某公司大客戶銷售謀略培訓(xùn)英文版

大客戶銷售謀略2003.10-11-10-12第一頁，共一百六十一頁。

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——了解你的客戶的業(yè)務(wù)準(zhǔn)備第四十七頁，共一百六十一頁。

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認(rèn)識(shí)需求階段策略認(rèn)識(shí)需求階段第六十九頁，共一百六十一頁。

第七十頁，共一百六十一頁。認(rèn)識(shí)需求客戶意識(shí)到有新的購買需求。策略目標(biāo)：發(fā)現(xiàn)不滿擴(kuò)大不滿根據(jù)客戶的不滿提供解決方案第七十一頁，共一百六十一頁。

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更多的關(guān)于競(jìng)爭性戰(zhàn)略方案的評(píng)估階段第一百零三頁，共一百六十一頁。

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——解決客戶憂慮階段的策略解決憂慮階段第一百一十七頁，共一百六十一頁。

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——如何做出讓步并達(dá)成一致解決客戶憂慮階段第一百二十九頁，共一百六十一頁。

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狼性.A,.,,.

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