關(guān)于營銷方案策劃書三篇

關(guān)于營銷方案策劃書三篇一、前言

網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為到達肯定的營銷目標而制定的綜合性的、詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動規(guī)劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃是一項簡單的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計謀、規(guī)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善，以及搜尋引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷閱歷的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個相對長期的工程，期盼網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。一個勝利的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設(shè)計。

依據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)分。我們應(yīng)依據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃活動的一般規(guī)律來看，有些根本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相像性。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃根本原則

1。系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和效勞流進展治理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的籌劃，是一項簡單的系統(tǒng)工程?；I劃人員必需以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進展整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2。創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和效勞所帶來的效用和價值進展比擬帶來了極大的便利。在共性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，制造和顧客的共性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和效勞特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特殊的奉獻才能換來特殊的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的籌劃過程中，必需在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的根底上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡送的產(chǎn)品特色和效勞特色。

3。操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必需具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，籌劃者依據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在將來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進展了周密的部署、具體的闡述和詳細的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列詳細的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動規(guī)劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務(wù)、責任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4。經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃必需以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃不僅本身消耗肯定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的經(jīng)濟效益，是籌劃所帶來的經(jīng)濟收益與籌劃和方案實施本錢之間的比率。勝利的網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃，應(yīng)當是在籌劃和方案實施本錢既定的狀況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的籌劃和方案實施本錢取得目標經(jīng)濟收益。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計根本步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的籌劃，首先是明確籌劃的動身點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、時機和威逼（即SWOT分析）。然后在確定籌劃的動身點和依據(jù)的根底上，對網(wǎng)絡(luò)時常進展細分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場，進展網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最終對各種詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進展設(shè)計和集成。

（一）明確企業(yè)任務(wù)和遠景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關(guān)于將來治理行動的總的指導方針。區(qū)分于其他公司的根本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標

任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的根本目標，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標和規(guī)劃的制定將以這些根本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，應(yīng)當對詳細的營銷目的進展陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度到達50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標還應(yīng)具體說明到達這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略籌劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批判的眼光審時度勢，正確評估公司完成其根本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷時機、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃。依據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，具體寫出本公司進展的優(yōu)劣勢所在。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)章則的相互作用形成的能夠完成的肯定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種根本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和效勞平臺。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃中的主題局部，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站，到達廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、談天平臺，BBS、論壇營銷，電子郵件，博客營銷等等，一種或幾種模式結(jié)合，同時還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來。

（七）團隊規(guī)劃

設(shè)計小組成員組成、分工。

小組成員專業(yè)，年級、學號、姓名等。

（八）網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書面形式。

營銷方案籌劃書篇2

隨著我國經(jīng)濟的不斷進展，人民生活水平和質(zhì)量不斷提高，膳食構(gòu)造發(fā)生變化，大米和面粉等大宗消費品種已不能滿意人們的消費需求，人們對綠色食品、保健食品、稀有精品越來越青睞。粗雜糧以其特有的養(yǎng)分、保健、綠色的特性，將會被越來越多的人所熟悉，這對于粗雜糧進展有著重要的意義。

從糧食市場上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴峻，而目前我國粗雜糧年種植面積已到達約900萬公頃，生產(chǎn)總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷日本、瑞典、俄羅斯等十幾個國家和地區(qū)，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國。因此，在供貨充分的狀況下，要改善中國人的飲食觀念并不難，關(guān)鍵在于如何操作這個工程。

在人們普遍追求飯菜精細的今日,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時期解決溫飽問題的食品登上尋常百姓的餐桌的確不是一朝一夕的事。經(jīng)過這段時間的市場調(diào)查，下面我談?wù)勛约航?jīng)營粗雜糧方面的個人想法:

第一，若谷草堂五谷雜糧企業(yè)的品牌營銷：

由于過去一段時間，電視上幾乎每天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時間炒得比擬厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些大事。都不禁讓人擔憂自己每天吃的食品是否安全衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營每天進口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費者，首先肯定要經(jīng)營質(zhì)量好的商品，比方，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)視部門公布的這些食品的產(chǎn)品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿足吃得放心。

其次，若谷草堂五谷雜糧的產(chǎn)品多樣化：

若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。固然在如今商品越來越豐富的今日，人們都喜愛一站式購置，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴展到烹調(diào)、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強化養(yǎng)分素成品類等，讓有時間做飯的人有東西可買，沒時間的上班族也能買一局部即食食品，既便利又養(yǎng)分。

第三，現(xiàn)在產(chǎn)品有了那誰才是我們雜糧的主要消費者呢？經(jīng)過這段時間的觀看分析，根本鎖定在下面幾類：

1.銀發(fā)一族，現(xiàn)在我國是老齡化社會，退休老年人比擬多，雖然已經(jīng)退休但許多老年人還得照看子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀看下買菜的一半以上是老年人，由于年青人要上班，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。

2.家庭主婦，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子特地在家照看教育小孩，這局部年青媽媽一般有些文化承受力量較強。

3.有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟的進展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時都能找出幾個，那這些疾病大都和他們的飲食親密相關(guān)，由于這局部人群有病在身，多多少少從醫(yī)生或報子書籍上了解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法，雖然不全面但也比常人多些。

第四，找到了銷售對象，若谷草堂五谷雜糧經(jīng)營商最終要怎么才能把商品賣給消費者呢？

1.店面選址。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占肯定比例,人員素養(yǎng)較好懂一些養(yǎng)分安康學問:假如是上班族休息時也有時間關(guān)懷自己的餐桌問題;假如是離退休人員那更好,既有時間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個體經(jīng)營者居多,雖然有經(jīng)濟,但大多數(shù)忙于生意,沒有時間過問自己是否吃得合理、安康。

2.以科學學問帶動銷售。

首先在門店外設(shè)置個養(yǎng)分學問小宣傳架。比方一周公布一條養(yǎng)分小營銷學問,這周是“你知道燕麥的成效嗎?“下周換成“小米養(yǎng)分價值不小?“~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的養(yǎng)分小學問,讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達之余,不免產(chǎn)生興趣入店來具體了解詢問,然后還可在門市內(nèi)張貼一些安康學問掛圖，老百姓一來二去學問豐富了,安康意識加強了,消費行為也會逐步朝安康消費轉(zhuǎn)變，固然以后還應(yīng)常常在小區(qū)開展養(yǎng)分安康學問講座，普及養(yǎng)分學問。

3.配備相關(guān)養(yǎng)分學問銷售員。

一般我們?nèi)コ匈I雜糧當問及該產(chǎn)品的特性及成效時營業(yè)員就只會照本宣科的讀著標簽，讓他再解釋下時他就會說不清晰了，讓顧客想買又不敢下手，由于還有疑問啊！而我們配備的銷售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透，比方什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推舉不同的產(chǎn)品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買后使用得恰當。

4.特色銷售。

一般我們進超市買雜糧產(chǎn)品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里或許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時報道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開頭疑心一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢，讓顧客親眼觀察產(chǎn)品成形的全過程，一來有親身體驗的喜悅，二來心里更放心。而且還可以依據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點嗎！

5.搞好售后效勞：

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠進展，一是質(zhì)量,二是效勞。像雜糧這種常常性消費品，大多數(shù)但凡來買雜糧的都是老客戶，我們可供應(yīng)一些安康指標測量儀,比方體重稱、壓計等簡潔易行的設(shè)備.免費為老客戶測量,并為其建立安康小檔案，將其測量結(jié)果一一記錄，隨時跟蹤其安康指標。對于有慢性病的客戶，還可以供應(yīng)配膳效勞等。

6.參與一些公益活動，提升若谷草堂五谷雜糧企業(yè)形象。

比方免費為學校、幼兒園、小區(qū)進展安康學問講座,讓更多的人熟悉你,還可參與到一些活動中去,例如六一兒童節(jié),免費為家長和孩子供應(yīng)雜糧原料,教大家做親子互動面食等九九重陽節(jié)，為老人免費供應(yīng)安康學問小冊等,讓民眾切實感受到雜糧店為大家的安康做了一些實事。

第五，若谷草堂幫您投資五谷養(yǎng)生坊五谷雜糧事業(yè)勝利。

1、若谷草堂五谷雜糧投資行業(yè)的佼佼者：

目前，國內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主，青島若谷草堂以加盟為主，作為行業(yè)的佼佼者，若谷草堂五谷雜糧為廣闊消費者供應(yīng)了很好的安康保障,產(chǎn)品原料來自全國各定點種植基地，保證全自然、無公害、無添加劑；若谷草堂的配方是結(jié)合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學,經(jīng)過專家團隊通過反復討論、認真論證研發(fā)出來的配方。針對客戶不同的體質(zhì)，安康上存在的潛在問題或者是亞安康問題，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī)，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶依據(jù)需求購置產(chǎn)品現(xiàn)場磨成粉，買回去用水沖著喝，常常食用到達食補養(yǎng)生的效果。

2、幫忙投資者進展全面的選址支持：

人們安康養(yǎng)生和消費習慣不斷的建立和完善，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不行限量，成為當前最有“錢”途的事業(yè)。五谷安康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。

營銷方案籌劃書篇3

一、進展前景

1.古往今來，衣食住行都是人們不行缺少的物質(zhì)，正所謂民以食為天，飲食對人們來說很重要，假如在中國說是吃在廣州，那么在歐洲就是吃在西班牙，南京雖然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐廳并不多見，我唯一見過的一家正宗西班牙餐廳是位于上海路120號的可西瑪西餐廳，也被稱為南京最小的西餐廳。它面積僅有9平方米，餐廳的老板是一個西班牙人，他的餐廳是他和他的爸爸一磚一瓦、花費一個月的時間親自建立的，很有西班牙的傳統(tǒng)特色，而且他爸爸還是一個高級木工，店面雖小但是名氣卻不小，假如我們能引進一局部西班牙的特色菜進駐我們餐廳，而后融入一些具有西班牙民族風情的元素，再協(xié)作良好的經(jīng)營治理及效勞技能，我信任西班牙菜在南京的市場還是特別大的。

2.假如能請到一位西班牙的資深廚師長來為我們指導，這樣我們即學會了正宗的西班牙菜，又無形之中為我們做了宣傳，可以說是一舉兩得，當今社會競爭如此劇烈，要想做到出類拔萃必需要與眾不同，史無前例，才能特別制勝。

二、進展戰(zhàn)略

1.由于我們的餐廳剛剛起步，許多工作都沒有做到位，硬件和軟件都不達標，包括我們餐廳的裝飾設(shè)施和我們的治理、效勞以及西班牙菜都需要進一步完善與改良（例如：增加幾個嬰兒椅）。

2.西餐廳外賓的多與少就直接代表對我們西餐及效勞的確定與否，但是由于我們周邊外賓并不是特殊多，即使是有，但是憑借我們現(xiàn)在的狀況還是沒有足夠的吸引力，所以臨時不需要做廣度很大的宣傳，只需要進展傳單和各大網(wǎng)站等形式的簡潔廣告即可。

3.我們餐廳的每個餐桌上假如能擺放類似于西班牙斗牛士的雕塑，給予墻壁具有西班牙傳統(tǒng)的民族風情壁畫以及門口的地毯更換成西班牙斗牛的畫面，()當客人踏入餐廳的第一步就會讓他有種耳目一新的感覺，徹底融入西班牙民族風情的環(huán)境而帶來的那種異國情調(diào)的感覺。

4.目前要完善餐廳的規(guī)章制度，效勞技能英語培訓和菜品的創(chuàng)新與改良，由于我們經(jīng)營的是餐廳，就是說以餐為主以酒為輔，只有菜品的銷售量提高才能進而帶動酒的銷量，所以菜品才是當務(wù)之急。

5.后期盼我們的硬件和軟件都較成熟的狀況下，假如能通過人際關(guān)系請到中心或是南京出名氣的電視臺主持人或明星，還有前面所提到西班牙廚師長等這些人物來為我們做廣告宣傳，可以通過在本餐廳就餐實行拍照的方式，把照片投放到各大網(wǎng)站雜志電視還有我們餐廳進展大力度的宣傳！但是廣告費用可能過高，假如不實行這種方式，短期內(nèi)很難有更多的人發(fā)覺里奧哈光臨里奧哈。

6.市場經(jīng)濟是快速進展的，變化的，動態(tài)的，因此要從長遠的眼光對待一個企業(yè)的進展并進展分析，制作出長期的規(guī)劃，如此呈階梯狀的進展模式，在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它效勞工程（如：樂隊演出），并可以查找新的.市場，漸漸打造自己的品牌。

三、餐廳治理構(gòu)造

經(jīng)理兼吧員，廚師2名學徒2名，洗碗阿姨1名，效勞生2名

主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷。

主要產(chǎn)品特色：西班牙海鮮飯；馬洛卡小吃；馬德里小吃。

效勞宗旨：來賓至上，效勞第一。

環(huán)境特色：具有西班牙民族風情的歐式就餐環(huán)境

四、市場分析

優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢分析：我們餐廳所經(jīng)營的菜系，目前在南京甚至全中國并不是特殊多，說明我們中國人對于西班牙的飲食文化及傳統(tǒng)特色并不是很了解，也就是說明西班牙菜系還沒有象意式和法式菜那么常見，說明西班牙菜還沒有正式進駐中國，只要我們做好前期的籌備及鋪墊，是有很大進展?jié)摿Φ模晕覀円D(zhuǎn)變以往的營銷方案，力求特別制勝。

劣勢分析：由于我們剛起步，餐廳規(guī)模不是太大，如就餐的人力資源效勞工程等都比擬有限，最重要的是四周修地鐵封路而導致四周人流量削減，在地理位置上我們不占優(yōu)勢，那么我們就主抓天時人和，就是我們的西班牙菜和內(nèi)部團結(jié)的力氣。

時機分析：據(jù)市場調(diào)查與分析，本餐廳產(chǎn)品的市場需求是存在的，由于本著南京人愛吃的習性，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和效勞，從這些方面來看，是應(yīng)當很有時機擠入餐飲市場的。

競爭分析：假如我們餐廳的定位不準或是群眾化口味，由于我們內(nèi)部裝潢的緣由，很難有進展的潛力，（例如群眾化的口味我們能比的過城市花園嗎）首先在裝潢方面我們就略遜一籌，假如做意式和法式的菜肴并開發(fā)外來賓戶，我們做不過你好西餐廳，所以我們必需把我們的西班牙菜發(fā)揚光大，以西班牙菜為主以意式和法式菜肴為輔，以及增加內(nèi)部的裝飾，否則沒有足夠的飲食文化及民族風情和與眾不同實在難以開拓市場。

威逼分析：餐廳效勞與產(chǎn)品質(zhì)量的凹凸與經(jīng)營本錢又有直接必定的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必定不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不是太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受力量就成為一大考驗了，并且本錢與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大打算因素，再者，各地風俗與飲食習慣不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客能對產(chǎn)品認可或滿足呢，這也是需要承受考驗的。

五、促銷和市場滲透

前期宣傳：小規(guī)模的進展宣傳（發(fā)傳單，各大網(wǎng)站）

后期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大，重視已有的顧客關(guān)系治理，借此進展口碑營銷，定期詳細活動的籌劃和組織，如贊助學校組織的晚會借此進展宣傳，通過活動時時提示顧客的消費意識，對于節(jié)假日，開展有針對性的促銷活動（如海報發(fā)傳單……）。

六、財務(wù)狀況分析

1.運營階段的本錢主要包括：員工工資、物料選購費用、場地租用費用、稅金、水電燃料費、雜項開支等。

2.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定2—3個月以后，并大致估算每日總營業(yè)額約20xx元，收益率15%，半年以后每日營業(yè)額約3000元收益率35%。

七、營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于我們餐廳經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將實行避實就虛的營銷策略，避開大量的硬廣告營銷，而實行一整套行之有效的“承諾營銷”進展產(chǎn)品宣傳，通過傳單、海報、促銷活動等方式向消費者進展宣傳，提倡里奧哈的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性規(guī)劃性將打算本餐廳在避開一般餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信任感，本餐廳將會建立一套完整的信息反應(yīng)系統(tǒng)實現(xiàn)營銷承諾。

1.顧客反應(yīng)表：在效勞中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，仔細聽取顧客意見。

2.將顧客滿足進展究竟：樹立“顧客滿足自己才滿足”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

3.建立餐廳顧客效勞調(diào)查表，定期由專人負責對顧客進展效勞跟蹤。

八、重視搞好-系列的企業(yè)公關(guān)活動

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系為餐廳的進展供應(yīng)寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1.與員工建立團結(jié)，信任全都的合作關(guān)系，在員工之間搭建起公平便捷的溝通方式，通過供應(yīng)物資嘉獎，集體就餐和消遣等活動增加員工的分散力和工作積極性。

2.社區(qū)群眾關(guān)系，為保證充分的人力資源，獲得穩(wěn)定