2022商務(wù)簡(jiǎn)約活動(dòng)策劃方案通用模板

YOURLOGO策劃方案工作概述/完成情況/存在不足/明年計(jì)劃匯報(bào)人：時(shí)間：2022.00.00目

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CONTENTS市

場(chǎng)

分

析市

場(chǎng)

定

位價(jià)

格

策

略營(yíng)

銷

推

廣

01020304市場(chǎng)分析此處添加標(biāo)題此處添加標(biāo)題此處添加標(biāo)題此處添加標(biāo)題01市

場(chǎng)

分

析清晰定義目標(biāo)市場(chǎng)描述中可以看出產(chǎn)品或服務(wù)如何在一個(gè)可以形成口碑的群體中滿足需求，是否在解決一個(gè)真正的問(wèn)題，而不是某個(gè)虛假的被創(chuàng)造出來(lái)的需求。明確市場(chǎng)分析的目的描述中可以看出產(chǎn)品或服務(wù)如何在一個(gè)可以形成口碑的群體中滿足需求，是否在解決一個(gè)真正的問(wèn)題，而不是某個(gè)虛假的被創(chuàng)造出來(lái)的需求。市場(chǎng)分析概述簡(jiǎn)要描述中可以看出產(chǎn)品或服務(wù)如何在一個(gè)可以形成口碑的群體中滿足需求，是否在解決一個(gè)真正的問(wèn)題，而不是某個(gè)虛假的被創(chuàng)造出來(lái)的需求。明確市場(chǎng)分析的三個(gè)維度描述中可以看出產(chǎn)品或服務(wù)如何在一個(gè)可以形成口碑的群體中滿足需求，是否在解決一個(gè)真正的問(wèn)題，而不是某個(gè)虛假的被創(chuàng)造出來(lái)的需求。市

場(chǎng)

分

析市場(chǎng)分析清晰定義目標(biāo)市場(chǎng)描述中可以看出產(chǎn)品或服務(wù)如何在一個(gè)可以形成口碑的群體中滿足需求，是否在解決一個(gè)真正的問(wèn)題，而不是某個(gè)虛假的被創(chuàng)造出來(lái)的需求。明確市場(chǎng)分析的三個(gè)維度描述中可以看出產(chǎn)品或服務(wù)如何在一個(gè)可以形成口碑的群體中滿足需求，是否在解決一個(gè)真正的問(wèn)題，而不是某個(gè)虛假的被創(chuàng)造出來(lái)的需求。市場(chǎng)分析明確市場(chǎng)分析的目的描述中可以看出產(chǎn)品或服務(wù)如何在一個(gè)可以形成口碑的群體中滿足需求，是否在解決一個(gè)真正的問(wèn)題，而不是某個(gè)虛假的被創(chuàng)造出來(lái)的需求。市

場(chǎng)

分

析走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存？不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。市場(chǎng)分析目標(biāo)維度目的策略用頭腦做事，用智慧解決問(wèn)題市場(chǎng)定位此處添加標(biāo)題此處添加標(biāo)題此處添加標(biāo)題此處添加標(biāo)題02市

場(chǎng)

定

位宏觀環(huán)境分析具體分析通過(guò)對(duì)具體群體環(huán)境的政治（Politics）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Society）和技術(shù)（Technology）四個(gè)因素逐個(gè)分析在進(jìn)行宏觀環(huán)境分析時(shí)，我們依據(jù)的分析方法是PEST分析法它是戰(zhàn)略外部環(huán)境分析的基本工具。市

場(chǎng)

定

位01.政治（Politics）即法律法規(guī)對(duì)企業(yè)的影響力。如果你所在的行業(yè)是政策性依賴度較高的行業(yè)，那么就一定要弄清楚政策環(huán)境的現(xiàn)有情況和發(fā)展波動(dòng)。02.經(jīng)濟(jì)（Economic）即人口結(jié)構(gòu)及特征對(duì)企業(yè)的影響力。人口結(jié)構(gòu)及特征包含了人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、種族結(jié)構(gòu)、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念、收入分布、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和水平、教育結(jié)構(gòu)和水平、人口流動(dòng)性等方面。03.技術(shù)（Technology）即（快速）技術(shù)變革對(duì)企業(yè)的影響力。它包含了與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料及其應(yīng)用前景。市

場(chǎng)

定

位政治（Politics）即法律法規(guī)對(duì)企業(yè)的影響力。如果你所在的行業(yè)是政策性依賴度較高的行業(yè)，那么就一定要弄清楚政策環(huán)境的現(xiàn)有情況和發(fā)展波動(dòng)。經(jīng)濟(jì)（Economic）即經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)行狀況對(duì)企業(yè)的影響力。進(jìn)出口企業(yè)總是首當(dāng)其沖。技術(shù)（Technology）即（快速）技術(shù)變革對(duì)企業(yè)的影響力。它包含了與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料及其應(yīng)用前景。價(jià)格策略此處添加標(biāo)題此處添加標(biāo)題此處添加標(biāo)題此處添加標(biāo)題03價(jià)

格

策

略行業(yè)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析＜行業(yè)分析＜宏觀環(huán)境分析。比如上述提到的移動(dòng)健身APP，目標(biāo)市場(chǎng)是“移動(dòng)健身市場(chǎng)”，屬于行業(yè)細(xì)分。行業(yè)規(guī)模即行業(yè)在指定時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)量、產(chǎn)值等。行業(yè)周期行業(yè)周期分為四個(gè)階段：即初創(chuàng)期（也叫幼稚期）、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。價(jià)

格

策

略

行業(yè)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析＜行業(yè)分析＜宏觀環(huán)境分析。比如上述提到的移動(dòng)健身APP，所在的行業(yè)是健康健美行業(yè)，目標(biāo)市場(chǎng)是“移動(dòng)健身市場(chǎng)”，屬于行業(yè)細(xì)分。01

行業(yè)規(guī)模即行業(yè)在指定時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)量、產(chǎn)值等。02

行業(yè)周期行業(yè)周期分為四個(gè)階段：即初創(chuàng)期（也叫幼稚期）、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。03

行業(yè)預(yù)期增長(zhǎng)率即根據(jù)行業(yè)歷史數(shù)據(jù)推斷未來(lái)趨勢(shì)。04價(jià)

格

策

略Text01直接競(jìng)品第一種：核心服務(wù)+目標(biāo)用戶都基本相同的產(chǎn)品第二種：目標(biāo)用戶群高度相同，核心服務(wù)暫不相同，但有迅速突破服務(wù)界限能力的產(chǎn)品。Text02間接競(jìng)品目標(biāo)用戶有部分共性，核心服務(wù)不同，但在特定場(chǎng)景和時(shí)間下可互相替代的產(chǎn)品。打個(gè)比方：刷抖音擠占了刷微博的時(shí)間。Text03自身商業(yè)模式分析。我們應(yīng)該能對(duì)自身的商業(yè)模式在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)的市場(chǎng)盈利、市場(chǎng)份額、用戶增長(zhǎng)三個(gè)方面的表現(xiàn)進(jìn)行全面的SWOT分析。營(yíng)銷推廣此處添加標(biāo)題此處添加標(biāo)題此處添加標(biāo)題此處添加標(biāo)題04營(yíng)

銷

推

廣第一步（持續(xù)）掌握必要的獨(dú)特資源第二步（持續(xù)）實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)第三步（持續(xù)保持）分銷渠道的貫穿優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)要客觀真實(shí)：公司內(nèi)部數(shù)據(jù)基本上可以保證真實(shí)可靠，但行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)就要多找?guī)准覉?bào)告來(lái)看看，盡可能保證客觀性。分析要有邏輯：從大環(huán)境到核心用戶，依據(jù)三個(gè)維度進(jìn)行分析，邏輯上要一環(huán)套一環(huán)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要匹配相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)。給每段分析加上結(jié)論：每個(gè)環(huán)節(jié)分析上都要加上結(jié)論，這樣才能匯總出最后的總結(jié)論。營(yíng)

銷

推

廣存在問(wèn)題改進(jìn)方法銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不