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生活方式營(yíng)銷(xiāo)第1頁(yè)/共18頁(yè)東京銀座鈴木大廈第2頁(yè)/共18頁(yè)森岡書(shū)店·一室一冊(cè)第3頁(yè)/共18頁(yè)毫無(wú)疑問(wèn)，生活方式營(yíng)銷(xiāo)就是打破常規(guī)，提供一種個(gè)性的價(jià)值主張，販賣(mài)情懷。第4頁(yè)/共18頁(yè)品牌為什么需要生活方式營(yíng)銷(xiāo)？社會(huì)階層的劃分變得越來(lái)越細(xì)，產(chǎn)生了很多種不同的生活方式和亞文化。市場(chǎng)的不斷發(fā)展，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。心理性?xún)r(jià)值貨幣性?xún)r(jià)值功能性?xún)r(jià)值品牌客戶(hù)價(jià)值情感需求自我表達(dá)第5頁(yè)/共18頁(yè)第6頁(yè)/共18頁(yè)“生活方式”的本質(zhì)是一種價(jià)值主張。即在作出某種選擇時(shí)，遵循你所認(rèn)為的最重要的因素。第7頁(yè)/共18頁(yè)而生活方式品牌能讓客戶(hù)通過(guò)品牌去表現(xiàn)自我身份，幫助用戶(hù)消除現(xiàn)實(shí)自我和理想自我之間的差距，重新確定和表達(dá)自我。第8頁(yè)/共18頁(yè)Nike傳達(dá)的價(jià)值主張：做鍛煉的時(shí)候，“想要?jiǎng)倮仨毑粩嗫炭嗑毩?xí)”，號(hào)召人們選擇艱苦訓(xùn)練以提高自己的賽場(chǎng)表現(xiàn)。第9頁(yè)/共18頁(yè)然而，一個(gè)生活方式品牌的成功，絕不僅僅依靠提供簡(jiǎn)單的價(jià)值主張。而是在商業(yè)模式上，一個(gè)協(xié)同完整的價(jià)值體系。這種價(jià)值體系，主要來(lái)自這三個(gè)方面：找到目標(biāo)消費(fèi)者生活中的某種沖突將產(chǎn)品的屬性重新歸類(lèi)，用于解決這種沖突綁定一個(gè)生活場(chǎng)景第10頁(yè)/共18頁(yè)找到目標(biāo)消費(fèi)者生活中的某種沖突第11頁(yè)/共18頁(yè)將產(chǎn)品的屬性重新歸類(lèi)，用于解決這種沖突第12頁(yè)/共18頁(yè)第13頁(yè)/共18頁(yè)3.綁定一個(gè)生活場(chǎng)景第14頁(yè)/共18頁(yè)第15頁(yè)/共18頁(yè)第16頁(yè)/共18頁(yè)

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