2023年大學(xué)生筆記本電范文

大學(xué)生筆記本電腦報(bào)告3篇【第1篇】筆記本電腦高校生市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

總監(jiān)：

美術(shù)設(shè)計(jì)：

目錄

一、前言1

二、調(diào)查目標(biāo)1

三、行業(yè)類別1

四、調(diào)查地點(diǎn)1

五、調(diào)查時(shí)間1

六、調(diào)查方式1

七、市場(chǎng)分析1

(一)宏觀環(huán)境分析1

(二)行業(yè)分析4

(三)消費(fèi)者分析5

八、總結(jié)與建議9

九、將來(lái)的進(jìn)展思路10

一、前言

當(dāng)今的高校生樂(lè)于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領(lǐng)時(shí)尚潮流。電腦作為一種便利高效的現(xiàn)代化工具，好像與高校生有一種自然?的緊密的聯(lián)系，它正在被當(dāng)作必備的生活和學(xué)習(xí)工具而大量地涌入同學(xué)宿舍。在當(dāng)前社會(huì)電腦普及率較高的狀況下，高校生可以說(shuō)是又一次站在了信息時(shí)代的前沿。所以，我們針對(duì)神州筆記本做了一次高校生市場(chǎng)調(diào)查。

二、調(diào)查目標(biāo)

1、把握筆記本電腦的校內(nèi)市場(chǎng)需求

2、開(kāi)發(fā)適合高校校內(nèi)同學(xué)學(xué)習(xí)生活需要的新產(chǎn)品

3、制定適合筆記本電腦校內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

三、行業(yè)類別

筆記本電腦

四、調(diào)查地點(diǎn)

鞍山師范學(xué)院

五、調(diào)查時(shí)間

xx年3月25日--3月31日

六、調(diào)查方式

此次調(diào)查是通過(guò)對(duì)在校高校生發(fā)放問(wèn)卷和在問(wèn)卷星上發(fā)放問(wèn)卷兩種方式進(jìn)行調(diào)查的，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查人員的數(shù)據(jù)處理與分析后，整理出此次調(diào)研報(bào)告。共發(fā)放問(wèn)卷325份，回收問(wèn)卷321份，有效問(wèn)卷319份，問(wèn)卷有效率99.38%。

七、市場(chǎng)分析(一)宏觀環(huán)境分析

1、收入的增長(zhǎng)使得筆記本電腦不再是"浪費(fèi)品'

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，xx年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入26959元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元，全年農(nóng)村居民人均純收入7917元。由此數(shù)據(jù)推斷，一個(gè)城鎮(zhèn)家庭的年可支配收入可達(dá)50000元左右，農(nóng)村家庭的可支配收入可達(dá)16000元左右。xx年末，我國(guó)人口(不包括港澳臺(tái)灣省以及海外華僑人數(shù))134735萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)人口69079萬(wàn)人，農(nóng)村人口65656萬(wàn)人?？梢?jiàn)，經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)使得城鎮(zhèn)家庭和部分農(nóng)村家庭為高校生購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦成為可能，"電腦'也不再是許多家庭買(mǎi)不起的浪費(fèi)品。

圖1調(diào)查高校生班級(jí)分布圖

在針對(duì)校內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的調(diào)查過(guò)程中還發(fā)覺(jué)，在319名被調(diào)查者中，有50.47%的為大三同學(xué)(見(jiàn)圖1)，而這些調(diào)查對(duì)象中，74.13%的被調(diào)查者擁有自己的電腦，其中有47.68%的被調(diào)查者擁有筆記本電腦(見(jiàn)圖2)。

圖2高校生電腦的擁有率圖

2、"電腦'所供應(yīng)的便利條件使得人們追求文化享受的腳步加快

近幾年，隨著生活水平的漸漸提高，我國(guó)各地區(qū)在文化方面的變化都很明顯。小的時(shí)候，只有少部分家庭能夠有電腦，而現(xiàn)在，基本上每個(gè)家庭都至少有一臺(tái)電腦，假如家里有上高校的同學(xué)，家長(zhǎng)還會(huì)給孩子買(mǎi)一臺(tái)電腦。使得每個(gè)家庭都必備電腦的因素除了生活水平的提高，還有就是文化的進(jìn)展。

現(xiàn)在的高校生許多課程都需要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行;人們也需要利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行工作同時(shí)了解我國(guó)最新動(dòng)態(tài)。

圖3高校生使用電腦的用途

據(jù)調(diào)查(圖3)，我們可以清楚的看出有95.69%的高校生購(gòu)買(mǎi)電腦是用來(lái)學(xué)習(xí);有89.48%的高校生購(gòu)買(mǎi)電腦是用來(lái)交際。

3、高等教育正在逐步普及

一般高等教育本專科共招生681.50萬(wàn)人，比上年增加19.75萬(wàn)人。根據(jù)這種增長(zhǎng)趨勢(shì)可以看出每年入學(xué)的高校生數(shù)量都在增長(zhǎng)，而從圖1;圖2以看出，高校生購(gòu)買(mǎi)電腦基本都是在大二、大三班級(jí)。

(二)行業(yè)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

(1)品牌比較分析

世界電腦品牌特別多，知名電腦品牌也有不少。目前，在中國(guó)國(guó)內(nèi)的電腦市場(chǎng)，品牌主要分為一線國(guó)際品牌，二線國(guó)產(chǎn)品牌與(國(guó)內(nèi)，國(guó)際)延長(zhǎng)品牌和臺(tái)灣品牌，各類在品牌特點(diǎn)和消費(fèi)群體上各不相同，如下圖所示：

項(xiàng)目

級(jí)別

品牌列舉

特點(diǎn)

目標(biāo)群體

一線品牌

蘋(píng)果、惠普、dell、三星、sony、東芝為國(guó)外品牌。

國(guó)際品牌、他們擁有極高的品牌美譽(yù)度和知名度、價(jià)格相對(duì)比較高，但價(jià)格區(qū)間寬。

主要集中在高檔消費(fèi)群體，也涉及其他群體。

二線品牌

聯(lián)想、方正、清華同方、神舟、海爾為代表的本土品牌。

有肯定的品牌優(yōu)勢(shì)

大眾化消費(fèi)群體

臺(tái)灣品牌

華碩、宏基為代表的臺(tái)灣廠商。

品牌知名度較高，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)者較廣

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

(1)競(jìng)爭(zhēng)中所處優(yōu)勢(shì)

①選購(gòu)優(yōu)勢(shì)：集中選購(gòu)，可以降低成本。神舟電腦主要選購(gòu)英特爾處理器，廠家一般會(huì)給神舟比較優(yōu)待的價(jià)格。

②生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：敏捷性大，自我掌握力量強(qiáng)。神舟電腦公司擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備以及最嚴(yán)格的制造管理，年產(chǎn)200萬(wàn)臺(tái)筆記本、100萬(wàn)臺(tái)式機(jī)、100萬(wàn)液晶顯示器和50萬(wàn)臺(tái)屏式電腦的巨大產(chǎn)能，為神舟的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

③企業(yè)管理優(yōu)勢(shì)：堅(jiān)持"為用戶供應(yīng)價(jià)格好、品質(zhì)更好的電腦產(chǎn)品'的經(jīng)營(yíng)理念，神舟電腦著眼全球市場(chǎng)，以先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和較好的服務(wù)的讓中國(guó)消費(fèi)者享受現(xiàn)代化科技帶來(lái)的實(shí)惠，并大力推動(dòng)民族品牌，為神舟電腦走向世界奮力拼搏。

④價(jià)格優(yōu)勢(shì)：同等配置的電腦，神舟電腦總會(huì)以最低價(jià)為消費(fèi)者供應(yīng)產(chǎn)品。并屢屢刷新國(guó)內(nèi)電腦價(jià)格的新低。

(2)競(jìng)爭(zhēng)中所處劣勢(shì)

①品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度低：從調(diào)查中我們發(fā)覺(jué)許多的同學(xué)對(duì)神舟電腦的品牌、口碑、產(chǎn)品性能等方面存在很大的誤會(huì)。

②售后服務(wù)較差：售后服務(wù)較差是造成神舟電腦口碑較差的一個(gè)重要緣由。

③宣揚(yáng)力度不夠，宣揚(yáng)手段單一。

(三)消費(fèi)者分析

1、售后服務(wù)的便捷性化

通過(guò)此次調(diào)研我們了解到有94.35%的高校生買(mǎi)臺(tái)式電腦是由于臺(tái)式電腦的修理比較簡(jiǎn)單。(如圖4)

圖4高校生選擇臺(tái)式電腦的緣由

2、重視質(zhì)量

通過(guò)調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖5)，高校生在購(gòu)買(mǎi)筆記本時(shí)看重質(zhì)量的占37.48%，由此得出高校生購(gòu)買(mǎi)筆記本最看重質(zhì)量。好的質(zhì)量永久可以抓住顧客的心，因此應(yīng)當(dāng)把質(zhì)量作為塑造品牌的主要因素。

圖5影響高校生購(gòu)買(mǎi)筆記本的因素

3、良好的口碑是市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)

通過(guò)調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖6)，高校生在購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦有69.57%的購(gòu)買(mǎi)者是通過(guò)親朋好友推舉來(lái)打算自己所要購(gòu)買(mǎi)的筆記本。良好的口碑影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

圖6高校生所信任的購(gòu)買(mǎi)筆記本的信息來(lái)源

4、中等價(jià)格成為市場(chǎng)需求的主流

通過(guò)調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖7)，在消費(fèi)者所能接受的價(jià)格中中等價(jià)格居多，其中選擇價(jià)格在3500至5000之間的占59.45%，因此，通過(guò)分以可以看出中等價(jià)格成為市場(chǎng)需求的主流。

圖7高校生購(gòu)買(mǎi)筆記本所接受的價(jià)格

5、大眾黑色受人追捧

通過(guò)調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖8)，在對(duì)高校生對(duì)所寵愛(ài)的筆記本顏色的調(diào)查中，我們發(fā)覺(jué)有93.14%的高校生選擇了黑色，黑色是一個(gè)很強(qiáng)大的顏色，它可以流露出高雅、熱忱、信念、神奇、權(quán)力和力氣。

圖8高校生購(gòu)買(mǎi)筆記本所傾向的顏色

6、價(jià)格才是硬道理

通過(guò)調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖9)，在校內(nèi)開(kāi)展多種推廣活動(dòng)中，高校生最為敏感的是價(jià)格優(yōu)待，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示對(duì)于開(kāi)展校內(nèi)推廣活動(dòng)高校生關(guān)注價(jià)格優(yōu)待的占32.16%，出于追求價(jià)廉的消費(fèi)心理，價(jià)格優(yōu)待無(wú)疑是影響購(gòu)買(mǎi)行為的重要因素。

圖9高校生購(gòu)買(mǎi)筆記本所關(guān)注的推廣活動(dòng)

八、總結(jié)與建議

通過(guò)以上分析，高校生使用筆記本電腦的許多，由此可以得出高校生校內(nèi)市場(chǎng)具有很大的進(jìn)展空間，但是，現(xiàn)在各個(gè)筆記本品牌的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち遥胱龊蒙裰莨P記本的校內(nèi)推廣調(diào)查校內(nèi)市場(chǎng)和分析校內(nèi)市場(chǎng)是勝利的重要一步。

1、目標(biāo)群體應(yīng)當(dāng)選定大一新生。

2、在修理方面應(yīng)當(dāng)供應(yīng)便捷方式以及適當(dāng)延長(zhǎng)修理期

3、高校生在購(gòu)買(mǎi)筆記本的時(shí)候比較注意質(zhì)量方面，因此應(yīng)當(dāng)在筆記本的質(zhì)量上多下一些功夫，可以推出"抗摔本'等。

4、良好的口碑是市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候口碑的傳播很重要，所以，神州筆記本應(yīng)當(dāng)做到各方面都是好評(píng)，這樣能夠使消費(fèi)者信任"神州'從而，可以放心購(gòu)買(mǎi)。

5、消費(fèi)者比較接受的價(jià)格在3500到5000元之間，所以在定價(jià)方面應(yīng)當(dāng)考慮將價(jià)位定在3500到5000元這個(gè)區(qū)間內(nèi)。

6、在顏色方面，大眾黑色還是受大部分消費(fèi)者的親睞，因此，神舟筆記本的主打顏色應(yīng)當(dāng)是黑色，當(dāng)然也會(huì)有部分顧客喜愛(ài)其他顏色，其他顏色的筆記本可以較黑色的筆記本少生產(chǎn)一些。

7、在校內(nèi)推廣活動(dòng)中消費(fèi)者還是比較重視價(jià)格的優(yōu)待，所以在推廣的過(guò)程中可以實(shí)行價(jià)格優(yōu)待的推廣活動(dòng)。

【第2篇】2022年高校生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：筆記本電腦銷售

正式進(jìn)入暑假了，我們都各奔東西，查找自己的社會(huì)實(shí)踐單位，迷茫的我剛開(kāi)頭不知道從哪下手，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，這句話讓我明白了做什么事剛開(kāi)頭是不好做的，但我堅(jiān)信只要我努力，肯定會(huì)找到一份屬于自己的完善實(shí)踐單位!!

最終在我走南闖北中遇到了適合自己的工作了，北京中關(guān)村鴻日東方賣(mài)筆記本電腦，由于我是一個(gè)暑期工，所以他們對(duì)我要求不是太嚴(yán)格，以下是我在工作中的一些工作經(jīng)受!!!!!

今日是上班的第一天，高興奮興的來(lái)到公司，還沒(méi)來(lái)得及吃飯!點(diǎn)到了，好緊急，點(diǎn)到我了，臉略微的紅了一小下，感覺(jué)和上學(xué)老師點(diǎn)到一樣!點(diǎn)到后下去開(kāi)頭上班了，看著那么多樣機(jī)頭好暈，也好艷羨，她們每天都能碰這些上千元的東西!擺好樣機(jī)后，店長(zhǎng)叫我開(kāi)頭招攬顧客了，可我卻張不開(kāi)口，不知道這第一聲怎樣說(shuō)，更沒(méi)士氣去說(shuō)“歡迎光臨華碩專賣(mài)”!就這樣，在遲疑中度過(guò)了一天，中午只吃了個(gè)“公婆餅”，名字挺好，但不怎么好吃!!

其次天到了，點(diǎn)到?jīng)]感覺(jué)了!到了店面還是不能主動(dòng)招呼客戶，店長(zhǎng)開(kāi)導(dǎo)了我，讓我肯定要臉皮厚，不怕碰壁!照店長(zhǎng)的話做了，第一聲說(shuō)出來(lái)挺緊急，漸漸的發(fā)覺(jué)也沒(méi)啥，誰(shuí)也不熟悉誰(shuí)，直到招呼客戶自如了!可是這其次天比第一天比就不好受了，腿開(kāi)頭疼的厲害，由于總是站著，小腿開(kāi)頭吃不消了，總店長(zhǎng)發(fā)覺(jué)了這個(gè)狀況，讓我坐坐歇歇，可是我卻不是那么想的，自身認(rèn)為別人能做到的我一樣可以，所以我選擇了全天站著，一天下來(lái)真的好累，想起在學(xué)校真好，想坐就坐，想溜達(dá)就溜達(dá)一圈兒!這一天下來(lái)收獲不小，工作是那么的不好做，無(wú)論處在哪種行業(yè)，多做事少說(shuō)話是真理，其中更重要的就是要用心做好每一件事，要有超強(qiáng)的抗壓力量!看著他們用心的談客戶真棒，想象自己要是能那樣就可以了，我信任我能行，俗話說(shuō)“人不狠站不穩(wěn)”，所以我會(huì)對(duì)自己“狠”，這樣才能學(xué)來(lái)真本領(lǐng)!

今日是我認(rèn)師傅的一天，在我們的店面有位屬虎的大哥，人特好，特聰慧，他就是我的師傅——滕國(guó)春!無(wú)論你問(wèn)他什么型號(hào)的機(jī)器，配置、主頻、價(jià)錢(qián)、類別……他都能一字不差的說(shuō)給你聽(tīng)，今日他給我的任務(wù)是必需背會(huì)全部樣機(jī)的型號(hào)，并且在其次天要嫻熟的背給他聽(tīng)，價(jià)錢(qián)也要會(huì)!他說(shuō)“只要我?guī)憔蛣e閑我管的多、管的嚴(yán)，也不怕你背后罵我，雖說(shuō)你是實(shí)習(xí)的，但我不會(huì)由于這個(gè)對(duì)你放松!好好干!”

7月21今日是一個(gè)難忘的日子，記不清別的事了，在腦海里只記得今日是個(gè)挨說(shuō)的日子!今日像平常一樣開(kāi)頭了一天的工作，還是和剛開(kāi)頭一樣，什么都不會(huì)，只會(huì)樣機(jī)的配置、價(jià)錢(qián)，只會(huì)招呼客戶，感覺(jué)自己是多余的、是沒(méi)用的，就這樣迷模糊糊的又過(guò)了一天!可是到了下午發(fā)生了一件讓我在這個(gè)實(shí)踐中難忘的事!一天都是客戶不斷，我卻沒(méi)談一個(gè)，很自卑，到了下午5點(diǎn)快下班的時(shí)候，以為沒(méi)客戶了就靠在柜臺(tái)上歇了會(huì)兒，這一歇不要緊，總店長(zhǎng)觀察了，讓我坐那歇會(huì)兒，我本以為是好意，可后話讓我可怕……我說(shuō)不用，別人都能站我也能，她卻說(shuō)那就別靠著，在這是可以坐但不允許靠著的，嚇了我一身汗!從今在我心里就沒(méi)有靠柜臺(tái)的詞了，下定決心以后無(wú)論在怎樣累也肯定不靠柜臺(tái)待著了!!!!!

最近這幾天也不知道是咋回事，就是背不進(jìn)去配置，師傅這幾天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要?jiǎng)e人管才肯學(xué)習(xí)，我要自力更生，人活著不能靠別人一輩子!看著別人利用專業(yè)學(xué)問(wèn)談客戶真棒，心里幻想著自己談客戶的情景……“您好，歡迎光臨華碩專賣(mài)，兩位今日想看看多大尺寸的?對(duì)cpu和顯存有要求么?主要做什么用?多少價(jià)位…….”正想的帶勁，不料店長(zhǎng)觀察了，“干什么呢?走神，快點(diǎn)賣(mài)機(jī)器”。又挨說(shuō)了，下次不走不就行了，還用那種語(yǔ)氣，但是站在公司的角度想想挺對(duì)的，靠著會(huì)影響公司形象，形象都不好還怎樣去做生意，為了不給店長(zhǎng)帶來(lái)麻煩，為了不給自己母校丟人，以后我不會(huì)再靠著了，肯定要做一個(gè)好榜樣，讓他們看看秦皇島人的毅力!!!!

真是個(gè)好日子，前兩天談了個(gè)客戶，本以為給張名片就不會(huì)回來(lái)了，嘿嘿……好事被我撞見(jiàn)了，回來(lái)買(mǎi)了臺(tái)機(jī)器，今日是我最快樂(lè)的日子，自己一個(gè)人賣(mài)了我工作第一個(gè)機(jī)器，這樣記機(jī)器配置想記不住都不行，整個(gè)過(guò)程讓我記憶猶新，應(yīng)當(dāng)是我這一個(gè)暑期得到的一次成長(zhǎng)經(jīng)受吧!成就感占據(jù)了我幼小的心靈，讓我在虛榮心上得到了極大滿意，但我不會(huì)因此傲慢，這只是我實(shí)踐生涯的一個(gè)小小的開(kāi)頭，不能由于臨時(shí)的小成果影響我的心情，我是一個(gè)不滿意現(xiàn)狀的人，由于等自己步入社會(huì)以后生活唯一的保障就是挑戰(zhàn)將來(lái)的士氣和力量，所以我要做一個(gè)勝利者情愿付出常人不情愿付出的努力，我肯定行!!!!

這是我人生第一次離家這么遠(yuǎn)，也是自己第一次工作，想想舍不得離開(kāi)他們，但我究竟還得上學(xué)，感謝大家這一個(gè)月對(duì)我的照看，感謝師傅，但我沒(méi)好好學(xué)習(xí)，給您丟人了，盼望你在以后的日子里開(kāi)快樂(lè)心!!帶著滿腦子的機(jī)器回家了，這段時(shí)間真的學(xué)習(xí)了不少東西，例如做事錢(qián)肯定要有清楚的思路，那樣既節(jié)約時(shí)間又能快速做好，人無(wú)完人，但我信任沒(méi)有更好只有最好，我就是最好的……

【第3篇】高校生暑期實(shí)踐報(bào)告：筆記本電腦銷售

高校生暑期實(shí)踐報(bào)告：筆記本電腦銷售

正式進(jìn)入暑假了，我們都各奔東西，查找自己的社會(huì)實(shí)踐單位，迷茫的我剛開(kāi)頭不知道從哪下手，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，這句話讓我明白了做什么事剛開(kāi)頭是不好做的，但我堅(jiān)信只要我努力，肯定會(huì)找到一份屬于自己的完善實(shí)踐單位?。?/p>

最終在我走南闖北中遇到了適合自己的工作了，北京中關(guān)村鴻日東方賣(mài)筆記本電腦，由于我是一個(gè)暑期工，所以他們對(duì)我要求不是太嚴(yán)格，以下是我在工作中的一些工作經(jīng)受?。。。?！

今日是上班的第一天，高興奮興的來(lái)到公司，還沒(méi)來(lái)得及吃飯！點(diǎn)到了，好緊急，點(diǎn)到我了，臉略微的紅了一小下，感覺(jué)和上學(xué)老師點(diǎn)到一樣！點(diǎn)到后下去開(kāi)頭上班了，看著那么多樣機(jī)頭好暈，也好艷羨，她們每天都能碰這些上千元的東西！擺好樣機(jī)后，店長(zhǎng)叫我開(kāi)頭招攬顧客了，可我卻張不開(kāi)口，不知道這第一聲怎樣說(shuō)，更沒(méi)士氣去說(shuō)“歡迎光臨華碩專賣(mài)”！就這樣，在遲疑中度過(guò)了一天，中午只吃了個(gè)“公婆餅”，名字挺好，但不怎么好吃?。?/p>

其次天到了，點(diǎn)到?jīng)]感覺(jué)了！到了店面還是不能主動(dòng)招呼客戶，店長(zhǎng)開(kāi)導(dǎo)了我，讓我肯定要臉皮厚，不怕碰壁！照店長(zhǎng)的話做了，第一聲說(shuō)出來(lái)挺緊急，漸漸的發(fā)覺(jué)也沒(méi)啥，誰(shuí)也不熟悉誰(shuí)，直到招呼客戶自如了！可是這其次天比第一天比就不好受了，腿開(kāi)頭疼的厲害，由于總是站著，小腿開(kāi)頭吃不消了，總店長(zhǎng)發(fā)覺(jué)了這個(gè)狀況，讓我坐坐歇歇，可是我卻不是那么想的，自身認(rèn)為別人能做到的我一樣可以，所以我選擇了全天站著，一天下來(lái)真的好累，想起在學(xué)校真好，想坐就坐，想溜達(dá)就溜達(dá)一圈兒！這一天下來(lái)收獲不小，工作是那么的不好做，無(wú)論處在哪種行業(yè)，多做事少說(shuō)話是真理，其中更重要的就是要用心做好每一件事，要有超強(qiáng)的抗壓力量！看著他們用心的談客戶真棒，想象自己要是能那樣就可以了，我信任我能行，俗話說(shuō)“人不狠站不穩(wěn)”，所以我會(huì)對(duì)自己“狠”，這樣才能學(xué)來(lái)真本領(lǐng)！

今日是我認(rèn)師傅的一天，在我們的店面有位屬虎的大哥，人特好，特聰慧，他就是我的師傅——滕國(guó)春！無(wú)論你問(wèn)他什么型號(hào)的機(jī)器，配置、主頻、價(jià)錢(qián)、類別……他都能一字不差的說(shuō)給你聽(tīng)，今日他給我的任務(wù)是必需背會(huì)全部樣機(jī)的型號(hào)，并且在其次天要嫻熟的背給他聽(tīng)，價(jià)錢(qián)也要會(huì)！他說(shuō)“只要我?guī)憔蛣e閑我管的多、管的嚴(yán)，也不怕你背后罵我，雖說(shuō)你是實(shí)習(xí)的，但我不會(huì)由于這個(gè)對(duì)你放松！好好干！”

7月21今日是一個(gè)難忘的日子，記不清別的事了，在腦海里只記得今日是個(gè)挨說(shuō)的日子！今日像平常一樣開(kāi)頭了一天的工作，還是和剛開(kāi)頭一樣，什么都不會(huì)，只會(huì)樣機(jī)的配置、價(jià)錢(qián)，只會(huì)招呼客戶，感覺(jué)自己是多余的、是沒(méi)用的，就這樣迷模糊糊的又過(guò)了一天！可是到了下午發(fā)生了一件讓我在這個(gè)實(shí)踐中難忘的事！一天