稻盛和夫：干法

和夫：干法201462010,構(gòu)及各自應(yīng)該擔責任應(yīng)該發(fā)揮作用天談?wù)劧婕凑邞?yīng)該自己盡可能輕松，驅(qū)使員工賣命，借此賺大錢、發(fā)大財，這樣的經(jīng)營者有人在。還有，創(chuàng)辦新型風險企業(yè)，通過上市一攫千金，然后年紀輕，休閑樂。這樣來定位人生目的的經(jīng)營者，不論個國家為數(shù)不少。我認為如果像這樣把賺錢和享樂當作人生的，那么，從結(jié)果來，經(jīng)營自己并不能獲得真正的幸福，企業(yè)也不可持續(xù)成發(fā)展。社會總是期待經(jīng)營者具備更為高尚人生目。迄今為止我在中國的講演中所論述的經(jīng)營的原理原則，經(jīng)營管理的思方式和織架構(gòu)，能不能正確地發(fā)揮作用，很大程度上取決于從事實踐的經(jīng)營者的干法，或者說取決于經(jīng)營者的工作目的到底是什么，因此，從這個意義上說，為了讓在座各位，作為經(jīng)營者，能成大器、做大事，我覺得也有必要請大家重新認識工作的意義。那經(jīng)作經(jīng)竟作首所當然者必他的業(yè)引功。無還讓走它乃是者的要務(wù)這個出發(fā)點就是“如何讓功種在一上種性種首不營只具種哪術(shù)人都可以靠熱的，可大家許認，僅依靠意識，事不可成功。而，“意”里藏著大的量。般為，輯演、推推論構(gòu)思略，是說用腦“考”重要心中意識到什，不多了不的事。但我相，心的“識”重要性遠過頭腦行的考在們的人生中，“意”所備的大的量是他任東西無比擬?！耙馐侨藗円磺行袨榈母春偷A(chǔ)證這一點的就是代文社會走過歷程。原始的人類采摘樹上的果實，捉魚捕獸，依靠采擷狩獵的生活方式與大自然共生。此后，大概在一萬年之前，人類開始擁有了自己的生產(chǎn)手段，借此種植谷物飼養(yǎng)家畜以供食用由此進入農(nóng)耕畜牧的時代。在采擷狩獵的時代，人類僅靠自身的意志無法生存，250具備“”“想”“有東西方便”“果有種性太好”“”“念頭”每心浮比止行者奔有有更快速更加方便方“很乘坐式通工具”“識“頭”夢樣心中升夢般“識”轉(zhuǎn)變成強烈付諸實踐著手制交通工具首頭腦思著努試作再思深入地考斷鉆研改經(jīng)過復(fù)失敗最出各種各樣的交通工具。有人設(shè)計制造了自行車；有人發(fā)明了蒸汽機車、后來演變?yōu)殡娷?；有人發(fā)明了汽車；有人造出了飛機。發(fā)明創(chuàng)造某種東西在具體實施時必須用頭腦思考，必須進行研究。但其發(fā)端卻是突然在心中浮現(xiàn)的”一說來念頭”這東西往往受到輕視。常聽人說：“不憑念頭、不要憑心血來潮說事”。但實際上，這個念頭”才是最重要的，現(xiàn)代科學技術(shù)，一切發(fā)明創(chuàng)的起源，都發(fā)端于這個“念頭”。這企營也強的“”。說到這里，我想了一個故事“首先你必須得這么想!就是說愿望非常要我年輕時就從松下幸之助先生那里學到這一條。京瓷創(chuàng)業(yè)時在企業(yè)經(jīng)營我是外行我很想從成功的企業(yè)家那里學到經(jīng)的秘。當時正好到松下幸之助先生講演會邀請書我很迫切地想知道，被世稱為“營神”松下先究竟用什么思想經(jīng)營企業(yè)的？我提申請滿懷待趕赴講演會場。當天因工作關(guān)系我遲到，我會場最后面排，站立著聽講?！敖?jīng)營企業(yè)在景氣好的時候不要以為景氣會一直好下去，要考慮到經(jīng)濟會出現(xiàn)不景氣，在資金有余裕時要做好儲備。就是要像蓄水的水庫一樣，經(jīng)營企業(yè)要為不景氣時做準備?！彼上律念}是大降，果任流江河，會起水泛，致水。所先讓河水流水，后按要水這不僅以止洪水，旱還以防河斷，樣就效使用了雨。種水的維式用企業(yè)營，就是所“庫經(jīng)營。講演束下生開回聽的題后排人舉手問“所說水式營就是營須有余裕有備我們明，下生就不，我們中企的營者都得一，也這想，但正為不，我才覺惱究竟么經(jīng)營才能余？果不給們體方法我不滿意，好。提問夾著議味道。那一，下生臉露了?；蟮那槌聊p地自自，說一句：不！你不可行！”后保沉，聽以松下答非問所哄堂笑當?shù)木拔覒浶?。但是就那瞬間我覺如流通我全身。你想不行！松先嘟囔的出的這句中包了萬思，深的心。“你想不啊”這話松先生傳的意思：“你你想自己經(jīng)有裕但怎做營才能余，法千萬，的司一有合你公司做，此我法你但營企絕要有余裕你己須認去，個想’是切的開始。就是“如可以話好!”憑這種程度的、輕浮的想法或愿望，要達成高目標，要實現(xiàn)遠大理想是根本不可能的經(jīng)營要有余裕你是不是發(fā)自內(nèi)心、真正這么想？這是關(guān)鍵。如果你真心這么想，你就會千方百計拼命思考具體的辦法水就一定能建成。松下先生想說的就是這個意思。前“無論何如不”人果強烈祈他識”一定會他會然朝愿向努當然識非。不是漫不經(jīng)心，而是“不管怎樣、無論如何都要這么干”“非如此不可”必須是這種強烈的意念支_______配的愿望和夢想。要獲得事業(yè)的成功，其前提就是要具備這種強烈而持久的愿望。抱有這強的愿，著只“付不于任何的力這一了努的要性所知。另外果問“你力了？幾所的人會回答：是，努力”。但是普程的努不你何續(xù)，也過是付了普人一的力你是做理當然的事這的，成是有握。只付不同尋常、亞任何的力才在競中穎而出，可待得巨的果。“于任努句在工做某情不的努不努卻很成那絕。這么說，人們就難免誤解，好像“付出不亞于任何人的努力”是一件特別的事，是一個沉重的話題，做出無限度的努力似乎是一味苛刻的要求我們自己。但事情決非如此。放眼自然界，不管什么動物、什么植物，不在拼命求生存的物種并不存在有我們?nèi)祟惒艜膽研澳?，貪圖享樂。____

路連名也為人雜們運水極端乏獄般炎環(huán)境種各雜掙著希望別雜獲更多更大為們擴伸莖為存而競爭是了擊敗對手而是為了身存而原本么成植絕存努類無法存動物求存將滅是界鐵們?nèi)苏勔案秮営谌魏稳艘ぷ鞫X很別很___這不對!不僅是為了獲得成功必須勤奮努力，就是為了生存也必須“付出不亞于任何人的努力”。這乃是自然的法則。為什么自然或者上天會按照這種法則來創(chuàng)造世界呢？別的生物“付出不亞于任何人的努力”是上天賦予的本能。但是我們?nèi)祟悈s必須依靠自己覺悟，才能明白這個道理。我認為，特別是我們經(jīng)營者，必須自覺地意識到拼命工作是上天賦予我們的使命營者為什么而工作這一根性的問題相關(guān)連因此，接下來我就想論述關(guān)于經(jīng)營者工作目的這一問題。當我還是一個青年經(jīng)營者的時候，我一邊“付出不亞于任何人的努力”做工作，一邊又覺得充當我這樣的角色很是吃虧。越是全身心投入工作、越是光明正大地經(jīng)營企業(yè)，越覺得不劃算，像我這樣的、付出和收獲不相稱的工作世上恐怕沒有吧真的這么想過。股份公司和有限公司本來只應(yīng)該承擔有限的責任，但上卻此，特是企業(yè)，本，當?shù)臅r候，會“是個做擔”。必出己的地作，能得。經(jīng)營，不公司，作的地能收。一方面要背負這種傾家蕩產(chǎn)的風險另一方面因為要光明正大地經(jīng)營企業(yè)，所以在規(guī)定的工資之外沒有其他收入，也沒有什么特權(quán)或好處。另外，盡管責任重于山，有時卻還要受到員工的猜疑：“社長背著我們拿了很多好處”。社長就是在這樣的環(huán)境中每天忙個不停這樣想來經(jīng)營者真的不好當吃力不討好。我就曾經(jīng)這么想過。我甚至想過既然社長要負如此大的責任工作又是如此辛苦，獲取更高的報酬那不是理所當然的嗎？我記得京瓷公司在大阪證券交易所上市時公司的稅前利潤已達日元當時的年薪只有區(qū)區(qū)數(shù)百萬日元。“一年做出20億日元利潤的企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營者，年薪只有數(shù)百萬日元，未免太低了。哪怕一個月工資萬日一年也過1200日元占利潤額的很小一部分。瓷是以我的技術(shù)才能為基礎(chǔ)立的公司現(xiàn)在獲得20日元的利潤是依靠我為經(jīng)營者發(fā)揮力量的結(jié)果。當時我頭腦中突然冒出過這樣的想法但那時我又糾正了自己的想法。我想，我應(yīng)該將自己經(jīng)營者的才能用來為大家服務(wù)，上天要求我發(fā)揮這樣的作用。____才不正其任這職的是，是先生或者先生的，也。將上才能私。在，需導人了變得們必須用自己的。擔這也許吧。此能視，把財產(chǎn)“是起”凡采取態(tài)就是傲不遜?！白约撼虛碛芯土嘶锇閭冃艺厩捌础睒用胁痪盟苡^。然后，自創(chuàng)起經(jīng)過了約20年針持續(xù)高成長、高益京公，時對我這個掌舵人，許多媒體朋都出這的到為么要如此命工?”不僅是媒體，連親戚朋友們也追問:“你在短短20間創(chuàng)建了如此優(yōu)秀的企業(yè)銷售額已經(jīng)達到幾千億日元，利潤已經(jīng)達到幾百億日元，從利潤額來看，即使在日本的電器廠商中也已經(jīng)名列前茅。已經(jīng)取得了如此卓越的成就，你到現(xiàn)在仍然廢寢忘食、拼命工作，讓自己稍微輕松一點不好嗎？你這么干的目的究竟是什么？”還有人說得更難聽，他們諷刺說“已經(jīng)賺了幾百個億，還不知滿足，真是一個貪得無厭的人”然而，我工作的目的既不是為了我自己的利益，也不是為了京瓷公司的利益。記得當時，對媒體、對熟人和朋友，我說了這么一段話“驅(qū)使我想要提升公司業(yè)績的原動力只有一個，就是希望員工們在未來的日子里，永遠生活安定、永遠幸福。為了打好這個基礎(chǔ)，就要提升銷售額、確保利潤。”“想要擴大銷售額，就要增添新員工，員工增加，我就要解決包括員工及其家屬的吃飯問題，于是我就愈加不安，因為不安所以要通過開發(fā)新產(chǎn)品來提升銷售額，于是人手又不夠，就又要招募新員工?？梢赃@么說吧，正是在這沒有止境的不安和焦躁之中，公司才不斷成長壯大，達到了今天這樣的規(guī)模?！盻______“或許你會想，既然不安增加，那么停下來，到此為止不就行了嗎？但是，當覺得‘到此為止就行了’的那一瞬間，企業(yè)就會開始衰落。所以我想，京瓷公司只要繼續(xù)存在，在這種互相矛盾的、無止境的循環(huán)中，為了員工長遠的幸福，除了付出無止境的努力之外，我別無選擇?！碑斘疫@么回答時媒體的朋友以及我的親朋好友們都會笑著注視我。但是我內(nèi)心就是這么想的。不提發(fā)展，哪怕只是維持現(xiàn)在良好的業(yè)績，也決不是一件容易的事，我心里清楚。為什么呢？因為不管現(xiàn)在如何順暢，五年、十年以后會怎樣，誰也不知道。現(xiàn)在是過去努力的結(jié)果，將來如何由今后的努力決定。如果是這樣，那么就容不得經(jīng)營者有片刻的懈怠“努力至已經(jīng)夠好了”之類的話實在說不口?，F(xiàn)在這瞬一瞬，與來關(guān)，左著未來結(jié)不涉我個而且關(guān)乎全員工，決定了他將的生。以停下歇歇!的的。今天加油，明天加油，必須持續(xù)無止境的努力，想到其中的苦處，年輕時代我也曾陷入過迷茫。某個時候我這么想過:當奧運會選手該多輕松??！當然，成為奧運會運動員是非常困難的事，一旦被選拔上，就會受到人們的贊賞，當事人也會感到自豪。這確實很了不起。要成一奧選手擁運天自不說還需要出同常的力但奧會四一，運動員要準個目而命力行了相對而言，這比簡。但是，經(jīng)營者卻必須維持企業(yè)十年、二十年、三十、繁此業(yè)不倦在這期間能絲的自滿和懈怠。比者種讓覺因為管艱盡決止境。今月京創(chuàng)建55周關(guān)付無話立20周年紀念典禮上，我曾這樣述:認營好登登極山在那一刻，以山登座山看山連另座再上這看座連斷種形正營一樣。___創(chuàng)業(yè)來，我們登上一山就看到下一座山，再登上一山又到下一座山連綿不絕。我想，能實現(xiàn)我們遠大夢的高山還在加遙遠的地方。當年做這的描。的我經(jīng)營只朝著那盡高持續(xù)斷攀。么，樣止境的努為么夠持呢這因，我面經(jīng)談到，工的的是為追全員工質(zhì)精神兩方的福，無就這原。這在京瓷公司經(jīng)理之中。人生的目的在何處，人生觀會隨之改變。有的人把人生目放在增加財富和益上；有的人想要名譽地位。如用具體的數(shù)字或務(wù)來表達這種目的話一目的達成他們就會去前進的方向和力。一開頭我就到有的年輕人創(chuàng)辦風險企業(yè)得成功，一攫千的目標實現(xiàn)了，無事可干了，接下來的人生就是樂，靠享樂消磨光。當然“想”這種強本身絕壞業(yè)開始的乏“無須成功”的愿望是不要過上活”這種愿成功的很動力。我認，戰(zhàn)的日之以成經(jīng)濟國如今的國所能夠為界二濟大，原動力就于一國民追富的望。但是為讓經(jīng)成的業(yè)期續(xù)地展就不能“想錢”一營的人愿作事業(yè)的目。果這種人的作業(yè)的終的，那么一獲成功經(jīng)者不再拼工了。這樣話就讓在里作員們陷不。經(jīng)營不對工的福有任而且為司出資股買司產(chǎn)品接公服的客，包括公的務(wù)所工所地的民，與公司有的有的幸都有任。并且，這個幸福不是“只要現(xiàn)在好就行”這種短暫的幸福。如果想讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展、不斷取得良好的業(yè)績、從而讓相關(guān)的人員都獲得幸福，那么就要付出無止境的辛勞反過來說如果把這些作為工作的自的，那么就不會產(chǎn)生“我已經(jīng)達成目的了、可以滿足了、可以高枕無憂了”這類想法。京瓷和KDDI兩個集團加起，銷售額已接近6億日元、利潤已超過8千日元。按理說作為創(chuàng)建了這兩大集團負責人，我或可以過得更輕自在一點，或者跟某些人一樣，生活過得奢侈一點，那也不會招到什么報應(yīng)，但我自己卻無法心安理得。即使在是樣，了作的請之，極少去館店受高的肴幾萬日元吃一頓飯，對于我來說，經(jīng)濟上根本不了什，但我自身很抵觸這樣做，因為我感到害。不是為缺錢而怕，我是怕自己養(yǎng)成沉溺于奢侈習性，種每晚都大肆揮霍、享用價菜肴卻能心安理得的心讓我覺很可怕。有人微得點成，常賓大吃喝耳聞目這現(xiàn)，我里會出問。想們在創(chuàng)辦司初是倡儉的后成了綽，覺得侈點無所，正濟承受了他們因此學了侈浪。但是，我卻無論如何也奢侈不起來，一旦奢侈，就會傲慢，我一直這么告誡自己，我想這已經(jīng)成了我的習慣。我在京都有自己的家屋但實際使的不過是我的寢室、書房以及一樓的起居室而已。在家時，通常都會坐在有電視的起居室里，沒什么安排時，就會看書、看電視，無所事事度過一天。___我曾經(jīng)跟隨禪宗的僧人進行過修行禪宗的僧人們常說：“起身半張席，躺下一張席”。人過日子，家不須太大?？纯次易约壕褪沁@樣，在家時大體都坐在起居室，空房有好幾間，基本都不用。我的妻子同我一樣也是一個非常儉樸拒絕奢侈的人。她不舍得丟東西，結(jié)婚以來，穿過的、用舊了的鞋子襯衣褲子全都留了下來從這個意義上講，所謂夫妻相、性格像，從過去到現(xiàn)在，家庭的生活方式?jīng)]有發(fā)生什么變化。我覺得從結(jié)果上來看，這也讓我能夠始終保持謙虛的態(tài)度。人一旦成功總會驕傲即使過去是十分謙虛的人也會變得傲慢起來。這樣的話，他的人生觀也會隨之不斷變化。一般人都是這樣。同時，隨著人生觀、思維方式的變化，企業(yè)的業(yè)績也會下降。迄今為止，我目賭了許多這樣的事例，不少才華橫溢的經(jīng)營者如流星般閃現(xiàn)又迅速墜落。我想無非是因為他們經(jīng)受不住成功的考驗，人格、人性、思維方式發(fā)生消極變化的結(jié)果。從這個意義上說，我認為，讓成功持續(xù)的所謂“干法一心。地位高權(quán)越大只下令什么情都可以，別企業(yè)最領(lǐng)人沒有能制約他，為手握有事免這絕對的力，所以怕亂胡來別也以止他。其中的營公私同連人私事會員工去。種格不熟人來有資坐經(jīng)營者的子可他原也一優(yōu)的人，是坐上權(quán)的座后，麻了的經(jīng)。有盛問我最重事？訣作如闡第一社必設(shè)置格分和的界，是說絕能私同，別在事題上不有絲毫的公。第二社對業(yè)要無大責。為么因為企本無物，向業(yè)入命的有社長一人企是充滿機取于以多的任感將自的注企業(yè)中。第、社的在如重，長就須自個格將自的注入企業(yè)去。要有，這說是“營者不有絲毫私就了私的重要。!!業(yè)盡親屬戚入、重任進起同共苦部員擔將、并小企著工絕驅(qū)生福，命經(jīng)業(yè)，大家!”然而京已成長一規(guī)巨的公，經(jīng)遠遠越“”這范，經(jīng)正成“會的公器，經(jīng)有余夾稻和的一之了。從頭尾徹種無的神看來似不人情，違人正常情行。我相，是位于眾之的導人不缺條。另外正看經(jīng)營這無的態(tài)，工才會想:“就定個人!”如是他的，我愿意命干!同因經(jīng)營自堂正問無愧，可嚴要求工。實際，于作馬的工我常會么責他們?yōu)榱死ㄔ诘娜珕T的福我先垂范、早晚拼命力你如馬馬虎敷衍塞責行？了你己為你家族也了周圍的伴你認認真干不讓我難”受到評員，為不為經(jīng)者的利私欲，的為家，為離“”字“”，他們會勵己，自具的量最限地發(fā)揮出。再進一，超越“為員工的幸福這一集團的范圍，以為社會為世”的利他之為基礎(chǔ)，踏沒有任何敢于踏入的域，集聚眾的力量，朝共同的方，眾志成城把事業(yè)引向功。當日本電氣通信事打破壟斷、始自由化之京瓷為母的DDI、即在的KDDI就典型的例瓷屬于制當我決要質(zhì)完全不信領(lǐng)域的參與的機有夾雜私曾嚴格地想要參通的時候開就寢以前上，我要答參與通信真的是為嗎？沒有司和個人私心混雜不是想眾獲得世人嗎？你的嗎？真沒兒雜念嗎”就是說究竟是不是“動機至善、私心了無”？我一次又一次叩問自己的內(nèi)心復(fù)問自己動機的真?zhèn)?。整整半年以后，我確信自己沒有一絲邪念，這才起步踏入通信領(lǐng)域。以京瓷為主體創(chuàng)建的DDI與其他新加入的公司相比，既經(jīng)驗又無技術(shù)，被公認為條件最差。但從逆境中奮起，從剛營業(yè)開始，就在新入企業(yè)中取得了最好的業(yè)績，而且一路領(lǐng)先。其成理，時乃現(xiàn)都不人在問對此，的案有一：社為人作獻就是這一私動帶來成的果僅此已。從創(chuàng)開始，我反復(fù)向們訴“我們一定要降低民的長話話！”“生有一次，們把貴的人得更意義吧”現(xiàn)在我們百年遇的巨機會我們要摯感謝上蒼們要住這天良機”這樣DDI全工不為自己是從社會為世人粹的機出發(fā)內(nèi)心望事業(yè)成，全身心工作因此獲有關(guān)方的支持從而又獲得戶們泛的援。DDI業(yè)后久給一般工購進的機。因為我為在不成長發(fā)股票將市，到那時，資本得的方可以員工們辛努力獲得，同也表達員工的感謝情。另一面作創(chuàng)者，自本以獲最的股份但實我連股沒。是因在創(chuàng)業(yè)當，就經(jīng)慮好不雜何的心。如果我持有哪怕一股歸根到底還是為了賺錢，我就難以反駁。同時DDI來就一定會走向錯誤的方向我認為現(xiàn)在的之所以成功就是因為排了私心，示了為社會為世人的崇的事業(yè)目的，體員工朝這一目的奮勇前進的結(jié)。這樣演中已由由經(jīng)及改了日往每位動改日建大的同想點就是在重建自度員出任會分薪，雖高仍入重這也給員工形形的曾絕日請了日本經(jīng)濟重為保證日本員工為了利機方便履這三我還接會務(wù)。別另外已高齡所承周天。但出無論何日航愿望，在于工從周變成了四天、五天，結(jié)果一周一大半時間都花費在了日本航空上了。我家住京都，離日航總部所在的東京距離很遠我快歲了一周的間幾乎都東京的賓館中度，有時晚飯吃兩個飯打發(fā)過去。不是有意這么做看到我以私的姿態(tài)拼投入日航重的身影，許日航員工然就會這么：“和自己父親、祖父樣年齡的盛先生，不任何報酬，本與日航?jīng)]任何關(guān)系卻在為日航重建拼死努，那么，我自己不更努力，怎么得過去呢!”每位全時候作他激。那為能種的呢為人行為已為牢動人。認神有的人世目要讓“為或者說們己人樣定最要能破除私心而為盡力付犧。管們愿喜喜歡最們會迎當管出的業(yè)也管高名積雄財