醫(yī)院科室耗材申請報告

醫(yī)院科室耗材申請報告篇一：醫(yī)院耗材申請報告醫(yī)用耗材申請表〔增〕申請科室：日期：年月日篇二：醫(yī)用耗材申請表xx醫(yī)院xxxx醫(yī)院材料申請表填表說明：1、政府價：是否在政府招標(biāo)名目內(nèi)。2、收費狀況：是否允許收費〔詢問財務(wù)科。篇三：醫(yī)用耗材申請表四川省醫(yī)學(xué)科學(xué)院·四川省人民醫(yī)院醫(yī)用耗材申請表篇四：醫(yī)療器械耗材進(jìn)醫(yī)院流程構(gòu)造和工作程序，可以幫助我們理順工作挨次和工作重點。1，組織構(gòu)造醫(yī)院里申請選購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫選購申請。決策部門是院長〔分管院長〕或者是院長會。執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己選購，到器械科報帳。2，選購程序低值易耗醫(yī)療器械選購耗材選購，對正在使用的耗材，使用人做打算，報給器械科〔處或設(shè)備科/處，以下簡稱器械科〕選購。意，報給器械科或者呈報到院長那里，由院長批準(zhǔn)后，小批量選購試用。常規(guī)使用的小設(shè)備選購〔萬元以下的設(shè)備〕由科室做消耗打算，報設(shè)備科選購。大設(shè)備的選購〔每個醫(yī)院，對大設(shè)備的限定不一樣，我們的儀器〕根本程序是：制定打算，推斷臨個工程。銷售人員必需主任認(rèn)為上這個工程可人的信任和認(rèn)可，就會依據(jù)程序填寫申請購置表，遞到器械科〔特別狀況是遞給院長者先與院長溝通以后，獲得許可才書寫申請。作做的好，很快就組織，由他們和供給商談判。比方政府撥款，外國政府或社會捐贈，企業(yè)醫(yī)院由上級部門撥款，及回款。二、銷售的根本模式：框圖步驟一：主任訪問首先針對臨床科室主任進(jìn)展訪問。在訪問中可以預(yù)先搜集資料訪問；也可以對主任直接訪問，獲得第一手資料。訪問主任將占用我們大局部的工作時間，是個連續(xù)的屢次訪問。在訪問中要有打算，有針對性的進(jìn)展，并要把握好節(jié)奏。每次訪問回來要做好記錄，每次訪問前要依據(jù)上一次拜訪記錄做好本次訪問的打算和預(yù)備。第一階段訪問主任的目的：1〕給他介紹產(chǎn)品、效勞、公司和銷售員個人；2〕了解醫(yī)院的相關(guān)程序和規(guī)章以及主任個人的資料；3〕影響后續(xù)工作的因素。其次階段訪問主任的目的：1〕提單訪問；2〕具體的細(xì)節(jié)籌劃和協(xié)商；3〕幫助主任書寫購置申請報告；4〕聽取報告遞交到院長或器械科以后，主任的第一階段工作雖然完畢，但是不行以大意。這個時候應(yīng)當(dāng)確保主任和你是一常常進(jìn)展的。假設(shè)招標(biāo)，主任將擔(dān)當(dāng)評標(biāo)中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售后也還要訪問主任，讓他成為一個宣傳的窗口?？浦魅问穷I(lǐng)進(jìn)門的人，30-50%的作用。步驟二：院長訪問院長或者分管院長，對購置醫(yī)療器械有最終決策權(quán)。因此，主任的報告到院長這里，個招呼，可以為后面的醫(yī)院是有分管院長的，但是分管院長能不能獨立決策是我們在訪問院長前必需要從主任那里或設(shè)備科那里獲得的。假設(shè)分管院長管不了而訪問，那么院長有可能由于個(:醫(yī)院科室耗材申請報告)人的因素而拒絕你的工程。假設(shè)院長不管而或略了分管院長，你也會失敗。在得悉正確的信息后，和院長談話的角度是從這個工程說完以后，需要探詢一些個人需求并賜予明確的可執(zhí)行方案。院長一般很忙，話要精練，事情要做好。院長在銷售40-50%的作用做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。4．步驟三：器械科長訪問在整個環(huán)節(jié)中，器械科長的力氣顯得弱小些。但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價格或者要效勞等刁難。所以這個環(huán)節(jié)很重要。器械科長首先要審核儀器器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求效勞條款等，銷售員完全依據(jù)公司統(tǒng)一的效勞承諾進(jìn)行表述，特別要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層打算。器械科長負(fù)責(zé)談價格，但是他所談的又不是最終價格；好價格梯度的打算，又以需要提前做好科長的工作。裝機(jī)驗收和回款也是由器械科長負(fù)責(zé)。在整個訪問過程中，對科長要同樣的敬重，千萬不要拿主任或者院長去壓科長?？崎L與么做成，假設(shè)他幫你你20%50%。三、銷售工作中的憲法：1．銷售是你和客戶利益的合理安排，爭取利益最大化。銷售過程中始終敬重客戶和客戶利益銷售過程需要實事求是銷售是一個團(tuán)隊協(xié)作下的個人負(fù)責(zé)銷售過程中統(tǒng)一表達(dá)公司的價值、效勞和承諾醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程訪問，需要“慎獨”和專注，贏得客戶敬重。公司的相關(guān)商定。四、必需具備的技能和素養(yǎng)專業(yè)的銷售員不愿定是最好的，但是最好的銷售員確定專業(yè)。狡猾實做人，踏踏實實做事情。我們所接觸的客戶除了在產(chǎn)品學(xué)問上比我們欠缺，其它方面可能都比我們高。不管主任、院長還是設(shè)備科長，他們接觸過大量的業(yè)務(wù)人員，見多樸歸真。堅持和認(rèn)真，當(dāng)你的行為表現(xiàn)了你對自己產(chǎn)品的信任和認(rèn)真，對方也才會認(rèn)真起來。。銷售的專業(yè)行為：包括禮儀、做事情的條理性、說話的嚴(yán)謹(jǐn)和機(jī)敏等。執(zhí)行公司決策的態(tài)度。有質(zhì)疑可以爭吵、商討，但是需要執(zhí)行的工作還是要完成。五具體應(yīng)用1、產(chǎn)品學(xué)問這確定是首要的，任何行業(yè)的銷售人員都應(yīng)當(dāng)做到除了自己以外最了解的東西就是自己知道你的產(chǎn)品的價值？并更進(jìn)一步的明白你的產(chǎn)品能給他制造的效益？千萬別跟我說你的廣你的產(chǎn)品，人情投入是不是會少些呢？我始終認(rèn)為人情投入應(yīng)當(dāng)是在和競爭品牌在產(chǎn)品性能、價格、效勞等方面不相上下的狀況下才能大把投入的。這句說遠(yuǎn)了2、產(chǎn)品德業(yè)應(yīng)用你知道你的產(chǎn)品的各種規(guī)格和參數(shù)了，也知道她能左轉(zhuǎn)幾度、上翻幾圈。但是你能在你么你聽到他們最多的一句話就是：好我知道了，等有消息了我通知你。除了這句地球人都知道的用來趕銷售代表的品，可你卻覺察他能和售氣氛，也建立了結(jié)實很高離本行，你跟他們談機(jī)器參數(shù)，機(jī)器運行原理，或許能表達(dá)出你的專業(yè)，你的力氣，但是在他們那里，我估量沒幾5他們不是學(xué)機(jī)械的，也是片面的涉及機(jī)器的參這種狀況是很危急的，x先和他聊下別的，比方科室主要有那些工作工程什么的，他或許會說：有很多床邊手術(shù)。這時候你再說：剛好我們這款機(jī)器特別為您這種狀況進(jìn)展了設(shè)計，他的床面除了水平運動外，還能在**范圍內(nèi)升降，小型c臂，這種東西參你說，這東西在應(yīng)用上3個方面：頻率、開口大小、操作是否靈敏。任何同類產(chǎn)品，只要在同一檔次上，這三樣指標(biāo)高的產(chǎn)品確定有戲。或許你要說了，這些應(yīng)用學(xué)問怎么來呢？不難真的不集，比方我現(xiàn)在做的是地區(qū)檢驗科室的進(jìn)展方向和應(yīng)用前景，以此為基準(zhǔn)，把握客戶的需求，有的放矢。3、醫(yī)院運營治理和醫(yī)療法規(guī)學(xué)問2邊有點談資，但是去告知院長怎么做，你主要目的不是讓你自己成為專家，而是能讓你更加簡潔進(jìn)入院長的角色，進(jìn)展換位思考。比方醫(yī)院目前進(jìn)展勢頭很好，國家又撥款了，那么醫(yī)院會有什么行動現(xiàn)狀，是不是就很簡潔好他未想到但他需要的事情，真是銷售的最正確境地呀！還有就是，你假設(shè)剛?cè)氪诵?，學(xué)習(xí)一點醫(yī)院治理學(xué)問，能讓你更快的了解到醫(yī)院的操作我以前是gsp詢問師，剛轉(zhuǎn)行沒幾年，由于職業(yè)習(xí)慣呢，對于法規(guī)這塊始終很中，覺察幾乎全部的初級甚至中級醫(yī)療器械銷售人員對于自己行業(yè)的相關(guān)法規(guī)方面的學(xué)問是一片空白，他們更關(guān)心連玩耍規(guī)章都沒看過都不了解的話，那你還搞個p。只有等著被銷售高手虐待吧。伴都不太厚道，常條例、公司法什么的吧，可以很好的揭露這些人的內(nèi)幕。法律的其次個作用是用來打擊對手，這個我就不多說了，比如招投標(biāo)中常常用到的投訴對方的**證書是假的，**操作是違規(guī)的。這些都應(yīng)當(dāng)發(fā)揮你的法律學(xué)問了。篇二：中醫(yī)院醫(yī)用耗材申請表仙桃市中醫(yī)院醫(yī)用耗材申請表申請科室：日期：年月日(設(shè)備科)關(guān)于申請準(zhǔn)入醫(yī)院耗材市場的請示西京醫(yī)院器材設(shè)備科：1995年，是一所集科