諾貝爾磁磚年度總結(jié)與計劃

諾貝爾磁磚年度總結(jié)與計劃諾貝爾磁磚年度總結(jié)與規(guī)劃

東營諾貝爾磁磚銷售中心

年度總結(jié)與規(guī)劃

在繁忙的工作之中，不知不覺的又迎來了新的一年。

回憶201*，是東營諾貝爾磁磚旗艦店進展的一年，其間既有收獲，也有辛酸；在諾貝爾濟南分公司的領導下及東營聯(lián)絡處劉建興主任的關懷和支持下，東營諾貝爾磁磚取得了很大的收獲！

展望201*，我們東營諾貝爾人將一鼓作氣，敢于領先，在新的一年里，新的起點上，與時俱進，積極投入到競爭劇烈的市場熱潮之中，為諾貝爾磁磚201*年的豐碩收獲且更上一層樓而努力！拼搏！

依據(jù)分公司201*年度東營地區(qū)銷售任務及201*年度的渠道策略做出以下銷售規(guī)劃：一、

市場分析：隨著國家經(jīng)濟進展的不斷深入，201*年東營市區(qū)及周邊居住

環(huán)境轉(zhuǎn)變?nèi)招略庐?，不斷推陳出新，新建樓盤及高檔社區(qū)也在夜以繼日不斷追逐工期，為改善廣闊居民的生活水平和居住環(huán)境供應了極大地便利。依據(jù)市場調(diào)查及分析，201*年上半年估計交房樓盤為：天昊梅園（高層）、偉浩御景廣場（高層）、新邦涌金門（別墅）、名仕嘉園（高層和多層）、城投麗日（復式和雙拼）、富海城市印象（高層）、格林楓景三期楓樺?。▌e墅）、天籟華都.福臨苑（別墅），香格里拉（別墅）等。201*年下半年估計交房樓盤為：里奧英倫尚品（別墅）、盛運家園三期（高層）、歐諾.尚城（小高層）華都橄欖城二期（高層）、東方明珠（高層）、陽光麗景（高層）、奧林匹克春天花園（別墅）、京華官?。▌e墅）等?？v觀市場行情，市場形勢當然美妙，但市場綜合競爭趨勢愈演愈烈，你方唱罷我登場，惡性，低價競爭層出不窮，在堅持諾貝爾磁磚品質(zhì)優(yōu)良，“創(chuàng)享生活之美”的同時要積極調(diào)整營銷策略，積極投入市場競爭之中。二、

銷售規(guī)劃：

依據(jù)201*年度銷售任務，制定銷售規(guī)劃，主抓以下工作

1、銷售業(yè)績：

依據(jù)分公司下達的年銷任務，月銷任務，依據(jù)市場狀況進展分解，分解到每月、每周、每日，以每月每周每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，

完成各個時段的銷售任務，并在完成任務的根底上提高銷售業(yè)績，主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進展），此項工作不分淡旺季，時時主抓，強勢推動。2、促銷活動的籌劃與執(zhí)行①

促銷活動的籌劃與執(zhí)行主要集中在201*年3月15日201*年12

月31日，期間抓住315，51，81，910，101等法定節(jié)日經(jīng)濟，制造熱點、制造賣點，引領消費，并借機各種時事新聞熱點營銷，制造諾貝爾磁磚新的增長點，占盡先機，搶占終端賣場。②

嚴格執(zhí)行分公司的促銷活動規(guī)定，屆時將依據(jù)東營地區(qū)市場狀況和競

爭對手的銷售策略，敏捷籌劃一些促銷活動，主題思路以“避其優(yōu)勢，攻其劣勢”為方針，依據(jù)公司產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。③

對于促銷活動的籌劃與執(zhí)行，實行各司其職，各負其責，跟蹤并落實

促銷活動的執(zhí)行過程。

三、

團隊建立與渠道治理

1、團隊建立：201*年，對于新員工連續(xù)進展系統(tǒng)的強化培訓，包括企業(yè)與

品牌。陶瓷生產(chǎn)工藝學問，積極的職業(yè)心態(tài)等，本著“強品牌、強產(chǎn)品、強渠道、強團隊”四強人才戰(zhàn)略政策，培育一支能戰(zhàn)、善戰(zhàn)、會戰(zhàn)的狼性之團隊。

2、渠道治理：東營諾貝爾磁磚銷售中心營銷渠道分為：門市部、小區(qū)推廣部、

家裝部、工程部

①門市部：以東城銀座家居，西城諾貝爾磁磚旗艦店為店面，各展廳配備導購員3-4名，店長1名，主要負責店面銷售、人員培訓、衛(wèi)生、考勤等業(yè)務，對于門市部導購人員實行量化考核機制，并進展銷量跟進。②小區(qū)推廣部：小區(qū)推廣是目前渠道轉(zhuǎn)型的一個鮮亮“亮點”，201*年由于人員緊缺，小區(qū)開展不夠全面，小區(qū)內(nèi)客戶需求集中，可有時機組織團購，若宣傳造勢得當，可快速切入目標群體的生活，所以是各商家的必爭之地，因此小區(qū)推廣作為201*年的重點來抓。

Ⅰ、小區(qū)推廣部組織架構(gòu)：業(yè)務經(jīng)理1名，業(yè)務員5名組成，以市場

為導向，以組為單位，分頭進展。

Ⅱ、明確業(yè)務經(jīng)理及各業(yè)務人員的崗位職責，建立完善部門治理制度。Ⅲ、小區(qū)推廣部業(yè)務人員必需實施過程治理，通過“三會制度”，即

早會、周會、月會。隨時了解各小組業(yè)務進展狀況、疑難問題以及準客戶要求等，便于準時找出更好的方法和確定下一步的工作方向

Ⅳ、對于東營地區(qū)的小區(qū)、樓盤進展全面普查，了解各個樓盤的價位、

定位、戶型、戶數(shù)，配套、開發(fā)商、物業(yè)公司、開盤日期、估計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手等登記在冊。

Ⅴ、進展樓盤分類，評估開發(fā)價值，確定進駐方式。進駐方式可選擇：

單獨進駐、異業(yè)聯(lián)盟、與家裝公司聯(lián)合進駐等方式進展。

Ⅵ、綻開入戶訪問，查找客戶資源：

小區(qū)未裝修和正在裝修的業(yè)主包工頭

已在公司建檔或未建檔的裝修公司，裝飾游擊隊非陶瓷類的建材供給商同小區(qū)關系親密的新聞媒體小區(qū)樓盤開發(fā)商物業(yè)治理部

Ⅵ、小區(qū)團購：小區(qū)推廣受地域和資源限制，無法將產(chǎn)品品牌優(yōu)勢完

全展現(xiàn)給業(yè)主，致使小區(qū)現(xiàn)場成交量較小，所以在通常狀況下，小區(qū)推廣渠道可借助團購活動，邀請小區(qū)業(yè)主集中至各門店進展現(xiàn)場選購。

Ⅶ、小區(qū)推廣宣傳方式：在小區(qū)做廣告是關系到在該小區(qū)推廣有沒有

成效的關鍵所在，小區(qū)廣告直接面對小區(qū)的廣闊業(yè)主，對廣闊業(yè)主的購置欲望起到了刺激作用。

在小區(qū)內(nèi)外主要位置懸掛大型的噴繪廣告，宣傳諾貝爾磁磚

的品牌形象，優(yōu)待政策，效勞承諾等，制作及公布費用大約

為每小區(qū)10000元。

小區(qū)公益廣告的制作，聯(lián)合物業(yè)捐做小區(qū)樓層牌，門牌號碼，

電梯店內(nèi)的宣傳欄，公益標語等，此項費用大約為每小區(qū)5000元。

設立臨時產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)，標題醒目！贊助小區(qū)舉辦各種活動舉辦家裝課堂等

③、家裝部：由主管1名，業(yè)務人員2名組成。

家裝市場已經(jīng)成為建材供給商與終端消費者的一個重要環(huán)節(jié)，其市場相對獨立，加強與家裝公司和設計師個人的合作，將成為渠道工作的又一個重點，詳細內(nèi)容如下：

建立關系----擴大接觸，翻開局面，建立家裝公司資料庫，完善檔

案，關注變化，調(diào)整策略，積極尋求進展合作層面。

開拓市場----強化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡，連續(xù)樹立諾貝爾磁磚在市場的

高端形象及良好口碑，維持價格體系穩(wěn)定，保證設計師操作空間，建立完善的返利制度，保證對設計師的返點具有吸引力，實行親情化效勞，以會員卡形式建立聯(lián)系。

建立日常訪問制：建立專區(qū)專人制度，每周每日定期對其所屬區(qū)域

內(nèi)家裝公司或設計師進展走訪。

聽取家裝公司或設計師的合理化建議，改制自身的售前、售中、售

后效勞，并準時把相關資料進展匯總，報呈主管或銷售副總。準時向家裝公司和設計師傳遞近期的促銷活動信息，以及新品上

市。

④、工程部：由主管1名，業(yè)務人員2名組成，主要負責對政府機關、事業(yè)單位工程及各行業(yè)建筑工程的跟蹤及后期的投標售后等事宜。201*年年初緊盯廣饒金嶺國際大酒店直至合同簽訂，同時緊緊圍繞東城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)及墾利縣經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)相關工程樓盤進展開拓攻關！

我們諾貝爾磁磚親情團隊以勤勞的雙手制造了收獲的201*年，我們還將以寬厚的胸懷擁抱布滿盼望的201*年。讓我們在新的一年里，攜手并肩、

志存高遠實現(xiàn)新跨越，再創(chuàng)諾貝爾磁磚新輝煌！-

以上是東營諾貝爾磁磚銷售中心銷售中心針對201*年銷售任務而制定的銷售規(guī)劃，望批閱！

東營諾貝爾磁磚銷售中心銷售中心

201*年1月16日

擴展閱讀：諾貝爾磁磚賣點學問

諾貝爾磁磚賣點學問

學習諾貝爾磁磚賣點首先要：

一，空杯理論；執(zhí)行力；放得下；態(tài)度變成習慣二，了解產(chǎn)品，推斷客戶（非富即貴或思想前衛(wèi)的人）文化背景：

諾貝爾集團座落在漂亮的杭州西湖邊，這里有漂亮的“杭州之美”“漂亮傳奇”“斷橋殘雪”“南屏晚鐘”“花港觀魚”“雷鋒夕照”“平湖秋月”“蘇堤春曉”這一切的美，都是諾貝爾最美妙的詮釋。這是由于這樣我們諾貝爾磁磚連續(xù)7年銷售全國第一。獲得證書：

201*年諾貝爾獲得“無毒環(huán)保綠色證書”201*年諾貝爾獲得“國家強制CCC論證”

201*年諾貝爾獲得“中國行業(yè)十大品牌”及“消費者最信任的首先品牌”工程案例：

步步高，大潤發(fā)，國防科大，湘投控股，時代帝景，農(nóng)業(yè)銀行，長沙信用聯(lián)社名人案例：

趙雅芝（深圳保安店）；馬可（長沙紅星店）；汪涵（長沙馬王堆店）諾貝爾拋光磚生產(chǎn)工藝：一、配料：

1、粘土（廣東中山的，此地的粘土含鐵量低，燒制磚白，最適合燒制建筑陶瓷，而景德鎮(zhèn)的適合燒制欣賞性陶瓷，江蘇宜興的粘土含鐵量高，最適合燒制紫砂壺）2、鉀鈉長石（湖南平江）3、伊犁土（浙江）；4、葉臘石（江西）

二、球磨：(把配料碾碎，變成稀泥)

球磨機是臺灣原裝進口的，而其球磨石是（法國進口高鋁），該球磨石純度高，

使磁磚胚體純潔，其他公司是鐵的或是鵝卵石。三、噴霧枯燥：（把稀泥變成粉末）

其設備是原裝進口噴霧枯燥塔，用中東進口液化氣（唯一有自己專供管道的液化

氣，其他的是用的水煤氣，其水煤氣含有雜質(zhì)）；粉末的細度：干粉是80目，濕粉是200目。

四、儲存：（在不銹鋼的儲存桶儲存24小時）五、布料：（把東西放進模具）

布料是采納意大利原裝進口CMF/LB電腦自動布料系統(tǒng)，其布料勻稱、平坦、密度統(tǒng)一。六、壓制：

壓制采納意大利原裝進口品牌SACMI/SPTI壓機，其噸位7200噸，一次壓1片800*800的磚，（而廣東采納8000噸為壓機壓2片每次），這樣充分的保障了瓷磚的密度

和硬度。七、燒制：

采納意大利原裝進口窯爐（長140米，高2.25米），用中東進口液化氣，1280度慢燒100分鐘。這樣的好處瓷磚被完全?；屯w。而中東進口液化氣無雜質(zhì)，雪白。八、拋光磨邊：

采納科達公司的拋光機，將磚進展粗拋，中拋，細拋，精拋28道工序，使磚的鏡面度到達90度以上，其中鉑金N系列到達92度以上；微晶玉R系列到達95度以上九、納米涂層：

瓷磚經(jīng)過以上工序后，肯定會在瓷磚上產(chǎn)生小小細紋，暗紋。其他公司采納簡潔的拋光后就可以了，而我們諾貝爾采納先進的納米涂層技術(shù)：采納邊滴邊拋的工藝，將納米小顆粒強制壓入磚體內(nèi)部。堵住磚的小細紋和小暗紋，到達極高的防污，防潮和磚體亮度統(tǒng)一。十、撿選包裝：

諾貝爾瓷磚上市的都是優(yōu)等品，這也是諾貝爾唯一享受國家允許在外包裝印刷“優(yōu)等品”的瓷磚產(chǎn)品。其他的都是合格。諾貝爾釉面磚生產(chǎn)工藝：一、配料：

二、球磨：(把配料碾碎，變成稀泥)三、噴霧枯燥：（把稀泥變成粉末）

四、儲存：（在不銹鋼的儲存桶儲存24小時）五、布料：（把東西放進模具）六、壓制：

壓制采納意大利原裝進口品牌SACMI/SPTI壓機，其噸位4600噸。七、施釉：

諾貝爾釉面磚分為施底釉和面釉兩層釉，其釉料是采納意大利和西班牙進口的專業(yè)級釉料，其色澤純粹，另外這兩種釉的設計，其釉面潤厚，使用時間長。避開了在以后使用過程中釉的開裂，脫落和掉色。八、印花：

諾貝爾印花分為：

1、絲網(wǎng)印刷（平面印刷）特點：版面統(tǒng)一；

2、滾筒印刷特點：每片花色不一樣，但是變化不大，適合大面積鋪貼；3、數(shù)碼噴墨印刷特點：仿真實效果到達五十倍，真正實現(xiàn)了立體印刷；九、燒制：

采納意大利原裝進口窯爐（長140米，高2.25米），用中東進口液化氣，1180度慢燒80分鐘。十、磨邊：十一、撿選包裝

諾貝爾賣點：（依據(jù)客戶心里）

1、花色（我們的花色最全同時新產(chǎn)品上市也頻繁）2、安全

環(huán)保：別的采納的是氧化鎂和熒光粉等增白劑對瓷磚進展增白，而我們諾貝爾采納公司獨創(chuàng)的國家專利294677，這個可在國家學問產(chǎn)權(quán)局進展查詢，根本上做到0輻射。

防滑：用手向上推，難推動；腳踏法30度角度；用水試；

3、防污：用油性筆或是白板筆在瓷磚寫字，至少17小時都不會留下痕跡。由于有納米涂層。

4、耐磨性：硬度越高，證明越耐磨。一片800*800的磚可以承受1000斤的力氣。5、光澤度：差不多可以當鏡子用，從側(cè)面看可以您穿的衣服顏色。

6、胚體純粹：拿幾款不同公司的磚一比擬就一目了然。不能讓人家知道你比擬的品牌，

避開詆毀其他公司產(chǎn)品。7、諾貝爾拋光磚上有細小顆粒：

（用香煙的最外包裝套著您的兩跟手指來摸，會感覺到有種凹凸不平的小顆粒感覺）為什么會做到這樣（由于粘土經(jīng)過1280度燒，產(chǎn)生了金像，其有固定形象，而玻璃沒有金像，這樣鏡子是直線反射，我們的磚有凹凸形成慢反射，從而沒用光污染）8、諾貝爾的地磚有45度的內(nèi)道角;

這樣的設計易于鋪貼，不會有污點；長期以后地面的熱脹冷縮，不會引起磚的開裂，

起拱。

9、墻磚防水：（倒水在墻磚的胚體上，肯定透水）10、硬度：（敲磚，其聲言像鋼鐵一樣洪亮）備注：

客戶喜愛諾貝爾瓷磚，可以夸夸他，“您真有眼光！”；介紹產(chǎn)品時，建議要把客戶當朋友、家人一樣，不能賣弄自己的專業(yè)學問，用最通俗的語言來說產(chǎn)品。有事聯(lián)系業(yè)務趙輝感謝！

諾貝爾瓷磚趙輝源編制二0一0年七月十四日

諾貝爾瓷磚一般分為兩大類

諾貝爾瓷磚拋光磚，諾貝爾瓷磚塞尚印象復古磚

諾貝爾是中國磁磚領域的先導產(chǎn)品之一。主要生產(chǎn)產(chǎn)品類別有：完全?；瘨伖獯u、?；瘉喒獯u、微晶玻璃陶瓷復合板、陶質(zhì)釉面墻地磚、瓷質(zhì)釉面墻地磚及其各種裝飾配件等“諾貝爾”系列產(chǎn)品。多種全新的產(chǎn)品理念為人們供應了豐富多彩的居住享受。

諾貝爾瓷磚：瓷磚的幾種分類及適用

瓷磚根據(jù)其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、玻化磚及馬賽克。不同特色的瓷磚固然有著各自的最正確用途，對磚瓷學問有足夠的了解，可以在裝飾居室時做到有的放矢，物盡其用。

【通體磚】

通體磚的外表不上釉，而且正面和反面的材質(zhì)和色澤全都，因此得名。通體磚比擬耐磨，但其花色比不上釉面磚。

分類分為防滑磚、拋光磚和滲花通體磚。

適用范圍被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等地面，一般較少使用于墻面。【釉面磚】

釉面磚就是磚的外表經(jīng)過燒釉處理的磚。一般來說，釉面磚比拋光磚顏色和圖案豐富，同時起到防污的作用。但由于釉面磚外表是釉料，所以耐磨性不如拋光磚。

分類按原材料分為陶制釉面磚和瓷制釉面磚。依光澤不同，又分為亞光和亮光兩種。適用范圍廚房應當選用亮光釉面磚，不宜用亞光釉面磚，因油漬進入磚面之中，很難清理。釉面磚還適用于衛(wèi)生間、陽臺等。

【拋光磚】

拋光磚就是通體磚經(jīng)過打磨拋光后而成的磚。相對于通體磚的平面粗糙而言，拋光磚就要光滑多了。這種磚的硬度很高，特別耐磨。在運用滲花技術(shù)的根底上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。

分類可分為滲花型拋光磚、微粉型拋光磚、多管布料拋光磚、微晶石。適用范圍除衛(wèi)生間、廚房外，其余多數(shù)室內(nèi)空間都可使用。

釉面磚是裝修中最常見的磚種，由于顏色圖案豐富，而且防污力量強，因此被廣泛使用于墻面和地面裝修。

1.釉面磚就是磚的外表經(jīng)過燒釉處理的磚，依據(jù)光澤的不同分釉面磚和啞光釉面磚。依據(jù)原材料的不同分為：陶質(zhì)釉面磚，由陶土燒制而成，吸水率較高，一般強度相對較低，主要特征是反面為紅色;瓷質(zhì)釉面磚，由瓷土燒制而成，吸水率較低，一般強度相對較高，主要特征是反面為灰白色。

2.通體磚的外表不上釉，而且正面和反面的材質(zhì)和色澤全都。通體磚是一種