房產(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會(huì)5篇

房產(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會(huì)5篇20xx已經(jīng)完畢了，嶄新的一年起先了，新的一年是新的起先。今日我為大家?guī)淼氖欠慨a(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會(huì)，供大家閱讀參考，盼望可以協(xié)助到大家。

房產(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會(huì)一

從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參與系統(tǒng)的培訓(xùn)，很開心有這樣的一個(gè)成長的時(shí)機(jī)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維教師講的許多工程的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到許多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：

做事情要有針對(duì)性：此次培訓(xùn)主要分為兩局部，第一局部主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)工程的營銷，其次局部講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，其次局部培訓(xùn)內(nèi)容可能更管用一些。里面講到了許多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特殊是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對(duì)性。同時(shí)我盼望自己今后不管做什么事情，必須要有針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。

只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步：黃維教師在培訓(xùn)的過程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案許多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說這是最正確的答案呢?第一、前兩個(gè)答案表達(dá)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的奢侈。明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做，對(duì)于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜愛的。其次、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅表達(dá)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)展創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度對(duì)待問題。從這個(gè)例子得出，許多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必需學(xué)會(huì)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最終的成功。

學(xué)會(huì)要擅長“表現(xiàn)自己”：某天黃維教師與摯友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去探討這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)到達(dá)了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把擅長“做秀”理解為擅長“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實(shí)中那些擅長“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我盼望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要擅長“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事務(wù)反映出的一些問題等，類似收獲還有許多，在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣恒久比別人好。

房產(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會(huì)二

通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感受很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力開展方向更加明確，更加細(xì)致。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們駕馭的學(xué)問層面確定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ?，同時(shí)也確定公司在客戶心中的定位，也更加的確定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必需用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的確定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對(duì)區(qū)域內(nèi)的工程有整體相識(shí)和了解;對(duì)所在工程規(guī)劃，理念，風(fēng)格，構(gòu)造等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)學(xué)問。太多的東西須要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必需比別人優(yōu)秀，必需懂得比別人全面，認(rèn)知也必需比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必需扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱耍煅杂^色，見機(jī)行事，人際溝通，擔(dān)當(dāng)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必需用我們的行動(dòng)來詮釋。所以素養(yǎng)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必需的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想?yún)f(xié)助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)歷，分析緣由，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用學(xué)問來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今日的勝利，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素養(yǎng)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身刺眼光環(huán)，成就大輝煌。

此次培訓(xùn)采納集中培訓(xùn)管理，培訓(xùn)內(nèi)容上的細(xì)心編排，培訓(xùn)內(nèi)容上的周密部署，講師們的言傳身教，無一不表達(dá)出集團(tuán)公司對(duì)我們銷售人員的高度重視和造就我們的良苦專心。學(xué)海無涯，通過參與此次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來的歡樂。感到歡樂，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)讓我們進(jìn)一步開闊了視野，拓展了思路，使自己的理論根底，目標(biāo)管理、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力得到了提升，水泥質(zhì)量限制等方面的學(xué)問有了必須程度的提高;感到缺憾的是學(xué)習(xí)的時(shí)間有限，要學(xué)的東西太多，此次培訓(xùn)班只是讓我觸摸到學(xué)問的邊角。此次培訓(xùn)總的來說有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一、通過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增加了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的相識(shí)

培訓(xùn)，是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高個(gè)人素養(yǎng)的最有效手段。21世紀(jì)是學(xué)問經(jīng)濟(jì)社會(huì)，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)化社會(huì)，其學(xué)問更新、學(xué)問折舊日益加快。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的開展，唯一的方法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。此次培訓(xùn)，股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時(shí)間給我們進(jìn)展發(fā)動(dòng)講話，不僅表達(dá)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)的高度重視，而且更反映了集團(tuán)、股份公司對(duì)培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)懷和鞭策，使我倍受感動(dòng)和鼓舞。齊總的講解語言樸實(shí)、言簡意賅、深化淺出、形象生動(dòng)，教育我們?nèi)绾味ㄎ蝗松?，如何成長，分析了我縣的當(dāng)前形勢(shì)以及今后的工作思路，使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、探討，使我進(jìn)一步相識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。相識(shí)到銷售人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要承受新思維、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競爭挑戰(zhàn)。相識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高工作實(shí)力的須要。只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能了解和駕馭先進(jìn)的理念和方法，取他人之長補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。結(jié)合本職工作，我談一談在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面的心得體會(huì)：

1、從被動(dòng)學(xué)習(xí)向主動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克制學(xué)習(xí)上的偷懶性;

由于工作事務(wù)繁雜，自己老是借口忙而放松學(xué)習(xí)，即使學(xué)習(xí)了，也只是面上的學(xué)習(xí)，這事實(shí)上是學(xué)習(xí)上偷懶的表現(xiàn)，是學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性不夠的問題。通過此次培訓(xùn)，使我感受到了在新形勢(shì)和任務(wù)面前加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性、必要性和緊迫性。我們必需廣學(xué)博覽，盡可能地獲得各方面的學(xué)問和信息，以適應(yīng)工作的須要，特殊是要踴躍主動(dòng)地承受新理念、學(xué)習(xí)新學(xué)問、駕馭新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合實(shí)力和素養(yǎng)，更好地完成各項(xiàng)工作。

2、從零碎學(xué)習(xí)向系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克制學(xué)習(xí)上的隨意性;

當(dāng)今社會(huì)開展日新月異，新學(xué)問和新信息層出不窮，須要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容許多，涉及面很廣，假如在學(xué)習(xí)上心血來潮，雜亂無章的話，就很可能導(dǎo)致什么都想學(xué)，什么都學(xué)不好的結(jié)果。因此，必需在學(xué)習(xí)上結(jié)合本職工作，堅(jiān)持不懈地有打算、有重點(diǎn)、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這樣才能起到事半功倍的效果，到達(dá)學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn)、相互提高的目的。

二、通過培訓(xùn)，使我感到了責(zé)任重大

這次培訓(xùn)中，幾位講師用生動(dòng)的例子、幽默幽默的語言講解了他們的親身經(jīng)驗(yàn)，成長過程，對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)的當(dāng)前形勢(shì)以及開展的思索，并且對(duì)我們提出了殷切的盼望，使我深深地被感染著，原來理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動(dòng)活潑的，讓人覺得意猶未盡。五天的學(xué)習(xí)，讓我深刻地相識(shí)到，在這個(gè)終身學(xué)習(xí)的年頭，必需堅(jiān)持學(xué)習(xí)，勤于思索，不斷充溢自己。同時(shí)要學(xué)以致用，依據(jù)客觀實(shí)際，在謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)、借鑒的根底上，敏捷運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問和積累的經(jīng)歷，敢于進(jìn)展大膽的改造和創(chuàng)新。同時(shí)，在學(xué)習(xí)的過程中，注意形式的多樣化，多向有經(jīng)歷的同志學(xué)習(xí)、溝通，承受、學(xué)習(xí)新事物，造就自己的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新實(shí)力。

銷售人員的最大優(yōu)點(diǎn)是充溢激情、思維活潑、工作快捷高效。而我們的最大缺點(diǎn)往往是缺乏埋頭苦干的精神、缺乏頑固拼搏的精神、缺乏無私奉獻(xiàn)的精神。作為銷售人員，我們必

須要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，踴躍造就埋頭苦干、頑固拼搏、勇于奉獻(xiàn)的精神。只有埋頭苦干，我們才能在工作中做出實(shí)實(shí)在在的成果;只有頑固拼搏，我們才能克制前進(jìn)道路上的各種困難和問題;只有勇于奉獻(xiàn)，我們才會(huì)有多彩的人生，才會(huì)彰顯高尚的人格，才會(huì)有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的奉獻(xiàn)。今后海螺水泥將實(shí)現(xiàn)跨越式開展，須要我們勇于站在改革開展的風(fēng)頭浪尖，須要我們做事業(yè)的開拓者，做好每一項(xiàng)工作，經(jīng)過千辛萬苦，經(jīng)過千錘百煉，才能譜寫人生的精彩篇章。

三、修身立德，廉潔自律

做事先做人，對(duì)己心胸坦蕩，以德立人，不為名、不圖利，對(duì)人豁達(dá)大度，以德服眾，不失信、不推過，對(duì)事秉公而斷，經(jīng)得起考驗(yàn)，做到寧公而貧，不私而富。作為青年干部，要不斷提高自己的政治覺悟，提升自己的素養(yǎng)。在提升自身素養(yǎng)方面，我覺得首先要加強(qiáng)專業(yè)熬煉和個(gè)人修養(yǎng)，不斷錘煉自己的意志，其次，盡量削減一些不必要的活動(dòng)和干擾，騰出時(shí)間，多學(xué)東西，多思索問題，再次，要不斷解除私心雜念和外來的各種不利影響及誘惑，解除個(gè)人私欲所帶來的苦惱和憂愁。這幾點(diǎn)看似簡潔，真正做起來也不是那么簡單，須要我們?cè)趯?shí)際工作、學(xué)習(xí)中好好把握。

四、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，熬煉個(gè)人意志

這次銷售部培訓(xùn)還組織了銷售勵(lì)志歌曲合唱競賽，以各區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)展節(jié)目排練，雖然時(shí)間短，但是大家同心同德，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，同心協(xié)力，最終到達(dá)了預(yù)期目的。這使我拓展了思維，熬煉了意志，完善了自我，同時(shí)也使我深切地體會(huì)到思想上同心、學(xué)問上互補(bǔ)、實(shí)力上增值、性格上互容的團(tuán)隊(duì)精神所產(chǎn)生的巨大的凝合力和戰(zhàn)斗力。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì)，學(xué)問和信息正在極大地變更人們的生活方式，思維方式和工作方式。在劇烈的競爭環(huán)境中，大量的工作往往須要在群體的共同協(xié)作下，同心同德，才能高效率地圓滿完成。

通過此次培訓(xùn)，使我的學(xué)問得到了進(jìn)一步的豐富和充溢，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會(huì)我深化思索。我決心在今后更加專心學(xué)習(xí)、細(xì)心思索，工作中立足本職、勤奮學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作、熱心工作，用業(yè)績來回報(bào)公司的造就，用才智來答謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，用不懈的努力來爭取更大的進(jìn)步。

房產(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會(huì)三

通過為期五天的房地產(chǎn)銷售人員相關(guān)學(xué)問的培訓(xùn)，使我們銷售部全部員工受益匪淺。并且對(duì)公司的企業(yè)文化，開展理念，各部門的職能有了一個(gè)系統(tǒng)地了解。為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實(shí)的根底。

作為一名銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、寵愛、感恩、傾聽等根本素養(yǎng)，還要學(xué)會(huì)舉一反三、自我總結(jié)、自我反省。并且在日常工作中留意提高業(yè)務(wù)水平，增加銷售技能，造就敏銳的視察力，探究調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在劇烈的市場(chǎng)競爭中，效勞是一個(gè)全過程。盡可能細(xì)化信息，留意平常工作中客戶的積累、維護(hù)、溝通溝通以及信息的收集、整理、反應(yīng)。

我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)特別好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)，不斷的提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充溢自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)覺自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開展打下良好根底。也更加明白銷售是一門特別有學(xué)問的課程。

在大多數(shù)人看來售樓員的工作好象很簡潔：不用出門，也不用去找尋，客戶就會(huì)自己跑過來，推銷呢，也很簡潔，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱忱地向客戶宣講一番，然后答復(fù)幾個(gè)類似“小區(qū)周邊都有什么生活配套”的問題即可，既看不出有什么挑戰(zhàn)性，也無需締造性，好像誰都能勝任，其實(shí)不然。

我們可以先從開展商的角度來看。市場(chǎng)競爭不斷向縱深開展的結(jié)果之一便是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來越高、效勞在銷售中所起的作用越來越大，同時(shí)須要企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)改變的動(dòng)作越來越靈敏。經(jīng)過短短十余年時(shí)間的開展，中國地產(chǎn)市場(chǎng)不僅快速由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)，產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象也日益凸顯，因此，處于與客戶接觸第一線的售樓人員在整個(gè)營銷體系中的作用也日益重要，其身份屬性日趨困難：她們是現(xiàn)場(chǎng)勸服客戶、促成最終購置的主力;她們的效勞看法、效勞精神折射著公司的經(jīng)營理念、價(jià)值取向;她們是市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、客戶實(shí)際需求、客戶對(duì)公司廣告、促銷等營銷手段反響的第一感知者;她們是客戶資料信息的最正確收集、整理、深加工者。

我們還可以站在消費(fèi)者的角度來看?！巴|(zhì)化”一方面使得消費(fèi)者有了沉著決策、理性選購的時(shí)機(jī)，但真要在幾個(gè)價(jià)格、素養(yǎng)各方面均甚為接近的樓盤間作出最正確購置選擇，對(duì)于在建筑構(gòu)造、建筑材料、建立規(guī)劃、環(huán)藝設(shè)計(jì)等方面學(xué)問有限的消費(fèi)者來說，還真不是件輕而易舉的事。一般的消費(fèi)者這時(shí)多半會(huì)求助于親戚、摯友、同事，其實(shí)親戚摯友多半也并不是專家，他們的看法更主要是勸慰劑而已。因此消費(fèi)者最渴望、最須要的是能有一位專家出來，以客觀的看法、專業(yè)的學(xué)問，為其供應(yīng)從地段開展趨向、建筑規(guī)劃理念、戶型之于人居活動(dòng)的關(guān)系、小區(qū)共享空間設(shè)置、綠化及環(huán)境設(shè)計(jì)物色等方面理性、中肯的分析看法。

因此，今日的售樓員不應(yīng)是簡潔的“營業(yè)員”、“算價(jià)員”而應(yīng)是能為客戶供應(yīng)購房投資置業(yè)、專業(yè)參謀效勞的置業(yè)參謀;應(yīng)當(dāng)是能為開展商反應(yīng)市場(chǎng)信息、供應(yīng)營銷決策參考性看法的前線營銷人士;是開展商經(jīng)營理念和經(jīng)營思想的自覺傳播者。

這次培訓(xùn)為我們工程開盤做好了充分打算，使我們更有動(dòng)力和信念，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績?cè)鲩L奉獻(xiàn)力氣。

人居歷史及最新人居理念、現(xiàn)代生活方式的演化對(duì)建筑的影響、城市及小區(qū)規(guī)劃理念、中外建筑簡史、室內(nèi)室外空間協(xié)調(diào)根本概念，只有駕馭了這些學(xué)問，才能為顧客解疑答難，供應(yīng)真正的參謀效勞;

競爭對(duì)手調(diào)查內(nèi)容與調(diào)查技巧。這是為客戶供應(yīng)理性比擬分析的根底。

客戶資料收集、整理、加工學(xué)問，只有具備這方面的學(xué)問，才能為公司調(diào)整營銷策略、制定下一個(gè)樓盤開展打算、培育企業(yè)核心競爭實(shí)力供應(yīng)一線市場(chǎng)資料。

房產(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會(huì)四

通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員根底學(xué)問”和“__工程資料分析”的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，使我們銷售部全部員工受益匪淺。

這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實(shí)的根底。

作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、寵愛、感恩、傾聽、綜合學(xué)問和舉一反三自我自我反省等的根本素養(yǎng)，并且在日常工作中留意提高業(yè)務(wù)水平，增加銷售技能，造就敏銳的視察力，探究調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在劇烈的市場(chǎng)競爭中，效勞是一個(gè)全過程。盡可能細(xì)化信息，留意平常工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通溝通以及信息的收集、整理、反應(yīng)。

我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)特別好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充溢自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)覺自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開展打下良好根底。同時(shí)，也更加明白銷售是一門特別有學(xué)問的課程。

絕不僅僅只是簡潔的“售”的動(dòng)作，而是須要更多的打算、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的溝通、溝通、協(xié)商、了解，(更須要我們有飽滿的工作熱忱和扎實(shí)的業(yè)務(wù)根底)，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)溝通等一系列不行缺少的全部程序。

通過這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們?cè)讷@得更完整的房產(chǎn)學(xué)問、銷售技巧的同時(shí)，也更加堅(jiān)決了我們對(duì)所銷售樓盤的信念，以及對(duì)自身完成銷售工作的信念，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。

從我個(gè)人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)開展比擬快，競爭日趨劇烈，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注意軟效勞。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比擬精確、營銷和效勞都比擬到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。

目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到效勞競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)當(dāng)把根底工作做到位，軟效勞就更須要銷售員有全面的素養(yǎng)。通過學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個(gè)流程進(jìn)展了全面梳理，加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素養(yǎng)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性。

其次是做銷售專心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先專心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成漫長的客戶，勝利率才會(huì)增大，客戶應(yīng)當(dāng)成為自己的終身客戶。最終，銷售人員要主動(dòng)協(xié)助客戶，客戶才會(huì)信任你，主動(dòng)來找你。

通過對(duì)天地墅園工程的分析和互動(dòng)，我們對(duì)自己的房產(chǎn)品加深了解，同時(shí)又發(fā)覺了一些問題，須要在日后的工作中去一一落實(shí)和解決。

這次培訓(xùn)為我們工程開盤做好了充分打算，使我們更有動(dòng)力和信念，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績?cè)鲩L奉獻(xiàn)力氣。

房產(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會(huì)五

首先感謝公司指示布置這次為期7學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)活動(dòng)，使我深化的相識(shí)到團(tuán)隊(duì)在工作中的首要性和如何做一民優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)參謀。這次培訓(xùn)我總結(jié)出了以下心得。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，大家都要同心同德，相互協(xié)作、相互協(xié)調(diào)，必需有一個(gè)共同的價(jià)值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力。在我們的實(shí)際工作中，每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都須要我們制訂合理的工作打算，依據(jù)職責(zé)合理的分工，在實(shí)施過程中，必須要細(xì)致考慮問題點(diǎn)和難點(diǎn)，找出對(duì)應(yīng)的解決方法，同時(shí)每個(gè)成員必須要聽從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順當(dāng)完成;對(duì)困難估計(jì)不夠，打算缺乏以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們工程失敗的緣由。

日常工作中，