2023年大學(xué)生筆記本電范文

大學(xué)生筆記本電腦報告3篇【第1篇】筆記本電腦高校生市場調(diào)研報告

總監(jiān)：

美術(shù)設(shè)計：

目錄

一、前言1

二、調(diào)查目標1

三、行業(yè)類別1

四、調(diào)查地點1

五、調(diào)查時間1

六、調(diào)查方式1

七、市場分析1

(一)宏觀環(huán)境分析1

(二)行業(yè)分析4

(三)消費者分析5

八、總結(jié)與建議9

九、將來的進展思路10

一、前言

當今的高校生樂于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領(lǐng)時尚潮流。電腦作為一種便利高效的現(xiàn)代化工具，好像與高校生有一種自然?的緊密的聯(lián)系，它正在被當作必備的生活和學(xué)習(xí)工具而大量地涌入同學(xué)宿舍。在當前社會電腦普及率較高的狀況下，高校生可以說是又一次站在了信息時代的前沿。所以，我們針對神州筆記本做了一次高校生市場調(diào)查。

二、調(diào)查目標

1、把握筆記本電腦的校內(nèi)市場需求

2、開發(fā)適合高校校內(nèi)同學(xué)學(xué)習(xí)生活需要的新產(chǎn)品

3、制定適合筆記本電腦校內(nèi)市場的營銷策略

三、行業(yè)類別

筆記本電腦

四、調(diào)查地點

鞍山師范學(xué)院

五、調(diào)查時間

xx年3月25日--3月31日

六、調(diào)查方式

此次調(diào)查是通過對在校高校生發(fā)放問卷和在問卷星上發(fā)放問卷兩種方式進行調(diào)查的，經(jīng)過市場調(diào)查人員的數(shù)據(jù)處理與分析后，整理出此次調(diào)研報告。共發(fā)放問卷325份，回收問卷321份，有效問卷319份，問卷有效率99.38%。

七、市場分析(一)宏觀環(huán)境分析

1、收入的增長使得筆記本電腦不再是"浪費品'

國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，xx年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入26959元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元，全年農(nóng)村居民人均純收入7917元。由此數(shù)據(jù)推斷，一個城鎮(zhèn)家庭的年可支配收入可達50000元左右，農(nóng)村家庭的可支配收入可達16000元左右。xx年末，我國人口(不包括港澳臺灣省以及海外華僑人數(shù))134735萬人，其中城鎮(zhèn)人口69079萬人，農(nóng)村人口65656萬人?？梢?，經(jīng)濟收入的增長使得城鎮(zhèn)家庭和部分農(nóng)村家庭為高校生購買筆記本電腦成為可能，"電腦'也不再是許多家庭買不起的浪費品。

圖1調(diào)查高校生班級分布圖

在針對校內(nèi)筆記本電腦市場的調(diào)查過程中還發(fā)覺，在319名被調(diào)查者中，有50.47%的為大三同學(xué)(見圖1)，而這些調(diào)查對象中，74.13%的被調(diào)查者擁有自己的電腦，其中有47.68%的被調(diào)查者擁有筆記本電腦(見圖2)。

圖2高校生電腦的擁有率圖

2、"電腦'所供應(yīng)的便利條件使得人們追求文化享受的腳步加快

近幾年，隨著生活水平的漸漸提高，我國各地區(qū)在文化方面的變化都很明顯。小的時候，只有少部分家庭能夠有電腦，而現(xiàn)在，基本上每個家庭都至少有一臺電腦，假如家里有上高校的同學(xué)，家長還會給孩子買一臺電腦。使得每個家庭都必備電腦的因素除了生活水平的提高，還有就是文化的進展。

現(xiàn)在的高校生許多課程都需要在網(wǎng)絡(luò)上進行;人們也需要利用互聯(lián)網(wǎng)進行工作同時了解我國最新動態(tài)。

圖3高校生使用電腦的用途

據(jù)調(diào)查(圖3)，我們可以清楚的看出有95.69%的高校生購買電腦是用來學(xué)習(xí);有89.48%的高校生購買電腦是用來交際。

3、高等教育正在逐步普及

一般高等教育本?？乒舱猩?81.50萬人，比上年增加19.75萬人。根據(jù)這種增長趨勢可以看出每年入學(xué)的高校生數(shù)量都在增長，而從圖1;圖2以看出，高校生購買電腦基本都是在大二、大三班級。

(二)行業(yè)分析

1、競爭對手的分析

(1)品牌比較分析

世界電腦品牌特別多，知名電腦品牌也有不少。目前，在中國國內(nèi)的電腦市場，品牌主要分為一線國際品牌，二線國產(chǎn)品牌與(國內(nèi)，國際)延長品牌和臺灣品牌，各類在品牌特點和消費群體上各不相同，如下圖所示：

項目

級別

品牌列舉

特點

目標群體

一線品牌

蘋果、惠普、dell、三星、sony、東芝為國外品牌。

國際品牌、他們擁有極高的品牌美譽度和知名度、價格相對比較高，但價格區(qū)間寬。

主要集中在高檔消費群體，也涉及其他群體。

二線品牌

聯(lián)想、方正、清華同方、神舟、海爾為代表的本土品牌。

有肯定的品牌優(yōu)勢

大眾化消費群體

臺灣品牌

華碩、宏基為代表的臺灣廠商。

品牌知名度較高，具有競爭優(yōu)勢。

消費者較廣

2、競爭狀況分析

(1)競爭中所處優(yōu)勢

①選購優(yōu)勢：集中選購，可以降低成本。神舟電腦主要選購英特爾處理器，廠家一般會給神舟比較優(yōu)待的價格。

②生產(chǎn)優(yōu)勢：敏捷性大，自我掌握力量強。神舟電腦公司擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備以及最嚴格的制造管理，年產(chǎn)200萬臺筆記本、100萬臺式機、100萬液晶顯示器和50萬臺屏式電腦的巨大產(chǎn)能，為神舟的騰飛打下了堅實的基礎(chǔ)!

③企業(yè)管理優(yōu)勢：堅持"為用戶供應(yīng)價格好、品質(zhì)更好的電腦產(chǎn)品'的經(jīng)營理念，神舟電腦著眼全球市場，以先進的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和較好的服務(wù)的讓中國消費者享受現(xiàn)代化科技帶來的實惠，并大力推動民族品牌，為神舟電腦走向世界奮力拼搏。

④價格優(yōu)勢：同等配置的電腦，神舟電腦總會以最低價為消費者供應(yīng)產(chǎn)品。并屢屢刷新國內(nèi)電腦價格的新低。

(2)競爭中所處劣勢

①品牌、產(chǎn)品認知度低：從調(diào)查中我們發(fā)覺許多的同學(xué)對神舟電腦的品牌、口碑、產(chǎn)品性能等方面存在很大的誤會。

②售后服務(wù)較差：售后服務(wù)較差是造成神舟電腦口碑較差的一個重要緣由。

③宣揚力度不夠，宣揚手段單一。

(三)消費者分析

1、售后服務(wù)的便捷性化

通過此次調(diào)研我們了解到有94.35%的高校生買臺式電腦是由于臺式電腦的修理比較簡單。(如圖4)

圖4高校生選擇臺式電腦的緣由

2、重視質(zhì)量

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖5)，高校生在購買筆記本時看重質(zhì)量的占37.48%，由此得出高校生購買筆記本最看重質(zhì)量。好的質(zhì)量永久可以抓住顧客的心，因此應(yīng)當把質(zhì)量作為塑造品牌的主要因素。

圖5影響高校生購買筆記本的因素

3、良好的口碑是市場推廣的重點

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖6)，高校生在購買筆記本電腦有69.57%的購買者是通過親朋好友推舉來打算自己所要購買的筆記本。良好的口碑影響了消費者的購買欲望。

圖6高校生所信任的購買筆記本的信息來源

4、中等價格成為市場需求的主流

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖7)，在消費者所能接受的價格中中等價格居多，其中選擇價格在3500至5000之間的占59.45%，因此，通過分以可以看出中等價格成為市場需求的主流。

圖7高校生購買筆記本所接受的價格

5、大眾黑色受人追捧

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖8)，在對高校生對所寵愛的筆記本顏色的調(diào)查中，我們發(fā)覺有93.14%的高校生選擇了黑色，黑色是一個很強大的顏色，它可以流露出高雅、熱忱、信念、神奇、權(quán)力和力氣。

圖8高校生購買筆記本所傾向的顏色

6、價格才是硬道理

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖9)，在校內(nèi)開展多種推廣活動中，高校生最為敏感的是價格優(yōu)待，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示對于開展校內(nèi)推廣活動高校生關(guān)注價格優(yōu)待的占32.16%，出于追求價廉的消費心理，價格優(yōu)待無疑是影響購買行為的重要因素。

圖9高校生購買筆記本所關(guān)注的推廣活動

八、總結(jié)與建議

通過以上分析，高校生使用筆記本電腦的許多，由此可以得出高校生校內(nèi)市場具有很大的進展空間，但是，現(xiàn)在各個筆記本品牌的競爭也是相當?shù)募ち?，要想做好神州筆記本的校內(nèi)推廣調(diào)查校內(nèi)市場和分析校內(nèi)市場是勝利的重要一步。

1、目標群體應(yīng)當選定大一新生。

2、在修理方面應(yīng)當供應(yīng)便捷方式以及適當延長修理期

3、高校生在購買筆記本的時候比較注意質(zhì)量方面，因此應(yīng)當在筆記本的質(zhì)量上多下一些功夫，可以推出"抗摔本'等。

4、良好的口碑是市場推廣的重點，消費者在購買的時候口碑的傳播很重要，所以，神州筆記本應(yīng)當做到各方面都是好評，這樣能夠使消費者信任"神州'從而，可以放心購買。

5、消費者比較接受的價格在3500到5000元之間，所以在定價方面應(yīng)當考慮將價位定在3500到5000元這個區(qū)間內(nèi)。

6、在顏色方面，大眾黑色還是受大部分消費者的親睞，因此，神舟筆記本的主打顏色應(yīng)當是黑色，當然也會有部分顧客喜愛其他顏色，其他顏色的筆記本可以較黑色的筆記本少生產(chǎn)一些。

7、在校內(nèi)推廣活動中消費者還是比較重視價格的優(yōu)待，所以在推廣的過程中可以實行價格優(yōu)待的推廣活動。

【第2篇】2022年高校生暑期社會實踐報告：筆記本電腦銷售

正式進入暑假了，我們都各奔東西，查找自己的社會實踐單位，迷茫的我剛開頭不知道從哪下手，俗話說萬事開頭難，這句話讓我明白了做什么事剛開頭是不好做的，但我堅信只要我努力，肯定會找到一份屬于自己的完善實踐單位!!

最終在我走南闖北中遇到了適合自己的工作了，北京中關(guān)村鴻日東方賣筆記本電腦，由于我是一個暑期工，所以他們對我要求不是太嚴格，以下是我在工作中的一些工作經(jīng)受!!!!!

今日是上班的第一天，高興奮興的來到公司，還沒來得及吃飯!點到了，好緊急，點到我了，臉略微的紅了一小下，感覺和上學(xué)老師點到一樣!點到后下去開頭上班了，看著那么多樣機頭好暈，也好艷羨，她們每天都能碰這些上千元的東西!擺好樣機后，店長叫我開頭招攬顧客了，可我卻張不開口，不知道這第一聲怎樣說，更沒士氣去說“歡迎光臨華碩專賣”!就這樣，在遲疑中度過了一天，中午只吃了個“公婆餅”，名字挺好，但不怎么好吃!!

其次天到了，點到?jīng)]感覺了!到了店面還是不能主動招呼客戶，店長開導(dǎo)了我，讓我肯定要臉皮厚，不怕碰壁!照店長的話做了，第一聲說出來挺緊急，漸漸的發(fā)覺也沒啥，誰也不熟悉誰，直到招呼客戶自如了!可是這其次天比第一天比就不好受了，腿開頭疼的厲害，由于總是站著，小腿開頭吃不消了，總店長發(fā)覺了這個狀況，讓我坐坐歇歇，可是我卻不是那么想的，自身認為別人能做到的我一樣可以，所以我選擇了全天站著，一天下來真的好累，想起在學(xué)校真好，想坐就坐，想溜達就溜達一圈兒!這一天下來收獲不小，工作是那么的不好做，無論處在哪種行業(yè)，多做事少說話是真理，其中更重要的就是要用心做好每一件事，要有超強的抗壓力量!看著他們用心的談客戶真棒，想象自己要是能那樣就可以了，我信任我能行，俗話說“人不狠站不穩(wěn)”，所以我會對自己“狠”，這樣才能學(xué)來真本領(lǐng)!

今日是我認師傅的一天，在我們的店面有位屬虎的大哥，人特好，特聰慧，他就是我的師傅——滕國春!無論你問他什么型號的機器，配置、主頻、價錢、類別……他都能一字不差的說給你聽，今日他給我的任務(wù)是必需背會全部樣機的型號，并且在其次天要嫻熟的背給他聽，價錢也要會!他說“只要我?guī)憔蛣e閑我管的多、管的嚴，也不怕你背后罵我，雖說你是實習(xí)的，但我不會由于這個對你放松!好好干!”

7月21今日是一個難忘的日子，記不清別的事了，在腦海里只記得今日是個挨說的日子!今日像平常一樣開頭了一天的工作，還是和剛開頭一樣，什么都不會，只會樣機的配置、價錢，只會招呼客戶，感覺自己是多余的、是沒用的，就這樣迷模糊糊的又過了一天!可是到了下午發(fā)生了一件讓我在這個實踐中難忘的事!一天都是客戶不斷，我卻沒談一個，很自卑，到了下午5點快下班的時候，以為沒客戶了就靠在柜臺上歇了會兒，這一歇不要緊，總店長觀察了，讓我坐那歇會兒，我本以為是好意，可后話讓我可怕……我說不用，別人都能站我也能，她卻說那就別靠著，在這是可以坐但不允許靠著的，嚇了我一身汗!從今在我心里就沒有靠柜臺的詞了，下定決心以后無論在怎樣累也肯定不靠柜臺待著了!!!!!

最近這幾天也不知道是咋回事，就是背不進去配置，師傅這幾天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要別人管才肯學(xué)習(xí)，我要自力更生，人活著不能靠別人一輩子!看著別人利用專業(yè)學(xué)問談客戶真棒，心里幻想著自己談客戶的情景……“您好，歡迎光臨華碩專賣，兩位今日想看看多大尺寸的?對cpu和顯存有要求么?主要做什么用?多少價位…….”正想的帶勁，不料店長觀察了，“干什么呢?走神，快點賣機器”。又挨說了，下次不走不就行了，還用那種語氣，但是站在公司的角度想想挺對的，靠著會影響公司形象，形象都不好還怎樣去做生意，為了不給店長帶來麻煩，為了不給自己母校丟人，以后我不會再靠著了，肯定要做一個好榜樣，讓他們看看秦皇島人的毅力!!!!

真是個好日子，前兩天談了個客戶，本以為給張名片就不會回來了，嘿嘿……好事被我撞見了，回來買了臺機器，今日是我最快樂的日子，自己一個人賣了我工作第一個機器，這樣記機器配置想記不住都不行，整個過程讓我記憶猶新，應(yīng)當是我這一個暑期得到的一次成長經(jīng)受吧!成就感占據(jù)了我幼小的心靈，讓我在虛榮心上得到了極大滿意，但我不會因此傲慢，這只是我實踐生涯的一個小小的開頭，不能由于臨時的小成果影響我的心情，我是一個不滿意現(xiàn)狀的人，由于等自己步入社會以后生活唯一的保障就是挑戰(zhàn)將來的士氣和力量，所以我要做一個勝利者情愿付出常人不情愿付出的努力，我肯定行!!!!

這是我人生第一次離家這么遠，也是自己第一次工作，想想舍不得離開他們，但我究竟還得上學(xué)，感謝大家這一個月對我的照看，感謝師傅，但我沒好好學(xué)習(xí)，給您丟人了，盼望你在以后的日子里開快樂心!!帶著滿腦子的機器回家了，這段時間真的學(xué)習(xí)了不少東西，例如做事錢肯定要有清楚的思路，那樣既節(jié)約時間又能快速做好，人無完人，但我信任沒有更好只有最好，我就是最好的……

【第3篇】高校生暑期實踐報告：筆記本電腦銷售

高校生暑期實踐報告：筆記本電腦銷售

正式進入暑假了，我們都各奔東西，查找自己的社會實踐單位，迷茫的我剛開頭不知道從哪下手，俗話說萬事開頭難，這句話讓我明白了做什么事剛開頭是不好做的，但我堅信只要我努力，肯定會找到一份屬于自己的完善實踐單位?。?/p>

最終在我走南闖北中遇到了適合自己的工作了，北京中關(guān)村鴻日東方賣筆記本電腦，由于我是一個暑期工，所以他們對我要求不是太嚴格，以下是我在工作中的一些工作經(jīng)受?。。。。?/p>

今日是上班的第一天，高興奮興的來到公司，還沒來得及吃飯！點到了，好緊急，點到我了，臉略微的紅了一小下，感覺和上學(xué)老師點到一樣！點到后下去開頭上班了，看著那么多樣機頭好暈，也好艷羨，她們每天都能碰這些上千元的東西！擺好樣機后，店長叫我開頭招攬顧客了，可我卻張不開口，不知道這第一聲怎樣說，更沒士氣去說“歡迎光臨華碩專賣”！就這樣，在遲疑中度過了一天，中午只吃了個“公婆餅”，名字挺好，但不怎么好吃?。?/p>

其次天到了，點到?jīng)]感覺了！到了店面還是不能主動招呼客戶，店長開導(dǎo)了我，讓我肯定要臉皮厚，不怕碰壁！照店長的話做了，第一聲說出來挺緊急，漸漸的發(fā)覺也沒啥，誰也不熟悉誰，直到招呼客戶自如了！可是這其次天比第一天比就不好受了，腿開頭疼的厲害，由于總是站著，小腿開頭吃不消了，總店長發(fā)覺了這個狀況，讓我坐坐歇歇，可是我卻不是那么想的，自身認為別人能做到的我一樣可以，所以我選擇了全天站著，一天下來真的好累，想起在學(xué)校真好，想坐就坐，想溜達就溜達一圈兒！這一天下來收獲不小，工作是那么的不好做，無論處在哪種行業(yè)，多做事少說話是真理，其中更重要的就是要用心做好每一件事，要有超強的抗壓力量！看著他們用心的談客戶真棒，想象自己要是能那樣就可以了，我信任我能行，俗話說“人不狠站不穩(wěn)”，所以我會對自己“狠”，這樣才能學(xué)來真本領(lǐng)！

今日是我認師傅的一天，在我們的店面有位屬虎的大哥，人特好，特聰慧，他就是我的師傅——滕國春！無論你問他什么型號的機器，配置、主頻、價錢、類別……他都能一字不差的說給你聽，今日他給我的任務(wù)是必需背會全部樣機的型號，并且在其次天要嫻熟的背給他聽，價錢也要會！他說“只要我?guī)憔蛣e閑我管的多、管的嚴，也不怕你背后罵我，雖說你是實習(xí)的，但我不會由于這個對你放松！好好干！”

7月21今日是一個難忘的日子，記不清別的事了，在腦海里只記得今日是個挨說的日子！今日像平常一樣開頭了一天的工作，還是和剛開頭一樣，什么都不會，只會樣機的配置、價錢，只會招呼客戶，感覺自己是多余的、是沒用的，就這樣迷模糊糊的又過了一天！可是到了下午發(fā)生了一件讓我在這個實踐中難忘的事！一天