公司銷售人員薪酬考核管理辦法-2023修改整理

千里之行，始于足下讓知識(shí)帶有溫度。第第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦公司銷售人員薪酬考核管理辦法公司銷售人員薪酬考核管理方法

為規(guī)范銷售人員工資的薪酬支出，特制定本方法。

一、基本模式

基本工資+提成。詳細(xì)檔次見(jiàn)附表：

二、提成計(jì)算方法：

1、提成比例

2、銷售提成分解

（1）銷售人員自立完成銷售業(yè)務(wù)的，提成金額全額歸有關(guān)銷售人員全部；

（2）銷售人員組合完成銷售業(yè)務(wù)的，提成金額根據(jù)下列系數(shù)換算：銷售副總經(jīng)理系數(shù)10，高級(jí)主管系數(shù)8，一般主管系數(shù)6，高級(jí)業(yè)務(wù)員系數(shù)4，一般業(yè)務(wù)員系數(shù)2。計(jì)算公式如下：

銷售提成數(shù)額=回款額×兌現(xiàn)結(jié)算提成比例%

單一系數(shù)銷售提成分配值=銷售提成數(shù)額÷Σ組合內(nèi)銷售人員提成系數(shù)

某銷售人員應(yīng)得提成=本人提成系數(shù)×單一系數(shù)銷售提成分配值

三、掛鉤考核指標(biāo)

為加速資金周轉(zhuǎn)，削減呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)損失，掛鉤指標(biāo)確定為：回款率、回款平均周期警戒線兩項(xiàng)。

（1）回款率達(dá)到100%且回款平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成；

（2）回款率達(dá)到80%以上且回款平均周期警戒線以下的，可預(yù)先兌現(xiàn)銷售提成，待回款額全額到位后清算兌現(xiàn)；

（3）實(shí)際回款平均周期警戒線超過(guò)警戒線20%以上30%以下的，提成比例根據(jù)降幅10%結(jié)算；30%以上40%以下的，提成比例根據(jù)降幅20%結(jié)算；40%以上50%以下的提成比例根據(jù)降幅30%結(jié)算；50%以上的，提成比例根據(jù)降幅40%結(jié)算。計(jì)算公式如下：

應(yīng)收帳款平均余額=Σ應(yīng)收帳款余額積數(shù)÷Σ收款間隔天數(shù)

實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)=應(yīng)收帳款平均余額÷應(yīng)收帳款初始掛帳額×Σ收款間隔天數(shù)

實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒天數(shù)=（實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)-應(yīng)收帳款警戒天數(shù)）÷應(yīng)收帳款警戒天數(shù)×100%

兌現(xiàn)結(jié)算提成比例=規(guī)定提成比例×（1-提成降幅）

四、結(jié)算方法

1、《銷售收款進(jìn)度考核表》按照銷售合同、銷售經(jīng)辦人逐一對(duì)應(yīng)考核；

2、統(tǒng)一購(gòu)貨商的收款挨次為：先收前單、再收后單。

五、本方法自公布之日起生效。

附表一：

銷售收款進(jìn)度考核表日期：2022

年代日

銷售經(jīng)辦人：

_______________

合同編號(hào)：2022-1

本表賒銷銷售專用。為簡(jiǎn)化經(jīng)辦會(huì)計(jì)的核算工作量，本表可采納Excel電子數(shù)據(jù)模塊設(shè)計(jì)制作。附表二：

銷售收款考核提成結(jié)算審批表日期：2022

年代日

銷售經(jīng)辦人：

_______________

合同