藥品銷售心得體會分享

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回首20__年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

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在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，作為一名店長我深感責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端零售店來說，首先要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤化，最重要的一個(gè)是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，具體歸納以下幾點(diǎn)：

一、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督GSP的執(zhí)行，時(shí)刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。

二、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁的作用。

三、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

四、通過各種渠道比如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī)，了解同行業(yè)和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時(shí)也是藥品的消費(fèi)者，我們平時(shí)也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失;

五、以身作則，作為一個(gè)店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如公司對這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求，不能低于藥品的最低市場價(jià)格，作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對外銷售藥品，無視公司的整體利益。

六、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境。

其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價(jià)采購藥品，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、信譽(yù)、比價(jià)格。

七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。面對20__年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

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20__年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的大力支持下，我按照公司工作精神和工作部署，圍繞全年銷售目標(biāo)任務(wù)，刻苦勤奮、盡心盡職工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得一定成績，有關(guān)工作總結(jié)如下：

一、20__年銷售工作成績

20__年全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩，藥品銷售形勢嚴(yán)峻。在此困難情況下，我堅(jiān)定工作信心，按照公司布置下達(dá)的銷售工作任務(wù)兢兢業(yè)業(yè)工作，取得了較好成績，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入___萬元。

二、20__年采取的工作措施

我是企業(yè)經(jīng)營副總，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、供儲和銷售工作，但主要精力放在銷售工作上，為做好藥品銷售工作，努力提高藥品銷售量，增加公司經(jīng)濟(jì)效益，著重做好三方面工作：

1認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高銷售技能技巧。我組織全體銷售員包括本人自己認(rèn)真學(xué)習(xí)藥品知識，提高藥品銷售技能技巧，提高服務(wù)質(zhì)量，能夠解決藥品銷售中遇到的各類問題，使客戶相信我們的公司，相信我們公司的藥品，相信我們公司的服務(wù)能力，從而建立親密的合作關(guān)系，促進(jìn)藥品銷售業(yè)務(wù)發(fā)展，爭取為公司排憂解難、多作貢獻(xiàn)。

2、樹立目標(biāo)，推進(jìn)公司藥品銷售。我確立“誠信待客戶，雙贏為目標(biāo)”的銷售宗旨，處處為客戶著想，維護(hù)客戶的利益，有困難自己克服，有問題自己解決，讓客戶大膽放心使用我們公司的藥品，促進(jìn)公司藥品銷售。在實(shí)際銷售工作中，我誠信待客戶，在與客戶的溝通聯(lián)系與業(yè)務(wù)往來中，沒有不實(shí)的言語和虛假之事，說到做到，使客戶樂意與自己來往，信任自己的人格，建立起良好的友情關(guān)系，為公司藥品銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)永不氣餒、頑強(qiáng)拼搏的精神。碰到銷售形勢不好的時(shí)候，我時(shí)常著急得晚上一個(gè)人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意識到：做銷售工作不可能一帆風(fēng)順，失敗是常事，而成功是少數(shù)。為此，我培養(yǎng)自己永不氣餒、頑強(qiáng)拼搏的精神，把失敗作為下次成功的起點(diǎn)，通過認(rèn)真制定銷售工作計(jì)劃和銷售工作措施，力爭在銷售上取得突破，有所收獲。

4、強(qiáng)化激勵(lì)，增強(qiáng)工作干勁。人都有惰性，發(fā)展藥品銷售業(yè)務(wù)不能單憑銷售人員的思想和自覺。為此。我采用思想教育、工作鼓勵(lì)等激勵(lì)措施，增強(qiáng)銷售人員的使命感和責(zé)任感，自增壓力，勤奮努力工作，爭取創(chuàng)造良好銷售業(yè)績。

以上是我的20__年自我總結(jié)。進(jìn)入新的20__年，我將振奮工作精神，充滿工作信心，腳踏實(shí)地，認(rèn)真努力地按照公司的工作精神和工作部署全面做好財(cái)務(wù)、供儲和銷售等各項(xiàng)工作，力爭取得優(yōu)異成績，既促進(jìn)公司健康持續(xù)發(fā)展，又報(bào)答公司對我的器重與信任。

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在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我公司20_年的工作達(dá)到了各項(xiàng)指標(biāo)，現(xiàn)在就各項(xiàng)工作做一個(gè)總結(jié)。

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我公司做深刻的檢討，經(jīng)常參加各種醫(yī)藥會議，學(xué)習(xí)一些醫(yī)藥知識，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)做足各種工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。

3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)地區(qū)的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

我公司所負(fù)責(zé)的地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長。

由于以上情況，我公司選擇了新的銷售方式，選擇好的產(chǎn)品做全國總代理，及銷售各種常用藥品。

三、工作計(jì)劃

我公司作為威海人生所生產(chǎn)的新復(fù)方大青葉片的全國總代理，不斷開拓新的銷售市場。其次，我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復(fù)方瓜子金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產(chǎn)品，也不斷開拓新的銷售領(lǐng)域。

在新的一年里，我公司本著“求實(shí)、求真、做大、做強(qiáng)”的理念，確立公司新的發(fā)展目標(biāo)，采用現(xiàn)代營銷方式，強(qiáng)化市場導(dǎo)向，力推終端操作，與各家生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，與新老客戶不斷接洽，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏。

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自畢業(yè)以來，我有幸進(jìn)入了__醫(yī)藥公司這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。回顧這幾年來的工作，感慨頗多。現(xiàn)將本人工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

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語文教師培訓(xùn)心得體會小學(xué)1

口語交際能力是現(xiàn)代生活中必備的能力之一，更是現(xiàn)代社會對人才要求的一項(xiàng)基本能力。因此，必須從小學(xué)打好基礎(chǔ)，從小學(xué)一年級開始就應(yīng)該注重對學(xué)生口語交際能力的培養(yǎng)，使他們能夠掌握與人交往的方法和策略，在社會生活中文明得體地表達(dá)和溝通，具備富有感染力和說服力的口語交際能力。下面結(jié)合在實(shí)際教學(xué)中的心得，談?wù)勛约旱膸c(diǎn)體會。

1、保護(hù)學(xué)生口語交際的自尊心、自信心至關(guān)重要。一要在課堂上建立平等、信任、和諧的師生關(guān)系。教師要給學(xué)生一種感覺：口語交際課是我們自己的，是輕松的、自主的、愉悅的。同時(shí)，教師還要認(rèn)識到：學(xué)生是處于發(fā)展中的人，是一個(gè)正在成長的過程，要理解學(xué)生身上存在的不足，在課堂教學(xué)中要少一些批評，多一些表揚(yáng)，把相信人人能成功進(jìn)行口語交際的期望傳達(dá)給每個(gè)學(xué)生。二是要處理好學(xué)生之間的關(guān)系，營造一個(gè)輕松的、積極的班級口語交際環(huán)境。要鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會交往，學(xué)會合作。俗語說“一枝獨(dú)秀不是春，萬紫千紅春滿園”。因此，我們必須樹立面向全體學(xué)生的正確觀念，讓每一位學(xué)生都成為口語交際訓(xùn)練的主體，成為積極的參與者。既要學(xué)會清楚明白地表達(dá)自己的意思，也要學(xué)會傾聽、補(bǔ)充和幫助，讓融洽與合作的陽光普照每個(gè)學(xué)生的心靈。

2、指導(dǎo)精當(dāng)，說得好。由于小學(xué)生生活經(jīng)歷少，口語能力較弱，經(jīng)常會出現(xiàn)說話顛三倒四或漫無邊際的情況。因此，教師要精心設(shè)計(jì)符合小學(xué)生認(rèn)知發(fā)展能力的口語教學(xué)過程，做到層次清楚，要求明確。當(dāng)學(xué)生能夠確定說話主題后，就要讓學(xué)生說話有條理、有重點(diǎn)，抓住事情的某一方面或某一細(xì)節(jié)具體講述，這時(shí)教師要精心設(shè)計(jì)好談話的內(nèi)容。

我們只要能抓住兒童學(xué)習(xí)語言的關(guān)鍵期，堅(jiān)持在教學(xué)過程中創(chuàng)設(shè)一定的情境，給他們提供更加優(yōu)越的、能夠?qū)W到更為規(guī)范口語的環(huán)境與條件，讓他們在口語交際中學(xué)會口語交際，要想方設(shè)法讓學(xué)生“動(dòng)口”實(shí)踐起來，以此來培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力，并重視在日常生活中的實(shí)踐，給孩子們一片五彩的口語交際的互動(dòng)天地。

總之，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我們更加明確了口語交際的目標(biāo)，掌握了口語交際的教學(xué)方法。對我今后的口語教學(xué)工作，有很大幫助。

語文教師培訓(xùn)心得體會小學(xué)2

7月14日——15日，我們在昌樂二中的報(bào)告廳里聆聽了濰坊市的語文教育專家的經(jīng)驗(yàn)報(bào)告。大廳里雖然酷暑難耐，但是專家們講得精彩，我們聽得很認(rèn)真。下面結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際談幾點(diǎn)體會。

一、運(yùn)用經(jīng)典的魅力

濰坊幸福街小學(xué)的王安存主任為我們講了經(jīng)典誦讀的重要性。最近幾年國學(xué)經(jīng)典課程已被提到很重要的位置上來，社會上也舉辦了一些“國學(xué)班”“國學(xué)啟蒙館”之類的輔導(dǎo)班。從去年開始，我們學(xué)校專門開設(shè)了國學(xué)課程，每周一節(jié)，每天早晨走進(jìn)校園你就會聽到教室里傳來朗朗的誦讀聲，每到這時(shí)我仿佛感覺自己又走進(jìn)了幾百年前的私塾，仿佛看到孩子們搖頭晃腦誦讀的樣子。走在書香校園里，有著經(jīng)典的浸潤，幸福感油然而生。

今天聽了王主任的報(bào)告，讓我在經(jīng)典誦讀的教學(xué)上豁然開朗，她強(qiáng)調(diào)經(jīng)典誦讀要做到“理解、記憶、運(yùn)用”同步進(jìn)行，一直以來，我采用誦讀經(jīng)典“不求甚解，但求熟讀成誦”的教學(xué)方法。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，孩子們記憶的很快，我們四年級學(xué)生誦讀了《道德經(jīng)》，在不理解的情況下，孩子們背誦得很快，可見孩子們的記憶是非凡的，但是我卻發(fā)現(xiàn)，孩子能熟練誦讀，卻不會運(yùn)用，不會運(yùn)用的原因就是不理解。而今天王老師的報(bào)告如一盞明燈，給我指明了方向。

除此之外，我深知作為一名語文老師，應(yīng)該具有一定的文學(xué)積淀，才能在課堂上出口成章，在教學(xué)上才能游刃有余，所以在孩子們背誦經(jīng)典的同時(shí)，我們老師應(yīng)持之以恒地背誦，這樣才能不斷提高自己的文學(xué)素養(yǎng)，儲備下受用不盡的才華，才能做一名呢合格的語文教師。

二、追求心靈的財(cái)富——專業(yè)成長

我們參加骨干班培訓(xùn)、新秀班培訓(xùn)、校本教研，以及外出聽課學(xué)習(xí)等等，應(yīng)該追求的是自身的專業(yè)成長，并非為了外在的榮譽(yù)證書，或者外在的功與名。我們應(yīng)該追求生命本質(zhì)的東西，專業(yè)成長正是內(nèi)在于我們心靈的財(cái)富，專業(yè)智慧，專業(yè)能力，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如金一般的寶貴。做一名有思想的教師，有智慧的教師，比任何榮譽(yù)證書都更有人生價(jià)值。

三、積極學(xué)習(xí)，積淀文化素養(yǎng)，提高文本解讀能力

聽了張?jiān)平?、張秀紅、郭美玲老師的報(bào)告，讓我覺得作為老師必須順應(yīng)時(shí)代的要求，不斷學(xué)習(xí)，用知識來武裝自己的頭腦。

學(xué)習(xí)正是每一個(gè)有所成就者的不二法門。誰永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)的熱情，誰就能永遠(yuǎn)保持青春活力。什么時(shí)候放棄了學(xué)習(xí)，什么時(shí)候就開始停滯不前，甚至倒退。我們常常發(fā)現(xiàn)自己失去了讀書學(xué)習(xí)的興趣，覺得沒什么好看了，好像什么都知道了。這是個(gè)危險(xiǎn)的信號，我們開始固步自封了。

一個(gè)語文教師，最重要的基本功是文本解讀的能力，它直接制約著教師對文本的理解能力，和教學(xué)設(shè)計(jì)的能力。教學(xué)設(shè)計(jì)的水平是文本解讀能力的直接體現(xiàn)。老一批特級教師令人驚嘆的便是極高超的文本解讀能力，而文本解讀能力背后，則是深厚文化素養(yǎng)的支撐。文本解讀三個(gè)層次：課文說了什么，課文怎樣說的，課文為什么這樣說。

提高文化素養(yǎng)，我們已經(jīng)失去了優(yōu)勢，因?yàn)榇蠖鄶?shù)小學(xué)語文教師都不是大學(xué)中文系科班出身的，這是無法追回的遺憾。但先天不足后天可補(bǔ)，那就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是不管什么時(shí)候開始都不遲的，廣泛閱讀經(jīng)典，閱讀名著，日積月累，仍可期待。人的一生，其實(shí)是不斷積累的過程。文化素養(yǎng)也是，文本解讀能力也是，教學(xué)智慧也是。只要我們有心學(xué)習(xí)用心積累，總能一步一步走得更遠(yuǎn)，走得更高。

正是一直以來的積淀,才成就今天的你我。我們應(yīng)該樹立一生備課的理念。

蘇霍姆林斯基早就疾呼：“讀書，讀書，再讀書，——教師的教育素養(yǎng)正是取決于此。要把讀書當(dāng)做第一精神需要，當(dāng)做饑餓者的食物。要有讀書的興趣，要喜歡博覽窮書，要能在書本面前坐下來，深入思考?！?/p>

要想干好工作，當(dāng)好教師，就要靜下心來，留一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)，找一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)，擠一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)，來陶冶我們因繁雜生活而麻木了的惰性，來矯正我們因忙碌而迷失了的方向，來開啟我們因機(jī)械工作而掩飾了的心扉。要做好老師，就要讀好書，善學(xué)習(xí)，學(xué)而不厭，持之以恒，才誨人不倦啊。

四、心存理想，堅(jiān)持實(shí)踐

《小學(xué)語文教師》刊出了《管建剛和他的作文教學(xué)革命》，管建剛是江蘇吳江愛德雙語實(shí)驗(yàn)小學(xué)副校長，蘇州市學(xué)術(shù)帶頭人。他的作文教學(xué)革命說起來很簡單，就是辦一份班級作文周報(bào)，名叫《評價(jià)周報(bào)》，配一本評價(jià)周記。評價(jià)周記分為兩部分，一是每日簡評，二是每周一稿。他的作文教學(xué)革命逐步構(gòu)建了三大系統(tǒng)，動(dòng)力系統(tǒng)、助力系統(tǒng)、保障系統(tǒng)。動(dòng)力系統(tǒng)第一年等級評獎(jiǎng)，第二年積分活動(dòng)，第三年稿費(fèi)活動(dòng)。

他的成功并不在于他的作文教學(xué)革命有多創(chuàng)新，而是他堅(jiān)持做了8年，辦了300多期的《評價(jià)周報(bào)》!這是一種令人震撼的精神力量!正如他自己說的：“一件事情，當(dāng)你堅(jiān)持做8年，你會遇到很多問題和困難，你必須解決這些問題和困難才能堅(jiān)持下去。解決這些問題和困難的同時(shí)，也就是教育智慧孕育和誕生之際?！?/p>

這是一種什么精神，這是一種打井的精神!契而不舍，金石可鏤!我們大多數(shù)人并不是缺少靈感，缺少的正是靈感之后的堅(jiān)持不懈!淺嘗輒止，見難即退，正是我們不能成為大家的根本癥結(jié)所在。平庸，就是這樣形成的。

任何偉大的事情，都是想了之后做出來的。只有想是沒有結(jié)果的!更重要的是要實(shí)踐，堅(jiān)持不懈的實(shí)踐，不斷加以反思的實(shí)踐!

雖然僅僅培訓(xùn)了兩天，但它對我來說卻又是一次觀念的洗禮，理論的提高，技能的增長。我們?nèi)绻軌蛐拇胬硐耄瑘?jiān)持實(shí)踐，此生必有所成，必有所獲。

語文教師培訓(xùn)心得體會小學(xué)3

x月x日上午，我在縣x高中參加了20_年_縣小學(xué)教師全員能力提升的培訓(xùn)，本次培訓(xùn)旨在提高我縣小學(xué)教師的師德修養(yǎng)、專業(yè)知識、課堂教學(xué)能力、課題研究能力等，切實(shí)提高我縣小學(xué)教師教育教學(xué)理論、教學(xué)技能和實(shí)踐能力等方面的水平。通過傾聽_專家、優(yōu)秀教學(xué)_教師的精彩講座，我受益匪淺。為了豐富語文課堂內(nèi)容，大量非語文的東西源源不斷地涌進(jìn)了語文課堂，語文課仿佛成了綜合課，似乎承載了太多非語文的東西。很多語文教師被當(dāng)前紛繁的語文教壇混淆了語文本色。而要使語文課堂真正堅(jiān)守語文本真、追求教學(xué)質(zhì)效，做到返璞歸真，靜下心來想想，我認(rèn)為：在恰當(dāng)運(yùn)用多媒體習(xí)得有效知識的同時(shí)，最主要的是讓學(xué)生充分朗讀，領(lǐng)悟語言文字的美，感受情感的激蕩，喚醒童心童真。

語文學(xué)科是基礎(chǔ)工具性學(xué)科，母語是民族之魂，國家之根，智慧之泉，創(chuàng)新之源。從小打好學(xué)習(xí)母語的基礎(chǔ)，對學(xué)生的終身發(fā)展至關(guān)重要。

一、教學(xué)內(nèi)容簡單。

特級教師_在課堂上遵從三個(gè)“不講”：學(xué)生已經(jīng)懂了的，不講;學(xué)生自己能讀懂的，不講;老師講了，學(xué)生還是不懂的，不講，留到以后再講。要達(dá)成這一教學(xué)境界，教師必須認(rèn)真研讀教材，在深入上下功夫，在淺出上做文章。

二、教學(xué)環(huán)節(jié)簡潔。

一些語文教學(xué)課堂，因?yàn)榻處熃M織得不嚴(yán)謹(jǐn)，使得教學(xué)環(huán)節(jié)互相脫節(jié);也有的是花樣迭出，環(huán)環(huán)相套，頻繁更替，使學(xué)生應(yīng)接不暇。其實(shí)，教師在課堂上要惜時(shí)如金，珍惜時(shí)間，就是珍惜學(xué)生的生命。所以我們的語文教學(xué)要盡量減少不必要的環(huán)節(jié)，去掉非語文的東西，即使是語文的東西，也要突出重點(diǎn)。語文課也是要“洗”的，要努力讓課堂洗練、利落，這樣才能讓孩子學(xué)得扎實(shí)、有效。

三、教學(xué)語言簡明。

教師的引導(dǎo)、過渡、講解和評價(jià)的語言要力求精練、簡潔、準(zhǔn)確。我們母語經(jīng)過千百年的錘煉，其特點(diǎn)之一就是可以用最簡潔的話表達(dá)最豐富的內(nèi)容，所以我們在教學(xué)時(shí)力避羅嗦、雜亂，追求條理性、啟發(fā)性和藝術(shù)性，讓學(xué)生置身于優(yōu)秀的文化氛圍中。

語文是母語課程，小學(xué)生學(xué)習(xí)語言的過程是培養(yǎng)和積累語感的過程。語文學(xué)習(xí)的基本特色在于實(shí)踐，應(yīng)該讓學(xué)生更多地直接接觸語言材料，尤其是通過多形式多用途的吟讀，讓學(xué)生感知、體悟言語現(xiàn)象，獲得知識、體驗(yàn)情感、明曉道理，這是語文教學(xué)之“本”，是語文課堂本色化之“本”。語文課最有特色的教學(xué)設(shè)計(jì)是以“讀”為主線，領(lǐng)起并貫通全課。讀，讓學(xué)生感知了詞匯，領(lǐng)略了情境，品悟了生活;讀，使課文散發(fā)魅力，課堂靈動(dòng)，孩子愉悅，“細(xì)雨潤無聲”，這樣的教學(xué)安排突出了語文味，回到了語文課堂的根本上。兒童是一個(gè)思想上、精神上、人格上獨(dú)立的人。兒童有兒童的感動(dòng)，兒童有兒童的情懷和夢想。課堂上我們應(yīng)該尊重兒童的真情表達(dá)，讓其真情流露。

因此，教學(xué)的設(shè)計(jì)要具有“兒童味”。學(xué)生是課堂的主題，我們的課堂教學(xué)，其生命就在于從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)。如果課堂缺失了兒童精神，忘記了服務(wù)對象是兒童，把很多不適合兒童的那種成人對高雅文化的要求錯(cuò)誤地灌輸給兒童，那只能加速他們早日失去童年。必須根據(jù)學(xué)生的年齡實(shí)際和認(rèn)知特點(diǎn)并結(jié)合新課程要求，無論是目標(biāo)的數(shù)量，還是目標(biāo)的難度都要仔細(xì)斟酌。不能根據(jù)教師個(gè)人的偏好，任意地制定教學(xué)目標(biāo)，那是缺乏課程意識、“生本”意識的表現(xiàn)做好語文教學(xué)，有效提高語文課堂教學(xué)實(shí)效，關(guān)鍵在于返璞歸真，讓語文課程回到原點(diǎn)，復(fù)原其本色，扎扎實(shí)實(shí)地教，完完全全為學(xué)生，這樣，學(xué)生才可在樸實(shí)的、真實(shí)的、有效的語文學(xué)習(xí)中增長知識和才干。

語文教師培訓(xùn)心得體會小學(xué)4

前段時(shí)間，我參加了小學(xué)語文骨干教師培訓(xùn)會議。會上，我們觀摩了多位老師的展示課與精彩講座。這些課與講座，浸潤著她們對語文執(zhí)著研究的心血。通過本次的學(xué)習(xí)，不僅使我對小學(xué)語文教學(xué)的理念，有了更新的認(rèn)識，也為我在以后的教育之路上，立起了一盞指明燈。下面就本次的培訓(xùn)收獲略談一二。

在這六節(jié)公開課中，給我印象最深的莫過于走近繪本課。對于繪本，我只在電視中或圖書館里見到過，但沒有想到它還能用于學(xué)生的學(xué)習(xí)教材。在課堂上，A老師能以繪本內(nèi)容為載體，配以動(dòng)情的音樂和教師生動(dòng)的語言，將圖片、文字精美的融為一體，烘托造勢，營造出了一種濃濃的繪本故事的氛圍，讓孩子們?nèi)硇牡耐耆两谄渲小?/p>

一堂課下來，孩子們有的早已淚流滿面。她讓學(xué)生連貫的讀，對于情節(jié)的理解掌握有好處，深深的抓住孩子們的心，而A老師的設(shè)問、旁白也很有講究：在故事中，最感動(dòng)你的是什么?大樹在一次又一次的失去中，為什么還會高興呢?每個(gè)同學(xué)的感悟都是不同的，卻又是真實(shí)的……如此深刻的思想教育，不但使孩子們深浸于愛的洗禮中，更讓聽課的老師感動(dòng)、學(xué)習(xí)、思考。而這正是繪本的魅力所在。

會上，聽取了幾位老師關(guān)于寫字的講座后，可謂受益扉淺。對于寫字的訓(xùn)練，我在課堂上也經(jīng)常指導(dǎo)，可還是對孩子們的漢字書寫水平有所堪憂，聽完報(bào)告后，我才深知，原來寫字教學(xué)也是需要策略和方法的。寫字和寫字能力的培養(yǎng)，不光是一年級老師的專屬，它貫穿于整個(gè)語文學(xué)習(xí)階段。

“師者，人之模也”，而一個(gè)語文教師的書寫水平對學(xué)生的寫字能力培養(yǎng)也會有積極的影響。都說，教師是學(xué)生的鏡子，每天孩子們有一半的時(shí)間與教師共度，教師的言行時(shí)刻左右著孩子的成長。作為教師許多重要知識都需要用文字表述在黑板上，作業(yè)本上，教師自己的書寫對學(xué)生而言無疑就是一塊無聲的樣板，俗語說“近朱者赤，近墨者黑”久而久之，教師一手漂亮的好字必然對學(xué)生書寫產(chǎn)生潛移默化的影響，對學(xué)生寫字起到耳濡目染的作用。

樸實(shí)的A老師正是如此做的，從一年級到四年級，每節(jié)語文課，她的字都端端正正的，這無疑給