如何提升銷售量課件

HOWTOINCREASESALES如何提升銷售額目前你只完成了銷售指標(biāo)的75%。

YouhavebeengivenasalestargettoachieveandyouarebehindinyourYTDperformance,currentlyat75%only.你有什么辦法完成銷售指標(biāo)？

Whatareyouroptionstoensurethattheperformanceofyourareaisontarget?練習(xí)

EXERCISE-GROUPWORK

擴(kuò)大分銷

ExpandDistribution可立即增加銷售

Immediateincreaseinincrementalsales更多的客戶是提升銷售額的關(guān)鍵

Potentialforfuturesalesexpansionduetobiggercustomerbase解決方法1

POSSIBLESOLUTIONS(1)

增加產(chǎn)品規(guī)格

IncreaseRange增加銷售

Incrementalsales有銷售增長(zhǎng)的潛力

Potentialforfuturesalesexpansion我們的產(chǎn)品有更多的陳列面

Moremerchandisingspaceforourproductsthusedgingoutcompetitors解決方法2

POSSIBLESOLUTIONS(2)機(jī)會(huì)

OPPORTUNITIES有競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售

Sellingcompetitivebrandsbutnotours同一系列的產(chǎn)品陳列在一個(gè)貨架里

Offeradisplaystandtohouserange有促銷支持

Currentlysupportedbyanattractivepromotion有廣告支持

Productbeing‘OnAir’currently相關(guān)產(chǎn)品銷售很好。例如：如果系列好賣，可賣旋轉(zhuǎn)系列

Relatedproductssellingwell

改善陳列

ImproveMerchandising創(chuàng)造顧客認(rèn)知度

Createcustomerawareness使產(chǎn)品容易被顧客取拿

Improveaccessibilityofourproducts確保零售店貨量充足。

Ensureretailerisalwayssufficientlystocked解決方法3

POSSIBLESOLUTIONS(3)機(jī)會(huì)

OPPORTUNITIES店內(nèi)凌亂

Messyshop盜竊問題

Pilferageproblems陳列貨架等

Displaystands/shelvesetc.缺少人手

Shorthanded商品破損、嚴(yán)重/退貨

Highstockdamage/marketreturns

盡量減少問題，提高服務(wù)質(zhì)量

MinimizeProblems&ImproveServices使銷售運(yùn)作更順利-運(yùn)輸、財(cái)務(wù)等

Removebottleneckstosmoothsalesoperationssuchas-logistics,accountingetc.退貨服務(wù)

MarketReturnservice解決方法5

POSSIBLESOLUTIONS(5)貨架空

Emptyshelves競(jìng)爭(zhēng)品牌斷貨

Competitorsoutofstock庫存積壓

Customeroverstocked競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不經(jīng)常拜訪的零售店

Shopnotregularlyservicedbycompetitors

尋求機(jī)會(huì)

Searchforopportunities解決方法6

POSSIBLESOLUTIONS(6)擴(kuò)大分銷

ExpandDistribution增加產(chǎn)品規(guī)格

IncreaseRange改善陳列

ImproveMerchandising舉行促銷活動(dòng)

LaunchPromotion盡量減少問題，提高服務(wù)質(zhì)量

MinimizeProblems&