醫(yī)院科室耗材申請(qǐng)報(bào)告

醫(yī)院科室耗材申請(qǐng)報(bào)告篇一：醫(yī)院耗材申請(qǐng)報(bào)告醫(yī)用耗材申請(qǐng)表〔增〕申請(qǐng)科室：日期：年月日篇二：醫(yī)用耗材申請(qǐng)表xx醫(yī)院xxxx醫(yī)院材料申請(qǐng)表填表說(shuō)明：1、政府價(jià)：是否在政府招標(biāo)名目?jī)?nèi)。2、收費(fèi)狀況：是否允許收費(fèi)〔詢問(wèn)財(cái)務(wù)科。篇三：醫(yī)用耗材申請(qǐng)表四川省醫(yī)學(xué)科學(xué)院·四川省人民醫(yī)院醫(yī)用耗材申請(qǐng)表篇四：醫(yī)療器械耗材進(jìn)醫(yī)院流程構(gòu)造和工作程序，可以幫助我們理順工作挨次和工作重點(diǎn)。1，組織構(gòu)造醫(yī)院里申請(qǐng)選購(gòu)的部門(mén)是使用科室或者使用的人；申請(qǐng)方式有口頭要求或書(shū)面呈述，填寫(xiě)選購(gòu)申請(qǐng)。決策部門(mén)是院長(zhǎng)〔分管院長(zhǎng)〕或者是院長(zhǎng)會(huì)。執(zhí)行部門(mén)是器械科，少數(shù)是科室自己選購(gòu)，到器械科報(bào)帳。2，選購(gòu)程序低值易耗醫(yī)療器械選購(gòu)耗材選購(gòu)，對(duì)正在使用的耗材，使用人做打算，報(bào)給器械科〔處或設(shè)備科/處，以下簡(jiǎn)稱器械科〕選購(gòu)。意，報(bào)給器械科或者呈報(bào)到院長(zhǎng)那里，由院長(zhǎng)批準(zhǔn)后，小批量選購(gòu)試用。常規(guī)使用的小設(shè)備選購(gòu)〔萬(wàn)元以下的設(shè)備〕由科室做消耗打算，報(bào)設(shè)備科選購(gòu)。大設(shè)備的選購(gòu)〔每個(gè)醫(yī)院，對(duì)大設(shè)備的限定不一樣，我們的儀器〕根本程序是：制定打算，推斷臨個(gè)工程。銷售人員必需主任認(rèn)為上這個(gè)工程可人的信任和認(rèn)可，就會(huì)依據(jù)程序填寫(xiě)申請(qǐng)購(gòu)置表，遞到器械科〔特別狀況是遞給院長(zhǎng)者先與院長(zhǎng)溝通以后，獲得許可才書(shū)寫(xiě)申請(qǐng)。作做的好，很快就組織，由他們和供給商談判。比方政府撥款，外國(guó)政府或社會(huì)捐贈(zèng)，企業(yè)醫(yī)院由上級(jí)部門(mén)撥款，及回款。二、銷售的根本模式：框圖步驟一：主任訪問(wèn)首先針對(duì)臨床科室主任進(jìn)展訪問(wèn)。在訪問(wèn)中可以預(yù)先搜集資料訪問(wèn)；也可以對(duì)主任直接訪問(wèn)，獲得第一手資料。訪問(wèn)主任將占用我們大局部的工作時(shí)間，是個(gè)連續(xù)的屢次訪問(wèn)。在訪問(wèn)中要有打算，有針對(duì)性的進(jìn)展，并要把握好節(jié)奏。每次訪問(wèn)回來(lái)要做好記錄，每次訪問(wèn)前要依據(jù)上一次拜訪記錄做好本次訪問(wèn)的打算和預(yù)備。第一階段訪問(wèn)主任的目的：1〕給他介紹產(chǎn)品、效勞、公司和銷售員個(gè)人；2〕了解醫(yī)院的相關(guān)程序和規(guī)章以及主任個(gè)人的資料；3〕影響后續(xù)工作的因素。其次階段訪問(wèn)主任的目的：1〕提單訪問(wèn)；2〕具體的細(xì)節(jié)籌劃和協(xié)商；3〕幫助主任書(shū)寫(xiě)購(gòu)置申請(qǐng)報(bào)告；4〕聽(tīng)取報(bào)告遞交到院長(zhǎng)或器械科以后，主任的第一階段工作雖然完畢，但是不行以大意。這個(gè)時(shí)候應(yīng)當(dāng)確保主任和你是一常常進(jìn)展的。假設(shè)招標(biāo)，主任將擔(dān)當(dāng)評(píng)標(biāo)中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售后也還要訪問(wèn)主任，讓他成為一個(gè)宣傳的窗口。科主任是領(lǐng)進(jìn)門(mén)的人，30-50%的作用。步驟二：院長(zhǎng)訪問(wèn)院長(zhǎng)或者分管院長(zhǎng)，對(duì)購(gòu)置醫(yī)療器械有最終決策權(quán)。因此，主任的報(bào)告到院長(zhǎng)這里，個(gè)招呼，可以為后面的醫(yī)院是有分管院長(zhǎng)的，但是分管院長(zhǎng)能不能獨(dú)立決策是我們?cè)谠L問(wèn)院長(zhǎng)前必需要從主任那里或設(shè)備科那里獲得的。假設(shè)分管院長(zhǎng)管不了而訪問(wèn)，那么院長(zhǎng)有可能由于個(gè)(:醫(yī)院科室耗材申請(qǐng)報(bào)告)人的因素而拒絕你的工程。假設(shè)院長(zhǎng)不管而或略了分管院長(zhǎng)，你也會(huì)失敗。在得悉正確的信息后，和院長(zhǎng)談話的角度是從這個(gè)工程說(shuō)完以后，需要探詢一些個(gè)人需求并賜予明確的可執(zhí)行方案。院長(zhǎng)一般很忙，話要精練，事情要做好。院長(zhǎng)在銷售40-50%的作用做好這些工作，院長(zhǎng)就會(huì)指示器械科去和你接觸了。4．步驟三：器械科長(zhǎng)訪問(wèn)在整個(gè)環(huán)節(jié)中，器械科長(zhǎng)的力氣顯得弱小些。但是器械科長(zhǎng)不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價(jià)格或者要效勞等刁難。所以這個(gè)環(huán)節(jié)很重要。器械科長(zhǎng)首先要審核儀器器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求效勞條款等，銷售員完全依據(jù)公司統(tǒng)一的效勞承諾進(jìn)行表述，特別要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層打算。器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)談價(jià)格，但是他所談的又不是最終價(jià)格；好價(jià)格梯度的打算，又以需要提前做好科長(zhǎng)的工作。裝機(jī)驗(yàn)收和回款也是由器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)。在整個(gè)訪問(wèn)過(guò)程中，對(duì)科長(zhǎng)要同樣的敬重，千萬(wàn)不要拿主任或者院長(zhǎng)去壓科長(zhǎng)。科長(zhǎng)與么做成，假設(shè)他幫你你20%50%。三、銷售工作中的憲法：1．銷售是你和客戶利益的合理安排，爭(zhēng)取利益最大化。銷售過(guò)程中始終敬重客戶和客戶利益銷售過(guò)程需要實(shí)事求是銷售是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作下的個(gè)人負(fù)責(zé)銷售過(guò)程中統(tǒng)一表達(dá)公司的價(jià)值、效勞和承諾醫(yī)療器械銷售是個(gè)人為主的長(zhǎng)程訪問(wèn)，需要“慎獨(dú)”和專注，贏得客戶敬重。公司的相關(guān)商定。四、必需具備的技能和素養(yǎng)專業(yè)的銷售員不愿定是最好的，但是最好的銷售員確定專業(yè)。狡猾實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事情。我們所接觸的客戶除了在產(chǎn)品學(xué)問(wèn)上比我們欠缺，其它方面可能都比我們高。不管主任、院長(zhǎng)還是設(shè)備科長(zhǎng)，他們接觸過(guò)大量的業(yè)務(wù)人員，見(jiàn)多樸歸真。堅(jiān)持和認(rèn)真，當(dāng)你的行為表現(xiàn)了你對(duì)自己產(chǎn)品的信任和認(rèn)真，對(duì)方也才會(huì)認(rèn)真起來(lái)。。銷售的專業(yè)行為：包括禮儀、做事情的條理性、說(shuō)話的嚴(yán)謹(jǐn)和機(jī)敏等。執(zhí)行公司決策的態(tài)度。有質(zhì)疑可以爭(zhēng)吵、商討，但是需要執(zhí)行的工作還是要完成。五具體應(yīng)用1、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)這確定是首要的，任何行業(yè)的銷售人員都應(yīng)當(dāng)做到除了自己以外最了解的東西就是自己知道你的產(chǎn)品的價(jià)值？并更進(jìn)一步的明白你的產(chǎn)品能給他制造的效益？千萬(wàn)別跟我說(shuō)你的廣你的產(chǎn)品，人情投入是不是會(huì)少些呢？我始終認(rèn)為人情投入應(yīng)當(dāng)是在和競(jìng)爭(zhēng)品牌在產(chǎn)品性能、價(jià)格、效勞等方面不相上下的狀況下才能大把投入的。這句說(shuō)遠(yuǎn)了2、產(chǎn)品德業(yè)應(yīng)用你知道你的產(chǎn)品的各種規(guī)格和參數(shù)了，也知道她能左轉(zhuǎn)幾度、上翻幾圈。但是你能在你么你聽(tīng)到他們最多的一句話就是：好我知道了，等有消息了我通知你。除了這句地球人都知道的用來(lái)趕銷售代表的品，可你卻覺(jué)察他能和售氣氛，也建立了結(jié)實(shí)很高離本行，你跟他們談機(jī)器參數(shù)，機(jī)器運(yùn)行原理，或許能表達(dá)出你的專業(yè)，你的力氣，但是在他們那里，我估量沒(méi)幾5他們不是學(xué)機(jī)械的，也是片面的涉及機(jī)器的參這種狀況是很危急的，x先和他聊下別的，比方科室主要有那些工作工程什么的，他或許會(huì)說(shuō)：有很多床邊手術(shù)。這時(shí)候你再說(shuō)：剛好我們這款機(jī)器特別為您這種狀況進(jìn)展了設(shè)計(jì)，他的床面除了水平運(yùn)動(dòng)外，還能在**范圍內(nèi)升降，小型c臂，這種東西參你說(shuō)，這東西在應(yīng)用上3個(gè)方面：頻率、開(kāi)口大小、操作是否靈敏。任何同類產(chǎn)品，只要在同一檔次上，這三樣指標(biāo)高的產(chǎn)品確定有戲?；蛟S你要說(shuō)了，這些應(yīng)用學(xué)問(wèn)怎么來(lái)呢？不難真的不集，比方我現(xiàn)在做的是地區(qū)檢驗(yàn)科室的進(jìn)展方向和應(yīng)用前景，以此為基準(zhǔn)，把握客戶的需求，有的放矢。3、醫(yī)院運(yùn)營(yíng)治理和醫(yī)療法規(guī)學(xué)問(wèn)2邊有點(diǎn)談資，但是去告知院長(zhǎng)怎么做，你主要目的不是讓你自己成為專家，而是能讓你更加簡(jiǎn)潔進(jìn)入院長(zhǎng)的角色，進(jìn)展換位思考。比方醫(yī)院目前進(jìn)展勢(shì)頭很好，國(guó)家又撥款了，那么醫(yī)院會(huì)有什么行動(dòng)現(xiàn)狀，是不是就很簡(jiǎn)潔好他未想到但他需要的事情，真是銷售的最正確境地呀！還有就是，你假設(shè)剛?cè)氪诵?，學(xué)習(xí)一點(diǎn)醫(yī)院治理學(xué)問(wèn)，能讓你更快的了解到醫(yī)院的操作我以前是gsp詢問(wèn)師，剛轉(zhuǎn)行沒(méi)幾年，由于職業(yè)習(xí)慣呢，對(duì)于法規(guī)這塊始終很中，覺(jué)察幾乎全部的初級(jí)甚至中級(jí)醫(yī)療器械銷售人員對(duì)于自己行業(yè)的相關(guān)法規(guī)方面的學(xué)問(wèn)是一片空白，他們更關(guān)心連玩耍規(guī)章都沒(méi)看過(guò)都不了解的話，那你還搞個(gè)p。只有等著被銷售高手虐待吧。伴都不太厚道，常條例、公司法什么的吧，可以很好的揭露這些人的內(nèi)幕。法律的其次個(gè)作用是用來(lái)打擊對(duì)手，這個(gè)我就不多說(shuō)了，比如招投標(biāo)中常常用到的投訴對(duì)方的**證書(shū)是假的，**操作是違規(guī)的。這些都應(yīng)當(dāng)發(fā)揮你的法律學(xué)問(wèn)了。篇二：中醫(yī)院醫(yī)用耗材申請(qǐng)表仙桃市中醫(yī)院醫(yī)用耗材申請(qǐng)表申請(qǐng)科室：日期：年月日(設(shè)備科)關(guān)于申請(qǐng)準(zhǔn)入醫(yī)院耗材市場(chǎng)的請(qǐng)示西京醫(yī)院器材設(shè)備科：1995年，是一所集科