2023年-實踐實習報告-38

第頁2023實踐實習報告有關實踐實習報告合集六篇

在人們素養(yǎng)不斷提高的今日，報告有著舉足輕重的地位，報告中涉及到專業(yè)性術語要說明清晰。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是我細心整理的實踐實習報告6篇，歡送大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

實踐實習報告篇1

第一天，雇主會讓人支配我們做適當?shù)男菹?。你可以充分利用這個時機倒時差。其次。三天你們的maneger會讓人帶你們進行工作培訓。一般為兩天，之后你就可以正式工作了。差不多工作一星期后你們的雇主就會帶你們去辦社保卡。因為美國規(guī)定抵美7天后才能辦社?？?。這樣你在美國就是合法工作了。

我工作的grandcanyon屬于美國十大國家公園之一。分為northrim和southrim.即我們俗稱的南岸和北岸。我在北岸工作。這里每年的5月-10月15開放。因為地屬高原，其他時間會關閉。

我們housekeeping，每天的工作其實很簡潔，就是換下被單，一般都會聽得懂。這里的人都很nice。有時吃飯的時候，他們都會教你說。關鍵還是要看自己，我們一般都是在工作后和他們閑聊，看電影，玩嬉戲。這樣更簡單學，也學得更快。我們這里，每個星期三，是嬉戲日，玩贏了有獎品，供給免費的pizza。每個星期五供給免費的poll.只要你參與，就有時機和他們溝通，這樣英語水平就大有進步了。

實踐實習報告篇2

辛勤汗水、快樂笑容凝合成回憶，走過的路、踏過的土永記我們的腳步，最難忘是永嘉情!

記得我們剛成立實踐籌劃小組時，我們在學院里參與了一個競賽。我們抱著試試看的心態(tài)，帶著我們稚嫩的方案站在評委面前。我想誰也不會遺忘我們那段備賽的時間——每個人都擠出時間來開會，修改方案，找資料，提看法……看著方案從稚嫩到成熟，看到它在成長，就像一個初生的嬰兒在我們的照料下健康成長，最終站在輝煌的舞臺上。

我很清晰地記得一件事情，就在我們決賽的前幾天。開完會，我們從教學樓走出來，抬頭就看到了北斗七星。當時，我們開玩笑說這是一個好兆頭。那光明的七顆星星也點亮了我們心中的希望。

備賽的幾個星期里，我們受過評委的指責，成員之間也看法不斷，修改方案還要常常熬夜。但當我們走上決賽的舞臺，拿到那個第一名，獲得初步的勝利，我們的心也慢慢撫平了褶皺。

說到簡單，做到難。

暑期將近，我們的實踐也起先籌備起來，一個個難題又擺在我們眼前。方案中提到的許多方面都須要我們一一去解決，可是每個人都有自己的看法，總是確定不下來。七個人是一股強大的力氣，七個人也是一場劇烈的斗爭。最終有人妥協(xié)，也最終把事情解決了，但是方案終歸是理論。

回到溫州，大家各自打算著。聯(lián)系實踐單位、部門、農家，制作隊旗，擬定調查問卷……

最終起先了我們的實踐，踏上古老的土地，找尋文明的痕跡……取名“七月〞，我們的實踐隊伍只有七個人，但我們像七月的艷陽，榮耀照人;也像七月的陣雨，來勢洶洶!

我是永嘉人，但并不了解永嘉，對于永嘉某些地方的經濟和地形都相當生疏。在實踐過程中，我們遇到種種困難和曲折。最終，我們在部門、當?shù)鼐用褚约袄蠋煹膸椭峦瓿蓪嵺`。我們應當感謝他們，如假設沒有他們，我們的實踐將難以進行，他們的幫助和引導也是我們實踐勝利的一個緣由。

實踐中我們領會山水風光，飽覽民間風情，但是我們也著實吃了許多苦頭，懂得汗水的珍貴。

頂著嚴酷的烈日，在隊長的帶著下，走在坎坷的山路上。毒辣的太陽似要把我們吸干，飛揚的黃沙在我們面前肆虐，知趣的知了也在樹上沒了叫聲……就這樣，我們走了一個多小時的黃泥路，才到達我們實踐的其中一個目的地。

為了趕時間，我們甚至挨著餓去坐車。沒有交通工具的時候，我們走過黃泥路，爬過小山坡;餓的時候，我們也吃稀飯、野菜。走在滿是黃沙和小蚊蟲的路上，吃著真正的粗茶淡飯，我們也會想象古人的生活和他們的精神。

我們聽老藝術家講解并描述他們那個年頭的英雄、追求和志向;我們聽現(xiàn)代企業(yè)的經營人講解并描述他們的創(chuàng)業(yè)故事和經營理念;我們聽村民講解并描述民間工藝的奇妙故事和藝術技巧……

或許我們學到的不只是這些，看看歷史，看看文化，想想我們祖先的精神，想想耕讀的深邃……

當看到我們年輕一代，帶著迷茫的眼神，疑心的表情，仰視我們的歷史，遠離我們的文化，心中的酸楚涌現(xiàn)。是什么讓我們走得這么遠，卻再也回不去?沒有歷史和文化的國家是可恥的，可是喪失歷史和文化的我們莫非不是嗎?

恒久也不要遺忘我們的歷史，恒久也不要丟棄我們的文化!我對自己這么說，我想和我一樣痛心歷史文化的人都會這么說的。

經驗風雨，經驗考驗，我們看到文明，卻沒有把它留下，我們創(chuàng)立文化，卻沒有將它傳承。重大的任務就擺在我們眼前，沒有理由推辭，只有擔當。

實踐過后的我們已經成長，明白我們不僅是自己的希望，也是祖國的希望;明白我們的任務不僅是為國家開展做奉獻，更是為保護我們的古老文化盡力。

實踐實習報告篇3

?一?市場可行性調查

1〕市場環(huán)境的調查：推銷是市場營銷工作的一局部，是在特定的市場營銷環(huán)境中進行的。①消費者的消費結構及其改變：消費結構是指消費過程中人們所小號的各種消費資料的構成，即各種消費支出占總支出的比例關系。在高校，因為都已經是成年人，有自己的生活圈子，所以同學們的生活費中，只有一小局部是用來吃飯的，而剩下的都是用來交際和購物。②氣候文化環(huán)境：入冬以來，氣溫在漸漸下降。對于我們新校區(qū)的同學來講，暖氣實施還沒有完善，宿舍又進行限電量〔暖手寶都無法運用〕，在這種客觀條件下，很適合銷售保暖衣。此外，高校生的環(huán)保意識比擬強，對新型的環(huán)保物品比擬感愛好。而我們的“暖倍兒〞保暖衣以“綠色健康〞為理念。這就符合學校的文化環(huán)境，帶來了銷售“暖倍兒〞的機遇。③人口環(huán)境：市場是有呢寫具有購置力又想購置商品的人所構成的。人口是構成市場的第一位因素，人口的`多少干脆確定市場的容量。人口越多，市場規(guī)模就越大。在財專，最少也有五千人。所以對我們這次的活動來說，市場還算可以。④購置力；購置力和收入有干脆的關系，收入的凹凸干脆影響了顧客的購置力。在這一次的銷售活動中，老師和學生使我們的兩大目標群體。但這兩大群體之間的購置力是不同的，這就要求我們的商品定價找一個中間點。

2〕市場需求調查

①需求量：12月和1月份的節(jié)日較集中。圣誕節(jié)，冬至，元旦和春節(jié)。一般在節(jié)日期間的購置量比擬大。而在這些東西方節(jié)日穿插的月份里，比擬適合送禮物。老師們處于工作期間，買禮物是適宜的。而同學們現(xiàn)正處于建立良好人際關系和積累人脈中，所以在這種節(jié)日集中的月份中，保暖衣是送人的好選擇。另外，學校的女生較多，對具有塑身效果的保暖衣比擬鐘愛，而“暖倍兒〞在這一方面做的比擬好?？傮w來講，需求量不小。②消費者購置行為調查“購置行為是整個消費者行為過程中的關鍵環(huán)節(jié)。購置行為有不同的模式，從收入和保暖衣的價位來分析，老師們的購置具有隨意性和不確定性。同學們的購置具有謹慎性和經濟性。

3〕市場供給調查

市場供給是指在肯定的時期內，肯定條件下，在肯定的市場范圍內可供給給消費者的某種商品或勞務的總量。預料將來的供給量大小可以削減銷售的投入風險。從學校目前的狀況來看，供給量不會大幅度的增加。校內售的保暖衣，銷售量并不是太大，所以在活動期間，市場的供給量不會增加太多。

4〕競爭狀況調查：

市場競爭是市場經濟的根本特征。雖然學校只是一個小的市場，但競爭無處不在。競爭具有兩面性。雖然競爭會削減我們肯定的銷售量，但它更好的是我們自己本身提高了競爭力。無論是產品還是效勞，因為競爭讓我們更優(yōu)秀。在校內，我們與其他的店家都是完全性競爭。并且在價格上我們沒有優(yōu)勢，這就要求我們從其它方面找尋優(yōu)勢，比方；品牌優(yōu)勢，質量優(yōu)勢，效勞優(yōu)勢，信譽優(yōu)勢，信息優(yōu)勢，專業(yè)優(yōu)勢等各方面的突出特點。從我們的產品來說，我們的品牌和質量就是個優(yōu)勢。“暖本兒〞品牌價值九個多億，各大商場都設有專柜。面料是我國的免檢產品，并且都到達嬰幼兒運用標準。此外，我們的銷售人員都是來自于學校的學生，無論在溝通還是專業(yè)素養(yǎng)都具有優(yōu)勢。

5〕市場營銷

營銷是創(chuàng)立,溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與手段。①關系營銷：現(xiàn)在市場上流行的一種營銷方式，也是一種有效的方式。我們協(xié)會成員許多，并且分布在不同的系班，大家的主動性也很高。我們可以依據(jù)這個關系優(yōu)勢進行銷售活動。不斷地發(fā)送飛信告知成員活動進行的狀況。這樣既使各成員了解了協(xié)會活動進展，還無形之中擴大了協(xié)會的宣揚，增加了銷售量。②swot分析法：就如每個人都有自己獨特的技能、天賦和實力。而我們的銷售和產品也是一樣。s代表優(yōu)勢。使自己內部的一種分析。我們的銷售優(yōu)勢使銷售人員和專業(yè)的優(yōu)勢。而產品的優(yōu)勢有，信息優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢和效勞優(yōu)勢.⒈我們“從群眾中來〞所以能夠簡單的得知顧客想要什么，并且能夠專住他們的消費心理特征，以及了解他們的消費觀念和消費趨勢。這是銷售人員和信息優(yōu)勢；⒉雖然高校生的消費觀念趨于理性，但對于品牌還是有著很大的購置欲望。而我們的“暖倍兒〞保暖衣恰好彌補了學校的品牌空缺。這是我們的品牌優(yōu)勢；⒊我們有著專業(yè)，熱忱和主動的銷售團隊。在專業(yè)技巧的推銷上，雖然有待于提高，但已具有根本的專業(yè)學問。效勞上更是無可挑剔，對消費者的熱忱，絲毫不要與店鋪的老板。這是專業(yè)和效勞優(yōu)勢。w代表著劣勢。是在活動中對內部的一種相識正確的分析可以使活動更好的開展。我們的劣勢如下：①閱歷方面:我們的成員中雖然有做過生意的，但這次的活動和那種個人的閱歷并不一樣。還有就是，這次賣出的商品價格較高，賣出去的難度大。這些劣勢我們可以向學長和學姐請教，共享一下他們的閱歷。我們還可以通過在一起探討解決這些問題。②對貨物的整理方面：這次過來的保暖衣擺放比擬雜亂，每天的點貨很奢侈時間，但又找不到適宜的存放方法。假設按品牌裝箱的話，貨箱是不夠的。幸而這次的存貨量不大，還可以一件一件的清點。這個問題希望可以在以后的活動中漸漸的找到捷徑。o代表機遇。我們的機遇就是趁著集中的節(jié)日。還有老師們的指導。在擺攤的過程中，陳主任和楮老師都過去進行過指導。這就鼓舞了同學們的士氣。我認為，這次活動參加的人數(shù)較多，這也是一個機遇。同學們在一起集思廣義，相互鼓勵。這就大大增加了推銷的信念。t代表威逼。這次活動的威逼第一個是天氣。擺攤的期間天氣始終不太好，這在肯定程度上影響了銷售量。特殊是有一天還下起了雨，這個干脆影響的是老師這個目標群。其次個威逼是考試將近。大家的熱忱雖然很高，但期末考試立刻就要來，并且我們的活動不是在周末。所以，因為上課的緣由，人員的不確定性很大。

?二?推銷安排

這次活動的參加人員以協(xié)會的各部劃分職能營銷班和會展班重點參于產品的推銷。

宣揚部：以板板、條幅等方式進行宣揚。讓老師和同學們了解我們的這次“暖倍兒〞校內行活動。我們學校以流淌教室為主，所以不能到每個班去宣揚。這就要求我們有更強的宣揚力度。張貼海報、分發(fā)宣揚頁等多種途徑來到達宣揚的效果。我們這次推銷活動與其他買賣的不同點是非營利的，在這一點上可以擴大宣揚。

籌劃部：活動籌劃是提高我們“‘暖倍兒’校內行活動〞在學校市場占有率的有效行為。并且活動籌劃具有良好的可執(zhí)行性和可操作性。所以有一份具有整體性的籌劃書是特別有必要的。依據(jù)我們學校的做息時間和學生的活動地點，我們應當把攤位設在餐廳和寢室的交叉地帶。這個地點的人流量比擬大。屬于學生必經的地方。除此之外，我們還應當有一套處理緊急事務的方案。假設出現(xiàn)突發(fā)事務不至于手忙腳亂。

組織部：良好的運作是建立在有效地管理根底上的。對于推銷工作而言，要完成營銷戰(zhàn)略目標，提高推銷工作效率，使推銷活動按營銷安排順當進行，就必需使組織結構、運作程序等各方面到達最正確狀態(tài)。我們協(xié)會的成員較多，并且來自不同的系班，上課時間也不一樣。所以組織部肯定要做好推銷人員的接替工作。

綜合部：每天貨物的搬運和后勤工作是綜合部的主要內容。因為貨物裝箱比擬亂，所以須要每天把全部的貨箱都搬下來。推銷人員大局部是女生，所以體力方面的工程由綜合部負責。

網絡部：雖然我們學校有電腦的同學并不多，但網絡營銷已經成為一種趨勢。想要把協(xié)會做的更好、更久，就要順應潮流把網絡這局部的營銷做好。雖然我們協(xié)會在網絡上并沒有取得突破性進展，但我們要踏實的把網絡方面的工作做好。為以后的網絡工作打下良好的根底。此外，同學們的飛信也要管理好，做好剛好的通知。

秘書處：換屆以來我們協(xié)會是第一次做推銷方面的活動，這次商品的本錢比擬大，再加上我們沒有實戰(zhàn)閱歷，所以在貨物清點的這個根底工作上肯定要做好。每天的貨物清點要細致仔細的記錄下來。系列、貨號、顏色和尺寸都要具體的記錄。以免發(fā)生錯誤形成不必要的損失。

財務處:做好每一筆交易和開具發(fā)票的記錄。財務處每天選一個成員進行攤位蹲點。管理好協(xié)會的財產，記錄好收支。并且，銷售人員是按5%提成的，所以推銷的人員交易量要記好。

附加：老師們的推銷工作由營銷班和會展班來做。分別到系辦和行政樓分發(fā)實惠券。進行實踐作業(yè)。

?三?推銷記錄

活動共進行了五天，銷量如下：

12月1號2套

12月2號10套

12月3號7套

12月5號15套

12月9號52套

推銷過程中出現(xiàn)許多關于技巧的問題，我就只寫重要的三點。

1〕關于價格消費者看到保暖衣的第一反響就是問價格。經過視察，同學們普遍認為我們的商品價格高。依據(jù)這個問題我們采納三種解決的方法。如下，①運用推銷技巧中的愛達模式。有效的推銷活動一起先就應當使商品引起顧客的留意。雖然顧客認為我們產品的價格高，但假設把他們的留意力轉移到保暖衣上，成交的可能性就會增加。先是引起他們的留意，通過我們的講解再使他們產生深厚的愛好，進而引起他們的購置欲望，最終也就激發(fā)顧客產生了購置行為。②和其他的產品作比擬。學校賣的保暖衣的價位雖低，但質量無法與我們的相比擬。品牌和商標是具有無形資產的。這個的不同可以用來區(qū)分競爭者?！芭秲酣暺放苾r值九個多億，足以和學校銷售的保暖衣相抗衡。③宣揚我們品牌的理念和設計?！芭秲酣曇跃G色健康為理念，到達國家免檢標準。在設計方面。比方有款“塑漂亮〞，每個女生過去都會留意這款，但價格卻都接受不了。因為它的設計是最新款的，通過我們的講解，最終也賣出了不少套。還有其他的像竹炭金絲絨和健康磁療裝，都可以用這種方式。

2〕關于效勞營銷組織及推銷員在營銷活動中為為消費者供給的效勞，都會增加商品的功能與價值，增加了消費者得利益和對他們的吸引力。①我們要做到一對一的效勞。這樣有利于顧客更好的了解我們的產品，同時可以感受到我們的熱忱。還要切忌蜂擁而上，這樣會讓顧客既不能了解保暖衣，還會產生厭煩的心情，并且認為我們的工作雜亂無章，沒有效率。②切忌滔滔不絕。因為許多成員是第一次做推銷，所以熱忱比擬大。但在推銷的過程中要充分的做到敬重消費者，而傾聽就是一種很好的敬重方式。講解的同時要留意傾聽顧客的建議或表達。推銷不是炫耀口才，而是把產品賣給對方。在推銷中，切忌不要讓顧客感覺被無視。③不要和顧客發(fā)生爭吵。當顧客說：“真的是有點貴??！〞時，推銷人員并不能干脆反對，而是應當順著話題往下接。讓顧客心平氣和的聽你的介紹。產生的不同的觀點最簡單激怒消費者，而這是并不利于我們的推銷。④售后的效勞。當產品出現(xiàn)非人為的質量問題時，我們要先向顧客致歉。主動擔當責任，之后短時間內幫顧客解決好問題，并表示歡送下次再來！

3〕關于困難人的性格并不相同，所以又熱心的顧客就肯定也有冷假設冰霜的顧客。而怎樣去接近冷酷的顧客須要肯定的推銷技巧。舉一個例子，我被分到去行政樓三四樓發(fā)實惠券。當推開一個物業(yè)公司的辦公室時，坐在桌子旁的人說：“你干嗎的？〞我報以微笑，說明道我們是學生參與實踐活動，進而介紹我們的活動。而顧客很不耐煩的說：“我衣服多的穿不完，并不須要你們的產品。〞接下來，我還是微笑的告知他，我們是第一次做推銷活動，確定有做的不到位的，希望他能過去看看，為我們提些建議。因為他的閱歷比擬豐富。當我說完這些時，他終于是沒有再發(fā)脾氣。最終我輕關上門走了出去。誰都不會拒絕微笑，誰都不會拒絕被當做老師。所以，推銷人員不能心情化，肯定要冷靜的對待像“冰〞一樣的人。

?四?推銷感想

五天的推銷工作是短暫的，但對我來說，影響是很大的。我看到了協(xié)會好的方面，也對協(xié)會有了點自己的建議。

1、協(xié)會成員的熱忱不容質疑。他們對協(xié)會的工作很支持，這是特別好的一面。但是，在活動過程中，我覺察有的推銷人員并不是很愛惜商品，有的包裝竟然都弄丟了。這是一種缺少責任心的表現(xiàn)。并且，最終把貨退回的時候，是須要驗貨的。假設合作單位覺察這種狀況時，會影響對我們協(xié)會的印象，并干脆削減明年合作的可能性。

2、勤務思索這是本次活動我最有感受的一點兒，就拿每天晚上的點貨來說吧，每天，一箱箱的貨物從宿舍樓搬到餐廳門口，入夜又從餐廳門口搬到宿舍樓，我參加了一次，很是費力，當時我就想能不能簡化一下程序，少搬點兒呢？！后來我們就實行了樣本法，即同意系列不同樣式各帶一件送到展攤，一個箱子貨物種類比擬雜亂時，都搬下去，當然沒帶下去資料或者一箱都要有所記錄，有人要貨現(xiàn)場沒有時，回宿舍提貨，當然也要記錄，感謝都是須要專人負責的，這樣一來，我們省下了大量的時間體力，這些都是提貨中的一些感想.

實踐實習報告篇4

一、目的意義

熟識手工焊錫的常用工具的運用及其維護與修理。根本駕馭手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡潔電子產品的安裝與焊接。熟識電子產品的安裝工藝的生產流程，印制電路板設計的步驟和方法，手工制作印制電板的工藝流程，能夠依據(jù)電路原理圖，元器件實物。了解常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其運用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠嫻熟運用一般萬用表和數(shù)字萬用表。了解電子產品的焊接、調試與修理方法。通過收音機的通電監(jiān)測調試，了解一般電子產品的生產調試過程，初步學習調試電子產品的方法，培育檢測實力及一絲不茍的科學作風。

二、原理

天線收到電磁波信號，經過調諧器選頻后，選出要接收的電臺信號。同時，在收音機中，有一個本地振蕩器，產生一個跟接收頻率差不多的本振信號，它跟接收信號混頻，產生差頻，這個差頻就是中頻信號。中頻信號再經過中頻選頻放大，然后再檢波，就得到了原來的音頻信號。音頻信號通過功率放大之后，就可送至揚聲器發(fā)聲了。天線接收到的高頻信號通過輸入電路與收音機的本機振蕩頻率〔其頻率較外來高頻信號高一個固定中頻，我國中頻標準規(guī)定為465khz〕一起送入變頻管內混合一一變頻，在變頻級的負載回路〔選頻〕產生一個新頻率即通過差頻產生的中頻，中頻只變更了載波的頻率，原來的音頻包絡線并沒有變更，中頻信號可以更好地得到放大，中頻信號經檢波并濾除高頻信號。再經低放，功率放大后，推動揚聲器發(fā)出聲音。

三、安裝調試

1.檢測

〔1〕通電前的預備工作。

〔2〕自檢，互檢，使得焊接及印制板質量到達要求，特別留意各電阻阻值是否與圖紙相同，各三極管、二極管是否有極性焊錯，位置裝錯以及電路板銅箔線條斷線或短路，焊接時有無焊錫造成電路短路現(xiàn)象。

〔3〕接入電源前必需檢查電源有無輸出電壓〔3v〕和引出線正負極是否精確。

〔4〕接入電源〔留意+、-極性〕，將頻率盤撥到530khz無臺區(qū)，在收音機開關不翻開的狀況下首先測量整機靜態(tài)工作總電流。然后將收音機開關翻開，分別測量三極管t1～t6的e、b、c三個電極對地的電壓值〔即靜態(tài)工作點〕，將測量結果填到實習報告中。測量時留意防止表筆將要測量的點與其相鄰點短接。

2、調試

經過通電檢查并正常發(fā)聲后，可進行調試工作。

〔1〕調中頻頻率〔俗稱調中周〕

目的：將中周的諧振頻率都調整到固定的中頻頻率“465khz〞這一點上。

a.將信號發(fā)生器〔xgd-a〕的頻率選擇在mw〔中波〕位置，頻率指針放在465khz位置上。

b.翻開收音機開關，頻率盤放在最低位置〔530khz〕，將收音機靠近信號發(fā)生器。

c.用改錐按依次微微調整t4、t3，使收音機信號最強，這樣反復調t4、t3〔2～3次〕，使信號最強，使揚聲器發(fā)出的聲音〔1khz〕到達最響為止〔此時可把音量調到最小〕，后面兩項調整同樣可運用此法。

〔2〕調整頻率范圍〔通常叫調頻率復蓋或對刻度〕

目的：使雙聯(lián)電容全部旋入到全部旋出，所接收的頻率范圍恰好是整個中波波段，即525khz～1605khz。

a.低端調整：信號發(fā)生器調至525khz，收音機調至530khz位置上，此時調整t2使收音機信號聲出現(xiàn)并最強。

b.高端調整：再將信號發(fā)生器調到1600khz，收音機調到高端1600khz，調c1b使信號聲出現(xiàn)并最強。c.反復上述a、b二項調整2～3次，使信號最強。

〔3〕統(tǒng)調〔調靈敏度，跟蹤調整〕目的：使本機振蕩頻率始終比輸入回。

四、實習感悟

四天的實習使我受益匪淺，我不僅學習到了學問，更重要的是收獲了閱歷與體會，這些使我一生受用不盡，在這里，我體會到了老師們的孜孜不倦與良苦專心，也收獲了深厚的友情。

實踐實習報告篇5

社會是一個困難多變的大家庭，從清朝時期提出的滿漢一家親，到中華五十六個民族的大融合，至現(xiàn)在的全球一體化，無時無刻都表達著這個社會在改變。然而，作為當代高校生的我們，怎樣去適應這個困難的環(huán)境呢？我想那可能是在運動中求開展、在改變中求生存、在創(chuàng)新中求將來?！w論

社會實踐是每個高校生都必需面對的事實，也是我們走向社會時的第一道門，還是我們以后能不能適應社會時的一塊基石，更是就業(yè)、創(chuàng)業(yè)道路上一次嚴峻的挑戰(zhàn)。俗話說：“不怕不會，就怕不學。〞因為沒有不會的東西，只是沒有去學它而已，以后不管我們是在打工，還是在創(chuàng)業(yè)，都有必要對自己所從事的行業(yè)前景有醒悟的相識。

在接近期末時，我看到了20xx年學院關于高校生社會實踐的通知，當時我就急啦！作為無一項技能又無特長的我，怎樣去實踐呢？因此今年這個寒假，我留在長沙沒有回家過年，接受了這項既榮耀又艱難的高校生社會實踐任務，可是我怎樣深化社會實踐并且完成這項任務呢？那就請允許我一一的道來吧。

我院組織大先生深化鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)綻開“三下鄉(xiāng)〞活動已經很多年了，一方面，外地群眾在大先生送文明、送科技、送衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)〞活動中等到了實實在在的實惠；另一方面，經過“三下鄉(xiāng)〞這種易于承受的方式，老百姓干脆或間接并不同程度地理解了國度的方針、政策和當前的情勢。因而，這幾年來，不管在哪里，我們的大先生“三下鄉(xiāng)〞社會理論活動都遭到了外地人們的熱情歡送和廣泛贊譽。

為了能夠順當?shù)耐瓿缮鐣嵺`這項任務，找到一份適宜的工作，同時，我也從思想上、心理上、以及后來的言行上也作足了打算，在此我也非常的清晰明白，但首先得解決的那是住宿、生活的問題，因為已表決心的我，不接受任何的資助。就這樣，我踏上找尋工作的這條路，找酒店當效勞員，人家說人已經夠啦；找網吧當效勞員，人家說不要男的；找了新一佳超市，可人家說現(xiàn)在已經不招人；還找了盼盼門鎖實業(yè)、中糧可口可樂公司、可口可樂公司可都以各種各樣的理由，讓我也沒有進入這一道門，當時的我感到特別的迷茫、不知所措，但是也沒有回頭路可走啦！可我堅信“天無絕人之路〞，接著再次向前走著；懷著一顆早已乏累不堪的心掙扎著，“黃天不負有心人〞，我我也最終找到了這份來之不易的工作———當保安。

第一次上公司進行面試，對于閱歷尚淺的我少不了驚慌，著急的心情。我知道，要給主管留下好的第一印象是很重要的，因為這關乎到我的面試合格與否。面試那一天我并沒有很刻意為自己“涂脂抹粉〞或“狠下重心〞為自己買名牌衣服，而是裝扮的樸實大方，干凈整齊。因為我知道：一個人臉上的表情，要比她身上的衣裝重要多了。除了衣著方面，我更注意時間。我一向是一個守時的人。守時是我個人的一項根本原那么。這次我也不例外，因為我知道，時間對于每一個人來說都是珍貴的，應當是公允的。拖延時間即偷竊時間。任何的早到或者遲到都會擾亂別人的正常工作。因此我把時間限制得很好，既不早到也不遲到。這樣就為我們的談話奠定了根底。

經理依據(jù)我們自身狀況給我們培訓一些根本的業(yè)務學問，包括人際交往、禮儀、銷售學問等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的看法還有講課的那種風格真的讓人佩服。每個業(yè)務員必需對自己公司的產品有相當細致的了解，包括產品價格、成效、有無副作用等。假設不了解這些那么你的產品根本賣不出去，對自己的東西都不了解誰會信任你呢。還有就是每個業(yè)務員必需對一些疾病還有引起疾病的緣由有肯定的了解，才能對癥下藥，才能到達客戶滿足。

“瓷韻繞九州，一劍傳千古〞，龍泉是聞名的青瓷之都、寶劍之邦。龍泉青瓷始于10世紀前期的五代，盛于宋。宋王朝南遷后，士大夫云集杭州，出現(xiàn)了偏安的外表繁華，為了滿意上自達官貴族，下至庶民的須要，當時的龍泉瓷工吸取了歷代名瓷的優(yōu)秀傳統(tǒng)技藝，以精湛的技藝燒制出美侖美奐的瓷器，把青瓷生產推向全盛時期。那時甌江兩岸群窯林立，煙火相望，江上運瓷船舶往來如梭，單是目前覺察的古窯址就有200余處。

暑假的社會實踐時候我盼望已久的事情了，在我剛上高校的時候，我就安排著適宜才能到社會上實習呢，不過這個愿望不會等太久，很快就快實現(xiàn)了，我已經迫不及待了。

從今我便走上了崗位，用著一顆愛崗敬崗的心在工作著、努力著、拼搏著，可后來，我漸漸地覺察自己的體力不支，在去崗位的路上，多少個腳印走過那條長而又‘深’的路；在這巡邏中，多少回寒風的吹拂，讓我感覺身體在顫抖；多少回雨水打落在我的額頭上流至我的嘴角，讓我品嘗到一絲絲的鹽味；多少回月兒伴隨我行時，讓我感到一點不自由；多少回等代著飯菜的到來，讓我品嘗到了菜的‘苦’味；多少回“與世隔絕〞，讓我感到無限的孤獨與孤獨一言難盡的社會實踐生活，讓我明白了打工的味道、生活的苦味、身心的酸味，雖然很苦很累，但是我學會了許多在學校恒久也學不到的東西。人生自有沉浮，每個人都應當學會忍受生活中屬于自己的那一份哀痛，只有這樣，才能明白什么叫做華蜜什么叫做真正的勝利。戰(zhàn)士我在社會實踐以后最想說的一句話，它反映了實踐過程中的我。原來那對創(chuàng)業(yè)滿腔熱血的我，如今明白了創(chuàng)業(yè)之路的艱辛，因為它須要長期的奮斗、拼搏，但須要一種不斷的創(chuàng)新精神，還需一雙擅長覺察的眼睛，與那一顆永不放棄、許久堅持臨危不亂的坦然心。社會實踐讓我更快更深的了解社會，雖然很累很苦，但我很華蜜。

總之，自己不去接觸社會就恒久不會知道社會的規(guī)那么，依此類推，任何東西不去接觸就恒久不會了解它。在學生階段的我們須要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去相識它們，這樣的相識太淺薄了，不能算是真正的相識。我們須要盡可能多的去接觸這個社會上的東西，俗話說人是社會的主子，我們要享