房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，經(jīng)過這段時(shí)間的努力后，我們?cè)诓粩嗟某砷L(zhǎng)中得到了更多的進(jìn)步，是時(shí)候謹(jǐn)慎地做好工作總結(jié)了?？墒窃鯓訉懝ぷ骺偨Y(jié)才能出彩呢?今日我在這給大家整理了一些房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文，我們一起來看看吧！房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文1

本人___，于20__年7月19日入司，22號(hào)正式入職，至今已達(dá)試用期要求2個(gè)月，特此申請(qǐng)轉(zhuǎn)正審批，以下是我的試用期工作總結(jié)。

工作看法：

1、本人一切以公司的支配為主導(dǎo)，聽從公司任何支配調(diào)動(dòng)，從拓展部調(diào)到市場(chǎng)一部，進(jìn)一行，專一行，之前在拓展部的工作還是比擬謹(jǐn)慎的，對(duì)于各方面都有所想法。

2、在拓展部，謹(jǐn)慎執(zhí)行上面支配的任務(wù)，做業(yè)務(wù)，才知道業(yè)務(wù)員是只有上班時(shí)間，沒有下班時(shí)間的，下班時(shí)間6點(diǎn)，事實(shí)上，經(jīng)常要弄到7、8點(diǎn)才真正下班，因?yàn)楦蛻艏s好的。

3、剛進(jìn)公司的時(shí)候，我頭發(fā)是黃色的，長(zhǎng)長(zhǎng)的，衣服穿得比擬隨意，T恤牛仔褲運(yùn)動(dòng)鞋的，好點(diǎn)的時(shí)候就穿有領(lǐng)的襯衫。不過因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求，我把頭發(fā)剪短了，染黑了，衣服穿比擬正式的襯衫，休閑西褲，皮鞋，把衣服促到褲子里面去，妝扮比擬成熟，也顯得專業(yè)點(diǎn)了，跨個(gè)公文包。

4、沒有那一份工作是沒有壓力的，是沒有困難的，但真正遇到困難的時(shí)候，我并沒有退縮，也沒有放棄，因?yàn)槲抑?，假如那么?jiǎn)單就放棄一件事，那我將來鐵定完成不了一件事。

工作實(shí)力：

1、進(jìn)公司之后，公司進(jìn)展了比擬系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括一些理論學(xué)問，和銷售技巧，業(yè)務(wù)實(shí)力，還特殊不定時(shí)請(qǐng)了些專家來講課，對(duì)我們的各方面實(shí)力都提升了不少。一起先，對(duì)于做業(yè)務(wù)還是比擬淺薄，只看到外表的一些學(xué)問，只是把自己的產(chǎn)品介紹出去，客戶確定買不買。此時(shí)此刻知道，那只是銷售，而我要做的是推銷，把自己的產(chǎn)品介紹給客戶的同時(shí)，還要用精準(zhǔn)的語言與確定的勸服力令客戶買。

2、在拓展部的時(shí)候，根本上都是上面布置下任務(wù)，然后我們執(zhí)行，有時(shí)候上面給的一些要求和任務(wù)比照起來可能有點(diǎn)苛刻，或者說是覺得自身比擬難完成，不過我沒有因此而怪誰，不怪上面，不怪自己，因?yàn)槲抑廊魏稳苏f的每一句話，做的任何一件事，都是有他的道理的，我選擇了誠(chéng)然承受。

3、在與客戶溝通方面，一起先確實(shí)有些欠缺，可能是因?yàn)椴粔蜃孕?，覺得自己不夠?qū)I(yè)，有種客戶始終壓在我上面的感覺。不過做業(yè)務(wù)久了，見客戶多了，就大大改善了，面對(duì)客戶，自然而冷靜，語氣平穩(wěn)，思索清楚，迅捷地聯(lián)想出客戶提出的問題如何答復(fù)，感覺專業(yè)了很多。

4、在與同事的團(tuán)隊(duì)合作這塊，把握得比擬好，有時(shí)候有些工程疑問比擬多，都會(huì)聚集一起開小會(huì)探討下，直至得到最好的決策。在拓展部的時(shí)候，做一些活動(dòng)，我們的合作也是有條有理的，各個(gè)負(fù)責(zé)的各個(gè)都把握好，我明確我的工作，完成我的工作，并在必要時(shí)協(xié)作同事完成工作。

5、從拓展部調(diào)到市場(chǎng)一部負(fù)責(zé)房地產(chǎn)，剛起先對(duì)其一竅不通，經(jīng)過一個(gè)多星期的培訓(xùn)和實(shí)踐學(xué)習(xí)，我對(duì)房地產(chǎn)有了必須了解，對(duì)于下單跟單等一些雖說簡(jiǎn)潔但步步關(guān)鍵的細(xì)微環(huán)節(jié)，都能上手了；無論是在拓展部談商家還是在一部談廣告，跟客戶的談判方面就講究說話的技巧和專業(yè)學(xué)問的飽滿，這方面雖說不能做到立刻簽單，但我的談吐和禮節(jié)還是給客戶留下了比擬深刻的印象。

遵章守紀(jì)：

1、我做到不遲到，每天晚上不早退，在拓展部工作的時(shí)候有時(shí)候約了客戶，經(jīng)常要工作到7、8點(diǎn)才可以說是下班，第一個(gè)月就拿了全勤獎(jiǎng)。

2、我能做到遵守公司的規(guī)章制度，公司下的吩咐只會(huì)執(zhí)行，不會(huì)質(zhì)疑，因?yàn)槲抑肋@些制度的形成也不是隨隨意便的，一個(gè)公司做的好，管理很關(guān)鍵，所以員工能做到遵守制度，按公司支配的各項(xiàng)流程執(zhí)行，那公司才會(huì)開展得順當(dāng)。

3、公司的合同，文件，發(fā)票，資料等等，我都不會(huì)隨意帶在身上，為了幸免在外喪失或泄漏。對(duì)公司內(nèi)部的一些工程，前景，開展的打算，或者說面臨的危機(jī)等等，都能做到守口如瓶，對(duì)于客戶，外界同行聊起公司時(shí)，都是比擬模糊和也許地述說，即便是公司新進(jìn)的員工，也是如此，因?yàn)槲抑佬孤┝斯疽恍┬畔ⅲ蠊芫o要。

工作內(nèi)容：

1、進(jìn)公司以后，我被任職到贏家會(huì)，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，主要工作是開拓商家入會(huì)，在贏家會(huì)的時(shí)候，根本上每天都要出去外面跑，有時(shí)候沒目的性的掃街，對(duì)于認(rèn)為適宜的商家進(jìn)展洽談合作事項(xiàng)，在一個(gè)多月的工作中，我從一起先開拓的小商家，如壽司店西餐廳之類的，到大酒樓大飯店，一起先沒有分布區(qū)域，城區(qū)的比擬少簽單，可能是一起先自己的業(yè)務(wù)實(shí)力沒那么嫻熟吧，終歸算是第一次做業(yè)務(wù)的。后來開展到鎮(zhèn)區(qū)，主要對(duì)象是鎮(zhèn)區(qū)比擬有代表性，規(guī)模比擬大的商家，后來我分別在厚街和長(zhǎng)安，完成了鎮(zhèn)區(qū)開拓的任務(wù)，我覺得這個(gè)公司的工作模式很好，因?yàn)榧偃缒阕鲥e(cuò)了，不會(huì)怪你，也不會(huì)給你接著施壓，而是拿出你的問題，大家開會(huì)探討商議決策，直至問題的解決。

2、9月1日，由于上面說一部九月和十月的工作比擬多，然而人數(shù)不夠，便調(diào)我過來了，我也是無條件聽從公司的支配，一部的工作就是對(duì)老房地產(chǎn)客戶進(jìn)展維護(hù)跟進(jìn)，還有的就對(duì)局部新開樓盤進(jìn)展了解跟蹤談判后達(dá)成合作?？蛻粝聠?，簽合同，跟單，催單，催款等流程是要很嫻熟的，然后就是經(jīng)常參與一些樓盤的看樓團(tuán)或者活動(dòng)，切身于客戶了解客戶需求，進(jìn)展規(guī)劃統(tǒng)測(cè)，再對(duì)房地產(chǎn)商談判的時(shí)候才能依據(jù)真實(shí)的客戶需求做籌碼來談。

工作結(jié)果：

1、在拓展部的時(shí)候開拓了規(guī)模比擬大的商家一共有8個(gè)，根本上是鎮(zhèn)區(qū)的，在轉(zhuǎn)接工作的時(shí)候，還有幾個(gè)是正在跟進(jìn)的，后期交接后，同事也把客戶簽回來了。

2、轉(zhuǎn)到市場(chǎng)一部房地產(chǎn)差不多快一個(gè)月了，這一個(gè)月里，上面給我安排的客戶就是國(guó)土局，對(duì)客戶的下單進(jìn)展跟蹤，擬表，處理文檔，與行政部合作完成整個(gè)簽單流程，然后送播證等資料。附加的就是去電視臺(tái)拿播證，送發(fā)票和去報(bào)社拿報(bào)紙。還有去一些地產(chǎn)商送資料，順便探望相識(shí)，有必要的時(shí)候還要參與應(yīng)酬客戶，吃飯，唱歌，喝酒等。一起先，由于我對(duì)這塊還不是很了解，包括踩盤與了解主要信息，所以都是跟同事一起去，看過了，聽過了，也就知道了，收集回來的信息經(jīng)過整理，經(jīng)常聯(lián)系上樓盤的銷售員了解其內(nèi)部狀況，再像負(fù)責(zé)廣告的人員進(jìn)展談判時(shí)，也有了必須的籌碼。參與一些看樓團(tuán)，置身了解群眾客戶對(duì)樓盤的需求是什么，還有樓盤的一些主要信息，如樓盤總數(shù)，銷售率，推廣需求等。

工作感想：

在拓展部的工作對(duì)我來說是充溢，因?yàn)槊刻於加幸粋€(gè)很明確的目標(biāo)，今日要完成多少工作量，要簽多少家商家，然后出去跑，熬煉的是口才和應(yīng)變實(shí)力。而在一部做房地產(chǎn)，對(duì)于開發(fā)客戶上就沒多大的目標(biāo)，因?yàn)楦旧隙奸_發(fā)完了，最多就是有新樓盤再進(jìn)展洽談，所以就是做一些維護(hù)，跟單和幫客戶做打算，熬煉也有口才，不過不太頻繁，最主要的還是能學(xué)到很多房地產(chǎn)方面的學(xué)問，和廣告方面的。

其實(shí)來到卓思我并不懊悔，只是有時(shí)候會(huì)對(duì)自己的生活感到有些糾結(jié)，因?yàn)檎f真的，公司的待遇并不怎樣，一個(gè)月1200，有時(shí)候有獎(jiǎng)金，不過我一個(gè)月的開銷至少也要1500，租房吃穿，經(jīng)常為生活質(zhì)量擔(dān)憂。不過我有很堅(jiān)決的意識(shí)堅(jiān)持下去，因?yàn)槲也皇莵砟霉べY的，不是為了賺錢而工作的，假如是我可以選擇去進(jìn)廠，我可以去做效勞業(yè)，至少也是包吃住，每個(gè)月都有錢剩。但，我是來學(xué)東西的，我是來充溢自己的，我是來提升自己的各方面素養(yǎng)實(shí)力的，而卓思，就可以，卓思的平臺(tái)很好，東莞電視臺(tái)，東莞日?qǐng)?bào)，都是很硬的后臺(tái)，依附著這些平臺(tái)還有卓思的10年奮斗歷史，我堅(jiān)信，我在這里學(xué)到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賺錢來得更實(shí)在。我是剛從學(xué)校畢業(yè)出來的，比起我那些同學(xué)，他們每個(gè)月都能省點(diǎn)錢，雖說行行出狀元，但我對(duì)傳媒廣告還是很有信念的，而且自己也喜愛這行，更重要的是，有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者。我不習(xí)慣安逸的生活，做業(yè)務(wù)，每天都能做到明天能做到的事情，才是生活。房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文2

我是__銷售部的置業(yè)參謀___，于20__年_月參加__工程部，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的協(xié)助下，業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，我更加嚴(yán)格要求自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)覺問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我堅(jiān)信在將來的工作生涯里必須會(huì)做好工作，成為__銷售精英的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同，更是在20__年_月獲得月度銷售冠軍。現(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：

一、工作方面

我于20__年_月底起先擔(dān)當(dāng)銷售組長(zhǎng)一職，在擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng)職務(wù)的這段時(shí)間，不僅帶著組員超額的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。在受國(guó)家政策影響、市場(chǎng)不好的狀況下，踴躍協(xié)作部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)組員進(jìn)展培訓(xùn)和鼓舞，更是帶著組員們走出去，進(jìn)展了巡展以及參與房展會(huì)，變更了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)。

我們組成員大局部都是男生，為了增加團(tuán)隊(duì)的凝合力，利用下班時(shí)間我經(jīng)常組織大家一起參加競(jìng)技競(jìng)賽，讓大家在消遣的`同時(shí)領(lǐng)會(huì)團(tuán)隊(duì)而合作的重要性。本人認(rèn)為競(jìng)技競(jìng)賽的踴躍意義在于：

1、通過實(shí)踐表達(dá)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。

2、熬煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思索。

3、放松身心，緩解工作的壓力。

4、讓同事之間造就了戰(zhàn)友般的友情，并能夠多面的了解自己的同事。

5、突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信念與決心，磨煉意志，建立全局觀意識(shí)。

6、激發(fā)參與者的責(zé)任感、自信念、獨(dú)立實(shí)力，領(lǐng)導(dǎo)才能、團(tuán)隊(duì)合作精神以及面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)變實(shí)力。

7、強(qiáng)化換位思索、主動(dòng)補(bǔ)位的意識(shí)，使個(gè)人、部門間以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢

8、增加團(tuán)隊(duì)人員的有效溝通，形成踴躍協(xié)調(diào)的組織氣氛；樹立相互協(xié)作，相互支持的團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)。

二、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知

__企業(yè)文化中企業(yè)價(jià)值觀是__，企業(yè)價(jià)值觀四句話，十六個(gè)字，言簡(jiǎn)意賅，深邃，外延廣袤，是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)那么，有效地標(biāo)準(zhǔn)了員工的看法和行為準(zhǔn)那么。我堅(jiān)信只要每一名員工都能夠遵照__的價(jià)值觀去工作，那么我們的企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必定能夠朝氣蓬勃，蒸蒸而上，成為充溢朝氣、活力和盼望的企業(yè)。

總之，在這三個(gè)月試用期工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是特別重要的，__公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我要珍惜這次時(shí)機(jī)，為公司的開展全力以赴。房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文3

從3月11號(hào)進(jìn)入工程部至今已經(jīng)將近兩個(gè)月了，在工程部我始終擔(dān)當(dāng)資料員崗位，在經(jīng)理的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了四周的工作環(huán)境。從啥也不懂到懵懵懂懂，再到一知半解，再到根本能沉著應(yīng)對(duì)各項(xiàng)日常工作事務(wù)，我感受頗多。這段時(shí)間里我學(xué)到了許多，也相識(shí)到了自身的缺乏。本著對(duì)以后工作負(fù)責(zé)的看法，我在此做出以下工作總結(jié)：

1、按時(shí)上、下班，不遲到不早退，做好本職工作，愛惜公司公共財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司的利益，時(shí)刻不忘自己是公司的一員，把個(gè)人得失與公司利益聯(lián)系起來；正確的對(duì)待個(gè)人榮辱公司得失，在位一分鐘干好60秒，做到一名公司員工應(yīng)有的根本素養(yǎng)。

2、工作中實(shí)事求是，求真務(wù)實(shí)，不弄虛作假，欺上瞞下，不搞面子工程死要面子活受罪。立足本職崗位，為公司做出最多的奉獻(xiàn)，讓個(gè)人的價(jià)值得到最大的表達(dá)。

3、遵照經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)的指示做好叮囑的每一件事，大到聯(lián)系合作公司，起草合同，書寫公文，小到打印報(bào)表，整理環(huán)境衛(wèi)生，每一件事都要當(dāng)做大事，謹(jǐn)慎去做，決不能疏忽大意。

4、對(duì)工程前期資料的收集整理及分類存檔等工作，爭(zhēng)取做到不錯(cuò)、不漏、不丟。

5、對(duì)部門每天所做的工作盡可能細(xì)地做好記錄，好記性不如爛筆頭，盡量做到胸中有數(shù)。

6、當(dāng)遇到自己不懂、不會(huì)的問題時(shí)要不恥下問，虛心學(xué)習(xí)，努力尋求解決問題的最正確途徑。

7、當(dāng)自己做錯(cuò)了事或忘做了事時(shí)，要勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，絕不推諉掩飾。

8、了解集團(tuán)和各公司、部門的人事、構(gòu)造、職能等，處理好各部們之間、同事之間的關(guān)系，做到公私清楚，不誤工作。

9、了解集團(tuán)、公司的將來開展趨向，不斷學(xué)習(xí)，能始終適應(yīng)社會(huì)，應(yīng)對(duì)新的領(lǐng)域、新的行業(yè)、新的事物、新的工作，為公司帶來朝氣和活力。

在此工作期間，工作顯得驚慌，而又有秩序。整個(gè)工作過程中，我認(rèn)為自己工作比擬謹(jǐn)慎、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不屑，極富工作熱忱，能夠謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作；并踴躍學(xué)習(xí)多方面的專業(yè)學(xué)問，以提高自身的綜合素養(yǎng)，注意自身開展與進(jìn)步。但同時(shí)也意識(shí)到自身存在著諸多缺乏：在日常工作中有時(shí)