促銷方案之7月份促銷活動方案

促銷方案之7月份促銷活動方案7月份促銷活動方案【篇一：周末促銷活動方案（7月4—7月5日）】石鼓區(qū)佳陽中心營業(yè)廳活動方案一、活動時間：2015年10月17日二、活動地點石鼓區(qū)佳陽中心營業(yè)廳三、活動主題手機追劇用光纖，金秋九月選天翼四、活動目標(biāo)：簡單融合6戶五、活動主推產(chǎn)品：（1）話費半年免費打，入網(wǎng)送52g超大流量（40g本地流量+12g優(yōu)酷定向流量包）（2）話費流量放肆用，入網(wǎng)再送12000分鐘全國通話和12g超大流量（3）熬夜追劇很辛苦，電信電視能回看六、氛圍營造：（1）oppo聯(lián)動促銷（臨促、堆頭、小歐）（2）西瓜挑戰(zhàn)賽所有用戶只要手持我們電信相關(guān)的宣傳單頁，可免費參與吃西瓜挑戰(zhàn)賽活動，活動時間為星期六和星期天上午10點到11點，下午16點到17點，活動前準(zhǔn)備好5—10個西瓜并切好備用，每輪5位選手參與，每輪評選兩位優(yōu)勝者，第一名可獲得價值100元的購機優(yōu)惠券一張，第二名可活動vip影視體驗月卡一張，價值39.9元，參與者都可獲得紙巾一盒。用戶領(lǐng)取禮品時需填寫個人信息資料，包括姓名+手機號碼+手機型號+獎品，便于客戶質(zhì)料信息收集。六、活動人員安排七、活動預(yù)算解放路核心商圈營業(yè)部及自營廳分部2015年7月1日【篇二：2013年度7月份-12月份策劃促銷活動計劃

（4.18）】一、在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)（2011年有顧客詢問春聯(lián)和帖窗花）等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式：可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。四、簡潔明快的pop在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具?？瞻缀笊洗黉N價與原價同時標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。價格標(biāo)簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。五：專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦1、嚴(yán)格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。2、規(guī)范促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。在整個春節(jié)超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成。超市的春節(jié)營銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜，因時制宜，因物制宜。只要做到這三點。【篇三：7月份營銷策劃方案】7月份營銷策劃方案隨著全國高考和西安（咸陽）教育會展的結(jié)束，長美集團7月份營銷策劃活動以學(xué)校、語言機構(gòu)、英語培訓(xùn)機構(gòu)、雅思、托福培訓(xùn)機構(gòu)、自考、成人教育等（確保機構(gòu)沒有留學(xué)項目），展開推廣活動。在全國高考填報志愿前，聯(lián)系北郊所有公辦學(xué)校。對老師和學(xué)校負責(zé)人一一對接。全國高考填報志愿時間安排：填報志愿：分兩個階段進行，提前批次、單設(shè)本科批次、本科一批、本科二批、職業(yè)教育（三校生）單獨招生志愿在6月25日12:00至6月28日18:00填報;本科三批、高職（?？疲┲驹冈诒究贫浫〗Y(jié)束后填報。一、校園推廣西安未央?yún)^(qū)公辦學(xué)校：西安市第11中學(xué)710021西安市未央?yún)^(qū)常青一路86號86624485西安市第16中學(xué)710021西安市未央?yún)^(qū)漢城街道商業(yè)街86609732西安市第17中學(xué)710021西安市未央?yún)^(qū)譚家街辦團結(jié)村86614262西安市第33中學(xué)710086西安市未央?yún)^(qū)三橋鎮(zhèn)王家門100號84517453西安市第48中學(xué)710032西安市北郊辛家廟地區(qū)太元路68號86712475西安市第49中學(xué)710016西安市未央?yún)^(qū)未央宮街辦范北村86261325西安市第50中學(xué)710086西安市未央?yún)^(qū)六村堡街道建章路7號84312944西安市第51中學(xué)710086西安市未央?yún)^(qū)三橋鎮(zhèn)北何村84529246西安市第58中學(xué)710021西安市未央?yún)^(qū)草灘鎮(zhèn)草店村86671907西安市第59中學(xué)710021西安市未央?yún)^(qū)六村堡曹家堡村84342414西安市第66中學(xué)710021西安市鳳城四路7號86522846西安市第68中學(xué)710086西安市未央?yún)^(qū)三橋鎮(zhèn)西后圍寨84513022西安市第75中學(xué)710016西安市未央?yún)^(qū)龍首北路東段1號86290201西安市第76中學(xué)710021西安市未央?yún)^(qū)未央宮街道講武殿村84417174西安市未央湖學(xué)校710021西安市未央?yún)^(qū)草灘街道辦事處王家堡村99號86672151西航一中710021西安市北郊徐家灣渭濱東路一號86152255西航二中710021西安市北郊徐家灣86152256西安市渭濱學(xué)校710021西安市北郊徐家堡渭濱街五二四廠86158746西安現(xiàn)代農(nóng)業(yè)職工子弟中學(xué)710021西安市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)總公司北郊南稷路中段86602071陜重機械廠子弟中學(xué)710032西安市未央?yún)^(qū)辛家廟陜西重型機械廠家屬福利區(qū)86738501西安煤礦機械廠子弟中學(xué)710032西安市北郊辛家廟礦山路口西北角86732656華山廠子弟學(xué)校710021西安市未央?yún)^(qū)草灘街辦華山分廠福利區(qū)86675182西安海紅軸承總廠子弟學(xué)校710016西安市鳳城二路32號86521236長慶第二中學(xué)710201西安市涇渭工業(yè)園韓村一路86590288長慶第八中學(xué)710021西安市未央?yún)^(qū)長慶興隆園小區(qū)內(nèi)86594301西安涇河工業(yè)區(qū)中心學(xué)校710201西安市高陵縣涇渭鎮(zhèn)涇渭中路86033200西安博愛國際學(xué)校710021西安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)草灘生態(tài)園86601195西安交大集團經(jīng)發(fā)學(xué)校710021西安市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)鳳城十路118號86171391陜西師范大學(xué)錦園中學(xué)710016陜西省西安市未央?yún)^(qū)玄武路69號86178100西安交大集團經(jīng)發(fā)高級中學(xué)710201西安市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)涇渭工業(yè)園涇環(huán)南路西段8號未央?yún)^(qū)共計:30所公辦中學(xué)。計劃安排：一天5所學(xué)校，走訪推廣。第一部分:交流平臺關(guān)于這個平臺，我也考慮了很久，因為要滿足這個平臺要求的形式并不多，它要求交流溝通便利，沒有時間和地域的限制，符合學(xué)生的日常生活習(xí)慣，容易得到他們的接受，又可以把我們?yōu)閷W(xué)生提供的服務(wù)充分的展示給他們。通過多種平臺的分析，對比，最終，我把這種平臺選做了網(wǎng)站，我覺的也只有網(wǎng)站才能滿足我們的這些需求。這個網(wǎng)站需要注冊，同時，采用會員制、會員等級制、會員權(quán)限制相結(jié)合，充分調(diào)動學(xué)生的積極性；只有注冊會員，你才能享受我們提供的服務(wù)，等級越高享受的服務(wù)越多，擁有的權(quán)限也越大，對于等級高的，我們還可以提供各種獎勵措施，如:提供留學(xué)培訓(xùn)、在辦理留學(xué)時減少費用等。同時，要強化網(wǎng)站的內(nèi)容，這個是關(guān)鍵點，因為只有你的內(nèi)容豐富了，好了、提供的服務(wù)貼近學(xué)生了，你的這個網(wǎng)站才有吸引力，別人才愿意注冊。所以網(wǎng)站里邊提供的服務(wù)很關(guān)鍵，一定是貼近學(xué)生急需的。我考慮好了幾個:留學(xué)評估和規(guī)劃、相關(guān)資料下載、國外院校資料庫。還有就是，在欄目設(shè)置方面，我們根具我們開拓的學(xué)校，設(shè)置以學(xué)校名稱為網(wǎng)站欄目的名稱，這樣讓到我們這個網(wǎng)站的學(xué)生有親近感，同時也可以把同一個學(xué)校的學(xué)生聚集到一起，提供相互間的交流。還有就是每個學(xué)校的學(xué)生留學(xué)都有一定的特點，這樣的話，我們也可以根據(jù)學(xué)校的不同，在給他們提供服務(wù)的過程中更具針對性。其次就是網(wǎng)站建