2023年-實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告-10

第頁(yè)2023實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告精選實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合6篇

在經(jīng)濟(jì)開(kāi)展快速的今日，報(bào)告的運(yùn)用頻率呈上升趨勢(shì)，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。寫起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是我為大家整理的實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告6篇，僅供參考，歡送大家閱讀。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

社會(huì)實(shí)踐是邁上社會(huì)的根底，社會(huì)實(shí)踐讓我們閱歷豐富。生活中的大小事情每時(shí)每刻都在錘煉著我們。在經(jīng)驗(yàn)了超市的工作之后，我明白了許多事情看起來(lái)簡(jiǎn)潔，但事實(shí)上與我們的想象是有很大差距的。即使一個(gè)小小超市的經(jīng)營(yíng)也不容無(wú)視，不但要細(xì)心、周全，還要有策略，謀劃?？傊魏问虑槎家娴乜紤],仔細(xì)地對(duì)待。

一實(shí)習(xí)目的嘗試經(jīng)商的味道，增加自己的閱歷，積累社會(huì)閱歷。作為一個(gè)高校生，終歸身在學(xué)校，接觸社會(huì)的時(shí)機(jī)很少，我們須要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)驗(yàn)，為我們以后就業(yè)做好打算。同時(shí)還可以通過(guò)自己的雙手賺取一局部生活費(fèi)，減輕家里的負(fù)擔(dān)。

二實(shí)習(xí)時(shí)間**年*月*日—**年*月*日我充分利用下班時(shí)間對(duì)我們超市的構(gòu)造、分化以及管理做了一個(gè)調(diào)查，簡(jiǎn)略的總結(jié)了一個(gè)超市的構(gòu)造和經(jīng)營(yíng)管理方略。

首先我先簡(jiǎn)略介紹一下我們超市硬件上的大體構(gòu)造，分內(nèi)部構(gòu)造和整體構(gòu)造。

內(nèi)部構(gòu)造我們超市共分十三個(gè)區(qū)，分別為收銀區(qū)、洗化區(qū)、針織區(qū)、鞋區(qū)、日用百貨區(qū)、沖調(diào)區(qū)、調(diào)味區(qū)、飲料區(qū)、食品區(qū)、生鮮區(qū)、油糧區(qū)、散貨區(qū)、冷凍區(qū)。其中洗化區(qū)包括化裝品、護(hù)膚品、洗發(fā)護(hù)發(fā)用品、洗衣用品、洗浴用品、牙膏牙刷、衛(wèi)生用品、清潔劑等；針織區(qū)包括各種品牌的各種衣服，有休閑服裝、四季服飾和男女配套服飾等等，還有毛巾被褥等床上用品以及衛(wèi)浴用品等；鞋區(qū)包括各種品牌的男女皮鞋、男女休閑鞋以及童鞋等；日用百貨中的商品許多，包括文具、箱包、玩具、體育用品、雨具、飾品、清潔用具、廚房用具、杯具、鍋具等等；沖調(diào)區(qū)包括沖調(diào)用粉、保健品、嬰兒食品、中老年補(bǔ)品、奶粉以及用各種珍貴藥物煉制而成的補(bǔ)品酒等；調(diào)味區(qū)包括調(diào)味料、調(diào)味醬、罐頭等；飲料區(qū)包括各種品牌的白酒、啤酒、牛奶、果汁等；食品區(qū)包括膨化食品、餅干、便利面、火腿、燒烤雞鴨和各種糖果；生鮮區(qū)又分為蔬菜區(qū)、水果區(qū)、海鮮區(qū)、肉區(qū)、糕點(diǎn)區(qū)、面制區(qū)、熟食區(qū)等；油糧區(qū)包括各種食用油和多種米面等；散貨區(qū)包括散稱的果凍、餅干、小蛋糕、干炒貨、蜜餞以及雞蛋等；冷凍區(qū)包括各種冷藏食品，像水餃、湯圓、各種肉丸以及雪糕等。另外，我們超市還另設(shè)了同心金店、小家店、濟(jì)仁大藥房、嬉戲廳和西餐廳。同心金店專賣金銀玉制品，小家店除賣小飾品和錢包等，還有話費(fèi)充值等效勞。西餐廳專賣西餐，為便利顧客就餐餐廳還設(shè)置了中餐位區(qū)。超市入口處設(shè)有效勞臺(tái)，效勞臺(tái)工作人員除做好效勞工作外還要負(fù)責(zé)香煙的銷售。

整體構(gòu)造一個(gè)超市也算一個(gè)小的公司，也須要有各個(gè)部門協(xié)調(diào)一樣的運(yùn)行、管理。我們超市設(shè)有會(huì)議室、結(jié)算室、會(huì)計(jì)室、微機(jī)室、收獲區(qū)、物流中心、營(yíng)運(yùn)部、保衛(wèi)科、休息室、效勞區(qū)、顧客效勞區(qū)等部門。會(huì)議室是領(lǐng)導(dǎo)們商討會(huì)議的地方，結(jié)算室主要負(fù)責(zé)超市貨物的進(jìn)出結(jié)算，會(huì)計(jì)室負(fù)責(zé)對(duì)結(jié)算室的工作進(jìn)行核實(shí)，微機(jī)室將會(huì)計(jì)室的統(tǒng)計(jì)結(jié)果輸入超市的賬戶中，并將商品的價(jià)格輸入微機(jī)紀(jì)錄中，另外假設(shè)有新成員要到超市工作也須要到會(huì)計(jì)室報(bào)名，收獲區(qū)主要負(fù)責(zé)貨物的進(jìn)購(gòu)，并對(duì)貨物進(jìn)行質(zhì)量和數(shù)量上的檢查，物流中心有進(jìn)貨貯存室、退貨貯存室、冷庫(kù)等，營(yíng)運(yùn)部主要是定期對(duì)賣場(chǎng)的各個(gè)方面狀況進(jìn)行檢查，保衛(wèi)科主要維持超市的秩序和平安，另外還負(fù)責(zé)超市部件的平安檢查等，休息室是為超市工作人員特殊須要而設(shè)立的，效勞區(qū)是為顧客車輛停放和特殊須要而設(shè)立的，顧客效勞區(qū)是特地為顧客休息而設(shè)立的效勞場(chǎng)所。其中會(huì)計(jì)室、結(jié)算室、微機(jī)室和收獲區(qū)這幾個(gè)部門聯(lián)合比擬緊密，收獲部要將退貨、進(jìn)貨的賬目交到會(huì)計(jì)室里，另外，假設(shè)有新品進(jìn)來(lái)要將新品的信息交到微機(jī)室里有微機(jī)室計(jì)算商品的價(jià)格。

一個(gè)超市軟件上的構(gòu)造也要合理清楚，下面我簡(jiǎn)略介紹一下我們超市的軟件構(gòu)造。

軟件構(gòu)造我們超市有6位經(jīng)理，分別管理各區(qū)和部門，其中一位是總經(jīng)理。有一位經(jīng)理負(fù)責(zé)會(huì)議室、結(jié)算室、會(huì)計(jì)室、微機(jī)室，一位經(jīng)理負(fù)責(zé)收獲區(qū)、物流中心、保衛(wèi)科、休息室、效勞區(qū)，其他四位經(jīng)理負(fù)責(zé)超市內(nèi)部狀況。六位經(jīng)理分別從周一到周五輪番值班，周日有三位經(jīng)理去外區(qū)進(jìn)貨，另外三位負(fù)責(zé)超市的看管和市場(chǎng)的調(diào)查。超市工作人員有兩個(gè)班次，于是就有兩個(gè)主管。主管是工作人員中比擬優(yōu)秀的，主要負(fù)責(zé)上班時(shí)間其他工作人員的紀(jì)律監(jiān)督。

一個(gè)超市的規(guī)模構(gòu)建好了就要開(kāi)展，開(kāi)展中經(jīng)營(yíng)管理是一個(gè)特別關(guān)鍵的問(wèn)題，只要做好這一塊這個(gè)超市也算根本勝利了。下面是我總結(jié)的關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理的一些概況。

管理規(guī)定首先一個(gè)企業(yè)要有肯定的準(zhǔn)那么、規(guī)定和宗旨。我們要根據(jù)超市的規(guī)定圍繞肯定的宗旨履行肯定的準(zhǔn)那么來(lái)完成肯定的任務(wù)。我們超市規(guī)章條例有許多，在我們起先工作的第一周要全部學(xué)會(huì)，以后工作過(guò)程中不能出現(xiàn)違反規(guī)章條例的錯(cuò)誤，一旦出現(xiàn)就要受到相應(yīng)的懲罰。

1、門面形象：門頭及門面光明整齊清潔衛(wèi)生，店內(nèi)店外的裝飾新奇，怎么樣花最少的錢甚至不花錢來(lái)整改，設(shè)備狀況要?jiǎng)偤们宀?，以免影響超是正常營(yíng)業(yè)；

2、效勞驗(yàn)證及培訓(xùn)工作及是否按工作流程工作驗(yàn)收：進(jìn)店后的人員的歡送詞要清楚溫柔，人員的著裝整齊干凈，人員的工作看法熱忱，抽檢人員要定期檢查主管級(jí)人員上周被培訓(xùn)過(guò)的內(nèi)容，抽檢工作要按流程操作等；

3、商品齊全：商品分類要正確，分類連接要適合，貨架及商品要清潔，務(wù)必要做到一物一簽，即使排查貨物的銷售狀況并剛好寫好要貨申請(qǐng)單及退貨通知書，不能出現(xiàn)貨架空缺和某些商品斷貨的現(xiàn)象。假設(shè)有缺斷貨現(xiàn)象，要對(duì)缺斷商品評(píng)斷訂貨緣由并對(duì)相應(yīng)責(zé)任人教化及懲罰，促銷商品處理要明確，促銷標(biāo)價(jià)簽要放在醒目惹眼的地方；

4、商品質(zhì)量檢查：特殊是生鮮質(zhì)量，要求相應(yīng)責(zé)任人明確整改時(shí)間，質(zhì)量較差商品及過(guò)期要求店長(zhǎng)買走作為懲罰；

5、每周抽檢：由營(yíng)運(yùn)部率隊(duì)對(duì)門店檢查，現(xiàn)場(chǎng)辦公及專業(yè)指導(dǎo)；巡店人員有營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理、選購(gòu) 總監(jiān)、工程部、籌劃部人員；

6、每天營(yíng)運(yùn)部巡店及指導(dǎo)：檢查內(nèi)容及形式同上，但每天應(yīng)側(cè)重一個(gè)重點(diǎn)。

7、每天質(zhì)量監(jiān)督小組檢查工作及內(nèi)容：主要是檢查商品的質(zhì)量〔生鮮為主〕，店內(nèi)清潔，商品保質(zhì)期，以加強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)力及削減商品的損失；

8、每?jī)蓚€(gè)月進(jìn)行一次清資，即統(tǒng)計(jì)超市現(xiàn)有貨物，與超市微機(jī)中的貨物信息進(jìn)行核對(duì)，對(duì)存貨量差距太大的商品再次清查。假設(shè)核查不出差數(shù)所在緣由，貨區(qū)負(fù)責(zé)人員要對(duì)其損失負(fù)責(zé)；

9、每周四進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，去最有競(jìng)爭(zhēng)力的超市學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)超市的效勞質(zhì)量和貨物擺放狀況并進(jìn)行各區(qū)負(fù)責(zé)貨物的價(jià)風(fēng)格查，并提出建議價(jià)格，以剛好更改貨區(qū)商品價(jià)格，削減利潤(rùn)損失；

10、每天值班經(jīng)理都要在超市賣場(chǎng)中巡查，對(duì)當(dāng)天賣場(chǎng)的狀況進(jìn)行必要的調(diào)理。在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事。

工薪策略工薪問(wèn)題是超市員工比擬關(guān)切的問(wèn)題，針對(duì)此問(wèn)題我們超市也制定了比擬標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)規(guī)定。

1、每月*號(hào)對(duì)工作狀況進(jìn)行核算，每月*號(hào)下發(fā)上月工薪；

2、對(duì)超市中表現(xiàn)良好的工作人員賜予相應(yīng)嘉獎(jiǎng)；

3、超市中有請(qǐng)假的，要扣除當(dāng)天的工資；

4、遲到者要受到通報(bào)指責(zé)并罰款。

要使超市有較高的收益單靠做好這兩方面是不夠的，還要有經(jīng)營(yíng)技巧。對(duì)此我們超市也實(shí)行了比擬好的策略。

1、加強(qiáng)陳設(shè)效果，使陳設(shè)具有藝術(shù)性，規(guī)劃傳播策略，提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值，使消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。例如，我們超市將牙膏排列成鋸齒形，將礦泉水排列成同心圓形，每一個(gè)貨架上的商品要垂直排列等等；

2、盡可能大、盡可能多、盡可能美觀而且風(fēng)格一樣做堆頭、端架、貨架陳設(shè)。例如，我們超市在水果區(qū)懸掛了一些塑料葡萄，在果凍區(qū)懸掛一些夸張性的糖果和裝飾鮮花，在食品區(qū)配以風(fēng)鈴，在糧油區(qū)懸以裝飾扇等等；

3、在超市評(píng)比銷量最大或銷量超額率最高的冠軍員工，賜予區(qū)經(jīng)理及員工嘉獎(jiǎng)；

4、特別節(jié)日〔圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、情人節(jié)等〕為超市供給帶本公司標(biāo)記的圣誕樹(shù)、燈塔、拱門等飾物；

5、消費(fèi)者在該超市購(gòu)物滿′′元送本公司禮品一份或肯定金額的購(gòu)物劵等；

6、超市慶典〔如店慶〕供給特價(jià)、免費(fèi)產(chǎn)品等；

7、盡供給商本分，做好售后效勞。

序：本次實(shí)踐是我人生中第一份正式的工作，工作之初有點(diǎn)累但后來(lái)漸漸適應(yīng)了。本次實(shí)踐讓我明白任何看法看似簡(jiǎn)潔的事情都不是簡(jiǎn)單的，只有經(jīng)驗(yàn)后才知道你所做事情的價(jià)值。不管任何事情都須要同樣仔細(xì)的心態(tài)，只有先把小事做好才能成就大事。我會(huì)珍惜此次工作給我?guī)?lái)的價(jià)值和閱歷，用最仔細(xì)的心態(tài)對(duì)待生活中的每一件事。

寒假一轉(zhuǎn)瞬就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到許多，感受也很深。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的歡樂(lè)和榮耀。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)是畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，也是我們最終的沖刺階段，更是積累工作閱歷的重要階段。它讓我們把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。是我們從學(xué)校走向社會(huì)的重要坡道。削減自己將來(lái)踏入社會(huì)的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自

20xx年xx月至xx月三個(gè)月期間，我在xxx工程公司實(shí)習(xí)。公司主要擔(dān)當(dāng)勘察，施工，設(shè)計(jì)等工作是擁有甲級(jí)資質(zhì)的國(guó)有單位。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，絕不草率敷衍了事。對(duì)自己，對(duì)工作，對(duì)學(xué)校的聲譽(yù)負(fù)責(zé)。成為一名能為社會(huì)做出奉獻(xiàn)的熱血青年，我們的肩上起先扛著責(zé)任。在此期間四川發(fā)生了特大地震，多少樓房倒塌，多少人掩埋，一切瞬間化為烏有。黑色的五月，沉痛的心情，迷茫的川人。作為一名建筑工作者，我們不僅僅是哀思，還有更大的責(zé)任。我以生命的名義承諾，我肯定做一名誠(chéng)信，負(fù)責(zé)的建設(shè)者，絕不建渣工程。

我在實(shí)習(xí)過(guò)程中有不少的收獲，實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教化和培育下，在同事們的關(guān)切和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了肯定的成果，個(gè)人綜合素養(yǎng)也得到了肯定的提高。在實(shí)習(xí)期間，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時(shí)，主動(dòng)主動(dòng)地幫助其他同事開(kāi)展工作，并在工作過(guò)程中提高自身各方面的實(shí)力。使自己得到更多的熬煉。

實(shí)習(xí)中我主要做了看圖紙、熟識(shí)標(biāo)準(zhǔn)·定額，做簡(jiǎn)潔的造價(jià)，預(yù)算，標(biāo)書和在施工現(xiàn)場(chǎng)做材料員等實(shí)踐?，F(xiàn)在回頭看，我還是做了許多工作。首先我簡(jiǎn)潔的匯報(bào)一下，剛進(jìn)公司我對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，定額做了再次溫故，具體的看了幾個(gè)工程的投標(biāo)過(guò)程，編寫了一份標(biāo)書。為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對(duì)圖紙進(jìn)行了深化的探討，爭(zhēng)取把每處不明白的地方都弄明白。看不懂圖就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖確特別重要。然后我算了某個(gè)工程一局部的工程量，又對(duì)現(xiàn)行的工程進(jìn)行了核量，雖然沒(méi)有被采納只是試算。但我覺(jué)察隨著新的定額的推出、新價(jià)目的推出、新計(jì)算建筑面積規(guī)那么的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計(jì)算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，學(xué)問(wèn)更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)學(xué)問(wèn)確定是不行的。我們必需時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)實(shí)力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。但也是有很大收獲。

之后我也下工地進(jìn)行了實(shí)踐，在書本上學(xué)過(guò)的理論學(xué)問(wèn)，好似通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；或許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己實(shí)力的欠缺和學(xué)問(wèn)的匱乏。有時(shí)我空出一局部時(shí)間視察施工過(guò)程。該工程是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，目前在根底施工中。我對(duì)其鋼筋和根底樁做了深化了解。如切割，坡口加工，斷樁狀況等。為防治斷樁的主要措施是混凝土澆注過(guò)程中，應(yīng)隨時(shí)限制混凝土面的標(biāo)高，提升要精確牢靠，并嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。嚴(yán)格確定混凝土的協(xié)作比，混凝土應(yīng)有良好的和易性和流淌性，坍落度損失應(yīng)滿意灌注要求。我在工地還做了材料員。不過(guò)我只是簡(jiǎn)潔負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)材料領(lǐng)發(fā)，依據(jù)工長(zhǎng)簽發(fā)的領(lǐng)料單，在額度范圍內(nèi)發(fā)料，并做剛好記錄。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益非淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了，信任這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參與工作有幫助。

通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)這三個(gè)月期間，我驗(yàn)證和穩(wěn)固充溢所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，加深了對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐學(xué)問(wèn)，加深了解了對(duì)本專業(yè)的須要。培育了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問(wèn)題的實(shí)力，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的志向和光明的前程努力。

為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做打算。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

經(jīng)過(guò)一整年的學(xué)習(xí)過(guò)后，放假在家的我經(jīng)常思索這樣的問(wèn)題：這一年來(lái)的學(xué)習(xí)是不是足夠完善？?jī)H僅在學(xué)校吸取書本上的學(xué)問(wèn)，能否幫助我真正理解什么是設(shè)計(jì)？

重新諦視自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)，有一些特別重要的問(wèn)題就漸漸出現(xiàn)出來(lái)：工業(yè)設(shè)計(jì)在整個(gè)工業(yè)體系中，原委占有什么樣的地位？它跟工業(yè)生產(chǎn)、商業(yè)活動(dòng)原委是怎樣聯(lián)系的？用通俗的話來(lái)說(shuō)，我究竟怎么樣才能用自己所學(xué)的專業(yè)賺錢？設(shè)計(jì)師這個(gè)職位原委會(huì)有什么樣的社會(huì)地位？

當(dāng)我意識(shí)到這些問(wèn)題的時(shí)候，我就有了一個(gè)想法：我要找一家真正參加生產(chǎn)和貿(mào)易的公司，親身體會(huì)設(shè)計(jì)在其中所扮演的角色。

幾經(jīng)周折，我找到了一家剛剛投入生產(chǎn)、正起先第一筆交易的紡織品公司。真正地工廠體驗(yàn)工業(yè)生產(chǎn)，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是前所未有的事情。在我的印象中，工廠往往都是煙囪和冰冷的磚墻構(gòu)成的建筑物；我并沒(méi)有想到會(huì)有這么一天我也成為參加其中的一員。

或許在這里有必要簡(jiǎn)潔地介紹一下什么才是紡織，以及這個(gè)公司的背景。所謂紡織，從棉花到內(nèi)衣，是一個(gè)特別漫長(zhǎng)的過(guò)程。這其中事實(shí)上有一條流水線：首先，棉花要得到采集，并且被粗加工成絲線；在這之后，絲線須要漂白，有的還須要染色；這樣的各種顏色的絲線被送往精加工的工廠，根據(jù)市場(chǎng)須要進(jìn)行進(jìn)一步加工；最終，這些精細(xì)的紗線被繞成圓柱形態(tài)的產(chǎn)品，送往制造內(nèi)衣、襪子等等須要絲線的廠家。而我所找到的這家公司，是一家做精加工的公司，即是處于第三級(jí)的公司。

之所以我選擇了這樣一家剛剛起先投入生產(chǎn)，并且處在產(chǎn)業(yè)鏈上述位置的公司，主要是有這么幾個(gè)考慮：其一，在實(shí)際的貿(mào)易中，市場(chǎng)對(duì)于精制紗線的種類要求繁多，因此參加精加工的公司就必需運(yùn)用大規(guī)模的機(jī)器進(jìn)行自動(dòng)限制和精密生產(chǎn)——因?yàn)閮H僅憑借手工活無(wú)法做出如此多的種類，也達(dá)不到市場(chǎng)要求的精密程度；這樣一來(lái)就便于我去體驗(yàn)什么才是真正的“工業(yè)生產(chǎn)〞；其二，由于這家公司剛剛起步，因此在生產(chǎn)方面，改進(jìn)的空間很大；并且在貿(mào)易方面，還不存在較為有效的宣揚(yáng)方式；因此，這樣的公司便于我發(fā)揮自己所學(xué)學(xué)問(wèn)，幫助公司做產(chǎn)品改進(jìn)或者進(jìn)行初步的商業(yè)宣揚(yáng)設(shè)計(jì)。

在這番簡(jiǎn)潔地調(diào)查后，我對(duì)自己的暑期實(shí)踐做了一個(gè)整體的規(guī)劃。前面幾天，我會(huì)作為一般的工人進(jìn)入車間，體驗(yàn)一個(gè)精加工的紗線產(chǎn)品是如何誕生的；等到對(duì)整個(gè)生產(chǎn)流程熟識(shí)之后，再考慮是否能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，或者做一些簡(jiǎn)潔的公司宣揚(yáng)。

第一階段主要是為了收集相應(yīng)的產(chǎn)品信息，包括生產(chǎn)工藝、品質(zhì)要求、機(jī)器運(yùn)用方法等等，為產(chǎn)品改進(jìn)供給相應(yīng)信息。在這個(gè)過(guò)程中，我漸漸了解到，對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)事實(shí)上是一個(gè)特別困難的事情。第一，對(duì)紗線本身質(zhì)量的改進(jìn)只能通過(guò)技術(shù)方面進(jìn)行改進(jìn)，而短短的暑假我無(wú)法駕馭紗線精加工的核心技術(shù)和原理；其次，機(jī)器操作界面也存在肯定的問(wèn)題，比方屏幕不靈，不夠簡(jiǎn)約，交互性太差；但是我沒(méi)有駕馭編程語(yǔ)言，從而無(wú)法修改機(jī)器的交互系統(tǒng)；第三，割斷紗線的工具具有肯定的危急性，這是目前我唯一可以進(jìn)行改進(jìn)的地方。

簡(jiǎn)而言之，通過(guò)幾天的接觸，我覺(jué)察在產(chǎn)品方面，由于學(xué)問(wèn)量的缺乏，因此很難對(duì)產(chǎn)品本身做出非常有效的改動(dòng)。惋惜的是，我提出的關(guān)于切割工具的改進(jìn)方案也最終被公司推翻。

由于學(xué)問(wèn)儲(chǔ)藏量的缺乏，我只能將改進(jìn)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到公司宣揚(yáng)上。將自己的重心轉(zhuǎn)移之后，我就離開(kāi)了車間，轉(zhuǎn)而了解公司的對(duì)外貿(mào)易狀況。與視察公司產(chǎn)品生產(chǎn)狀況同樣，我對(duì)公司的商業(yè)狀態(tài)進(jìn)行了肯定程度上的了解。

由于公司剛剛起步，所以并不具備大公司所具有的宣揚(yáng)實(shí)力。公司的近乎全部的生意，都是由公司跑業(yè)務(wù)的特地人員與需求精細(xì)紗線的廠家進(jìn)行協(xié)商而得到的。簡(jiǎn)而言之，公司目前最須要的一個(gè)宣揚(yáng)手段是通過(guò)面對(duì)面來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的溝通，而不是通過(guò)媒體渠道。其次，在協(xié)商完畢后，公司會(huì)先發(fā)出局部樣品以讓廠家檢驗(yàn)是否符合他們的要求。因此，這就須要一個(gè)強(qiáng)有力的方式去讓廠家記住公司。而最好的方法就是盡快設(shè)計(jì)出公司的LOGO。

于是我其次次向公司提出了方案：盡快做出產(chǎn)品宣揚(yáng)冊(cè)〔便于當(dāng)面溝通〕和公司LOGO，以便于公司進(jìn)行對(duì)外宣揚(yáng)。這一次，這個(gè)提案得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，并且促使我加快了設(shè)計(jì)的日程。

得到同意之后，我便起先思索設(shè)計(jì)方案。由于大一下學(xué)期學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用AI來(lái)進(jìn)行矢量圖形的制作，因此設(shè)計(jì)LOGO與產(chǎn)品宣揚(yáng)冊(cè)對(duì)我來(lái)說(shuō)尚不算難事。在收集了廠家的產(chǎn)品資料，公司特點(diǎn)，并且重新翻了一遍幾何構(gòu)圖學(xué)之后，我就完成了LOGO和產(chǎn)品宣揚(yáng)冊(cè)的設(shè)計(jì)?！苍O(shè)計(jì)成品見(jiàn)附加圖片〕

最終交付成品的時(shí)候，真的有種不停地改改改最終最終完成的解放感〔由于是社會(huì)實(shí)踐嘛所以沒(méi)要錢，現(xiàn)在看來(lái)是不是真的應(yīng)當(dāng)要點(diǎn)錢，終歸改了好多遍〕。體會(huì)了一把真正的設(shè)計(jì)師不停地改改改原委是什么感覺(jué)〔由于公司領(lǐng)導(dǎo)的審美還有其他限制條件所以要不停改動(dòng)〕。

總而言之，我認(rèn)為這是一次比擬勝利的社會(huì)實(shí)踐。盡管一起先對(duì)工具的修改提案并沒(méi)有得到認(rèn)可，但是我完成了一起先的目標(biāo)：認(rèn)清設(shè)計(jì)在工業(yè)生產(chǎn)、商業(yè)活動(dòng)中的角色，并且了解到了自己的缺乏之處。

通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)接觸，我覺(jué)察了許多隱藏在生產(chǎn)中的問(wèn)題——這不僅僅局限于上述的幾個(gè)提案所包含的問(wèn)題，我覺(jué)察的問(wèn)題同樣還有：車間內(nèi)噪音過(guò)大，機(jī)器自動(dòng)化程度不夠高，等等。設(shè)計(jì)不僅僅是為了給產(chǎn)品增加附加值，同樣也為了解決這些實(shí)際的問(wèn)題。設(shè)計(jì)師能夠通過(guò)自己的頭腦，自己的創(chuàng)立力去幫助產(chǎn)品變得更加優(yōu)秀，幫助生產(chǎn)工人們創(chuàng)立一個(gè)更好的生產(chǎn)環(huán)境。也就是說(shuō)，設(shè)計(jì)在工業(yè)生產(chǎn)中，是處于一個(gè)基于技術(shù)，而又超越了一般的技術(shù)去補(bǔ)充產(chǎn)品及其周邊環(huán)境的缺乏之處的學(xué)科。

在商業(yè)方面，為了到達(dá)宣揚(yáng)、營(yíng)銷的目標(biāo)，設(shè)計(jì)也有其獨(dú)到的方式方法：什么樣的符號(hào)能夠給人更加顯明的感受？什么樣的東西可以使人對(duì)自己的產(chǎn)品記憶深刻？設(shè)計(jì)可以干脆促進(jìn)貿(mào)易信息的傳播，這是設(shè)計(jì)對(duì)于商業(yè)活動(dòng)不行磨滅的作用。盡管我并不是專攻平面設(shè)計(jì)，但我覺(jué)得，二維的形式法那么，假設(shè)是能夠在實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中得到應(yīng)用和驗(yàn)證，那么將會(huì)給我?guī)?lái)一些產(chǎn)品形式上的啟發(fā)。

除了加深了對(duì)設(shè)計(jì)的理解之外，我同時(shí)也了解并進(jìn)一步思索了自己的缺乏之處——學(xué)問(wèn)面仍舊比擬狹窄。我在大一一學(xué)年的學(xué)習(xí)中，探討的重點(diǎn)主要放在設(shè)計(jì)學(xué)本身的問(wèn)題上，但并沒(méi)有進(jìn)行學(xué)問(wèn)面的拓展。而經(jīng)過(guò)實(shí)踐，我深深意識(shí)到了一點(diǎn)：學(xué)問(wèn)的缺乏會(huì)導(dǎo)致自己的想法無(wú)法得到實(shí)現(xiàn)。拿我自己覺(jué)察的問(wèn)題來(lái)說(shuō)，機(jī)器操作系統(tǒng)的不便利，就必需要通過(guò)相應(yīng)的技術(shù)人員，或者是自己學(xué)到的編程語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行改造。往遠(yuǎn)處想，當(dāng)今電子產(chǎn)品盛行，假設(shè)不懂得這些和交互緊密相連的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言，我要怎么樣在這方面做出創(chuàng)新呢？

舉個(gè)簡(jiǎn)潔例子，假設(shè)我想做一個(gè)面部識(shí)別就能開(kāi)啟的保險(xiǎn)柜，假設(shè)不懂編程，即便我擁有相應(yīng)的硬件，也無(wú)法做到這一點(diǎn)。

因此，綜合上面得到的實(shí)踐閱歷，我會(huì)對(duì)自己的學(xué)習(xí)做如下改動(dòng)：

第一，仍舊保持專業(yè)學(xué)習(xí)的熱忱；

其次，拓展學(xué)問(wèn)面，大二上學(xué)會(huì)C語(yǔ)言的編程方式，下學(xué)期起先接觸單片機(jī)的運(yùn)用和組裝；

第三，多關(guān)注汽車方面的工業(yè)狀況〔3+1專攻汽車設(shè)計(jì)〕

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

概要：作為一名21世紀(jì)的的接班人，已經(jīng)成年的我必需要放眼將來(lái)，為我自己將來(lái)的人生道路找準(zhǔn)方向，為我將來(lái)的人生大廈打穩(wěn)根基。去年的金融風(fēng)暴，讓全世界的就業(yè)市場(chǎng)發(fā)生了天翻地覆的改變，人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，為了能讓我自己較早的接觸社會(huì)，了解生活，熬煉社會(huì)實(shí)踐實(shí)力，于是在這一個(gè)多月的寒假里，這么一段對(duì)于我這么一名大一的新生而言實(shí)在是特別難得的熬煉時(shí)機(jī);為了熬煉自己的社會(huì)實(shí)踐實(shí)力，我作為一名售貨員在某地沃爾瑪做了一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。

正文：眾所周知，沃爾瑪是世界五百?gòu)?qiáng)的知名企業(yè)，是全球零售業(yè)排名第一位的公司，是全球跨國(guó)公司中的巨頭。因此，我能有幸到這樣的單位參與社會(huì)實(shí)踐，我覺(jué)得特別的驕傲，這讓我自己有了一次充分的熬煉。

由于處于過(guò)年期間的特別狀況，沃爾瑪要面對(duì)社會(huì)招收一批臨時(shí)員工，按小時(shí)計(jì)薪。今年學(xué)校寒假放假較早，加上我的劇烈的想了解和學(xué)習(xí)沃爾瑪公司運(yùn)營(yíng)的愿望，使得我下定決心抓住這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。

成為沃爾瑪正式員工參與社會(huì)實(shí)踐的道路并不是一帆風(fēng)順的。首先要聯(lián)系沃爾瑪人力資源部并與其進(jìn)行協(xié)商，確定其聘請(qǐng)意向和要求工作的時(shí)間。經(jīng)屢次協(xié)商后確定在一月二十一日去參與面試。

一月二十一日上午8：30我們這批三十多人來(lái)到了沃爾瑪人力資源部參與面試。其實(shí)這次面試也并沒(méi)有想象中的那么難，但仍舊令毫無(wú)閱歷的我非常驚慌。面試過(guò)程中，考官特別肅穆的問(wèn)一些他們認(rèn)為有用的信息，而我那么留神翼翼的盡一切可能將每個(gè)問(wèn)題答復(fù)得圓滿。僅僅十幾分鐘的面試對(duì)我來(lái)說(shuō)顯得非常漫長(zhǎng)。值得慶幸的是,最終我還是有驚無(wú)險(xiǎn)的通過(guò)了。

一月二十二日，我正式參與了入職培訓(xùn)。培訓(xùn)會(huì)實(shí)有一名來(lái)自長(zhǎng)沙沃爾瑪?shù)呐嘤?xùn)師負(fù)責(zé)的。在短短四個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了沃爾瑪公司的歷史、開(kāi)展、公司文化、政策制度等根本狀況，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)制度有了也許的了解。剩下的詳細(xì)東西就只能在詳細(xì)工作中去學(xué)習(xí)和體會(huì)了。培訓(xùn)結(jié)束后，我正式與公司簽訂了勞動(dòng)合同，并領(lǐng)取了工作服裝。那是一件橘紅色上衣和一條淺藍(lán)色牛仔褲。紅色的上衣代表全體員工為顧客效勞的一片熾熱的心，牛仔褲肥大而牢固，幾乎適合各種工作條件，為實(shí)際的工作供給了便利。這一套工作服看似簡(jiǎn)潔卻別具匠心，既表達(dá)了公司形象，又簡(jiǎn)潔好用，難怪幾乎公司全部員工都穿這樣的統(tǒng)一服裝，連店總等領(lǐng)導(dǎo)層人物也不例外。我深深體會(huì)到了沃爾瑪文化的無(wú)處不在。

其次天上午我到人力資源部領(lǐng)取了工卡，又辦了工資卡。我正式起先了一個(gè)月的工作生涯。

正式上班后我才真正相識(shí)到：實(shí)際的工作條件比想象中更加艱難，工作內(nèi)容比預(yù)想中更加艱辛困難。所謂的售貨員幾乎是全店最基層的員工，且不說(shuō)薪酬多少，單說(shuō)工作內(nèi)容幾乎百分之八十以上全是體力勞動(dòng)，只有缺乏百分之二十的腦力勞動(dòng)。詳細(xì)的工作內(nèi)容分以下幾個(gè)方面：一、面位補(bǔ)貨；二、促銷位補(bǔ)貨；三、更換、運(yùn)輸堆頭陳設(shè)；四、做破損；五、備大單；六、顧客效勞；七、其他臨時(shí)性的工作。

我所在的部門是23分區(qū)89部門。部門有主管兩名，全職員工七名，臨時(shí)員工兩名。工作排班分早班〔6：5015：30〕和晚班〔13：0021：40〕。每班正常工作時(shí)間為八個(gè)小時(shí)，中間吃飯休息40分鐘。有時(shí)在特別狀況下還會(huì)支配白班和夜班，其中白班從8：30到17：10，夜班從21：40到次日7：00。

因?yàn)榻咏汗?jié)，店內(nèi)工作非常勞碌。在起先工作的前兩天，我只要是隨主管和老員工們作一些打下手的工作內(nèi)容。當(dāng)然體力勞動(dòng)的份量相當(dāng)大，而且都是些最根本的工作。我終于咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來(lái)。兩天過(guò)后，隨著我對(duì)工作內(nèi)容的漸漸熟識(shí)，便起先隨促銷員去做一些獨(dú)立性較強(qiáng)的工作。就這樣又過(guò)去了兩三天，我對(duì)工作內(nèi)容很熟識(shí)了，便真正獨(dú)立開(kāi)來(lái)，作為一名合格的員工進(jìn)行正常的工作內(nèi)容。

這四五天的轉(zhuǎn)變過(guò)程看似簡(jiǎn)潔卻是非常艱難。第一天的工作就給了我一個(gè)下馬威。雖然早知道工作內(nèi)容不會(huì)輕松，但一天下來(lái)的體力勞動(dòng)著實(shí)令毫無(wú)閱歷的我精疲力竭。而且生疏的工作環(huán)境也令我很不適應(yīng)。是老員工們的悉心指導(dǎo)和促銷員們的鼓勵(lì)使我鼓足了志氣去堅(jiān)持。我信任只要堅(jiān)持下去就肯定會(huì)適應(yīng)，而且會(huì)在工作中學(xué)到許多東西。

接下來(lái)的工作中，我不斷的視察、學(xué)習(xí)，并且主動(dòng)向老員工們請(qǐng)教。對(duì)于每一細(xì)小的工作內(nèi)容都努力去弄清晰其工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)，并抓住時(shí)機(jī)詢問(wèn)一些其他部門乃至其它店的運(yùn)營(yíng)狀況，以了解更多學(xué)問(wèn)。就這樣，我一步步努力著，一步步進(jìn)步著，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力。

為了慶新年，沃爾瑪員工于一月二十七日在某校的禮堂實(shí)行了名為“員工之夜〞的聯(lián)歡晚會(huì)。晚會(huì)的氣氛特別活潑，節(jié)目也特別精彩，全部節(jié)目都有員工自編自演，引起的掌聲連綿起伏，表達(dá)了員工們無(wú)窮的創(chuàng)立力。新老員工都滿臉喜悅，邊玩邊吃、邊聊邊笑，整個(gè)大廳沉醉在一片快樂(lè)的海洋之中。通過(guò)這場(chǎng)晚會(huì)不僅緩解了員工疲憊，更加強(qiáng)了員工團(tuán)結(jié)，提高了員工斗志，為立刻到來(lái)的“新年〞而鼓勁。

傳聞中的“新年〞最終到來(lái)了。盡管之前已做了大量打算工作，可超大的客流量和貨物供配量仍舊令我們感到手忙腳亂。好在這時(shí)友店的同事們伸出了救濟(jì)之手，到這里來(lái)支援。使得工作才能有序開(kāi)展。

這時(shí)的`我歷經(jīng)十多天的工作后，對(duì)各項(xiàng)工作我已逐步了解了。在我們?nèi)繂T工的一樣努力下，全店的銷售額每天都超過(guò)了去年同期水平，也超過(guò)了今年的預(yù)料值。我也明顯感覺(jué)到這幾天出的大單越來(lái)越多，禮盒銷售也是供不應(yīng)求。友店里還裝扮了年貨街，年味十足的購(gòu)物環(huán)境更增加了顧客購(gòu)置欲望，同時(shí)店里推出的打折、特價(jià)商品和層出不窮的買贈(zèng)活動(dòng)更是加大了顧客購(gòu)置量。前臺(tái)收銀臺(tái)前排起了長(zhǎng)龍，購(gòu)物車和購(gòu)物籃供不應(yīng)求。

我全心地投入到工作中去。隨著一每天的過(guò)去，每天的我都是一樣的力倦神疲，而每天的我又都可以學(xué)到不同的東西。公司的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)原那么公司標(biāo)準(zhǔn)公司文化深化到了工作的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，我在每一個(gè)微小工作中盡情體驗(yàn)和學(xué)習(xí)沃爾瑪式經(jīng)營(yíng)的大才智。

積少成多是零售業(yè)的法寶。而正是利用這一法寶加上沃爾瑪員工的誠(chéng)懇守信、追求卓越的干勁，才成就了沃爾瑪今日的經(jīng)濟(jì)帝國(guó)大廈！

一個(gè)月的時(shí)間一晃而逝。轉(zhuǎn)瞬間到了離職的時(shí)候了。我起先有點(diǎn)思念這段即將結(jié)束的歡樂(lè)生活了，因?yàn)槲疫€想留在這里學(xué)習(xí)更多、體驗(yàn)更多；而我也急迫盼望著離開(kāi)，因?yàn)槲壹庇趯⑽业乃鶎W(xué)所得用到今后的生活學(xué)習(xí)中去。

通過(guò)這次寒假實(shí)踐，我第一次真正的體驗(yàn)了生活，更我學(xué)會(huì)了如何生活，理解了生活的真正含義。在這一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中我受益匪淺。在以后的高校生涯中假設(shè)我還會(huì)這樣的時(shí)機(jī)的話，我還會(huì)更主動(dòng)參與，更努力去學(xué)習(xí)，去體驗(yàn)……

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、實(shí)習(xí)的目的和要求

畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增加勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和管理學(xué)問(wèn)，穩(wěn)固所學(xué)理論，獲得本專業(yè)的實(shí)際學(xué)問(wèn)，培育初步的實(shí)際工作實(shí)力和專業(yè)技能。詳細(xì)要求

1、培育從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)實(shí)力。了解并熟識(shí)保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本學(xué)問(wèn)和根本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的詳細(xì)問(wèn)題。

3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)中拜廣闊工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成為合格的經(jīng)濟(jì)工。

4、培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成酷愛(ài)專業(yè)、酷愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。

5、預(yù)演和打算就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問(wèn)、實(shí)力打算。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

參與了____支公司的“錦繡人生〞事業(yè)說(shuō)明會(huì)和為期兩天的新人培訓(xùn)后，公司支配我們到其中的一個(gè)部門——區(qū)域拓展部實(shí)地演練。

區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險(xiǎn)的區(qū)域化行銷模式，源于家庭效勞的理念，由公司派區(qū)域效勞專員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進(jìn)行上門效勞，就像一個(gè)流淌的門店一樣，將客戶與公司的關(guān)系透過(guò)一個(gè)渠道有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。區(qū)域效勞工作是保險(xiǎn)和綜合效勞金融工作。

依據(jù)?____保險(xiǎn)公司展業(yè)效勞體系管理方法?的規(guī)定，分支機(jī)構(gòu)區(qū)域拓展部下設(shè)展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級(jí)展業(yè)效勞單位。平安壽險(xiǎn)湛江中心支公司區(qū)域拓展部設(shè)1個(gè)展業(yè)處、2個(gè)展業(yè)課和14個(gè)展業(yè)區(qū)。其中有17個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者，分別是1個(gè)展業(yè)處經(jīng)理、2個(gè)展業(yè)課長(zhǎng)和14個(gè)展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個(gè)區(qū)域效勞專員〔通稱“收展員〞〕，全部的區(qū)域效勞專員都通過(guò)了保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理人。

到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被支配到的師傅是王____經(jīng)理。在王____經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，主開(kāi)工作：

1、參與部門的早會(huì)〔星期一至星期五，早上8：30起先〕，汲取新知。早會(huì)一般是總結(jié)工作，共享閱歷，開(kāi)展專題講課，發(fā)布通知等。我仔細(xì)做筆記，從中汲取到了新的學(xué)問(wèn)，間接獲得了工作閱歷。

2、虛心請(qǐng)教王____經(jīng)理、朱____主任、梁____師兄等，了解____的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟識(shí)區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。了解到的平安壽險(xiǎn)產(chǎn)品有“____愛(ài)心無(wú)限世紀(jì)天使〞“____鐘愛(ài)一生〞“____財(cái)寶一生〞“____智富人生〞等。熟識(shí)區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶供給效勞。其工作流程有五個(gè)步驟：找尋客戶、約訪、銷售面談、成交和售后效勞。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷售循環(huán)。其中售后效勞包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶效勞報(bào)等。假設(shè)區(qū)域效勞專員供給了令客戶滿足的售后效勞，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獲得新的銷售時(shí)機(jī)，新的銷售循環(huán)又起先了。工作方法有許多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去探望客戶，怎樣跟客戶講保險(xiǎn)，怎樣為客戶做保險(xiǎn)安排，等等。

3、作為王____經(jīng)理的助理，幫助她做一些內(nèi)勤工作。如設(shè)計(jì)、制作部門會(huì)議室的大型板報(bào)——?“收獲金秋〞收展員業(yè)務(wù)競(jìng)賽成果表?，設(shè)計(jì)、張貼部門用于鼓勵(lì)員工的“幫助別人、成就自己〞“我要去清遠(yuǎn)〞“我要去西安〞三條橫幅等。同時(shí)，學(xué)習(xí)王____經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì)。

4、在王____經(jīng)理的支配下，作為公司客戶效勞質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了調(diào)查。首先隨機(jī)抽取兩個(gè)展業(yè)課的局部收展員的?區(qū)域活動(dòng)日志?〔里面有收展員每天探望了的客戶名單和聯(lián)系方式〕，然后依據(jù)日志里面的客戶名單，打給客戶，與客戶進(jìn)行溝通。主要調(diào)查客戶認(rèn)不相識(shí)公司的某某收展員，收展員對(duì)客戶做了哪些效勞，客戶對(duì)收展員的效勞滿不滿足，客戶覺(jué)得收展員的效勞有哪些地方須要改進(jìn)等。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果

在____優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，王____經(jīng)理的指導(dǎo)，以及我的努力之下，我在平安的實(shí)習(xí)獲得了圓滿勝利。

1、思想上受到了深刻的教化。一是汲取了____的優(yōu)秀文化。每一次早會(huì)都唱公司司歌?平安頌?，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)、效勞宗旨、工作信條等，我覺(jué)得我已經(jīng)融入到了____這個(gè)暖和的大家庭中。二是進(jìn)一步相識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理方法，也是一種理財(cái)工具；保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向勝利沒(méi)有捷徑，除了要有樂(lè)觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的學(xué)問(wèn)〔knowledge〕、執(zhí)著的看法〔attitude〕、嫻熟的技巧〔skill〕和良好的習(xí)慣〔habit〕這四個(gè)專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更簡(jiǎn)單勝利。四是增加了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的榮耀感、使命感和責(zé)任感。

2、穩(wěn)固了理論學(xué)問(wèn)，提高了實(shí)踐實(shí)力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了?保險(xiǎn)學(xué)??保險(xiǎn)法?等理論學(xué)問(wèn)，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。我很好地熟識(shí)了“____愛(ài)心無(wú)限世紀(jì)天使〞“____鐘愛(ài)一生〞“____財(cái)寶一生〞“____智富人生〞等____的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶說(shuō)明?____財(cái)寶一生兩全保險(xiǎn)〔分紅型〕合同條款??____智富人生終身壽險(xiǎn)〔萬(wàn)能型，b，____〕合同條款?等。

3、培育了從事保險(xiǎn)代理人工作的業(yè)務(wù)實(shí)力。實(shí)習(xí)中通過(guò)虛心學(xué)習(xí)，了解并熟識(shí)了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的工作實(shí)力。

4、提高了綜合素養(yǎng)。

〔1〕向部門優(yōu)秀員工請(qǐng)教，駕馭了一些好的工作方法。

〔2〕幫助王____經(jīng)理做了一些內(nèi)勤工作，不僅精彩完成安排的工作任務(wù)并獲得好評(píng)，而且提高了自己的創(chuàng)新實(shí)力。同時(shí)，獲得了一些管理團(tuán)隊(duì)的方法。

〔3〕作為公司客戶效勞質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了調(diào)查，提高了自己與人溝通的實(shí)力。

5、實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要之間的差距，如閱歷缺乏、對(duì)事情的處理不夠堅(jiān)決等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，為將來(lái)的求職與正式工作做好充分的學(xué)問(wèn)和實(shí)力打算。