如何推動增員新高潮

如何推動增員新高潮第1頁，共19頁，2023年，2月20日，星期六如何推動增員新高潮增員意義及理念如何推動增員新高潮第2頁，共19頁，2023年，2月20日，星期六增員運作——增員企劃案制作

注意事項：1、核算成本費用，計算邊際利潤（案例）防止費用出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象2、防止業(yè)務(wù)員道德逆選擇，出現(xiàn)增員泡沫（案例），給公司帶來財務(wù)虧空3企劃案的獎勵與留存指標掛鉤，引導(dǎo)增員人加大輔導(dǎo)力度第3頁，共19頁，2023年，2月20日，星期六增員企劃案的種類1、精神獎勵：案例2、戶外旅游：案例3、現(xiàn)金獎勵：案例第4頁，共19頁，2023年，2月20日，星期六增員企劃案的制作要點1、競賽時間、期限的選擇2、先目標市場再目標增員3、指標不要復(fù)雜，參賽層次不宜太多，方便宣導(dǎo)推動4、結(jié)合本團隊特點，深入了解營銷一線的狀況及建議，以達到標本兼治的作用5、符合營銷規(guī)律，結(jié)合基本法，防止突擊增員造成的高流失，做到提前預(yù)估，以穩(wěn)定營銷架構(gòu)。第5頁，共19頁，2023年，2月20日，星期六增員運作——培訓(xùn)預(yù)熱觀念改變：1、增員是全員培訓(xùn)啟動？還是挑選出來一部分精英進行培訓(xùn)啟動？2、增員比賣保單難？還是兩者一樣的？3增員是有階段性的？還是業(yè)績和增員可以同時抓？4調(diào)整營銷團隊主管的心態(tài)：做組織管理很累不如做個人業(yè)績賺錢快5引導(dǎo)團隊主管自我經(jīng)營意識，區(qū)分主管與組訓(xùn)職責(zé)第6頁，共19頁，2023年，2月20日，星期六一、《基本法》通關(guān)

從利益點預(yù)熱增員運作——培訓(xùn)預(yù)熱第7頁，共19頁，2023年，2月20日，星期六增員運作——培訓(xùn)預(yù)熱二、外請老師的包裝和銷售，激發(fā)學(xué)員參加增員培訓(xùn)的熱情與參與，讓增員熱情提前預(yù)熱第8頁，共19頁，2023年，2月20日，星期六增員運作——培訓(xùn)預(yù)熱三、主管培訓(xùn)：1、統(tǒng)一面試流程與步驟，規(guī)范面試選才操作；2、性向測試表的使用培訓(xùn)，使面試選才系統(tǒng)化、科學(xué)化、減少流失率；3、新人如何留存（重點是新人入門通十關(guān)的操作、操作手冊的使用）；4、增員的好處深挖掘培訓(xùn)（分享）5系統(tǒng)分析團隊現(xiàn)狀（表格）第9頁，共19頁，2023年，2月20日，星期六增員運作——培訓(xùn)預(yù)熱四、組織增員專題培訓(xùn)：增員話術(shù)、異議處理、如何增員面談、增員的意

義與理念、如何增員選才、重溫基本法、主管的五度空間，創(chuàng)業(yè)說明會操作流程等。第10頁，共19頁，2023年，2月20日，星期六增員運作——培訓(xùn)預(yù)熱五、精心準備創(chuàng)業(yè)說明會：

新人的分享是重點現(xiàn)場面試做促成第11頁，共19頁，2023年，2月20日，星期六增員運作——晨會推動篇思考：1、為什么早會上增員精英分享的少？業(yè)績精英成為舞臺的主角？

——習(xí)慣2、為什么直傳銷行業(yè)能增員到非常棒的優(yōu)員，而保險業(yè)增員優(yōu)員卻反而難上加難？——做法第12頁，共19頁，2023年，2月20日，星期六增員運作——晨會推動篇一、增員運作時，晨會如何推動：1、每月英雄媽媽分享多產(chǎn)經(jīng)驗（增員心得）2、播放勵志的影片3、心靈雞湯4、專題講解《管道的故事》，樹立管道的觀念5、表演《增員的列車》6、現(xiàn)場演練增員過程，展示增員技巧7、晉升表彰大會的渲8月月響起歡迎歌，感恩文化的傳承第13頁，共19頁，2023年，2月20日，星期六增員運作——晨會推動篇二、增員運作時，晨會推動的重要原則：1、形象化；2、視覺化；3、經(jīng)常化；

第14頁，共19頁，2023年，2月20日，星期六增員運作——職場布置篇清晰認識職場布置的重要性：1、職場布置就象一個團隊的衣服，直接展示出團隊的形象；2、職場布置直接反映出一個團隊近期的工作方向與工作思路3、職場布置可展示出一個團隊的氛圍與企業(yè)文化第15頁，共19頁，2023年，2月20日，星期六增員運作——職場布置篇增員時如何做職場布置：一、張貼增員標語口號：1、需要與增員企劃案相吻合2、簡單、通俗易懂、朗朗上口、易于傳播3、張貼位置的重要性4、大而醒目第16頁，共19頁，2023年，2月20日，星期六增員運作——職場布置篇增員時如何做職場布置：二、開設(shè)增員專欄：1、保險與傳統(tǒng)生意的對比2、保險與上班族的對比3、保險與傳銷的區(qū)別4、基本法的巧妙講解5、增員的方法、話術(shù)、招聘流程介紹6、創(chuàng)業(yè)說明會、崗前培訓(xùn)，老師的包裝及培訓(xùn)時間通知7、張貼增員狀況排名，最新增員信息快遞（樹立標桿）8、增員心得分享。如：我的國壽緣。9、行業(yè)前景分析（報紙）10、增員專項企劃案的宣導(dǎo)第17頁，共19頁，2023年，2月20日，星期六增員運作——職場布置篇增員時如何做職場布置：一、制作自己的增員海報：1、視覺化（薪情園地）2、形象化（飛躍夢想）3生動化（魚缸的故事）第18頁，共19頁，2023年，2月20日，星期六增員運作——獎勵表彰篇1、掌握人性，表彰增員人（不花錢的激勵）2、晉升表彰大會精心準備，終生難忘3、紅白旗爭奪，個個增員黃金眼

——精神獎勵大于物質(zhì)獎勵4、逆向思維：先是一家人，再進公司門