教育培訓行業(yè)移動營銷方案-

2013/03教育培訓行業(yè)移動營銷解決方案第一頁，共三十九頁。教育培訓行業(yè)概況1手機媒體概況2教育培訓移動營銷方案3樂搜教育培訓行業(yè)案例4目錄第二頁，共三十九頁。教育培訓行業(yè)概況第三頁，共三十九頁。近幾年，中國教育培訓行業(yè)速度發(fā)展，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓等諸多領(lǐng)域。教育培訓行業(yè)市場主要包括語言培訓、課業(yè)輔導(dǎo)、企業(yè)管理培訓、職業(yè)教育、學歷教育和IT職業(yè)教育這6個領(lǐng)域。教育培訓行業(yè)概念起步階段雖然教育培訓機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機構(gòu)像新東方、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓機構(gòu)占據(jù)英語、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。教育市場中國教育市場迎來了培訓行業(yè)投資高峰期。除去風險投資商的青睞，國際教育集團參與度也在提高。而對于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育培訓領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。第四頁，共三十九頁。教育培訓行業(yè)網(wǎng)絡(luò)教育語言培訓機構(gòu)幼兒教育企業(yè)管理培訓中小學課外輔導(dǎo)IT職業(yè)培訓語言培訓課業(yè)輔導(dǎo)學歷教育職業(yè)教育企業(yè)管理培訓IT職業(yè)教育教育培訓行業(yè)二次分類第五頁，共三十九頁。教育培訓行業(yè)市場營銷科技發(fā)展日新月異，人類社會進步加速發(fā)展，企業(yè)競爭、人才競爭導(dǎo)致終身學習成為趨勢。2010年及以后幾年，中國教育培訓市場仍將保持著迅猛的發(fā)展速度。培訓市場的辦學主體也由最初的學校和行業(yè)企業(yè)辦班，開始逐步擴大到社會力量、培訓公司或個人辦學等。同時，隨著外資企業(yè)不斷進入中國市場，以及留學人數(shù)的不斷攀升，眾多外資培訓機構(gòu)也陸續(xù)進入中國，與國內(nèi)大大小小的培訓機構(gòu)展開競爭。第六頁，共三十九頁。第七頁，共三十九頁。移動電子商務(wù)用戶規(guī)模市場規(guī)模到2012年底，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將超過5.2億，2011年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶為4.29億人，同比增幅高達37.64%。2012年第1季度，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到306億元，基本等于去年全年，2012年第2季度，市場規(guī)模達到306億元371億元---數(shù)據(jù)來自艾瑞咨詢

資本市場對于中國移動互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注度正在提高，無論在投資項目數(shù)量和單筆投資額方面，資本對該領(lǐng)域的投資頻率和投資力度都具有較為明顯的增長趨勢手機媒體概況第八頁，共三十九頁。---數(shù)據(jù)來自艾瑞咨詢早上起床睡覺前晚上空閑時間從客戶的角度看午休時間上午上班間歇乘車坐地鐵的時候排隊等車、等人的時候24小時與用戶親密觸手機媒體概況第九頁，共三十九頁。教育培訓行業(yè)移動營銷第十頁，共三十九頁。樂搜產(chǎn)品線APPMo-shopShowPowerAPP定制二維碼微客通Mo-linkAPP推廣短信無線點告游樂信使API接口短信定制平臺短信易信通短信互動彩信MDM手機報系統(tǒng)開發(fā)+

彩信API接口嵌入WAPWAP門戶開發(fā)WAP推廣E-business開發(fā)第十一頁，共三十九頁。活動營銷招生篇會員篇·提高校區(qū)知名度·免費預(yù)約試聽·參與贏大獎·提高校區(qū)知名度·便于與學生家長溝通無線點告MDM游樂信使短信互動易信通MDM游樂信使WAPAPP活動目的：提高教育培訓機構(gòu)知名度的同時，提高招生的學生數(shù)量教育培訓行業(yè)市場營銷第十二頁，共三十九頁。市場營銷之無線點告輻射圈500M5000M范圍設(shè)定根據(jù)商戶要求劃定鎖定范圍，由三個機站以上設(shè)置完成發(fā)送方式由機站識別手機信號波，通過采集到的手機信令來進行發(fā)送支持全網(wǎng)（移動（公益性）、聯(lián)通（G網(wǎng)）、電信）適合精準的對周邊告知、廣場開業(yè)、活動推廣全稱：無線點告系統(tǒng)（WirelessPrecisionadvertisingsystem）簡稱：WPAS，也叫個性化服務(wù)短信發(fā)布系統(tǒng)。以移動通信網(wǎng)絡(luò)BSS（BaseStationSubsystem）為載體，以運營商提供的要求為內(nèi)容，以手機用戶為終端的一種新型立體的短信增值服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況第十三頁，共三十九頁。無線點告-優(yōu)勢到達率高投放靈活定位準確定位準確可以根據(jù)客戶提供的區(qū)域準確定位給消費者發(fā)送短信投放靈活根據(jù)目標用戶群，選定目標區(qū)域、設(shè)定特定信息內(nèi)容，投放短信靈活，簡便到達率高無線廣告覆蓋面廣，高端用戶多，到達率高第十四頁，共三十九頁。無線點告-推廣方案（1）以指定的校區(qū)為原點，輻射半徑為500-5000米以內(nèi)（2）進入這個區(qū)域10分鐘以后群體發(fā)送；（3）對象：聯(lián)通、電信、移動；（4）發(fā)送時間段內(nèi)一個號碼只收一次。以徐家匯校區(qū)為例：尊敬的用戶：昂立少兒徐匯校區(qū)英語類-國際音標開課啦，讓您的英語再次飛躍，詳情咨詢：4008116118第十五頁，共三十九頁。市場營銷之游樂信使網(wǎng)站界面第十六頁，共三十九頁。游樂信使的優(yōu)勢會員管理系統(tǒng)無限量使用聚普數(shù)據(jù)庫拓展新會員添加網(wǎng)上商城優(yōu)惠券下載與統(tǒng)計普通短信群發(fā)游樂信使管理商家會員添加消費記錄了解會員特性下載優(yōu)惠券網(wǎng)店管理管理商家會員添加消費記錄了解會員特性下載優(yōu)惠券網(wǎng)店管理無限量使用樂搜數(shù)據(jù)庫拓展新會員添加網(wǎng)上商城優(yōu)惠券下載與統(tǒng)計??√√第十七頁，共三十九頁。游樂信使的主要功能會員數(shù)據(jù)管理與查詢短信發(fā)送發(fā)送記錄查詢個人賬號管理子賬號管理定時發(fā)送第十八頁，共三十九頁。游樂信使的推廣方案招生信息采用游樂信使招生信息形式游樂信使投放目標學生家長數(shù)量數(shù)量待定數(shù)據(jù)篩選屬性（1）年齡：28-40歲；（2）企業(yè)主：私營企業(yè)主等（3）車主（4）業(yè)主尊敬的用戶：昂立少兒徐匯校區(qū)英語類-國際音標開課啦，讓您的英語再次飛躍，詳情咨詢：4008116118第十九頁，共三十九頁。易信通系統(tǒng)，是上海樂搜信息科技有限公司研發(fā)制作的，供客戶進行員工通知、銷售推廣、客戶維護的系統(tǒng)。易信通系統(tǒng)通過短信媒介，可同時針對不同的人發(fā)送不同的信息內(nèi)容，以個性化的信息內(nèi)容吸引閱讀者的眼球。普通短信展現(xiàn)方式文字內(nèi)容，每一批不管數(shù)量，內(nèi)容全部相同用戶接受度內(nèi)容全篇一律，用戶接受程度差。企業(yè)競爭力信息傳播的效果與競爭對手無差異。易信通展現(xiàn)方式文字內(nèi)容，可根據(jù)客戶的要求添加變量。讓同批短信每條內(nèi)容各不相同。實現(xiàn)個性化的尊享。用戶接受度個性化展現(xiàn)，彰顯對用戶的尊重企業(yè)競爭力能夠體現(xiàn)同行業(yè)內(nèi)的差異化服務(wù)優(yōu)勢——個性化的精準客戶營銷。市場營銷之易信通第二十頁，共三十九頁?？筛鶕?jù)客戶需要自定義70個變量變量1：用戶名與數(shù)據(jù)庫對接，根據(jù)用戶名的不同而自動變化變量2：會員名設(shè)置編碼規(guī)則，系統(tǒng)自動按照規(guī)則產(chǎn)生系列會員名變量3：密碼設(shè)置編碼規(guī)則，系統(tǒng)自動生成，并與已產(chǎn)生的會員名對應(yīng)變量70：xxx…………易信通-技術(shù)實現(xiàn)方式尊敬的張小姐：昂立少兒徐匯校區(qū)英語類-國際音標開課啦，讓您的英語再次飛躍，詳情咨詢：4008116118第二十一頁，共三十九頁。行政區(qū)域上海數(shù)量待統(tǒng)計數(shù)據(jù)篩選屬性（1）年齡：28-40歲；（2）學生數(shù)據(jù)（3）車主（4）業(yè)主（5）會員數(shù)據(jù)變量：用戶名與數(shù)據(jù)庫對接，根據(jù)用戶名的不同而自動變化易信通-推廣方案尊敬的張小姐：昂立少兒徐匯校區(qū)英語類-國際音標開課啦，讓您的英語再次飛躍，詳情咨詢：4008116118第二十二頁，共三十九頁。以招生，活動為主題。優(yōu)勢：1、定向給到指定的手機用戶或者其他區(qū)域高端用戶群體。2、圖片的效果顯得更高端、更清晰、更有親和力。內(nèi)容：重復(fù)三次第一次：告知—發(fā)送在活動開始前一周；第二次：加強—發(fā)送在活動中期；第三次：提醒—發(fā)送在活動結(jié)束前一周；通過以上三次重復(fù)加深客戶的印象。市場營銷之MDM《招生資訊報》招生，活動信息第二十三頁，共三十九頁。彩信的表現(xiàn)形式MMS模式以圖片+文字形式，通過移動運營商將最新信息以MMS的方式發(fā)送到手機終端上，用戶可以離線觀看WAP模式將最新的信息通過WAP站點形式體現(xiàn)，并通過移動運營商以的形式把WAP網(wǎng)址精準發(fā)送到受眾用戶手機，用戶可以直接點擊進入WAP站點，同時支持隨時更改信息。VMS模式內(nèi)含可溝通互動的短信內(nèi)容，并以視頻的方式進行表達，形成的集影、音、文字于一體，通過手機點對點發(fā)送的應(yīng)用性手機視頻彩信息。第二十四頁，共三十九頁。彩信的優(yōu)勢為什么選擇彩信營銷？彩信的表現(xiàn)形式精準鎖定目標客戶即時監(jiān)測發(fā)送效果成本低，性價比高真正的互動式營銷表現(xiàn)形式非常豐富反饋率高

吸引客戶，獲取新客戶定期電子雜志發(fā)行在線市場調(diào)查產(chǎn)品或服務(wù)推廣客戶關(guān)懷，提高忠誠度精準鎖定目標客戶反饋率高彩信即時監(jiān)測效果性價比高表現(xiàn)形式豐富用戶即時互動第二十五頁，共三十九頁。彩信的推廣方案行政區(qū)域上海數(shù)量待統(tǒng)計數(shù)據(jù)篩選屬性（1）年齡：28-40歲；（2）企業(yè)主：私營企業(yè)主等（3）車主（4）業(yè)主（5）會員數(shù)據(jù)1.內(nèi)含可溝通互動的短信內(nèi)容，并以視頻的方式進行表達，形成的集影、音、文字于一體，讓客戶更形象，直觀的了解校區(qū)的風采2.增加的客戶的閱讀興趣第二十六頁，共三十九頁。短信互動平臺傳送流程演示運營商運營商網(wǎng)關(guān)消費者手機終端信息采集平臺數(shù)據(jù)處理中心運營商賬務(wù)中心服務(wù)器端信息輸出PC端及信息輸出市場營銷之短信互動發(fā)送“校區(qū)+姓名”到12114第二十七頁，共三十九頁。短信互動短信報名實現(xiàn)短信報名服務(wù)短信優(yōu)惠券短信索取優(yōu)惠券，憑券消費短信抽獎活動抽獎，有效聚集人氣短信抵用券短信索取抵用券，憑券消費短信訂閱可訂閱彩信報、雜志等短信互動第二十八頁，共三十九頁。市場營銷之APP品牌官方APP產(chǎn)品介紹及展示參數(shù)配置表促銷信息傳達活動信息積分兌換產(chǎn)品互動展示定制作（雜志，DIY）品牌互動活動（投票，問卷，評比）手機微博交友互聯(lián)網(wǎng)活動結(jié)合手機會員俱樂部貸款計算器世界時間化妝鏡工具汽車GPS工具定制手機，內(nèi)置應(yīng)用學生課程介紹學生課程簽到會員定位及互動周邊品牌信息定位品牌簽到活動查看經(jīng)銷商，及公共設(shè)施具體位置，及駕車線路品牌官方APP深度互動活動課程介紹實用工具植入定位營銷第二十九頁，共三十九頁。市場營銷之WAP品牌橫幅廣告廣告文字鏈互動橫幅廣告媒體資源廣告形式以及更多……第三十頁，共三十九頁。瀏覽者可以通過該系統(tǒng)進行在線交流。瀏覽者通過該系統(tǒng)可以了解產(chǎn)品的信息。WAP網(wǎng)站開發(fā)定制通過網(wǎng)站后臺，網(wǎng)站管理人員可以進行實時新聞更新。瀏覽者可以通過該系統(tǒng)下載相關(guān)圖片及視頻。新聞發(fā)布系統(tǒng)在線下載系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)商城系統(tǒng)優(yōu)惠券系統(tǒng)友情推薦系統(tǒng)會員管理系統(tǒng)會員點評系統(tǒng)書簽管理系統(tǒng)提供會員注冊，會員信息登記等功能，便于會員間相互了解，增強網(wǎng)站與會員的粘滯性。瀏覽者通過該系統(tǒng)可以產(chǎn)品進行點評，形成對商家的監(jiān)督和考評。瀏覽者通過該系統(tǒng)可以下載到優(yōu)惠券。瀏覽者通過該系統(tǒng)可以把平臺推薦給自己的好友，讓好友也能享受我們的服務(wù)。瀏覽者通過該系統(tǒng)把平臺加入書簽，方便下次使用。第三十一頁，共三十九頁。樂搜教育培訓行業(yè)案例第三十二頁，共三十九頁。智立方中學生VIP學習中心是昂立教育VIP教學模式專用品牌，旨在為廣大中學生提供快速提升學業(yè)成績的方法，為孩子建設(shè)一個有目標、有方法、有效果的快樂學習“立方體”。培訓對象：

小學五年級、六年級學生

初中生

高中生培訓方式：Mini三人班VIP一對一班智立方教育第三十三頁，共三十九頁。尊敬的家長：【昂立教育】開展期末考卷分析活動，針對性1對3暑期小班，高效學習力，領(lǐng)先新學期。無壓環(huán)境下，成績提升更明顯。預(yù)約：與聚普合作方式以智立方培訓中心為單位，按中心地點劃分受眾人群。通過精準數(shù)據(jù)庫篩選數(shù)據(jù)，進行短信推廣；平均每月投放2輪，每輪持續(xù)4天；電話效果反饋以實際登記信息的電話為標準，平均為萬分之0.4；中心投放區(qū)域徐匯中心徐匯區(qū)、靜安區(qū)、盧灣區(qū)中山公園中心武夷路、長壽路、長寧路等八佰伴中心陸家嘴區(qū)域、八佰伴區(qū)域、世博區(qū)域人民廣場中心黃浦區(qū)、虹口區(qū)、閘北區(qū)閔行莘莊中心莘莊區(qū)域金橋中心博山東路、金楊路、高橋鎮(zhèn)等智立方教育第三十四頁，共三十九頁。2011年3月起，精銳教育采用聚普科技的產(chǎn)品與服務(wù)，制定易信通執(zhí)行計劃，分期分批次投放易信通短信，取得較好的效果。易信通系統(tǒng)，是上海聚普科技信息有限公司研發(fā)制作的，供客戶進行員工通知、銷售推廣、客戶維護的系統(tǒng)。易信通系統(tǒng)通過短信媒介，可同時針對不同的人發(fā)送不同的信息內(nèi)容，以個性化的信息內(nèi)容吸引閱讀者的眼球。易信通精銳教育第三十五頁，共三十九頁?？蛻簦河㈡诮逃a(chǎn)品：MDM執(zhí)行方式：采用彩信報的方式，向英孚教育擁有的會員定期發(fā)送機構(gòu)相關(guān)

資訊。執(zhí)行效果：不定期的影響已有客戶或潛在客戶，有效提高消費者品牌的關(guān)注度案例——英孚教育英孚教育幫您搞定英語英孚教育英語學習報第1期【本期導(dǎo)讀】————————==每周一課==精選課程推薦==本月優(yōu)惠

每周一課Asclearasmud不清晰，混亂Youexplanationisasclearasmud.你的解釋很混亂。

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