大學生SNS綜合體驗社區(qū)創(chuàng)業(yè)策劃書

第頁）創(chuàng)業(yè)策劃書一覽表內(nèi)容提要3公司摘要與描述4市場分析1、市場背景分析52、市場可行性分析53、市場的發(fā)展分析6四、競爭分析1、市場需求分析72、競爭對手分析83、自我企業(yè)分析10五、營銷策略與銷售1、用戶群體分析122、用戶分布區(qū)域133、宣傳營銷方式134、宣傳營銷費用14六、人員與組織分析14七、財務規(guī)劃1、收入來源152、2021財務預測16八、附錄20創(chuàng)業(yè)策劃書一、內(nèi)容提要時間總在不停的流逝，歲月也不停地更替。隨著網(wǎng)絡信息化時代的到來，社會也慢慢步入了高新技術領域，網(wǎng)絡技術已成為我們炙手可熱的工具，生活中人們需要它，發(fā)展的社會更離不開它。作為高新技術的網(wǎng)絡它的發(fā)展前景可謂是不可估量。吹著時代的號角，乘著潮流的風帆，國際商學院IBS友誼隊響應學校的號召，通過不斷努力創(chuàng)立屬于我們自己的網(wǎng)站來更好的服務于大學生，給他們提供實現(xiàn)自己理想的平臺，去拓展充實美好的大學四年。我們創(chuàng)立的網(wǎng)站屬于第三類產(chǎn)業(yè)，也就是服務性產(chǎn)業(yè)。我們所做的網(wǎng)站名稱是“大學生SNS綜合體驗社區(qū)”。本網(wǎng)站以社區(qū)為基礎，具體包括兩個方面：一、建立一個SNS交友社區(qū)，大學生可以在本社區(qū)可通過各種新穎的方式進行真實交友。二、搭建一個大學生綜合信息發(fā)布平臺，給廣大的大學生提供招聘求職、教育培訓、學習交流，學生拼吧，打折促銷，二手市場等各方面的綜合信息。本著誠信第一，顧客至上的理念，以服務同學、服務社會為宗旨做好我們的網(wǎng)站。讓每個消費者都放心，對我們的網(wǎng)站很安心。我們創(chuàng)建網(wǎng)站是站在大學生的角度上考慮問題，以大學生的立場來審視大學生生活、學習、工作上的一些需要，從他們關心的地方出發(fā)，從他們最需要的地方出發(fā)，為他們提供一個集娛樂交友和信息獲取于一體的社區(qū)平臺。我們的創(chuàng)業(yè)策劃書是我們整個創(chuàng)業(yè)過程的縮影，講述了我們創(chuàng)業(yè)中要做的一些工作，比如市場分析，競爭分析，財務規(guī)劃等。不斷挖掘問題，然后想辦法解決問題。沒有最好，只有更好，我們努力做好我們能做的這就是我們最大的成功。Believeourselves！Wecandoit！二、公司摘要與描述我們網(wǎng)站致力于建設一個真實、新穎、公開、透明的網(wǎng)絡社區(qū)以及信息發(fā)布平臺。為我們身邊的大學生提供優(yōu)質的服務。讓他們可以在社區(qū)里與其它同學進行自由交流，也不再需要浪費精力去市場中找兼職工作，教育培訓之類的信息。鼠標輕輕一點，娛樂與實用即可獲得。我們網(wǎng)站以團隊為基礎，實行具體合理的分工。以區(qū)域性服務為主，采取加盟形式為輔。我們開始著力做好針對重慶工商大學的服務，在身邊的同學中不斷擴大影響力，這樣企業(yè)就會走得更遠，同時我們還將在各加盟學校設置代理。還會通過海報和傳單之類的在學校里宣傳，開展活動專門介紹、推廣我們的網(wǎng)站。這樣我們就可以在學校里擴大知名度，在活動中我們可以請我們周邊一些公司的領導來給我們介紹一些企業(yè)知識，同時我還將在學校里做一個信息墻把一些好的最新的信息刊登在上面，讓過來往往的同學隨時都可以看到了解很多。我們公司采取科學管理，在分工的同時又做到各方面的統(tǒng)一，讓每項工作都能有條不紊的完成。一方面，我們知道，現(xiàn)在的社區(qū)交友網(wǎng)站很多，而且比較成功。像現(xiàn)在的人人網(wǎng)，它的會員已遍及中國所有高校，社區(qū)里的各種內(nèi)容也很受歡迎。但是，我們網(wǎng)站的社區(qū)交友模塊除了保留了一些精華之外，還創(chuàng)造了許多獨特之處。比如，同學們在社區(qū)里，是通過各種隨機方式、興趣分類進行交友的，這就將“緣分”一詞發(fā)揮到了極致，從而增加了同學們交友的興趣和樂趣，。另一方面，現(xiàn)在的綜合信息網(wǎng)很多，做得也很大，但是我們有我們的優(yōu)勢。像在兼職板塊，我們提供的信息都是同學們通過各種方式獲得的真實有效的信息。而且我們能保證，所提供的兼職工作都在同學們的身邊，我相信這樣的兼職信息更能吸引大學生的眼球。像在打折促銷板塊，我們收集的都是學校周邊的一些超市、商場的打折促銷信息。我想，不僅大學生對這些信息喜歡，商家對我們網(wǎng)站的這個板塊也會很感興趣。我們網(wǎng)站的特色很多，具體的將在下面各個部分體現(xiàn)出來。總之，我們的網(wǎng)站是以社區(qū)、平臺為基礎，以貼近大學生生活為起點，以為同學服務為宗旨進行運作的。市場分析1、市場背景分析隨著社會的發(fā)展，社會對大學生的要求不僅在學習方面更多的是要求綜合素質的發(fā)展，許多大學生都在不斷尋找可以鍛煉自己能力的地方，因為目前的就業(yè)要求太高了，你不得不適應這個社會。從左邊的調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計知道當前的企業(yè)對大學生的要求更看重于學生的綜合素質。而我們大多數(shù)大學生都是通過網(wǎng)絡或別人介紹，但許多正規(guī)的網(wǎng)站多是要注khkh冊繳費，而且網(wǎng)上的大多信息都是比較分散，他是針對全國各地，沒有專門針對一個地方，并且也不是專門針對大學生要求所提供的，很少有關于大學生自己的網(wǎng)站。也就是說沒有很專一的網(wǎng)站專門給大學生提供信息，沒有真正走進我們大學生?？梢哉f我們大學生非常需要這樣的網(wǎng)站。2、市場可行性分析我們創(chuàng)建一個大學生綜合信息網(wǎng)站，解決了大學生為尋找各種信息的煩惱，在網(wǎng)站我可以提供大學所需的各種信息，我們通過創(chuàng)建六大模塊來滿足大家要求（招聘就職、教育培訓、學生批發(fā)、打折促銷、二手物品、學習交友）。這樣大學生有了自己的免費的網(wǎng)站，大家還可以通過注冊的提供更多的信息，達到資源共享。這無疑是隱藏在大學生中的一個巨大市場。不管從費用中還是學生的心理接受方面都非常認可的。大家可以從我們調查的數(shù)據(jù)中得出結果。為了了解社會對我們網(wǎng)站的看法以及大學生對我們網(wǎng)站的一些建議，我們還進行了抽樣調查，關于大學生對我們創(chuàng)建網(wǎng)站的看法。其中大部分人都是支持我們創(chuàng)建網(wǎng)站而且還相信我們會有很好的發(fā)展前景，只有少數(shù)人不支持，因為他們對這些方面不關心。綜上可知我們創(chuàng)建網(wǎng)站的市場可行性還是比較大的。3、市場的發(fā)展分析有句話說：金杯、銀杯不如大家的口碑。的確我們的好是大家評出來的不是自己說出來的。我們網(wǎng)站的發(fā)展思路是：在初期階段，可以通過網(wǎng)站創(chuàng)建人在試點學校進行宣傳，在外與一些公司聯(lián)系，這樣逐步擴大網(wǎng)站規(guī)模，在大學生中樹立良好的形象，擁有較好的口碑，網(wǎng)站就會不斷地發(fā)展，市場前景也就越來越好，在中期階段我們就可以擴大范圍，形成區(qū)域加盟，聯(lián)系周邊學校。最后把網(wǎng)站建成一個專門針對重慶大學生的網(wǎng)站。我們的市場目標：我們將專注于打造大學生特設網(wǎng)站，為大學生提供各種所需的信息與資料。不斷占有重慶大學生市場。我們的目標銷售分以下幾個階段來進行：第一階段南岸區(qū)各高校1-2萬人第二階段其他幾區(qū)域校10-12萬第三階段整個重慶高校20萬競爭分析企業(yè)的生命在于競爭，競爭是社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的重要機制。處于競爭日趨激烈的當今社會，每一家企業(yè)都不可避免受到競爭者的攻擊，同時也可能自身就是競爭行列的新加入者，或者是試圖改變市場地位而展開競爭攻勢的老企業(yè)。在優(yōu)勝劣汰的競爭法則面前，市場中的每個企業(yè)都是平等的，如何參與競爭并使自己在市場競爭中擁有優(yōu)勢，是企業(yè)能否獲得營銷成功的核心所在。我們立足于市場之中，我們關心市場每天的動態(tài)，因為市場前景對我們團隊來說就是生存的命脈，市場需求是我們的經(jīng)濟食糧。市場需求分析時代的步伐總在不停的向前拓步，而在物欲橫流的今天，人才濟濟的大學殿堂已不再是過去人們所追求的象牙塔。我們都知道目前的就業(yè)形勢不容樂觀，用一句話形容就是市場經(jīng)濟方興未艾，擇業(yè)競爭優(yōu)勝劣汰?，F(xiàn)在大學生可謂是不勝枚舉，已成為一個非常普通的群體。還記得一段很經(jīng)典的話：大學生自認為是天子驕子，可他們從人才市場走了一圈，發(fā)現(xiàn)原來自己所擁有的是那么少，自己還是個人，再走幾圈，發(fā)現(xiàn)自己什么都不是了。其實在這就業(yè)的獨木橋之中，不是我們懂得了太少，而是懂得人太多了。面對這樣的形勢和高壓之下，大學生不得不鍛煉好自己，使自己成為一個綜合性人才。現(xiàn)在在大學里，大學生都積極的找兼職或一些拓展自己的工作（如上圖所示的情景），來充實自己，來磨練自己，總希望自己能夠學到什么非常有用的在以后的就業(yè)中能有非常好的優(yōu)勢。我們這次創(chuàng)業(yè)策劃大賽所設計的企業(yè)就是服務大學生，成就自己夢想，為他們提供一個更寬更高的信息平臺。從大學生的就業(yè)形勢以及調查目前大學生的心理，我們得出結論是大學生對大學里的一些服務信息的需求很大，同時他們渴望得知的心理很迫捷。從上邊的圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計可知大學生對信息的需求量不僅很大，而且需求的種類也很多。為此縱觀以上信息，以及和我們多次對市場大學生的調查分析來看，大學生信息服務平臺是大學生所需求的。前景很廣闊，市場潛力也無需細說。我相信做好大學生信息服務平臺的工作是非?？少澋?、競爭對手分析知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在當今經(jīng)濟全球化的市場經(jīng)濟條件下，競爭愈演愈烈，企業(yè)欲生存發(fā)展，采取有效的競爭戰(zhàn)略，了解企業(yè)的競爭對手，是企業(yè)經(jīng)營者們必須考慮的重要課題，以提高每一步?jīng)Q策成功的把握。因此，競爭對手分析成為企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略中必不可少的組成部分。說起大學生信息服務平臺大家都非常熟知，只要我們眼睛能看到的地方總有這些那些的貼示，非?？尚诺恼衅感畔?，非常好的娛樂場所推薦，非常好的教育培訓基地，讓人們看的眼花繚亂。因此對于我們弄的這個大學生信息服務平臺，可知對手非常的多，他們都做的也非常的俱全，宣傳也非常的的到位。但他們都不是很成功，面對這些然而人們對其都不是很新奇，因為人們都不是很相信那些，因為社會的市場主流已讓人們慢慢淡忘可信度，天下沒有免費的晚餐，這些人的背后都有不可預測的陰謀。在我們重慶工商大學附近就有很多大家非常熟知的招聘單位還有就是網(wǎng)上有很多網(wǎng)站介紹我們周邊的可供大家參考的信息網(wǎng)站。下面我們不妨列舉幾個大家常見的大學生服務信息網(wǎng)站。這些網(wǎng)站現(xiàn)在的知名度都非常的高，提供的信息也非常的多，可謂是層出不窮，各有千秋。我們看的都感覺很充實。據(jù)我們調查身邊的一些大學生，他們都說這些網(wǎng)站提供的信息很多但對于我們來言運用性不高，因為許多信息比如招聘之類，要求很多，或是有這樣那樣的要求又特別高?？傮w感覺是與我們的生活不是很貼近。從我們調查來看這種現(xiàn)象也是弄這些網(wǎng)站企業(yè)的一大弊端和不足?？偠灾侨藗儾皇呛茌p易相信，對這些持質疑的態(tài)度。還有一點這些網(wǎng)站提供的定點服務態(tài)度也不是很好，很重要的是把你吸引進去，然后對你的事感覺就不是很關心了。也就是說他們的目標是金錢，視眼前的利益心理比較強烈，從消費者的角度考慮的比較少，沒有從本質心里上迎合消費者。這點也是他們的不足之處。還有就是這些網(wǎng)站提供的信息是多也很繁雜，但對于我們大學生而言感覺有點遠沒有貼近我們，從心理學角度分析就是消費者都有一種對自己熟知的貼的東西有趨向心理和迎合心理，作為企業(yè)做好這一點也是非常不錯的。我想這樣市場也就不斷地開拓和壯大。下面我們來看波特模型所述對于成功企業(yè)他們應該具備哪些因素，應該把握哪些才能成功。從競爭的優(yōu)勢來看有三個來源，從而我們知道競爭者有一優(yōu)勢就是總成本領先。其他兩點也是他們的不足之所在。一個成功的企業(yè)必須要有自己的競爭優(yōu)勢才能在市場中更好的更長遠的立足下去，優(yōu)勢就是資本。對于競爭者的分析就到這。3、自我企業(yè)分析（1）、產(chǎn)品特點EQ\o\ac(○,1)該網(wǎng)站板塊內(nèi)容豐富多樣，涉及范圍很廣。包括大學生在學習、工作、生活等各個方面所需求的信息。實用并具有針對性。這對成功的企業(yè)來說就是競爭優(yōu)勢中的目標集中，這一點很重要。也是我們企業(yè)一個非常好的優(yōu)勢。例如，在工作方面，有招聘求職板塊，這主要由各商家或企業(yè)單位針對大學生的招聘或兼職信息組成。同時，還設置了一個專門由大學生自己發(fā)布的兼職信息，達到資源的充分利用。在學習方面，有教育培訓板塊，該板塊包括了大學生關心的英語四六級、計算機等級考試、會計從業(yè)資格考試等等培訓機構的信息，通過介紹學校周邊的培訓機構的詳細資料和他們培訓班的情況，以方便學生更好的選擇自己感興趣的培訓機構，更好的學習。在生活方面，有打折促銷、學生拼吧、學習交友、還有二手市場，為大學生提供更加全面的信息服務，讓大學生的生活更便利，讓大學生的生活更豐富，更精彩，同時認識更多志同道合的朋友。EQ\o\ac(○,2)該網(wǎng)站產(chǎn)品真實性。招聘信息由我們大學生組成的營銷團隊親自收集，確保所提供的招聘求職信息真實可靠。做到是我們大學生的兼職網(wǎng)站。我想大學生會很看重我們的網(wǎng)站，從我們身邊做起，做我們大家最關心的做起，從大家最信賴的做起。我們會弄信息真實性保證承諾，讓每一個消費者都安心的從我們網(wǎng)站得到信息，為他們提供優(yōu)質的服務、滿意的服務。EQ\o\ac(○,3)同時是信息交流的平臺。在這里，我們通過注冊會員的方式，下設眾多模塊，有學習、音樂、電影、娛樂等等，我們可以學習交友，歡迎大學生根據(jù)自身需要提出自己的想法和建議。這樣就豐富了拓展視野，可以到網(wǎng)站來共享資源、下載資源，你也可以上傳資源和別人分享，這樣我們網(wǎng)站就有更多更好的娛樂天地。EQ\o\ac(○,4)網(wǎng)站所提供的眾多信息，均有大學生來監(jiān)控，以切合大學生的心理需要。我們立志做到：只要是大學生需要的，我們都將竭力為大家服務，做到一同進步，一同發(fā)展，讓我們的網(wǎng)站真正的成為我們大學生的網(wǎng)站，真正做到我們身邊的網(wǎng)站，我們共同擁有的網(wǎng)站。（2）、我們的網(wǎng)站優(yōu)勢EQ\o\ac(○,1)價格優(yōu)勢：網(wǎng)站初期，“免費”商家們提供發(fā)布招聘信息的平臺。不斷提升自己的品牌，由我們大學生做，網(wǎng)站成本較低，在不斷優(yōu)化的過程中不斷壯大，我們的利潤可從與我們協(xié)作的商家那獲取，對于大學生消費者更多提供優(yōu)質而便宜的服務，讓更多的人參與進來。EQ\o\ac(○,2)地理位置優(yōu)勢：地處重慶工商大學周邊，便于針對市場群體開展工作，而且交通方便，人流比較密集。立足區(qū)域，逐步向外，而且周邊的招聘單位離我們也不遠便于聯(lián)系，減少工作的過程量，提高了效率。EQ\o\ac(○,3)營銷宣傳優(yōu)勢：網(wǎng)絡宣傳、傳統(tǒng)海報宣傳、發(fā)送傳單宣傳、人際關系朋友之間介紹推廣，學生組織內(nèi)部宣傳多者相結合，這樣宣傳力度更廣，滲透力更強。我想對于營銷來說是個很好的優(yōu)勢。EQ\o\ac(○,4)前景優(yōu)勢：對于我們網(wǎng)站來說，它是一個大學生信息服務平臺，我想只要有大學生存在，我們的網(wǎng)站就不會失去意義。只要大學生關心的話題不會消失，我們的網(wǎng)站就不會淡然而去。我相信前景是廣闊的，但道路是曲折的，只要我們做好每一步，我相信時間會讓我們成功一大步。以上是我們團隊所建網(wǎng)站的競爭分析，命運掌握在我們手中，沒有最好只有更好。我們追求是讓每一個消費者都滿意，我做不到世界上一流的品質，但我可以盡力做到一流的服務。五、宣傳營銷分析1、用戶群體分析重慶市在校大學生、欲尋求開發(fā)高校市場的商家。其中以在校大學生為主。初期，將用戶群體定位為工商大學以及周邊高校，后期，逐步發(fā)展到重慶所有高校大學生。當今的大學生是一個特殊的群體，他們有自己獨特的需求、心理特征以及生活方式。大學生用在網(wǎng)絡上的時間頗多，據(jù)統(tǒng)計在我國所調查的約2650萬網(wǎng)民中，18-24歲者占到36.8%，而這正是大學生所處的年齡段，可見大學生已經(jīng)成為我國網(wǎng)民的主體之一。同時大學生的生活方式越來越多樣化，消費也在逐年增加，其可以牽連兼職中介、教育培訓、戶外旅游、房屋租售等諸多的市場。從大學生的消費心理上來看，其普遍喜歡嘗試新的東西，在消費中注重個性、攀比與時尚。2、用戶分布區(qū)域重慶市主城區(qū)，集中分布在主城區(qū)各高校。區(qū)域環(huán)境分析：高校是一個教育的場所，學校內(nèi)廣告牌十分罕見，其信息的傳播主要通過校園網(wǎng)、學校報紙、校園DM雜志、學校展板等信息公告欄、學校內(nèi)傳單與名片的發(fā)送以及同學間相互信息交流。3、宣傳營銷方式（1）網(wǎng)絡宣傳營銷。EQ\o\ac(○,1)通過購買搜索引擎的搜索競價排名，利用搜索引擎加大影響。為了節(jié)約成本，選擇按點擊量收費的競價排名的方式。每次點擊花費0.3元。EQ\o\ac(○,2)深入學校網(wǎng)絡，聯(lián)系學校的校園網(wǎng)、校園BBS等相關網(wǎng)站，進行鏈接，在網(wǎng)站上發(fā)帖，同時通過聯(lián)系學校各社團負責人，收集各個學校組織的QQ群，把網(wǎng)站信息通過QQ群發(fā)傳達給學校學生。（2）利用校園固有的宣傳媒體。在學校信息公告欄進行展板海報的宣傳，海報以手繪的形式放在人流量集中的地方。在學校發(fā)送傳單或者名片，傳單以寢室為單位進行覆蓋。利用學校DM雜志進行廣告宣傳（如果學校有DM雜志）。（3）用人際關系宣傳營銷。在每個學校發(fā)展營銷人員，最好是學校相關社團的負責人，利用學校學生口齒相傳，發(fā)展營銷人員時充分考慮其人際關系，利用人際關系進行宣傳，逐步的將網(wǎng)站推廣開來。這也是一種非常好的宣傳方式。4、宣傳營銷費用購買搜索引擎競價排名：0.3元每次點擊，以月1000次計算，共300每月。初期校園傳單、海報制作：海報30元每份，共10份，共300元。傳單0.1毛每張，4000份，共400元。合計700元。在校園媒體上做廣告：100元每月。合計：1100元，第一個月。以后每月300元。六、人員與組織分析結構分析：組織結構非常的清楚，從總經(jīng)理到每個部門的分配，這樣使工作開展起來就可以達到很高的效率，任務分配給每個部門，然后每個部門再將工作具體分配到每個組織成員來完成。而且組織結構線不長，這對與企業(yè)來說是一大優(yōu)勢，這樣再傳遞什么信息就可以保證準確無誤，而且上層干部很容易知道企業(yè)的發(fā)展?？傮w來說這個組織結構還是可以的。我想在今后的慢慢發(fā)展中隨著企業(yè)的慢慢擴大，組織結構也會慢慢的完善。任何東西都是不斷的發(fā)展，沒有什么天生就是很完善的，只有不斷地改進去適應新的東西，才能更好的去創(chuàng)造價值。七、財務規(guī)劃對于財務我想是任何企業(yè)最關心的話題，因為這決定我們企業(yè)能否生存的資本。我們能夠獲得收入的前提：網(wǎng)站建成后，我們將通過各種方式進行網(wǎng)站的宣傳和推廣。初期，爭取讓每個工商的同學知道本網(wǎng)站，之后，我們的目標是讓所有重慶高校的同學知道本網(wǎng)站。另外，我們將通過招聘加盟等方式發(fā)展壯大團隊成員以及網(wǎng)站的會員。這樣，網(wǎng)站的知名度就會進一步得到提升，發(fā)布的各種信息就能得到更好地回應。這些對網(wǎng)站的收入獲得更有利。1、收入來源對象（1）會員繳納的會費。網(wǎng)站建設初期，所有的大學生都可以在本社區(qū)注冊成為會員，享受本網(wǎng)站的各種服務以及獲得網(wǎng)站提供的各類信息。并且在初期，所有的個人，企業(yè)，均可并免費發(fā)布信息。等到網(wǎng)站做得比較成功后，將對所有會員收取相應的會費（可行性：繳費會員能在社區(qū)交友模塊享受到更多增值服務，而且在信息獲取方面享有更多權利。而且網(wǎng)站所有的信息都是真實可靠、貼近大學生生活的。）（2）區(qū)域加盟費：重慶高校有許多各種各樣的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，如果有意愿與本網(wǎng)站合作均可在繳納一定加盟費后共同合作（可行性：網(wǎng)站推廣得比較成功，其它聯(lián)盟與本網(wǎng)站合作能更好地為自己做宣傳，提升知名度，他們會愿意繳納加盟費）（3）廣告收入：網(wǎng)站可以通過發(fā)布適量廣告獲取收入（可行性：網(wǎng)站推廣成功，企業(yè)和商家通過本網(wǎng)站發(fā)布的信息能夠很好地得到大學生的回應。這樣，企業(yè)、商家就能提升知名度，增加銷售收入，他們會愿意在本網(wǎng)站做廣告。）2、2021財務預測EQ\o\ac(○,1)收入的基本假設（1）加盟費：每個學校1000元每年。（2）廣告收費：圖片推薦（84*64）

30元/周/個，70元/月/個首頁熱點圖片（170*36）

50元/周/個，90元/月/個首頁中間小圖廣告（168*36）

100元/月/個首頁中間banner廣告200個/月首頁頂端banner廣告，150/個/月（84*64）

200/個/月（168*36）（3）會員會費：10元/人/月EQ\o\ac(○,2)成本（1）固定成本人員工資：1000元/月辦公費：150元/月（2）可變成本暫無（3）銷售費用廣告營銷：1000元第一個月；500元第二個月；300元第三個月；300元第四個月EQ\o\ac(○,3)設備投入電腦自帶網(wǎng)站域名及空間費用500/年對于財務收入的具體分析（1）下面是年度各季度的客戶人數(shù)統(tǒng)計表（2）年度各季度各部分的收入情況統(tǒng)計表（3）年度各季度收入總和統(tǒng)計表對于財務成本的具體分析年度各季度廣告費成本統(tǒng)計表年度各季度各部分總成本統(tǒng)計表年度各季度總成本統(tǒng)計表對于財務稅費和流動資金的具體分析年度各部分的稅費統(tǒng)計表年度稅費合計統(tǒng)計表年度流動資金統(tǒng)計表附錄我們創(chuàng)建的網(wǎng)站圖片這是我們初期剛制作的網(wǎng)站表頭，在以后慢慢的發(fā)展中慢慢的壯大。將每個版塊都做的豐富多彩。讓每個消費者都滿意，都放心。這永遠是我們的追求。2、參考文獻和資料EQ\o\ac(○,1)、大學生創(chuàng)業(yè)教育初探、蔡楷有、2021年第04期EQ\o\ac(○,2)、大學生創(chuàng)業(yè)教育探析、胡巖、2021年第03期EQ\o\ac(○,3)、論創(chuàng)業(yè)教育、梁保國樂祿祉、2021年第06期EQ\o\ac(○,4)、大學生自主創(chuàng)業(yè)探析、許中華雷育勝、2021年第08期

中式快餐店創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目簡介快餐（QuickLunch），是指預先做好的能夠迅速向顧客提供食用的飯食，如漢堡包、盒飯等，港臺一帶將快餐稱作速食、即食、便當。無論是西式快餐還是中式快餐，均體現(xiàn)了方便、節(jié)時、可充當主食的特征?？觳推鹪从谖鞣娇旃?jié)奏的生活方式，英語稱為“QuickMealorFastFood”。以肯德基和麥當勞為代表的西式快餐進入中國之后，其標準化的烹飪方式瞬間贏得了消費者的青睞，也顛覆了人們心中對快餐的傳統(tǒng)理解定義。實際上，就快餐而言，中式的餛飩、面條等也屬于快餐范疇，只是相對于西式快餐而言，因缺乏標準化管理而難以獲得市場認可。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，應運而生的盒飯，成為中式快餐的典型代表，這是中式餐飲在吸收西式快餐文化元素的基礎上，自然而然形成的新型飲食文化，它以明快、方便、節(jié)時、產(chǎn)品豐富等特征，贏得了消費者的認可和喜愛?，F(xiàn)代中式快餐體現(xiàn)的是西式快餐與傳統(tǒng)中式快餐的有機融合，既注重了西式快餐的標準化管理，又保留了傳統(tǒng)中式餐飲的營養(yǎng)特征；如何平衡和銜接中式與西式快餐文化的元素，成為現(xiàn)代中式快餐走向市場的基礎和核心。二、項目認知近來，中式快餐相對于西式快餐而言，其餐飲優(yōu)勢開始逐漸凸現(xiàn)。其原因在于西式快餐經(jīng)過幾年的快速發(fā)展以后，逐漸顯現(xiàn)出五大“通病”：首先是產(chǎn)品種類較少，選擇受限；其次產(chǎn)品以油炸食品為主，高熱量、高脂肪；再次產(chǎn)品結構中蔬菜品種少，西式口味不受本地消費者歡迎；此外產(chǎn)品終年不變，缺少創(chuàng)新；最后，糟糕的是，它往往還鼓勵消費者多吃，尤其是少年和兒童。事實上，無論在海外還是國內(nèi)，在食品安全日益深入人心的新形勢下，以漢堡和油炸為主要特點的傳統(tǒng)西式快餐，已經(jīng)遭遇到越來越多的消費者摒棄。高脂肪、高熱量甚至涉嫌含有致癌物質的西式快餐在國外一直備受指責，西式快餐形象在國人心目中已經(jīng)大打折扣了。在美國加州有關薯條致癌物警示標志公訴的12個國際知名快餐企業(yè)名單中，肯德基赫然在列?！爸惺娇觳褪袌鎏罅耍罂觳徒鼇頎幾h很大，進軍中式快餐是明智的選擇。”中國烹飪協(xié)會一位權威專家指出。市場經(jīng)濟的今天，中國飲食業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展，行業(yè)結構發(fā)生了巨大的變化?？觳蜆I(yè)以其方便、快捷、舒適、清潔的特點逐漸被億萬大眾接受，成為飲食業(yè)的主角和先鋒。在眾多酒店、飯館生意越來越清淡的情況下，中式快餐顯示出強勁的發(fā)展勢頭和廣闊的市場前景。眾多專家指出，近年來，隨著“健康、營養(yǎng)”等飲食理念逐漸風行，中式快餐業(yè)的增長已經(jīng)超過了西式快餐的市場增長。相信不久的將來，中式快餐很可能出現(xiàn)全國性的知名品牌，中式快餐將一改昔日西式洋快餐一統(tǒng)天下的局面。三、經(jīng)營模式我們的門店選址在寫字樓，文教區(qū)和居民區(qū)之間。店面在30—40平方米，廚房較小約為8個平方。顧客群為需要提供快速就餐服務且喜歡中式餐不愿意放棄飲食樂趣的人群，就餐標準在8-20元/人?餐之間，主要針對上班一族和學生群體。因為剛起步，規(guī)模不大，所以可以先利用自家的廚房作一些菜的初加工。門店的廚房以電為主要能源，煤氣等明火能源只在突然停電時使用，這是因為我的加工工藝只需使用電能就可以了，而且目前使用煤氣的成本已經(jīng)相當高。早中晚餐綜合的中式快餐：重點以大眾消費需求為主，按需所供，隨客下菜，地點多設在商業(yè)區(qū)某個巷口，或社區(qū)門前，有些在大社區(qū)院內(nèi)，比較受大眾消費者歡迎，特別是收入較低的打工者和周邊居民。菜品：餐飲店要立足根基，最根本的就是菜品，無論裝修怎么考究，服務如何周到，出菜速度多少快捷，如果菜不好吃，照樣也沒人光顧，即便光顧那也已經(jīng)不是真正的餐飲店了。同一道菜的口味要保持一致，不可以這次是這種風味，下次變成了另外一種風味，口味一旦確立就不能輕易改變。這個說起來似乎容易做起來卻是相當難，因為傳統(tǒng)中式菜復雜的加工烹飪過程中無論哪個環(huán)節(jié)出錯都會導致菜品的差異。其實這些正是這些年來我一直在研究的—標準化的做菜方法，目前我已經(jīng)做出標準化的菜系，形成了五十多只菜的特別配方，并能根據(jù)菜色搭配做出調整。菜色：菜色太少會讓人覺得選擇面小甚至無菜可吃，過多又會使員工操作變得復雜由此也會增加門店的運營成本，因此提供多少菜色，如何確立菜色也是一個大問題。按照我目前的想法，每天要準備5個冷菜，30個品種的熱菜，包括自創(chuàng)的特色菜、家常的杭幫菜、粵菜以及川菜。然后每月進行統(tǒng)計，淘汰1—2個最少人點的菜，加進幾個新菜，品種控制在30個以內(nèi)。菜色在保持全年基本不變的情況下根據(jù)季節(jié)進行一定調整。出菜速度：快餐相對于普通的餐飲，最大的特點就在“快”上，因此快餐還應在保證菜品的條件下，盡可能縮短出菜周期。而我的做菜方法正符合這一要求，能夠大大降低出菜所需時間，保證快速出菜。不同時段的側重點：午餐和晚餐是中國人的正餐，應以炒菜為主，配以一定的冷菜，同時提供蓋澆飯;早餐由員工按配方做粥飯面點;下午和夜宵提供休閑餐，以奶茶、冰品、面點為主。冬天的時候再加上幾個特色火鍋。比如早餐其經(jīng)營品種主要有3類，既粥類(包括豆沫、糊辣湯、黑米粥、南瓜粥、小米粥、玉米糝粥等)、油炸面食類(包括碎油條、油餅、油菜角、油饃等)和非油炸面食類(包括肉餡包子和素餡包子)，另配有熟雞蛋和咸鴨蛋。菜價：定位在家常菜的水平，蔬菜5元/份，葷菜812元/份，套餐按照菜量和種類搭配不同定價在615元/份。各式小吃的定價視成本與市場價格而定。同時為了招睞更多顧客，每半月推出1—2個特價菜。服務：任何一家企業(yè)如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存，服務的背后其實是員工的態(tài)度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對員工進行培訓和激勵，先培訓后上崗，同時門店制定細化標準以供實施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務，高品質的菜肴，快速的上菜速度。中式快餐店的服務項目因經(jīng)營者的能力和經(jīng)營特色而有所側重，作為中式快餐店，除了要求店堂整潔光亮外，在裝潢裝飾方面沒有特別講究。中式快餐店的服務項目主要集中于服務的菜肴內(nèi)容，快餐店的菜品設計應注重和講究營養(yǎng)衛(wèi)生、制作方便快捷，而且每天應選購最新鮮的蔬菜、魚、肉、禽蛋、水果作為加工原料。快餐店菜肴品種一般不多，主要是幾種或系列特色風味，并且產(chǎn)品標準統(tǒng)一，中式快餐店的經(jīng)營具有以下幾點特征：菜單簡明，減少了顧客對菜品的選擇時間；服務迅速高效，點選的食品既可在餐廳內(nèi)食用，又可帶出店外；快餐店中新菜品易被顧客接受；多變的菜品，富含豐富的營養(yǎng)4.采用流水線生產(chǎn)，制作成本低廉，菜品價格便宜。5.富含豐富的營養(yǎng)。成本及利潤成本：1.房租：40000元/年(半年一付=20000元);2.餐飲店的轉讓費：估計為25000元;3.裝修：5000元;4.設備：10000元;5.辦證等營業(yè)費用：2000元;6.流動資金：8000元;餐飲業(yè)周轉快，開業(yè)三個月以內(nèi)就可以維持正常運轉，但仍需要有一定的流動資金以備不時之需。收入與利潤：現(xiàn)在以保守的估計測算，早點80人次，人均消費1.5元;中餐24人次，晚餐48人次，人均消費14元，夜宵60人，人均消費3元，再加上中餐外送50份，每份6元，一天下來的營業(yè)額為1608元。營業(yè)毛利率控制在40%左右，毛利643元。月營業(yè)毛利19290元，支付三名員工的工資3000，支付水電費及固定營業(yè)稅和個人所得稅，月凈利至少12000元，7-8個月收回投資，年凈利48000元。只要管理得當，在當?shù)卣痉€(wěn)腳根，有了一定的知名度，那么下一年度的營業(yè)額必然會有大比例增長，同時因為不必再支付開業(yè)成本中的2-5項目費用，所以第二年的凈利在10萬元以上。西式快餐店的競爭價格競爭：謂價格競爭，是指在同等條件下，消費者花費最少的價格而得到最優(yōu)的實惠，此處花費最少的價格并非限指純粹的價格指標，而是消費者心中對消費環(huán)境、消費菜肴、消費價格等綜合比較后的性價比；環(huán)境競爭：環(huán)境競爭體現(xiàn)于二個層面，一是環(huán)境布置：中式快餐在環(huán)境布置方面通常比較隨和，但必須注重能否盡量滿足客戶就餐的需要，尤其是當客戶排隊就餐的情況出現(xiàn)時，如何有效應對；二是地理環(huán)境：這一點比較重要，也是決定中式快餐客流的因素之一，快餐一般用于工作用餐，客戶的就餐時間是有限制的，能否找到貼近客戶的辦公場地，成為中式快餐地理環(huán)境競爭的條件；標準競爭：中式快餐的標準化管理是制約也是衡量經(jīng)營者餐飲經(jīng)營管理能力的主要準則。中式餐飲一般采用模糊管理模式，一方面不同時間、不同門店銷售的統(tǒng)一款含品，雖然價格相同，但實物有可能存在較大差異；另一方面，中式快餐比較注重新鮮感，廚房根據(jù)實際用料進行現(xiàn)場烹飪、配制，缺乏后臺統(tǒng)一的管理車間和制作標準，對產(chǎn)品的溫度、色彩、口味等軟性指標因廚師的技術側重點不同而產(chǎn)生差異，就算連鎖經(jīng)營，也不會產(chǎn)生規(guī)模品牌效應。因此，標準化經(jīng)營能力是中式快餐的主要競爭形式之一；菜肴競爭：中式快餐的菜品主要包括三個方面：一是菜肴質量，諸如新鮮程度和口味程度；二是菜肴品種，這是可供消費者選擇的余地和廣度；三是菜肴的數(shù)量，即能否向消費者提供足夠數(shù)量的菜品保證消費者餐飲需要以及不會因過多提供菜品數(shù)量導致消費者扔掉菜品而增加經(jīng)營者的成本；效率競爭：所謂效率競爭，是指消費者預定后或者點菜后，經(jīng)營者能否在限定的時間內(nèi)向消費者提供可口的飯菜，以尊重和保證客戶的就餐時間；中式快餐的效率競爭主要包含二方面指標：客戶的等候時間和菜肴的出品時間；如真功夫對外宣傳和保證的口號就是：客戶的等候時間不超過80秒。經(jīng)營管理面對眾多的競爭強手，如何有效的經(jīng)營和維護創(chuàng)業(yè)者的營運天地，走出一條符合自身發(fā)展特征的創(chuàng)業(yè)之路，需要謹慎行事。要真