洗發(fā)水渠道分析

洗發(fā)水渠道分析第1頁/共13頁飄柔價(jià)格系列

三合一護(hù)理系列：家庭護(hù)理系列：第2頁/共13頁飄柔價(jià)格系列

精華護(hù)理系列：第3頁/共13頁海飛絲價(jià)格系列去屑清爽系列：第4頁/共13頁海飛絲價(jià)格系列男士系列：絲原復(fù)活系列：第5頁/共13頁價(jià)格總結(jié)價(jià)格：飄柔：200ml起價(jià)9元，400ml起價(jià)20元，750ml起價(jià)30元海飛絲：200ml起價(jià)15-30元，400ml起價(jià)30元，750ml起價(jià)60-70第6頁/共13頁價(jià)格可接受程度與市場占有率價(jià)格可接受程度：飄柔：大多數(shù)都可以接受，價(jià)格較實(shí)惠海飛絲：三分之二的人可以接受，性價(jià)比較高市場占有率：飄柔：第一個(gè)進(jìn)入中國市場的洗發(fā)水，銷量最大，所占洗發(fā)水份額最高海飛絲：占據(jù)洗發(fā)水市場20%的份額第7頁/共13頁飄柔與海飛絲銷售渠道名稱飄柔海飛絲銷售渠道超市、零售店、化妝品店所占比重近40%。特大倉儲(chǔ)型超市所占比重超過20%，公費(fèi)發(fā)送、贈(zèng)送、派送產(chǎn)品占將近20%。特點(diǎn)：飄柔價(jià)格較低，基本分布在一、二、三線大小型百貨商場，小賣部。選擇在搬運(yùn)距離遠(yuǎn)的渠道銷售（飄柔目標(biāo)人群大部分布在農(nóng)村一二線城市等普通人群）對分銷商選擇要求較低超市、百貨商場、線上銷售、化妝品店（海飛絲攜手屈臣氏上市的男士去屑系列）特點(diǎn)：針對的顧客群體有明顯特征（需要去屑），在分銷商選擇上會(huì)選擇專業(yè)型的分銷商，覆蓋范圍主要在一二線的大型百貨商場。（海飛絲目標(biāo)人群定位在中檔人群）第8頁/共13頁顧客反饋名稱飄柔海飛絲滿意的原因價(jià)格實(shí)惠分量較多香型味道類型多性價(jià)比較高效果較好品種齊全，可供選擇不滿意的原因品種不齊全的占30%功效不明顯的占35%包裝不美觀的占15%價(jià)格不合理的占5%個(gè)人原因的占15%包裝字體模糊占15%香味太濃占65%個(gè)人原因占15%效果不明顯占5%第9頁/共13頁競爭對手情況分析名稱清揚(yáng)（海飛絲競爭對手）力士（飄柔競爭對手）清揚(yáng)價(jià)格：普遍比海飛絲高出2-3元，主要定位于男士去屑的中高檔。目前清揚(yáng)在市場處于成長期，而海飛絲處于成熟期。在價(jià)格上更具有低價(jià)競爭優(yōu)勢。清揚(yáng)渠道：大多分布在一二線商超，在銷售終端緊貼海飛絲力士價(jià)格：力士洗發(fā)水定位于中高檔修復(fù)干枯發(fā)質(zhì)，價(jià)格一般比飄柔高出10-30左右。目前在市場消費(fèi)者可接受度還較低。但是在年輕人中占有率較高力士渠道：分布在百貨商場，化妝品店，以及部分美發(fā)店。在占有率上飄柔還是領(lǐng)先于力士。第10頁/共13頁渠道策略評價(jià)飄柔：低價(jià)飄柔---低端市場開發(fā)的大品牌戰(zhàn)略。渠道較長，經(jīng)過更多經(jīng)銷商選擇在一二線城市和農(nóng)村的商超銷售更有利于市場占有率的鞏固以及維護(hù)消費(fèi)者忠誠度海飛絲：渠道寬，在一般的百貨商場、超市、便利店都有銷售。以及第三方的銷售等覆蓋率高。有利