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第第頁絡(luò)廣告策劃書參考安踏產(chǎn)品絡(luò)廣告策劃書

廣告策劃小組名單：

仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪

一、前言：

作為中國有名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，安踏更在媒體宣揚上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有肯定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人寵愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探究，不斷出新，成為世界的第一品牌。

二、市場分析

1、中國安踏公司介紹：

安踏(中國)有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承"安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人、創(chuàng)百年品牌'的經(jīng)營理念，經(jīng)過不懈努力，已進(jìn)展成為國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。

安踏鞋業(yè)集團(tuán)是一家外商獨資鞋類企業(yè)，注冊資金5000萬人民幣，現(xiàn)有廠房建筑面積00多平方米，四條自動化生產(chǎn)流水線，現(xiàn)有員工5000多人，年產(chǎn)銷500萬雙各類休閑運動鞋。公司全部實行電腦管理，并推行實施ISO9002質(zhì)量管理體系，是一家具有集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型專業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè)。

2、市場環(huán)境分析

安踏運動鞋經(jīng)過十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，作為一個體育用品企業(yè)，安踏在國內(nèi)外具有越來越大的影響力，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國內(nèi)同行業(yè)市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已掩蓋全國，終端點達(dá)3000余家，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運營者。安踏在國內(nèi)市場同類產(chǎn)品的銷售中，連續(xù)幾年牢牢占據(jù)了運動產(chǎn)品銷售的龍頭份額，并占據(jù)了相當(dāng)一部分海外市場。

安踏在自身做強、做大之后，快速把戰(zhàn)略重點放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，勝利地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，大幅增加對產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開發(fā)力量，建立了以滿意專業(yè)運動為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系;另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開頭向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。

目前安踏雖然取得了肯定的成果，但今日并不代表將來。安踏人深知，產(chǎn)品最終展現(xiàn)在終端專賣店的貨架上，服務(wù)則永久留在消費者心中。因此，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠而熱忱的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示，將來安踏的使命就是推動整個中國體育產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，為國家經(jīng)濟(jì)的繁華興盛付出安踏應(yīng)當(dāng)付出的努力。

三、消費者分析的總結(jié)

A、消費者

群眾化體育產(chǎn)品的主流消費者是青少年和一些在工作崗位上的白領(lǐng)階級，而他們占據(jù)市場的絕大部分。如今的絕大多數(shù)的青少年都喜愛運動、健身或是為了培育自己的愛好而購置體育用品;而那些在工作崗位上的人平常忙于工作，沒空去戶外或大型健身場所熬煉身體，因此他們會選擇購置一些體育產(chǎn)品作為自己平常在家的熬煉工具。另外，體育周邊產(chǎn)品的主流消費者定位也是青少年，所以群眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個市場的容量還是很大的。

B、公眾

廣告對體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右，尤其是由一些體育明星所代言的廣告，如今的一些青少年有盲目追求明星的行為，他們通過媒體傳播，購置大量與自己喜愛的體育明星有關(guān)的產(chǎn)品，可見，公眾對體育消費始終保持著較高的主動性。

四、產(chǎn)品分析

安踏(中國)有限公司現(xiàn)為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責(zé)任公司，集"中國著名商標(biāo)'，"中國名牌產(chǎn)品'、"中國質(zhì)量免檢產(chǎn)品'等榮譽于一身，其銷售業(yè)績居于全國前列，運動鞋市場綜合占有率更是連續(xù)多年在全國同類產(chǎn)品中榮列第一。

安踏是中國運動科學(xué)開拓者。，安踏搶先在國內(nèi)成立了體育用品德業(yè)的第一家運動科學(xué)試驗室，致力于運動力學(xué)的討論，旨在提高中國運動員的表現(xiàn)，推動中國體育事業(yè)的進(jìn)展。"創(chuàng)新求變'是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng)新上，安踏目前共獲得多項國家級專利，并成為體育用品德業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。

安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者。，安踏搶先在國內(nèi)建立體育用品專賣體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運營的過渡。截止到目前，安踏在國內(nèi)擁有4000家的專賣店，在國內(nèi)建立了最完備的，掩蓋一、二、三線的市場營銷絡(luò)，成為體育用品德業(yè)的領(lǐng)跑者。

安踏是中國各項專業(yè)賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業(yè)的飛速進(jìn)展給體育品牌帶來了無限的機遇，作為中國體育事業(yè)的忠實合作伙伴，安踏長期支持中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽(CBA)、中國男女子排球聯(lián)賽、中國男女子乒乓球超級聯(lián)賽等賽事，由于對中國體育賽事的支持，安踏被譽為"中國聯(lián)賽的發(fā)動機'。

安踏是社會公益事業(yè)的主動提倡者。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時，勇于承當(dāng)社會責(zé)任。善盡企業(yè)公民的義務(wù)，以誠信感恩之心回報社會。

"將超越自我的體育精神融入每個人的生活'作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。"到將成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司'是安踏企業(yè)的愿景，"Keep□Moving□永不止步'是安踏對于將來、對于中國體育的莊重承諾。

五、企業(yè)和競爭對手分析

1、競爭者

A.品牌競爭

如今體育產(chǎn)品市場是一個壟斷市場，一些大企業(yè)對我們構(gòu)成了嚴(yán)峻的威逼。

如：運動鞋中的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧

運動器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜球器材

運動服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣

B。無牌小商販

如今的體育周邊產(chǎn)品市場未有細(xì)分，通常與明星周邊同時消失在地攤上，這些小商販以低廉的價格吸引眾多青少年

C。高級運