“三階-四步-五環(huán)節(jié)”市場營銷研究

“三階一四步一五環(huán)節(jié)”市場營銷研究1市場營銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀近幾年來，尤其是高等職業(yè)院校開展教學(xué)能力大賽以來，各種新的教學(xué)模式和策略更是層出不窮。但是就市場營銷專業(yè)而言，通常采用比較多的教學(xué)方法是案例教學(xué)法、講授法、討論法、參觀教學(xué)法、現(xiàn)場教學(xué)法等；教學(xué)策略多是理實一體化教學(xué)策略、啟發(fā)式教學(xué)策略、情境教學(xué)策略、問題教學(xué)策略等；教學(xué)模式則更是多種多樣，如互動式教學(xué)模式、BOPPPS教學(xué)模式等。近年來，受外界諸多因素的影響（如各種電子產(chǎn)品、手機等）相當(dāng)一部分學(xué)生存在不良行為習(xí)慣，高職教師（尤其是文科教師）如何能在課堂上吸引學(xué)生，課后敦促學(xué)生探求知識、訓(xùn)練技能是我們應(yīng)該不斷思考的問題。針對學(xué)生普遍對學(xué)習(xí)缺乏熱情等問題，結(jié)合教育改革培養(yǎng)創(chuàng)新人才等教育理念，高職教師更應(yīng)該探索如何上好一節(jié)生動有趣的課，讓學(xué)生回味無窮，并自主提升學(xué)習(xí)興趣，進行探究性學(xué)習(xí)。指出：要用好課堂教學(xué)這個主渠道，思想政治理論課要堅持在改進中加強，提升思想政治教育親和力和針對性，滿足學(xué)生成長發(fā)展需求和期待，其他各門課都要守好一段渠、種好責(zé)任田，使各類課程與思想政治理論課同向同行，形成協(xié)同效應(yīng)[1]。因此，教師在專業(yè)教學(xué)過程中，不僅僅要注重理論知識的傳授，更要注重學(xué)生思想的引領(lǐng)，這就要求教師不斷探索新的教學(xué)策略和方法，提升專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，注重多重教學(xué)目標(biāo)的順利實現(xiàn)。"三階一四步一五環(huán)節(jié)”教學(xué)策略總體設(shè)計結(jié)合疫情防控期間教學(xué)現(xiàn)狀，立足專業(yè)實際，教師團隊及時調(diào)整了專業(yè)課程的安排，并提煉教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計了“三階一四步一五環(huán)節(jié)”教學(xué)策略?！叭A”一一課前、課中、課后三個教學(xué)階段，均有清晰的教學(xué)任務(wù)；“四步”一一所有的教學(xué)項目任務(wù)按照“創(chuàng)設(shè)情境一解決方案一實操演練一技能提升”的步驟，明晰教學(xué)流程和教學(xué)任務(wù);“五環(huán)節(jié)”一一具體的教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計為“創(chuàng)設(shè)項目一制定方案一分析論證一實施方案一效果評價”五個環(huán)節(jié)，這五個教學(xué)環(huán)節(jié)是前述四個步驟的深化與具體延伸，二者又互為嵌套。按照“學(xué)會認知一學(xué)會做事一學(xué)會合作”的邏輯思路，通過項目情境化的教學(xué)設(shè)計，采用“三階一四步一五環(huán)節(jié)”的教學(xué)策略，實現(xiàn)先學(xué)后導(dǎo)、以教導(dǎo)學(xué)、以學(xué)促教的教學(xué)模式。采用營銷實戰(zhàn)挑戰(zhàn)賽的形式，實施過程中充分運用小組合作、案例分析、自主探究、微課課堂、翻轉(zhuǎn)課堂、實操參與等方式，利用信息化手段，有效運用線上教學(xué)平臺、直播平臺、理實一體化教室等信息技術(shù)，采用超星泛雅在線學(xué)習(xí)平臺，以及教學(xué)仿真軟件、模擬軟件、教學(xué)資源網(wǎng)絡(luò)平臺等多種信息化手段和工具，確立學(xué)生為主體的“自主+探究+合作”的學(xué)習(xí)方式，強化學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗，逐步突破教學(xué)重點、難點，同時注重學(xué)生專業(yè)實踐能力的培養(yǎng)，促進學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。"三階一四步一五環(huán)節(jié)”市場營銷專業(yè)教學(xué)策略實施以市場營銷策劃課程為例，課程要求學(xué)生對新能源汽車進行系列營銷方案的策劃。以下用“任務(wù)4新能源汽車的促銷推廣方案策劃”教學(xué)為示例，全過程采用“三階一四步一五環(huán)節(jié)”的教學(xué)策略。課前導(dǎo)入為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和課堂參與積極性，課堂開始前，教師會在超星泛雅教學(xué)平臺推送系列教學(xué)資源，同時布置學(xué)生的個人學(xué)習(xí)任務(wù)和小組學(xué)習(xí)任務(wù)。如教學(xué)資源的提前學(xué)習(xí)，包括教學(xué)課件、教學(xué)動畫、微課、企業(yè)操作視頻、行業(yè)標(biāo)準等，預(yù)習(xí)教材中促銷活動策劃部分，小組討論企業(yè)促銷推廣活動的形式、不同活動形式的適用范圍等。上課開始的時候，即可在學(xué)習(xí)通平臺上討論內(nèi)容：促銷有什么作用，一般企業(yè)促銷推廣活動的形式有哪些等，并直接帶領(lǐng)學(xué)生進行啟發(fā)討論，開始頭腦風(fēng)暴，讓學(xué)生快速進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。課中開展“四步五環(huán)節(jié)”互動式教學(xué)首先，教師創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境“新能源汽車促銷推廣活動策劃”，為了讓學(xué)生能夠從不同視角看待問題，培養(yǎng)營銷策劃創(chuàng)新意識，不同的小組選擇不同的新能源汽車品牌，并選擇指定車型、指定節(jié)假日來進行促銷推廣活動方案的策劃。其次，設(shè)置兩個課中任務(wù)“分析對象”及“制定方案”，老師帶領(lǐng)學(xué)生分析促銷對象，同時注意突出重難點。對象特點分析包括新能源汽車產(chǎn)品屬性分析、目標(biāo)消費人群分析等，然后進行促銷活動匹配分析；學(xué)生則進行本小組項目的促銷分析，分析促銷對象，學(xué)習(xí)新能源汽車相關(guān)銷售標(biāo)準，并形成本小組所選新能源汽車的獨特銷售主張。接下來，老師指導(dǎo)學(xué)生討論并擬定本組促銷活動方案，并進一步強化重難點，包括促銷目標(biāo)群體方案、促銷區(qū)域市場方案等；學(xué)生通過對促銷對象的分析，明確促銷活動特點，初步討論并擬定本組活動方案。最后，通過學(xué)生的分享匯報來進行技能提升，老師除了進行知識點的總結(jié)以外，重點是對技能點的總結(jié)提升，尤其是對本節(jié)課教學(xué)重點和教學(xué)難點的突破情況。有條件的學(xué)校，可以邀請校企合作單位的有關(guān)專家對學(xué)生的實操項目進行共同評價，學(xué)生可結(jié)合專家點評，反思本組實操項目完成情況，并進一步修改完善。以上四個步驟的實施過程中，授課教師其實主導(dǎo)的是五個教學(xué)環(huán)節(jié)，即“學(xué)生小組討論一制定促銷推廣方案一分析論證策劃方案一實操訓(xùn)練實施方案一效果評價技能提升”，通過這五個環(huán)節(jié)，從分析促銷推廣活動特點、分析促銷對象、初步擬訂方案，到系列活動策劃、新能源汽車專項討論、創(chuàng)新性方案設(shè)計等，全面培養(yǎng)學(xué)生的促銷推廣方案策劃能力、創(chuàng)新意識、系統(tǒng)性思維和全局觀念。教學(xué)的同時，兼顧育人功能，教育學(xué)生要以行業(yè)和企業(yè)標(biāo)準為引領(lǐng)，以職業(yè)標(biāo)準為準繩，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識，遵紀守法的誠信經(jīng)營理念，提高職業(yè)素養(yǎng)。課后提升拓展課后，學(xué)生可在超星學(xué)習(xí)平臺上提交課后總結(jié)與評價，也可鼓勵學(xué)生提交學(xué)習(xí)中存在的疑問。學(xué)有余力的同學(xué)，還可以繼續(xù)與校企合作單位進行操作實務(wù)上的對接與嘗試，疫情防控允許的條件下，可進入企業(yè)進行具體實踐。同時鼓勵學(xué)生通過不同行業(yè)、不同商品促銷推廣活動的對比與思考，實現(xiàn)專業(yè)能力的進一步拓展與延伸。4結(jié)語教學(xué)策略的探索永無止境，為了更好地實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，專業(yè)教師就要在日常教學(xué)過程中敢于嘗試不同的教學(xué)方法。尤其是新媒體時代，拓寬了教育渠道，豐富了教育資源，提升了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主體地位，為教師提供了更大的便利性，因此，我們要善于利用新媒體工具，采用多種直播平臺、教學(xué)平臺，推動學(xué)生與校內(nèi)老師、企業(yè)導(dǎo)師實時互動交流，不斷挖掘優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，積極正向引導(dǎo)學(xué)生，進一步延伸教學(xué)空間。參考文獻：[1]吳晶，胡浩.：把思想政治工作貫穿教育教學(xué)全過程[EB/OL].(2016-12-09)[2022-07-10].[2]尹秀英.基于BOPPPS的《管理學(xué)》線上線下混合式教學(xué)設(shè)計與實踐J].創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論研究與實踐,2021,4(18):152-154.[3