遠(yuǎn)東宏信有限公司戰(zhàn)略分析報(bào)告-華中科大碩士生考試《戰(zhàn)略管理》課程專題報(bào)告

華中科技大學(xué)碩士生考試《《戰(zhàn)略管理》課程專題報(bào)告遠(yuǎn)東宏信戰(zhàn)略分析報(bào)告報(bào)告人：學(xué)號(hào)：華中科技大學(xué)管理學(xué)院備忘錄致(To)：遠(yuǎn)東宏信董事會(huì)主席來自(From)：華中科技大學(xué)管理學(xué)院事項(xiàng)(Subject)：遠(yuǎn)東宏信戰(zhàn)略分析報(bào)告劉德樹主席：您好！所附文件是有關(guān)遠(yuǎn)東宏信戰(zhàn)略分析報(bào)告，著重分析了本公司當(dāng)前的外部環(huán)境和內(nèi)部條件，以及對(duì)現(xiàn)行戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)和建議。致以敬禮。報(bào)告人： 概要根據(jù)融資租賃行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（部分如下），與后文詳細(xì)的PEST分析，內(nèi)部條件分析，五力模型分析，SWOT分析，我認(rèn)為公司有3個(gè)可行的戰(zhàn)略發(fā)展方案：①向信息產(chǎn)業(yè)等高新技術(shù)行業(yè)發(fā)展，開辟新的利潤增長點(diǎn)。②深耕細(xì)作，提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)行業(yè)的市場(chǎng)滲透率。③相關(guān)多元化發(fā)展，對(duì)未來產(chǎn)業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。我建議，當(dāng)前階段采用方案②，深耕細(xì)作，等到市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展和成熟后，然后采用方案①，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，累積了足夠的實(shí)力后，再進(jìn)入方案③。目錄1公司背景2外部環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析2.2行業(yè)環(huán)境分析2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2.4外部環(huán)境綜合分析2.5重要外部環(huán)境因素狀況的預(yù)測(cè)3內(nèi)部條件分析3.1戰(zhàn)略管理能力分析3.2營銷能力分析3.3生產(chǎn)能力分析3.4財(cái)務(wù)能力分析3.5內(nèi)部條件綜合分析4備選方案的提出與評(píng)價(jià)4.1SWOT分析4.2戰(zhàn)略備選方案4.3備選方案的評(píng)價(jià)4.4建議的戰(zhàn)略方案5公司發(fā)展戰(zhàn)略建議5.1公司的總體戰(zhàn)略5.2各分公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略5.3核心職能領(lǐng)域的戰(zhàn)略遠(yuǎn)東宏信（簡稱“遠(yuǎn)東宏信”，“FarEast

Horizon”）是中國領(lǐng)先的金融綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力通過融資租賃以及其他增值服務(wù)，為客戶提供度身訂制的一站式金融服務(wù)解決方案。遠(yuǎn)東宏信專注于中國六大基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)（醫(yī)療、教育、建設(shè)、工業(yè)裝備、印刷和航運(yùn)），是一家涵蓋融資租賃、顧問咨詢、貿(mào)易經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)的綜合金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。經(jīng)過近20年的發(fā)展，公司業(yè)務(wù)已從單一的融資租賃服務(wù)逐步發(fā)展為向客戶提供量身定制的融資租賃、顧問咨詢和貿(mào)易經(jīng)紀(jì)等全方位服務(wù)，極大的提高了客戶忠誠度，也形成了公司多元化的收入結(jié)構(gòu)及高于同類企業(yè)的盈利能力。1公司背景公司總部設(shè)在香港，在上海設(shè)業(yè)務(wù)運(yùn)營中心，并在北京、沈陽、濟(jì)南、鄭州、武漢、成都、重慶、長沙、深圳等多個(gè)中心城市設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，形成了輻射全國的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在海內(nèi)外遠(yuǎn)東宏信設(shè)立了租賃、貿(mào)易、醫(yī)用工程、船舶租賃等多個(gè)專業(yè)化的經(jīng)營平臺(tái)。2021年3月30日，公司正式在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，成為華夏第一家上市的融資租賃公司。公司的前身是1991年成立于沈陽的遠(yuǎn)東國際租賃，2021年，中國中化集團(tuán)全資收購遠(yuǎn)東租賃；2021年南遷上海；2021年引入戰(zhàn)略投資者KKR、GIC、CICC（中金）。之前公司只提供單一的融資租賃金融服務(wù)，業(yè)務(wù)主要集中在醫(yī)療行業(yè)，后來逐漸擴(kuò)展到印刷、航運(yùn)、建設(shè)、工業(yè)裝備、教育等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。2021年，發(fā)行中國首支租賃資產(chǎn)證券化產(chǎn)品；2021年，首次發(fā)行信托理財(cái)產(chǎn)品；2021年，合計(jì)組建115億元人民幣貸款（三個(gè)銀團(tuán)），實(shí)現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的多樣化。當(dāng)前遠(yuǎn)東宏信在醫(yī)療、印刷、航運(yùn)、建設(shè)、工業(yè)裝備、教育、信息網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)基礎(chǔ)領(lǐng)域開展金融、貿(mào)易、咨詢、投資等一體化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營服務(wù)，創(chuàng)造性地將產(chǎn)業(yè)資本和金融資本融為一體，形成了具有自身特色的以資源組織能力和資源增值能力相互匹配、協(xié)調(diào)發(fā)展為特征的企業(yè)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。2外部環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析1、P—政治法律環(huán)境分析為了讓這個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的朝陽行業(yè)健康的發(fā)展，國家與國際社會(huì)對(duì)此作出了一系列的法規(guī)和規(guī)章，具體如下：①融資租賃相關(guān)法律法規(guī)：《合同法》（第十四章“融資租賃合同”）②融資租賃業(yè)管理規(guī)章：《外商投資租賃業(yè)管理辦法》（商務(wù)部）《金融租賃公司管理辦法》（銀監(jiān)會(huì)）③會(huì)計(jì)、稅收法規(guī)：《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則—租賃》（財(cái)政部）④國際公約：《國際融資租賃公約》這些法規(guī)規(guī)定了融資租賃公司可以經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍，而且外商投資融資租賃公司根據(jù)承租人的選擇，進(jìn)口租賃財(cái)產(chǎn)涉及配額、許可證等專項(xiàng)政策管理的，應(yīng)由承租人或融資租賃公司按有關(guān)規(guī)定辦理申領(lǐng)手續(xù)。從總體上來講，國家法律對(duì)融資租賃行業(yè)是大力的推動(dòng)，但也嚴(yán)格管控。2、E—經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析融資租賃是當(dāng)今國際上發(fā)展最迅猛的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)之一，也是世界上僅次于銀行信貸的第二大金融工具。中國的融資租賃業(yè)，雖經(jīng)過數(shù)年的快速發(fā)展，已初具規(guī)模，但與西方成熟國家的交易規(guī)模和租賃滲透率相比，仍相去甚遠(yuǎn)。根據(jù)世界租賃年鑒2021統(tǒng)計(jì)，中國2021年的融資租賃交易規(guī)模為410億美元，而市場(chǎng)滲透率僅為3.1%，與美國（17%）、德國（13.9%）等發(fā)達(dá)國家相差甚遠(yuǎn)。從而可以看見，西方主要發(fā)達(dá)國家融資租賃業(yè)的今天將是中國融資租賃業(yè)的未來。在中國，融資租賃有著極大的發(fā)展空間。3、S—社會(huì)文化環(huán)境分析現(xiàn)代融資租賃業(yè)產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代的美國，其后由于其本身所具備的諸多先天優(yōu)勢(shì)，在世界各地獲得了快速發(fā)展。目前，融資租賃在歐美發(fā)達(dá)國家已成為僅次于銀行貸款的第二大融資方式，每年全球交易規(guī)模已超過7000億美元。再觀中國，自上世紀(jì)80年代初誕生至今，中國融資租賃業(yè)已擁有超過30年的經(jīng)營歷史。截至目前，融資租賃已在航空、醫(yī)療、印刷、工業(yè)裝備、船舶、教育、建設(shè)等領(lǐng)域成為主流融資方式，并已助推相關(guān)行業(yè)持續(xù)、快速的發(fā)展。過去三年，中國融資租賃業(yè)的復(fù)合增長率超過了50%，其增速在金融行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。面向未來，作為一種創(chuàng)新金融服務(wù)，中國融資租賃業(yè)仍是中國大陸版圖上的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，未來發(fā)展空間巨大，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，在“十二五”規(guī)劃的藍(lán)圖框架下，中國融資租賃業(yè)所依附的“土壤”—中國GDP在未來五年仍將保持較快增長。而進(jìn)一步分析中國的GDP結(jié)構(gòu)，可以看出，第二產(chǎn)業(yè)，即制造業(yè)，約占GDP的一半。這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)使以設(shè)備為依托和載體的融資租賃的經(jīng)營方法有了生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。其次，隨著“十二五”規(guī)劃的逐年實(shí)施，中國城市化、工業(yè)化步伐的大力推進(jìn)，傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，新興行業(yè)和裝備制造業(yè)的快速發(fā)展，民生工程如保障房建設(shè)、中西部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、以及“醫(yī)改”、“教改”的穩(wěn)步落實(shí)，與此相關(guān)的固定資產(chǎn)和新增設(shè)備的投資需求將持續(xù)增長。這也為融資租賃行業(yè)的發(fā)展帶來了極大的發(fā)展機(jī)遇。此外，中國金融資源的配置是不均衡的。舉例來說，中國中小企業(yè)貢獻(xiàn)了中國60%的GDP，而傳統(tǒng)的銀行貸款只有37%的配給。這種資源配置的不平衡將為融資租賃業(yè)的發(fā)展帶來巨大的中小企業(yè)融資需求。而且，自去年以來，國務(wù)院及其下屬各部委多次發(fā)文強(qiáng)調(diào)了非銀行金融機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要性，強(qiáng)調(diào)了發(fā)展中小企業(yè)融資服務(wù)的重要性。因此，融資租賃在中小企業(yè)融資領(lǐng)域的發(fā)展也符合國家的政策導(dǎo)向。綜上，快速增長的中國經(jīng)濟(jì)，以制造業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，遠(yuǎn)未成熟的融資租賃以及潛力巨大的中小企業(yè)資金需求等將共同為融資租賃業(yè)的發(fā)展構(gòu)筑起良好的外圍需求環(huán)境。4、T—技術(shù)環(huán)境分析融資租賃把商業(yè)信用與銀行信用緊密結(jié)合，融資與融物緊密結(jié)合，以資金為紐帶、以物為載體，把金融、貿(mào)易、生產(chǎn)、消費(fèi)四者緊密結(jié)合，將銀行信用、商業(yè)信用、消費(fèi)信用有效疊加，是實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置的重要方式。由于其融資與融物相結(jié)合的特點(diǎn)，出現(xiàn)問題時(shí)租賃公司可以回收、處理租賃物，因而在辦理融資時(shí)對(duì)企業(yè)資信和擔(dān)保的要求不高，所以非常適合中小企業(yè)融資。此外，融資租賃屬于表外融資，不體現(xiàn)在企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的負(fù)債項(xiàng)目中，不影響企業(yè)的資信狀況。這對(duì)需要多渠道融資的中小企業(yè)而言是非常有利的。2.2行業(yè)環(huán)境分析1、新進(jìn)入者的威脅進(jìn)入威脅的大小取決于進(jìn)入壁壘和新進(jìn)入者可能遭遇的現(xiàn)有守成者的反擊。由規(guī)模經(jīng)濟(jì)所引起的進(jìn)入壁壘對(duì)國內(nèi)將要注冊(cè)的融資租賃公司可能有一定的影響（中國人民銀行規(guī)定：“金融租賃公司的最低注冊(cè)資本金為人民幣5億元，經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)的金融租賃公司應(yīng)另有不低于5千萬美元（或等值可兌換貨幣）的外匯資本金”）。但對(duì)實(shí)力雄厚的外商獨(dú)資融資租賃公司（比如：荷銀融資租賃、日新租賃等等）而言則不在話下。2、現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者主要有兩類專業(yè)廠商的融資租賃公司與銀行所屬的融資租賃公司：專業(yè)廠商的融資租賃公司：①外商獨(dú)資融資租賃公司：西門子融資租賃等。②外商投資的合資、合作的融資租賃公司：新世紀(jì)國際租賃等。銀行所屬的融資租賃公司：①外商獨(dú)資融資租賃公司：荷銀（中國）融資租賃等。②外商投資的合資、合作的融資租賃公司：中國國際租賃等。專業(yè)廠商的融資租賃公司，是融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈中的設(shè)備購置和管理的主渠道。與銀行所屬的融資租賃公司不同，控制物權(quán)和租賃服務(wù)應(yīng)該是他們的強(qiáng)項(xiàng)，也是他們控制風(fēng)險(xiǎn)和盈利的主要手段。促進(jìn)銷售是此類融資租賃公司的主要功能。此類公司需要配置一定數(shù)量的專業(yè)技術(shù)人員從事融資租賃業(yè)務(wù)，同時(shí)要依托或委托廠商的銷售公司的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行租賃物的管理和提供租后服務(wù)。新的租賃產(chǎn)品的研發(fā)課題并不會(huì)太多，產(chǎn)品開發(fā)人員不需要很多。3、替代品威脅國有商業(yè)銀行，股份制商業(yè)銀行，新進(jìn)入的外資銀行等可以直接對(duì)企業(yè)進(jìn)行貸款融資，但目前這主要受政府政策因素的影響。隨著開放的繼續(xù)深入，這種影響會(huì)逐漸減弱。到海外上市融資，但這受企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和業(yè)績的影響，目前只有好的企業(yè)才能到海外上市融資。4、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力由于主要客戶是具有產(chǎn)業(yè)背景或?qū)I(yè)能力的公司（例如建筑公司），購買的產(chǎn)品是大型的貴重設(shè)備（例如吊車等），所以供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和銷售能力都十分強(qiáng)（例如工程機(jī)械公司等），具有很高的討價(jià)還價(jià)能力。5、顧客的討價(jià)還價(jià)能力由于中小企業(yè)本身規(guī)模有限，擔(dān)保往往是其在銀行貸款中很高的一道門檻。但融資租賃主要看租賃項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)利益，而且相關(guān)出租人在此行業(yè)也有專業(yè)的研究人員來衡量項(xiàng)目的盈利性，因此對(duì)申請(qǐng)人的門檻要求相對(duì)較低，一般不需要第三方擔(dān)保，有助于幫助信用級(jí)別不高的中小企業(yè)來得到所需設(shè)備。另外，融資租賃公司可以同時(shí)提供相關(guān)服務(wù)，例如設(shè)備挑選咨詢服務(wù)、消耗材料供應(yīng)服務(wù)和靈活償付貸款服務(wù)，企業(yè)可以根據(jù)專家的指導(dǎo)選擇自己最需要的設(shè)備，同時(shí)租賃公司可以簽訂長期供貨協(xié)議從而獲得低價(jià)的設(shè)備消耗品（例如印刷業(yè)的紙張和油墨）來為租賃企業(yè)提供附加服務(wù)，從而節(jié)省企業(yè)的時(shí)間成本和生產(chǎn)成本。最為重要的是，由于生產(chǎn)企業(yè)的資金實(shí)力和銷售季節(jié)性因素，可能造成租賃初期的現(xiàn)金流并不是十分穩(wěn)定，而融資租賃公司提供的靈活償還服務(wù)則考慮到相關(guān)因素，比起銀行貸款的整比貸出，整筆歸還，更顯人性化。所以盡管融資租賃的利率水平較銀行貸款高，但是依然備受中小企業(yè)的青睞。2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析歷經(jīng)30多年的發(fā)展，截至2021年底，中國已有超過200家的融資租賃公司。按股東背景，可以分為三類：第一類是主要股東為銀行的銀行系租賃公司，以國銀租賃、工銀租賃等為代表，其特點(diǎn)是對(duì)大股東銀行的依賴性較強(qiáng)，業(yè)務(wù)項(xiàng)目來源于股東銀行內(nèi)部推薦，客戶定位于國有大中型企業(yè)，業(yè)務(wù)集中于飛機(jī)、基礎(chǔ)設(shè)施等大資產(chǎn)、低收益的大型設(shè)備領(lǐng)域，業(yè)務(wù)類型分布于以回租賃為主。第二類是主要股東為設(shè)備制造廠商的廠商系租賃公司，以中聯(lián)重科租賃、西門子租賃、卡特彼勒租賃等為代表，其客戶絕大部分集中于設(shè)備廠商的自有客戶，租賃物件一般為廠商自身設(shè)備，以直租賃交易結(jié)構(gòu)為主。第三類是主要股東既非銀行也非廠商的獨(dú)立第三方租賃公司，以遠(yuǎn)東宏信、華融租賃為代表，他們?yōu)榭蛻籼峁┌ㄖ弊赓U、回租賃等在內(nèi)的、量身定制的金融及財(cái)務(wù)解決方案，滿足客戶的多元化、差異化的服務(wù)需求。其業(yè)務(wù)本質(zhì)是以設(shè)備為載體提供融資服務(wù)，是金融資本和產(chǎn)業(yè)資本在市場(chǎng)上相互滲透與結(jié)合的產(chǎn)物。2.4外部環(huán)境綜合分析經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的銀行或其附屬的非銀行金融機(jī)構(gòu)都可以直接從事融資租賃業(yè)務(wù)，在租賃市場(chǎng)中占有非常重要的地位。資金力量雄厚、融資成本低、有網(wǎng)絡(luò)為依托、信用信息完整、客戶群體多是這類機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

銀行介入租賃業(yè)，金融租賃公司作為銀行信貸資金的批發(fā)窗口，有利于銀行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的改善，可以減少經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)銀行業(yè)務(wù)的影響，使銀行收益獲更穩(wěn)定、更好。與單純的信貸方式相比，融資租賃的安全保障更好。還可以利用銀行資金的導(dǎo)向作用，吸引社會(huì)資金；

保險(xiǎn)投資融資租賃公司不僅可以帶動(dòng)保險(xiǎn)主業(yè)，還可以設(shè)計(jì)更加合理的投資組合，利用自己擁有的長期資金的優(yōu)勢(shì)，介入有穩(wěn)定現(xiàn)金流收入的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，獲取折舊資源和租賃投資收益，使保險(xiǎn)資金增值保值；

證券公司投資融資租賃公司可以為其推薦或承銷上市的客戶的設(shè)備購置、投資并購等業(yè)務(wù)提供投資理財(cái)工具和融資服務(wù)，提升客戶的股權(quán)價(jià)值?？梢詾榻Y(jié)構(gòu)化融資或資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)提供更好的業(yè)務(wù)模式和資產(chǎn)標(biāo)的；

信托公司、資產(chǎn)管理公司和財(cái)務(wù)公司投資融資租賃公司可以構(gòu)建一個(gè)主動(dòng)負(fù)債的平臺(tái)，介入負(fù)債業(yè)務(wù)，為投資人和股東提供了新的投資平臺(tái)、投資品種、投資組合和資產(chǎn)處置和管理的運(yùn)作平臺(tái)。綜上分析，可以得出市場(chǎng)前景看好，但競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，公司需要進(jìn)一步的挖掘市場(chǎng)潛力，搶占市場(chǎng)先機(jī)與份額，同時(shí)還要做好與日益增多的國內(nèi)外對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。2.5對(duì)影響公司未來經(jīng)營運(yùn)作的重要外部環(huán)境因素的狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)“十二五”規(guī)劃的戰(zhàn)略在整體上可以歸納為兩個(gè)方面：一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變——與以往相比，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將更加注重整體協(xié)調(diào)性。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也將成為未來中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主基調(diào)。二、社會(huì)利益分配結(jié)構(gòu)的調(diào)整——在2021年的兩會(huì)期間，民生問題已成為全社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)。無論是經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變還是對(duì)社會(huì)利益分配結(jié)構(gòu)的調(diào)整都指向了一個(gè)根本目標(biāo)——為中國進(jìn)一步崛起提供更為廣闊的空間。經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變不僅將使中國經(jīng)濟(jì)在未來的市場(chǎng)中更有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)產(chǎn)業(yè)升級(jí)本身也將產(chǎn)生出巨大的設(shè)備需求空間；在世界經(jīng)濟(jì)尚未完全復(fù)蘇的情況下，中國依靠產(chǎn)業(yè)升級(jí)與內(nèi)部建設(shè)的提速將在很長的一個(gè)時(shí)期內(nèi)獲得巨大而穩(wěn)定的成長空間。諸如保障房建設(shè)、醫(yī)療改革、教育改革、基礎(chǔ)公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等方面的措施，都為今后一段時(shí)期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長提供了清晰可見的發(fā)展路徑。而社會(huì)分配結(jié)構(gòu)的調(diào)整將使得人們有更好的條件和意愿進(jìn)行消費(fèi)與投資。在“十二五”規(guī)劃的指引下，在下一個(gè)五年的戰(zhàn)略區(qū)間內(nèi)，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，在工業(yè)裝備、建設(shè)、印刷、航運(yùn)、醫(yī)療、教育、航空等行業(yè)將產(chǎn)生龐大的設(shè)備融資需求，而中小企業(yè)將日益成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中流砥柱，這些都為中國融資租賃業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇和巨大的市場(chǎng)空間。因此，在未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，中國融資租賃業(yè)將持續(xù)高速發(fā)展，踐行成為產(chǎn)業(yè)和金融結(jié)合的最佳紐帶，并對(duì)國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的發(fā)展和“十二五”規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)起重要的助推作用。3內(nèi)部條件分析3.1戰(zhàn)略管理能力分析公司主要經(jīng)營的目標(biāo)市場(chǎng)為醫(yī)療、教育、基建、航運(yùn)、印刷及工業(yè)裝備行業(yè)，并且對(duì)上述行業(yè)進(jìn)行全面的研究，為客戶提供全面的服務(wù)。3.2營銷能力分析遠(yuǎn)東宏信從成立至今一直維持著高速增長態(tài)勢(shì)，這得益于良好的市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部管理。由2021年至2021年，公司凈利潤年復(fù)合增長率高達(dá)約50%，截至2021年9月底，公司凈利潤同比上升59%，客戶數(shù)量更是超過3200家。3.3生產(chǎn)能力分析融資產(chǎn)品是深化合作關(guān)系的基礎(chǔ)，在租賃行業(yè)內(nèi)，公司陸續(xù)推行了多個(gè)創(chuàng)新的金融產(chǎn)品，成為行業(yè)金融創(chuàng)新的先行者，產(chǎn)品包括：雙邊融資、銀團(tuán)貸款、俱樂部貸款、船舶融資、結(jié)算額度、貿(mào)易融資、透支額度、保理、外債、離岸人民幣產(chǎn)品、利匯率工具、債券產(chǎn)品、ABS等。3.4財(cái)務(wù)能力分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析是融資租賃業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債管理、風(fēng)險(xiǎn)管理的核心工作。由于融資租賃行業(yè)普遍存在投資周期長、金額大、兼顧物權(quán)債權(quán)的特殊性，全程的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控對(duì)項(xiàng)目最終的成功實(shí)施顯得極為重要。企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不加以有效識(shí)別與控制最終導(dǎo)致的是信用危機(jī)。而在過去的項(xiàng)目實(shí)踐中由于信用制度的缺失、財(cái)務(wù)信息的不對(duì)稱和租賃公司風(fēng)險(xiǎn)管理制度不完善等主客觀原因，往往不能有效的全程監(jiān)控。所以，為了加強(qiáng)資金的管理，有效控制風(fēng)險(xiǎn)，公司采取了下圖的融資渠道和管理模式。實(shí)現(xiàn)了金融資源多樣化，渠道多樣化，累計(jì)合作金融機(jī)構(gòu)

共計(jì)68家（截至2021年12月31日）。包含國有銀行、股份制銀行、城市型銀行、政策性銀行等等。3.5內(nèi)部條件綜合分析遠(yuǎn)東宏信的股東均為全球領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)。股東不僅為公司的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的資金和資源支撐，更帶來了國際化的業(yè)務(wù)視野和管理理念，成為遠(yuǎn)東宏信實(shí)現(xiàn)“匯聚全球資源，助力中國產(chǎn)業(yè)”發(fā)展愿景的基石。中國中化集團(tuán)公司（中文簡稱“中化集團(tuán)”,英文簡稱“SINOCHEMGROUP”,）已連續(xù)20次進(jìn)入《財(cái)富》全球500強(qiáng)，2021年名列第203位。2021年以來，中化集團(tuán)集中資源發(fā)展能源、農(nóng)業(yè)、化工、金融和地產(chǎn)五大主業(yè)，已經(jīng)逐步發(fā)展為理念先進(jìn)、管理科學(xué)、核心能力突出的創(chuàng)新型企業(yè)，整體實(shí)力和產(chǎn)業(yè)地位迅速提升，在相關(guān)行業(yè)的影響力、控制力和帶動(dòng)力不斷增強(qiáng)。

KKR是全球直接投資業(yè)務(wù)的創(chuàng)立者，也是全球范圍內(nèi)規(guī)模最大、歷史最為悠久、成功經(jīng)驗(yàn)最為豐富的直接投資機(jī)構(gòu)。迄今為止，KKR已經(jīng)將業(yè)務(wù)成功拓展致美洲、歐洲、亞洲等多個(gè)國家及地區(qū)，并在紐約、舊金山、倫敦、巴黎、東京、香港、悉尼及北京等地設(shè)有多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。

4備選方案的提出與評(píng)價(jià)4.1SWOT分析威脅（T）機(jī)會(huì)（O）競(jìng)爭(zhēng)壓力增長（國銀融資租賃）新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)（天津渤海租賃）替代品銷售額正在逐步上升（政策貸款）市場(chǎng)潛力巨大產(chǎn)品創(chuàng)新，增加互補(bǔ)產(chǎn)品在同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績優(yōu)良優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）品牌優(yōu)勢(shì)具有很大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)良好的財(cái)務(wù)資源高素質(zhì)的管理人員是本行業(yè)的領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力很強(qiáng)涉及的新行業(yè)新領(lǐng)域不多相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高成本4.2戰(zhàn)略備選方案（三個(gè)以上）①向信息產(chǎn)業(yè)等高新技術(shù)行業(yè)發(fā)展，開辟新的利潤增長點(diǎn)。②深耕細(xì)作，提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)行業(yè)的市場(chǎng)滲透率。③相關(guān)多元化發(fā)展，對(duì)未來產(chǎn)業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。4.3備選方案的評(píng)價(jià)（優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)）優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)方案①擴(kuò)大業(yè)務(wù)行業(yè)范圍，分散風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)有人力資源不易直接移植方案②輕車熟路市場(chǎng)飽和瓶頸方案③引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，高回報(bào)難預(yù)料，高風(fēng)險(xiǎn)4.4建議的戰(zhàn)略方案我建議，當(dāng)前階段采用方案②，深耕細(xì)作，等到市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展和成熟后，然后采用方案①，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，累積了足夠的實(shí)力后，再進(jìn)入方案③。5公司發(fā)展戰(zhàn)略建議5.1公司的總體戰(zhàn)略公司愿景與使命：匯聚全球資源助力中國產(chǎn)業(yè)我們匯聚全球資源，專注中國產(chǎn)業(yè)客戶的需求，努力與之達(dá)成深度共鳴我們以不斷創(chuàng)新為動(dòng)力，持續(xù)為客戶發(fā)展提供全方位支持我們推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，助力民族復(fù)興在產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營服務(wù)的戰(zhàn)略指引下，遠(yuǎn)東宏信一直沒有停止探索的步伐。在上述六大板塊之外，遠(yuǎn)東宏信正努力探索其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并積極嘗試多樣的業(yè)務(wù)模式。一方面，積極拓展嶄新的領(lǐng)域。在廣電領(lǐng)域，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提供融資服務(wù)，包括有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、電視臺(tái)通訊及運(yùn)營商。通過直租賃和回租賃的方式，滿足客戶對(duì)于設(shè)備采購、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、經(jīng)營運(yùn)作、投資并購中的資金需求。在當(dāng)今數(shù)字化、高清化和“三網(wǎng)融合”的背景下，致力于為客戶提供端到端的、靈活且高效的金融服務(wù)。另一方面，努力探索新的業(yè)務(wù)模式。采用新的交易模式，為上市以及非上市公司提供個(gè)性化資金解決方案，包括改善債務(wù)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化報(bào)表、并購支持等多樣化的資金服務(wù)。5.2各分公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（戰(zhàn)略方案；戰(zhàn)略目標(biāo)；戰(zhàn)略步驟與重點(diǎn)）以工業(yè)裝備事業(yè)部為例，遠(yuǎn)東工業(yè)通過與國內(nèi)外知名設(shè)備廠商、代理商、機(jī)械加工制造企業(yè)、行業(yè)組織等業(yè)務(wù)伙伴的深入合作，以及對(duì)工業(yè)制造領(lǐng)域的持續(xù)探索和項(xiàng)目實(shí)踐，已形成完善的前、中、后臺(tái)的全程業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，并構(gòu)建起以辦事處為區(qū)域中心的東北、華北、華東、西南、華中、華南六大業(yè)務(wù)運(yùn)營區(qū)域，致力于為中國機(jī)械加工制造企業(yè)提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)和產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營服務(wù)，助力中國制造企業(yè)加速實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)和企業(yè)成長。未來，遠(yuǎn)東工業(yè)將秉承產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營服務(wù)的發(fā)展思路，以設(shè)備資產(chǎn)為核心，通過持續(xù)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在生產(chǎn)流程、資本運(yùn)營、營銷支持、財(cái)務(wù)規(guī)劃等領(lǐng)域?yàn)橹袊圃炱髽I(yè)提供全面的支撐，振興中國制造。作為關(guān)系國際民生的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)的水平在很大程度上決定了中國的長遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。在從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的過程中，制造業(yè)的升級(jí)將會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。遠(yuǎn)東宏信秉承產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營服務(wù)的發(fā)展思路，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品服務(wù)和經(jīng)營手法，為中國制造業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)動(dòng)力。通過靈活多樣的融資方案解決中國機(jī)械制造加工企業(yè)發(fā)展過程中所需的資金問題。通過設(shè)備貿(mào)易和集約采購的方式幫助中國的機(jī)械制造加工企業(yè)提升設(shè)備水平。通過產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的分享和咨詢服務(wù)幫助中國的機(jī)械制造加工企業(yè)提升管理和運(yùn)營水平。5.3核心職能領(lǐng)域的戰(zhàn)略精英團(tuán)隊(duì)是遠(yuǎn)東宏信能夠保持快速發(fā)展的基礎(chǔ)。公司聚集起一支具有不同行業(yè)背景、具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能的業(yè)界領(lǐng)先的精英團(tuán)隊(duì)。人力資源呈現(xiàn)增長快、年齡輕、學(xué)歷高、背景廣的趨勢(shì)。從2021年的11人，到2021年年底已經(jīng)達(dá)到870人，平均年齡在31歲，碩士學(xué)歷占比57%。員工來自多種行業(yè)，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)化的金融、法律、財(cái)會(huì)、商務(wù)物流、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營銷等知識(shí)，超過50％的員工擁有5年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。競(jìng)爭(zhēng)到最后，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這既是公司也是國家發(fā)展的必然戰(zhàn)略選擇。參考資料1.遠(yuǎn)東宏信公司網(wǎng)2.遠(yuǎn)東宏信2021年度報(bào)告3.鳳凰網(wǎng)-財(cái)經(jīng)4.公司報(bào)告-招商證券（香港）附錄—遠(yuǎn)東宏信財(cái)務(wù)報(bào)表

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告系別：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，我們這些大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力。假期的社會(huì)實(shí)踐就是很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對(duì)口單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平，同時(shí)可以將課本知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)知識(shí)還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會(huì)實(shí)踐的方式。目的在于熟悉社會(huì)。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長期處于校園的我們對(duì)社會(huì)有一種更直觀的認(rèn)識(shí)。實(shí)踐過程：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐-走進(jìn)天源休閑餐廳。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長了點(diǎn)但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì),了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，很快我就不再是一名大學(xué)生，而是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才.很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌