整形醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案5篇

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第一部分：知己醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析下面為您細(xì)心收拾了5篇親的絕對(duì)與共享是對(duì)我們最大的鼓舞。

促銷(xiāo)人員支配：篇一

組長(zhǎng)：

組員：

組長(zhǎng)職責(zé)：

①整體活動(dòng)支配，協(xié)調(diào)準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃；

②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合支配；

③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；

④對(duì)活動(dòng)整體推動(dòng)負(fù)有直接責(zé)任。

美容整形醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃篇二

整形醫(yī)院的生存和進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)占領(lǐng)重要地位，營(yíng)銷(xiāo)方式推進(jìn)整形醫(yī)院的進(jìn)展，各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式是如何運(yùn)用于整形醫(yī)院的卻是一個(gè)討論難題。下面關(guān)于這個(gè)問(wèn)題舉行簡(jiǎn)短分析，希翼能給大家?guī)?lái)一定的協(xié)助。

一、整形醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)理論

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是整形醫(yī)院的生存之道，當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，整形醫(yī)院才可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展。

市場(chǎng)包含三個(gè)主要因素，即：有某種需要的人、為滿足這種需要的購(gòu)買(mǎi)能力？和購(gòu)買(mǎi)欲望。

市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望；市場(chǎng)的這三個(gè)因素是互相制約、缺一不行的，惟獨(dú)三者結(jié)合起來(lái)才干構(gòu)成現(xiàn)

所以整形醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)，只是對(duì)一部分有需求的顧客舉行刺激而產(chǎn)生的到店服務(wù)過(guò)程。

二、公關(guān)策略營(yíng)銷(xiāo)

1、義診活動(dòng)

一方面可以起到整形醫(yī)院宣揚(yáng)、擴(kuò)大知名度的效果，另一方面也是一種公益性的？社會(huì)回報(bào)；

2、學(xué)問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)

整形學(xué)問(wèn)，護(hù)理常識(shí)，刺激顧客的欲望達(dá)到成交的效果。

3、全程導(dǎo)醫(yī)服務(wù)

全程導(dǎo)醫(yī)服務(wù)包括院前服務(wù)、術(shù)中服務(wù)、住院服務(wù)和院后服務(wù)，其實(shí)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)雙贏的過(guò)程。

4、彈性營(yíng)銷(xiāo)

整形醫(yī)院彈性營(yíng)銷(xiāo)策略，就是指整形醫(yī)院要不斷以從醫(yī)療環(huán)境分析、醫(yī)療政策分析、各類整形醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)狀況分析中提取的信息資料為依據(jù)，用辯證的思維、進(jìn)展的觀點(diǎn)看待問(wèn)題，制定一種動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的辦法。

5、廣告營(yíng)銷(xiāo)

整形整形醫(yī)院普遍存在廣告病，沒(méi)有廣告就沒(méi)有知名度，固然這也實(shí)屬無(wú)賴之舉。

三、整形醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)注重事項(xiàng)及建議

1、真切原則

醫(yī)療廣告一定要傳遞真切、牢靠的信息。

2、定位策略

整形醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)一定要遵從“集中一點(diǎn)”的原則，重點(diǎn)宣揚(yáng)某個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目?？梢园床》N定位、人群定位、服務(wù)定位、心理定位等。

3、訴求策略

倚重煽情，弱化平實(shí)。整形醫(yī)院作營(yíng)銷(xiāo)是很敏感的，在推廣中一定要注意對(duì)情感的寄予，要體現(xiàn)出對(duì)顧客的關(guān)懷和愛(ài)惜。

4、社會(huì)倫理的限定

整形醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)突出服務(wù)性。

整形醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的建議

1、建立整形醫(yī)院文化

價(jià)值的持續(xù)健康增長(zhǎng)是整形醫(yī)院文化建設(shè)的根本目的。整形醫(yī)院文化建設(shè)的目的是利用總結(jié)勝利基因，清楚核心價(jià)值，理順價(jià)值差異，統(tǒng)一管理思想，澄清共同語(yǔ)言和準(zhǔn)則，利用對(duì)內(nèi)的整合達(dá)到對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的適應(yīng)，提升組織運(yùn)作效率，塑造整體形象，提升整形醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)整形醫(yī)院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)。

2、完美用人機(jī)制

制度對(duì)于整形整形醫(yī)院十分重要。整形整形醫(yī)院的員工大部分都是聘任人員，他們對(duì)整形醫(yī)院的忠誠(chéng)度很低，對(duì)整形醫(yī)院的依靠感也很低，從心理上就有當(dāng)暫時(shí)工的主意，所以責(zé)任心、敬業(yè)精神、聽(tīng)從命令服從指揮的意識(shí)很差，要解決這些問(wèn)題，就需要制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、公正的?guī)則制度。

3、健全員工激勵(lì)機(jī)制

激勵(lì)是行政管理中討論如何按照人的行為邏輯來(lái)提升人的樂(lè)觀性的一種辦法，其作用在于激活和調(diào)動(dòng)人的樂(lè)觀性，從而使人們能大努力地、主動(dòng)地投入到工作中并取得大的成果。

營(yíng)銷(xiāo)師利用制造價(jià)值來(lái)吸引自己的目標(biāo)人群，是一門(mén)科學(xué)和藝術(shù)，也是當(dāng)下的整形醫(yī)院管理者需要學(xué)習(xí)的一門(mén)學(xué)問(wèn)。激烈的醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，坐以待斃是錯(cuò)誤的，合理的運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)，才干協(xié)助整形醫(yī)院更好的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展。

促銷(xiāo)的目標(biāo)：篇三

①提升美容師專業(yè)水平和銷(xiāo)售技巧；

②提供應(yīng)美容院規(guī)范的管理及新穎的銷(xiāo)售方式；

③使美容院老板擁有逆向思維，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸；

④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提升服務(wù)水平。

美容整形醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃篇四

一、活動(dòng)時(shí)光：

二、活動(dòng)地點(diǎn)確實(shí)認(rèn)：

三、促銷(xiāo)目的：

①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有相信感；

②開(kāi)辟新客源；

③增強(qiáng)美容院的經(jīng)濟(jì)效益；

④提升美容院的知名度，增加社會(huì)影響力。

四、促銷(xiāo)的目標(biāo)：

①提升美容師專業(yè)水平和銷(xiāo)售技巧；

②提供應(yīng)美容院規(guī)范的管理及新穎的銷(xiāo)售方式；

③使美容院老板擁有逆向思維，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸；

④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提升服務(wù)水平。

五、促銷(xiāo)人員支配：

組長(zhǎng)：

組員：

組長(zhǎng)職責(zé)：

①整體活動(dòng)支配，協(xié)調(diào)準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃；

②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合支配；

③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；

④對(duì)活動(dòng)整體推動(dòng)負(fù)有直接責(zé)任。

六、活動(dòng)期間公司提供：

①活動(dòng)計(jì)劃；

②專家；

③高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師；

④美容師服（配額除外）；

⑤KT板（借用）；

⑥電話皮膚測(cè)試儀（借用）；

⑦POP招貼畫(huà)或展架（配額除外）；

⑧請(qǐng)柬；

⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）；

事前工作：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品出示臺(tái)、小汽球、促銷(xiāo)計(jì)劃張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、出示牌、易拉寶）

3、促銷(xiāo)計(jì)劃、優(yōu)待政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：支配好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨

6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)嘉獎(jiǎng)）

7、心態(tài)調(diào)節(jié)：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議，提要求，認(rèn)識(shí)囫圇會(huì)議流程

事中工作：

怎么支配（參與人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3、要求：各盡職責(zé)，聽(tīng)從支配，責(zé)任到人

4、進(jìn)入狀態(tài)，人員的協(xié)作

事后工作：

總結(jié)活動(dòng)狀況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人

例：

促銷(xiāo)優(yōu)待計(jì)劃

一、魅力佳人貴賓C卡:

價(jià)格880元

贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折；

2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

后期優(yōu)待1、續(xù)卡送積分58分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

二、魅力佳人貴賓B卡:

價(jià)格1500元

贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折；

2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)待1、續(xù)卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

三、魅力佳人貴賓A卡:

價(jià)格2500元

贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)6折；

2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

后期優(yōu)待1、續(xù)卡送積分166分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡:

價(jià)格3880元年卡(卡)

贈(zèng)送護(hù)理1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；

3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)待1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡:

價(jià)格3880元半年卡(卡)

贈(zèng)送護(hù)理1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等；

3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。

后期優(yōu)待1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

2、贈(zèng)魔寶組合一套（價(jià)值298元）；

3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

5、半年光波??；

6、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：

特等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1800元的一套；

一等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1680元的一套；

二等獎(jiǎng)（2名）價(jià)值1200元的一套；

三等獎(jiǎng)（3名）價(jià)值580元的金純魅力卡一張；

四等獎(jiǎng)（6名）價(jià)值150元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值380元的特惠卡一張；

五等獎(jiǎng)（20名）價(jià)值198元的產(chǎn)品。

備注：

以上優(yōu)待只限促銷(xiāo)期間；

買(mǎi)滿380元可參與“黃金一把抓”；

買(mǎi)滿580元可參與溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%；

現(xiàn)場(chǎng)加入168元會(huì)員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理；

活動(dòng)期間公司提供：篇五

①活動(dòng)計(jì)劃；

②專家；

③高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師；

④美容師服（配額除外）；

⑤KT板（借用）；

⑥電話皮膚測(cè)試儀（借用）；

⑦POP招貼畫(huà)或展架（配額除外）；

⑧請(qǐng)柬；

⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）；

事前工作：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品出示臺(tái)、小汽球、促銷(xiāo)計(jì)劃張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、出示牌、易拉寶）

3、促銷(xiāo)計(jì)劃、優(yōu)待政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：支配好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨

6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)嘉獎(jiǎng)）

7、心態(tài)調(diào)節(jié)：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議，提要求，認(rèn)識(shí)囫圇會(huì)議流程

事中工作：

1、怎么支配（參與人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3、要求：各盡職責(zé)，聽(tīng)從支配，責(zé)任到人

4、進(jìn)入狀態(tài)，人員的協(xié)作事后工作：

總結(jié)活動(dòng)狀況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人例：

促銷(xiāo)優(yōu)待計(jì)劃

一、魅力佳人貴賓C卡:價(jià)格880元

贈(zèng)送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)8折；

2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

后期優(yōu)待

1、續(xù)卡送積分58分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

二、魅力佳人貴賓B卡:價(jià)格1500元

贈(zèng)送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)7折；

2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)待

1、續(xù)卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

三、魅力佳人貴賓A卡:

價(jià)格2500元

贈(zèng)送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)6折；

2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

后期優(yōu)待

1、續(xù)卡送積分166分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡:

價(jià)格3880元年卡(卡)

贈(zèng)送護(hù)理

1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；

3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)待

1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

4、全年光波??；

5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡:

價(jià)格3880元半年卡(卡)

贈(zèng)送護(hù)理

1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等；

3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。

后期優(yōu)待

1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

2、贈(zèng)魔寶組合一套（價(jià)值298元）；

3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

5、半年光波??；

6、送親情卡一張（價(jià)值380元）。