差異化和市場定位的實訓(xùn)報告

實訓(xùn)報告5、差異化和市場定位1．差異化和市場定位的定義和特點.1.差異化和定位各自定義，兩者有什么不同?3.卓越亞馬遜受到很多網(wǎng)絡(luò)用戶的喜歡。請登錄該網(wǎng)站，判斷它的那些特征贏得了人們的信任.4.有些網(wǎng)站的目標(biāo)市場是兒童，有些是青年、中年、老年，請分別尋找4個這樣的網(wǎng)站。(截圖)對這些網(wǎng)站的氛圍進(jìn)行評估，并說出他們的差異性5.企業(yè)為什么能直接控制品牌差異化而不能直接控制品牌定位?的定位規(guī)則是“平庸不會得到贊賞”。這句話是什么意思？你同意這種表述嗎？為什么?7.若網(wǎng)站將自己綜合定位為“什么都能買到”,顧客是否會無所適從?這種定在汽車業(yè)中聲譽卓著)、技術(shù)特點(Coleman在野營設(shè)備業(yè)中)、外觀特點(Jenn-Air在電器領(lǐng)域中)、客戶服務(wù)(CrownCork及Seal在金屬罐產(chǎn)業(yè)中)、差異化特點:1．要有一個獨特的價值訴求。2．要有一個不同的、為客戶精心設(shè)計的價值鏈。3．要做清晰的取舍,并且確定哪些事不去做。制定戰(zhàn)略的時候要考慮取舍的問題，這樣可以使你的競爭對手很難模仿你的戰(zhàn)略.4．在價值鏈上的各項活動，必須是相互匹配并彼此促進(jìn)的。5．戰(zhàn)略要有連續(xù)性。市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置。市場定位是在上世紀(jì)代由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者視程動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?定位特點:用一個明確的可有效說明的概念區(qū)隔開自身與其他同類品牌的明顯不同,在消費者的頭腦中建立一個有效印象。定位的另一個特點就是定位后的要在已經(jīng)形成的市場中，建立一個比較細(xì)分的市場,迎合一部分人的需求，因為你不可能討好所有人。定位方法既是一個很好的鎖定市場的品牌戰(zhàn)略同時也是一個對品牌的限制，而事實也證明,如果定位過于狹窄，也是有利有弊的最合適你最能滿足你日常需求的是哪個網(wǎng)站提供的那互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方式他們的差異性特征.MSN中文網(wǎng)是中國首家針對白領(lǐng)用戶的門戶網(wǎng)站，定位于時尚、娛樂、生活、服務(wù),24小時滾動聊天報道，同時提供MSN下產(chǎn)品的官方下載及使用幫助。中國雅虎致力于領(lǐng)先的公益民生門戶網(wǎng)站,為億時尚萬中文用戶提供全面最看新聞資訊雅虎經(jīng)、體育、汽車、旅游、個精彩頻道內(nèi)容娛樂,汽車Google(谷歌)中文網(wǎng)站ChinaWebmaster歌關(guān)于Google(谷歌)網(wǎng)頁Sitemap)、搜索引擎搜索引擎3卓越亞馬遜受到很多網(wǎng)絡(luò)用戶的喜歡。請登錄該網(wǎng)、“年度好書”等欄目都進(jìn)一步為消費者打造了一個互動、游戲等為主，中年的應(yīng)該以家庭和感情為主,老年的網(wǎng)站要注意字體要大，娛樂的東西如象棋等，文章可以多點.5。企業(yè)為什么能直接控制品牌差異化而不能直接控品牌差異化定位：是指企業(yè)對自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與眾不同的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置。程和結(jié)果.在消費者心中的印象,從而影響顧客滿意與顧客忠誠.品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識,但最終的是要建立對目標(biāo)人群最為消費者的心理認(rèn)識。同意,平庸字面意思就是平凡、尋常，沒有作為不突出。反義詞是高超、杰出,卓越。從字面上就能看出來，要想鶴立雞群，與眾不同，就必須超過常人，至少在某一方面與眾不同。如果別人沒有的,你沒有，別人有的你沒有,那你只能被別人平庸了.而獲得的成就與自己的定位是有很大關(guān)系的。定位越高動力就越大,成功后獲得的成就就越大。但同時付出的努力跟成就是成正比的。否會無所適從？這種定位的優(yōu)勢是什么？劣勢是什品質(zhì)量、性能、功效持懷疑態(tài)度，怕不好使用，怕上當(dāng)受騙,滿腦子疑慮。1)先入為主.(2)避實就虛.(3)尋機出擊。根據(jù)中國市場特點、發(fā)展特點、客戶需求等方面制定一個長期、完善、穩(wěn)定的戰(zhàn)略，然后再進(jìn)軍中國市場，根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展公司。由于資金等方面的壓力，戰(zhàn)略定位不清晰。過于局限在眼前利益上。這樣的市場戰(zhàn)略定位有著很大的差異。市場定位差異是影響網(wǎng)站差異的最關(guān)鍵元素。89經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對差異化和市場定位的定義和特點。．明確差異化的要素和市場應(yīng)該怎樣準(zhǔn)確定位。今后的自己會更加努力來積累經(jīng)驗,為自己也找一個定位