博思堂某地產(chǎn)臨高項目整合推廣方案

第一頁，共二百六十一頁?！静煌瑢こ！?/p>

碧桂園臨高項目推廣方案第二頁，共二百六十一頁。如果這是個故事。

2012年，注定是個不同尋常的開始！第三頁，共二百六十一頁。碧桂園一個不同尋常的地產(chǎn)運營商。第四頁，共二百六十一頁。碧桂園，中國房地產(chǎn)十強企業(yè)碧桂園控股有限公司，是一家以房地產(chǎn)為主營業(yè)務，涵蓋建筑、裝修、物業(yè)管理、酒店開發(fā)及管理、教育等行業(yè)的國內(nèi)著名綜合性企業(yè)集團，2007年，在香港聯(lián)交所主板上市，成功鑄造了一個國際性地產(chǎn)品牌。碧桂園，創(chuàng)行業(yè)領軍品牌碧桂園以“希望社會因我們的存在而變得更加美好”為企業(yè)使命，創(chuàng)造行業(yè)諸多第一：開創(chuàng)了“名盤+名?！钡娜掳l(fā)展模式、第一個將“五星級的酒店式服務”引進樓盤小區(qū)管理、掀開中國“假日地產(chǎn)營銷”序幕、獲中國工商管理總局授予“中國馳名商標”稱號、多次創(chuàng)下中國地產(chǎn)業(yè)的奇觀。擁有不同尋常的資本實力

和品牌執(zhí)行力第五頁，共二百六十一頁。十里銀灘，11年首個濱海度假標桿項目創(chuàng)下銷售奇跡2011年7月30日，碧桂園首個濱海度假項目碧桂園十里銀灘盛大開盤，以超越的產(chǎn)品品質(zhì)和規(guī)劃，迅速建立起超強口碑和影響力，成為地產(chǎn)史上不同尋常的風景。龍波灣，12年震撼接力碧桂園·龍波灣兼具得天獨厚的地理條件和恢弘的規(guī)劃理念，必將給國際島帶來不同尋常的度假體驗。擁有不同尋常的過去和更加輝煌的未來第六頁，共二百六十一頁?！安煌瑢こ！边@個關鍵詞，是博思堂參與到其中的動力和激情。

是組織我們整個策略案的高位思想，也是引領我們的精神所在。更高的市場站位/更高的品牌立意/更高的創(chuàng)意思維第七頁，共二百六十一頁。因為我們堅信：不同尋常，才能突圍而出第八頁，共二百六十一頁。01海島突圍。不同尋常的品牌落地！第九頁，共二百六十一頁?！岸燃俚禺a(chǎn)”出爐。＊隨著近幾年來全國樓市的發(fā)展，特別是海南旅游市場的興盛，整個海南樓市走出低谷，逐年穩(wěn)步上升。80%以上的外銷率，為全國之最。＊“度假地產(chǎn)”概念隨之出爐，出自海南。自然、文化、政策上的先天優(yōu)勢，規(guī)?；?、系統(tǒng)化、立體化的開發(fā)，讓海南走在了“度假地產(chǎn)”的前列，占據(jù)全國度假地產(chǎn)市場絕對的份額，進入開發(fā)模式的“高級階段”。第十頁，共二百六十一頁。＊在東海岸從?？诘饺齺?95公里的黃金海岸線上，動輒投資數(shù)十億、上百億的旅游度假地產(chǎn)項目星羅棋布，其中不乏雅居樂、富力、萬科、魯能、新世界、保利地產(chǎn)、杭州綠城、華潤、中信、中體等知名地產(chǎn)開發(fā)商?！岸燃俚禺a(chǎn)”盛世全國開發(fā)商大舉屯兵海南。第十一頁，共二百六十一頁。被全球關注的海南被世界注視的品牌面向全國的銷售，全國性開發(fā)商的比拼。要想從眾多競爭者中被識別，需要更鮮明、更高調(diào)的形象。碧桂園，如何突圍？第十二頁，共二百六十一頁。2012，任重而道遠2012我們要追求的，不止是銷售。碧桂園旗下臨高兩個項目同時啟動：小城之春如何在前期盛名之下，再創(chuàng)輝煌？龍波灣濱海度假地產(chǎn)項目，如何在全島范圍下，做到“龍?zhí)ь^”？一場驚艷，一次爆發(fā)，一種超越，是碧桂園必不可少的。這是，我們?yōu)槭裁磳⑵放铺岬搅耸滓恢?。第十三頁，共二百六十一頁。如何從更高處著力于品牌整合?/p>

如何快速建立品牌的識別度？

臨高兩個項目聯(lián)袂如何更好的互動？我們要解決的問題第十四頁，共二百六十一頁。國際旅游島不缺品牌，不缺神話，也不缺炒作。在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭手段同質(zhì)化的今天，超越競爭的好方法，就是品類區(qū)隔！房地產(chǎn)市場告訴我們：“第一”勝過“更好”。地產(chǎn)品類概念帶著鮮明、獨特、有區(qū)隔、有利益的營銷信息，無論是對品牌還是對項目都會成為營銷傳播源頭上的首要認知。碧桂園，能否建立全新度假地產(chǎn)品類第十五頁，共二百六十一頁。碧桂園“地產(chǎn)品類概念”的提出：一定要借此在國際島度假生活中占有一席；一定要表達出在碧桂園系列產(chǎn)品開發(fā)中的關系；一定要傳播出帶給項目的利益。博思堂觀點：第十六頁，共二百六十一頁。立場決定了說話的態(tài)度。站在國際旅游島的高度怎樣說話？站在臨高的大區(qū)域版塊我們應該怎樣說話？最好的度假地產(chǎn)品質(zhì)應該怎樣說話？小城之春應該怎么說話？龍波灣應該怎么說話布局海島度假地產(chǎn)的碧桂園應該怎樣說話？……一切以突圍“度假地產(chǎn)”的名義。第十七頁，共二百六十一頁。從碧桂園度假地產(chǎn)發(fā)展理念的蛛絲馬跡中找到方向我們的觀點：主動的賦予資源價值比被動的享受資源更有意義。“碧桂園·十里銀灘“每個人都想擁有的海灘度假屋”新聞發(fā)布提出常態(tài)化的居家式第二代濱海度假模式才是度假生活的主流；碧桂園·十里銀灘首創(chuàng)365天全時度假新模式，是對第二代濱海度假模式最完美的詮釋……”

——摘自媒體報道第十八頁，共二百六十一頁。既然“365全時度假新模式”已廣受好評，為什么不更上層樓？立足海南，碧桂園臨高兩個項目的大規(guī)模啟動，難道，這只是巧合？有血脈的品牌，才有巨大的號召力。我們可以驕傲地喊出：第十九頁，共二百六十一頁。碧桂園2012年·城灣聯(lián)袂雙子閃耀構建國際島“度假星標準”第二十頁，共二百六十一頁。以“碧桂園·度假星標準”的概念聯(lián)合推出市場，產(chǎn)生“1+1＞2”的效果，以此搭建“碧桂園·度假星標準”多盤連動的營銷平臺。個案心態(tài)·大局思維為什么要打造“度假星標準”？第二十一頁，共二百六十一頁。雙子布局城灣相呼多點開花盡顯精彩“度假星標準”之謀篇布局:小城之春龍波灣小城之春盛名在望龍波灣載譽啟航第二十二頁，共二百六十一頁。碧桂園建立度假星標準，代表著一種深思熟慮的未來，是一種全局的戰(zhàn)略遠見；一出遠見卓著的戰(zhàn)略布局第二十三頁，共二百六十一頁。碧桂園和度假地產(chǎn)最深入的互動。海南國際旅游島的建設發(fā)展到2020年將初步建成世界一流的海島休閑度假旅游勝地，將極大地提振海南房地產(chǎn)市場的長期前景；碧海藍天，熱帶雨林，生猛海鮮，豐富水果，免稅天堂，海南已經(jīng)不僅僅是度假的選擇。碧桂園高瞻遠矚布局海南度假地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，建立專屬的度假地產(chǎn)標準是對國際旅游島度假地產(chǎn)的深刻理解為基礎而作出的富有遠見的戰(zhàn)略思考。度假星標準第二十四頁，共二百六十一頁。碧桂園品牌跨越性的發(fā)展。度假星標準廿載沉淀，全國布局，百余開發(fā)項目，讓碧桂園成為“高品質(zhì)、高性價比置業(yè)”的代名詞。從城郊改善型住宅建設的先行者到碧桂園·十里銀灘濱海標桿度假項目的打造，碧桂園模式始終極具前瞻優(yōu)勢，并以碧桂園標準領時代風潮、樹業(yè)界標桿！2012，碧桂園入主龍波灣海南國際旅游島，擘畫度假產(chǎn)品線的嶄新版圖，將碧桂園“五星級的家”的人本居家理念，注入國際島的度假基因，豐富并完美濱海度假產(chǎn)品線之中！這也許不是碧桂園度假項目的起始，但注定是碧桂園濱海度假項目的分水嶺。第二十五頁，共二百六十一頁。“碧桂園·度假星標準”——背后蘊藏的“核能”——為國際島度假地產(chǎn)「助力」為碧桂園實現(xiàn)跨越發(fā)展第二十六頁，共二百六十一頁。實現(xiàn)某種程度上，碧桂園“度假星標準”要幫助政府實現(xiàn)的愿景和使命——加速臨高及西線在“國際旅游島”中的標志地位、增強對整個海南的輻射能力，加快西線對全國甚至境外人士的吸引。發(fā)展!西線度假地產(chǎn)的跨越第二十七頁，共二百六十一頁。實現(xiàn)將“度假星標準”作為碧桂園搶灘海南大戰(zhàn)略的戰(zhàn)術，做進一步放大。彰顯大戰(zhàn)略、大品牌、大視野，這是單個項目運作達不到的品牌高度。需要開發(fā)商有建立標準的能力和魄力。碧桂園一直有著領時代風潮、樹業(yè)界標桿的品牌基因，而今天，在海南“度假星標準”同樣是一個價值洼點。布局!碧桂園國際島戰(zhàn)略第二十八頁，共二百六十一頁。碧桂園·度假星標準明確揭示物業(yè)的屬性，是最海南的地產(chǎn)模式主動搶位市場，是對品牌升級、對項目資源的有效整合。度假意味著海南度假地產(chǎn)主流再添優(yōu)質(zhì)品牌。碧桂園星標準第二十九頁，共二百六十一頁。一記合力的重拳！?。”坦饒@“度假星標準”的通俗理解，這是第三十頁，共二百六十一頁?！岸燃傩菢藴省毕碌呐R高兩個項目，通過不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品，將不同定位和支付能力的客群終身鎖定?！鲂〕侵阂猿茄攵燃俣ㄎ?，更強調(diào)度假居住的便捷體驗；■龍波灣灣區(qū)度假城，則將帶來更多元的度假生活感受；全線產(chǎn)品整裝打包，客戶生命周期終身鎖定。＞對銷售而言第三十一頁，共二百六十一頁。＞對營銷而言購房選擇時，客群是有選擇的品牌序列（心智階梯）的；一般情況下人們優(yōu)先選購階梯上層的產(chǎn)品。建立“度假星標準”，其目的是將“碧桂園臨高兩個項目”，打包占踞客群的優(yōu)勢心智階梯位。在客群心中刻畫下“在臨高選房，首選碧桂園”的強勢烙印，從而將其他品牌和項目阻擋在外。搶占“品牌階梯”，壟斷購房心智。第三十二頁，共二百六十一頁。單獨的子項目，其體量和相關能量，遠低于碧桂園品牌整合的整體形象。通過“度假星標準”標識粘貼推廣，將賦予各子項目碧桂園的強勢“認證”作用，其目的是從市場形象和認識知上提升子項目價值。＞對各子項目而言以碧桂園“度假星標準”之銜，對各子項目進行價值“認證”第三十三頁，共二百六十一頁。品牌一體化、營銷個案化品牌一體化碧桂園“度假星標準”共性基因：即是“度假星標準”精神要旨從推廣上、渠道應用上，做到兩個項目的一體互動營銷個案化指“度假星標準”里的每個項目，都有符合個案特色的推廣路線。第三十四頁，共二百六十一頁。城·灣雙子閃耀碧桂園·度假星標準強勢啟航！第三十五頁，共二百六十一頁。從廣東到湖南、江蘇、遼寧、重慶……從十里銀灘到小城之春、到龍波灣，夢想所及之處，碧桂園杰作筑就地產(chǎn)標竿。自成立以來，碧桂園追求卓越、專注品質(zhì)、苛求細節(jié)，以歷史的深度譜寫海島新地標，圓夢度假新理想。城灣雙子，畫疆國際島碧桂園啟動“度假星標準”大品牌戰(zhàn)略前期新聞炒作第三十六頁，共二百六十一頁。國際旅游島正在全域提速發(fā)展。碧桂園大舉進駐臨高融匯這個城市最繁盛的城市資源、人文積淀、歷史文化、原生海岸……助力國際旅游島西線騰飛城灣雙子閃耀，打造碧桂園海島全盛時代。碧桂園，度假星標準國際旅游島，開啟度假新時代前期新聞炒作第三十七頁，共二百六十一頁?？幢坦饒@，畫疆國際旅游島第三十八頁，共二百六十一頁。02價值突圍。不同尋常的項目定位第三十九頁，共二百六十一頁?！拔覀儭彼腥硕记宄坦饒@·龍波灣代表什么“濱海度假地產(chǎn)”以優(yōu)美的海景景觀資源為核心，互動性、參與性的多種游樂項目為依托，完善的濱海旅游度假經(jīng)營設施相配套，具有一定主題的房地產(chǎn)項目，核心是資源，即景觀資源和度假設施。度假地產(chǎn)開發(fā)應當作一個造福子孫萬代的千秋基業(yè)來謀劃，要先做整體規(guī)劃、旅游規(guī)劃，先開發(fā)好旅游景點和酒店，要先搞好山水資源的保護、節(jié)能減排和可持續(xù)發(fā)展等。同時，要把餐飲、娛樂、酒吧、購物、運動健身、養(yǎng)療保健、文化等旅游服務設施的開發(fā)作為重中之重。濱海度假地產(chǎn)第四十頁，共二百六十一頁。整體的價值體現(xiàn)，才是贏得競爭的最大保障龍波灣濱海度假城商務酒店/精品酒店/七星海島酒店風情商業(yè)街

高層住宅養(yǎng)生中心/漁人碼頭合院住宅高爾夫球場/會所第四十一頁，共二百六十一頁。只有“碧桂園·龍波灣”這個濱海度假城變得有價值，

每一業(yè)態(tài)才會“攀龍附鳳”第四十二頁，共二百六十一頁。如何將“龍波灣”的這一特征塑造成為一個極具價值的品牌形象，

從而成全各業(yè)態(tài)的“攀龍附鳳”？第四十三頁，共二百六十一頁。所以，我們今天重點要解決的

是龍波灣整體品牌價值核心的建立！第四十四頁，共二百六十一頁。如何建立我們的價值核心？審視時代/審視競爭/審視自我/審視客群第四十五頁，共二百六十一頁。時代機遇市場大市及項目競爭分析Ⅰ第四十六頁，共二百六十一頁。中國海南國際旅游島第四十七頁，共二百六十一頁。國際旅游島熱潮席卷世界第四十八頁，共二百六十一頁。國際旅游島，一把雙刃劍時代賦予的機遇，是所有人共享的大勢。但這機遇的背后，也同時帶來了更多的挑戰(zhàn)。國際旅游島概念的熱炒，越來越多的開發(fā)商搭上這趟充滿利潤的快車。而其他配套卻無法適時跟進。無限的機遇，必然激發(fā)無限的競爭，甚至泡沫。而國際旅游島后續(xù)，一直成為目前被爭論的焦點。絕對的機遇，絕對的競爭第四十九頁，共二百六十一頁?？慈珝u：環(huán)島一體化，加劇競爭第五十頁，共二百六十一頁。2010年12月，海南東線高鐵建成通車；2012年10月，海南西環(huán)高鐵首段開工建設；國際旅游島將發(fā)展成為“1小時生活圈”，這意味著住在沿線任何一個城市，可以在任何一天，像坐公交車一樣，到海南任何地點去休閑。環(huán)島高速交通，讓全島區(qū)域市場一體化，競爭加劇。第五十一頁，共二百六十一頁。西線：不再寂寞，暗戰(zhàn)激烈對于市場發(fā)展的遠見卓識，即使冷清的西線，也早已經(jīng)暗戰(zhàn)四起。恒大、中南、富力、雅居樂……4家大牌開發(fā)商已然率先進駐，短兵相接的局面，一觸即發(fā)。第五十二頁，共二百六十一頁。富力·紅樹灣□項目概況：總占地面積約8000畝，總建筑面積約230萬㎡，整體容積率為0.45，涵蓋生態(tài)景觀、體育運動、度假居住三大核心功能。整體以西班牙建筑風格的高爾夫景觀別墅為主，周圍環(huán)繞高爾夫球場，以寬松的舒適生活尺度營造濃烈的異域風情?！蹰_發(fā)商：廣州富力地產(chǎn)有限公司□銷售現(xiàn)狀：1期160棟182戶別墅尾盤在售，2期去化30%左右□推廣方向：高端生態(tài)度假地產(chǎn)高端生態(tài)度假城第五十三頁，共二百六十一頁。恒大·金碧天下□項目概況：總體規(guī)劃約1600畝，總建筑面積約110萬平方米，小區(qū)內(nèi)設置了人工湖泊，豪華會所、風情商業(yè)街等，產(chǎn)品主要別墅、情景洋房、高層，首期將推出獨棟別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅、情景洋房與高層?！蹰_發(fā)商：恒大地產(chǎn)集團□銷售現(xiàn)狀：去化率55%-60%，大戶型和別墅銷售較慢；客群島外85-90%，河南東北南昌較多?！跬茝V方向：一線親海度假灣城一線親海度假城第五十四頁，共二百六十一頁。中南·西海岸□項目概況：總占地12000畝，總建筑面積約700萬平方米，將被打造成為一座西班牙風格的地中海風情城邦——融合行政辦公、商務會展、旅游休閑、度假居住為一體，分為行政辦公片區(qū)、生態(tài)居住片區(qū)、中心大道片區(qū)、核心居住片區(qū)、高爾夫片區(qū)、濱海片區(qū)。□開發(fā)商：中南控股集團□銷售現(xiàn)狀：一期16、17棟公寓接近尾盤；客群島外90%-95%，江浙東北華北內(nèi)蒙較多?！跬茝V方向：現(xiàn)代宜居型濱海度假城現(xiàn)代宜居型度假城第五十五頁，共二百六十一頁。這是一個不缺乏夢想的時代！有高端生態(tài)度假城（富力·紅樹灣）有一線親海度假城（恒大·金碧天下）有現(xiàn)代宜居型度假城（中南·西海岸當全島都在狂熱造夢的時候，我們應該扮演一種什么角色？我們要怎樣讓大家清晰的認出我們？第五十六頁，共二百六十一頁。我們的路項目總體價值體系搭建Ⅱ第五十七頁，共二百六十一頁?！鰞?yōu)勢所在說實話，這的確是個不同尋常的項目，但我們往往是

這樣，當你覺得它什么都好的時候，

可能反而容易陷入平庸的表達。

所以，廣告要做的，除了錦上添花，

更要找到最犀利的攻擊點。第五十八頁，共二百六十一頁?！颡氄嫉囟螌φ麄€臨高市場來說，我們是最大規(guī)模的綜合性度假地產(chǎn)項目，擁有最美的金色沙灘，生態(tài)資源天賦優(yōu)越，民風民俗純樸濃郁，獨享龍波灣一線海景，占據(jù)著真正優(yōu)越的地理位置。第五十九頁，共二百六十一頁。◎獨具風格北美風格別墅，東南亞風情洋房，充滿悠閑度假感覺的磅礴建筑群，以前所未有的品質(zhì)締造，擔綱一個灣區(qū)度假生活的自信表達；起步，與不同尋常。第六十頁，共二百六十一頁?！颡氂挟a(chǎn)品龍波灣是一個集精品酒店、商務酒店、七星海島酒店、風情商業(yè)街、高層住宅、合院住宅、漁人碼頭等于一體的大型綜合性高端濱海度假城；西海岸唯一的海岸高爾夫及海上七星酒店，再創(chuàng)海島度假新標桿。第六十一頁，共二百六十一頁。◎高生活附加值將度假生活的居住、養(yǎng)生、度假、休閑、購物、娛樂、文化、交通等多種形式相結合，配合大型購物街，星級酒店和游艇碼頭、高爾夫球場等完善齊全的配套設施，再通過高品質(zhì)建筑設計，匯集所有度假生活的美好，實現(xiàn)假日夢想的所有可能。第六十二頁，共二百六十一頁。■劣勢所思相對而言的區(qū)位價值認知？人們習慣了以外部環(huán)境資源優(yōu)劣來論度假地產(chǎn)，如果一定要找劣勢，那么對比海島其他的濱海度假地產(chǎn)，對比他們更多的規(guī)劃業(yè)態(tài)，對比他們的資源優(yōu)勢及區(qū)域影響力，這或許是我們的不足？但是嗎？第六十三頁，共二百六十一頁。真實的市場反饋告訴我們，濱海度假地產(chǎn)自身的價值創(chuàng)造，比外部資源更為關鍵。第六十四頁，共二百六十一頁。我們的觀點：不以資源論，以度假生活論今天的濱海度假地產(chǎn)不再以外部資源及規(guī)模來論好壞，在項目本身所蘊含的度假生活內(nèi)涵，和對區(qū)域發(fā)展、度假品質(zhì)的推動才是最根本的價值所在。第六十五頁，共二百六十一頁。碧桂園龍波灣◎區(qū)位：龍波灣度假，環(huán)島休閑跨海大橋、環(huán)島輕軌、西線高速，占據(jù)最便捷、最國際的度假區(qū)域◎景觀：原生海岸，一線親海獨享龍波灣4.8公里原生海岸，天賦絕版自然資源，此后不再◎品牌：碧桂園度假地產(chǎn)超越之作碧桂園攜“度假星標準”兌現(xiàn)世界海島假日，高端品牌的高端作品◎建筑：國際、休閑、未來匹配時代的磅礴度假建筑群。兼具度假與生活，更有國際特征?！虻囟危何幕０叮饷㈤W耀臨高將建亞洲最大的文化主題公園，成就海南唯一的文化海岸◎配套：72小時濱海假日復合城24小時度假中心，24小時休閑中心，24小時養(yǎng)生中心項目六維高端價值體系第六十六頁，共二百六十一頁。度假風骨項目核心價值定位及推廣概念Ⅲ第六十七頁，共二百六十一頁?！霰卷椖靠腿憾ㄎ粡V告，對什么樣的人說話？權力頂層財富頂層上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層）中上層（新資產(chǎn)層）中產(chǎn)穩(wěn)定層中產(chǎn)初層市民階層底層第六十八頁，共二百六十一頁。度假潮流及需求的改變隨著中產(chǎn)階層休息閑暇時間的不斷增多，置業(yè)觀念的不斷轉變，對旅游地產(chǎn)和休閑度假產(chǎn)業(yè)的市場需求越來越大。休閑度假產(chǎn)業(yè)成為一個席卷世界的經(jīng)濟浪潮，它不僅帶動著酒店、旅游產(chǎn)業(yè)的擴張，也漸漸積累匯聚出一股強大的居住需求，旅游度假地產(chǎn)正在蘊釀一輪休閑度假和地產(chǎn)經(jīng)濟的興奮點，引領生活方式和置業(yè)模式的新變革。第六十九頁，共二百六十一頁。他們活躍在社會的各個領域，資本帶給他們選擇的自由；他們尋找一處自我的歸屬，放眼全國，海南具有唯一性；他們的購買力，要求產(chǎn)品必須對接他們的需求；廣告對他們的打動，要能與他們的心理產(chǎn)生共鳴。一群“有實力”的挑剔客第七十頁，共二百六十一頁。與父母的假期與愛人的假期與孩子的假期與同學的假期與同事的假期與朋友的假期愛（親情、友情、愛情）“愛”是他們每次度假的動機和意義消費群心理需求洞察：第七十一頁，共二百六十一頁。龍波灣最度假的表達產(chǎn)品利益點濱海度假城的產(chǎn)品特征提供全優(yōu)的假日生活消費者洞察在國際旅游島背景下，希望更高標準的度假需求競爭對手多功能規(guī)劃，訴求度假地產(chǎn)，缺乏鮮明的項目特征品牌鐵三角第七十二頁，共二百六十一頁?！霰卷椖啃蜗笸茝V目標：建立項目獨一無二的核心價值，塑造項目最具特色的整體形象。作為濱海度假城的構建，

如何表達項目的差異化？

定位上和其他濱海度假地產(chǎn)如何區(qū)別？第七十三頁，共二百六十一頁。海南島不缺濱海度假地產(chǎn)，我們怎樣才能獨一無二，最具特色？第七十四頁，共二百六十一頁。定位原理告訴我們，“更好”，不算好，“唯一”的好，才是最好。第七十五頁，共二百六十一頁。國際旅游島

高端化規(guī)劃

度假新需求抓住市場的機會他們需要“全優(yōu)度假”第七十六頁，共二百六十一頁。全優(yōu)度假“度假星標準”的更大化演繹，具備碧桂園·度假星標準的概念，但是用了一種客戶最直接、最易理解的表達。全優(yōu)度假，必須具備國際化的大背景（國際旅游島）、必須具備高端的前沿產(chǎn)品規(guī)劃（高端復合型濱海度假城）、擁有高端的圈層客戶（度假客群對接），成就一種多元、前沿、復合型的度假生活體驗。第七十七頁，共二百六十一頁?！鳊埐澈诵膬r值定位4.8公里原生海岸·全優(yōu)度假城差異屬性，價值標高資源占位，度假標榜第七十八頁，共二百六十一頁。除了項目的屬性定位語我們還需要一句足以叩動心扉的“項目宣言”以度假生活內(nèi)涵，叩動心扉第七十九頁，共二百六十一頁。一座全優(yōu)度假城的假日生活……

是怎樣的？第八十頁，共二百六十一頁。第八十一頁，共二百六十一頁。在蔚藍里，期待遇見另一個自己……第八十二頁，共二百六十一頁。第八十三頁，共二百六十一頁。第八十四頁，共二百六十一頁。第八十五頁，共二百六十一頁。在這里，遇見假日的一切美好……在龍波灣，把“最好的”給最愛的人……第八十六頁，共二百六十一頁。一個充滿感染力的語句表達，一種充滿想象空間的度假

生活模式，建立國際島度假新標桿。

這是碧桂園·龍波灣對國際旅游島、全國消費者的承諾，

一種發(fā)展的承諾，一種品質(zhì)的承諾，一種度假生活的承諾。我們的主形象語：碧桂園·龍波灣

全優(yōu)度假，您的五星級假日第八十七頁，共二百六十一頁。碧桂園·龍波灣

4.8公里原生海岸·全優(yōu)度假城全優(yōu)度假，您的五星級假日（天賜氣候優(yōu)越、絕佳資源優(yōu)渥、海量配套優(yōu)享、有氧度假優(yōu)樂、五星物管優(yōu)質(zhì)）第八十八頁，共二百六十一頁。美好假日需要非凡的構建

理想的度假生活全憑領先意念的實現(xiàn)

碧桂園·龍波灣

用不同尋常的構思與手法

創(chuàng)造一個嶄新的濱海度假未來！第八十九頁，共二百六十一頁。03傳播突圍。不同尋常的推廣策略！第九十頁，共二百六十一頁。推廣只是報廣+戶外拋開樓書+DM+報廣的老三套，營銷是個與時俱進不斷變化的過程，推廣上的不斷出新，才能保證項目暢通的最高到達率，也才能保證品牌的歷久彌新。？第九十一頁，共二百六十一頁。龍波灣推廣傳播的原則一、占位思考，廣告訴求上建立全新的“度假星標準”品牌高位形象，讓市場無法用傳統(tǒng)的觀念估價。二、前期不賣顯而易見的產(chǎn)品賣點，賣一種度假生活的高附加值。傳遞一種心理認同，讓客戶帶著期望來體驗現(xiàn)場。三、現(xiàn)場營造一種星級假日的悠閑、時尚、格調(diào)的場景，用體驗的方式銷售。第九十二頁，共二百六十一頁。第三階段:主打龍波灣一期產(chǎn)品從目標人群的具體特點出發(fā)，激發(fā)對項目的生活思考，詮釋“全優(yōu)度假”全新的度假生活方式的理解，也為后續(xù)項目做好品牌文化建設第一階段:主打碧桂園“度假星標準”以碧桂園品牌主張，樹立龍波灣入市的高度，塑造企業(yè)品牌的全新形象和價值核心，大戰(zhàn)略、大版圖、大有作為。第二階段:主打龍波灣“全優(yōu)度假”總形象以龍波灣的產(chǎn)品利益點及全優(yōu)度假主題引起核心目標群對目前度假生活狀態(tài)的反思，制造他們對項目的期待。龍波灣策略推廣部署第九十三頁，共二百六十一頁。項目推廣渠道策略島內(nèi)島外并重，分區(qū)域選擇重點媒體戶外、雜志、網(wǎng)站、報媒立體配合使用公關活動、整合營銷手段配合除了一些常規(guī)營銷，我們也推薦用一些更加創(chuàng)新的推廣方式應用。第九十四頁，共二百六十一頁。營銷紛爭，刀兵相向更有高度的營銷策略，更高的營銷占位。我們主張以更具“殺傷力”的營銷推廣利器在有限的市場中占取制高點七種武器第九十五頁，共二百六十一頁。主題營銷①長生劍：最銳利的軟營銷地理發(fā)現(xiàn)：《國家地理》封面專題解讀國際旅游島的另一面在品牌推廣階段，將“不再寂寞的西海岸”做一次系統(tǒng)的深度報道。將“海南島西海岸”度假生活意義，推向至高點。不再寂寞的西海岸發(fā)現(xiàn)國際島西線之美第九十六頁，共二百六十一頁。②孔雀翎：不動聲色的鋒芒《每個城市都有一個騰飛的夢》第一次，以專著的方式，解讀“海南臨高”，解讀一座海島城市的自然人文生活的深層社會意義，展現(xiàn)不同時空背景下，臨高海島生活風情。收錄臨高區(qū)域知名的風景、故事、游覽指南，形成一本具有可讀性的深度文本。碧桂園＆海南宣傳部文化營銷第九十七頁，共二百六十一頁。③碧玉刀：從容揮灑，大象無形碧桂園品牌旗下營銷網(wǎng)全面滲透在碧桂園的自有渠道，考慮廣告的充分攔截和展示。品牌營銷第九十八頁，共二百六十一頁。④多情環(huán)：環(huán)環(huán)相扣的公關勢力“度假星標準”啟動儀式及新聞發(fā)布會“度假星標準”世界高峰論壇“度假星標準”價值論壇以一系列公關活動，徹底攪動國際島“度假地產(chǎn)新時代”的熱潮“度假星標準”啟動儀式及新聞發(fā)布會事件營銷第九十九頁，共二百六十一頁。⑤離別鉤：二元對立，盡顯本色全優(yōu)度假城專業(yè)網(wǎng)推制造濱海度假地產(chǎn)“新舊時代”的對立話題成立專業(yè)的“網(wǎng)推”小組，或者專業(yè)的網(wǎng)絡炒作團隊合作。制作話題討論熱點。不一定是要做跟項目產(chǎn)品相關的東西，而是針對度假星標準、全優(yōu)度假的發(fā)展態(tài)勢，和原有的濱海度假地產(chǎn)形成更加鮮明的對立話題，引人關注。話題營銷第一百頁，共二百六十一頁。⑥霸王槍：穿越世界的力量與上海、北京等地的高質(zhì)旅行社合作，推出特色“國際旅游島”游覽線路。如果客戶成功購買產(chǎn)品，該客戶的一切費用都由開發(fā)商報銷。以此打入異地市場。已有多個高端項目采用此類營銷方式。開展旅行社合作圈層營銷第一百零一頁，共二百六十一頁。⑦拳頭：深度發(fā)力的重器現(xiàn)場，是我們主場現(xiàn)場體驗“您的五星級假日”是我們的口號，但是，如何讓客戶對此印象深刻，而不僅僅是停留在口號上。我們的現(xiàn)場建議采用娛樂結合廣告的包裝手法，尋找全新的廣告?zhèn)鞑ソ橘|(zhì)，既是廣告，也可娛樂，還體現(xiàn)出項目的核心價值——全優(yōu)度假。第一百零二頁，共二百六十一頁。10月11月1月2012年2月造場造勢推廣強度示意曲線前期2013年碧桂園·龍波灣階段推廣攻擊線造市造就營銷推廣準備第一階段度假星標準第二階段龍波灣整體形象建立第三階段根據(jù)銷售及市場情況確立后期推廣思路產(chǎn)品上市會營銷中心開放開盤儀式現(xiàn)場施工、物料準備12月第一百零三頁，共二百六十一頁。以下是視覺展示第一百零四頁，共二百六十一頁。龍波灣視覺展示第一百零五頁，共二百六十一頁。方案一第一百零六頁，共二百六十一頁。VI視覺、物料第一百零七頁，共二百六十一頁。關鍵詞：濱海主題、海洋元素、薈萃、豐富、活力標志釋義：logo從碧桂園的企業(yè)理念和龍波灣的度假理念出發(fā)，通過對地域海景資源和項目多功能度假配套的價值提煉，勾勒出碧桂園·龍波灣獨具一格的形象識別。由鯨魚、海浪、綠植、太陽等海洋元素組成的LOGO圖形，內(nèi)容豐富、生動有趣，體現(xiàn)出碧桂園·龍波灣4.8公里的海岸線上集粹的千百種活力度假方式；logo圖形中包含了天空的淺藍、海洋的深藍、果嶺的深綠和陽光的火紅，突顯出碧桂園·龍波灣度假資源的全優(yōu)品質(zhì)，寓意度假生活的“五星級”享受。第一百零八頁，共二百六十一頁。第一百零九頁，共二百六十一頁。第一百一十頁，共二百六十一頁。第一百一十一頁，共二百六十一頁。第一百一十二頁，共二百六十一頁。第一百一十三頁，共二百六十一頁。第一百一十四頁，共二百六十一頁。第一百一十五頁，共二百六十一頁。第一百一十六頁，共二百六十一頁。第一百一十七頁，共二百六十一頁。第一百一十八頁，共二百六十一頁。第一百一十九頁，共二百六十一頁。第一百二十頁，共二百六十一頁。第一百二十一頁，共二百六十一頁。第一百二十二頁，共二百六十一頁。第一百二十三頁，共二百六十一頁。第一百二十四頁，共二百六十一頁。第一百二十五頁，共二百六十一頁。第一百二十六頁，共二百六十一頁。第一百二十七頁，共二百六十一頁。第一百二十八頁，共二百六十一頁。第一百二十九頁，共二百六十一頁。第一百三十頁，共二百六十一頁。報紙廣告第一百三十一頁，共二百六十一頁。企業(yè)品牌宣傳1第一百三十二頁，共二百六十一頁。企業(yè)品牌宣傳2第一百三十三頁，共二百六十一頁。系列一

（系列報廣采用“快樂”的多種演繹形式，結合碧桂園·龍波灣的濱海資源、度假娛樂配套和碧桂園所倡導的“住五星級的家，享最快樂的海”理念，采用全景圖的產(chǎn)品展示和度假歡樂場景虛實結合的方式，全方位、多角度來闡釋“住五星級的家，享最快樂的?！钡闹黝}，引發(fā)消費者的共鳴！）第一百三十四頁，共二百六十一頁。報廣文案1：

在碧桂園·龍波灣，

家門口的沙灘，有N種“享”法！

藍天下?lián)軇有南业捏@喜，浪花里暢游釋放的激情，

八點檔沙灘上忘我的狂歡，沙礫里潛藏的秘密，

海語呢喃中三代人留下的歡聲笑語，一家三口堆積的沙灘杰作

椰樹下悄然留走的時光，夕陽下兩人牽手的最美剪影，

一個人聽海的午后……

集萃國際島最美的海岸資源和多樣化休閑娛樂配套

碧桂園·龍波灣，有多少種“享”法就有多少種快樂！第一百三十五頁，共二百六十一頁。第一百三十六頁，共二百六十一頁。報廣文案2：

在碧桂園·龍波灣，

數(shù)著浪花一朵朵“曬”快樂！

看海并不稀罕，組合千百種活力的享海度假方式才值得炫耀。

碧桂園?龍波灣，集合陽光、沙灘、濕地、溫泉等絕佳濱海度假資源，

集萃七星級酒店、濱海高爾夫、游艇會、國學館、商業(yè)街等旗艦配套,

演繹永不落幕的度假嘉年華，為海島西岸繪就一段集結快樂的海岸線！

曬太陽，曬月亮，曬百變的度假心情，

碧桂園?龍波灣讓快樂重新定義！第一百三十七頁，共二百六十一頁。第一百三十八頁，共二百六十一頁。報廣文案3：

在碧桂園?龍波灣，

最美的弧線是家人笑臉！

與日復一日的單調(diào)生活告一段落；

與為金錢忙碌而身為形役的日子告一段落；

與沒有蔚藍天空裝載夢想的灰色記憶告一段落！

帶著一家人對椰風海韻的無限向往和五星級居家的期許，

到碧桂園?龍波灣，輕松、繽紛、活力的精彩度假中徹底釋放快樂激情！

讓五星級度假，成為人生最幸福的遷徙。第一百三十九頁，共二百六十一頁。第一百四十頁，共二百六十一頁。系列二

（以目標消費群心理需求為出發(fā)點，從親情、友情、愛情三個方面入手，訴求“全優(yōu)度假，給最愛的人”，引起與消費群的情感共鳴）第一百四十一頁，共二百六十一頁。報廣文案1：親情篇

還記得第一次您教我唱《小小少年》，

那樣的溫情，我一直也想給您

那一年我10歲，學校里組織聯(lián)歡會，

您從單位借來一臺錄音機，買了一盤兒童歌曲的磁帶，

在我們家的大沙發(fā)上教我唱《小小少年》。

現(xiàn)在每當我聽著音樂，都會懷念那個歌聲縈繞的下午。

這樣的溫情，我也希望給予您最好的。

只此一處龍波灣，給最愛的人。第一百四十二頁，共二百六十一頁。第一百四十三頁，共二百六十一頁。報廣文案2：友情篇

那一年，我們住在沒有距離的筒子樓里，

說退休以后要找個四季如春的地方養(yǎng)老

還記得30多年前，我們住進同一個筒子樓里，

你總是借我的鳳凰牌自行車，我總是到你家蹭飯。

有一年冬天，樓里供暖出了問題，我們喝著二鍋頭取暖，

約定退休以后找個四季如春的地方一起養(yǎng)老，可別再挨凍了。

如今，我呼吸著南國溫潤的空氣，浸泡在無邊的泳池中，

想起了你，我的老友，還記得我們當初的約定嗎？

只此一處龍波灣，給最愛的人。第一百四十四頁，共二百六十一頁。第一百四十五頁，共二百六十一頁。報廣文案3：愛情篇

那一天，你邀請我跳了一支舞，

說10年內(nèi)帶我去看一次海

還記得30多年前的一個周末，

我穿著布拉吉連衣裙，你穿著綠軍衣和藍褲子，

一起在單位的活動廳里跳了一支交際舞。

你說，10年內(nèi)帶我去祖國的南端，看一次大海，

如今，我們住在離海很近的地方。

你又說，這個約定晚了20多年，我說，我不在乎。

只此一處龍波灣，給最愛的人。第一百四十六頁，共二百六十一頁。第一百四十七頁，共二百六十一頁。系列三：

（通過“配套”與“玩樂”兩點相結合，

體現(xiàn)龍波灣度假的多元化，亦呈現(xiàn)了“歡樂的海”

這一概念，沙灘、沖浪、小憩三種度假方式融入畫面，

通過文案來描述不同客群的度假需求，

更營造了龍波灣的高端濱海度假產(chǎn)品形象。）第一百四十八頁，共二百六十一頁。第一百四十九頁，共二百六十一頁。第一百五十頁，共二百六十一頁。第一百五十一頁，共二百六十一頁。系列四

（將碧桂園的品牌價值與龍波灣的形象宣傳相結合，高調(diào)入市，樹立項目市場地位。）第一百五十二頁，共二百六十一頁。報廣文案1：

從南中國到南中國海

創(chuàng)造歷史

碧桂園從未缺席

碧桂園·龍波灣——全優(yōu)度假，您的五星級假日

百余項目輝煌履歷，造就中國地產(chǎn)頂級的開發(fā)規(guī)模與品牌實力

如今，更以國際旅游島的非凡視界，

攜度假地產(chǎn)鼎立巨作——龍波灣，

以北緯20°為軸，海南西海岸線為標，

畫海為景，描水為域，定義無可復制的全優(yōu)度假養(yǎng)生城邦

樹立海島全新的度假地產(chǎn)價值峰景

全球化地產(chǎn)航母，與您共同從海南起航世界

影響海南的碧桂園度假星標準/碧桂園·龍波灣，海南西海岸第一百五十三頁，共二百六十一頁。第一百五十四頁，共二百六十一頁。報廣文案2：

全球化地產(chǎn)航母

昂首海南，共贏世界

碧桂園，運籌一個時代的高度

碧桂園·龍波灣——全優(yōu)度假，您的五星級假日

百余項目的輝煌履歷，造就中國地產(chǎn)頂級的開發(fā)規(guī)模與品牌實力

如今，更以國際旅游島的非凡視界，

攜度假地產(chǎn)鼎立之作——龍波灣，

以北緯20°為軸，海南西海岸線為標，

畫海為景，描水為域，定義無可復制的全優(yōu)度假養(yǎng)生城邦

樹立海島全新的度假地產(chǎn)價值峰景

全球化地產(chǎn)航母，與您共同從海南起航世界

影響海南的碧桂園度假星標準/碧桂園·龍波灣，海南西海岸第一百五十五頁，共二百六十一頁。第一百五十六頁，共二百六十一頁。報廣文案3：

以六十多座城市的輝煌造城履歷

碧桂園地產(chǎn)

從此與國際島共榮耀

碧桂園·龍波灣——全優(yōu)度假，您的五星級假日

百余項目的輝煌履歷，造就中國地產(chǎn)頂級的開發(fā)規(guī)模與品牌實力

如今，更以國際旅游島的非凡視界，

攜度假地產(chǎn)鼎立之作——龍波灣，

以北緯20°為軸，海南西海岸線為標，

畫海為景，描水為域，定義無可復制的全優(yōu)度假養(yǎng)生城邦

樹立海島全新的度假地產(chǎn)價值峰景

全球化地產(chǎn)航母，與您共同從海南起航世界

影響海南的碧桂園度假星標準/碧桂園·龍波灣，海南西海岸第一百五十七頁，共二百六十一頁。第一百五十八頁，共二百六十一頁。系列五第一百五十九頁，共二百六十一頁。報廣文案1：

比肩亞龍灣，再造圣淘沙

全優(yōu)濱海度假，更美、更好、更出色！

4.8公里原生海岸線，灣闊波緩，水清沙幼，

更添江岸、濕地、田園、溫泉等天賜臻罕，

龍波灣，形似亞龍灣，更勝亞龍灣！

不僅是海岸資源的優(yōu)享，更是圣淘沙式度假目的地的再造，

七星級酒店、濱海高爾夫、游艇會、國學館、商業(yè)街等旗艦配套，

龍波灣，不在圣淘沙，舶來圣淘沙！

當亞龍灣與圣淘沙的相遇，

碧桂園·龍波灣全優(yōu)濱海度假，如你所愿，超您想象！第一百六十頁，共二百六十一頁。第一百六十一頁，共二百六十一頁。報廣文案2：

“全優(yōu)”濱海度假

就是品質(zhì)與享受的全面升級

北緯20°得天獨厚的天賜氣候，升級你的溫暖指數(shù)！

舉世無雙的原生海濱菁景，升級你的度假指數(shù)！

輕松、繽紛、活力、刺激的有氧度假體驗，升級你的歡樂指數(shù)！

五星級酒店式金牌物管，升級你的滿意指數(shù)！

天賜氣候優(yōu)越、絕佳資源優(yōu)渥、海量配套優(yōu)享、

有氧度假優(yōu)樂、五星物管優(yōu)質(zhì)，

碧桂園·龍波灣，以全優(yōu)度假，全面提升假日享受指度!第一百六十二頁，共二百六十一頁。第一百六十三頁，共二百六十一頁。報廣文案3：

大海邊“五星級的家”

國際旅游島“全優(yōu)”濱海度假屋

與塵囂保持距離、與忙碌保持距離、與束縛保持距離，

帶著所有對椰風海韻和無限接近蔚藍的向往，

在北緯18°的熱帶濱海，在最名副其實的度假天堂島，

享受碧桂園·龍波灣“全優(yōu)”濱海度假真諦！

訣別平淡無奇的平庸度假，

以全優(yōu)濱海度假，升華“五星級”度假標準。

不一樣的度假體驗，升級版的假日享受，碧桂園?龍波灣給您更多！第一百六十四頁，共二百六十一頁。第一百六十五頁，共二百六十一頁。方案二第一百六十六頁，共二百六十一頁。關鍵詞：豐富、薈萃、時尚、手繪、五彩繽紛、趣味、夢幻標志釋義：logo采取開發(fā)商品牌與項目品牌并排的方式，通過龍波灣案名的創(chuàng)意元素注入，賦予logo極強的視覺識別性與沖擊力！在龍波灣案名的圖形構造中，設計師通過對項目特性以及所倡導的全優(yōu)度假理念進行深入解讀，采用時下時尚的手繪筆觸，將海南以及龍波灣地域所特有的絢麗多姿的濱海度元素如陽光、海浪、沙灘、潛水、日月、星辰等以及度假的歡樂場景融入其中，塑造出龍波灣獨一無二的全新形象。整款標志，富有動感，趣味盎然，既體現(xiàn)了龍波灣全優(yōu)度假的精彩與有趣，又通過與國際接軌的表現(xiàn)手法，突顯項目的差異化形象！第一百六十七頁，共二百六十一頁。第一百六十八頁，共二百六十一頁。第一百六十九頁，共二百六十一頁。第一百七十頁，共二百六十一頁。第一百七十一頁，共二百六十一頁。第一百七十二頁，共二百六十一頁。第一百七十三頁，共二百六十一頁。第一百七十四頁，共二百六十一頁。第一百七十五頁，共二百六十一頁。第一百七十六頁，共二百六十一頁。第一百七十七頁，共二百六十一頁。第一百七十八頁，共二百六十一頁。第一百七十九頁，共二百六十一頁。第一百八十頁，共二百六十一頁。第一百八十一頁，共二百六十一頁。第一百八十二頁，共二百六十一頁。第一百八十三頁，共二百六十一頁。第一百八十四頁，共二百六十一頁。第一百八十五頁，共二百六十一頁。第一百八十六頁，共二百六十一頁。第一百八十七頁，共二百六十一頁。第一百八十八頁，共二百六十一頁。第一百八十九頁，共二百六十一頁。第一百九十頁，共二百六十一頁。第一百九十一頁，共二百六十一頁。第一百九十二頁，共二百六十一頁。第一百九十三頁，共二百六十一頁。第一百九十四頁，共二百六十一頁。第一百九十五頁，共二百六十一頁。第一百九十六頁，共二百六十一頁。第一百九十七頁，共二百六十一頁。第一百九十八頁，共二百六十一頁。第一百九十九頁，共二百六十一頁。第二百頁，共二百六十一頁。第二百零一頁，共二百六十一頁。報紙廣告第二百零二頁，共二百六十一頁。系列一：

（畫面虛實結合，手繪手法充滿趣味，效果圖體現(xiàn)產(chǎn)品多元，整體圍繞“歡樂的?！边@一概念。文案與畫面相結合，從親情、愛情、友情三個方面入手，融入了龍波灣的海岸線區(qū)位，游艇碼頭、高端會所、臨海高爾夫等配套，營造出全齡化的度假訴求。）第二百零三頁，共二百六十一頁。第二百零四頁，共二百六十一頁。第二百零五頁，共二百六十一頁。第二百零六頁，共二百六十一頁。第二百零七頁，共二百六十一頁。系列二：第二百零八頁，共二百六十一頁。第二百零九頁，共二百六十一頁。第二百一十頁，共二百六十一頁。第二百一十一頁，共二百六十一頁。第二百一十二頁，共二百六十一頁。系列三：第二百一十三頁，共二百六十一頁。第二百一十四頁，共二百六十一頁。第二百一十五頁，共二百六十一頁。第二百一十六頁，共二百六十一頁。第二百一十七頁，共二百六十一頁。第二百一十八頁，共二百六十一頁。第二百一十九頁，共二百六十一頁。第二百二十頁，共二百六十一頁。小城之春視覺展示第二百二十一頁，共二百六十一頁。形象重塑定位：城央·鄰江·精裝度假名宅

瞰江御景，星級假日精裝江景準現(xiàn)房，見即所得！階段宣傳主題：第二百二十二頁，共二百六十一頁。VI視覺第二百二十三頁，共二百六十一頁。LOGO以五個綠色漸變色塊，暗喻季節(jié)在變，綠意不變；五個色塊形似長橢圓形的葉子，綠色的葉子代表春天，呼應了案名中的“春”字；案名“小城之春”四個字，筆劃間妙趣橫生，LOGO整體形象營造了“青蔥更輕松”的感覺，符合碧桂園“五星級假日”的理念。綠色為主色調(diào)，讓畫面生機感盡露。第二百二十四頁，共二百六十一頁。第二百二十五頁，共二百六十一頁。第二百二十六頁，共二百六十一頁。第二百二十七頁，共二百六十一頁。第二百二十八頁，共二百六十一頁。第二百二十九頁，共二百六十一頁。第二百三十頁，共二百六十一頁。報紙廣告第二百三十一頁，共二百六十一頁。