電影的檔期營銷模式

第第頁電影的檔期營銷模式摘要：電影是個熱門的話題，無論是電影票房還是電影營銷都成為學者們關注的焦點。通過對電影檔期的研究，分析電影檔期形成的影響因素，探討運用檔期營銷模式銷售電影的關鍵所在。注意電影檔期的選擇，電影主題與檔期主題的匹配，以及電影制作過程中的宣傳工作。最后進行了對電影銷售的反思。

關鍵詞：電影；電影檔期；檔期營銷

1研究背景

看電影對于普通大眾來說是娛樂方式，但對于與電影的工作者來講它有不同的涵義。電影不僅是編劇和導演表達藝術思想的手段，它現(xiàn)今也已經(jīng)發(fā)展成為文化產(chǎn)業(yè)之一。電影投資人通過投資制作電影牟利，電影是否能夠賣座除電影內(nèi)容的影響因素之外，其主要還是對電影作品的營銷是否成功。人們把電影當成一種商品來銷售，當然由于電影與其他商品具有不同的特性，也使它有了特殊的營銷方式，檔期營銷就是其中之一。

2電影檔期

電影是個熱門行業(yè)，這從現(xiàn)今大眾對電影行業(yè)的關注程度就能看出。不斷有人加入電影行業(yè)，成為電影人，這主要因為電影的高收益。但也要看到電影高投資，高風險的特征。制作一部電影要耗費巨大的人力、物力、財力。同時電影作為文化產(chǎn)業(yè)，還伴有非常高的風險。所以對電影市場的研究是非常必要的，檔期就是電影在市場作用下的產(chǎn)物?！半娪皺n期”最先出現(xiàn)在美國20世紀70年代的好萊塢電影產(chǎn)業(yè)，但是因為人們關注的重心偏向電視節(jié)目，美國電影也被迫進行改革。當1972年《教父》上映，發(fā)行商根據(jù)受眾的需求，在特定的時間段安排特定類型的電影，以此來保證票房，由此“電影檔期”一詞便產(chǎn)生了。

降低風險，增加利潤是每個電影人的最終目的，因此，他們對電影檔期營銷進行了科學系統(tǒng)的研究，并努力開發(fā)利用，以備應對激烈的市場競爭。檔期其實質(zhì)就是影片作為產(chǎn)品進入市場所需要的時間和空間，它是從微觀層面研究電影產(chǎn)業(yè)運行。對觀影者來說，它指“何時觀看某一影片”；對電影院來講，它指“何時推出某一電影產(chǎn)品”；對片商而言，它指“獲得票房的時機”。無論電影行業(yè)的哪一角色都看到檔期的最電影票房的重要影響，它是增加票房的重要因素。

對電影檔期的理解不應該僅指電影在某一時段上映，現(xiàn)今對電影檔期的界定是根據(jù)某一時段的所有上映電影的數(shù)量、票房成績以及影片類型劃分的。美國主要的電影檔期是“圣誕檔”和“暑期檔”，中國開始采用檔期營銷模式后可以說是直接引用美國，“暑期檔”不變，“圣誕檔”成為“賀歲檔”。提到“賀歲檔”，一定要提到馮小剛導演的賀歲系列影片，中國“賀歲檔”開辟，馮導可謂是功不可沒。還有一些電影檔期，如“五一檔”、“國慶檔”、“情人節(jié)檔”等。

電影檔期的成熟與否受許多因素影響。第一，“假日經(jīng)濟”的影響。從國內(nèi)成熟的電影檔期，如“賀歲檔”、“暑期檔”、“國慶檔”等，可以看出這些電影檔期，也就是電影票房的銷售高峰多出現(xiàn)在節(jié)假日。消費者在工作日是沒有時間觀影的，同時娛樂消費的機會也少，節(jié)假日給了他們消費的時間和機會。為了緩解工作壓力，放松心情，許多人會選擇看電影。這就造成電影票房的高峰出現(xiàn)在節(jié)假日，使電影檔期得以形成。第二，大片的影響。冷熱檔期是由票房的高低評判。往往一部大制作就能對影片的銷售造成巨大影響。如剛上映沒多久的《速度與激情7》，其緊張的劇情、火爆的場面、華麗的特性和對之前系列的好印象以及對演員保羅?沃克的懷念，使其上映一個月便席卷24億的票房。第三，市場需求的影響。消費者在何時會觀看電影，會選擇何種類型的電影、電影受眾的主要特征、消費習慣、消費水平這些都影響著電影檔期的形成于冷熱。

3檔期營銷模式

電影制片商運用營銷策略，引導觀眾去消費，從賣座的票房中獲得盈利，這是浮于表面的電影銷售過程。但其實電影的營銷是非常復雜的，其貫穿電影的整個制作過程，任一階段與營銷策略相脫節(jié)都會影響最終的票房。檔期營銷作為電影產(chǎn)品的特殊營銷手段，是非常有效的，但也有很多需要注意的方面，如果沒有制定合適的檔期營銷策略，也不能發(fā)揮其作用。下面分析檔期營銷模式的關鍵點：

第一，電影檔期的選擇。保證票房，爭奪市場份額，選擇檔期發(fā)行最是關鍵，同時也是電影發(fā)行策略的核心。電影管銷在檔期選擇中需要關注的三大效應：“猛虎效應”、“群狼效應”與“秀鷲效應”?！懊突⑿敝改骋粯O具影響的大制作影片在某個檔期上映，相比在票房賣座方面，與其同期上映的小制作影片是望塵莫及，達不到預期票房。但同時，大片的上映也有其積極影響，可使這一檔期增大票房容量，成為熱檔期，并可能擴大市場需求?！叭豪切敝付嗖款愋?、主題、制作成不相近的影片選擇同一檔期發(fā)行，因其差別不大會形成合圍之勢，對市場進行瓜分。但同時，這種效應有其弊端，激烈的競爭會造成幾部電影不賣座的現(xiàn)象發(fā)生?！靶泮愋敝改骋淮笾谱饔捌x擇與自身差異很大的主題檔期發(fā)行，用這種方式刺激觀影人消費。在電影制作之前或是未制作完成之前就要考慮這部電影將選擇在一檔期上映。不同的檔期有其不同的受眾，受眾在不同的檔期的所關注的電影類型也有很大差別。并且，一些大的社會性事件會在某一時段應該該時段的檔期。這些問題都會影響電影最終的賣座。要針對不同的檔期和這一檔期可能出現(xiàn)的情況，制作符合市場需求的電影。如暑期檔，暑期檔是我國電影市場很成熟的一個檔期，其主要受眾是青少年。因為暑期就是指學生群體的暑假，成年人的工作情況是沒有暑假的。因此要在這一檔期上映的電影在制作過程中就要考慮青少年群體的觀影需求。還有如果某一年暑期正是舉辦奧運會或者世界杯的時間，那將會對電影的銷售造成很大沖擊。

第二，主題匹配與否。電影主題與這一電影所選擇的上映檔期的主題要想匹配。每一電影的內(nèi)容各不相同，導演所要表達的主題也不相同，但會有所屬類型，如喜劇、動作、科幻、懸疑等種種劃分。電影檔期因其形成過程也有所屬的類型，如在“賀歲檔”人們觀影會選擇喜劇，表達團圓，和諧，美好這些主題的電影。而“暑期檔”則是驚險、刺激的影片受歡迎。其原因是，“賀歲檔”臨近新年，人們都有種美好的愿景，而“暑期檔”由于消費者主要是青年學生，會選擇搞笑可愛的動畫片或是場面壯觀的大制作電影。有些影片雖然制作前就選擇了將要上映的檔期，但主題與電影檔期的主題不匹配，因此并沒有獲得理想的票房。如《硬漢》選擇在“賀歲檔”，但影片場面血腥暴力，并沒有獲得預期的票房。因此，要對影片有合理的定位。

第三，宣傳工作。電影檔期不是與電影同時產(chǎn)生的，而是電影長期發(fā)展形成的產(chǎn)物。電影檔期也不是一成不變的，它的形成在上文已經(jīng)討論過，有假期、大片和受眾特征等多方面的影響。但歸根到底，是市場需求導致了電影檔期的形成。市場需求有其自發(fā)性，但也受電影工作者宣傳的影響。從電影的籌備、制作到完成，都是伴有宣傳工作的。片商會利用電視，報紙，網(wǎng)絡以及主題活動，發(fā)布會等傳播媒介對電影進行宣傳，挑起大眾的觀影欲望，刺激他們的消費需求。一些大片就是采取這樣的策略，其選擇的上映時間也不是那些成熟的檔期，而是刺激消費，上映后自然取得佳績。如《速度與激情7》選擇在4月12日，這并不是什么熱檔期，但依然取得了24億票房的驚人成績。在這里還要著重強調(diào)明星效應，參演的明星會在電影后期通過發(fā)布會的形式宣傳影片，這也是重要的宣傳手段。

4總結與反思

檔期營銷模式作為特殊的營銷手段對電影發(fā)行銷售起著重要的影響作用。電影人應重視這一營銷模式，以市場為導向，關注消費者的觀影需求，分析各大檔期的特點與受眾群體的特征來制作電影作品。同時選擇主題相匹配的檔期，符合大眾需要的主題上映。當然，為了獲得票房佳績，電影人還要利用其它的營銷模式，分析影響票房的因素，采取不同的營銷手段。例如從產(chǎn)品、價格、場合、推廣四個方面考量電影市場，只有充分考慮觀眾當前所關注的東西，社會大環(huán)境對觀眾心理的影響，整合地反映出社會現(xiàn)實需要、契合觀眾個人心理、滿足觀影欲望的作品才能夠保證票房。

在關注電影檔期營銷模式的的同時，也應進行反思。可以發(fā)現(xiàn)當今檔期對電影的影響也在弱化，因互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，人們更加關注一部電影的網(wǎng)絡口碑，還有電影的內(nèi)容是否貼近生活與社會現(xiàn)實。另外，現(xiàn)今的電影創(chuàng)作者主要關注的是電影的商業(yè)價值，而忽略了電影的藝術價值，如果電影是量產(chǎn)的，情節(jié)相似，它也就失去了美學內(nèi)涵，不具有藝術性。不能一味關注電影的票房及商品性，也應追求電影的質(zhì)量。

參考文獻

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