印刷包裝行業(yè)分析報(bào)告

印刷包裝行業(yè)分析報(bào)告

營(yíng)銷(xiāo)中心-黃頁(yè)運(yùn)營(yíng)目錄一、行業(yè)特征二、數(shù)據(jù)流量三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低水平的重復(fù)建設(shè)地區(qū)布局結(jié)構(gòu)不合理資金、新技術(shù)投入力度不夠微利化綠色化園區(qū)化一、行業(yè)特征-行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較低一、行業(yè)特征-行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式客戶(hù)-下單廠(chǎng)家-承接廠(chǎng)家-制作客戶(hù)-下單中間商-設(shè)計(jì)包裝印刷廠(chǎng)-制作印刷工藝流程1、出片、打樣

2、拼版、曬版PS版

3、上機(jī)印刷

4、后期加工

5、檢驗(yàn)出廠(chǎng)后期加工工藝1、裝訂（膠裝、精裝、騎馬訂、平訂、簡(jiǎn)裝、粘面）

2、折頁(yè)（二折、三折、四折、五折等）

3、覆膜（亮膜、啞膜）、上光、過(guò)油（局部、全部）、UV（局部、全部）。

4、普通悶切（直角、圓角、圓、橢圓）、異形悶切、燙金（金、銀）、起凸

5、裱糊（信封、手提袋、包裝盒、精裝書(shū)封皮、卡盒）

印刷業(yè)務(wù)流程1、客戶(hù)網(wǎng)上或熱線(xiàn)咨詢(xún)

2、專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)人員上門(mén)溝通

3、簽訂印刷加工合同交預(yù)付款

4、前期圖文設(shè)計(jì)

5、客戶(hù)校對(duì)修改

6、客戶(hù)定稿鑒字

7、上機(jī)印刷

8、后期加工

9、成品檢驗(yàn)10、成品包裝運(yùn)輸上門(mén)一、行業(yè)特征-行業(yè)盈利方式利潤(rùn)來(lái)源廠(chǎng)家利潤(rùn)=出廠(chǎng)價(jià)—印刷包裝成本—物流費(fèi)用中間商利潤(rùn)=對(duì)外報(bào)價(jià)—設(shè)計(jì)費(fèi)—產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)印刷包裝成本=印刷前期成本+印刷成本+包裝印刷后期成本前期:完成菲林和打樣的工藝流程是以每P計(jì)算的，設(shè)計(jì)、出片、打樣、印刷、拼版一般以A4為單位（210×285㎜）是計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，如有折頁(yè)，按實(shí)際尺寸計(jì)算。菲林膠片是上機(jī)的必需品，印刷打樣是領(lǐng)機(jī)核對(duì)顏色的最基本依據(jù)。印刷：印品完成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是印刷，計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是色令即每種顏色每令紙，對(duì)開(kāi)一般5令起印，不足5令按5令計(jì)算。如果有專(zhuān)色，如企業(yè)專(zhuān)用圖案印專(zhuān)色（pantone墨）或印金、印銀等。請(qǐng)一定注明，那么就會(huì)從4色增加到5色，6色，以便合價(jià)準(zhǔn)確。后期：通常是印品印刷完成后的加工工作。一定要注明：裝訂（騎馬釘或膠釘），折頁(yè)（幾折）；印后工藝是否有復(fù)膜或UV，模切，燙金和起凸的面積也要寫(xiě)清楚,印品專(zhuān)用材料,打包數(shù)量如有特殊要求也請(qǐng)注明。工藝環(huán)節(jié)注明的越具體準(zhǔn)確，價(jià)格越會(huì)準(zhǔn)確。一、行業(yè)特征-商家潛在客戶(hù)醫(yī)院：優(yōu)惠證、優(yōu)惠卡、宣傳單頁(yè)、宣傳雜志、檢驗(yàn)報(bào)告粘貼紙、報(bào)告表、記錄單等；房地產(chǎn)公司：DM、海報(bào)、派報(bào)；樓書(shū)、銷(xiāo)平、折頁(yè)、展板；政府：會(huì)議活動(dòng)單頁(yè)、臺(tái)歷、內(nèi)部刊物、辦公用品；銀行：票據(jù)、業(yè)務(wù)介紹宣傳單；餐飲公司：菜單、宣傳單頁(yè)；藥品行業(yè)、卷煙行業(yè)、食品行業(yè)、禮品禮盒、日化企業(yè)、飲料酒水、服裝玩具、家用電器、電子產(chǎn)品、體育用品，等等，設(shè)計(jì)生活的各類(lèi)行業(yè)，都是包裝印刷的潛在大客戶(hù)；在58同城，商家主要業(yè)務(wù)為：書(shū)刊、海報(bào)、單頁(yè)、臺(tái)歷、禮品禮盒、手提袋、防偽印刷等。潛在客戶(hù)主要為一些中小型企業(yè)；一、行業(yè)特征-專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)行話(huà)P數(shù)：指16開(kāi)紙張一面；

菲林片(Film)：是通過(guò)照排機(jī)轉(zhuǎn)移印刷品電子文件的透明膠片，用于印刷曬版；

克數(shù)：衡量紙張厚度的重要指標(biāo)。

打樣(Proofing)：制作印刷樣稿的過(guò)程。

出片：用電子文件輸出菲林片的過(guò)程。

膠版印刷(Offset)：平版印刷，所用印刷版材是平滑的。

膠版紙：印刷紙質(zhì)的一種，紙張表面沒(méi)有涂布層，多用于信紙、信封等。

光銅(Artpaper)：印刷紙質(zhì)的一種，表面有涂布層，并且有光澤，多用于彩色宣傳品印刷。

無(wú)光銅：印刷紙質(zhì)的一種，又稱(chēng)啞粉紙，表面涂布層經(jīng)過(guò)亞光處理，多用于彩色宣傳品印刷。

令(Ream)：衡量紙張數(shù)量的單位（1令等于500張）。

MO：印刷前期用來(lái)存儲(chǔ)電子文件的大容量可擦寫(xiě)介質(zhì)。

色樣(ColorSwatch)：所要印刷顏色的標(biāo)準(zhǔn)。

撞網(wǎng)：又稱(chēng)龜紋，指四色加網(wǎng)套印時(shí)出現(xiàn)兩種或以上顏色的重疊。

叼口(Gripper)：印刷機(jī)上紙時(shí)的叼紙?zhí)帯?/p>

出血(Bleed)：為裁切印刷品而保留的位置。

實(shí)地(Solidplate)：指滿(mǎn)版印刷。

光邊(Cropping)：指涂布層印刷成品的裁齊。

專(zhuān)色(Spotcolor)：指四色(黃、品紅、青、黑)之外的特別色二、數(shù)據(jù)流量58同城印刷包裝行業(yè)關(guān)鍵詞檢索TOP10二、數(shù)據(jù)流量-頻道流量二、數(shù)據(jù)流量-用戶(hù)數(shù)據(jù)二、數(shù)據(jù)流量-行業(yè)飽和度二、數(shù)據(jù)流量-效能分析城市2012年2013年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月北京4253827242521171729171817121712810888深圳

121338621210381165115114586廣州11111665532663465346343上海4810674841741445442

88天津

5758

257554424254436哈爾濱221325456333318222124太原

22133123455

1

1

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濟(jì)南

15332414132122122234沈陽(yáng)343

41221

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2432322

鄭州16322

3

1222

12

3

4合肥

24221231

2311212

212成都

631232

1

3

22552

312南寧

33

421

3321111223

長(zhǎng)春

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341

13

14122石家莊

12212112411

14

1131長(zhǎng)沙

131113112

12253234

1大連11

1

3322

1

21

1

1武漢

3121

13111115655213東莞

41

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1

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南京

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11

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福州111

3

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221

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杭州

1

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2

1

1青島121

211211

4

12111蘇州

2

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231

2

112

1廈門(mén)1

211

2

311

3

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1重慶

3

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1

1

1

2

1

11

無(wú)錫

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1

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二、數(shù)據(jù)流量-效能分析三、競(jìng)品分析對(duì)比項(xiàng)58趕集百度知名度分類(lèi)信息全球第一中國(guó)排名第二全球最大中文搜索引擎行業(yè)動(dòng)態(tài)用戶(hù)群體為中小型企業(yè)和個(gè)人主打招聘，黃頁(yè)產(chǎn)品大降價(jià)個(gè)人加V認(rèn)證：出示房產(chǎn)證明/3萬(wàn)流水資金/當(dāng)?shù)嘏沙鏊鍪緹o(wú)犯罪證明基礎(chǔ)價(jià)格會(huì)員=3600/年+4次發(fā)帖+2條優(yōu)先推送、6次手動(dòng)刷新+12次自動(dòng)刷新發(fā)帖：400/月=30次刷新+無(wú)限發(fā)帖+100余額1000/季度，包括30次刷新、無(wú)限發(fā)帖開(kāi)戶(hù)費(fèi)5600，5000元預(yù)存推廣費(fèi)+600元開(kāi)戶(hù)費(fèi)套餐服務(wù)5800/1年：2800會(huì)員余額；8800/2年：5800會(huì)員余額6600/1年：3150會(huì)員精品信息；7800/2年：4350會(huì)員精品信息10600包括：10000元預(yù)存推廣費(fèi)+600元開(kāi)戶(hù)費(fèi)；20600包括：20000元預(yù)存推廣費(fèi)+600元開(kāi)戶(hù)費(fèi)余額返點(diǎn)充值10000返還20%充值10000返還25%充值10萬(wàn)返10%續(xù)費(fèi)一年版加送300元余額贈(zèng)送；2年版600；3年版900在往年合作費(fèi)用的基礎(chǔ)上減1000會(huì)員費(fèi)用以續(xù)費(fèi)金額為準(zhǔn)三、競(jìng)品分析-趕集趕集-2013年10月價(jià)格生活服務(wù)精品一級(jí)類(lèi)價(jià)格二級(jí)類(lèi)價(jià)格全顯價(jià)格印刷3500/季1000/季7000/季數(shù)碼快印3500/季1000/季7000/季幫幫推廣一年價(jià)格兩年價(jià)格印刷3500元5000元數(shù)碼快印3500元5000元三、競(jìng)品分析-百度百度推廣關(guān)鍵詞估算狀態(tài)估算檢索量估算排名單次點(diǎn)擊估算日均點(diǎn)擊印刷有效高12--141449-82包裝有效高3--52432-56絲網(wǎng)印刷有效高7--9120-10名片印刷有效低8--101614-29紙類(lèi)印刷有效低1--3120-10印刷廠(chǎng)有效高8--102813-28臺(tái)歷制作有效高8--10254-14月餅包裝有效低2--43313-2758同城類(lèi)別城市價(jià)格展示位置pv點(diǎn)擊印刷包裝北京130.10第一位1,90637印刷包裝北京-朝陽(yáng)15.00第二位6163印刷包裝北京-海淀20.77第二位32210印刷包裝廣州110.98第一位56620印刷包裝哈爾濱28.57第一位25818印刷包裝濟(jì)南30.00第一位34612印刷包裝深圳60.00第一位3,57428消費(fèi)形式：百度首頁(yè)平均單次廣告費(fèi)用在30元左右，不管是否成功進(jìn)入網(wǎng)站單次收費(fèi)，5600預(yù)計(jì)使用一個(gè)月時(shí)間；58同城，精準(zhǔn)服務(wù)固定首頁(yè)前8位，按天計(jì)費(fèi)；展現(xiàn)形式：百度，僅一個(gè)廣告位，競(jìng)爭(zhēng)力大很容易被忽略，58同城，廣告可多次展現(xiàn)；展現(xiàn)位置：百度，首頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大，很難持續(xù)整天；58精準(zhǔn)服務(wù)，僅首頁(yè)廣告位，保證客戶(hù)效果；投資回報(bào)：就單次點(diǎn)擊價(jià)格來(lái)講，在