2023年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文：房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)

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在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現(xiàn)在杭州有無數(shù)都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住宅，而外來人員由于對(duì)杭州地形不熟，所以普通都會(huì)找中介公司幫忙，因此房屋租賃的確也是一種商機(jī)。普通大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，范文寫作房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心普通的小套都在xxx以上，一般的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住所，像無數(shù)單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是達(dá)到了xxxx/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。同時(shí)，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大出名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價(jià)在一萬以上。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是十分紅火的，由于有更高差價(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很棘手，光是物業(yè)交割惹出來的棘手就不勝枚數(shù)，無數(shù)經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，由于有的客戶只要家里的電器有一點(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。

在做租賃的過程中，我發(fā)覺認(rèn)識(shí)商圈真的很重要，惟獨(dú)對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才干給客戶正確的推舉，這樣才干增強(qiáng)勝利的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋覓平衡點(diǎn)，無數(shù)時(shí)候，明明約好了看房時(shí)光，可到了那個(gè)時(shí)光不是房東不來就是客戶不來，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒅嘏c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的交流協(xié)調(diào)能力，在無數(shù)時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿勢(shì)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)容易的多，其實(shí)沒有須要把客戶的界限劃分的太過清晰，把客戶當(dāng)做伴侶，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做伴侶，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。個(gè)人簡(jiǎn)歷同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有無數(shù)大的公司內(nèi)部房源無數(shù)，而我們有些時(shí)候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司舉行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。

在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清楚，不然的話很簡(jiǎn)單產(chǎn)生糾紛，原來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要當(dāng)心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有無數(shù)的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾惟獨(dú)這樣在以后的人生道路上才干走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯栴}。無數(shù)單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn)，每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成。

總而言之，在xx實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了無數(shù)在小學(xué)沒有學(xué)到的東西，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站接觸了無數(shù)新的人和事，并且從中領(lǐng)會(huì)到了一些做人的道理。也提升了自己的綜合素養(yǎng)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的熟悉，提升了自己的交流能力和談判技巧，謝謝財(cái)寶給了我一個(gè)呈現(xiàn)自我