著名咨詢公司朗科優(yōu)盤營銷策劃書

著名咨詢公司朗科優(yōu)盤營銷策劃書第八組(共8人)概要 3一、產品介紹 3二、市場分析 3三、競爭分析 4四、市場目標 61、產品策略 62、價格策略 73、渠道策略 84、促銷策略 105、服務策略 11優(yōu)盤”進入市場的營銷策劃。在對市就公司應采取的營銷策略，包括產品策略、價格深圳市朗科科技有限公司(NetacTechnologyCo.,Ltd)是一家由留學朗科公司推出的優(yōu)盤(Onlydisk)是世界首創(chuàng)的新型移動存儲產品，具有y溫等特性，安全可靠性很好。正是由于優(yōu)盤具有已經開始”。樂的需求日益增長，由此引發(fā)對移動存儲設備的大量需求，形成巨大市場。速度、大容量，這與電腦的整體發(fā)展趨勢是一致展速度看，移動存儲設備的發(fā)展嚴重滯后。由于世，但是市場比較混亂，一直個廠商之間的產品又無法相互兼容，這嚴重。項專利技術的朗科優(yōu)盤由于采用了USB國際標這一較高端的市場。因此朗科優(yōu)盤的主要目標客戶是各大行業(yè)(尤其是金融、廣告、IT、保險等)、政府機關、部隊、企事業(yè)是移動辦公用戶。驅動器普及、盤片及驅動器便宜O可多次擦寫驅動器昂貴且不普及，盤片較貴可多次擦寫，盤片較貴DRW多次擦寫驅動器不普及，數(shù)據(jù)保存時間短品類競爭力分析低低高中高低高高低中性強中低能裝低高中格量低低好好好大大大的潛在競爭力?？色@得性和社會類產品是移動存儲新產品，產量低，仍未被消費展新趨勢產品理求的軟盤與軟驅作為目標競爭產品。一方面加強作，共同培育市場，提高產品品牌知名度和社會規(guī)模，降低成本和價格，搶占移動存儲市場份規(guī)劃，拓展產品線長度，形A)目前的優(yōu)盤產品進行功能提升，譬如上載MP3、實現(xiàn)電腦開機鎖等等，B)優(yōu)盤產品核心芯片的自主設計開發(fā)，形成擁有自主知識產權的核心芯IT由于朗科(Netac)是新近成立的高技術公司，在消費者中的知名度尚未現(xiàn)狀，我們擬制出如下的品牌策力；CAB牌策略逐步成功的時候，朗科——市場領導者的高備，產品包裝是產品設計的一個重要A)為一個獨立的設備存在，獨立銷售，這樣外形輕巧精致、時尚潮流將B)戰(zhàn)略伙伴相關產品捆綁，此時外形設計宜向戰(zhàn)略伙伴的相關產品靠市場之前，沒有其他等同類產品可以針對上述產品組合分析，我們擬訂出如下價格定位：移動OEM價價價低價優(yōu)盤的渠道策略既要考慮能達到快速進入市場的短期目標，又要符合優(yōu)盤作市場領導者和創(chuàng)建移動存儲第一品牌的長期戰(zhàn)略目標。根據(jù)優(yōu)盤的目標市場定位和各個細分市場的特性，以及朗科公司的現(xiàn)狀，考慮采用以下渠道組合模OEM這些廠商合作，最終形成長期的戰(zhàn)略聯(lián)A)分銷渠道策略：分銷渠道的長度不宜太長，選擇廠商—區(qū)域代理—經銷商—用戶的垂直分銷渠道。區(qū)域代理的設置采取小區(qū)域總代理制，在一些經濟發(fā)達地區(qū)設立多個區(qū)域代理來覆蓋不同的城市，在經濟欠點放在沿海發(fā)達地區(qū)和重點中心城市。B選擇：代理商應在與IT產品相關的公司中選取，要考慮其現(xiàn)素質、優(yōu)盤業(yè)務可能占其總業(yè)務城市要有先期的宣傳和促銷活動C)對代理商的支持、激勵和管理：公司要在廣告宣傳和促銷活動上給代登各地代理商的名稱及聯(lián)絡方銷活動并分擔部分費用等。同時要采取大的價格折扣和依銷售量立專職渠道經理來負責代理商的國內大客戶和理負責全國分銷渠道的開拓，主要面向大眾市、促銷等方面?，F(xiàn)階段應側重采用展方向的觀的投產等事件舉辦產品鑒定會，請專業(yè)機構對產，鑒定通過后舉辦記者招待會、邀國內外業(yè)界名發(fā)明者鄧國順先生、努力在國內外知名雜志上發(fā)同!機出差的高級商務人員的注意，一旦這些高級商高優(yōu)盤的形象，同時使用過程本身也是替優(yōu)盤做A)采取PC捆綁銷售B擇地給IT記者免費使用C)作為受歡迎的電視節(jié)目(如“開心辭典”)獎品如有問題及時調整或產品，使客戶的性價比達到最高。指公司一定能夠以先進的技術領先業(yè)化設計的系列優(yōu)盤產品融