制藥企業(yè)年度工作總結(jié)

制藥企業(yè)年度工作總結(jié)今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍舊不容樂觀：原材料能源價格連續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持“外抓市場一著不讓，內(nèi)抓治理細致入微“的工作思路，積極實行應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標完成與時間推動到達同步，實現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟指標完成狀況：

1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年規(guī)劃xxx%;比去年同期增長xx%;

2、銷售收入：目標數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年規(guī)劃xx%;比去年同期增長xx%;

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年規(guī)劃的xxx%;

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)xxx天，上半年實績xxx天,比去年同期加速xxx天;

5、應收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)00天，上半年實績xx天，比去年同期加速x天;

6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為xx%，上半年實績xx%。

二、上半年工作的總體評價：

(一)重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的構造進展了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的鼓勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預期還有肯定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤治理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相連接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建立的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：xxx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效準確、易于汲取，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、xxx丸、xxx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場間續(xù)翻開，成為企業(yè)新的增長點。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp治理工作進一步加強。

依據(jù)“二個開發(fā)“(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期預備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進展了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順當投放市場做好工藝技術預備。

與此同時，我們還建立gmp長效治理機制，組織全員進展相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，削減不必要的生產(chǎn)過程中的本錢上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均到達考核指標，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。

(三)降本增效成效明顯，治理工作得到加強。

今年，我們連續(xù)深化預算治理，以預算治理為中心，嚴格掌握費用支出和生產(chǎn)本錢。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的根本特征，即毛利率“屢往低處走“、銷售“量增利減“增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)省意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的根底上根據(jù)“四定原則“(即：定工程、定目標、定責任人、定考核方法)制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核方法，以限度的降低選購本錢、營銷本錢、治理本錢等，挖掘內(nèi)部潛力，從而掌握和減緩了本錢費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重點：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊急，市場競爭劇烈。下半年我們工作的總體指導思想是：準時把握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及進展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的著力點仍舊是市場開發(fā)、降本增效、技術進步這三項工作，我們的詳細措施為：

1、市場開發(fā)工作：分析討論市場，跟進有力措施，連續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

第一：連續(xù)抓好市場網(wǎng)絡建立，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡建立,在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于“新農(nóng)合“政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療效勞中心構建工作的啟動，制定相應推動規(guī)劃及工作措施、銷售鼓勵政策、市場開發(fā)嘉獎政策，充分調(diào)動業(yè)務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

其次：公司全部工作要連續(xù)圍繞市場、加強效勞，銷售工作要穩(wěn)固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的狀況，實行積極敏捷的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特別規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進展產(chǎn)品構造調(diào)整。

第三：連續(xù)抓好營銷隊伍的治理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)力量弱的區(qū)域，賜予指導、幫助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，準時把握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反應重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關信息，發(fā)覺問題，準時反應，降低風險發(fā)生的概率。

制藥企業(yè)年度工作總結(jié)2

20xx年的腳步馬上邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡樂，有淚水，有小小的勝利，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應當好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下將來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結(jié)。

一、20xx年回憶

1、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意,克盡職責完本錢職崗位工作，并積極協(xié)作業(yè)務部工作需要開展工作，準時完成公司和部門領導布的各項工作。最終不辱使命，沒有由于懷孕而影響到工作。

2、與各供給商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供給順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平常六周的用量），也沒有消失大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。

3、根據(jù)gsp質(zhì)量標準，準時聽取與反應質(zhì)管部的意見，與各供給商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。四、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。五、做好新品種的物價備案工作，準時做好調(diào)價工作。六、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，

解決銷售員的后顧之憂。

二、存在的缺乏

1、對于流行性疾病猜測力缺乏，導致對此次的甲流大事手忙腳亂一陣。

2、由于消息上的不靈通，對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠準時。

三、20xx年度工作規(guī)劃

選購部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

1、在以質(zhì)量為前提的狀況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)省本錢”的工作原則。

2、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量屢次的原則，充分利用供方信貸期。

3、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量削減物流費用。

4、降低現(xiàn)款供貨，查找新的供貨來源。

5、穩(wěn)定現(xiàn)有供給商，開發(fā)培育有潛力的供給商，為公司做大做強做好積極預備。

6、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供給商之間的橋梁。

7、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺力量。

8、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占據(jù)的市場份額而積極努力。

9、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的預備。

10、連續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍舊堅信一個精彩的內(nèi)勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的頑強后盾。

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，將來從來都是由于它的不確定性而讓我們布滿激情.我好像已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ鳎灾圃炖麧檨硖嵘陨韮r值。我將以更飽滿的熱忱投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！

制藥企業(yè)年度工作總結(jié)3

時間飛逝，歲月如梭。XX年已接近尾聲，XX年馬上降臨?；貞涍@一年里，我們也經(jīng)受了許多事情。雖然僅僅是設備部，但是對于一個藥廠也起著至關重要的作用。下面本人就今年工作做以總結(jié)：

一月份檢修車間夾層水管路、蒸汽管路、消防管路等，確保二月份假期的安全。

二月份檢修壓片機、膠囊填充機、鋁塑泡罩包裝機、一步制粒機以及濕法制粒機等設備，確保假期后順當生產(chǎn)。

三月份開空調(diào)冷水機組，確保干凈區(qū)溫濕度合格。

四月份對空氣壓縮機進展保養(yǎng)，真空系統(tǒng)進展保養(yǎng)，凈化空調(diào)進展保養(yǎng)。

五月份預備進展一般固體車間膠囊劑的.認證工作，對制水系統(tǒng)及純蒸汽發(fā)生器進展驗證工作，并改造。

六月份迎接藥監(jiān)局教師的檢查，并進展整改工作，對制水系統(tǒng)及車間布局進展設計改造。

七月份進展車間制藥設備固定資產(chǎn)盤點工作。

八月份對車間老舊設備進展考察，計算能耗與產(chǎn)能，核算本錢，對老設備進展淘汰，并考察一些新設備。

九月份購置局部新設備，如總混機、鋁包機等，并進展安裝調(diào)試。

十月份對全部設備進展大修，對新購設備進展驗證工作。

十一月份對車間辦公室進展供暖，對整個廠房及配電室電氣系統(tǒng)進展檢修。

十二月份對工作進展總結(jié)，并做下一年規(guī)劃。

以上是XX年的工作總結(jié)，XX年我們要加大力度查找新興技術，最大限度的提高產(chǎn)量，并改良生產(chǎn)工藝，降低本錢，提高質(zhì)量，做老百姓用得起的好藥。

XX年馬上降臨，在此祝愿我們的企業(yè)越做越好，祝愿藥圈的朋友工作順當，祝愿我們國家的醫(yī)藥事業(yè)蓬勃進展。

制藥企業(yè)年度工作總結(jié)4

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍舊不容樂觀：原材料能源價格連續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持“外抓市場一著不讓，內(nèi)抓治理細致入微“的工作思路，積極實行應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標完成與時間推動到達同步，實現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟指標完成狀況：

1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年規(guī)劃000%;比去年同期增長000%;

2、銷售收入：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年規(guī)劃0000%;比去年同期增長0000%;

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年規(guī)劃的000%;

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天;

5、應收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天;

6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為00%，上半年實績00%。

二、上半年工作的總體評價：

(一)重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的構造進展了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的鼓勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預期還有肯定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤治理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相連接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建立的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效準確、易于汲取，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場間續(xù)翻開，成為企業(yè)新的增長點。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp治理工作進一步加強。

依據(jù)“二個開發(fā)“(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期預備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進展了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順當投放市場做好工藝技術預備。

與此同時，我們還建立gmp長效治理機制，組織全員進展相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，削減不必要的生產(chǎn)過程中的本錢上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均到達考核指標，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。

(三)降本增效成效明顯，治理工作得到加強。

今年，我們連續(xù)深化預算治理，以預算治理為中心，嚴格掌握費用支出和生產(chǎn)本錢。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的根本特征，即毛利率“屢往低處走“、銷售“量增利減“增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)省意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的根底上根據(jù)“四定原則“(即：定工程、定目標、定責任人、定考核方法)制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核方法，以限度的降低選購本錢、營銷本錢、治理本錢等，挖掘內(nèi)部潛力，從而掌握和減緩了本錢費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重點：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊急，市場競爭劇烈。下半年我們工作的總體指導思想是：準時把握市場信息，全面、正確地分析