XX辦公家具有限公司薪酬管理制度

XXX辦公家具有限公司薪酬管理制度

第一條總則公司秉承“以人為本，人盡其才；先出人才，后出效益”的用人理

念，為每一位員工供應(yīng)無限的舞臺(tái)和廣袤的發(fā)展空間。公司本著公允、

公正、合理、合法、競爭、激勵(lì)的原則，在公司與員工互利共贏的前

提下，通過對(duì)公司各崗位的崗位分析與評(píng)價(jià)，制定出適合本公司發(fā)展

的薪酬管理制度。本制度將充分表達(dá)不同崗位、不同職位、不同實(shí)力、

不同貢獻(xiàn)度的員工在公司薪酬體系中的區(qū)分，將“按勞安排，多勞多

得，激勵(lì)勤者，激勵(lì)能者，淘汰庸者”的用人機(jī)制落到實(shí)處，從而真

正構(gòu)建出公司、員工齊頭并進(jìn)，共謀發(fā)展的和諧畫面。

其次條適用范圍本制度適用于XXX辦公家具有限公司全體員工。

第三條崗位分類公司崗位主要分為管理崗位、業(yè)務(wù)崗位兩大類。行政部和財(cái)務(wù)部人

員屬于管理崗位，營銷中心和運(yùn)營中心人員屬于業(yè)務(wù)崗位。

表1：公司崗位設(shè)置明細(xì)表

序列職位等級(jí)崗位名稱備注

高層管理管一等總經(jīng)理

管二等行政總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)

管三等財(cái)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理

職能管理

管四等會(huì)計(jì)

管五等行政文員、行政司

1

機(jī)、出納

業(yè)一等營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)

項(xiàng)目部經(jīng)理、市場部

經(jīng)理、選購 部經(jīng)理、

業(yè)二等

現(xiàn)場管理部經(jīng)理、設(shè)

計(jì)部經(jīng)理

業(yè)務(wù)

項(xiàng)目主管、市場主

業(yè)三等管、選購 主管、現(xiàn)場

管理主管、設(shè)計(jì)師

項(xiàng)目跟單員、銷售

業(yè)四等員、選購 員、現(xiàn)場管

理員

第四條薪酬實(shí)施細(xì)則

1、薪酬類型

公司依據(jù)崗位價(jià)值、任職者實(shí)力、業(yè)績表現(xiàn)等因素設(shè)立公司的薪酬

體系，主要?jiǎng)澐譃橐韵氯N類型：

（1）適用于高層管理、營銷總監(jiān)和運(yùn)營總監(jiān)的年薪制。

（2）適用于職能管理人員的崗位績效工資制。

（3）適用于業(yè)務(wù)人員的提成工資制。

2、薪酬構(gòu)成

（1）年薪制

2

薪資=基本工資+年度浮動(dòng)工資

（2）崗位績效工資制

薪資=基本工資+績效工資+年功工資+年終獎(jiǎng)金

（3）提成工資制

薪資=基本工資+提成工資+年功工資+效益獎(jiǎng)金

基本工資：是薪資中固定的部分，按月固定發(fā)放；

年度浮動(dòng)工資：依據(jù)年初與公司簽訂的關(guān)于任務(wù)目標(biāo)，利潤指標(biāo)，

回款目標(biāo)等的任務(wù)書及確定的安排方式來進(jìn)行核

發(fā)。

績效工資：是薪資中的變動(dòng)部分，由團(tuán)隊(duì)和個(gè)人績效考核的結(jié)果確

定，經(jīng)考核后按月發(fā)放；

年功工資：是按在公司工作的年限核發(fā)（1年以上每個(gè)月50元，

以此類推逐年增加，最高200元，超過200元按200元

計(jì)）。

年終獎(jiǎng)金：是薪資中的變動(dòng)部分，年末考核后發(fā)放。

提成工資：是按各薪級(jí)對(duì)應(yīng)的比列提成，提成金額按項(xiàng)目核算并根

據(jù)項(xiàng)目回款進(jìn)度按比例發(fā)放。

效益獎(jiǎng)金：是薪資中的變動(dòng)部分，年末公司依據(jù)年度經(jīng)營狀況和員

工個(gè)人考核結(jié)果賜予效益獎(jiǎng)金確定并發(fā)放。

以上全部薪資均不包括補(bǔ)貼、津貼、慰問金等福利。

3、薪酬標(biāo)準(zhǔn)

（1）職能管理崗薪資標(biāo)準(zhǔn)

3

表2：崗位績效工資標(biāo)準(zhǔn)表

崗位薪酬等基本工資績效工資年終獎(jiǎng)金（元

級(jí)數(shù)

（職務(wù)）級(jí)（元/月）（元/月）/年）

150002600

行政總監(jiān)、

管二等

245002100

財(cái)務(wù)總監(jiān)

340001800

139001600

財(cái)務(wù)經(jīng)理、

管三等233001200

行政經(jīng)理

依據(jù)年度績

330001000

效考核結(jié)果

135001000

發(fā)放年終獎(jiǎng)。

會(huì)計(jì)管四等23000800

32500600

12400800

行政文員、

出納、行政管五等22200500

司機(jī)

32000300

（2）業(yè)務(wù)崗位基本工資標(biāo)準(zhǔn)

表3：業(yè)務(wù)崗基本工資標(biāo)準(zhǔn)表

崗位基本工資年度浮動(dòng)工效益獎(jiǎng)金（元

薪酬等級(jí)級(jí)數(shù)

（職務(wù)）/年）（元/月）資（元/年）

15500依據(jù)年度任

營銷總監(jiān)、運(yùn)務(wù)完成狀況

25000

業(yè)一等

營總監(jiān)和約定安排

34700

方案計(jì)發(fā)

項(xiàng)目部經(jīng)理、

14500

市場部經(jīng)理、

24000

依據(jù)公司年

選購 部經(jīng)理、

業(yè)二等

度利潤水平

現(xiàn)場管理部經(jīng)

和員工績效

33800

理、設(shè)計(jì)部經(jīng)

考核確定

理

項(xiàng)目主管、市業(yè)三等13800

4

場主管、選購

23400

主管、現(xiàn)場管

理主管、設(shè)計(jì)

33200

師

項(xiàng)目跟單員、

13100

銷售員、選購

22800

業(yè)四等

員、現(xiàn)場管理

32600

員

（3）營銷中心提成工資標(biāo)準(zhǔn)

表4：項(xiàng)目部提成標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目跟項(xiàng)目主

提成比例%職位

項(xiàng)目經(jīng)理部門留存

單員管

項(xiàng)目類別0.3%項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)人負(fù)責(zé)完

整項(xiàng)目

項(xiàng)目經(jīng)理只做項(xiàng)目前0.15%

期招投標(biāo)

項(xiàng)目主管個(gè)人負(fù)責(zé)完0.27%0.03%

整項(xiàng)目

項(xiàng)目主管只做項(xiàng)目前0.12%0.03%

期招投標(biāo)

項(xiàng)目跟單員個(gè)人負(fù)責(zé)0.25%0.02%0.03%

完整項(xiàng)目

項(xiàng)目跟單員只做前期0.1%0.02%0.03%

5

招投標(biāo)

備注：以上提成標(biāo)準(zhǔn)的基數(shù)為項(xiàng)目合同金額。計(jì)發(fā)進(jìn)度與回款進(jìn)度同步，比例按

回款比例核算。例如項(xiàng)目回款80%，核發(fā)提成的60%；項(xiàng)目回款到90%，再核

發(fā)提成的30%；項(xiàng)目回款100%，核發(fā)余下的10%提成。

表5：市場部提成標(biāo)準(zhǔn)

（1）A:產(chǎn)品售出價(jià)格B:產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)

提成標(biāo)準(zhǔn)提成比例%A＞B20%

A=B15%

B*0.9≤A＜B10%

B*0.8≤A＜B*0.96%

B*0.7≤A＜B*0.83%

總經(jīng)理特批價(jià)格1%

（2）

提成比例%職

銷售

市場主管市場經(jīng)理營銷總監(jiān)部門留存

位

員

項(xiàng)目類別

銷售員開發(fā)項(xiàng)目80%3%4%5%8%

市場主管開發(fā)項(xiàng)目80%4%5%11%

市場經(jīng)理開發(fā)項(xiàng)目80%5%15%

營銷總監(jiān)開發(fā)項(xiàng)目80%20%

6

備注：1、表5（1）提成基數(shù)為產(chǎn)品售出金額。

2、表5（2）提成比例的基數(shù)為按表5（1）中標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出來的提成金

額。3、部門留存部分用于項(xiàng)目執(zhí)行過程中其它參加人員的獎(jiǎng)金安排，已

經(jīng)參加提成的不參加該項(xiàng)獎(jiǎng)金安排。

4、提成標(biāo)準(zhǔn)舉例說明：銷售員開發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)品售出價(jià)格為100萬，其

中產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)為80萬,那么此單各職位人員的提成為銷售員16萬，

市場主管6000元，市場經(jīng)理8000元，營銷總監(jiān)10000元，部門

留存16000元，其它層級(jí)以此類推。

5、本標(biāo)準(zhǔn)適用于市場項(xiàng)目；公司項(xiàng)目參照項(xiàng)目部提成提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

6、計(jì)發(fā)進(jìn)度與回款進(jìn)度同步，比例按回款比例核算。例如項(xiàng)目回款

80%，核發(fā)提成的60%；項(xiàng)目回款到90%，再核發(fā)提成的30%；

項(xiàng)目回款100%，核發(fā)余下的10%提成。

（4）運(yùn)營中心提成工資標(biāo)準(zhǔn)表6：選購 部提成標(biāo)準(zhǔn)

（1）外購產(chǎn)品部分

提成比例%

計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)

選購 員選購 主管選購 經(jīng)理

預(yù)算成本*1.05≥實(shí)際

0.09%0.1%0.11%

選購 成本＞預(yù)算成本

實(shí)際選購 成本=預(yù)算0.12%0.13%0.15%

7

成本

實(shí)際選購 成本≤預(yù)算0.16%0.165%0.175%

成本*0.9

實(shí)際選購 成本≤預(yù)算0.19%0.2%0.21%

成本*0.8

實(shí)際選購 成本≤預(yù)算0.225%0.23%0.235%

成本*0.7

（2）公司內(nèi)部成熟產(chǎn)品部分

提成比例

選購 員選購 主管選購 經(jīng)理

0.09%0.1%0.11%

備注：以上提成標(biāo)準(zhǔn)的基數(shù)為選購 金額。例如：合同預(yù)算選購 成本為100萬，

實(shí)際選購 金額為80萬，其中公司內(nèi)部成熟產(chǎn)品為20萬、外采產(chǎn)品為60萬。即

提成金額分別為選購 員1320元，選購 主管1400元，選購 經(jīng)理1480元。

表7：現(xiàn)場管理部提成標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)場管現(xiàn)場管現(xiàn)場管理

提成比例%職位

理員理主管經(jīng)理

項(xiàng)目類別

0.02%0.03%0.15%現(xiàn)場管理部經(jīng)理負(fù)責(zé)

項(xiàng)目

現(xiàn)場管理部主管負(fù)責(zé)0.02%0.15%0.03%

8

項(xiàng)目

現(xiàn)場管理員負(fù)責(zé)項(xiàng)目0.15%0.02%0.03%

備注：以上提成標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)為項(xiàng)目合同金額。計(jì)發(fā)進(jìn)度與回款進(jìn)度同步，比例按回

款比例核算。例如項(xiàng)目回款80%，核發(fā)提成的60%；項(xiàng)目回款到90%，

再核發(fā)提成的30%；項(xiàng)目回款100%，核發(fā)余下的10%提成。

表8：設(shè)計(jì)部提成標(biāo)準(zhǔn)

提成比例%職位

設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)部經(jīng)理

項(xiàng)目類別

設(shè)計(jì)部經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目0.2%

設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)項(xiàng)目0.15%0.05%

備注：1、以上提成標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)為項(xiàng)目合同金額。

2、投標(biāo)期間公司按每套200元，賜予標(biāo)書制作人作為補(bǔ)貼。

3、假如因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)書制作問題影響投標(biāo)結(jié)果的，公司將不計(jì)發(fā)200元/套的

標(biāo)書制作補(bǔ)貼。

第五條補(bǔ)貼、津貼及福利細(xì)則

1、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼

依據(jù)工作須要，公司對(duì)業(yè)務(wù)崗位的人員實(shí)行肯定額度的交通和通訊補(bǔ)

貼。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)如下：

補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)（元/月）

職位

交通通訊

9

營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)200100

項(xiàng)目部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、選購 部經(jīng)理、10080

項(xiàng)目主管、市場主管、選購 主管、現(xiàn)場管理經(jīng)

理、現(xiàn)場管理主管

項(xiàng)目跟單員、銷售員、選購 員、設(shè)計(jì)師、現(xiàn)場5050

管理員

備注：1、享受交通補(bǔ)貼后，公司將不再報(bào)銷停車費(fèi)和市內(nèi)交通費(fèi)，假如特殊情

況須要打的的需向主管領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，同意后方可報(bào)銷。

2、其它人員可依據(jù)實(shí)際須要向主管領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)補(bǔ)貼，待總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可

執(zhí)行。

2、午餐補(bǔ)貼

公司為每位員工供應(yīng)12元/天的午餐補(bǔ)貼。補(bǔ)貼的發(fā)放依據(jù)員工實(shí)際

上班的天數(shù)計(jì)算，休假期間不享受補(bǔ)貼。

3、全勤津貼

公司為每一位按時(shí)作息的員工供應(yīng)每月100元的全勤津貼。全勤津貼

核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)為：員工月度無遲到、無早退、無請(qǐng)假、無簽卡。

4、福利

（1）公司正式員工按國家規(guī)定購買社保（五險(xiǎn)），試用期員工不購

買社保。

10

（2）公司為每位員工派送價(jià)值200元的生日禮金（或同價(jià)值禮品）。

（3）員工生病住院，公司將組織探病慰問并發(fā)放200元慰問金。

第六條薪酬的執(zhí)行

1、試用期

（1）新進(jìn)員工試用期為1個(gè)月，試用期間工資標(biāo)準(zhǔn)為崗位所對(duì)應(yīng)的

基本工資最低一檔的80%，試用期間不享受浮動(dòng)工資和其它福

利。試用期表現(xiàn)特殊優(yōu)秀者，可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)

后予以執(zhí)行。

（2）試用人員轉(zhuǎn)正后，其工資標(biāo)準(zhǔn)原則上按崗位相應(yīng)工資級(jí)別最低

一檔確定，報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

2、薪資調(diào)整

（1）薪資的上調(diào)

符合以下條件之一者可以提薪，同時(shí)符合多個(gè)條件的只按提薪

幅度最大的條件執(zhí)行，不得合并條件提薪。員工在現(xiàn)有職位上

最高只可上調(diào)至本薪別中最高一級(jí)。

a.員工擔(dān)負(fù)工作增多、難度增大，或任職條件提高、專業(yè)技術(shù)提

高而改進(jìn)工作的，經(jīng)審核可上調(diào)薪資一檔。

b.職位晉升時(shí)，可相應(yīng)上調(diào)薪資。

c.工作業(yè)績突出，或?yàn)榫S護(hù)、爭取公司利益和榮譽(yù)做出顯著貢獻(xiàn)

者，可予提薪。

（2）薪資的下調(diào)

員工有以下情形之一的，可下調(diào)薪資：

a.年度考核不合格者下調(diào)薪資一檔。

11

b.由于各種緣由，員工在現(xiàn)崗位上工作量及難度明顯不符合崗位

要求的，可下調(diào)工資。

c.職位降低時(shí)，相應(yīng)下調(diào)薪資。

d.給公司利益和榮譽(yù)造成嚴(yán)峻損害的，應(yīng)予以下調(diào)薪資。

e.違反公司有關(guān)規(guī)定者，視實(shí)際狀況可予以下調(diào)薪資。

3、薪資計(jì)發(fā)

（1）基本工資和績效工資按月度發(fā)放；年終獎(jiǎng)金、效益獎(jiǎng)金年末根

據(jù)公司經(jīng)營狀況和考核結(jié)果確定發(fā)放；提成工資按項(xiàng)目核算并

依據(jù)回款進(jìn)度按比例發(fā)放。

（2）員工薪資實(shí)行日計(jì)月發(fā)制，每月計(jì)算一次。

（3）新進(jìn)人員的當(dāng)月薪資以實(shí)際工作天數(shù)計(jì)算。

（4）離職人員的月薪以實(shí)際工作天數(shù)計(jì)算；月度未滿離職的不發(fā)月

度績效考核；年終考核之前離職人員經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后可按實(shí)際

工作月數(shù)享受年終獎(jiǎng)金和效益獎(jiǎng)金。

（5）公司解雇人員的月薪以實(shí)際工作天數(shù)計(jì)算基本工資，除因公司

緣由造成的解雇狀況外，解雇員工不再享受浮動(dòng)工資、獎(jiǎng)金、

補(bǔ)貼、津貼。

（6）員工薪資發(fā)放實(shí)行“先工作、后發(fā)放”方法。每月的15日公司

向員工發(fā)放上一月度的工資。如員工離職，將在離職下一月度

工資發(fā)放日