開(kāi)業(yè)計(jì)劃書(shū)總結(jié)（二篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)開(kāi)業(yè)計(jì)劃書(shū)總結(jié)[目的]營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，為開(kāi)業(yè)聚集人潮，宣傳____超市的“一站式”購(gòu)物的新理念。[時(shí)間]____月____日____月____日[內(nèi)容]一、廠商活動(dòng)：供應(yīng)商促銷(xiāo)安排：（暫未確定具體內(nèi)容）如：1、雀巢場(chǎng)外免費(fèi)試飲活動(dòng)時(shí)間：____月1—____日活動(dòng)內(nèi)容：具體安排：廠家負(fù)責(zé)采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助活動(dòng)場(chǎng)地：4____平方2、丹姿場(chǎng)外大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：____月2——____日活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)外抽獎(jiǎng)具體安排：廠家負(fù)責(zé)采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助活動(dòng)場(chǎng)地：3、絲寶場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：____月____日——____日活動(dòng)安排：相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助活動(dòng)場(chǎng)地：二、美潔自身促銷(xiāo)安排：（一）DM特價(jià)促銷(xiāo)―――____元（收入____元）1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購(gòu)活動(dòng);推出120個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)?！少?gòu)部負(fù)責(zé)試營(yíng)業(yè)一期瘋狂搶購(gòu)商品：每天4個(gè),4____=20（SKU）—--負(fù)毛利（帖____元）特價(jià)商品：50（SKU）零毛利（收費(fèi)用____元/個(gè)=____元）品牌商品：50（SKU）—收費(fèi)商品（收費(fèi)用____元/個(gè)=____元）____月____日前采購(gòu)部提供―____月____日商品拍照―____月____日DM排版―____月____日印刷跟進(jìn)―____月____日DM派發(fā)―2、DM派發(fā)執(zhí)行計(jì)劃——市場(chǎng)部（由郵政廣告派發(fā)）印數(shù)15000份0.34____5000=____元給郵政的派發(fā)費(fèi)用：0.05____5000=____元設(shè)計(jì)費(fèi)用：____元工商登記費(fèi)用：____元（二）宣傳方案——____跟進(jìn)―――____元（收入____元）1、電臺(tái)媒體：泰寧臺(tái)一次;發(fā)布日期：____月____日內(nèi)容：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告，超低價(jià)限購(gòu)商品（20SKU）軟性廣告與____超市廣告____元《____日?qǐng)?bào)》記者_(dá)___元2、條幅：沿街條幅：50條60____0=____元（含工商登記費(fèi)用）內(nèi)容如：供應(yīng)商：中國(guó)雅芳化妝品有限公司賀____超市開(kāi)業(yè)!供應(yīng)商40條，____元每條，40____00=____元相關(guān)單位：泰寧縣工商局賀____超市開(kāi)業(yè)!3、氣球10000個(gè)――開(kāi)業(yè)前3天（營(yíng)運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣）0.15____0000=____元4、車(chē)內(nèi)不干膠廣告規(guī)格：0.4____.2=0.08平方米/條內(nèi)容：請(qǐng)保持車(chē)廂內(nèi)的衛(wèi)生____超市7833333家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活數(shù)量：100個(gè)____.08平方米____元每平方=____元5、單元樓背膠廣告規(guī)格：0.12____.18=0.0216平方米內(nèi)容：____超市開(kāi)業(yè)費(fèi)用：0.0216平方米____00個(gè)____元每平方=____元6、摩的上的噴繪廣告：規(guī)格：0.3____.2=0.06平方米內(nèi)容：____超市開(kāi)業(yè)費(fèi)用：0.06平方米____00個(gè)____元每平方=____元（三）活動(dòng)內(nèi)容――――____元1、開(kāi)幕式：（1）剪彩儀式彩帶1條――（____元）剪刀3把——（____元）嘉賓登記本――（____元）音響系統(tǒng)――氣球門(mén)―――（____元）舞臺(tái)——舞臺(tái)噴繪――（____元）禮儀小姐6位――（旗袍租借費(fèi)用____元）防損科二層防護(hù)――拍照及新聞報(bào)道――由____擔(dān)任司儀參加者：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費(fèi)者代表―――陳秋萍負(fù)責(zé)，（____年____月____日討論、____日確定開(kāi)業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單）費(fèi)用小計(jì)：____元（2）嘉賓致詞泰寧縣書(shū)記或縣長(zhǎng)（3）總經(jīng)理致詞內(nèi)容：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們：歡迎來(lái)到____超市!在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，____超市終于與廣大泰寧縣人民見(jiàn)面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、廣大縣人民及朋友們給予我們的關(guān)心與支持!____年成立的美潔商場(chǎng)到____年的美潔超市，及今天開(kāi)業(yè)的____超市是與朋友們的厚愛(ài)與支持分不開(kāi)的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續(xù)得到你們的支持。____超市將秉承“天天平價(jià)，為您省錢(qián)”的經(jīng)營(yíng)理念和“真誠(chéng)服務(wù)，追求完美“的質(zhì)量方針，竭誠(chéng)為廣大泰寧人民提供優(yōu)質(zhì)高效、便捷快速的服務(wù)。在這里，您可以體會(huì)到“一站式”購(gòu)物帶給您的全新購(gòu)物體驗(yàn)。再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬(wàn)事如意!祝大家購(gòu)物愉快!謝謝大家!（4）蘇國(guó)南董事長(zhǎng)致詞（5）活動(dòng)流程表7：00舞臺(tái)搭制完畢（林奕）布置賣(mài)場(chǎng)外桌椅、條幅、茶水（鄭麗玲）8：00劃出開(kāi)業(yè)剪彩儀式范圍（林奕）8：30防損員二層防護(hù)到位（林奕，可與武警或消防早請(qǐng)支持）8：45音響到位（林奕）8：58開(kāi)始放音樂(lè)，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣(mài)場(chǎng)外排好隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)到來(lái)安排入座休息（陳懷毅）9：08請(qǐng)董事長(zhǎng)講話及貴賓、總經(jīng)理致詞9：18剪彩儀式開(kāi)始9：25宣布開(kāi)業(yè)典禮結(jié)束，員工入場(chǎng)各就各位9：30安排貴賓進(jìn)場(chǎng)參觀10：00防損放一部分顧客進(jìn)去購(gòu)物每隔10分鐘放一次，5分鐘后關(guān)閉這樣持續(xù)到11：40左右，才完全放開(kāi)10：10出入口全部打開(kāi)（包括備用出口）入口有防護(hù)出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)注：入口及出口處要有專(zhuān)門(mén)引導(dǎo)員.2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)―――____元時(shí)間：____月____日內(nèi)容：凡在____超市購(gòu)物滿____元抽一張____元抽兩張____元以上抽三張注：?jiǎn)螐堎?gòu)物小票最多抽三張獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：摩托車(chē)一輛――――____元（限1臺(tái)）二等獎(jiǎng)：105升冰箱一臺(tái)――1____=____元（限2臺(tái)）三等獎(jiǎng)：小靈通一部――――300____=____元（限8部）四等獎(jiǎng)：電瓦撐一個(gè)――――100____0=____元（限20名）五等獎(jiǎng)：2.5升金龍魚(yú)油一桶-____00=____元（限100名）六等獎(jiǎng)：卷紙一提―――――8____00=____元（限200名）七等獎(jiǎng)：金鑼火腿工袋―――3____00=____元（限300名）八等獎(jiǎng)：洗發(fā)水一袋――――0.2____396=____元（限9396名）合計(jì)：____元公證費(fèi)用：____元（3天）3、美潔幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)――____元時(shí)間：____月____日內(nèi)容：凡在____超市購(gòu)物滿____元轉(zhuǎn)一次____元轉(zhuǎn)二次____元以上轉(zhuǎn)三次注：?jiǎn)螐堎?gòu)物小票最多轉(zhuǎn)三次獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：自行車(chē)1輛（每天限1輛）――――150____8=____元二等獎(jiǎng)：啤酒1瓶（每天限100瓶）――1.5____00____8=____元三等獎(jiǎng)：洗發(fā)水一袋（不限）――0.2____000____8=____元（或廠家贈(zèng)品）合計(jì)：____元備注：用機(jī)動(dòng)贈(zèng)品作為獎(jiǎng)品，視價(jià)值將這些獎(jiǎng)品放在五個(gè)不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎(jiǎng)次，顧客搖到獎(jiǎng)區(qū)后，即從相應(yīng)的獎(jiǎng)次箱中取出自己喜歡的獎(jiǎng)品。道具：轉(zhuǎn)盤(pán)一個(gè)―――（____元）相關(guān)支持：贈(zèng)品支持―――附：《幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲規(guī)則》憑每張購(gòu)物滿____元以上（含____元）的當(dāng)日收銀小票，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)。不論是任何商品，每張收銀小票只限轉(zhuǎn)最多三次。在工作人員準(zhǔn)許顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)時(shí)，顧客方可轉(zhuǎn)動(dòng)。轉(zhuǎn)盤(pán)指針指在所屬區(qū)域所明示的即為活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。轉(zhuǎn)盤(pán)指針指在在兩塊區(qū)域中縫的，該獎(jiǎng)項(xiàng)以相鄰次等級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn)。顧客填寫(xiě)相關(guān)的領(lǐng)獎(jiǎng)資料后，獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)。不明之處，請(qǐng)向現(xiàn)場(chǎng)工作人員咨詢(xún)。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸____超市所有。[案例分析]效果：1、達(dá)到預(yù)期的人朝，多次出現(xiàn)將入口卷門(mén)拉下，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)人滿為患。2、節(jié)約了獎(jiǎng)品成本，特別是一等獎(jiǎng)的摩拖車(chē)由佳興車(chē)贊助，及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車(chē)贊助。3、請(qǐng)了縣長(zhǎng)及各部門(mén)局長(zhǎng)來(lái)剪彩，與政府相關(guān)部門(mén)保持良好的關(guān)系。4、出現(xiàn)搶購(gòu)潮，凌晨2點(diǎn)就有人排隊(duì)搶購(gòu)特價(jià)商品。不足：由于收銀臺(tái)不夠多，及收銀人員的培訓(xùn)不到位造成有很多顧客抱怨收銀速度太慢。開(kāi)業(yè)計(jì)劃書(shū)總結(jié)（二）第一部分活動(dòng)基本內(nèi)容一、活動(dòng)目的：在開(kāi)業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，提高專(zhuān)賣(mài)店知名度和銷(xiāo)量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高恒昊的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。二、活動(dòng)地點(diǎn)：恒昊專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口三、開(kāi)業(yè)時(shí)間：____年____月____日四、開(kāi)業(yè)主題：周年慶典，讓你占足便宜!恒昊打折送禮還送錢(qián)!五、方案適用范圍：連云港贛榆六、活動(dòng)對(duì)象：恒昊的預(yù)約客戶(hù)、消費(fèi)群體、過(guò)往行人和嘉賓;嘉賓邀請(qǐng)，是開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函。嘉賓邀請(qǐng)范圍：a、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人：________b、當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師、裝飾公司領(lǐng)導(dǎo)：________c、新聞?dòng)浾撸篲_______d、經(jīng)銷(xiāo)商代表：________e、公司領(lǐng)導(dǎo)：________七、宣傳造勢(shì)：各種宣傳要先于開(kāi)業(yè)前夕的15天安排到位，增加市民關(guān)注熱點(diǎn)，形成開(kāi)業(yè)前夕的氣候。1.必須在當(dāng)?shù)刂饕^(qū)門(mén)口制作張貼噴繪或?qū)懻妫行麄?2.在當(dāng)?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時(shí)段新聞?lì)惞?jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動(dòng)播出或點(diǎn)歌類(lèi)節(jié)目的軟文介紹。3.必須在小區(qū)尤其是新建小區(qū)發(fā)放宣傳單頁(yè)：將開(kāi)業(yè)消息和超低價(jià)優(yōu)惠的消息傳遞到消費(fèi)人群。4.必須在戶(hù)外進(jìn)行造勢(shì)宣傳：選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專(zhuān)賣(mài)店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場(chǎng)墻面及交匯地段裝貼。八、開(kāi)業(yè)氣氛營(yíng)造1.拱門(mén)3個(gè)（公司提供一個(gè)，租兩個(gè)）2.聯(lián)系軍樂(lè)隊(duì)或鑼鼓隊(duì)等（把握人數(shù)）3.搭建舞臺(tái)、聯(lián)系演出公司。4.花籃由代理商的朋友和自已準(zhǔn)備5.門(mén)口紅地毯（印上開(kāi)業(yè)主題），店內(nèi)走道沾上開(kāi)業(yè)主題6.易拉寶（可以讓公司設(shè)計(jì)，注明活動(dòng)事項(xiàng)）7.附近主要街道拉大型橫幅。九、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：1.門(mén)口：用粉色小氣球營(yíng)造一個(gè)拱門(mén)形狀，門(mén)口擺放一些飾品或彩旗，能引起過(guò)往人流關(guān)注，可以提前制作，懸掛。2、專(zhuān)賣(mài)店吊頂懸掛精美吊旗，烘托開(kāi)業(yè)氣氛，開(kāi)業(yè)前一日要在店堂內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。3、導(dǎo)購(gòu)身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場(chǎng)氣氛。導(dǎo)購(gòu)人員不夠可以讓臨近店面借人，要提前一天過(guò)來(lái)，熟悉玻璃擺放位置和促銷(xiāo)政策。4、現(xiàn)場(chǎng)可用夸張一點(diǎn)的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開(kāi)業(yè)，拿好禮”,“獎(jiǎng)的就是現(xiàn)金”等美工字體。5、可在舞臺(tái)上安排玻璃美人（穿上恒昊專(zhuān)用裙）進(jìn)行產(chǎn)品展示第二部分促銷(xiāo)主題活動(dòng)內(nèi)容一：恒昊為您節(jié)省錢(qián)1、所有恒昊商品均在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上打6.8折（特價(jià)除外）2、恒昊移門(mén)（配一米陽(yáng)光）低至____元/m（不足3m按3m結(jié)算）3、藝術(shù)淋浴房低至____元/套：型號(hào)1029（尺寸1.95m____m____m）和5061（1.95m____.5m）內(nèi)容二：您交定金我送錢(qián)1、預(yù)交訂金____元，結(jié)賬送您____元2、預(yù)交定金____元，結(jié)賬送您____元3、預(yù)交定金____元，結(jié)賬送您____元內(nèi)容三：您訂貨我送禮1、所有訂貨客戶(hù)，均送腳墊一個(gè)2、訂貨額____元以上加送美的電風(fēng)扇一臺(tái);3、訂貨額____元以上加送美的飲水機(jī)一臺(tái);第三部分活動(dòng)流程一、開(kāi)業(yè)慶典的前期工作1、____月____日：贛榆恒昊專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)會(huì)討論將開(kāi)業(yè)策劃就方案做出實(shí)際性的修改。2、____月____日：確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對(duì)項(xiàng)目日設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。并進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店人員進(jìn)行方案培訓(xùn)。二、制作、實(shí)施階段工作安排1、____月____日：進(jìn)行車(chē)輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及樂(lè)隊(duì)的落實(shí)聯(lián)系，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目，各種活動(dòng)用品（印刷品、禮品等）應(yīng)完成制作、采購(gòu)。建議：a到場(chǎng)看節(jié)目或進(jìn)店人員均送鑰匙扣或圓珠筆或折扇（造價(jià)均在____元以?xún)?nèi)），b木工師傅或裝飾公司人員送精美打火機(jī)一個(gè)（造價(jià)要在____元左右）所有禮品必須要有恒昊標(biāo)示，也可打上貴店地址、電話。2、____月____日：進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作3、____月____日：確定好到場(chǎng)嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。三、具體活動(dòng)進(jìn)程：本著“少花錢(qián)，多辦事”的原則，合理選擇媒體和時(shí)間，短期內(nèi)對(duì)公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋。1、____月____日開(kāi)始散發(fā)單頁(yè)，掃新樓盤(pán)（富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要考慮散發(fā)單頁(yè)）。如果人手不夠，可以利用學(xué)生（每人每天____元就可以）散發(fā)資料，要派人跟蹤抽查。____月____日、____日要繼續(xù)找學(xué)生在裝飾城門(mén)口散發(fā)資料。如有條件，在重點(diǎn)小區(qū)撐起彩虹門(mén)，發(fā)單人員站在彩虹門(mén)處更有說(shuō)服力，聲勢(shì)也會(huì)更好。2選擇城市內(nèi)不同公交線路在公交車(chē)側(cè)身做條幅懸掛，至少要10臺(tái)車(chē)，時(shí)間可以略短，可以從____月____日到____月____日條幅內(nèi)容：a世界級(jí)玻璃空間藝術(shù)家—恒昊玻璃，為您裝典美麗的家!地址：電話：b恒昊玻璃____月____日“瘋”了，來(lái)就送禮，購(gòu)物打折送禮還送錢(qián)!地址：電話：c挑戰(zhàn)高端，恒昊移門(mén)____元/m，藝術(shù)淋浴房____元/套地址：電話：4、如有戶(hù)外廣告牌，可以更換戶(hù)外噴繪，或在噴繪上增加條幅;并在重點(diǎn)小區(qū)也要懸掛條幅（條幅內(nèi)容同上），要能懸掛噴繪最佳;5、如有條件可以在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上做廣告或者報(bào)紙中加單頁(yè)（____日、____日兩次即可），也可以在電視臺(tái)打字，內(nèi)容如下：a、有“中國(guó)藝術(shù)玻璃十大品牌”之稱(chēng)的恒昊玻璃____月____日舉行開(kāi)業(yè)周年慶典，屆時(shí)將有玻璃美人為您呈現(xiàn)精彩節(jié)目還有禮品相贈(zèng)，訂貨打折送錢(qián)還送禮（詳見(jiàn)海報(bào)），恒昊將用美輪美奐的藝術(shù)玻璃給您送去一個(gè)舒適、明亮、干凈、安全的家園。b、無(wú)論您是在書(shū)房沉思還是客廳小聚，無(wú)論您是在臥室徜徉還是激情衛(wèi)浴，有“中國(guó)藝術(shù)玻璃十大品牌”之稱(chēng)的恒昊玻璃始終帶給你溫馨、快樂(lè)、輕松和愉悅。____月____日開(kāi)業(yè)周年慶典，價(jià)格折扣超乎想象，恒昊移門(mén)____元/m，藝術(shù)淋浴房____元/套，只要進(jìn)店就有禮品，交款不但送禮還送錢(qián)。6、如有條件可以尋找準(zhǔn)客戶(hù)的聯(lián)系方式，然后在____日和____日群發(fā)短信告知周年慶典恒昊玻璃活動(dòng)內(nèi)容。尋找準(zhǔn)客戶(hù)聯(lián)系方式方法：通過(guò)售樓部;通過(guò)物業(yè)公司;通過(guò)當(dāng)?shù)刈龅暮玫拇纱u、油漆等客戶(hù)，他們已經(jīng)經(jīng)常使用此法三、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排1、____月____日：開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，可以通過(guò)更換玻璃展示位置、增加盆景、氣球拱門(mén)、易拉