2023年銷售經(jīng)理 職責(zé)(15篇)

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銷售經(jīng)理職責(zé)篇一

2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

5、協(xié)助上層設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo);

7、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。,

銷售經(jīng)理職責(zé)篇二

1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃的制定和安排;

2、具有團(tuán)隊建設(shè)、管理能力;

3、制定、參與或協(xié)調(diào)上層，執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

4、負(fù)責(zé)部門的銷售運(yùn)作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和監(jiān)管;

5、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

6、協(xié)助公司設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售戰(zhàn)略和獎勵政策;

7、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的服務(wù)提供指導(dǎo)性建議;

8、鼓舞、帶動員工，完成公司每月所指定的銷售計劃。

銷售經(jīng)理職責(zé)篇三

1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)計。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成企業(yè)銷售目標(biāo)，完成銷售的培訓(xùn)與考核;

3、管理維護(hù)老客戶關(guān)系，積極開拓新市場、新客戶，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)量;

4、組織市場調(diào)研與分析，關(guān)注區(qū)域與行業(yè)市場的特點與發(fā)展趨勢、客戶需求變化狀況;

5、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;

6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)視執(zhí)行;

7、完成上級的其他工作

銷售經(jīng)理職責(zé)篇四

負(fù)責(zé)制定轄區(qū)年度營銷策略與規(guī)劃，達(dá)成年度目標(biāo);

負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端門店的開發(fā)、管理及維護(hù);

負(fù)責(zé)規(guī)劃轄區(qū)整體推進(jìn)計劃并監(jiān)控實施過程，評估實施效果;

負(fù)責(zé)分派轄區(qū)團(tuán)隊工作任務(wù)，監(jiān)控工作開展進(jìn)度，評估人員績效;

負(fù)責(zé)轄區(qū)團(tuán)隊人員培養(yǎng)，工作指導(dǎo)等工作;

銷售總監(jiān)分派的其他工作。

銷售經(jīng)理職責(zé)篇五

1，發(fā)展會員、場地出租活動客人溝通、商務(wù)協(xié)議簽訂及客戶資源的維護(hù)、團(tuán)客簽約預(yù)訂等;

2，精通ota，熟練運(yùn)營ota渠道、及ota渠道的維護(hù)，查看各店網(wǎng)站排名，檢查各個網(wǎng)站的房型首圖，封面首圖，檢查各個ota網(wǎng)站價錢，檢查各網(wǎng)站掛牌狀況，線下營銷手法(協(xié)議旅行團(tuán);

3，vip顧客接待，特別是定期貢獻(xiàn)值較穩(wěn)定的高質(zhì)量客戶;

4，根據(jù)分店房態(tài)價格日常監(jiān)控，實際狀況進(jìn)行房價建議調(diào)控、外網(wǎng)展示檢查、代理跟價問題處理并在不同的實際制定針對性的促銷政策;

5、對經(jīng)營數(shù)據(jù)保持敏感，隨時關(guān)注，協(xié)助店總進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、分析工作。

6，客戶檔案建立，記錄消費(fèi)，回訪等;

7，能卓越完成公司對銷售經(jīng)理的業(yè)績考核;

8，親和力強(qiáng)，語言溝通能力強(qiáng)，團(tuán)隊協(xié)作強(qiáng)，能自動自發(fā)完成工作;

銷售經(jīng)理職責(zé)篇六

1，客戶訪問、發(fā)展會員、商務(wù)協(xié)議簽訂及客戶資源的維護(hù)

2，熟練運(yùn)營ota渠道、及ota渠道的維護(hù)

3，vip顧客接待，特別是定期貢獻(xiàn)值較穩(wěn)定的高質(zhì)量客戶

4，根據(jù)分店實際狀況進(jìn)行房價建議調(diào)控、并在不同的實際制定針對性的促銷政策

5，客戶檔案建立，記錄消費(fèi)，回訪等

6，能卓越完成公司對銷售經(jīng)理的業(yè)績考核

銷售經(jīng)理職責(zé)篇七

職責(zé);

1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)計，目標(biāo)的制定及分解;

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員;

7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊。

任職資格：

1、5年以上同管理崗位工作經(jīng)驗，有商業(yè)地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗;

2、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

3、具備較強(qiáng)的市場分析、案場管理、銷售培訓(xùn)及團(tuán)隊管理能力;

4、良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

6、能常駐案場者優(yōu)先

銷售經(jīng)理職責(zé)篇八

職責(zé)：

1.根據(jù)公司年度營銷拓展計劃，制定本部門工作計劃和預(yù)算并組織執(zhí)行。

2.負(fù)責(zé)組織對外報價、投標(biāo)、合同談判、合同簽訂等營銷工作。

3.負(fù)責(zé)了解把握客戶需求，參與制定物流解決方案。

4.負(fù)責(zé)了解市場發(fā)展動向，分析市場發(fā)展趨勢，提出建議及時匯報銷售經(jīng)理。

5.開發(fā)新客戶：結(jié)合公司資源，開拓市場，尋覓潛在客戶，并通過電話，互聯(lián)網(wǎng)、訪問等方式促成交易;并對客戶提供b2b電商物流專業(yè)咨詢和方案。

6.愿意在電商物流行業(yè)發(fā)展者優(yōu)先考慮;此職位重點傾向開發(fā)各大倉電商類賣家、貿(mào)易公司等。

職位要求：

1.大專以上，市場營銷、物流相關(guān)專業(yè)，愿意在電商物流行業(yè)發(fā)展者優(yōu)先考慮;

2.2-3年銷售經(jīng)驗，1年以上電商銷售經(jīng)驗，或熟悉電商物流行業(yè)。

3.具有敏銳的市場洞察力，較強(qiáng)的公關(guān)能力及談判能力。

4.有資深物流管理工作經(jīng)驗且有客戶資源者可適當(dāng)放寬其它要求。

銷售經(jīng)理職責(zé)篇九

1、主要負(fù)責(zé)公司代理項目的日常銷售、管理工作。

2、負(fù)責(zé)案場所有人員的管理工作。

3、負(fù)責(zé)本案的各個環(huán)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)操作流程、業(yè)務(wù)動作的品控、監(jiān)視和修正。

4、負(fù)責(zé)本案業(yè)主的高層、中層的全方位、日常維護(hù)。

5、負(fù)責(zé)本案的請傭結(jié)算，尾款結(jié)算，以及催款工作。

6、負(fù)責(zé)做好本案的財務(wù)成本日?？刂婆c預(yù)算。

7、負(fù)責(zé)完成涉及本案法務(wù)方面各類文書的收集、存檔與遞交公司總部的工作。

8、負(fù)責(zé)完成銷售指標(biāo)、完成客戶分析報告。

9、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)例會、培訓(xùn)、銷講。

10、提升案場業(yè)務(wù)銷售服務(wù)。

銷售經(jīng)理職責(zé)篇十

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司整個電商團(tuán)隊的銷售管理與培訓(xùn);

2、負(fù)責(zé)制定完善的工作流程，確保日常工作有效實施;

3、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，協(xié)助公司及時處理客戶投訴及售后服務(wù)工作;

4、負(fù)責(zé)客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌等工作;

5、以客戶和市場為導(dǎo)向，能獨立進(jìn)行與客戶的深度溝通，完成對客戶需求的啟發(fā)式引導(dǎo);

6、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程;

7、定期向總經(jīng)理提交客戶需求狀況分析報告及調(diào)研報告，為公司的總體經(jīng)營部署提供可靠依據(jù);

任職要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，管理，計劃、營銷、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)，具備3年以上文案經(jīng)驗;

2、有較強(qiáng)的語言溝通能力及應(yīng)變力，能獨立協(xié)調(diào)及銜接客戶管理工作;

3、具有團(tuán)隊管理能力，能獨立帶領(lǐng)團(tuán)隊;

4、熟悉電商銷售模式，具備先進(jìn)的銷售理念和管理理念;

5、規(guī)律思維和分析能力強(qiáng)，對數(shù)據(jù)敏感，有較好的數(shù)據(jù)分析、調(diào)研能力;

6、商業(yè)敏感度、洞察力和全局觀，有統(tǒng)籌能力和執(zhí)行力。

銷售經(jīng)理職責(zé)篇十一

職責(zé)：

1、根據(jù)公司的經(jīng)營策略和目標(biāo)，完成區(qū)域市場的渠道開發(fā)和銷售工作，達(dá)成銷售目標(biāo);

2、穩(wěn)定既有客戶關(guān)系、發(fā)展新客戶，開拓新市場領(lǐng)域，參與公司的技術(shù)及營銷培訓(xùn)，提高自身綜合素質(zhì);

3、建立客戶檔案，定期跟蹤回訪，及時反饋客戶看法;

4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職要求：

1、理工科專業(yè)，本科以上學(xué)歷，有科研儀器行業(yè)銷售經(jīng)驗為佳;

2、充滿熱心，有夢想，具有快速的再學(xué)習(xí)能力;

3、反應(yīng)靈敏、表達(dá)能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧;

4、責(zé)任心強(qiáng)、有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，具有團(tuán)隊合作意識，能承受較大的工作壓力;

5、能適應(yīng)經(jīng)常出差，能熟練使用辦公軟件;

6、品性端正、為人正直，有良好的職業(yè)道德和換位思考的能力。

銷售經(jīng)理職責(zé)篇十二

職責(zé)：

1、根括公司發(fā)展戰(zhàn)略制定電商部門整體運(yùn)營方案、銷售計劃、年度費(fèi)用預(yù)算，并負(fù)責(zé)執(zhí)行，對電商部門的銷售指標(biāo)、利潤率目標(biāo)負(fù)責(zé);

2、負(fù)責(zé)公司的電子商務(wù)平臺、商城網(wǎng)站的建設(shè)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷工作;

3、能合理組合各種在線營銷手段實現(xiàn)營銷目標(biāo)，包括：品牌的線上建設(shè)、口碑傳播、社會化媒體經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣、廣告投放(包含探尋引擎競價)、網(wǎng)站合作、聯(lián)盟合作、seo以及探尋引擎優(yōu)化等等;

4、通過各類數(shù)據(jù)工具等對電商的各項數(shù)據(jù)(如：uv、pv、跳出率、轉(zhuǎn)化率等)進(jìn)行深入分析，對運(yùn)營狀況進(jìn)行評估，并進(jìn)行優(yōu)化;做好競爭對手的數(shù)據(jù)采集、評估與分析;

5、對網(wǎng)絡(luò)營銷效果負(fù)責(zé)，各類節(jié)日或主題活動的計劃，及時對活動進(jìn)行跟蹤、評估和統(tǒng)計分析，并及時提出改進(jìn)方案，能夠領(lǐng)導(dǎo)電商部門卓越地完成推廣任務(wù);

6、有效構(gòu)建和管理網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和合作伙伴體系，管理和控制網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳投放，根據(jù)效果動態(tài)監(jiān)控和調(diào)整;

7、積極摸索和創(chuàng)新電商營銷新手段、新模式;

8、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊建設(shè)與日常運(yùn)營管理。

任職要求：

1、具有7年以上工作經(jīng)驗、5年以上互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營管理經(jīng)驗，有較強(qiáng)溝通能力及行業(yè)洞察能力，具有管理協(xié)調(diào)能力，有攝影行業(yè)或服務(wù)行業(yè)運(yùn)營推廣經(jīng)驗優(yōu)先;

2、了解互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)，熟悉網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作和推廣的各種方式，擁有成功的推廣經(jīng)驗和良好的網(wǎng)絡(luò)資源;

3、精通網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析，具備較強(qiáng)的規(guī)律思維、調(diào)研及數(shù)據(jù)分析能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新與市場分析、營銷、推廣能力，精通低成本網(wǎng)絡(luò)營銷;

4、熟悉線上渠道的各種推廣手段及規(guī)則，懂得針對不同的推廣渠道，開展?fàn)I銷活動，協(xié)調(diào)各方面資源協(xié)同執(zhí)行;

5、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，有責(zé)任心、進(jìn)取心，以結(jié)果為導(dǎo)向，領(lǐng)導(dǎo)下屬開展電商部門工作，能積極實現(xiàn)公司戰(zhàn)略的規(guī)劃調(diào)整及實施。

銷售經(jīng)理職責(zé)篇十三

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的計劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職資格：

1、高中及以上學(xué)歷，男女不限，戶籍不限;

2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

3、反應(yīng)靈敏、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

銷售經(jīng)理職責(zé)篇十四

職責(zé)：

1、完成部門下達(dá)的電商銷售任務(wù)指標(biāo)，確保達(dá)成率及增長率，優(yōu)化費(fèi)用投入;

2、現(xiàn)有電商平臺維護(hù)及新平臺拓展(進(jìn)場、鋪貨、銷售跟進(jìn)、日常運(yùn)營、營銷活動計劃及執(zhí)行、客情維護(hù)、售后服務(wù)等);

3、根據(jù)公司規(guī)劃制定合理的電商運(yùn)營推廣方案;

4、負(fù)責(zé)電商平臺的拓展與運(yùn)行管理，熟悉移動端app推廣、移動互聯(lián)、流媒體、新媒體、信息流(今日頭條、廣點通、朋友圈廣告等渠道)及其它渠道，保持和相關(guān)電子商務(wù)平臺服務(wù)商的溝通，能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣手段提高平臺的訪問量及傳播效果，重視網(wǎng)絡(luò)推廣信息擴(kuò)散率、信息到達(dá)率、流量轉(zhuǎn)化率及網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)績;

5、定期提供數(shù)據(jù)分析報告，對政策執(zhí)行、協(xié)議簽訂、活動開展進(jìn)行跟進(jìn)與評估等，找出相應(yīng)的改進(jìn)方法，促進(jìn)線上銷售及品牌推廣;

6、完成上級交給的其他工作。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，電子商務(wù)專業(yè)優(yōu)先，熟悉電子商務(wù)運(yùn)營各個環(huán)節(jié);

2、有2年以上電商平臺銷售的實操經(jīng)驗，熟練各個推廣渠道及方法;

3、具備一定的電商平臺和網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)與管理能力，敏銳的市場判斷及數(shù)據(jù)分析能力;

4、有一定的抗壓能力、工作創(chuàng)新能力、團(tuán)隊協(xié)作意識。

5、能適應(yīng)出差。

銷售經(jīng)理