公司及銷售人員薪酬激勵情況,mba人力資源管理論文

公司及銷售人員薪酬激勵情況,mba人力資源管理論文本篇論文目錄導(dǎo)航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】公司及銷售人員薪酬鼓勵情況【第5部分】【第6部分】【第7部分】3WHZD公司及銷售人員薪酬鼓勵情況3.1WHZD公司現(xiàn)在狀況與發(fā)展目的WHZD公司于1993年6月基建幵工,1994年5月正式投產(chǎn),是其所在地市引進(jìn)的重點(diǎn)外資項(xiàng)目之一,公司總投資750萬美元,年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為18萬噸,生產(chǎn)和銷售畜禽、水產(chǎn)的各種飼料和飼料添加劑以及種苗、家禽蛋品;生產(chǎn)和銷售畜禽、水產(chǎn)品、屠宰產(chǎn)品和食品深加工產(chǎn)品。公司全套引進(jìn)美國豪孚公司當(dāng)代化的生產(chǎn)設(shè)備,釆用集團(tuán)最先進(jìn)的詞料配方和品質(zhì)管理形式,生產(chǎn)各類畜禽、水產(chǎn)飼料。公司利用集團(tuán)先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù),推出了公司+農(nóng)戶的小龍養(yǎng)殖形式,由公司為養(yǎng)豬戶提供標(biāo)準(zhǔn)化豬舍設(shè)計(jì)、飼料供給、詞養(yǎng)管理、疫病防治等全方位服務(wù)。公司本著顧客至上,品質(zhì)第一。同心協(xié)力,利益均沾的宗旨,在生產(chǎn)加工、畜禽飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖的技術(shù)服務(wù)上獲得廣大農(nóng)民的認(rèn)同。秉承集團(tuán)的利國、利民、利企業(yè)的經(jīng)營宗旨,始終不渝打造世界的廚房,為人類提供物質(zhì)與精神能源,為經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展培養(yǎng)更多專業(yè)化、職業(yè)化的優(yōu)秀人才,提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù);為提高人民生活水平,共建和諧美妙將來作出更大奉獻(xiàn)。先后獲得省先進(jìn)技術(shù)企業(yè)、省外商投資百優(yōu)企業(yè)、市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、重質(zhì)量、守誠信企業(yè)等榮譽(yù),于2007年中國名牌產(chǎn)品標(biāo)識使用權(quán),據(jù)2020-2020年度的數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)WHZD產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新蕿?0%。3.2WHZD公司銷售人員簡介WHZD公司銷售部共有270位銷售人員,主要負(fù)責(zé)公司的銷售業(yè)務(wù),將公司的產(chǎn)品銷售出去,把貨款收回,銷售區(qū)域分四大塊,十二小塊。(1)年齡構(gòu)造WHZD公司銷售部人員年齡構(gòu)造層次圖如下3-1所示:【1】如以以下圖,WHZD公司270名銷售人員,年齡在30-35歲之間的員工占總?cè)藬?shù)的46%,25-30歲之間的員工占總?cè)藬?shù)的34%,25歲下面員工占總?cè)藬?shù)的13%,35歲以上員工僅占WHZD整個銷售隊(duì)伍人數(shù)的7%左右;上圖反映了武漢正大銷售部是一支非常年輕的銷售團(tuán)隊(duì),年輕團(tuán)隊(duì)的共性可反映為:可塑性強(qiáng),接受新事務(wù)快,精神充沛,具有激情和活力,可調(diào)動性強(qiáng)等,因而,只要采取科學(xué)有效的鼓勵措施,就能有效的激發(fā)WHDZ銷售員工的工作熱情及創(chuàng)造力;而且,由于WHZD公司銷售隊(duì)伍93%的員工都在35歲下面,年齡差距不明顯,因而價值觀、人生經(jīng)歷體驗(yàn)、工作理念都會比價接近,員工之間的溝通不存在障礙,這就確保了銷售隊(duì)伍良好協(xié)作的基礎(chǔ)。(2)學(xué)歷構(gòu)造WHZD公司銷售部員工的學(xué)歷構(gòu)造如以以下圖所示:【2】從圖3-2能夠看出WHZD公司銷售團(tuán)隊(duì)270人中,大專學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的26%,本科學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的67%,研究生學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的7%,由此可見,WHZD公司銷售人員的整體文化素質(zhì)較高,學(xué)歷越高對本身的職業(yè)發(fā)展及自我價值的實(shí)現(xiàn)的要求就會更高層次層次,WHZD公司要想持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,就得愈加重視員工個人職業(yè)發(fā)展的需求,積極為他們提供更多有益的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),對員工進(jìn)行進(jìn)修和自我價值的提升給予幫助,促進(jìn)員工本身進(jìn)行更高層次層次層次的發(fā)展,鼓勵他們迎接更大的挑戰(zhàn)。(3)工齡構(gòu)造WHZD公司銷售人員工齡統(tǒng)計(jì)如下表:【3】從表3-1中能夠看出,WHZD公司銷售人員270人中在職工齡在1-3年的人數(shù)最多,占整個銷售團(tuán)隊(duì)的60%,而在公司工齡滿三年及以上的銷售人員僅僅只要36名,也就是講,在公司干滿3年后在續(xù)簽勞動合同的銷售員僅占WHDZ整個銷售團(tuán)隊(duì)的13%,而工齡在1年下面的新員工人數(shù)為72,占總銷售團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)的的27%,由此可見,WHZD公司銷售員工的流動性非常強(qiáng);而且銷售隊(duì)伍1年下面新員工占比27%的結(jié)果也向我們警示了這部分新員工在公司工作時間較短,處在流失率比擬高的階段,WHZD公司應(yīng)采取相應(yīng)措施,有效鼓勵,吸引并能夠長期留住他們,為WHZD公司的銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)儲備氣力。3.3WHZD公司銷售人員薪酬構(gòu)成企業(yè)給予銷售人員薪酬實(shí)際上反映的是企業(yè)與銷售人員之間因雇傭關(guān)系存續(xù)的一個供需合同。企業(yè)利潤要通過銷售人員付出努力吸引客戶購買產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn),而企業(yè)就銷售人員的付出和努力進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的回報。從全面薪酬的概念來看,銷售人員的薪酬不僅包括了他們從企業(yè)所獲得的所有形式的經(jīng)濟(jì)收入如工資、獎金、津補(bǔ)貼、分紅等,還包括法定的保險、帶薪年休假、補(bǔ)充性企業(yè)保險、精神上的知足與獎勵以及企業(yè)為他們自個及家庭提供的福利。WHZD公司銷售員工當(dāng)下的薪酬構(gòu)成為:基本工資+超額提成+福利。每項(xiàng)構(gòu)成的詳細(xì)描繪敘述如下:(1)基本工資基本工資是指銷售員工從WHZD獲得的較為固定的收入回報。它是確定浮動薪酬的一個重要根據(jù),是員工的穩(wěn)定收入來源為員工的基本生活提供保障。WHZD公司銷售人員的基本工資為每月2000元,與個人銷售業(yè)績掛鉤,如未到達(dá)月考核標(biāo)準(zhǔn)則扣發(fā)一定比例的基本工資。(2)超額提成WHZD根據(jù)前一年預(yù)算及計(jì)劃和實(shí)際完成銷售利潤在當(dāng)年初制定全年銷售利潤目的,然后按一定的比例指標(biāo)分配到各銷售團(tuán)隊(duì),各銷售團(tuán)隊(duì)再分別將指標(biāo)分配給各銷售人員,WHZD按月對銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員進(jìn)行目的考核,但凡未完成銷售考核目的的銷售人員,則根據(jù)一定比例扣減當(dāng)月工資。如超過公司制定的月目的考核標(biāo)準(zhǔn),則對超過部分根據(jù)超過利潤額度的25%實(shí)行超額提成獎金發(fā)放超額提成。(3)福利WHZD單位員工的福利包括下面幾個部分:一是國家法定的社會保障(包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險);二是住房福利,以住房公積金為主要形式,以此降低員工購置住房的眼里;三是工作日提供免費(fèi)工作午餐:WHZD在工作日給員工提供15元/餐標(biāo)準(zhǔn)的工作午餐;四是生日賀禮:員工在自個生日當(dāng)天能夠收到公司的生日賀卡及小禮物一份;五是年休假,在公司連續(xù)工作滿一年以上,提供七天的帶薪年休假。另外針對銷售人員隊(duì)伍的獨(dú)特性,還有兩項(xiàng)專門福利:一是出差補(bǔ)貼,銷售人員的出差補(bǔ)貼為天天150元(包括全部吃住費(fèi)用);一般采