網(wǎng)絡廣告營銷成功案例介紹

案例1：愛國者彩屏MP3杯婚紗照征集1．廣告背景（1）活動名稱：愛國者彩屏MP3杯婚紗照征集（2）時間：2005年1月28日至2月20日（3）活動策劃及執(zhí)行：華旗資訊、新浪女性頻道（4）活動內(nèi)容及網(wǎng)站制作：新浪網(wǎng)案例1：愛國者彩屏MP3杯婚紗照征集第一頁，共31頁。2．網(wǎng)絡廣告效果圖圖9-1展示了婚紗照征集網(wǎng)絡廣告效果圖。3．案例點評1）活動設計與創(chuàng)意MP3最容易在青年人群中推廣。愛國者彩屏MP3選擇了青年人結(jié)婚這一焦點，將活動定格在“新浪女性頻道”并伴隨廣告的推出提供若干獎項，吸引了大批瀏覽者參與。

案例1：愛國者彩屏MP3杯婚紗照征集第二頁，共31頁。圖9-1婚紗照征集網(wǎng)絡廣告效果圖

第三頁，共31頁。該活動的獎項包括：（1）最具人氣獎1名：獎品為半島鐵盒P7702。（2）一等獎5名：獎品為音樂太空艙——月光寶盒F500。（3）二等獎10名：獎品為月光寶盒V008。2）活動效果分析有關活動的統(tǒng)計數(shù)據(jù)見表9-1所示。

案例1：愛國者彩屏MP3杯婚紗照征集第四頁，共31頁。表9-1愛國者彩屏MP3杯婚紗照征集活動統(tǒng)計數(shù)據(jù)第五頁，共31頁。此次活動的最大亮點為參賽作品點擊率極高，達24萬次，每幅作品的平均點擊率為836次。此次收集作品質(zhì)量高，圖片精美，所以吸引了大量的瀏覽人群，充分彌補了活動時間短，參加條件受限等不足，有效地利用少量的資源，廣泛宣傳了愛國者彩屏MP3。既抓住了目的消費群，又為活動吸引了大量人氣，起到事半功倍的效果。

案例1：愛國者彩屏MP3杯婚紗照征集第六頁，共31頁。案例2：芒果網(wǎng)——連環(huán)設計助力效果營銷

1．廣告背景一篇《五岳歸來不看山！中國必須選出新的五岳！》的帖子在因特網(wǎng)上激起了千層浪，現(xiàn)在芒果網(wǎng)為此專門開辟了“新五岳”評選活動專欄，供網(wǎng)友各抒己見，評選出中華新五岳。所有參加投票與討論的用戶，均有機會參加幸運抽獎，獲得豐厚獎品！通過推廣在短期內(nèi)提升芒果網(wǎng)的注冊量，形成對芒果網(wǎng)的品牌關注，促進消費。

案例2：芒果網(wǎng)——連環(huán)設計助力效果營銷第七頁，共31頁。2．網(wǎng)絡廣告效果圖圖9-2展示了芒果網(wǎng)網(wǎng)絡廣告效果圖。3．案例點評1）活動設計結(jié)合對芒果網(wǎng)的品牌分析和目標受眾定位，Allyes通過構思“新五岳”有獎評選活動積累第一階段的人氣，在此基礎上設計“城市筆記”性格測試游戲盤活人氣并且促進了第二輪的主動傳播，以獎品刺激注冊用戶成為芒果網(wǎng)的消費用戶。

案例2：芒果網(wǎng)——連環(huán)設計助力效果營銷第八頁，共31頁。圖9-2芒果網(wǎng)網(wǎng)絡廣告效果圖

第九頁，共31頁。2）創(chuàng)意思路通過對芒果網(wǎng)的品牌分析和消費者洞察，Allyes將本次推廣的目標受眾準確界定為“本身有旅游需求，但網(wǎng)絡消費尚未形成固定習慣”的年輕白領一族。根據(jù)他們的網(wǎng)絡生活非?；钴S的特性，推廣活動的首要任務是吸引他們的關注。于是，Allyes緊扣旅游話題，并結(jié)合當時網(wǎng)絡熱點，首先構思了一個“新五岳”的有獎評選活動，引發(fā)網(wǎng)民的討論，吸引網(wǎng)民注冊，積累了第一階段的人氣。

案例2：芒果網(wǎng)——連環(huán)設計助力效果營銷第十頁，共31頁。如何盤活這些人氣是Allyes考慮的第二個問題，于是Allyes又設計了一個帶有性格測試功能的“城市筆記”游戲，測試他們的“旅游性格”，很好地迎合了目標受眾的興趣點，并形成了實際上的“病毒營銷源”，在盤活人氣的同時又促進了第二輪的主動傳播。

案例2：芒果網(wǎng)——連環(huán)設計助力效果營銷第十一頁，共31頁。讓這些注冊用戶最大程度地成為芒果網(wǎng)的消費用戶是最根本的目標，Allyes采用的是最原始也是最有效的方法——獎品刺激。通過一系列豐富的獎品組合，促進了用戶由基礎用戶向消費用戶的順利轉(zhuǎn)變。

案例2：芒果網(wǎng)——連環(huán)設計助力效果營銷第十二頁，共31頁。3）案例賣點通過創(chuàng)意性的活動設計，營造興趣點；綜合性的媒介策略，達成效果營銷，實現(xiàn)用戶注冊。4）推廣效果通過本次推廣，在活動前兩個月內(nèi)，帶給芒果網(wǎng)注冊用戶數(shù)超過7萬，很好地達到了客戶預期的目標。

案例2：芒果網(wǎng)——連環(huán)設計助力效果營銷第十三頁，共31頁。案例3：歐萊雅——煥膚三部曲1．廣告背景中國女性一向致力于對于自身肌膚的美白護理，現(xiàn)在歐萊雅為此專門推出了WHITEPERFECTPEEL美白煥膚套裝，能夠讓使用者在家里只需要花1個月的時間，通過專業(yè)、集中的調(diào)理，實現(xiàn)完美凈白肌膚。案例3：歐萊雅——煥膚三部曲第十四頁，共31頁。同時，設置有獎注冊和購物有禮的活動回報所有參加的網(wǎng)民，只要注冊成為歐萊雅的會員，均有機會參加幸運抽獎，獲得時尚手機大獎！整個推廣在短期內(nèi)迅速提升了歐萊雅網(wǎng)站的訪問量和注冊量，形成對歐萊雅新產(chǎn)品的關注，并促進了消費。2．網(wǎng)絡廣告效果圖圖9-3展示了歐萊雅網(wǎng)絡廣告效果圖。案例3：歐萊雅——煥膚三部曲第十五頁，共31頁。圖9-3歐萊雅網(wǎng)絡廣告效果圖

第十六頁，共31頁。3．案例點評1）活動設計針對目前中國女性對于美白煥膚的追求，鎖定目標受眾，歐萊雅通過煥膚三部曲的在線動態(tài)演繹配合有獎注冊活動提升目標用戶的興趣，同時選擇非常有針對性的媒體，通過有效的廣告投放聚集海量訪問，成功獲得預期目標。

案例3：歐萊雅——煥膚三部曲第十七頁，共31頁。2）創(chuàng)意思路通過對歐萊雅的品牌分析和本次產(chǎn)品的消費者洞察，Allyes將本次推廣的目標受眾準確界定為“珍愛自己，了解品牌，緊跟時尚步驟”的都市白領女性。根據(jù)她們的網(wǎng)絡行為習慣，制定出針對性很強的推廣計劃。本次推廣的首要任務是吸引受眾的關注和參與。

案例3：歐萊雅——煥膚三部曲第十八頁，共31頁。如何盤活這些人氣是歐萊雅考慮的第二個問題，于是設計了一個帶有皮膚測試功能的煥膚三部曲，測試她們是否適合該產(chǎn)品使用，很好地迎合了目標受眾的興趣點，在盤活人氣的同時又促進了第二輪的主動傳播。

案例3：歐萊雅——煥膚三部曲第十九頁，共31頁。讓這些受眾最大程度的成為歐萊雅的注冊用戶甚至是消費者是最根本的目標，本次推廣采用的是最有效的方法——獎品刺激。通過時尚大獎的促進和購買產(chǎn)品即送搭配套裝的活動刺激，促進了網(wǎng)民由基礎訪問者向注冊用戶，乃至消費用戶的順利轉(zhuǎn)變。

案例3：歐萊雅——煥膚三部曲第二十頁，共31頁。3）案例賣點通過富有創(chuàng)意的產(chǎn)品介紹和使用流程展示，并結(jié)合有獎注冊營造興趣點；針對性的媒介策略，達到效果營銷，實現(xiàn)用戶注冊數(shù)提升和極高的用戶訪問量。4）廣告效果通過本次推廣，在短短的1個月活動期間，歐萊雅該網(wǎng)站的唯一網(wǎng)民訪問量累計達到800萬人次，非常好地達到了客戶預期的推廣目標。

案例3：歐萊雅——煥膚三部曲第二十一頁，共31頁。案例4：福特?？怂埂墪r尚車手訓練營1．廣告背景繼廣州車展正式揭幕福特?？怂箖蓭嚭?，長安福特宣布福特福克斯超級時尚車手訓練營全面啟動。參與者將有機會在全球最具挑戰(zhàn)性之一的上海國際賽車場F1賽道上，與方程式賽車發(fā)展有限公司（FRD）的專業(yè)賽車教練進行一對一的當面切磋。案例4：福特?？怂埂墪r尚車手訓練營第二十二頁，共31頁?；顒悠陂g，凡在2006年8月31日前預訂?？怂箖蓭嚨南M者，或者參加網(wǎng)絡互動的時尚車手訓練營活動，就有機會成為幸運實戰(zhàn)車手。福特?？怂箖蓭囀情L安福特繼三廂?？怂怪笸瞥龅挠忠豢顣r尚車型。為配合新車型上市前的預售活動、進行前導性宣傳，在?？怂箖蓭缴鲜兄?，CCG便幫助福特設計并開展了“超級時尚車手訓練營”等造勢活動，并在相關門戶網(wǎng)站投放了網(wǎng)絡廣告。

案例4：福特福克斯——超級時尚車手訓練營第二十三頁，共31頁。2．網(wǎng)絡廣告效果圖圖9-4展示了福特?？怂咕W(wǎng)絡廣告效果圖。3．案例點評1）廣告設計CCG（亞洲互動營銷服務提供商）將線下的駕駛培訓活動包裝成時尚的互動參與性活動——“超級時尚車手訓練營”，在網(wǎng)路上虛擬一個訓練營，生動地融合多種時尚元素在其中。案例4：福特?？怂埂墪r尚車手訓練營第二十四頁，共31頁。圖9-4福特福克斯網(wǎng)絡廣告效果圖

第二十五頁，共31頁。網(wǎng)站內(nèi)采用模擬真人實景的創(chuàng)意手法，突出偶像形象，將目標消費者所崇尚的理想生活形態(tài)生動呈現(xiàn)出來，使受眾產(chǎn)生對品牌的深度認知和好感。2）廣告創(chuàng)意網(wǎng)站在創(chuàng)意上采用模擬真人實景的創(chuàng)意手法，多角度呈現(xiàn)的三維立體畫面，將現(xiàn)實的活動整個轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡上，真實而又生動。案例4：福特?？怂埂墪r尚車手訓練營第二十六頁，共31頁。設計者使色彩充滿張力，黑色背景與?？怂箖蓭嚨闹鞔蛏{(diào)黃色的組合讓每個廣告畫面都熱情如火。硬線條設計風格的導航條引導受眾進入一個機械化的玄幻世界。

3）廣告效果該廣告選在福克斯兩廂車正式上市前開展推廣活動，通過真人實景模擬訓練，讓受眾真切體驗到?？怂箖蓭呐c眾不同之處，加深了目標受眾對福克斯品牌的認知度和好感度。案例4：福特?？怂埂墪r尚車手訓練營第二十七頁，共31頁。案例5：愛自有天逸——聯(lián)想祝福傳遞有獎活動1．廣告背景（1）客戶名稱：聯(lián)想集團（2）活動推廣產(chǎn)品：聯(lián)想天逸Y200筆記本（3）活動頁面：（4）廣告執(zhí)行日期：2004年12月22日至2005年1月3日案例5：愛自有天逸——聯(lián)想祝福傳遞有獎活動第二十八頁，共31頁。2．網(wǎng)絡廣告效果圖圖9-5展示了愛自有天逸——聯(lián)想祝福傳遞有獎活動網(wǎng)絡廣告效果圖。3．案例點評1）廣告創(chuàng)意本廣告借助圣誕、元旦佳節(jié)，利用Flash實現(xiàn)瀏覽者網(wǎng)上自己做賀卡，并可通過電子郵件、短信、彩信三種方式自寫祝詞傳遞祝福，為網(wǎng)友開創(chuàng)了一個自由發(fā)揮的空間。案例5：愛自有天逸——聯(lián)想祝福傳遞有獎活動第二十九頁，共31