2023中國(guó)化妝品市場(chǎng)趨勢(shì)分析

2023中國(guó)化妝品市場(chǎng)趨勢(shì)分析中國(guó)消費(fèi)者信心連續(xù)三年上升據(jù)2023年十八大報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人口從2023年的3億增長(zhǎng)到2023年的6億。2023年國(guó)內(nèi)消費(fèi)總額將達(dá)到45%的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，增長(zhǎng)集中在二線和三線城市。據(jù)尼爾森2023年統(tǒng)計(jì)，2023年大型零售企業(yè)新開店181家中，60%的新店是在二線及以下城市。中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)連續(xù)三年上升。農(nóng)村居民消費(fèi)者信心指數(shù)位居全國(guó)第一。30%的消費(fèi)者計(jì)劃2023年購(gòu)買電子設(shè)備或家用電器。產(chǎn)品高端化驅(qū)動(dòng)銷量，僅1/3的商品銷量貢獻(xiàn)了零售店總銷售額的80%。每年高達(dá)98%的新品概念被市場(chǎng)淘汰。中國(guó)電視觀眾中，39%記得廣告內(nèi)容，14%記得廣告內(nèi)容和品牌，僅8%記得廣告內(nèi)容、品牌和廣告信息。洞察潛力、緊密聯(lián)系這兩項(xiàng)將是贏得中國(guó)新興消費(fèi)者關(guān)鍵點(diǎn)。個(gè)人護(hù)理增速下滑特殊渠道發(fā)展迅猛據(jù)尼爾森監(jiān)測(cè)，2023年與2023年同期相比，食品類、個(gè)人護(hù)理品類的增速下滑較為顯著?？焖侔l(fā)展的網(wǎng)購(gòu)對(duì)銷售的貢獻(xiàn)日益增加，與此同時(shí)，特殊渠道發(fā)展迅猛。如化妝品專營(yíng)店渠道，網(wǎng)絡(luò)電商渠道。中國(guó)電子商務(wù)占整體零售額的比例從2005年的0.2%增長(zhǎng)到2023年的5.6%，而2023年增速已至6%-7%，已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)?；瘖y品在上線城市網(wǎng)購(gòu)滲透率已達(dá)66%。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，參與2023年“雙十一”網(wǎng)購(gòu)的中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過(guò)4億，相當(dāng)于整個(gè)南美洲國(guó)家的全部人口。什么推動(dòng)了品類發(fā)展？中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)用戶超過(guò)5.64億、微博用戶3.09億，通過(guò)使用微博的用戶達(dá)2.02億。2.42億消費(fèi)者上網(wǎng)購(gòu)物，41%消費(fèi)者使用上網(wǎng)購(gòu)物。2023年騰訊微信用戶超過(guò)3億。而在國(guó)家發(fā)改委2023年發(fā)布的報(bào)告中，2023年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng)了9.6%，農(nóng)村居民人均可支配收入增長(zhǎng)了10.7%。尼爾森認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)、可支配收入與鋪貨是驅(qū)動(dòng)品類增長(zhǎng)的主要因素。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2023年官方數(shù)據(jù)表示，社會(huì)消費(fèi)品零售總額保持增長(zhǎng)13%，各大品類增長(zhǎng)呈雙位數(shù)，其中化妝品增長(zhǎng)超過(guò)15%。收入增長(zhǎng)激發(fā)下線城市消費(fèi)，四線城市將成為消費(fèi)的前沿陣地。44%的快消品是四線城市購(gòu)買，增速高達(dá)9%。在二線和三線城市中，社交媒體用戶上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)達(dá)70%。而新主流消費(fèi)人群（年收入10萬(wàn)-25萬(wàn)）未來(lái)幾年內(nèi)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，從2023年城市人口比例6%增長(zhǎng)到50%。個(gè)人護(hù)理和家居護(hù)理占到整個(gè)品類的絕大部分，增速上縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)高于北上廣城市。產(chǎn)品高端化是大勢(shì)所趨隨著收入的增加，大家對(duì)高端產(chǎn)品的需求也逐步升級(jí)，消費(fèi)者使用化妝品從最基本的洗面奶發(fā)展到爽膚水，從面霜發(fā)展到面膜。產(chǎn)品向多元化縱深發(fā)展，面膜增速高達(dá)32%，洗面奶、爽膚水、面霜這三個(gè)品類的增幅分別為12%、17%、17%。2023年淘寶雙十一消費(fèi)者化妝品購(gòu)物籃中，面膜是化妝品網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的首選，面膜占92.4%、面霜占56%、洗面奶占53%、眼霜占51.6%、唇膏唇彩32.5%、其他類別14.7%。產(chǎn)品高端化是大勢(shì)所趨。化妝品渠道（化妝品專營(yíng)店）是品類增長(zhǎng)重要驅(qū)動(dòng)因素。渠道在下線城市發(fā)展尤為突出，化妝品渠道店鋪數(shù)量及銷量占比高達(dá)70%以上。電商渠道的高速發(fā)展帶來(lái)新消費(fèi)。本土品牌崛起尼爾森調(diào)研一線到四線的消費(fèi)者，大家對(duì)健康的關(guān)注度放在首位。定位于草本概念的佰草集、相宜本草、自然堂在最近兩三年脫穎而出，迎合了消費(fèi)者對(duì)天然、環(huán)保、綠色、自然的需求。也由于特有的中國(guó)文化，“草本”概念在中國(guó)擁有廣泛的認(rèn)可度，受到消費(fèi)者的歡迎。今年的雙十一中，化妝品前20強(qiáng)中，本土品牌占據(jù)了14個(gè)席位，分別是阿芙、美即、御泥坊、百雀羚、膜法世家、相宜本草、佰草集、嘉媚樂、丸美、珀萊雅、自然堂、美膚寶、溫碧泉、卡姿蘭。展望2023，中國(guó)消費(fèi)者信心依然穩(wěn)定隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步趨穩(wěn)，消費(fèi)者信心指數(shù)得到保持，仍穩(wěn)定在110的歷史高位。而作為全球最大經(jīng)濟(jì)體，美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者信心指數(shù)的持續(xù)攀升也將給全球帶來(lái)正面的影響，消費(fèi)意愿保持高位。從快速消費(fèi)品年銷售增長(zhǎng)率來(lái)看，2023年度增長(zhǎng)13.68%，2023年度增長(zhǎng)9.33%，預(yù)計(jì)2023年度增長(zhǎng)10.04%。市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。消費(fèi)者日益精明，也前所未有地與多種媒體連接，被大量的信息包圍，因此更加容易獲取想要的信息。他們精于選擇，電子商務(wù)的快速崛起，發(fā)展變化的子品類和宏觀環(huán)境都對(duì)廠商的計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)提出了極大的挑戰(zhàn)。西方市場(chǎng)的低迷讓國(guó)際的快消巨頭都對(duì)中國(guó)市場(chǎng)寄予了厚望。同時(shí)我們看到本土企業(yè)迎頭趕上，一場(chǎng)場(chǎng)激烈的份額大戰(zhàn)每天在上演。由于供給大于需求，廠商的價(jià)格權(quán)力正在快速減弱，同時(shí)面臨庫(kù)存管理的壓力等等，挖掘增長(zhǎng)并非易事?？煜袠I(yè)進(jìn)入了發(fā)掘需求、精準(zhǔn)營(yíng)銷的新時(shí)代尼爾森總結(jié)三十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的快消品行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期：發(fā)掘需求、精準(zhǔn)營(yíng)銷。上世紀(jì)80-90年代，是需求釋放和滿足需求的時(shí)期。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代結(jié)束后，中國(guó)消費(fèi)者的需求第一次開始全面釋放，廠商面臨的是如何快速增加供給來(lái)滿足需求。當(dāng)時(shí)常見的現(xiàn)象是經(jīng)銷商求著廠商拿貨。90年代-2002年，是規(guī)模壯大和渠道拉動(dòng)的時(shí)期。2002-2023年，是市場(chǎng)快速成熟期。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，創(chuàng)新的品牌和產(chǎn)品脫穎而出。

這也是本土企業(yè)快速學(xué)習(xí)迎頭趕上的時(shí)期。

進(jìn)入2023年以及以后的未來(lái)十年，我們看到供給已經(jīng)不是問題。在很多行業(yè)，供給已經(jīng)大大超出需求。

如何發(fā)掘消費(fèi)者的潛在需求并加以廠商的精準(zhǔn)營(yíng)銷會(huì)決定未來(lái)的十年誰(shuí)會(huì)勝出。把握需求，產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。越來(lái)越多的消費(fèi)者開始關(guān)注藥妝隨著近期護(hù)膚產(chǎn)品的負(fù)面新聞?lì)l頻傳出，消費(fèi)者正在尋求具有可靠療效并安全的護(hù)膚產(chǎn)品，藥妝產(chǎn)品以其值得信賴的醫(yī)學(xué)背景備受青睞。外資企業(yè)主導(dǎo)目前的藥妝市場(chǎng)，它們憑借強(qiáng)大的生產(chǎn)、營(yíng)銷能力，在國(guó)內(nèi)建立了網(wǎng)絡(luò)化的銷售布局，贏得了大部分市場(chǎng)份額。僅薇姿、理膚泉、雅漾三個(gè)外資品牌就占據(jù)了國(guó)內(nèi)60%的市場(chǎng)份額，并以每年30%的速度增長(zhǎng)。本土藥妝企業(yè)正在不斷壯大。包括上海家化、云南白藥集團(tuán)、敬修堂、同仁堂等眾多的藥妝品生產(chǎn)商，所生產(chǎn)的各種藥妝產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已站穩(wěn)腳跟，并開始向國(guó)際市場(chǎng)挺進(jìn)。男士護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間國(guó)內(nèi)男性消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買護(hù)膚品處于培養(yǎng)階段，年輕的男性是目前男性護(hù)膚品的消費(fèi)主力軍，他們使用護(hù)膚產(chǎn)品的習(xí)慣大多是以清潔為主、護(hù)膚為輔。眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名化妝品品牌都推出了男性個(gè)人護(hù)理用品的產(chǎn)品線，如卡尼爾、玉蘭油男士、妮維雅、碧歐泉、蘭蔻、倩碧、資生堂、迪奧等。本土品牌在男性護(hù)膚品市場(chǎng)方面仍處于比較初級(jí)的規(guī)模，與女性市場(chǎng)的多品類、多功效的完善市場(chǎng)相比，還有很大的發(fā)展空