手機(jī)DIY有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第頁(yè)共58頁(yè)1、執(zhí)行總結(jié)1.1公司概況1.1.1公司名稱：思凱DIY有限責(zé)任公司（SKYCellphoneDIYCo.Ltd.）1.1.2公司地址：中國(guó)廣東省廣州市番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小谷圍島1.1.3公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司1.1.4團(tuán)隊(duì)概述：編號(hào)“837”1.1.5公司文化：思凱DIY有限責(zé)任公司的宗旨是“資源有限，創(chuàng)意無(wú)限”“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至上”。①公司的基本信念◆尊重企業(yè)中每個(gè)員工的尊嚴(yán)和權(quán)利◆為顧客提供高質(zhì)量，高效率的售后服務(wù)◆員工卓越地完成工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)②公司的基本原則◆對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理給予明智的，可信賴的、有才干的指導(dǎo)◆對(duì)顧客盡可能地提供高效率、高質(zhì)量的服務(wù)◆發(fā)展技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品和研發(fā)新產(chǎn)品◆給予員工機(jī)會(huì)，使他們?cè)诠ぷ髦械玫教岣卟⒏械綕M意◆平等地對(duì)待每一個(gè)員工，平等的給予員工機(jī)會(huì)◆對(duì)股東和員工負(fù)責(zé)，讓他們感受公司的溫暖◆加強(qiáng)公司員工的福利制度◆對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)，對(duì)與自己有貿(mào)易往來(lái)的公司或企業(yè)負(fù)責(zé)③公司的實(shí)際做法◆一旦與用戶簽訂契約，我們不只是出售產(chǎn)品，更包括所有服務(wù)項(xiàng)目◆樹(shù)立員工“今日事，今日畢”的工作態(tài)度◆應(yīng)用“馬夫理論”選拔人才，即：沒(méi)有人比馬夫更了解馬，馬夫也就只了解馬而已1.2市場(chǎng)背景1.2.1市場(chǎng)前景根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)，截止到2021年10月，我國(guó)移動(dòng)用戶總數(shù)已經(jīng)超過(guò)5.31447億戶，1～10月新增用戶數(shù)為7038.9萬(wàn)戶。如此大的新增用戶數(shù)以及換機(jī)用戶數(shù)造就了2021年龐大的消耗量。根據(jù)賽迪顧問(wèn)的預(yù)測(cè)，2021年全年，中國(guó)市場(chǎng)可監(jiān)測(cè)的銷售量約為1.5億部，同比增長(zhǎng)26.9%。由于有著如此眾多的消費(fèi)群體，思凱DIY有限責(zé)任公司作為DIY市場(chǎng)的領(lǐng)路人，只需在產(chǎn)品和服務(wù)投入市場(chǎng)的時(shí)候占有市場(chǎng)1%的份額，其贏利也是十分可觀的。隨著人們對(duì)個(gè)性的追求，對(duì)時(shí)尚的向往，我們相信DIY的消費(fèi)群體還會(huì)繼續(xù)的增加。所以，我們可以看出DIY很有發(fā)展前景。1.2.2市場(chǎng)分析思凱DIY的目標(biāo)群體定位于關(guān)注性價(jià)比、追求時(shí)尚、個(gè)性的大學(xué)生以及在外工作的15歲到30歲的青少年。這一消費(fèi)群體，自身就是處于沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)來(lái)源的純消費(fèi)者的階段，經(jīng)濟(jì)條件都不是很理想。大部分正處于剛開(kāi)始工作或者是創(chuàng)業(yè)的階段，同時(shí)他們又是最時(shí)尚、最個(gè)性、最能接受新鮮事物的人群。他們?cè)谫?gòu)買的時(shí)候最先考慮的是性價(jià)比，外觀以及功能的協(xié)調(diào)。而DIY一部屬于自己的個(gè)性完全可以滿足他們的需求。既可以保證質(zhì)量，滿足性價(jià)比。又是一種時(shí)尚、個(gè)性的表現(xiàn)?？梢詳嘌?，在不久的將來(lái)，DIY將成為一種時(shí)尚，一種潮流，一種習(xí)慣。在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以廣州市場(chǎng)為主，先大中城市后小城市，逐步占領(lǐng)全國(guó)DIY市場(chǎng)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入傳統(tǒng)市場(chǎng)。下圖是百度在2021年對(duì)網(wǎng)民做的一個(gè)調(diào)查圖一2021年用戶最關(guān)注的產(chǎn)品信息思凱在全國(guó)市場(chǎng)上第一次推出DIY業(yè)務(wù)。填補(bǔ)了市場(chǎng)的一大空白。目前已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一。隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注生活的質(zhì)量。開(kāi)始轉(zhuǎn)變消費(fèi)理念，注重時(shí)尚元素的融合，個(gè)性的展現(xiàn)。特別是對(duì)信息的掌握有著更高的要求。在移動(dòng)領(lǐng)域，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注移動(dòng)的娛樂(lè)、智能、舒適度等元素。并隨著移動(dòng)用戶的快速增長(zhǎng)，以及用戶不斷變化的需求。市場(chǎng)在我國(guó)仍然未能飽和。我們認(rèn)為，以后的市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，將會(huì)逐漸向著個(gè)性化，時(shí)尚化發(fā)展。DIY必定成為不可阻擋的潮流。圖二2021年行業(yè)變化指數(shù)1.2.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)思凱DIY有限責(zé)任公司秉承“資源有限，創(chuàng)意無(wú)限”“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念，為顧客提供高質(zhì)量，高服務(wù)的DIY享受。讓顧客在定制、購(gòu)買我們的產(chǎn)品的過(guò)程中得到的不止是產(chǎn)品本身帶來(lái)的身心愉悅。更多的是帶給他們對(duì)我們品牌的認(rèn)同，對(duì)我們服務(wù)的認(rèn)可。我們承諾：我們出售的不只是，更包括所有的服務(wù)項(xiàng)目。讓您輕輕松松購(gòu)機(jī)，舒舒服服享受。品牌的不便之處已經(jīng)逐漸暴露，比如性價(jià)比不高、外觀單調(diào)乏味、價(jià)格太高、功能不協(xié)調(diào)等。這給大多數(shù)消費(fèi)者負(fù)面的增加了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。思凱DIY有限責(zé)任公司正是基于這樣的消費(fèi)需求而成立的。我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的并不能滿足消費(fèi)者的需求。隨著各種配件和接口的統(tǒng)一，各個(gè)軟件和硬件以及軟件與軟件之間的兼容性問(wèn)題逐漸解決。DIY成為可能?，F(xiàn)在消費(fèi)者可以像DIY電腦那樣開(kāi)始選購(gòu)組裝一部屬于自己的個(gè)性。思凱DIY有限責(zé)任正是針對(duì)這一空白市場(chǎng)而提供DIY服務(wù)的。2、行業(yè)分析2.1產(chǎn)業(yè)背景根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)，截止到2021年10月，我國(guó)移動(dòng)用戶總數(shù)已經(jīng)超過(guò)5.31447億戶，1～10月新增用戶數(shù)為7038.9萬(wàn)戶。如此大的新增用戶數(shù)以及換機(jī)用戶數(shù)造就了2021年龐大的消耗量。根據(jù)賽迪顧問(wèn)的預(yù)測(cè)，2021年全年，中國(guó)市場(chǎng)可監(jiān)測(cè)的銷售量約為1.5億部，同比增長(zhǎng)26.9%。從移動(dòng)普及率看，到2021年10月我國(guó)已經(jīng)達(dá)到每百人39.9部的水平，但與全球市場(chǎng)相比，目前全球用戶總量已達(dá)33億戶，相當(dāng)于全球66億總?cè)丝诘?0%，我國(guó)的普及率仍未及全球水平。我們預(yù)測(cè)，伴隨著3G和奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)、國(guó)家的“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，以及“下鄉(xiāng)”政策將促進(jìn)的進(jìn)一步普及，2021年市場(chǎng)的規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。圖三2021-2021年移動(dòng)用戶各月凈增比較通過(guò)以上的數(shù)據(jù)我們可以很清楚的知道，在這個(gè)市場(chǎng)里，只要占用1%的市場(chǎng)份額。我們就將擁有500萬(wàn)的市場(chǎng)。因此市場(chǎng)巨大，前景看好。在市場(chǎng)不斷發(fā)展的背景下，DIY市場(chǎng)一直沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)和利用。在最初的階段是各零部件的標(biāo)準(zhǔn)不一，配件接口也是不一。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)部2021年6月14日發(fā)布的統(tǒng)一充電器接口標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)已在慢慢的統(tǒng)一，這給DIY帶來(lái)了機(jī)遇，讓DIY能夠成為可能。市場(chǎng)上的品牌，或者雜牌，更甚者是水貨、假貨、翻新貨、小作坊的組裝貨，都在不同的方面體現(xiàn)了現(xiàn)在的產(chǎn)品的不協(xié)調(diào)。比如：性價(jià)比不高、外觀單調(diào)乏味、價(jià)格太高、功能不協(xié)調(diào)等。而DIY市場(chǎng)則是空白的一片。該市場(chǎng)有著巨大的需求潛力。目前，中國(guó)市場(chǎng)在品牌、產(chǎn)品、價(jià)格和渠道競(jìng)爭(zhēng)方面表現(xiàn)出新的特點(diǎn)。首先，市場(chǎng)集中度快速提升，品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段。中國(guó)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相持階段已經(jīng)到來(lái)，2021年中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，圍繞市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪的競(jìng)爭(zhēng)形式更加多樣化，表現(xiàn)在對(duì)盈利能力的追求和差異化競(jìng)爭(zhēng)能力的提升，比如通過(guò)優(yōu)化上游供應(yīng)鏈、渠道調(diào)整以及合理庫(kù)存控制來(lái)追求盈利能力。在差異化競(jìng)爭(zhēng)上，中、小廠商在“紅?！备?jìng)爭(zhēng)中找到適合自身發(fā)展的“藍(lán)?！?，走出一條獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)的路子，也許在大規(guī)模制造、銷售的產(chǎn)業(yè)背景下，利用產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度展開(kāi)小規(guī)模差異化競(jìng)爭(zhēng)也是廠商一種生存狀態(tài)。其次，多樣化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。產(chǎn)品功能性特征使3C融合范圍擴(kuò)大和程度加深，產(chǎn)品時(shí)尚化特征使外形設(shè)計(jì)更加重要，功能性和時(shí)尚化特性從根本上決定了多樣化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新功能的無(wú)限需求和廠商通過(guò)創(chuàng)新功能推動(dòng)市場(chǎng)向前發(fā)展，創(chuàng)新功能仍是廠商繼續(xù)推出新產(chǎn)品的重點(diǎn)。2021年中國(guó)有望啟動(dòng)3G市場(chǎng)，技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)升級(jí)必然帶來(lái)產(chǎn)品應(yīng)用的升級(jí)，產(chǎn)品應(yīng)用升級(jí)必然要求產(chǎn)品具有更多的功能，如融合家用視聽(tīng)功能、具備DVD播放功能，以及具備WIFI功能的短距離無(wú)線應(yīng)用產(chǎn)品將增多。但由于網(wǎng)絡(luò)升級(jí)有一定過(guò)程，因而雙?；蚨嗄Ｒ彩钱a(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)之一。再次，平均價(jià)格趨于穩(wěn)定，價(jià)格呈現(xiàn)兩極分化。2021年以來(lái)中國(guó)市場(chǎng)平均價(jià)格降幅逐年趨緩，2021年以來(lái)平均價(jià)格維持在1500元左右，2021年由于低價(jià)市場(chǎng)銷量的增長(zhǎng)，平均價(jià)格下降，但降幅也不超過(guò)10%。市場(chǎng)平均價(jià)格降幅趨緩反映了市場(chǎng)發(fā)展逐漸進(jìn)入成熟階段，一方面，大量換機(jī)消費(fèi)開(kāi)始取代新增消費(fèi)，成為產(chǎn)品升級(jí)換代市場(chǎng)的主力，推動(dòng)了創(chuàng)新功能市場(chǎng)的消費(fèi)。另一方面，音樂(lè)、高像素拍照、智能等創(chuàng)新功能逐漸成為各廠商的產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)，國(guó)內(nèi)外廠商紛紛加大新品上市力度，3000元以上的銷量份額保持相對(duì)穩(wěn)定。圖四2021年網(wǎng)民關(guān)注的價(jià)位區(qū)間最后，復(fù)合渠道模式成為主流。目前，廠商在渠道選擇上更加多元化，同時(shí)對(duì)大渠道商的依賴逐步加強(qiáng)，包括對(duì)運(yùn)營(yíng)商的依賴；原來(lái)以行政區(qū)劃構(gòu)建的代理商分銷體系更加扁平化，終端經(jīng)銷商則逐漸由分散走向集中，這種集中在不同級(jí)別的市場(chǎng)和不同地區(qū)表現(xiàn)出很大的差異性，大型家電賣場(chǎng)和大型專業(yè)連鎖店暫時(shí)集中在一、二線市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上，而在一些地方則主要表現(xiàn)在各中小型連鎖商場(chǎng)、超市的較量上。各類零售渠道各有優(yōu)勢(shì)，廠商發(fā)展互補(bǔ)性渠道成為趨勢(shì)，使復(fù)合渠道成為主流模式。廠商的渠道模式還會(huì)在變動(dòng)中發(fā)展和完善，在代理分銷模式的前提下，加大與連鎖大賣場(chǎng)、家電大賣場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商的合作，直供、定制將是未來(lái)幾年主流的廠商合作模式。多數(shù)國(guó)內(nèi)廠商將在自建渠道的基礎(chǔ)上，以分銷、直供、定制為主要合作手段，大力拓寬渠道覆蓋力度，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的渠道共同體。而DIY這種形式，正是為了滿足不同用戶的需求而讓用戶各取所需的進(jìn)行個(gè)性的DIY。這樣的DIY可以滿足你獨(dú)特的需求，包括：娛樂(lè)、上網(wǎng)、智能、雙待、炒股、GPS定位、手寫(xiě)、超長(zhǎng)待機(jī)、藍(lán)牙、Wi-Fi等。圖五2021年用戶最關(guān)注的功能2.2競(jìng)爭(zhēng)分析思凱DIY有限責(zé)任公司是在全國(guó)范圍內(nèi)第一次推出DIY服務(wù)的有限責(zé)任公司，因此有著搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，但是隨著銷售的不斷增加，一定會(huì)有其他的企業(yè)加入到DIY這個(gè)行業(yè)中來(lái)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量做一分析。2.2.1競(jìng)爭(zhēng)者分析①現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要為現(xiàn)有的品牌制造商以及占據(jù)大部分市場(chǎng)份額的山寨機(jī)。品牌制造商包括國(guó)內(nèi)的和國(guó)外的。國(guó)外的以諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、摩托羅拉為主，國(guó)內(nèi)的以聯(lián)想、CECT、多普達(dá)、金立、天語(yǔ)為主。他們主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有以下幾方面：1、他們的品牌被消費(fèi)者所熟知2、有著強(qiáng)大的資金作后盾山寨機(jī)主要為黑制造商。他們主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為：1、生產(chǎn)成本低，價(jià)格低廉2、模仿品牌，能力強(qiáng)未來(lái)的新技術(shù)原配件廠家品牌制造商及山寨機(jī)組裝廠未來(lái)的新技術(shù)原配件廠家品牌制造商及山寨機(jī)組裝廠圖六競(jìng)爭(zhēng)分析圖②供應(yīng)商供應(yīng)商作為競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，主要有以下幾種優(yōu)勢(shì)：1、原配件價(jià)格低廉，制造成本較低2、進(jìn)貨渠道廣泛③顧客顧客作為我們分析的對(duì)象，主要原因在于我們施行按需定制生產(chǎn)，市場(chǎng)上沒(méi)有別的公司或者企業(yè)做這樣的DIY。由于是初期打入市場(chǎng)，顧客對(duì)思凱DIY的品牌不是很熟悉，可能會(huì)造成對(duì)品牌的信譽(yù)度和忠誠(chéng)度不高，影響公司的發(fā)展。④潛在競(jìng)爭(zhēng)者我們將少數(shù)的組裝工程師定位我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。主要原因有以下幾點(diǎn)：這部分組裝工程師對(duì)DIY業(yè)務(wù)的熟悉，在DIY方面上手比較快具備一定的技術(shù)實(shí)力⑤替代品我們將替代品定位為一些從事美容的美容店。原因在于：消費(fèi)者對(duì)DIY概念的誤解該部分競(jìng)爭(zhēng)者利用這樣的誤解推出所謂的“DIY”，以此來(lái)擠壓我們的市場(chǎng)份額⑥美容在美容方面，我們要面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)有以下幾方面：我們并不是作為第一個(gè)提供美容服務(wù)的公司消費(fèi)者對(duì)我們的美容業(yè)務(wù)能力的不確定性2.2.2我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)①針對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：一方面思凱的DIY是作為品牌的補(bǔ)充而出現(xiàn)的。不會(huì)與品牌發(fā)生直接的沖突，從而避免了在一開(kāi)始就面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊；另一方面，由于思凱在產(chǎn)品定位上比品牌有著性價(jià)比高，自由個(gè)性等特點(diǎn)，所以有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，品牌也存在著使用條件的限制。對(duì)于山寨機(jī)部分，我們相對(duì)于山寨機(jī)具有以下的優(yōu)勢(shì)：（1）產(chǎn)品的合法性（2）完善的售后服務(wù)體制（3）產(chǎn)品的透明度②針對(duì)供應(yīng)商：思凱的原配件主要是通過(guò)一些正規(guī)的電子廠商提供，要求質(zhì)量通過(guò)ISO9001認(rèn)證。由于這些原配件的唯一性，并不可能單獨(dú)的在某個(gè)供應(yīng)商那里購(gòu)買符合生產(chǎn)要求的全部配件。故在供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。③針對(duì)顧客：我們將盡量滿足顧客的一切個(gè)性需求，做好完善的售后服務(wù)，建立客戶管理和反饋系統(tǒng)。及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)需求。由于初期主要的銷售對(duì)象定位為在校大學(xué)生以及外出打工的年輕人，而這類人群對(duì)價(jià)格的敏感度是比較大的。并且對(duì)的個(gè)性化，時(shí)尚性的要求比較高。更注重性價(jià)比。這就決定了用戶對(duì)思凱的總需求量大而對(duì)品牌的要求不高。對(duì)于企業(yè)用戶，我們的DIY能夠?yàn)槠湔故酒髽I(yè)文化，提供宣傳企業(yè)的途徑。所以思凱相對(duì)于其他制造商在客戶方面有較大的優(yōu)勢(shì)。④針對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者：由于這部分競(jìng)爭(zhēng)者還沒(méi)有形成規(guī)模，并未成為主要的業(yè)務(wù)。在配件質(zhì)量上不能得到充分的保證。且這類組裝的大多數(shù)的銷售途徑是二翻新或者貼牌出售。消費(fèi)者對(duì)其的質(zhì)量和售后服務(wù)并不信任。相比之下，思凱具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力：思凱DIY個(gè)性化定制展現(xiàn)出時(shí)尚色彩，我們?cè)贒IY的行業(yè)里擔(dān)當(dāng)先驅(qū)者的角色。能最先的為消費(fèi)者所認(rèn)知，所接受，所以，這些廠商對(duì)思凱的威脅也不是很大。⑤針對(duì)替代品：目前市場(chǎng)上雖然有人已經(jīng)開(kāi)始了所謂的“DIY”，但是據(jù)我們的調(diào)查了解，這部分所謂的DIY不過(guò)是在的外表面進(jìn)行改變和修飾而已。比如：進(jìn)行外殼的更換、的美容等等。并不是真正意義上的DIY。思凱DIY有限責(zé)任公司提供給大家的不止是在外殼上的改變。更多的是滿足用戶對(duì)硬件配置和軟件功能的需求。在相應(yīng)的硬件和軟件上下功夫。按用戶的需求配置屬于他們自己的個(gè)性。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，思凱的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。由于思凱是按需定制，所以我們采取的是直銷的銷售方式，并不是一般的制造商可以效仿的。而且公司會(huì)不斷地進(jìn)行技術(shù)更新，爭(zhēng)取盡快的推出屬于我們自己能夠更多的為用戶著想的個(gè)性。從的組裝商到的制造商。以始終超前的理念來(lái)保持對(duì)潛在替代品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。⑥針對(duì)美容服務(wù)：（1）我們將為在本公司定制的客戶提供第一時(shí)間的美容服務(wù)（2）專業(yè)技術(shù)人員為客戶量身設(shè)計(jì)美容服務(wù)在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，我們認(rèn)為思凱和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是個(gè)性化（因?yàn)槠涫怯捎脩糇约哼x擇配件——包括軟硬件，所以能夠滿足用戶追求時(shí)尚個(gè)性的需求。同時(shí)性價(jià)比能夠得到保證，年輕的用戶受現(xiàn)在社會(huì)的影響，在選擇的時(shí)候都會(huì)選擇能夠體現(xiàn)自己個(gè)性，自己時(shí)尚的元素。品牌可能會(huì)有部分的元素能夠在里面得到體現(xiàn)，但是思凱則是完完全全的能夠體現(xiàn)自己的個(gè)性元素）。因此的個(gè)性化是我們市場(chǎng)營(yíng)銷中特別要突出的重點(diǎn)。2.3公司店面布局收銀臺(tái)收銀臺(tái)圖七公司店面布局圖2.4公司辦公室布局圖八公司辦公室布局圖2.4公司店面效果圖3、產(chǎn)品生產(chǎn)3.1公司地址選擇我們公司選址在廣州市番禹區(qū)大學(xué)城附近，商業(yè)繁華地段，高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。廠址選擇方案對(duì)比序號(hào)指標(biāo)廠址方案北京大學(xué)城上海松江大學(xué)城廣州大學(xué)城武漢大學(xué)城成都大學(xué)城1地理位置廊坊市地處河北中部、京津兩大城市之間，緊靠京津塘高速公路，距北京40公里,天津60公里。位于松江新城區(qū)西北部，北臨佘山國(guó)家旅游度假區(qū)，南靠歷史文化名鎮(zhèn)松江，近高速公路松江出口，距上海市中心30公里。

廣州大學(xué)城位于廣州市番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小谷圍島及其南岸地區(qū)，廣州大學(xué)城正好處在“三線一中心”的東南水鄉(xiāng)旅游線上，校園文化與旅游的結(jié)合將使廣州大學(xué)城成為廣州旅游的一個(gè)新亮點(diǎn)。距廣州市中心約17公里，距市橋約13公里，距廣州新城約17公里

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江夏區(qū)屬于郊區(qū)縣市，大學(xué)城集中在江夏區(qū)黃家湖和地處洪山區(qū)的內(nèi)湯遜湖（外湯遜湖屬江夏區(qū)）。成都市位于四川省中部，四川盆地西部，介于東經(jīng)102°54′～104°53′和北緯30°05′～31°26′之位于最繁華的應(yīng)屬青羊錦江兩區(qū)，離市中心不遠(yuǎn)。2所在地人口數(shù)量及其年齡結(jié)構(gòu)43萬(wàn)全市常住人口為1778萬(wàn)人，來(lái)常住人口為438萬(wàn)人，全市常住人口中，0-14歲的人口為總?cè)丝诘?.88%；15-64歲的人口占總?cè)丝诘?9.17%。番禺區(qū)總?cè)丝诩s98萬(wàn)，學(xué)生18萬(wàn)-20萬(wàn)人，總?cè)丝谶_(dá)35萬(wàn)-40萬(wàn)人，相當(dāng)于一個(gè)中等規(guī)模的城市。其中年輕人口所占比例比較大。人口約67萬(wàn)人人口1014萬(wàn)3通訊條件發(fā)達(dá)上海是國(guó)際、國(guó)內(nèi)郵電通訊樞紐之一。擁有先進(jìn)的國(guó)際國(guó)內(nèi)程控交換系統(tǒng)等進(jìn)設(shè)備，國(guó)際、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途自動(dòng)拔號(hào)。上海還備有先進(jìn)的移動(dòng)通訊設(shè)備，以及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。番禺區(qū)各類固定、移動(dòng)無(wú)線電通信發(fā)射臺(tái)站已達(dá)上萬(wàn)臺(tái)（套）。無(wú)線電頻譜資源的深度開(kāi)發(fā)和公共無(wú)線電通信事業(yè)正在快速發(fā)展，正屬于成長(zhǎng)階段。相對(duì)發(fā)達(dá)是西南地區(qū)重要的郵政、通信樞紐，是全國(guó)7大郵政通信一級(jí)處理中心之一。4交通狀況境內(nèi)有5條干線鐵路(京山、京滬、京九、大秦、津霸)，3條高速公路(京津塘、京沈、津保)，5條國(guó)家級(jí)公路（京開(kāi)、京哈、京福、京津、津保），40多條省及其以下地方公路，通車?yán)锍?820公里，公路密度接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平。上海是中國(guó)水、陸、空交通的樞紐。上海港是世界著名的十大港口之一，鐵路有京滬、滬杭兩條干線與全國(guó)鐵路干線相連接，上海虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)始發(fā)的空中航線有300余條。廣州市番禺區(qū)位于珠江三角洲中部，是溝通珠江三角洲東西兩岸和連接廣州中心城區(qū)、深圳及珠海的重要交通樞紐，地理位置優(yōu)越。還處于于“廣州高速公路交通、軌道交通、普通道路交通、寬帶網(wǎng)絡(luò)信息交通”四位一體的城市交通網(wǎng)絡(luò)體系中，大學(xué)城及周邊的多元交通需求可以得到最大程度的滿足。武漢地處華中腹地，素有“九省通衢”之美譽(yù)，長(zhǎng)江水道、京珠高速公路、滬蓉高速公路、京廣鐵路在此交匯，是中國(guó)內(nèi)地最大的交通樞紐。成都是成渝、成昆、寶成三大鐵路干線的交匯點(diǎn)，現(xiàn)有公路總里程5300公里，形成了以成都為中心；擁有全國(guó)航空運(yùn)輸能力第四位的西南航空公司；有輻射西南的公路營(yíng)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。5配件供應(yīng)商情況全市擁有高新技術(shù)企業(yè)186家，高新技術(shù)產(chǎn)品240種。上海西門子移動(dòng)通信、惠普科技（上海）、上海聯(lián)想電子、先鋒高科技（上海）等。包裝公司：上海的七色源包裝設(shè)計(jì)公司等。廣州市正泰商業(yè)數(shù)據(jù)、廣州市京惠騰電子科技、觸摸屏制造商鑫順光電、廣州市鑫科光電科技、臺(tái)灣PCB制造商CompeqManufacturing、廣州鴻信通等。包裝公司：舒爾物德包裝(廣州)等。多普達(dá)通訊武漢生產(chǎn)基地等，開(kāi)目軟件開(kāi)發(fā)公司和博彥開(kāi)發(fā)公司。包裝公司：武漢嘉誠(chéng)塑膠專業(yè)包裝公司等。有外商投資企業(yè)近500多家，英特爾、摩托羅拉、康寧、住友、阿爾卡特等投資企業(yè)。包裝公司：英特爾封裝測(cè)試廠項(xiàng)目。6政府規(guī)劃方向以市場(chǎng)建設(shè)為突破口，鞏固提高傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，大力發(fā)展新興第三產(chǎn)業(yè)。把上海初步建成國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易中心之一，基本確立上海國(guó)際經(jīng)濟(jì)中心城市的地位，基本建成上海國(guó)際航運(yùn)中心。廣州對(duì)番禺區(qū)進(jìn)行的精心的規(guī)劃，特別是為大學(xué)城的發(fā)展提供了非常便利的條件。對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)也有很多的優(yōu)惠政策。網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的導(dǎo)向（一）中心商業(yè)區(qū)（二）區(qū)域商業(yè)中心（三）區(qū)域商業(yè)中心（四）社區(qū)商業(yè)中心1、進(jìn)一步加大招商引資力度，加大工業(yè)投入2、加快工業(yè)東區(qū)和家具產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)。3、進(jìn)一步加大對(duì)重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)及支柱產(chǎn)業(yè)的扶持力度。7租房/月4500元左右5000元左右3500元左右3000元左右3500元左右8人才獲得途徑大學(xué)生，及一些外來(lái)技術(shù)人員等是主要人才來(lái)源，來(lái)源途徑還是比較多。大學(xué)生，及一些外來(lái)技術(shù)人員等是主要人才來(lái)源，來(lái)源途徑還是比較多。ＩＴ產(chǎn)業(yè)為特色的廣州新興產(chǎn)業(yè)軸上，高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心，學(xué)、研、產(chǎn)一體化發(fā)展的城市新區(qū)。其余同（北京）。大學(xué)生，及一些外來(lái)技術(shù)人員等是主要人才來(lái)源，來(lái)源途徑還是比較多。成都是國(guó)務(wù)院確定的西南地區(qū)科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐?？萍紝?shí)力雄厚應(yīng)該說(shuō)人才來(lái)源廣。9居民消費(fèi)狀況北京市民對(duì)的消費(fèi)心理持理性態(tài)度。上海對(duì)的消費(fèi)觀念比較理智，追求高檔品牌的消費(fèi)人群比北京和廣州相對(duì)較少。廣州的消費(fèi)潛力將主要以換購(gòu)消費(fèi)為主。目前，廣州持有者和非持有者人數(shù)各占一半，持有者中，有14.1％的人打算在今年換購(gòu)。因此，今年廣州市場(chǎng)的特點(diǎn)可以概括為“流行換機(jī)”。上述這兩個(gè)數(shù)字提示，在廣州，DIY的發(fā)展前景將非常廣。通信。娛樂(lè)教育文化用品及服務(wù)消費(fèi)指數(shù)96.7，98同比去年有所下降。“機(jī)械、電子支柱產(chǎn)業(yè)的比重及支柱作用愈來(lái)愈大。10用戶概況北京的持有率和廣州差不多，稍遜上海，但由于北京市民對(duì)的消費(fèi)理念較理性，這就對(duì)我們的發(fā)展起點(diǎn)提出非常高的要求。上海的持有率在所有對(duì)比城市中是最高的，達(dá)到54．5％，而準(zhǔn)備在未來(lái)一年新購(gòu)或者換購(gòu)的比例達(dá)到34．0％。根據(jù)調(diào)查：廣州的的流行態(tài)勢(shì)從持有率看比較接近，基本上兩個(gè)人中就有一個(gè)人擁有。但是與上海相比，仍稍遜一籌。北京、廣州消費(fèi)者中，曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)3部或3部以上的消費(fèi)者的比例要高出上海十多個(gè)百分點(diǎn)。廣州的消費(fèi)者的消費(fèi)歷史整體來(lái)說(shuō)可能要長(zhǎng)于上海消費(fèi)者；未來(lái)一年廣州的消費(fèi)潛力將主要以換購(gòu)消費(fèi)為主。為二流城市，全市固定用戶404.91萬(wàn)戶，移動(dòng)用戶748.00萬(wàn)戶，增長(zhǎng)8.1%。像武漢、成都二級(jí)城市的流行尚處于萌芽階段，其中，成都的消費(fèi)者在未來(lái)一年的購(gòu)買積極性比武漢要高。思凱準(zhǔn)備在廣東省廣州市番禹區(qū)設(shè)立總公司，并在廣州設(shè)立主要的銷售和開(kāi)發(fā)中心。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，品牌的逐漸延伸，初期將會(huì)在深圳、珠海、中山、佛山、東莞等五個(gè)城市開(kāi)設(shè)分店，中期將會(huì)在上海、北京、武漢、成都等幾大城市設(shè)立分公司。由于DIY的成本并不高，技術(shù)也并不復(fù)雜。所以初期的投入也很低。主要設(shè)備為5個(gè)工作臺(tái)、一臺(tái)加香機(jī)、一臺(tái)消毒機(jī)、一臺(tái)貼膜機(jī)和13臺(tái)電腦。產(chǎn)品的成本根據(jù)消費(fèi)者的不同需求會(huì)有所不同，從160元到3000元不等。由于不是批量生產(chǎn)，而是按用戶訂單來(lái)選擇生產(chǎn)，所有我們不會(huì)有大量存貨。也就減少了倉(cāng)庫(kù)管理的費(fèi)用。從而降低了一定的管理成本。隨著客戶量的擴(kuò)大，成本將不斷降低。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大。3.2生產(chǎn)設(shè)備3.2.1加香消毒機(jī)3.2.2貼膜機(jī)3.2.3工作臺(tái)3.3產(chǎn)品概述思凱DIY有限責(zé)任公司是專門為用戶提供定制，提供美容等業(yè)務(wù)的專業(yè)DIY公司。我們?yōu)橛脩羲蜕献罹咝詢r(jià)比、最具時(shí)尚的個(gè)性。讓用戶真正的感受DIY的樂(lè)趣。我們的產(chǎn)品除了專門為用戶定制的外，同時(shí)我們也向用戶推薦一些極具時(shí)尚元素，以及性價(jià)比超強(qiáng)的定制。我們將我們的定制分為如下幾類：3.3.1個(gè)人定制機(jī)①普通型普通型是指針對(duì)低端消費(fèi)者而推出的性價(jià)比超強(qiáng)、配置合理、兼容性強(qiáng)、實(shí)用型的。價(jià)位在300元——600元之間。②時(shí)尚個(gè)性型時(shí)尚個(gè)性型主要的消費(fèi)群是在校大學(xué)生以及在外打工的年輕人。他們追求個(gè)性、追求時(shí)尚。但是又要要求價(jià)格合理，適中，能夠接受。于是，我們推出了時(shí)尚個(gè)性型。它的價(jià)位在601元——1500元之間。③商務(wù)型商務(wù)型是指針對(duì)商務(wù)型用戶專門定制的，具有很強(qiáng)的商務(wù)功能。包括Email、數(shù)據(jù)加密、防盜、指紋識(shí)別等。這部分比較高端，售價(jià)在2501元以上。④VIP概念VIP概念機(jī)是指針對(duì)某些有特殊要求的客戶，為其專門定制滿足其要求的個(gè)性。由于是專門定制，所以售價(jià)一般都比較高。按配件的成本以及定制的難度進(jìn)行定價(jià)。3.3.2企業(yè)定制機(jī)企業(yè)定制是指企業(yè)為了宣傳自己的企業(yè)文化，以及在定制中加入屬于企業(yè)自身的軟件系統(tǒng)而專門定制的企業(yè)。這樣的由于一次性定制較多，故生產(chǎn)成本較低，所以售價(jià)會(huì)比較便宜，但還是參照定制的配置進(jìn)行定價(jià)。3.3.3美容上出現(xiàn)了各種個(gè)性化的裝飾，隨后越來(lái)越多的時(shí)尚一族、個(gè)性群體也不再滿足于僅把作為“順風(fēng)耳”，而是開(kāi)始把它當(dāng)成一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性的飾品，作為自己的“電子器官”。很多人挖空心思讓自己的“你的”個(gè)性實(shí)足、與眾不同，但市場(chǎng)上銷售的商品實(shí)在是難盡人意。思凱DIY個(gè)性十足，創(chuàng)意之獨(dú)特超乎想象，“看得到、想得到、都能做得到，寫(xiě)得出、畫(huà)得出、都能做得出”。讓用戶全新感受“我的我做主”的無(wú)窮樂(lè)趣。美容服務(wù)是我們推出的除定制之外的個(gè)性服務(wù)之一。該服務(wù)將為用戶提供包括加香，裝飾，消毒，貼膜等美容服務(wù)。主要分為以下幾個(gè)系列：①鍍膜時(shí)裝秀人靠衣裝馬靠鞍，時(shí)裝輪換穿。無(wú)論是自己的靚照，還是喜歡的圖案、文字，隨意制作在上，其制作出的圖案清晰亮麗，形態(tài)逼真，可與照片相媲美，美倫美奐，能與外形渾然一體，感覺(jué)就是天然的外殼一般。且圖案可隨時(shí)更換，隨心所欲，想清除時(shí)立馬去掉，不留痕跡。讓您的你的光彩奪目，充分展示與眾不同的個(gè)性風(fēng)彩?、诤廊A鑲鉆鉆石恒久遠(yuǎn)，粒粒永流傳。當(dāng)鉆石不再是只受限于在首飾上光彩奪目時(shí)，它也可用在與你每天密不可分的上。把人造鉆石鑲嵌在上，珠光寶氣，彰顯貴族氣派，可謂中的極品！③時(shí)尚彩繪使用專用顏料在上繪制出各種漂亮個(gè)性圖案，筆觸清晰，色彩豐富，令人目不暇接，也令人怦然心動(dòng)，是時(shí)尚人士尋覓流行腳步的風(fēng)向標(biāo)。再配以仿真鉆石點(diǎn)綴，璀璨迷人，含苞欲放。讓你的頃刻之間變個(gè)模樣，增添更多個(gè)性?、苠兘鹈廊莶捎孟冗M(jìn)的繡金工藝，可把客戶的照片、藝術(shù)簽名、座右銘等制成鍍金和鍍銀工藝，整體流光溢彩，耀眼奪目，精彩紛呈。思凱DIY將為增添更多個(gè)性和風(fēng)采：乖巧的卡通不再是簡(jiǎn)單的，是繡金的；您的簽名不再是單調(diào)的，是繡銀的；您的照片也不再是平淡的，是金燦燦的?、輫娖?、烤瓷、翻新有了劃痕，如果換殼，又不劃算并且有時(shí)還無(wú)殼可換，有些換殼后屏蔽功能將減退。思凱DIY為您提供翻新服務(wù)，噴漆后有先進(jìn)全面的處理設(shè)備集合烘烤、瓷化，可做出原裝漆水平，做到堅(jiān)固不掉漆，確保漆面潤(rùn)澤、細(xì)膩，猶如瓷器一樣，讓你的煥然一新?、藿q繡外飾高檔包裝盒上的絨面你見(jiàn)過(guò)，但上的你肯定沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，在殼上覆蓋各種色彩的絨面或仿皮，上面點(diǎn)綴各種花草、魚(yú)蟲(chóng)，別有一番情趣。讓你的個(gè)性不凡！⑦消毒加香被人們稱為“細(xì)菌的溫床”，在使用過(guò)程中難免會(huì)沾上汗?jié)n、油污、灰塵等臟物，這些污物為大量的細(xì)菌和病毒提供了理想的生存繁衍環(huán)境，通過(guò)交叉感染而嚴(yán)重危害人體健康，同時(shí)也大大地影響的美觀。思凱為你的提供長(zhǎng)效加香清洗消毒服務(wù)，使變新、無(wú)菌、馨香！不僅如此，思凱DIY公司還推出了各種注重于內(nèi)、外部的“美容服務(wù)”，此項(xiàng)服務(wù)專注于為我們的客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)——更新內(nèi)置程序——例如：顧客在思凱DIY專賣店定制了一款，一段時(shí)間后，他覺(jué)得有其他方面的需求，他可以再次到店里增加新程序的寫(xiě)入，而這項(xiàng)服務(wù)，花費(fèi)的費(fèi)用遠(yuǎn)低于再?gòu)男沦?gòu)置一部新，同時(shí)，也保持了更新?lián)Q代的需求。這一點(diǎn)，是其他專賣店所無(wú)法比擬的特色服務(wù)。都說(shuō)這是一個(gè)個(gè)性化的年代，崇尚“我的地盤我做主”?！鞍?后”們對(duì)于時(shí)尚的態(tài)度歷來(lái)是我行我素的，在的選擇和美容方面，同樣也是充滿了自己獨(dú)特的個(gè)性。思凱DIY為客戶提供美容服務(wù)，多姿多彩的圖案，個(gè)性化的花紋，適合不同心情的主題，是一種個(gè)性精神的釋放和個(gè)性化的時(shí)尚主張。如果用了一段時(shí)間之后出現(xiàn)“審美疲勞”，還可以隨時(shí)重新美容一番，讓您永遠(yuǎn)保持新鮮的感覺(jué)，盡情享受DIY的樂(lè)趣。3.4研究與開(kāi)發(fā)3.4.1產(chǎn)品層次①核心利益：隨心所欲的DIY享受，時(shí)尚個(gè)性的前衛(wèi)體驗(yàn)。②有形產(chǎn)品：思凱DIY專門為您打造的專屬，讓只為您存在。③期望產(chǎn)品：自己研發(fā)制造④擴(kuò)張產(chǎn)品：可以在性價(jià)比和質(zhì)量方面代替現(xiàn)有的品牌。⑤潛在產(chǎn)品：可以制造生產(chǎn)任何滿足用戶需要的各式。3.4.2短期目標(biāo)我們的主要消費(fèi)對(duì)象是在校大學(xué)生以及在外打工的15到30歲的年輕朋友。等市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)，獲得充分反饋之后，擬將該產(chǎn)品延伸到其他中小型企業(yè)，為其定制，定做帶有企業(yè)特色的企業(yè)。3.4.3中長(zhǎng)期目標(biāo)公司研發(fā)部開(kāi)始著手開(kāi)發(fā)新的硬件和軟件以此來(lái)滿足不同檔次的用戶需求。如果獲得成功，我們將在DIY市場(chǎng)下占據(jù)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。將會(huì)吸引更多的企業(yè)和個(gè)人用戶選擇我們思凱的DIY。3.5未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃如前所述，本公司特有的DIY服務(wù)預(yù)示著一場(chǎng)新的革命。因此，思凱扮演了一個(gè)突破口的角色，一旦被市場(chǎng)所認(rèn)可，消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司帶來(lái)更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。3.5.1個(gè)性時(shí)尚系列（滿足DIY狂人的需求）個(gè)性時(shí)尚系列的特點(diǎn)是滿足一些DIY狂人的需求而專門推出的具有最新，最時(shí)尚的，最前衛(wèi)的，最豪華的配置。該系列聚集了最新的流行元素。以及強(qiáng)大的功能?？芍^是DIY狂人們的最愛(ài)。但是由于其售價(jià)的高昂。所以目標(biāo)群體不是很多。不過(guò)，一部這樣的個(gè)性時(shí)尚的利潤(rùn)是相當(dāng)高的。3.5.2企業(yè)定制系列（滿足企業(yè)用戶的需求）企業(yè)定制系列的特點(diǎn)是滿足一些企業(yè)用戶的需求而專門推出的含有企業(yè)文化，企業(yè)理念，企業(yè)思想的企業(yè)專屬定制。該系列聚集了企業(yè)定制所需的文化元素和經(jīng)營(yíng)理念。滿足企業(yè)用戶定制時(shí)的一切要求。可謂是為宣傳企業(yè)文化，宣傳企業(yè)經(jīng)驗(yàn)理念，成為企業(yè)向外界推銷自己的產(chǎn)品，擴(kuò)展企業(yè)知名度的最好的媒介。3.5.3美容系列（滿足時(shí)尚個(gè)性的青年用戶需求）該系列是在推出DIY業(yè)務(wù)的同時(shí)推出的一套專為進(jìn)行美容的服務(wù)。該業(yè)務(wù)主要對(duì)象是時(shí)尚的個(gè)性青少年。為其提供最時(shí)尚個(gè)性的美容服務(wù)。3.6產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn)3.6.1包裝思凱DIY有限責(zé)任公司LOGO：此標(biāo)志是以思凱的拼音"sikai"為創(chuàng)作元素,結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)理念"資源有限,創(chuàng)意無(wú)限,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),顧客之上"創(chuàng)作而來(lái)."S"是Sence的首字母,Sence的中文意思是誠(chéng)信,也就是體現(xiàn)思凱公司的"誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)"的經(jīng)營(yíng)理念;S后面一個(gè)模式不僅形象的表示“Si”的拼音，更表明思凱公司的主營(yíng)產(chǎn)品是;"K"字,把上面削尖了,寓意為"尖端產(chǎn)品";最后一個(gè)"I"字母,不是直接打入的字,而是自己編輯的,整個(gè)像一個(gè)人,體現(xiàn)的是"顧客之上"的經(jīng)營(yíng)理念。包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，商品只有經(jīng)過(guò)包裝才能很好地進(jìn)入流通領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)其商品價(jià)值和使用價(jià)值。商品包裝可以保護(hù)商品在流通過(guò)程中品質(zhì)完好和數(shù)量完整，同時(shí)，還可以增加商品的價(jià)值，此外，良好的包裝還有利于消費(fèi)者挑選、攜帶和使用。因此，對(duì)思凱DIY進(jìn)行合適、正確的包裝，是思凱在營(yíng)銷實(shí)踐中打開(kāi)市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)的重要組成部分。思凱公司DIY的的包裝分為兩大類：一、使用我們公司設(shè)計(jì)的個(gè)性包裝，二、顧客自己設(shè)計(jì)包裝。當(dāng)然不同的包裝所帶來(lái)的價(jià)格也是不一樣的。對(duì)于第一種，我們將會(huì)印刷上我們公司的一些相關(guān)內(nèi)容。（這部分將會(huì)在思凱DIY有限責(zé)任公司的VI手冊(cè)中體現(xiàn)。）比如：LOGO，聯(lián)系方式等信息。對(duì)于第二種，我們只會(huì)在用戶設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上印刷上我們公司的LOGO和公司的名字即可。企業(yè)定制實(shí)行企業(yè)文化包裝，突出企業(yè)的文化。按企業(yè)的要求，做到宣傳推廣該企業(yè)和思凱DIY有限責(zé)任公司的作用。3.6.2儲(chǔ)運(yùn)因?yàn)槲覀兪前葱枭a(chǎn)，所以我們對(duì)于產(chǎn)品沒(méi)有太大儲(chǔ)存的壓力。從原配件的采購(gòu)，到正式的組裝，我們的生產(chǎn)周期不會(huì)超過(guò)十五天。所以在整個(gè)物流過(guò)程中，我們將選擇高效的物流公司為我們提供物流服務(wù)，或者公司內(nèi)部組織對(duì)原配件的運(yùn)輸（我們公司離原配件廠家不是很遠(yuǎn)，都在同一城市）。為了給用戶提供配置和及時(shí)的維修服務(wù)，我們將會(huì)儲(chǔ)備一些原配件，以備不時(shí)之需。3.6.3配件采購(gòu)的生產(chǎn)所需的配件主要是CPU、排線、主板、電池、充電器、外殼、屏幕、耳機(jī)等。這些配件都可以在和我們建立了業(yè)務(wù)往來(lái)的電子原配件廠中方便的采購(gòu)，而且質(zhì)量能夠得到保證，可以保證DIY的時(shí)間周期縮短。配件的運(yùn)送則可以有三種方案選擇。一、原配件廠家提供運(yùn)送；二、公司組織運(yùn)送；三、由第三方物流提供?？v觀以上三種方案，我們將會(huì)盡量選擇第一方案，不得已選擇第二種方案。緊急情況選擇第三方案。3.6.4公司生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕浪費(fèi)。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測(cè)情況編制配件計(jì)劃，盡量降低無(wú)效庫(kù)存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非配件拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對(duì)于計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的信息或者出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)控制。3.6.5產(chǎn)品銷售(本環(huán)節(jié)在“市場(chǎng)營(yíng)銷”的分銷部分已有詳細(xì)闡述，不再贅述)4、管理體系公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開(kāi)始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的編號(hào)“837”團(tuán)隊(duì)，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。此外，公司還邀請(qǐng)多位工商管理學(xué)院的教授為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。4.1管理結(jié)構(gòu)公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：圖十公司目前組織結(jié)構(gòu)圖圖十一公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品專門化＋直線職能）4.2部門職責(zé)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。4.3公司管理思凱DIY有限責(zé)任公司擁有來(lái)自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院工商管理學(xué)院的一流管理團(tuán)隊(duì)。他們精通專業(yè)知識(shí)，并且在工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念。以下是思凱公司管理層簡(jiǎn)介：職位人員介紹總經(jīng)理胡何具有多個(gè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，曾獨(dú)立籌辦一家小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理凌晨具有很好的溝通能力，有著敏銳的市場(chǎng)洞察能力林木燕具有良好的溝通能力，策劃過(guò)多項(xiàng)大型活動(dòng)技術(shù)研發(fā)部門經(jīng)理李玲精通產(chǎn)品設(shè)計(jì)，熟悉產(chǎn)品流程及CAD軟件的應(yīng)用劉霏霏熟悉產(chǎn)品工藝流程以及設(shè)備的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)王曉珍熟悉產(chǎn)品的工藝設(shè)計(jì)，從事工藝設(shè)計(jì)多年，有著豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。財(cái)務(wù)經(jīng)理王陶注冊(cè)會(huì)計(jì)師，曾從事多家公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，經(jīng)驗(yàn)豐富。表一管理層成員列表及其職能劃分部門職位人員分配及人數(shù)（人）管理高層總經(jīng)理1技術(shù)部技術(shù)總監(jiān)及技術(shù)開(kāi)發(fā)人員1+3銷售部銷售部經(jīng)理及其銷售人員1+5生產(chǎn)管理部生產(chǎn)部主管及采購(gòu)人員1+2財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)主任及職員1+1人事部人事部經(jīng)理及職員1+1收銀臺(tái)職員1宣傳臺(tái)職員1配機(jī)臺(tái)職員6儲(chǔ)存室職員2表二公司成員結(jié)構(gòu)5、市場(chǎng)營(yíng)銷5.1營(yíng)銷策劃5.1.1目標(biāo)市場(chǎng)本產(chǎn)品市場(chǎng)定位為在校大學(xué)生以及外出打工的年輕人這一市場(chǎng)利基。基于前期的市場(chǎng)調(diào)研（附錄二），對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：①在校大學(xué)生對(duì)他們而言，已不可或缺，但市面上的性價(jià)比不高、外觀單調(diào)乏味、價(jià)格太高、功能不協(xié)調(diào)等一系列的問(wèn)題都讓這部分消費(fèi)者迫切希望能夠找到一個(gè)均衡點(diǎn)。此時(shí)，思凱DIY有限責(zé)任公司的出現(xiàn)，正是可以解決這些問(wèn)題。按需配置，個(gè)性時(shí)尚。②在外打工的年輕人市場(chǎng)調(diào)查顯示，這部分消費(fèi)者收入都不高，在選擇的時(shí)候看重的是價(jià)格和功能，對(duì)于品牌，則不是重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。這部分消費(fèi)者大多數(shù)都受非主流的影響，喜歡追求個(gè)性，時(shí)尚，與眾不同。思凱DIY的宗旨就是要讓DIY成為一種時(shí)尚，一種潮流。③潛在顧客思凱的高性價(jià)比以及DIY的業(yè)務(wù)可能會(huì)吸引一些中小型企業(yè)用戶選擇并將其作為宣傳企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品一個(gè)很好的宣傳品。5.1.2顧客購(gòu)買準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示，思凱DIY的價(jià)值主要在于：eq\o\ac(○,1)性價(jià)比高80%以上的品牌都存在價(jià)格太高，功能不協(xié)調(diào)，外觀不美觀等缺點(diǎn)，用戶在選擇的時(shí)候只能處于被動(dòng)的接受品牌廠家提供的。不能按照自己的意愿選購(gòu)自己中意的。這都使得大量使用的群體有著強(qiáng)烈的愿望去購(gòu)買能夠滿足自己需要然而又極具性價(jià)比、個(gè)性化的?？梢哉f(shuō)，思凱DIY的出現(xiàn)很快彌補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白，開(kāi)發(fā)了一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。eq\o\ac(○,2)時(shí)尚個(gè)性在大多數(shù)外出打工的年輕人當(dāng)中，思凱DIY有限責(zé)任公司提供的DIY完全能夠滿足這類消費(fèi)者的需求。我們將提供性價(jià)比最高，最具時(shí)尚，最具個(gè)性的DIY。我們將按照用戶的需求為其打造屬于他們自己的時(shí)尚個(gè)性。為其帶來(lái)DIY的無(wú)限樂(lè)趣。5.2價(jià)格策略5.2.1滲透定價(jià)法首先，思凱的DIY屬于組裝、改造性質(zhì)。技術(shù)含量并不能比高科技產(chǎn)品。而針對(duì)我們的消費(fèi)者大多數(shù)是在校大學(xué)生以及在外打工的年輕人這個(gè)特點(diǎn)。他們都是屬于低端的消費(fèi)者。過(guò)高的價(jià)格是他們不能接受的。所以也就構(gòu)成了滲透定價(jià)法的依據(jù)和基礎(chǔ)。這樣的定價(jià)策略可以讓我們?cè)诙唐趦?nèi)加速產(chǎn)品成長(zhǎng)，能夠獲得大量的市場(chǎng)占有率。其次，我們的產(chǎn)品是按需定制，由于我們的目標(biāo)群體大部分是低端的消費(fèi)者。所以成本并不是不高，但是利潤(rùn)卻是很大的。所以采取滲透定價(jià)法可以吸引更多的顧客購(gòu)買定制我們的。以此擴(kuò)大我們的銷售量。由于是作為新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，一旦成功之后，就可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額。作為這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓者，我們一定要盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者見(jiàn)我們是薄利銷售，那么就不會(huì)輕易的選擇進(jìn)入市場(chǎng)了。5.2.2定價(jià)依據(jù)采用低端的滲透定價(jià)法，可以在最短的時(shí)間內(nèi)占有市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面以及企業(yè)的知名度。以超高性價(jià)比給用戶提供最好的產(chǎn)品和最好的服務(wù)。由于我們的目標(biāo)消費(fèi)者主要定位在低端的在校大學(xué)生和外出打工的年輕人。正是這個(gè)原因，所以他們購(gòu)買的都是屬于中低端的。于是我們的成本也不是很高。采取低端的滲透定價(jià)法可以讓我們盡快的打開(kāi)市場(chǎng)。吸引更多此類消費(fèi)者的目光。在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)。表三思凱DIY定價(jià)清單單位（元）普通定制商務(wù)定制企業(yè)定制個(gè)性美容單位生產(chǎn)成本161—644806—2148視企業(yè)而定1元以上單位銷售成本包括給分銷商15％的折扣以及推廣費(fèi)用等網(wǎng)站銷售定價(jià)240—9601200—3200八折優(yōu)惠五折優(yōu)惠銷售定價(jià)270—10801350—3600九折優(yōu)惠八折優(yōu)惠店面銷售定價(jià)300—12001500—4000視企業(yè)而定10元以上5.3銷售策略由于DIY是時(shí)尚、個(gè)性、性價(jià)比的產(chǎn)品。所以我們?cè)跔I(yíng)銷策略上將采取適當(dāng)?shù)膹V告促銷手段。（1）在大學(xué)城里舉辦DIY大賽。吸引來(lái)自大學(xué)城內(nèi)各個(gè)高校的愛(ài)好者和玩機(jī)高手。讓他們DIY一部屬于自己的個(gè)性。最后再評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。以他們所DIY的作為獎(jiǎng)品。并頒發(fā)相應(yīng)的證書(shū)。以此來(lái)帶動(dòng)大家DIY的熱情，以及建立公司的DIY地位和擴(kuò)大公司的知名度。（2）我們同時(shí)會(huì)采取直銷的方式，通過(guò)公司的官方網(wǎng)站：提供給客戶自主配機(jī)的方案，讓客戶在網(wǎng)上給我們下訂單。同時(shí)我們還會(huì)開(kāi)通訂購(gòu)。以此來(lái)滿足不同客戶的需求。我們還會(huì)專門為一些中小型企業(yè)定制屬于他們公司的。在這樣的中，我們會(huì)按客戶的要求加入他們的企業(yè)文化等信息。如今的中國(guó)最大的運(yùn)行商—中國(guó)移動(dòng)。就和世界上的幾大公司簽署了定制的業(yè)務(wù)。但是他們的定制只是單純的加入了中國(guó)移動(dòng)的軟件服務(wù)。比如，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)之類的。而我們要做到的是，把企業(yè)文化加入其中，并且按照企業(yè)的要求定制屬于企業(yè)的不同價(jià)位、不同功能、不同外形的企業(yè)。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。相信很多的中小型企業(yè)會(huì)以此來(lái)擴(kuò)展企業(yè)的知名度，以及宣揚(yáng)自己的企業(yè)文化。經(jīng)過(guò)這樣的宣傳，一定可以給這些企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。主要采取直銷的方式，前期通過(guò)大學(xué)城和大工廠兩個(gè)地點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者的利益角度出發(fā)，考慮到這兩個(gè)地方消費(fèi)群體眾多，我們將采取舉辦DIY大賽來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。主市場(chǎng)滲透與銷售量直接銷售五年預(yù)期計(jì)劃第1年第2年第3年第4年第5年廣告宣傳數(shù)量(次)500500400350350占擁有者份額（％）0.0140.050.0810.0450.02占DIY市場(chǎng)份額（％）10090705040潛在的購(gòu)買者（人）300,000480,000600,0001,200,0003,000,000總銷售量（部）432026,69848,37653,74660,218網(wǎng)站銷售量（％）7065585450銷售量（％）2520141312店面銷售量（％）510182022其他銷售量（％）05101316表四直接銷售五年預(yù)期計(jì)劃表圖十二廣告宣傳計(jì)劃圖十三預(yù)期銷售情況5.4銷售策略與目標(biāo)主要采取直銷的方式，前期都是通過(guò)在大學(xué)城去搞活動(dòng)來(lái)接近消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者。主要還是考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)者的集中，其巨大的消費(fèi)人群和強(qiáng)大的軟硬件設(shè)備以及一流的售后服務(wù)都將極大的滿足DIY消費(fèi)者的基本需求。同時(shí)在各大學(xué)城建立聯(lián)絡(luò)部，收集最新的反饋信息，并提供相應(yīng)的售后服務(wù)和收集維修。讓消費(fèi)者放心的購(gòu)買和使用他們DIY的個(gè)性。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解DIY的性價(jià)比、時(shí)尚個(gè)性化、以及一流的服務(wù)。DIY作為一種新的購(gòu)機(jī)方式，針對(duì)品牌的缺點(diǎn)以及在應(yīng)用中所出現(xiàn)的性價(jià)比不高，不能按需所購(gòu)等，希望以其獨(dú)特的觀念、極強(qiáng)的性價(jià)比和一流的售后服務(wù)吸引目標(biāo)用戶的眼光。從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定的份額。根據(jù)對(duì)現(xiàn)有行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如比較臨近的東南亞市場(chǎng)。短期銷售目標(biāo)“通過(guò)營(yíng)銷手段樹(shù)立品牌”通過(guò)DIY活動(dòng)，用選手DIY的產(chǎn)品作為禮物送給獲獎(jiǎng)?wù)?。大力宣傳DIY的特點(diǎn)，讓大家了解我們的產(chǎn)品。開(kāi)展各類DIY裝機(jī)活動(dòng)中期銷售目標(biāo)“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)思凱的DIY產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠(chéng)度長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)“涉足自主研發(fā)生產(chǎn)”通過(guò)DIY的市場(chǎng)探路，逐步過(guò)渡到自主研發(fā)、生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中去5.4.1直銷策略思凱DIY有限責(zé)任公司采取的主要的銷售方式為直銷。我們將采取網(wǎng)站直銷和直銷的方式。①網(wǎng)絡(luò)銷售方式如下：●除了在相關(guān)的大型門戶網(wǎng)站上宣傳及銷售我們的產(chǎn)品外，我們將在全國(guó)各地建立自己的網(wǎng)站，在思凱網(wǎng)站上，會(huì)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分類，按照用戶需求的性質(zhì)不同會(huì)分為普通型、個(gè)性型、商務(wù)型、概念型等幾大類別。而對(duì)應(yīng)不同消費(fèi)者類別，我們會(huì)提供相應(yīng)的產(chǎn)品解決方案。消費(fèi)者可以在網(wǎng)站以我們提供的相應(yīng)解決方案作為基礎(chǔ)，然后根據(jù)個(gè)人產(chǎn)品喜好或者價(jià)格因素來(lái)調(diào)整產(chǎn)品配置，以此同時(shí)我們會(huì)實(shí)時(shí)的計(jì)算出來(lái)相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格，使整個(gè)購(gòu)機(jī)過(guò)程更加人性化?！窬W(wǎng)上購(gòu)買步驟簡(jiǎn)單，采用圖表的形式來(lái)引導(dǎo)顧客，當(dāng)顧客選中我們的任意一配件時(shí)，旁邊就會(huì)顯示此配件相關(guān)的信息，同時(shí)公司也會(huì)推薦一些的其他附件產(chǎn)品，詢問(wèn)顧客是否有需要購(gòu)買。具體步驟如下：配件信息對(duì)比選擇硬件及軟件進(jìn)入配機(jī)中心配件信息對(duì)比選擇硬件及軟件進(jìn)入配機(jī)中心模擬組裝確認(rèn)定制及保存信息提交確認(rèn)模擬組裝確認(rèn)定制及保存信息提交確認(rèn)配置●一切選項(xiàng)都確定后，就會(huì)彈出一個(gè)綜合頁(yè)面讓你確認(rèn)，上面會(huì)顯示最后銷售價(jià)格，最后就是填寫(xiě)你的相關(guān)信息，特別是和送貨地址，在網(wǎng)頁(yè)提交之后，公司會(huì)有過(guò)來(lái)和你確認(rèn)。確認(rèn)無(wú)誤后就是按照銷售人員的要求付費(fèi)，等待產(chǎn)品送達(dá)你的指定地點(diǎn)了。②銷售的方式如下：我們將會(huì)設(shè)立免費(fèi)，二十四小時(shí)開(kāi)通咨詢及訂購(gòu)熱線，顧客可以通過(guò)打的方式查看或者咨詢相關(guān)產(chǎn)品性能。當(dāng)顧客選好配件以后及填寫(xiě)相關(guān)信息后，公司會(huì)以最快的速度將送到顧客手上。③直銷服務(wù)：●公司采取即時(shí)的產(chǎn)品配件采購(gòu)模式，即根據(jù)顧客的按需定制而進(jìn)行硬件的采購(gòu)和組裝，這樣大大降低了我們的庫(kù)存成本，并且能夠保持我們產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性?！裢ㄟ^(guò)平均十天一次的庫(kù)存及產(chǎn)品技術(shù)等的更新，我們會(huì)及時(shí)把最新相關(guān)技術(shù)帶給消費(fèi)者，并利用網(wǎng)絡(luò)的快速傳播和電子商務(wù)的便利，為用戶搭起溝通橋梁?！袷酆蠓?wù)是客戶最關(guān)心的，也是我們關(guān)心的，只要用戶花一筆小小的保修金，即可享受終身保修的優(yōu)惠，我們將會(huì)給每個(gè)配備一個(gè)序列號(hào)來(lái)備份此的基本信息，當(dāng)用戶的出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，用戶只要打一個(gè)或者給我們留言并把序列號(hào)告訴本公司，公司將會(huì)第一時(shí)間為顧客解決難題，消除他們的后顧之憂。采取一定的跟蹤服務(wù)來(lái)了解顧客的使用情況，及時(shí)反饋到市場(chǎng)銷售上。量體裁衣，每一款都是為顧客量身定做的。●建立客戶信息反饋系統(tǒng)，關(guān)注客戶的最終需求，及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足客戶不斷變化的消費(fèi)需求。5.5分銷策略5.5.1分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點(diǎn)示意圖目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者5.5.2戰(zhàn)略聯(lián)盟我們將會(huì)在上述銷售途徑中建立我們的戰(zhàn)略聯(lián)盟。制定出一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃。①網(wǎng)站聯(lián)盟我們將會(huì)選取一些大的門戶網(wǎng)站作為我們的戰(zhàn)略聯(lián)盟。我們將會(huì)在中關(guān)村、硅谷以及太平洋等大型數(shù)碼評(píng)測(cè)網(wǎng)站上建立我們的產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，以及產(chǎn)品評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室。利用中關(guān)村、硅谷以及太平洋強(qiáng)大的媒體支持，把思凱DIY的理念深入人心。同時(shí)我們會(huì)在一些大型的門戶網(wǎng)站投放大量的宣傳廣告。如：我們將在新浪網(wǎng)易等網(wǎng)站上建立我們的推廣平臺(tái)，投放廣告。以擴(kuò)大企業(yè)的知名度。在淘寶網(wǎng)上建立專賣店。以銷售我們的定制產(chǎn)品。②高校聯(lián)盟我們將會(huì)在相關(guān)城市的大學(xué)城中的各大高校設(shè)定DIY代理定制點(diǎn)，不定期的開(kāi)展和組織大學(xué)生DIY活動(dòng)，讓DIY的觀念深入人心。并且在不斷的DIY活動(dòng)中建立思凱的品牌效應(yīng)。讓在校大學(xué)生接受并認(rèn)同思凱的品質(zhì)和企業(yè)文化。除了不定期的舉辦DIY活動(dòng)之外，我們還會(huì)針對(duì)在校大學(xué)生的特點(diǎn)而推出高性價(jià)比的，最具時(shí)尚個(gè)性化的，最潮流的定制。讓他們可以選擇不同層次的產(chǎn)品。盡情享受DIY帶來(lái)的樂(lè)趣。③大中型企業(yè)聯(lián)盟對(duì)于這部分消費(fèi)者，我們將采取和企業(yè)商量定制屬于企業(yè)的文化的定制，為其企業(yè)宣傳品牌和企業(yè)文化。這部分市場(chǎng)份額大，利潤(rùn)高，于是采取的方式是給與企業(yè)大量的優(yōu)惠政策。對(duì)于沒(méi)有意愿定制企業(yè)的企業(yè)用戶，我們將會(huì)在其周圍做相應(yīng)的宣傳，主要的消費(fèi)群體是那些年輕的打工者。他們將是我們著重宣傳的對(duì)象。建立一定的企業(yè)聯(lián)盟，讓其職員能夠認(rèn)識(shí)并熟悉認(rèn)同思凱的DIY。我們將通過(guò)各種優(yōu)惠活動(dòng)調(diào)動(dòng)這部分消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。6、公司戰(zhàn)略6.1公司簡(jiǎn)述思凱DIY有限責(zé)任公司是一家專門從事個(gè)性的組裝、設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售的公司。于2021年8月20日成了于廣東省廣州市，注冊(cè)資金75萬(wàn)元。公司總部設(shè)在廣東省廣州市番禹區(qū)。公司推出DIY服務(wù)，并以此服務(wù)為核心為用戶提供最具性價(jià)比、時(shí)尚個(gè)性化的DIY。通過(guò)組裝制造和銷售該以及美容服務(wù)達(dá)到贏利的目的。公司秉承“資源有限，創(chuàng)意無(wú)限”“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客之上”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持一切從用戶利益出發(fā)，設(shè)身處地的為用戶著想，在滿足用戶的需求的同時(shí)不斷的完善自己。6.2總體戰(zhàn)略6.2.1公司使命向廣大消費(fèi)者提供性價(jià)比高，極具時(shí)尚個(gè)性的DIY，和一流的美容服務(wù)，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己。6.2.2公司宗旨思凱以“資源有限，創(chuàng)意無(wú)限”“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至上”作為企業(yè)的宗旨，公司力圖將用戶的創(chuàng)意都實(shí)現(xiàn)，以滿足用戶需求，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己。推出個(gè)性時(shí)尚極具性價(jià)比的DIY，并在不斷的推陳出新的過(guò)程中將其不斷完善，創(chuàng)造滿足用戶需求的個(gè)性，提供一流的美容服務(wù)。這些將是思凱努力的方向。用我們的技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)加上用戶的創(chuàng)意高質(zhì)高效地為用戶提供滿意的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)。不斷滿足用戶需求，持續(xù)提高產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值；為股東提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn)；為員工提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。6.3發(fā)展戰(zhàn)略6.3.1初期(1-3年)思凱的主要產(chǎn)品為用戶定制的DIY，產(chǎn)品的定位是作為現(xiàn)有品牌的補(bǔ)充，占領(lǐng)DIY這個(gè)新市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，著手準(zhǔn)備研發(fā)新產(chǎn)品。第一年:產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，加大宣傳力度，讓消費(fèi)者了解并認(rèn)識(shí)DIY以廣州市場(chǎng)為主建立DIY中心，以及提供專業(yè)美容服務(wù)累計(jì)銷量DIY4320部，DIY銷售收入約為：432萬(wàn)元；美容業(yè)務(wù)累計(jì)服務(wù)1.368萬(wàn)部，美容業(yè)務(wù)累計(jì)銷售收入約為：27.360萬(wàn)元第二年：繼續(xù)加大宣傳，將DIY的概念深入消費(fèi)者心目中，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)思凱，并信任思凱，在消費(fèi)者心中建立品牌形象以廣州市場(chǎng)為基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)展到廣州周邊五個(gè)城市（深圳、珠海、中山、佛山、東莞）廣州DIY銷售總量累計(jì)為5098部，廣州美容業(yè)務(wù)累計(jì)服務(wù)1.642萬(wàn)部，DIY總的銷售收入約為：509.800萬(wàn)元，美容業(yè)務(wù)總的收入約為：32.832萬(wàn)元市場(chǎng)拓展圖第三年:在廣州周邊五個(gè)城市（深圳、珠海、中山、佛山、東莞）建立分店確立思凱在廣州DIY市場(chǎng)的地位，并占據(jù)大部分美容市場(chǎng)將DIY的業(yè)務(wù)范圍延伸到全國(guó)的主要大城市并著手準(zhǔn)備第四年的時(shí)候在武漢、北京、上海、成都開(kāi)設(shè)分店廣州DIY銷售總量累計(jì)為5863部，其余新開(kāi)五個(gè)分店DIY銷售總量達(dá)2.16萬(wàn)部；廣州美容業(yè)務(wù)累計(jì)服務(wù)1.5732萬(wàn)部，其余新開(kāi)五個(gè)分店的美容業(yè)務(wù)累計(jì)服務(wù)6.84萬(wàn)部；DIY總的銷售收入為：2746.224萬(wàn)元，美容業(yè)務(wù)總的收入為：311.3568萬(wàn)元6.3.2中期(4-6年)DIY產(chǎn)品基本成熟,重點(diǎn)完善和開(kāi)發(fā)新的軟硬件確立思凱美容業(yè)務(wù)的地位，引領(lǐng)潮流，創(chuàng)造時(shí)尚進(jìn)一步完善和健全DIY的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市發(fā)展,保持每年開(kāi)拓一定數(shù)量的新市場(chǎng)生產(chǎn)屬于思凱自己品牌的產(chǎn)品,產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng),利用初期DIY建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣思凱DIY市場(chǎng)占有率達(dá)到1.9%2.1%,占據(jù)一定的市場(chǎng)份額；同時(shí)思凱自主研發(fā)的市場(chǎng)占有率達(dá)到0.02%0.04%6.3.3長(zhǎng)期(7-10年)利用思凱DIY所建立起來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)領(lǐng)域以及DIY領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為以及DIY領(lǐng)域的領(lǐng)先者。●縱向延伸:立足DIY領(lǐng)域，推出情侶產(chǎn)品,家庭DIY產(chǎn)品，企業(yè)定制產(chǎn)品等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)內(nèi)DIY市場(chǎng)的主導(dǎo)地位?！駲M向延伸:依靠對(duì)DIY業(yè)務(wù)的嫻熟以及建立起來(lái)的品牌效應(yīng)，進(jìn)入領(lǐng)域，根據(jù)不同用戶的需求進(jìn)行企業(yè)，個(gè)人，政府等相關(guān)需求的定制的生產(chǎn)。7、投資與財(cái)務(wù)7.1投資分析公司設(shè)在廣東省廣州市番禹區(qū)，屬于國(guó)家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金75萬(wàn)。其中風(fēng)外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股20萬(wàn)，團(tuán)體投資55萬(wàn)元。公司從第二年開(kāi)始盈利，到第三年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益率為15.48%。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅和整體出讓的形式收回投資.根據(jù)廣州市物價(jià)局2021年下發(fā)的有關(guān)對(duì)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的下崗失業(yè)人員和高校畢業(yè)生，免交有關(guān)管理類、登記類和證照類行政事業(yè)性收費(fèi)的政策，對(duì)于高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，且在工商部門注冊(cè)登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自其在工商部門登記注冊(cè)之日起三年內(nèi)憑畢業(yè)證享受本通知有關(guān)收費(fèi)優(yōu)惠政策。7.1.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本75萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)體資金入股金額20萬(wàn)55萬(wàn)比例26.7%73.3%7.1.2項(xiàng)目投資及相關(guān)費(fèi)用表公司初期需要吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬(wàn)，資金主要用于購(gòu)建固定資產(chǎn)(32.56萬(wàn))，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（42.44萬(wàn)），以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。表五期初投資購(gòu)置固定資產(chǎn)32.56萬(wàn)流動(dòng)資金10萬(wàn)原材料10萬(wàn)廠房租金8萬(wàn)水電費(fèi)用1萬(wàn)人員工資5萬(wàn)元研發(fā)費(fèi)用6萬(wàn)市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用6.34萬(wàn)表六固定資產(chǎn)投資預(yù)算單位:元序號(hào)工程或費(fèi)用名稱建筑工程設(shè)備購(gòu)置費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)1工程費(fèi)用1500001500002設(shè)備購(gòu)置1655601655603工具，器具購(gòu)置費(fèi)300030004其他工程費(fèi)用202120215預(yù)備費(fèi)用50005000合計(jì)1500001685607000325560表七流動(dòng)資產(chǎn)預(yù)算表（單位：萬(wàn)元）序號(hào)項(xiàng)目最低周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)第一年第二年第三年第四年第五年1流動(dòng)資產(chǎn)1.1存貨39.55645.31213.101448.259512.0381.1.1外購(gòu)原材料152419.1421.924116.549216.9247.761.1.2在產(chǎn)品103612.7614.61649.922144.599165.1741.1.3產(chǎn)成品6607.6568.7746.6386.7699.1041.2現(xiàn)金72591.872105.235559.5561041.121189.291.3應(yīng)收賬款361045.93652.618279.778520.558594.6252流動(dòng)負(fù)債2.1應(yīng)付及預(yù)收賬款361011.14219.48585.984186.566213.192.2工資薪酬54.30655.283361.555640.252763.9412.3應(yīng)交稅費(fèi)00147.75240.731247.4422.4其他應(yīng)付款4.11518.53438.35859.81682.558表八設(shè)備投資預(yù)算表設(shè)備購(gòu)置數(shù)量（臺(tái)）單價(jià)（元）合計(jì)（元）加香消毒機(jī)26501300貼膜機(jī)2280560工作臺(tái)5202110000電定810008000打印機(jī)11202112021辦公桌及柜視2860017200空調(diào)2600012021合計(jì)165560表九工資表部門職位人員分配及人數(shù)（人）管理人員工資分配（元/月）職員工資（元/月）管理高層總經(jīng)理13600技術(shù)部技術(shù)總監(jiān)及技術(shù)開(kāi)發(fā)人員1+328001500銷售部銷售部經(jīng)理及其銷售人員1+428001500生產(chǎn)管理部生產(chǎn)部主管及采購(gòu)人員1+228001500財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)主任及職員1+128001500人事部人事部經(jīng)理及職員1+128001500收銀臺(tái)職員11200宣傳臺(tái)職員11200配機(jī)臺(tái)職員41200儲(chǔ)存室職員2900人員總數(shù)（人）25工資總計(jì)（元/月）43100表十總成本費(fèi)用預(yù)算表（單位：萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年合計(jì)1生產(chǎn)成本245.664290.1571217.1152486.3152882.3017121.5521.1原材料152.568194.846859.8371865.6592131.95204.811.2制造費(fèi)用68.98276.232213.913378.803492.8181050.3681.2.1折舊費(fèi)6.5116.51139.06765.11265.112182.3141.2.2修理費(fèi)2.6052.60515.62626.04526.04572.9261.2.3其他年制造費(fèi)用14.9989.96388.672150.696166.426430.7552管理費(fèi)用89.7100.51529.545962.4371069.7152751.9072.1工資與福利22.17622.575147.642261.449271.123724.9652.2攤銷費(fèi)7.49.70212.8817.36923.91271.2632.3技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)45.93652.618279.778520.558594.6251493.5152.4房租水電55.0933.28958.94961.13163.4582.5其他管理費(fèi)用9.18810.52455.956104.112118.925298.7053財(cái)務(wù)費(fèi)用2.173.2719.6238.439.6103.064銷售費(fèi)用137.808105.235419.667520.558594.6251777.8935總成本費(fèi)用475.342499.1722185.9474007.714586.24111754.4125.1其中:固定成本94.464111.749498.581068.1981221.4312894.4225.2可變動(dòng)成本380.878387.4231687.3672939.5123364.818859.997.1.3收益與風(fēng)險(xiǎn)分析①投資凈現(xiàn)值 nNPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=24.17萬(wàn)元) t=1考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取12%（下同），NPV=24.17（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。②內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0IRR=15.48%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到15.48％，遠(yuǎn)大于資金成本率5%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。③投資回收期現(xiàn)金流量回收額未回收額原始投資（75）現(xiàn)金流入第一年4.0194.01270.989第二年90.52070.9890回收期=1+(70.989/90.520)=1.78（年）注：通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用內(nèi)插法計(jì)算，靜態(tài)投資回收期（含建設(shè)期）PT=1.78年，投資方案可行。7.1.4盈虧平衡分析S.C盈虧平衡圖（第二年）P×Q*=b×Q*+F；S銷售價(jià)格p=1000元；736330元C美容20元；銷售收入S；11749元F固定成本F，經(jīng)營(yíng)成本C；單位可變成本b；Q*Q銷量Q，保本點(diǎn)Q*01719部公司每年均超過(guò)保本點(diǎn)銷售量。表十一保本點(diǎn)分布年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年保本銷售量（部）14531719767016434187917．2財(cái)務(wù)分析7.2.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在廣東省廣州市番禹區(qū)，屬于國(guó)家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策，公司從成立后第三年起征稅17%的稅率。存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命5年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的34%分紅。7.2.2預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度定制美容定制美容定制美容定制美容預(yù)計(jì)銷售量（部）630153099028801260423014405040預(yù)計(jì)單位售價(jià)（元）100020100020100020100020銷售收入（元）63000030600990000576001260000846001440000100800合計(jì)（元）660600104760013446001540800表十二季度銷售預(yù)算表表十三損益表(單位:萬(wàn)元)第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入459.36526.1762797.7815205.585946.245減:銷售成本245.664290.1571217.1152486.3152882.301二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)213.696236.0191580.6662719.2653063.944減:銷售費(fèi)用137.808105.235419.667520.558594.625管理費(fèi)用89.7100.51529.545962.4371069.715財(cái)務(wù)費(fèi)用2.173.2719.6238.439.6三、利潤(rùn)總額-15.98227.004611.8341197.871360.004減:所得稅00147.75240.731247.442四、凈利潤(rùn)-15.98227.004464.084957.1391112.562注：公司成立的前兩年免征所得稅，第三年所得稅率為17%表十四現(xiàn)金流量表（單位：萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤(rùn)-15.98227.004611.8341197.871360.004加：應(yīng)付帳款增加額15.25719.48585.984186.566213.190折舊6.5116.51139.06765.11265.112攤銷7.49.70212.8817.36923.912財(cái)務(wù)費(fèi)用2.1703.27019.62038.40039.600減：應(yīng)收帳款增加額-4.594-5.262-27.978-52.056-59.462經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~10.76260.71741.2571453.2611642.356二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金32.5560.000162.780130.2240.000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-32.5560.000-162.780-130.2240.000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金20.0000.0000.0000.0000.000現(xiàn)金流入小計(jì)20.0000.0000.0000.0000.000償付股金所支付的現(xiàn)金0.000-6.858-28.124-50.0000.000現(xiàn)金流出小計(jì)0.000-6.858-28.124-50.0000.000籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~20.000-6.858-28.124-50.0000.000四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額-1.79453.852550.3531273.0371642.356表十五資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)貨幣資金91.872105.235559.5561041.1161189.290應(yīng)收賬款45.93652.618279.778520.558594.625存貨39.55645.310213.101448.259512.038流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)177.364203.16310