選擇營(yíng)銷推廣合作方的管理辦法概述

附錄一選擇營(yíng)銷推廣合作方的管理方法為了能有效地選擇適宜的營(yíng)銷推廣合作方，確保經(jīng)營(yíng)推廣資金能高效合理使用，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量高水準(zhǔn)，本著誠(chéng)信、公正、公開、公平的原那么，制定以下管理方法。第一章業(yè)務(wù)范圍公司開展?fàn)I銷推廣公關(guān)活動(dòng)需要選擇的合作方有：一、銷售代理商；二、經(jīng)營(yíng)投資籌劃商；三、廣告商〔電視臺(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)、戶外廣告〕；四、影視制作商、房屋沙盤模型商、印刷宣傳品制作商；五、展覽促銷活動(dòng)合作〔展覽會(huì)、促銷活動(dòng)〕。第二章合作程序公司在選擇合作方時(shí)，應(yīng)該遵守以下的程序：一、制定出總體的營(yíng)銷推廣方案；二、營(yíng)銷工程的預(yù)算；三、營(yíng)銷工程的申報(bào)；四、確定合作方；五、簽定工程合同；六、營(yíng)銷推廣費(fèi)用的增補(bǔ)；七、費(fèi)用結(jié)算。第三章營(yíng)銷費(fèi)用的審批分權(quán)一、房產(chǎn)公司的營(yíng)銷費(fèi)用審批采用四級(jí)分權(quán)原那么：〔一〕房產(chǎn)公司；〔二〕投資部；〔三〕賴立明部長(zhǎng)〔四〕總裁。二、營(yíng)銷推廣費(fèi)用的審批權(quán)限：〔一〕方案內(nèi)費(fèi)用超過500萬元報(bào)總裁審批；〔二〕方案內(nèi)費(fèi)用100萬—500萬元由賴立明部長(zhǎng)審批；〔三〕方案內(nèi)費(fèi)用50萬—100萬元由房產(chǎn)公司總經(jīng)理主持管理委員會(huì)審批通過；〔四〕方案內(nèi)2萬—50萬元由房產(chǎn)公司總經(jīng)理審批；〔五〕方案內(nèi)2萬元以下不立項(xiàng)，由部門經(jīng)理提案，報(bào)房產(chǎn)公司總經(jīng)理審批；〔六〕營(yíng)銷推廣費(fèi)用超過2萬元都應(yīng)立項(xiàng)。第四章合作商的選擇原那么一、在選擇營(yíng)銷推廣合作方時(shí)，至少比較三家同類公司，選擇其中最正確者作為使用商。二、廣東地區(qū)的公司那么要求實(shí)地考察，境外的廣告公司必須是具有較高知名度，但仍要考察該公司在廣東的辦事處。三、實(shí)地考察的內(nèi)容：〔一〕實(shí)力：公司正規(guī)成熟有一整套操作方式和一定的規(guī)模?！捕持龋汉献魃讨辽僭谌A南地區(qū)有較大名氣，有過成功的操作典范。〔三〕可靠性：公司有固定的辦公經(jīng)營(yíng)、制作場(chǎng)所，具有獨(dú)立法人資格，在本地區(qū)銀行擁有獨(dú)立的財(cái)務(wù)賬號(hào)?！菜摹承抛u(yù)度：合作商在同行中的形象一向比較好?！参濉硤?bào)價(jià)：報(bào)價(jià)必須細(xì)分到每一環(huán)節(jié)，且合理、實(shí)在?！擦持谱魉疁?zhǔn)：合作商擁有一兩處代表自身最高水平的作品?！财摺彻て冢涸谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)，合作商應(yīng)有能力適時(shí)交付使用。附錄二關(guān)于美的海岸花園工地現(xiàn)場(chǎng)形象管理的暫行規(guī)定為了更好地樹立美的海岸花園的物業(yè)形象，創(chuàng)造平安、文明、整潔、優(yōu)良的美的海岸花園的宣傳推廣和正式出售工作的順利進(jìn)行，迎接廣闊業(yè)主和看樓人士的參觀，特制定美的海岸花園工地和現(xiàn)場(chǎng)形象管理的假設(shè)干規(guī)定。一、凡參與美的海岸花園工程工程建設(shè)的單位以及與本工程有業(yè)務(wù)關(guān)系的任何單位與個(gè)人，在美的海岸花園范圍內(nèi)，均應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行本規(guī)定。二、工地內(nèi)倡導(dǎo)平安、文明施工，人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須戴好平安帽。三、在美的海岸花園工程規(guī)劃的各主入口、主干道3米內(nèi)必須保持暢通，不得堆放任何東西。建筑材料、施工機(jī)械等應(yīng)有秩序地整齊擺放，不得隨意零散擺放。四、各施工單位懸掛各種標(biāo)語、橫幅必須向房產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)籌劃部申請(qǐng)，經(jīng)同意前方可按經(jīng)營(yíng)籌劃部的相關(guān)規(guī)定和要求懸掛。五、任何人不得損壞已完工的建筑、園林綠化〔包括草坪、花草樹木、雕塑小品、游泳池等〕，否那么將追究當(dāng)事人及其單位相應(yīng)的責(zé)任和經(jīng)濟(jì)賠償。六、凡由房產(chǎn)公司統(tǒng)一制作的各類招貼、廣告牌、彩旗、橫幅等宣傳物，任何人不得以任何理由擅自撕毀、搬動(dòng)、損壞，否那么將追究相關(guān)責(zé)任人。七、任何單位或個(gè)人不得在工地范圍內(nèi)拍照、攝像，如確有必要拍照或攝像，需先到房產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)籌劃部辦理相關(guān)手續(xù)。美的房產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)籌劃部附錄三美的海岸花園工程輕性宣傳籌劃方案根據(jù)工程進(jìn)度安排，整體經(jīng)營(yíng)思路及宣傳推廣方案，確定7—8月工程軟性宣傳籌劃方案如下。一、主體思路〔一〕7月份以學(xué)校宣傳為主線，輔之以工程進(jìn)度報(bào)導(dǎo)，園區(qū)配套報(bào)導(dǎo)、圖片報(bào)導(dǎo)，充分利用?房地產(chǎn)廣場(chǎng)?這一陣地，推介美的海岸花園、美的學(xué)校進(jìn)展和華師大附小教學(xué)模式?！捕尘庉嫛⒊霭婧眯麄鞔髥雾?yè)，全面、詳盡，完美地展示美的海岸花園的地域、良好配套、高檔素質(zhì)及優(yōu)勢(shì)。〔三〕以推出有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)及公開出售為切入口，進(jìn)行題材炒作，力爭(zhēng)形成首次出售高潮?！菜摹惩瞥觥吧羁梢愿赖抹曔@一主題，以美的海岸花園內(nèi)“能〞外“景〞，即住宅智能化新概念和良好的小區(qū)環(huán)境，構(gòu)成美的生活主體，從方方面面加以宣傳、細(xì)化。二、實(shí)施方案〔一〕以7月8日或7月某日即美的集團(tuán)與華師大附小合作協(xié)議簽訂日為目標(biāo)日，此前進(jìn)行充分準(zhǔn)備，其中包括宣傳文稿和發(fā)布頻率、媒體準(zhǔn)備。在順德報(bào)、美的報(bào)、北滘報(bào)進(jìn)行一次新聞組合報(bào)道，在順德報(bào)、美的報(bào)進(jìn)行3—4個(gè)通欄的通訊報(bào)道或廣告，在廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、佛山日?qǐng)?bào)、南海日?qǐng)?bào)及順德電視臺(tái)、北滘電視站做相應(yīng)報(bào)道。該方案在7月初完成和實(shí)施?！捕承麄鞔髥雾?yè)組稿工作已根本完成，從內(nèi)容上看，銷售稿偏少，目前僅征到一篇稿。在加強(qiáng)征稿工作的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)版面設(shè)計(jì)和質(zhì)量，辦出品位。爭(zhēng)取在7月底正式出版?！踩?月份重頭戲是有獎(jiǎng)出售，主要宣傳內(nèi)容是報(bào)道此次抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)和社會(huì)的關(guān)注程度，及時(shí)間、地點(diǎn)、抽獎(jiǎng)方式、受獎(jiǎng)面、真實(shí)性，然后報(bào)道此次活動(dòng)的盛況、銷售業(yè)績(jī)?！菜摹骋悦赖暮０痘▓@：生活可以更美的、智能引道新生活、您愿意把孩子送到華師大附小就讀嗎？等等為題，詳細(xì)報(bào)道美的海岸花園的素質(zhì)、環(huán)境配套、特色和優(yōu)勢(shì)，追蹤報(bào)道各種購(gòu)樓心態(tài)。三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算〔一〕7月份在廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、粵港信息報(bào)、人民日?qǐng)?bào)華南版各登出1/4總量文章，經(jīng)費(fèi)約20萬元。〔二〕7月份在順德報(bào)、佛山日?qǐng)?bào)、南海日?qǐng)?bào)各登出1/2版總量的文章，經(jīng)費(fèi)約10萬元?！踩秤∷⑿麄鞔髥雾?yè)約2萬元?！菜摹畴娨曅麄?、包括順德電視臺(tái)、南海臺(tái)、佛山臺(tái)及陳村、樂從、北滘、倫教臺(tái)，約10萬元?！参濉?月份，廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、粵港報(bào)各登出1/2版總量的文章，經(jīng)費(fèi)約36萬元?！擦?月份在順德報(bào)、佛山日?qǐng)?bào)、南海日?qǐng)?bào)各登出的一個(gè)版總量的文章，經(jīng)費(fèi)約20萬元。〔七〕電視宣傳費(fèi)相當(dāng)于同月份報(bào)紙宣傳費(fèi)的1/3，即18萬元左右。以上兩個(gè)月合計(jì)115萬元，該費(fèi)用僅指軟性文章及電視宣傳報(bào)道費(fèi)，不包括硬性廣告和形象宣傳所需費(fèi)用。附錄四華師附小美的學(xué)校宣傳推廣思路如今，良好的教育配套是現(xiàn)代房地產(chǎn)工程成功的重要原因之一，經(jīng)濟(jì)的開展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得家長(zhǎng)們備加重視孩子接受教育的水平，尤其希望孩子一開始就能接受一流的教育。華師附小美的學(xué)校正是適應(yīng)這一需求而誕生的，這一所高水準(zhǔn)的學(xué)校將對(duì)美的海岸花園的銷售起到舉足輕重的推進(jìn)作用。一、宣傳的目標(biāo)〔一〕2000年9月1日開學(xué)時(shí)能招足6個(gè)班的生源。〔二〕進(jìn)一步擴(kuò)大美的海岸花園的知名度和美譽(yù)度，迅速而強(qiáng)有力地推進(jìn)美的海岸花園的銷售和價(jià)格的提升。二、宣傳的主題〔一〕主題：在美的海岸花園，孩子是王。〔二〕附題：1、在這里，您的孩子的才智一定會(huì)超過同齡人。2、您的孩子將從這里邁出人生漂亮的第一步。三、宣傳的內(nèi)容〔軟性文章〕〔一〕全面介紹廣東名校華師附小的成功之道，包括人才儲(chǔ)藏、教學(xué)管理、教學(xué)成果等。〔二〕華師附小校長(zhǎng)、全面特級(jí)教師曹宜楠女士的辦學(xué)思路言談錄〔重點(diǎn)談跨地區(qū)辦學(xué)的社會(huì)意義，如何建設(shè)好美的學(xué)校，確保教學(xué)質(zhì)量?！场踩辰榻B視人才為企業(yè)財(cái)富的美的集團(tuán)的人才觀，由此延伸到人才的穩(wěn)固措施，讓各種技術(shù)管理人才的后代能在北滘一開始就受到一流的教育，讓人才無后顧之憂?！菜摹趁竺y手共建美的學(xué)校，共育精英人才。〔五〕精品辦學(xué)模式〔嚴(yán)格按科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立教學(xué)規(guī)模，完備的教學(xué)設(shè)施，和諧有趣的學(xué)習(xí)氣氛，全面素質(zhì)教育?！乘?、媒體組合宣傳學(xué)校宣傳應(yīng)當(dāng)單列出來運(yùn)作，在宣傳學(xué)校的同時(shí)，恰當(dāng)?shù)匦麄鞴こ瘫旧?，將華師附小美的學(xué)校、托兒所、幼兒園和親子植物園內(nèi)專為孩子健康成長(zhǎng)的內(nèi)容圖文并茂地表現(xiàn)?！惨弧趁襟w選擇1、順德報(bào)：半版、五次、費(fèi)用10萬元。2、順德有線臺(tái)：30秒、20次，費(fèi)用10萬元。3、教育電臺(tái)：少兒節(jié)目，費(fèi)用5萬元。4、佛山日?qǐng)?bào)、番禺日?qǐng)?bào)：費(fèi)用10萬元。5、廣州日?qǐng)?bào)：費(fèi)用30萬元。6、路牌：費(fèi)用15萬元。五、公關(guān)推廣今年是建國(guó)50周年大慶，順德、佛山等地的學(xué)校將會(huì)大規(guī)模地舉行文藝匯演，可選擇重點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行贊助，以擴(kuò)大美的學(xué)校的影響力，到達(dá)直接進(jìn)入目標(biāo)群體之中的目的，所需費(fèi)用為10萬元。附錄五美的海岸花園賣點(diǎn)分析賣點(diǎn)不應(yīng)只從房子上找，因?yàn)橛袝r(shí)各方面的因素影響甚至比房屋本身的影響還大。為使售樓人員對(duì)工程的優(yōu)勢(shì)有更深的了解，現(xiàn)將該工程的賣點(diǎn)羅列如下。一、開展商美的集團(tuán)品牌價(jià)值到達(dá)33.8億元〔1998年評(píng)估〕，實(shí)力雄厚，有利于工程順利進(jìn)行。二、與房地產(chǎn)界巨頭深圳萬科國(guó)際企業(yè)效勞公司使用，其負(fù)責(zé)工程籌劃；聘請(qǐng)享譽(yù)亞洲的香港怡高物業(yè)管理公司作物業(yè)管理合作公司；銷售代理商為廣州一級(jí)房地產(chǎn)中介公司廣州經(jīng)緯房產(chǎn)咨詢。強(qiáng)強(qiáng)攜手，成功在握。三、美的海岸花園由新加坡特許建筑師蔡家聲、清華大學(xué)深圳規(guī)劃設(shè)計(jì)院及中央美院資深教授參與規(guī)劃設(shè)計(jì)，代表目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的規(guī)劃水平。四、小區(qū)規(guī)劃完善、獨(dú)具風(fēng)格：公共設(shè)施一應(yīng)俱全，停車方便，管理統(tǒng)一，社區(qū)自足、獨(dú)立、私密、平安。五、與省重點(diǎn)小學(xué)華師大附小聯(lián)合辦學(xué)，令小區(qū)內(nèi)文化層次進(jìn)一步提升。六、小區(qū)內(nèi)有會(huì)所、菜市場(chǎng)、銀行、郵電所、小學(xué)、托兒所、幼兒園、便利店等，配套設(shè)施完善。七、會(huì)所設(shè)施齊全，有：羽毛球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、桌球室、健身室、游泳池、醫(yī)療中心、桑拿室、閱覽室、兒童活動(dòng)室、美容美發(fā)室、音樂室、網(wǎng)吧、西餐酒吧、中餐宴會(huì)廳、歌舞廳、購(gòu)物中心等設(shè)施。八、工程臨江而建，實(shí)現(xiàn)真正的海岸花園，沙灘、海風(fēng)、陽光、園林建筑，一切盡顯地中海式的生活。九、占地150畝的濱江公園設(shè)計(jì)獨(dú)特，環(huán)境優(yōu)美，以風(fēng)景走廊營(yíng)造優(yōu)美的居家環(huán)境，是人們休閑、漫步的好地方。十、以超前意識(shí)規(guī)劃綠化，綠化面積占50.6%，是順德市的綠色窗口。十一、戶型設(shè)計(jì)合理、新穎，實(shí)用率高達(dá)90%以上。十二、容積率低：建筑密度23.3%，組團(tuán)容積率1.22。十三、交通便利：工程位于北滘南部，東接105國(guó)道，南連順德水道，北臨三樂公路，30公里內(nèi)輻射廣州、佛山、番禺、南海、大良、陳村、樂從等地。十四、樓盤位于珠江三角洲中樞要道，城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程快，經(jīng)濟(jì)開展迅速，有良好根底設(shè)施，鄰近多家著名工業(yè)區(qū)，重要的外貿(mào)出口基地和國(guó)家星火科技城，在此居家、投資均有良好的開展前景。十五、小區(qū)采取全封閉、高素質(zhì)的物業(yè)管理，只要一個(gè)，衣、食、住、行，事事無憂。十六、小區(qū)平安采用現(xiàn)代化智能裝置：消防系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)、交通管理系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化、保安監(jiān)控等都通過中央處理器進(jìn)行監(jiān)控，戶內(nèi)設(shè)在可視性對(duì)講機(jī)可直接與監(jiān)察效勞中心聯(lián)絡(luò)。十七、綠色窗口：綠化面積大，其覆蓋率達(dá)50.6%，人均綠化面積達(dá)9.14平方米，基底面積占圍墻內(nèi)商住用地25%，占小區(qū)用地面積12%，而國(guó)家規(guī)定的基底面積是40%，由此可見本區(qū)的建筑密度之低。十八、空間布局：洋房為圍合式設(shè)置，內(nèi)設(shè)高尚綠化中心廣場(chǎng)、亭廊、雕塑等，令戶戶有景，共享綠色空間，供業(yè)主休閑，享大家庭般溫馨。十九、超前的交通規(guī)劃：區(qū)內(nèi)人車分流，在適當(dāng)?shù)牡胤皆O(shè)減速帶。二十、區(qū)內(nèi)設(shè)在穿梭巴士，方便無車人士。二十一、小區(qū)設(shè)四個(gè)大型的半地下停車場(chǎng)，國(guó)家規(guī)定車位比例不小于30%，而本區(qū)那么到達(dá)70%。二十二、圍墻外規(guī)劃了寬20米，長(zhǎng)達(dá)700米的綠化帶作防塵、隔音和欣賞之用。二十三、小區(qū)內(nèi)設(shè)立一道長(zhǎng)達(dá)700米的緩跑徑，以供業(yè)主休閑、運(yùn)動(dòng)。二十四、本工程得到市、鎮(zhèn)政府的高度重視，為小區(qū)開展提供了良好條件。附錄六售樓書設(shè)計(jì)方案售樓書是專門的售樓資料，其主要內(nèi)容是介紹銷售樓盤有關(guān)的各方面情況，主要目的在于讓顧客全面了解樓宇的有關(guān)信息。美的海岸花園工程售樓書的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與工程的高檔次定位相一致，按照從感性到理性的訴求方式編排內(nèi)容。具體內(nèi)容分析說明如下：一、封面P1建議用“美的海岸花園〞的標(biāo)志和中英文名，簡(jiǎn)潔、明快、醒目，采用300克進(jìn)口銅版紙。二、P2—P3畫面可用一整幅撩動(dòng)人心的海岸風(fēng)情畫充滿整個(gè)跨頁(yè)。文字局部：喜歡這里開闊和生活空間，陽光、水岸、園林、綠地以及地中海式的建筑，滿滿地將我包圍，幸福已漾在臉上，對(duì)家的追求不只是尋找一個(gè)安樂窩而已，更應(yīng)是一種對(duì)生活的熱愛與體驗(yàn)。美的海岸花園，演繹美的生活。三、P4—P5〔一〕標(biāo)題地中海小城——美的海岸花園〔二〕文字局部廣東美的海岸花園，占地670畝〔45萬平方米〕，總建筑面積近30萬平方米，由廣東美的集團(tuán)股份傾力開展，方案于2001年全部竣工。小區(qū)采用地中海式建筑風(fēng)格，臨江而望，有200多畝園林綠化，5000平方米的江邊會(huì)所、兒童會(huì)所、體育運(yùn)行場(chǎng)所和橫貫東西的濱江公園；近200套別致別墅位于小區(qū)中心位置，小區(qū)北部是圍合式布局的洋房，整個(gè)小區(qū)布局層次清楚，樓宇錯(cuò)落有致。小區(qū)規(guī)劃以人為本，高起點(diǎn)、高品味，將建筑藝術(shù)、環(huán)藝小品、園林綠化融匯于一體。預(yù)計(jì)人均綠化面積將到達(dá)10余平方米。小區(qū)內(nèi)有一流的物業(yè)管理，所有設(shè)施齊全，有游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、卡拉OK廳、桌球室、乒乓球室、健身室、西餐咖啡廳、保健中心、特色展覽場(chǎng)所、超市、銀行、商務(wù)中心等，為您的生活提供方方面面的效勞和保障。小區(qū)完美的總體規(guī)劃，以寧?kù)o社區(qū)環(huán)境、高雅的文化風(fēng)格、瑰麗的江畔風(fēng)光、怡人的園林景致、別具特色的住房、會(huì)所和種類繁多的康樂設(shè)施，獨(dú)具一格，成為珠江三角洲住宅小區(qū)的典范?！踩钞嬅鎯?nèi)容1、總體規(guī)劃鳥瞰效果圖〔主畫面〕；2、總體規(guī)劃平面圖〔次畫面〕；3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表。四、P6—P7〔一〕標(biāo)題四通八達(dá)的優(yōu)越位置〔二〕文字局部美的海岸花園位于廣東省順德市北滘鎮(zhèn)，東接廣珠公路〔105國(guó)道〕，南連順德水道，西靠三洪奇生活區(qū)，北臨三樂公路，往廣州洛溪橋僅30分鐘車程，到順德市8分鐘車程，由北滘港、容奇港去香港也僅需40分鐘時(shí)間，去廣州白云機(jī)場(chǎng)、深圳黃田機(jī)場(chǎng)只需1小時(shí)車程。〔三〕畫面內(nèi)容需要兩個(gè)地圖，一個(gè)是北滘鎮(zhèn)周邊順德市的地圖，另一個(gè)那么是珠江三角洲包括香港局部的地圖，配合周邊道路、城鎮(zhèn)、港口、巴士站等小圖片。五、P8—P9〔一〕標(biāo)題精心規(guī)劃的家園，異域風(fēng)情小城〔二〕文字局部美的海岸花園，先后由泰國(guó)、新加坡等著名規(guī)劃設(shè)計(jì)專家、園林專家提供精心規(guī)劃設(shè)計(jì)，小區(qū)采用典范地中海式建筑風(fēng)格，別墅造型典雅精致，洋房圍合式布局，采用地下車庫(kù)，實(shí)現(xiàn)人車分流，創(chuàng)造一個(gè)城市不可求，足以表現(xiàn)生活品位，平安舒適的未來鄉(xiāng)村自然環(huán)境。美的海岸花園內(nèi)有100多座藝術(shù)雕塑，每一座雕塑出自不同經(jīng)典故事；900米的江濱公園花草樹叢相間，種類繁多，豐層疊翠，專業(yè)園林風(fēng)格，時(shí)尚文化與古典藝術(shù)交融，人文與自然渾然天成，美的海岸花園鑒賞您人生的成就與輝煌?！踩钞嬅鎯?nèi)容：1、園林規(guī)劃效果圖〔主畫面〕；2、配合雕塑、局部環(huán)藝設(shè)計(jì)、建筑細(xì)部、海岸等小圖片。六、P10—P11〔一〕標(biāo)題享受社區(qū)配套，舒展生活空間〔二〕文字局部美的海岸花園位于廣東順德市北滘鎮(zhèn)，東接廣珠公路〔105國(guó)道〕，南連順德水道，西靠三洪奇生活區(qū)，北臨三樂公路，往廣州洛溪橋僅30分鐘車程，到順德市8分鐘車程，由北滘港、容奇港去香港也僅需40分鐘時(shí)間，去廣州白云機(jī)場(chǎng)、深圳黃田機(jī)場(chǎng)只需1小時(shí)車程。〔三〕畫面內(nèi)容1、會(huì)所效果圖〔主畫面〕2、會(huì)所內(nèi)局部樓層功能圖；3、幼兒園、小學(xué)、超市、銀行、便利店等圖片。七、P12—P13〔一〕標(biāo)題：細(xì)致入微的物業(yè)管理〔二〕文字局部秉承力臻完善的效勞宗旨及以客為尊的管理理念，我們竭誠(chéng)為每一位業(yè)主提供全天候、深層次、多元化的專業(yè)物業(yè)管理，對(duì)每一業(yè)主、每一物業(yè)、每一細(xì)節(jié)均以無微不至的照顧，竭盡所能，集中精力，令業(yè)主安枕無憂、喜出望外，使人們的生活空間遠(yuǎn)比其他同類物業(yè)要優(yōu)勝?！踩硤D片內(nèi)容1、威武保安〔主畫面〕；2、程控監(jiān)視中心〔次畫面〕；3、家庭醫(yī)生效勞〔小畫面〕；4、清潔工清掃衛(wèi)生或園丁裁剪樹木叢草照片〔小畫面〕。八、P14—P15〔一〕標(biāo)題美的海岸花園，開展商實(shí)力雄厚，信心保證〔二〕文字內(nèi)容美的集團(tuán)經(jīng)過30年的開展，已成為家電行業(yè)的煌煌巨子，產(chǎn)品五大系列，1500個(gè)品種規(guī)格，暢銷60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1998年銷售額逾50億元?！懊赖抹暺放平?jīng)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所評(píng)估，其價(jià)值已達(dá)29.36億元。為實(shí)施產(chǎn)業(yè)多元化開展戰(zhàn)略，配合集團(tuán)二次創(chuàng)業(yè)的需要，美的集團(tuán)于1992年創(chuàng)辦了房產(chǎn)公司，本著“為人類創(chuàng)造美好生活〞的經(jīng)營(yíng)宗旨，該房產(chǎn)公司成功開發(fā)了“美的工業(yè)城〞、“美的新村〞等大型工程，有著豐富的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金和人才力量?！踩钞嬅鎯?nèi)容1、美的工業(yè)城〔東大門〕全景圖；2、各大事業(yè)部照片〔選二幅〕；3、產(chǎn)品照片〔選幾個(gè)主要產(chǎn)品〕。九、P16封底〔一〕文字內(nèi)容：地中海小城，美的海岸花園〔二〕說明：1、以上售樓書為售樓專業(yè)資料內(nèi)容，尺寸規(guī)格：28cm×28cm2、折頁(yè)售樓為普及資料，內(nèi)容可根據(jù)以上詳細(xì)資料選擇，尺寸規(guī)格：10.5cm×24cm。3、建議第一期銷售可分為洋房和別墅兩局部，分別訂兩種不同的房?jī)r(jià)表?！矁?nèi)含小區(qū)規(guī)劃、平面戶型結(jié)構(gòu)圖和裝修標(biāo)準(zhǔn)說明〕。附錄七美的海岸花園廣告主題詞方案經(jīng)與萬科、藍(lán)創(chuàng)、九易等多家專業(yè)公司的磋商、溝通，公司屢次商討，現(xiàn)確定“美的海岸花園〞主題詞方案如下：一、已征集方案經(jīng)過半年多時(shí)間已征集多個(gè)方案，以下方案較為突出。〔一〕“環(huán)保時(shí)代新家園〞〔王志綱〕；〔二〕“二十一世紀(jì)新家園〞〔美的房產(chǎn)公司〕；〔三〕“嶺南園林式公園住宅〞〔美的房產(chǎn)公司〕；〔四〕“美的海岸花園，演繹美的生活〞〔深圳萬科國(guó)企〕；〔五〕“營(yíng)造未來居住模式——美的海岸花園〞〔深圳萬科國(guó)企〕；〔六〕“嶺南的歐陸園林式社區(qū)——廣東美的海岸花園〞〔深圳萬科國(guó)企〕；〔七〕“地中海小城——廣東美的海岸花園〞〔深圳萬科國(guó)企〕。二、廣告主題詞的側(cè)重點(diǎn)〔一〕概念性住宅大社區(qū)；〔二〕大型的公園式住宅；〔三〕鄉(xiāng)村舒適的自然環(huán)境；〔四〕廣州衛(wèi)星住宅城區(qū)。三、廣告的中心主題：地中海小城四、廣告主題詞〔一〕廣告主題詞選中的方案：地中海小城——廣東美的海岸花園〔二〕原因：這一主題詞符合我工程以下特性1、地中海幾百年不落后的建筑特色〔規(guī)劃、建筑外立面〕。2、園林環(huán)藝。3、會(huì)所、售樓部、東大門等配套設(shè)施和單體的風(fēng)格與主題一致。4、符合工程主力客戶群的需求和文化。5、與大面積臨江特征和江濱公園相照應(yīng)。6、與工程名稱一致。7、與未來高水準(zhǔn)的物業(yè)管理相照應(yīng)。8、符合北滘鎮(zhèn)規(guī)劃的要求與鎮(zhèn)政府提出的“小都會(huì)〞開展戰(zhàn)略息息相應(yīng)。這一主題與其他主題詞相比，具有唯一性、排他性，有利于工程在珠江三角洲南部地區(qū)推廣，比起其他廣告詞，這句廣告準(zhǔn)確地抓住了工程實(shí)質(zhì)和特性?！碍h(huán)保時(shí)代〞已被他人所用，況且我工程在此方面并無絕對(duì)或突出優(yōu)勢(shì)；“二十一世紀(jì)〞概念過于混淆；“演繹美的生活〞雖提法尚可，但仍落于俗套，表達(dá)不出我工程的特色，只可在工程開展的階段性過程中使用；“營(yíng)造未來居住模式〞是主題的側(cè)重點(diǎn)，不應(yīng)當(dāng)作主題詞來使用。綜合比較，唯有“地中海小城〞五個(gè)字高度精確地概括了工程的特色，地中海不僅是地理概念，更表達(dá)地中海地區(qū)代表的悠久歷史，豐富的文化、美麗的風(fēng)景、迷人風(fēng)情、傳世的建筑、興旺的經(jīng)濟(jì)和令人艷羨的“美的生活〞方式。此方案確實(shí)立應(yīng)考慮相關(guān)工作的配套，特別是工程的規(guī)劃、建筑立面、園林環(huán)藝、配套設(shè)施、小區(qū)路名、分組團(tuán)名稱和物業(yè)管理方式以及工作人員服裝款式等，“地中海小城〞所表達(dá)的深刻的內(nèi)涵和文化需要靠以上的配套工程來支持。這一體系的完善將會(huì)使我工程在珠江三角洲脫穎而出，具有相當(dāng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。附錄八珠江三角洲局部報(bào)紙廣告價(jià)風(fēng)格查、統(tǒng)計(jì)表版面全版半版1/4版通欄〔8×35〕小廣告〔8×8.5〕一版其他版一版其他版一版其他版一版其他版刊版其他版粵港信息時(shí)報(bào)11000013800016600081600960001380005500069000830004080048000680002750034500204002400018300230001180023000刊頭報(bào)眼11600信息時(shí)報(bào)960001150001310007200085000100800480005700065600360004320050500240002800032800180002160025200160001870021800120001450016800600072008400羊城晚報(bào)1050001260001365005040060480655201/3版29600240003552026000384801600017330南方日?qǐng)?bào)二三版191400210600231700254800二三版95700105300115800127400二三版52600288004300057900637002640036200〔8×17〕32500廣州日?qǐng)?bào)270190207840249410109820137280844801152004590057490353804824021820283701984025790200006450順德報(bào)38000456008000019000228004000095001140018000660016000790016501980順德播送電視報(bào)50000550001800020000900010000700075004500500017001800北滘報(bào)80001000040005000200025002500300013001500美的報(bào)注：1、每版首行價(jià)為黑白，中行價(jià)為套紅，下行價(jià)為彩色。 2、本報(bào)價(jià)為1998年底各媒體價(jià)格。主要廣告公司戶外廣告價(jià)格統(tǒng)計(jì)表工程單位元/m2(年)年發(fā)布費(fèi)〔參考價(jià)格〕備注JN廣告3571.4350萬電腦噴畫HR廣告62413.1油漆身燈PY廣告550〔繪制〕730〔電腦〕704093440有射燈YD廣告30090000萬無射燈HH廣告燈箱1416019000元/個(gè)燈箱設(shè)計(jì)費(fèi)3000元/款制作費(fèi)4000元/套SX廣告720100800萬SY文化6410.25300萬三年合同一口價(jià)，全包電視臺(tái)價(jià)格：〔單位：元〕工程單位30秒20秒15秒30秒20秒15秒廣東衛(wèi)視臺(tái)珠江臺(tái)880006980056800共播48次，平均每次1833元，制作價(jià)格另議廣州臺(tái)400028802400制作價(jià)格另議〔下為制作費(fèi)〕順德臺(tái)100070055013000100008000北滘臺(tái)480150120120010007500另：模型報(bào)價(jià)表工程單位總體模型1：300別墅1：50多層洋房1：50HN模型沙盤面積計(jì)算9500元/m23500元/棟3800元/棟YJ模型沙盤面積計(jì)算1200元/m21.3元/m2~2.00元/m20.5元/m2~1.5元/m2順德各鎮(zhèn)電視臺(tái)廣告收費(fèi)情況匯總表〔單位：時(shí)間為秒、價(jià)格為元〕時(shí)時(shí)間價(jià)格電視臺(tái)51015203040455060陳村110135210315360樂從60120180220260330400480北滘100120180270360倫教30秒內(nèi)為230元/秒，超過30秒，增收為5元/秒230280305330380容奇280350490700940桂洲120160200280360400440520 注：1、各臺(tái)指定時(shí)間播出均加收30%費(fèi)用。 2、除陳村外，其他電視臺(tái)文字廣告收費(fèi)與一般廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相同。附錄九內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷售操作方案一、內(nèi)部?jī)?nèi)購(gòu)目的正式出售前的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)對(duì)整個(gè)工程的作用是不可低估的，其目的在于：〔一〕能從內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中獲取客戶，從而更清楚掌握客戶的購(gòu)房意向及市場(chǎng)需求〔洋房和別墅哪個(gè)市場(chǎng)大，哪種面積、戶型市場(chǎng)需求最大〕；〔二〕工程處于期樓階段，沒有現(xiàn)房、沒有樣板房不能給客戶目睹實(shí)在的東西，只得通過內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開推介會(huì)等營(yíng)銷手段，讓社會(huì)認(rèn)識(shí)工程、了解工程，是一種正式銷售前的技巧，也是工程前期的必要工作。〔三〕在年底房地產(chǎn)熱銷時(shí)推出工程，可為工程起到初步宣傳的作用，為工程造勢(shì)?！菜摹呈鞘蹣菃T在培訓(xùn)中一個(gè)親臨現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)的好時(shí)機(jī)，可以運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)、方法、技巧去接待客戶，答復(fù)客戶的提問，從而不斷鍛煉售樓員，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為以后走向正式銷售打下堅(jiān)實(shí)的根底；〔五〕內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)，以最優(yōu)惠的價(jià)格出售商品房給對(duì)我們工程有信心的客戶，令其得到最大收益，同時(shí)聚集人氣。二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間綜合工程進(jìn)度以及經(jīng)營(yíng)推廣的進(jìn)度，我們把內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期定為1998年12月18日至正式出售前。三、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)區(qū)域內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的主要區(qū)域是以北滘〔含美的集團(tuán)內(nèi)部〕為主，輻射周邊大良〔順德市區(qū)〕、倫教、樂從、陳村、容桂等鎮(zhèn)。四、人員安排〔一〕售樓員、負(fù)責(zé)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間客戶推廣、接待及工程介紹，簽訂認(rèn)購(gòu)書，收集樓市信息及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，記錄客戶檔案等工作?！捕充N售公關(guān)：開發(fā)客戶，跟蹤目標(biāo)客戶，整理客戶檔案，收集內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間銷售信息，定期調(diào)研市場(chǎng)走勢(shì)，結(jié)合工程提出對(duì)策?！踩称渌藛T：配合工作，協(xié)助售樓部推進(jìn)銷售。五、銷售場(chǎng)地安排1、日常銷售場(chǎng)地：美的新村俱樂部二樓多功能廳。2、推介會(huì)場(chǎng)地：順德市大良華美達(dá)酒店。六、銷售資料準(zhǔn)備〔一〕價(jià)格表〔二〕樓書〔三〕樓書銷售政策說明，該內(nèi)容已在本章第一節(jié)作了闡述，在此不再贅述?！菜摹彻こ毯?jiǎn)介1、美的海岸花園簡(jiǎn)介美的海岸花園占地670畝，約45萬平方米，可建筑面積超過25萬平方米，是順德北部與廣州南部地區(qū)規(guī)模較大的高檔住宅之一。工程規(guī)劃：由新加坡蔡家聲特許建筑師、清華大學(xué)深圳規(guī)劃設(shè)計(jì)院及中央美院資深專家參與規(guī)劃設(shè)計(jì)，代表目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的規(guī)劃水平。與深圳房地產(chǎn)界優(yōu)秀企業(yè)集團(tuán)深圳萬科合作，雙強(qiáng)攜手，聲勢(shì)浩大，實(shí)力雄厚，質(zhì)量有保證。工程位置：位于順德市北滘鎮(zhèn)南部，東接廣珠公路，南接順德水道，西靠三洪奇生活區(qū)，北臨三樂公路，30公里內(nèi)輻射廣州、佛山、番禺、南海等地。環(huán)境質(zhì)量：樓盤瀕臨寬度200米的北江，為工程添足靈氣，工程內(nèi)綠化面積達(dá)320畝，令人心曠神怡。10公里內(nèi)附近地域擁有10多所學(xué)校和多條道路及各種公共設(shè)施，工商業(yè)興旺，可提供舒適、方便的生活環(huán)境。建筑配套：低密度別墅加洋房配置建設(shè)，區(qū)內(nèi)劃分為12個(gè)組團(tuán)，每個(gè)組團(tuán)相對(duì)獨(dú)立。配套齊全，有超市、管道煤氣、銀行、郵電所、會(huì)所、醫(yī)療保健中心、健身中心、游泳池、幼兒園、托兒所、網(wǎng)球場(chǎng)和籃球場(chǎng)等配套設(shè)施。整個(gè)小區(qū)力求在布局層次、功能配套、建筑外觀、園林綠化、采光通風(fēng)、視覺效果上都到達(dá)較高水準(zhǔn)，是家居、度假與休閑相結(jié)合的高檔屋村。規(guī)劃風(fēng)格：地中海式的歐陸風(fēng)格，表達(dá)西班牙、摩納哥的園林風(fēng)情，盡顯別具一格的品位?？臻g布局：洋房為圍合式設(shè)置，內(nèi)設(shè)綠化中心廣場(chǎng)、亭廊、雕塑等，令每戶每戶都有景，共享綠色空間，也可供業(yè)主休閑，更顯大家庭般的溫馨。戶型設(shè)計(jì)優(yōu)良、合理、新穎，實(shí)用率高。物業(yè)管理：采用全封閉、全天候、全方位的物業(yè)管理，只要一個(gè)，衣、食、住、行事事無憂。采用現(xiàn)代化智能裝置：消防系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)、交通管理系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化、保安監(jiān)控等均通過中央處理器進(jìn)行監(jiān)控。戶內(nèi)設(shè)有可視性對(duì)講機(jī)可直接與監(jiān)察效勞中心聯(lián)系。“綠色窗口〞名符其實(shí)：綠化面積大，其覆蓋率達(dá)50%以上人均綠化面積達(dá)12平方米?；捉ㄖ娣e占圍內(nèi)商住用地25%，占小區(qū)用地面積12%，而國(guó)家規(guī)定的基層面積只是40%，由此可見本小區(qū)的建筑密度之低。超前的交通規(guī)劃：區(qū)內(nèi)道路人車分流，只設(shè)一條主干道，以降低噪音，且在適當(dāng)?shù)牡胤皆O(shè)減速地帶。國(guó)家規(guī)定車位量的比例是30%，而本區(qū)那么達(dá)70%。江濱公園占地120畝，設(shè)計(jì)獨(dú)特，以風(fēng)景長(zhǎng)廊營(yíng)造優(yōu)美居家環(huán)境，盡顯“楊柳青青江水平〞的意境。鬧中有靜的生活空間：周圍交通四通八達(dá)，而圍內(nèi)規(guī)劃了20米寬的綠化地帶作防塵、隔音和欣賞之用。升值潛力大：樓盤位于珠三角中樞要道，城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程快，經(jīng)濟(jì)開展迅速，有良好根底設(shè)施，鄰近多家著名工業(yè)區(qū)，重要的外貿(mào)出口基地和國(guó)家星火科技城，在此居家、投資均有良好前景。2、工作進(jìn)度方案1〕經(jīng)營(yíng)籌劃部時(shí)時(shí)間進(jìn)度項(xiàng)目5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月經(jīng)營(yíng)籌劃部營(yíng)銷方案審批執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行小學(xué)跟進(jìn)洽談簽約規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)建跟蹤東門裝飾竣工驗(yàn)收網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃方案起草方案討論論證報(bào)批招商招商實(shí)施實(shí)施實(shí)施浴場(chǎng)方案起草論證規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)施建設(shè)生態(tài)環(huán)境考察方案提出規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施內(nèi)區(qū)導(dǎo)示方案設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)簽約制作安裝電視專題片方案完成完善免過橋費(fèi)方案起草申報(bào)實(shí)施政策促銷方案起草批報(bào)實(shí)施優(yōu)惠促銷方案報(bào)批實(shí)施實(shí)施媒體推廣整體方案分項(xiàng)實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施工程宣傳近期方案實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施國(guó)企合作續(xù)簽合約實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施房地產(chǎn)廣場(chǎng)合作推進(jìn)實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施房產(chǎn)展銷會(huì)籌備籌備實(shí)施實(shí)施實(shí)施沙盤制作方案完成方案完成公開出售籌備報(bào)批實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施有獎(jiǎng)銷售籌備報(bào)批實(shí)施實(shí)施巧扛牌子籌備報(bào)批準(zhǔn)備準(zhǔn)備準(zhǔn)備準(zhǔn)備準(zhǔn)備準(zhǔn)備準(zhǔn)備準(zhǔn)備準(zhǔn)備入伙晚會(huì)籌劃籌劃報(bào)批籌備籌備籌備籌備實(shí)施實(shí)施實(shí)施工地包裝方案報(bào)批實(shí)施實(shí)施實(shí)施售樓資料實(shí)施實(shí)施戶外廣告方案實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施售樓部售樓部布置方案實(shí)施預(yù)售證獲批房產(chǎn)證辦理辦理辦理辦理銀行按揭銜接銜接實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施樣板房裝修跟蹤參與驗(yàn)收銷售代理選點(diǎn)洽談報(bào)批實(shí)施銷售方案報(bào)批實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施團(tuán)體購(gòu)樓方案報(bào)批實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施客戶跟蹤實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施兼職方案方案實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施培訓(xùn)工作實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施經(jīng)緯銜接實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施睇樓車型方案確定完成業(yè)主看工地準(zhǔn)備考察考察考察考察車庫(kù)營(yíng)銷方案報(bào)批出售出售出售出售出售出售出售出售出售睇樓路線方案確定實(shí)施實(shí)施物業(yè)管理部幼兒園方案方案確定報(bào)批實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施人員架構(gòu)方案報(bào)批實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施業(yè)主公約起草討論意見反響修訂修訂發(fā)產(chǎn)發(fā)放實(shí)施實(shí)施實(shí)施員工宿舍設(shè)計(jì)方案實(shí)施跟蹤實(shí)施保安方案方案報(bào)批招聘培訓(xùn)實(shí)施實(shí)施招聘培訓(xùn)上崗上崗上崗管理預(yù)算方案確定報(bào)批核準(zhǔn)準(zhǔn)備實(shí)施準(zhǔn)備實(shí)施準(zhǔn)備實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施水電介入介入介入介入培訓(xùn)實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施怡高銜接銜接銜接培訓(xùn)實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施政府銜接物價(jià)銜接物價(jià)銜接消防銜接消防銜接城監(jiān)公安建委居委會(huì)示范小區(qū)準(zhǔn)備準(zhǔn)備準(zhǔn)備準(zhǔn)備形成方案報(bào)批報(bào)批報(bào)批報(bào)批報(bào)批會(huì)所管理方案完善方案完善論證實(shí)施實(shí)施菜市場(chǎng)方案起草方案起草論證論證報(bào)批招商招商招商實(shí)施實(shí)施文本準(zhǔn)備起草起草起草起草起草討論修定修定實(shí)施實(shí)施七、銷售人員服裝售樓小姐采用空姐裝束，以藍(lán)色為主，配以白色飄帶，與工程風(fēng)格相融合，顯出高雅、清新的面貌。八、工作步驟〔一〕準(zhǔn)備期為配合工程內(nèi)部認(rèn)購(gòu)正常運(yùn)行，在公司各部門的共同協(xié)作下，經(jīng)營(yíng)籌劃部在廣告宣傳，營(yíng)銷推廣、經(jīng)營(yíng)推廣、經(jīng)營(yíng)籌劃等方面做了大量的工作。目前，大局部工作已完成，其余正在進(jìn)行中。1、已完成的工作有：1〕售樓部功能設(shè)定；2〕小區(qū)名稱、路名、門牌名確實(shí)定；3〕銷售制度確實(shí)立；4〕售樓部工作流程；5〕內(nèi)部矛盾認(rèn)購(gòu)的銷售操作方案；6〕售樓員招聘、培訓(xùn)；7〕廣告營(yíng)銷選擇乙方管理制度；8〕整體廣告方案出臺(tái)；9〕工程營(yíng)銷推廣方案；10〕內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前市場(chǎng)調(diào)查，售樓部人員工作職能及管理方案。2、正常進(jìn)行的工作：1〕合同等法律文件的編制；2〕確定外埠銷售代理和操作方案；3〕售樓部空間展示、布局方案；4〕售樓員服裝制作；5〕樓書的內(nèi)容設(shè)計(jì)和印刷制作；6〕售樓部?jī)r(jià)格表、戶型圖設(shè)計(jì)和印刷制作；7〕內(nèi)部認(rèn)購(gòu)禮品設(shè)計(jì)制作完成；8〕沙盤模型的制作；9〕確定按揭銀行；10〕廣告軟片創(chuàng)意和制作，報(bào)紙廣揭發(fā)布方案及媒體選擇，電視臺(tái)播放安排?！捕抽_工典禮暨推介會(huì)具體安排參見?開工典禮暨推介會(huì)方案?〔三〕正常開展內(nèi)部認(rèn)購(gòu)1、工作流程及內(nèi)容1〕市場(chǎng)調(diào)研、收集、整理信息是一個(gè)不可間斷的工作，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，繼續(xù)完善潛在客戶檔案，掌握以北滘?yàn)橹行牡臐撛诳蛻舻恼w數(shù)量指標(biāo)；2〕在市場(chǎng)調(diào)查和日常工作中加強(qiáng)人員宣傳力度；3〕通過媒介、廣告、DM等綜合宣傳誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)住房的需求；4〕通過開工典禮和推介會(huì)，向消費(fèi)者訴求工程信息，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)房的行動(dòng)；5〕客戶直接上訪或潛在客戶上訪時(shí)，熱情、詳細(xì)地向客戶介紹樓盤情況，并著重強(qiáng)調(diào)購(gòu)置期樓的好處和投資價(jià)值；6〕巧妙處理客戶異議，業(yè)務(wù)員或銷售主管屢次協(xié)調(diào)達(dá)成交易；7〕與客戶簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書，按有關(guān)程序收取定金，首期房款；8〕對(duì)已認(rèn)購(gòu)業(yè)主進(jìn)行跟蹤效勞，在他們當(dāng)中建立良好口碑，以老業(yè)主帶新客；9〕為正式銷售人為制造人氣，為以后的銷售階段打下良好根底；10〕研究籌劃新穎、獨(dú)特的營(yíng)銷方式，更快地推動(dòng)樓盤的銷售；研究以北滘?yàn)橹行牡淖》肯M(fèi)者的心理及其變化。2、收款方式收款過程是銷售過程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，收款的過程可分為以下四種方式：1〕現(xiàn)金收款：客戶帶現(xiàn)金購(gòu)房時(shí)需要去指定銀行填寫現(xiàn)金繳款單，銀行收款后回執(zhí)進(jìn)賬單，表示銀行已收到這筆款。2〕支票收款：客戶帶支票購(gòu)房時(shí)需要去指定的銀行填寫進(jìn)賬單，收款后銀行回執(zhí)進(jìn)賬單表示已收到款。3〕銀行存折：客戶帶存折購(gòu)房時(shí)需要去指定的銀行填寫取款單，再填轉(zhuǎn)賬單或現(xiàn)金繳款單，收款后銀行回執(zhí)進(jìn)賬單表示銀行已收款。4〕客戶提供賬號(hào)：客戶首先簽代收費(fèi)用協(xié)議，如果客戶所提供的賬號(hào)在北滘范圍內(nèi)，先填委托收款單，銀行收款后回執(zhí)進(jìn)賬單，表示已收到這筆款。在以上四種收款方式中必須確定收款后才開收據(jù)給客戶，以免引起不必要的經(jīng)濟(jì)糾紛。3、工地參觀內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，銷售人員可應(yīng)客戶要求，帶客戶到工地現(xiàn)場(chǎng)參觀，現(xiàn)場(chǎng)向客戶講解工程情況，以加深客戶對(duì)工程的信心，從平安等方面考慮，銷售人員務(wù)必先與工程部洽談，以安排適當(dāng)時(shí)間前往參觀。九、廣告及宣傳〔一〕戶外廣告1、創(chuàng)意設(shè)計(jì)與內(nèi)容：由于戶外廣告主要針對(duì)流動(dòng)性質(zhì)的人，注視畫面時(shí)間短暫，所以要求廣告表現(xiàn)形式簡(jiǎn)單明了。突出主題：“地中海小城——美的海岸花園〞字樣和工程標(biāo)志、公司名稱、熱線。2、時(shí)間安排：11月10日開始做根底工程，12月10日完成戶外廣告?！捕畴娕_(tái)廣告1、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和內(nèi)容：電臺(tái)廣告是通過電臺(tái)頻道傳送信息的廣告，考慮其聲音傳送不易被記住的因素，在工程的電臺(tái)廣告創(chuàng)意上應(yīng)配以高雅的音樂作背景，用一兩句話突出工程主題。2、時(shí)間和媒體安排：在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，每天播放10次，由順德市播送電臺(tái)播出。〔三〕電視廣告：1、創(chuàng)意設(shè)計(jì)與內(nèi)容：圍繞“地中海小城〞中心主題，用動(dòng)感畫面形式反映“地中海式〞美麗的海岸、風(fēng)景、綠地、經(jīng)典建筑，取得全新視覺效果，品位高雅，貼近生活。2、時(shí)間和媒體安排：在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前一星期，采用5秒提示片，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前后5天采用30秒片播放，每晚兩次，同時(shí)做推介會(huì)專題片，也一起播出，每晚兩次。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)其他時(shí)間分別播出15秒和30秒版本，每天至少2~3次，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，在北滘及鄰鎮(zhèn)電視站和順德市電視臺(tái)同時(shí)播出?！菜摹硤?bào)紙廣告：1、創(chuàng)意設(shè)計(jì)與內(nèi)容：在此期間設(shè)計(jì)“小城故事系列廣告〞之“形象版〞、“規(guī)劃介紹版〞、“賣點(diǎn)介紹版〞?！靶蜗蟀妯曋饕瞥龉こ痰男蜗蠖ㄎ唬弧耙?guī)劃介紹版〞主要介紹工程的總體規(guī)劃、建筑特色、地理位置和環(huán)境等；“賣點(diǎn)介紹版〞主要從工程的園林環(huán)藝、建筑風(fēng)格、文化品位、配套設(shè)施、物業(yè)管理等方面分別介紹。加強(qiáng)工程從總體到細(xì)部全面介紹宣傳。2、時(shí)間媒體安排：11月主要推出“小城故事系列廣告〞之“形象版〞。擬定在?美的報(bào)?、?北滘報(bào)?各登二版，順德報(bào)登四版。12月初開始主要推出“小城故事系列廣告〞之“規(guī)劃介紹版〞。擬定在?美的報(bào)?、?北滘報(bào)?各登二版，?順德報(bào)?刊登三版，同時(shí)，考慮到?順德報(bào)?刊期較短，在12月中、下旬連續(xù)刊出“賣點(diǎn)詳細(xì)介紹〞各版。1999年元月以后在?美的報(bào)?、?北滘報(bào)?刊出“賣點(diǎn)詳細(xì)介紹〞各版?！参濉硨０鎴?bào)道、軟性宣傳：1、具體內(nèi)容：在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前期，開辟報(bào)刊房地產(chǎn)專欄和工程?？?，主要內(nèi)容是對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景形勢(shì)的分析，系統(tǒng)地對(duì)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程定位、營(yíng)銷籌劃等方面進(jìn)行綜合分析，引起消費(fèi)者興趣，引起社會(huì)對(duì)工程開發(fā)的廣泛關(guān)注，從而提升工程的品牌。2、時(shí)間和媒體安排：前期已在?美的報(bào)?做了兩個(gè)房地產(chǎn)專欄，10月份安排一個(gè)專欄和一個(gè)整版宣傳，每月連續(xù)在?美的報(bào)?發(fā)表有關(guān)工程的文章〔兩篇以上〕；11月起在?北滘報(bào)?、?順德報(bào)?陸續(xù)開展工程的軟性宣傳。另外，也不斷向?房地產(chǎn)商會(huì)?、?房地產(chǎn)時(shí)報(bào)?送稿，開展工程的宣傳活動(dòng)。特別在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開始階段，將掀起有關(guān)工程宣傳的熱潮，在既定目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)迅速擴(kuò)大知名度和影響，到達(dá)軟性新聞和宣傳的良好效果。十、信息管理內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，每一個(gè)員工都要將獲得的有用信息保存、整理，并及時(shí)反響上級(jí)。〔一〕售樓員在客戶推廣、客戶接待過程中，會(huì)獲得很多第一手的信息，如：客戶心理、客戶對(duì)工程的具體要求、調(diào)查問卷、對(duì)工程的反響等等。這些信息對(duì)于制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略有正確的指導(dǎo)作用，所以售樓員應(yīng)及時(shí)保存、整理這些信息，并及時(shí)反響給售樓部經(jīng)理?！捕吃谑袌?chǎng)調(diào)研過程中，相關(guān)人員獲得有關(guān)暢銷戶型、周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向及市場(chǎng)行情等信息也應(yīng)及時(shí)反響?！踩称渌畔⒌谋４妗⒄?、反響。十一、加強(qiáng)銷售公關(guān)力度為保證工程正常進(jìn)行，應(yīng)采取靈活多變的銷售手法，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候加強(qiáng)力度?！惨弧酬P(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，如水災(zāi)、失學(xué)兒童等，對(duì)他們伸出援助之手，取得良好社會(huì)效應(yīng)。〔二〕通過市場(chǎng)調(diào)研、信息反響，尋找適當(dāng)銷售契機(jī)。〔三〕充分利用“明星效應(yīng)〞，如：請(qǐng)著名人士來為工程宣傳，擴(kuò)大工程知名度?！菜摹撑c各大型企業(yè)開展聯(lián)誼活動(dòng)，以求大額定單。〔五〕為尋求政府支持，配合政府解決市政難題?！擦辰Y(jié)合客戶層，適當(dāng)開展其他公關(guān)活動(dòng)?！财摺辰Y(jié)合施工進(jìn)度，開展公關(guān)活動(dòng)?！舶恕吃诿磕昝赖漠a(chǎn)品展銷會(huì)上，推出美的房地產(chǎn)商品?！簿拧臣訌?qiáng)與各商會(huì)〔主要指順德市房地產(chǎn)商會(huì)〕的聯(lián)系。〔十〕取得全國(guó)住宅優(yōu)秀示范小區(qū)，順德市全優(yōu)工程等對(duì)工程宣傳有利的稱號(hào)。十二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)效果總結(jié)〔一〕宏觀效果總結(jié)通過這次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，我們從社會(huì)對(duì)工程的認(rèn)同度以及工程對(duì)社會(huì)的影響等方面，對(duì)整個(gè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的宏觀效果進(jìn)行總結(jié)?！捕硵?shù)量效果總結(jié)對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中銷售的數(shù)量及其價(jià)格進(jìn)行總結(jié)。〔三〕過程效果總結(jié)從人員組織、廣告效應(yīng)、工作環(huán)節(jié)處理等方面對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)效果進(jìn)行總結(jié)。附錄十營(yíng)銷中心布置內(nèi)容隨著營(yíng)銷中心裝修工程、設(shè)備購(gòu)置進(jìn)度，室內(nèi)營(yíng)銷布置設(shè)計(jì)已列入日程安排，具體內(nèi)容如下：售樓部歡送版：2塊，規(guī)格：3.5米×0.6米，材料為鋁塑板底不銹鋼邊，預(yù)算費(fèi)用為4000元。售樓柱掛式形象彩旗：4對(duì)，5.5米×1.5米，牛津布〔厚料〕制作，預(yù)算費(fèi)用為750元。展板：共10塊，每塊0.9米×1.2米，扁鐵歐式鐵花畫框，3600DPI電腦噴畫加油畫效果，預(yù)算費(fèi)用為12000元。銷控表：共3塊〔其中分別用于營(yíng)銷中心、大良及廣州銷售處〕規(guī)格為2米×2米，預(yù)算費(fèi)用為6000元，用材料同上〔三〕。售樓處圍幔：120米，窗花布藝，綢質(zhì)尼龍布，有蝴蝶結(jié)，預(yù)算費(fèi)用為5000元。模型裝飾圍布：13個(gè)，材料與〔五〕相同，預(yù)算費(fèi)用為1728元。售樓部北面墻中間電腦噴畫：一幅〔為洋房中心小區(qū)效果圖〕，電腦6000DPI高精度噴制歐特龍畫布，預(yù)算費(fèi)用為3500元。其他內(nèi)外告示說明牌：6個(gè)歐式鐵花支架，預(yù)算費(fèi)用為5400元。銷售現(xiàn)場(chǎng)小牌：6個(gè)，有機(jī)玻璃電絲印，預(yù)算費(fèi)用為360元。附錄十一美的海岸花園營(yíng)銷策略與實(shí)施方案引言美的海岸花園工程運(yùn)作目前六區(qū)洋房建至5層，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)成功出售出近50套洋房別墅，已走過了一年多的歷程，通過一年來的實(shí)際運(yùn)作，樓盤試銷，特別是周邊樓市的起伏變化所引發(fā)的反思，使公司決策者思路更為清晰，有必要對(duì)原有經(jīng)營(yíng)方案進(jìn)行總結(jié)、調(diào)整和細(xì)化。本方案以求從三個(gè)方面進(jìn)行修正：一是從經(jīng)營(yíng)理念上進(jìn)行突破；二是從經(jīng)營(yíng)思路上進(jìn)行創(chuàng)新；三是從可操作性方面更加細(xì)化。本方案是根據(jù)公司管委會(huì)的要求，在公司經(jīng)營(yíng)籌劃專題會(huì)議后，由經(jīng)營(yíng)籌劃部具體牽頭組織撰寫。前期工作要點(diǎn)回憶在根本完成經(jīng)營(yíng)籌劃部組織架構(gòu)，形成由公司一名副總經(jīng)理分管，由籌劃、銷售、物業(yè)管理〔籌備〕三個(gè)部門三位一體的管理格局，并通過實(shí)施全面營(yíng)銷戰(zhàn)略，使經(jīng)營(yíng)籌劃工作轉(zhuǎn)入正軌，部門職責(zé)和職能發(fā)揮出有效作用，具體組織了如下工作?；I劃部注重市場(chǎng)調(diào)研與其他部門聯(lián)合一起，對(duì)周邊樓市進(jìn)行了大量調(diào)研工作，編寫出了?美的海岸花園市場(chǎng)可行性研究報(bào)告?、?美的海岸花園市場(chǎng)定位分析報(bào)告?、?洋房裝修交樓方案?、?周邊樓盤裝修交樓方案?、?周邊幾個(gè)樓盤的調(diào)查報(bào)告?等報(bào)告資料。確立宣傳主題通過大量論證，確定以“地中海小城〞作為美的海岸花園宣傳主題，設(shè)計(jì)制作出獨(dú)特新穎、內(nèi)容豐富的工程標(biāo)一五月花，由此演繹出其建筑風(fēng)格、環(huán)境特色和豐富的文化內(nèi)涵，在營(yíng)造工程優(yōu)勢(shì)及其差異性特征等方面，邁出了重要的一步。確定增建小學(xué)工程通過較詳細(xì)的調(diào)查、論證，提出在美的海岸花園創(chuàng)立華師大附小美的分校的建議，并獲得華師大附小的支持和集團(tuán)批準(zhǔn)?，F(xiàn)已在集團(tuán)內(nèi)部發(fā)放問卷調(diào)查5000余份。與華師大附小的合作也進(jìn)入實(shí)質(zhì)洽談階段。與萬科國(guó)企順利合作與深圳國(guó)企合作近一年，對(duì)工程定位、工程規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、工程整體籌劃等工作都發(fā)揮出重要的作用，對(duì)工程規(guī)劃賣點(diǎn)系列廣告創(chuàng)意與制作、售樓員培訓(xùn)也發(fā)揮了積極作用。籌劃系列宣傳活動(dòng)籌劃了工程開工典禮等宣傳活動(dòng)，為工程面世開了一個(gè)好頭。已發(fā)表工程宣傳文章30余篇，與順德報(bào)聯(lián)合創(chuàng)辦順德房地產(chǎn)廣場(chǎng)欄目，已創(chuàng)辦6期，倍受業(yè)主人士關(guān)注，并獲好評(píng)。推出系列廣告到目前為止，已做出報(bào)紙形象廣告10余期，做出電視廣告300余次，在順德播送電臺(tái)插播錄音廣告每天10余次，已持續(xù)2個(gè)多月，使工程影響根本能覆蓋順德及周邊地區(qū)。制作相關(guān)銷售物料完成了工程銷售必備的物料準(zhǔn)備工作，規(guī)劃實(shí)景沙盤和售樓書等由于制作精良而受到業(yè)內(nèi)人士和客戶好評(píng)。售樓部進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)首先進(jìn)行洋房、別墅內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，至今已售出洋房24套，別墅近百套。目前認(rèn)購(gòu)工作仍在延續(xù)。認(rèn)購(gòu)工作的良好開頭，對(duì)于啟動(dòng)后市、帶旺人氣，都有著重要的意義，全員營(yíng)銷思想也起到了積極促進(jìn)作用。實(shí)施銷售活動(dòng)注重對(duì)外合作與培訓(xùn)，公司在銷售上緊緊圍繞集團(tuán)大型活動(dòng)作文章，通過集團(tuán)團(tuán)年晚會(huì)、春茗晚會(huì)等樓盤展示，送出售樓資料1400余份，在集團(tuán)內(nèi)外都產(chǎn)生了較大的影響。此外，售樓部還通過與認(rèn)購(gòu)業(yè)主開展現(xiàn)場(chǎng)睇樓“手拉手、心連心〞等活動(dòng)，穩(wěn)固了老客戶群。與香港經(jīng)緯公司進(jìn)行銷售合作對(duì)售樓員進(jìn)行了較標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，并組織其去周圍樓盤實(shí)習(xí)，使售樓員整體素質(zhì)有所提高，售樓部還就在大良、佛山選擇售樓網(wǎng)點(diǎn)和尋找代理商做了大量工作。物業(yè)管理〔籌〕籌備工作已展開已就美的海岸花園物業(yè)管理工作與香港怡高物業(yè)效勞公司達(dá)成合作協(xié)議，并開展了相關(guān)工作，招聘了相關(guān)人員，使物業(yè)管理工作開始步入正軌。物業(yè)計(jì)費(fèi)體系、業(yè)主公約等方案初稿已經(jīng)成型。開展經(jīng)營(yíng)工程調(diào)研就小區(qū)建立幼兒園、托兒所等工程開展了大量工作，并組織規(guī)劃設(shè)計(jì)部門去深圳、大良等地有代表性的幼兒園考察，設(shè)計(jì)出了富有本區(qū)特色的幼兒園。通過大量調(diào)查論證，舍棄了保齡球、游艇會(huì)、歌劇院等工程。物業(yè)管理工作已提前介入公司已招聘2名水、電維護(hù)人員深入到工程施工之中，以便掌握水、電分布一手資料。12區(qū)員工宿舍的規(guī)劃、設(shè)計(jì)及管理工作已論證完畢。經(jīng)營(yíng)工作反思前期工作的缺乏之處在經(jīng)營(yíng)籌劃上，一方面由于營(yíng)銷費(fèi)用的缺乏，籌劃思路不夠大膽，另一方面也欠缺新穎獨(dú)特的廣告創(chuàng)意，在廣告宣傳上力度尚不夠，沒有形成轟動(dòng)效應(yīng)。銷售跟進(jìn)效勞或潛在客戶開發(fā)方面不夠主動(dòng)，與其他樓盤相比，售樓員整體素質(zhì)還有待提高，銷售管理上還有缺乏。公司新進(jìn)人員較多，彼此在工作方式上還有一個(gè)磨合期，與集團(tuán)有關(guān)部門的銜接不深入，特別是本工程并非單純建樓售樓，而是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)社區(qū)，難度較大，需要的專業(yè)人才較多，工程操作人員的整體優(yōu)勢(shì)還不明顯。經(jīng)營(yíng)工作的反思本工程在整體操作程序上是先購(gòu)有土地，后規(guī)劃工程，這樣給工程的開發(fā)帶來了一定的被動(dòng)性，需要以一定時(shí)間進(jìn)行消化，而且有些方面是無法通過后期努力進(jìn)行改變的。但本工程有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，通過追加投資，促其揚(yáng)長(zhǎng)避短，仍可使工程到達(dá)較為理想的效果。房產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)自主性不強(qiáng)，申報(bào)環(huán)節(jié)較多，有時(shí)政策上不連貫，造成房產(chǎn)公司無法與同類公司同等條件下競(jìng)爭(zhēng)，甚至使工作造成被動(dòng)。如廣州碧桂園講究的是神速、時(shí)機(jī)、品牌和低價(jià)策略，而我們卻很難做到。應(yīng)加強(qiáng)政府部門攻關(guān)，報(bào)批力度加強(qiáng)。在經(jīng)營(yíng)籌劃上不夠大膽，有些點(diǎn)子無法啟用，顧及的因素太多。房產(chǎn)公司處于這種不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，難以發(fā)揮其創(chuàng)造力。整體功能發(fā)揮不明顯，員工的積極性沒有充分調(diào)動(dòng)出來。同時(shí)沒有很好地開發(fā)集團(tuán)政策資源以預(yù)防一些客源的外流。房產(chǎn)公司內(nèi)部各部門的協(xié)作有待加強(qiáng)，部門與部門間的銜接不順暢，一些問題的反響不及時(shí)，導(dǎo)致工作效率不高。在產(chǎn)品定位方面，產(chǎn)品品種較為單一，市場(chǎng)層面較窄，從一定程度上影響了客源數(shù)量。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境遲遲不能表達(dá)出來，使小區(qū)的高品位無法充分及時(shí)表達(dá)。下一步營(yíng)銷工作策略整體營(yíng)銷策略經(jīng)營(yíng)開發(fā)策略先做環(huán)境后售樓。待第一期工程完工前，集中精力抓環(huán)境建設(shè)，盡量建成一個(gè)工區(qū)，配套一個(gè)工區(qū)，成型一個(gè)工區(qū)，成熟一個(gè)工區(qū)，用現(xiàn)房和環(huán)境來說話，誘發(fā)客戶的購(gòu)樓欲望。盡快建設(shè)學(xué)校，并加強(qiáng)招生宣傳。學(xué)校是一個(gè)重要的賣點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)校的宣傳，就是間接宣傳小區(qū)，如果在小區(qū)正式銷售之前，能把學(xué)校這個(gè)題材炒熱，那么不愁樓房難銷了。注意掌握開發(fā)節(jié)奏和規(guī)模。集團(tuán)以較大的氣魄和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的手法，以求一開始就造成一種強(qiáng)大的聲勢(shì)，與一般小規(guī)模的工程拉開檔次，這與集團(tuán)慣有的作風(fēng)是相一致的，但北滘畢竟不是廣州，其客戶群體絕對(duì)數(shù)量少而且零散，在銷售上如果沒有特殊刺激手段，很難到達(dá)廣州碧桂園那樣的沖擊波，而很可能是一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)、日積月累的銷售過程，因此，我們應(yīng)在得到市場(chǎng)各方面的反響之后，在充分消化先期樓盤的存量和不利因素之后，再考慮后期開發(fā)。培育大題材工程特點(diǎn)本工程除了充分挖掘其人車分流，綠化面積大、交通便利、品牌支撐外，還應(yīng)特別注意培育如下題材：創(chuàng)造硅谷效應(yīng)。依托美的集團(tuán)人才薈萃，對(duì)人才培養(yǎng)高度重視的概念，創(chuàng)造一種工程的硅谷效應(yīng)。通過集團(tuán)每年投入數(shù)百萬元設(shè)立人才獎(jiǎng)勵(lì)基金，邀請(qǐng)清華大學(xué)、人民大學(xué)、武漢大學(xué)等院校及研究所在此設(shè)立培訓(xùn)點(diǎn)、分校等，可創(chuàng)辦上崗培訓(xùn)、職工大學(xué)等。業(yè)主不僅覺得這里是一個(gè)優(yōu)雅的居住小區(qū)，也是人們提高文化、學(xué)術(shù)水平，得到培訓(xùn)和找到就業(yè)時(shí)機(jī)的一個(gè)社區(qū)，此外，邀請(qǐng)華師大附小來辦分校，學(xué)校辦成之后，又可借此設(shè)立藝術(shù)體操分校、英語分校、省歌舞團(tuán)、省書法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)點(diǎn)等，既使大人得到提高，又使小孩有一個(gè)良好的成材環(huán)境，就像是當(dāng)?shù)氐囊环N社會(huì)福利一樣，使任何其他優(yōu)秀樓盤都無可比較的。培育生態(tài)旅游景點(diǎn)。充分利用工程臨江并有水涌穿插其間的特色，發(fā)揮“地中海小城〞的建筑定位，營(yíng)造一個(gè)水景豐富、地中海特色明顯、開放式園景、草絨肥厚、檳榔、椰樹較多，雕塑藝術(shù)品位高，又有成片樹林、養(yǎng)有飛鴿、白鷺等動(dòng)物，成為能高于順德碧桂園的周末睇樓圣地。特別是借助這種環(huán)境，建造一個(gè)大面積的天然沙浴泳場(chǎng)，吸引大良和廣州的居民前來游泳，那么更易擴(kuò)大美的海岸花園的影響。多扛牌子，提升工程內(nèi)在品質(zhì)除引進(jìn)華師附小、培養(yǎng)學(xué)校和硅谷概念外，要去政府有關(guān)部門多扛牌子，如國(guó)家建設(shè)部的優(yōu)秀住宅小區(qū)、優(yōu)良工程小區(qū)、園林局的花園式住宅小區(qū)、旅游局的生態(tài)旅游景點(diǎn)區(qū)、公安局的平安管理示范小區(qū)、環(huán)保局的環(huán)保小區(qū)等，盡量提升工程內(nèi)在品質(zhì)，增加工程附加值?；I劃促銷活動(dòng)有獎(jiǎng)銷售。在正式售樓之前，以較大版面連續(xù)以“天上掉下的餡餅〞、“無錢可住洋房“為題，強(qiáng)勢(shì)報(bào)道美的海岸花園開盤有獎(jiǎng)銷售，凡前往登記者，均有時(shí)機(jī)獲得一套洋房獎(jiǎng)勵(lì)，凡當(dāng)場(chǎng)繳納訂金者，均有時(shí)機(jī)獲得一套別墅獎(jiǎng)勵(lì)，利用前來認(rèn)購(gòu)和抽獎(jiǎng)的眾多人員，帶旺人氣，引爆市場(chǎng)。舉辦一次大型活動(dòng)。年內(nèi)舉辦一次大型文藝活動(dòng)，邀請(qǐng)香港、廣州文藝圈中活潑人物來現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝助興，把售樓現(xiàn)場(chǎng)搞得轟轟烈烈，擴(kuò)大工程影響，起到促銷作用。挖掘文化內(nèi)涵。在局部業(yè)主搬進(jìn)或準(zhǔn)備搬進(jìn)小區(qū)居住時(shí)邀請(qǐng)蜆華、浦項(xiàng)等單位及美的集團(tuán)夫婦或家庭來美的海岸花園舉辦一次“地中海風(fēng)情之夜〞，通過篝火晚會(huì)、音樂演奏、狂歡、游戲等使游客對(duì)此產(chǎn)生眷戀之情。廣告策略拓寬廣告覆蓋面。將報(bào)紙廣告局部做到廣州，通過報(bào)紙的影響再折射順德市場(chǎng)，使其對(duì)順德客戶產(chǎn)生一種潛移默化的作用。對(duì)拓展工程銷售半徑，培育工程市場(chǎng)具有十分重要的推動(dòng)作用。調(diào)整媒體和戶外廣告策略。適當(dāng)在局部大良至廣州的大巴車上做一局部工程廣告，產(chǎn)生流動(dòng)廣告效果。在廣告版面和分量上改變以往零打碎敲的方式，對(duì)重要宣傳版采取大篇幅、大氣勢(shì)、新面孔、圖文并茂，能讓人過眼不忘，突出其影響和創(chuàng)意。銷售策略銷售時(shí)期劃分4~6月，蓄勢(shì)調(diào)整期。該期工作重點(diǎn)是總結(jié)前期工作根底上消化市場(chǎng)反響信息，加快各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，方案在6月底或7月初引爆市場(chǎng)。7~8月，開盤試銷期。通過開盤活動(dòng)所造成的轟動(dòng)效應(yīng)，連續(xù)推盤，熱點(diǎn)不斷，維持開盤良好的勢(shì)頭，創(chuàng)造多種題材效應(yīng)。9~10月，銷售擴(kuò)張期。擴(kuò)大工程輻射面，重點(diǎn)宣傳工程形象，配套效勞和售后效勞，增加工程知名度和美譽(yù)度。11月~2000年2月，年末強(qiáng)勢(shì)銷售期，通過多種宣傳手段，形成廣告轟動(dòng)形勢(shì)，創(chuàng)造多種火爆場(chǎng)面，引導(dǎo)更多客戶前往購(gòu)樓。銷售區(qū)域劃分以美的為中心的北滘市場(chǎng)，重點(diǎn)促銷對(duì)象是美的、惠而浦、浦項(xiàng)、星火開發(fā)區(qū)中高層管理人員，政府官員、金融、稅務(wù)干部、個(gè)體及私營(yíng)業(yè)主等。以北滘?yàn)橹行牡捻樀轮苓吺袌?chǎng)，重點(diǎn)以宣傳華師大附小美的分校為主，以宣傳學(xué)校來宣傳海岸花園，引導(dǎo)周邊富家子弟前來就讀，到達(dá)售樓目的。廣州以南并輻射香港的度假休閑市場(chǎng)，重點(diǎn)宣傳地中海特色風(fēng)情，生態(tài)旅游環(huán)境、高爾夫球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、天然沙灘浴場(chǎng)等特色且交通方便，吸引愛好運(yùn)動(dòng)、旅游和尋根的順德籍港人前來買樓。銷售渠道現(xiàn)場(chǎng)直銷。通過工地包裝、環(huán)境美化、設(shè)置樣板房和建立規(guī)模較大、氣派、精美的售樓部，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售樓。上門介紹。通過熟人介紹或單位之間的聯(lián)系，上門舉辦推介會(huì)或宣傳介紹，此種方法將更多地在集團(tuán)內(nèi)部各單位或惠而浦、浦項(xiàng)等單位進(jìn)行。下班之后，在集團(tuán)工業(yè)城貼出海報(bào)，每周預(yù)約一天，設(shè)專車去現(xiàn)場(chǎng)睇樓。很多職員下班之后無事可做，正好借此時(shí)機(jī)消磨時(shí)間，在無形中就加深了對(duì)美的海岸花園的印象。舉辦展銷會(huì)。認(rèn)真籌備今年房地產(chǎn)展銷會(huì)〔時(shí)間尚未定，6~8月安排〕和廣州10月23日的房地產(chǎn)交易會(huì)，并下功夫搞好樓盤展銷會(huì)和幾類小型樓盤推介活動(dòng)，擴(kuò)大工程影響。委托中介代銷。除委托香港經(jīng)緯負(fù)責(zé)廣州香港等地代銷外，再在大良、佛山等地找代銷機(jī)構(gòu)，發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)售樓。集團(tuán)內(nèi)部促銷政策促銷購(gòu)房代辦戶口。集團(tuán)內(nèi)有些人因家在外地，在北滘并未有長(zhǎng)期打算，原因雖有多種，但家人和戶口不在本地是其中主要因素，可對(duì)這局部人實(shí)行購(gòu)房代辦戶口，鼓勵(lì)其家人遷來，推動(dòng)其購(gòu)房。承諾回購(gòu)。有局部人擔(dān)憂今后會(huì)離開美的，擔(dān)憂買房會(huì)把資金套住，自己不知如何處理，有針對(duì)性地推出承諾回購(gòu)，可使這局部人大膽入市。這種承諾對(duì)開發(fā)商并無風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闃I(yè)主退房至少是2~3年以后，而退房款真正到達(dá)退房人手上，至少是5~6年后，也就是說，這筆購(gòu)房款至少已在開發(fā)商手中周轉(zhuǎn)了5次，按每年盈利10%計(jì)，也已盈利50%，而退房頂多只退本金的70%，從美的集團(tuán)開展壯大，住房始終會(huì)緊缺這一趨勢(shì)看，住房還可以升值〔詳細(xì)操作方法另定〕。集團(tuán)對(duì)于年終資金金額較大的，考慮以獎(jiǎng)勵(lì)多少平方樓房面積，而不以現(xiàn)金支出。這樣可以有效防止美的客戶流失，而去廣州購(gòu)樓，同時(shí)更有利于留住人才。對(duì)于以單位名義聯(lián)合認(rèn)購(gòu)幾套以上的，可以考慮給予折扣優(yōu)惠。優(yōu)惠促銷購(gòu)樓贈(zèng)送停車場(chǎng)泊位使用權(quán)2年，我們目前車庫(kù)數(shù)量是按超前標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的，目前不會(huì)有這么多住戶有私家車，但我國(guó)入關(guān)之后，汽車逐步降價(jià)，會(huì)有更多人有車，估計(jì)這一時(shí)間大約有2~3年，因此真正出售車庫(kù)最正確時(shí)期和價(jià)格是在3年以后，在此之前宜送給住戶使用，以便促銷。底層住戶贈(zèng)送花園，頂層住戶送天臺(tái)。這樣可促進(jìn)一樓和頂樓層銷售、并有可能增加銷售收入。必要時(shí)免首期或零首期付款，在美的集團(tuán)的管理干部中，主管級(jí)以下人員約占了70%以上，爭(zhēng)取這局部人購(gòu)樓，應(yīng)該成為我們內(nèi)部市場(chǎng)的主體，雖說零首期工作難度加大，資金回籠減緩，但只要爭(zhēng)取到客戶，防止客源外流還是很有意義的，何況在一個(gè)新區(qū)開發(fā)住宅，本身就應(yīng)有一個(gè)誘導(dǎo)和培育期，資金開始回籠慢一些是在情理之中。免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)所會(huì)員卡，凡入住人員均可獲得一張會(huì)員卡，享受園區(qū)娛樂，體育設(shè)備一定的折扣優(yōu)惠。概念教育促銷針對(duì)局部人在沿海積賺一些錢后返鄉(xiāng)的過客心理，實(shí)行攻心教育，告訴他把錢投在沿海增值快，也不會(huì)讓他的子孫再重復(fù)來沿海打工的艱辛歷程，而是可以通過購(gòu)房投資，使全家在這兒本地化，告訴他人口流動(dòng)的大趨勢(shì)是從內(nèi)地流向沿海，通過大幅廣告創(chuàng)意，使其感慨找工作的艱辛，多想建個(gè)家，把家人接來住，讓一家人在此團(tuán)聚等等。開展兼職售樓員通過聘請(qǐng)營(yíng)銷參謀，老業(yè)主現(xiàn)身說法，工會(huì)、辦公室干事等組成一個(gè)內(nèi)部營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行銷售提成等方法促進(jìn)銷售。營(yíng)銷實(shí)施方案需要完成的工作內(nèi)容經(jīng)營(yíng)籌劃部整體營(yíng)銷方案的草擬；小學(xué)聯(lián)辦推進(jìn)；東大門裝修方案與驗(yàn)收；園區(qū)銀行、郵局、醫(yī)院、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃提要；園區(qū)天然沙浴場(chǎng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)概念；園區(qū)生態(tài)旅游環(huán)境塑造方案的細(xì)化方案；小區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)、路牌制作；售樓部、東大門臨街路面園林美化方案概念提示；免過橋費(fèi)及設(shè)置中巴站工作推進(jìn)；政策促銷方案報(bào)批與實(shí)施；優(yōu)惠促銷方案敲定與實(shí)施；車庫(kù)營(yíng)銷方案及實(shí)施；營(yíng)銷廣告設(shè)計(jì)與投放方案；工程宣傳報(bào)道實(shí)施方案；與深圳萬科國(guó)企合作推進(jìn)；與順德報(bào)社合作工作推進(jìn)；沙盤模型制作，新售樓資料設(shè)計(jì)印刷，電視專題片制作；樓盤公開出售與實(shí)施；樓盤有獎(jiǎng)銷售方案；扛牌方案，優(yōu)良工程、環(huán)保工程、生態(tài)旅游景點(diǎn)；洋房、別墅入伙暨地中海風(fēng)情夜篝火晚會(huì)；大題材培育實(shí)施方案；工地包裝方案及實(shí)施方案；售樓部搬遷宣傳方案及實(shí)施。售樓部售樓部布置方案與設(shè)備購(gòu)置實(shí)施方案；預(yù)售許可證報(bào)批；房產(chǎn)證辦證手續(xù)跟進(jìn)；銀行按揭手續(xù)跟進(jìn)；樣板房裝修方案敲定與實(shí)施；大良設(shè)立分銷處工作推進(jìn)；銷售方案與控制；機(jī)構(gòu)購(gòu)樓、銷售公關(guān)方案；潛在顧客跟蹤方案；與相關(guān)單位合作舉行房地產(chǎn)展銷方案；開展兼職售樓員方案；售樓員培訓(xùn)方案與實(shí)施；與香港經(jīng)緯公司銜接及廣州市場(chǎng)開辟方案；睇樓車型與路線確定；組織業(yè)主去工地考察方案；售樓部工作完善方案。物業(yè)管理部幼兒園方案確定及實(shí)施方案；物業(yè)管理人員架構(gòu)及職責(zé)劃分、人員招聘；業(yè)主公約及住戶手冊(cè)制定；員工宿舍設(shè)計(jì)及管理方案；保安人員招聘及培訓(xùn)方案；水電工程介入方案；提出管理預(yù)算，制定各項(xiàng)管理制度；與香港怡高物業(yè)管理公司銜接，履行甲方職責(zé)；跟消防、物價(jià)、建委等部門工作銜接；會(huì)所經(jīng)營(yíng)、管理方案確定實(shí)施；園區(qū)菜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案確定實(shí)施。美的海岸花園工程活動(dòng)籌劃方案美的海岸花園開工儀式方案時(shí)間：1999年2月2日上午地點(diǎn)：美的海岸花園東門廣場(chǎng)出席領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓何享健總裁、陳大江副總裁及集團(tuán)其他董事、副總裁；鄧偉根書記、周志坤鎮(zhèn)長(zhǎng)、林潤(rùn)江副書記、各銀行北滘負(fù)責(zé)人；國(guó)稅局、地稅局北滘分局負(fù)責(zé)人；集團(tuán)正部級(jí)干部及投資部、企劃部有關(guān)人員。組織成立籌備組：組長(zhǎng)：朱曙東成員：王敏、高嵐、鄧仕才、趙紅英、謝卓榮、劉克兢、蘇應(yīng)祥房產(chǎn)公司各部門及全體人員緊密配合?；顒?dòng)主持人：朱曙東活動(dòng)指導(dǎo)：孫敏、鄭文雅開工奠基活動(dòng)程序1、8時(shí)整，工作人員進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；2、8時(shí)50分，獅隊(duì)到位；3、9時(shí)至9時(shí)20分，領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名，入座，獅隊(duì)起舞助興；4、9時(shí)28分，主持人宣布奠基典禮正式開始；5、9時(shí)30分，郭總經(jīng)理講話；6、9時(shí)40分，鄧偉根書記講話；7、9時(shí)50分，何總裁講話；8、10時(shí)整，奠基開始。領(lǐng)導(dǎo)人步入奠基地奠基、鳴炮、獅隊(duì)起舞。9、奠基人名單及順序：鄧偉根、何享健、周志坤、陳大江、林潤(rùn)江、馮靜梅、陳康寧、梁潔銀、何應(yīng)強(qiáng)、陳序強(qiáng)、郭桂棠。10、主持人宣布奠基儀式結(jié)束。禮儀小姐、舞獅隊(duì)及房產(chǎn)公司全體人員歡送領(lǐng)導(dǎo)人離場(chǎng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求場(chǎng)地平整〔1月28日完工〕包括40米×40米的會(huì)場(chǎng)；0.3米高×6米高×3米縱深的講臺(tái)；能容納50~60輛車的停車坪；1.5米直徑的基坑；從東門口至停車場(chǎng)和會(huì)場(chǎng)的道路。會(huì)場(chǎng)布置東門口巨幅橫標(biāo)：熱烈慶祝美的海岸花園形式奠基；大門兩旁門聯(lián)為：喜美的集團(tuán)再推出益民新招，看秀麗北江今又添迷人風(fēng)景。大門左右各立兩個(gè)氣球條幅。大門腳手架上垂掛多條標(biāo)語；大門兩側(cè)及沿路兩旁遍插彩旗；會(huì)場(chǎng)講臺(tái)反面豎3.6米×6米布景屏風(fēng)，上書：美的海岸花園開工奠基大典；臺(tái)前置兩行盆花擋住土臺(tái)立面；臺(tái)前兩側(cè)擺放各6個(gè)花籃；會(huì)場(chǎng)周邊樹8~10把太陽傘；會(huì)場(chǎng)四周遍插彩旗；會(huì)場(chǎng)置放100把座椅；會(huì)場(chǎng)安放音響、無線話筒；奠基石、鐵鍬；炮竹準(zhǔn)備、竹桿準(zhǔn)備；路口導(dǎo)向牌、座位名次安排；禮儀小姐由公司售樓員組成，身穿制服，披綬帶，綬帶上書：“美的海岸花園〞，前后都寫；簽到臺(tái)、簽到簿、胸花、禮品；公司全體人員提前在會(huì)場(chǎng)候備。分工朱曙東牽頭負(fù)責(zé)會(huì)議召集，工作協(xié)調(diào)，整體推進(jìn)。于1月25日、28日各召集一次進(jìn)度檢查催促會(huì)，2月1日全面檢查一次。邀請(qǐng)何總裁、陳副總裁等集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)，副總裁及集團(tuán)正部級(jí)以上干部，投資部、企劃部相關(guān)人員，邀請(qǐng)北滘鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)鄧偉根、周志坤、林潤(rùn)江，邀請(qǐng)各商業(yè)銀行北滘辦負(fù)責(zé)人，邀請(qǐng)國(guó)稅局、地稅局北滘分局負(fù)責(zé)人，要求1月26日前將邀請(qǐng)函全部送到嘉賓手上。鄧仕才牽頭負(fù)責(zé)邀請(qǐng)獅隊(duì)；外借會(huì)場(chǎng)坐椅，簽到臺(tái)；石碑準(zhǔn)備；購(gòu)置12把鐵鍬、扎好紅綢，并插好在基坑四周；鮮花、盆景外借、擺放；花籃購(gòu)置。劉克兢負(fù)責(zé)請(qǐng)柬印刷，太陽雨傘印制；外借音響、無線話筒及會(huì)場(chǎng)安放；與廣告公司銜接，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置；宣傳廣告標(biāo)語制作，楹聯(lián)制作懸掛；彩旗插掛；氣球廣告的制作、懸掛。周澤信牽頭負(fù)責(zé)土地平整、道路修筑、講臺(tái)壘筑、停車坪修整；奠基基坑準(zhǔn)備；邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)單位、協(xié)作單位參加；與施工隊(duì)銜接，具體部署奠基活動(dòng)后的施工場(chǎng)面，保證施工隊(duì)聽從指揮；負(fù)責(zé)音響電源接通；配合腳手架上懸掛廣告語等工作開展。謝卓榮負(fù)責(zé)報(bào)紙、電視等宣傳媒體銜接；對(duì)外宣傳方案籌劃、落實(shí)；領(lǐng)導(dǎo)人講話稿落實(shí)；奠基活動(dòng)整體籌劃方案；具體執(zhí)行過程中的銜接工作。趙紅英負(fù)責(zé)嘉賓胸花訂制；禮儀小姐綬帶的訂制；禮儀小姐培訓(xùn)；禮儀小姐的現(xiàn)場(chǎng)指揮、安排高嵐?fàn)款^負(fù)責(zé)簽到簿、禮品、禮品袋、紅包準(zhǔn)備；禮品、紅包現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。蘇應(yīng)祥負(fù)責(zé)請(qǐng)2~3名保安員在現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助；道路入口交通指揮及疏通；停車場(chǎng)指揮；鞭炮購(gòu)置及燃放；其他陳小堅(jiān)負(fù)責(zé)天氣狀況跟進(jìn)、鄧書記講稿初擬；譚剛負(fù)責(zé)何總、郭總講稿初擬；王玲芳負(fù)責(zé)組織公司全體人員去現(xiàn)場(chǎng)。公司管委會(huì)人員在奠基活動(dòng)前，全部站立入場(chǎng)口處，歡送嘉賓。廣告語地中海小城——美的海岸花園〔主題廣告語〕。美的海岸花園，演繹美的生活。喜美的集團(tuán)再推出益民新招；看秀麗北江又添迷人風(fēng)景。熱烈慶祝美的海岸花園建設(shè)工程隆重開工！美的海岸花園建設(shè)者向全市人民致意，拜年！狠抓嚴(yán)管齊努力，保證工程創(chuàng)一流。精心組織施工，為順德人民增光。美的海岸花園，未來居家展示，順德綠化窗口。美的海岸花園1999新年認(rèn)購(gòu)送禮大行動(dòng)！美的海岸花園開工奠基儀式資金預(yù)算表序號(hào)品名數(shù)量單價(jià)〔元〕小計(jì)〔元〕1彩旗制作與插掛1000幅18.0018000.002停車場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)平整、道路修整115000.0015000.003禮品100份150.0015000.004會(huì)場(chǎng)屏風(fēng)制作113000.0013000.005氣球廣告制作與懸掛12800.009600.006奠基1個(gè)6000.006000.007記者誤餐費(fèi)15份200.003000.008標(biāo)語、橫幅、楹聯(lián)大1條、小11條2920.009太陽雨傘印制10把250.002500.0010請(qǐng)柬印制70張32.002240.0011獅隊(duì)2隊(duì)1000.002000.0012音響、會(huì)場(chǎng)座椅、簽到臺(tái)租借100張椅、一套音響1500.001500.0013鞭炮68萬響730.00730.0014胸花120朵5.00600.0015鮮花盆景租借200盆15把2.004.0016鐵鍬15把19.00285.0017綬帶10條28.00280.0018鐵鏟花15朵19.00285.0019簽到簿2個(gè)100.00200.0020平安帽15個(gè)11.00165.0021礦泉水10箱16.30163.0022白紗手套15雙1.5022.5023不可預(yù)見費(fèi)2000.00合計(jì)95875.00關(guān)于美的海岸花園開工典禮暨工程推介會(huì)宣傳標(biāo)語的方案美的海岸花園開工典禮和推介會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)宣傳應(yīng)盡量突出本工程的風(fēng)格定位，竭力襯托出美的集團(tuán)進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)力和信心，激發(fā)觀眾更多地關(guān)注美的海岸花園，為本工程的整體營(yíng)銷推廣揭開良好的序幕。為此擬定了以下宣傳標(biāo)語。標(biāo)語主標(biāo)語地中海小城——廣東美的海岸花園。輔標(biāo)語美的海岸花園，演繹美好生活。美的海岸花園，營(yíng)造未來居住模式。以“地中海小城〞為主導(dǎo)標(biāo)語，讓觀眾對(duì)工程的定位有明晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)宣傳兩那么輔標(biāo)語。以使街道橫幅得以展現(xiàn)。工地奠基現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)語主席臺(tái)橫批：美的海岸花園奠基暨開工典禮。左幅：秉承美的三十年創(chuàng)業(yè)精神。右幅：營(yíng)造嶺南新世紀(jì)居住模式。氣球拱門橫幅：廣東美的海岸花園奠基暨開工典禮?，F(xiàn)場(chǎng)高空氣球的豎幅。美的海岸花園，演繹美的生活。地中海小城，營(yíng)造未來模式。地中海小城，美的海岸花園。美的工業(yè)城豎幅〔西區(qū)〕慶祝美的海岸花園開工典禮暨工程推介會(huì)。秉承美的三十年創(chuàng)業(yè)精神，營(yíng)造嶺南新世紀(jì)居住模式。美的海岸花園，演繹美的生活；地中海小城，營(yíng)造未來模式。美的工業(yè)城及華美達(dá)酒店展板工程形象板：標(biāo)識(shí)、工程名、開展商等。告示板：將推介會(huì)開工典禮的時(shí)間地點(diǎn)告示。工程介紹板。華美達(dá)酒店推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)橫幅：美的海岸花園工程推介會(huì)。高空氣球豎幅；地中海小城，廣東美的海岸花園；美的海岸花園，演繹美的生活。將展板、模型置于相應(yīng)位置在北滘、大良，主要街道布置插旗，寫“美的海岸花園〞字樣。在美的新村、文化廣場(chǎng)拉上橫幅“地中海小城，美的海岸花園〞。在北滘各宣傳櫥窗貼招貼畫。美的集團(tuán)海岸花園工程奠基典禮司儀稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：上午好！冬去秋來，萬物生機(jī)，在順德經(jīng)濟(jì)蓬勃開展，北滘產(chǎn)值突破雙百億，美的迎來自己創(chuàng)業(yè)30周年的大喜日子里，倍受社會(huì)各界關(guān)注的美的海岸花園工程，今天將揭開新的里程。我宣布，美的海岸藥園奠基典禮現(xiàn)在開始！首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹出席今天奠基典禮的鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和金融界嘉賓。順德市委常委、北滘鎮(zhèn)書記鄧偉根北滘鎮(zhèn)委副書記林潤(rùn)江先生中國(guó)銀行順德市支行北滘辦事處主任葉桂江先生中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行順德市支行北滘營(yíng)業(yè)所副主任區(qū)永和先生順德市農(nóng)村信用合作聯(lián)社北滘信用社副主任鐘任明先生中國(guó)建設(shè)銀行順德市支行北滘辦事處主任林江輝先生中國(guó)工商銀行順德市支行北滘辦事處副主任陳立億先生中國(guó)交通銀行廣州分行順德辦事處北滘分理處主任麥勇先生順德市國(guó)家稅務(wù)局北滘分局局長(zhǎng)馮建剛先生順德市地方稅務(wù)局北滘分局局長(zhǎng)周偉寧先生出席今天奠基典禮的美的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有：美的集團(tuán)董事局主席、總裁何享健先生美的集團(tuán)常務(wù)董事、副總裁陳大江先生美的集團(tuán)常務(wù)董事、副總裁馮靜梅女士美的集團(tuán)常務(wù)董事陳康寧先生美的集團(tuán)常務(wù)董事梁潔銀女士美的房產(chǎn)公司總經(jīng)理郭桂棠先生參加美的海岸花園奠基典禮的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓還有美的集團(tuán)正部級(jí)以上干部、各部門、各經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人、集團(tuán)有關(guān)部門的管理干部和美的海岸花園工程協(xié)作單位領(lǐng)導(dǎo)、順德市電視臺(tái)、順德市人民播送電臺(tái)、北滘播送電視站、順德報(bào)、順德播送電視臺(tái)、北滘報(bào)、美的報(bào)等新聞單位記者及美的房產(chǎn)公司全體人員。讓我們用熱烈的掌聲，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨表示熱烈的歡送和衷心的感謝。接下來我簡(jiǎn)單介紹一下今天奠基典禮的議程安排，共分四項(xiàng)議程：房產(chǎn)公司總經(jīng)理郭桂棠先生講話；北滘鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)講話；美的集團(tuán)董事局主席、總裁何享健先生講話；正式奠基及相關(guān)議程；下面有請(qǐng)美的房產(chǎn)公司總經(jīng)理郭桂棠先生講話，有請(qǐng)郭總經(jīng)理，請(qǐng)大家鼓掌歡送，〔郭總講完后〕謝謝郭總。從美的海岸花園開始立項(xiàng)，到屢次業(yè)務(wù)論證會(huì)，一直得到北滘鎮(zhèn)政府的大力支持和熱心關(guān)注〔尤其是鄧偉根書記從繁忙的政務(wù)中安排時(shí)間關(guān)心工程的進(jìn)展情況〕?，F(xiàn)在讓我們以熱烈的掌聲歡送順德市常委、北滘鎮(zhèn)委書記鄧偉根博士講話。有請(qǐng)鄧書記，請(qǐng)大家鼓掌歡送?！侧嚂浿v完后〕謝謝〔鄧書記〕！美的海岸花園開發(fā)，一直得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，集團(tuán)董事局主席、總裁何享健先生，屢次親臨房產(chǎn)公司和工地現(xiàn)場(chǎng)視察工作，有力地推動(dòng)了工程的開發(fā)。現(xiàn)在，有請(qǐng)集團(tuán)董事局主席、總裁何享健先生講話?！埠慰傋呦蛑v臺(tái)〕，有請(qǐng)何總！〔何總講完后，掌聲〕謝謝何總！現(xiàn)在進(jìn)行第四工程議程：正式奠基！恭請(qǐng)以下主禮嘉賓為我們主持今天的奠基典禮。有請(qǐng)何享健先生〔鼓掌〕、有請(qǐng)鄧偉根博士〔鼓掌〕有請(qǐng)郭桂棠先生〔鼓掌〕、有請(qǐng)葉桂江先生〔鼓掌〕有請(qǐng)區(qū)永和先生〔鼓掌〕、有請(qǐng)鐘任明先生〔鼓掌〕有請(qǐng)林江輝先生〔鼓掌〕、有請(qǐng)陳立億先生〔鼓掌〕有請(qǐng)麥勇先生〔鼓掌〕；有請(qǐng)其他領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓上前觀禮。有請(qǐng)何總裁為奠基石揭紅。有請(qǐng)攝影師為各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓攝影留念。有請(qǐng)主禮嘉賓為美的海岸花園奠基石培土。請(qǐng)大家鼓掌！各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、美的海岸花園奠基典禮禮成！鳴炮！打樁！再一次感謝各位嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)的光臨！謝謝大家！郭桂棠總經(jīng)理在美的海岸花園奠基典禮上的發(fā)言各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：今天，美的海岸花園工程在這里隆重奠基，我謹(jǐn)代表美的房地產(chǎn)公司對(duì)長(zhǎng)期支持和關(guān)心本工程的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)支持和幫助本工程的各界朋友、協(xié)作單位，對(duì)今天光臨本會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，對(duì)先知先覺、竭力看好和投資本工程的眾多客戶，表示誠(chéng)摯的敬意和衷心的感謝。美的海岸花園作為一個(gè)規(guī)劃超前、檔次超前的大型工程，從工程立項(xiàng)開始即受到社會(huì)各界的關(guān)注，市鎮(zhèn)兩級(jí)政府及相關(guān)部門、國(guó)內(nèi)外知名的專家學(xué)者、協(xié)作單位都給予了極大的支持，使工程得以如期實(shí)施、如期開發(fā)、美的集團(tuán)董事局主席何享健總裁屢次親臨工程實(shí)地，與房產(chǎn)公司技術(shù)人員一起商量小區(qū)規(guī)劃，給了房產(chǎn)公司全體人員極大的信心和鼓舞。美的海岸花園總投資8億元人民幣，占地45萬平方米，建筑面積28萬多平方米，整個(gè)小區(qū)將分成4期開發(fā)，首期工程將于年底完工。待整個(gè)工程完工之后，美的海岸花園不僅將為2000多戶中高收入水平的家庭提供一個(gè)高尚、理想的住所，成為順德乃至三角洲經(jīng)濟(jì)開展、享受現(xiàn)代科技成果和精神文明建設(shè)的示范小區(qū)之一，還將為北滘提供300多畝的綠化景區(qū)，成為順德大道的綠色窗口。一個(gè)景色秀麗、充滿歐陸風(fēng)情的地中海小城將在人們的注目下從