數(shù)字化生存之百度營(yíng)銷傳播全案

數(shù)字化生存之

百度營(yíng)銷傳播全案關(guān)鍵詞：內(nèi)容為王、服務(wù)為王第一頁(yè)，共四十五頁(yè)。思考數(shù)字化時(shí)代是否只要吸引眼球就足夠？第二頁(yè)，共四十五頁(yè)。一、透析百度的力量之源

第三頁(yè)，共四十五頁(yè)。（一）百度之路

核心競(jìng)爭(zhēng)力及品牌價(jià)值——中文搜索2000年：初創(chuàng)之年2001年：轉(zhuǎn)型之年，也是立幟之年2002年：技術(shù)之年2003年：流量之年2004年：品牌之年2005年：價(jià)值之年，也是上市之年

第四頁(yè)，共四十五頁(yè)。第五頁(yè)，共四十五頁(yè)。第六頁(yè)，共四十五頁(yè)。第七頁(yè)，共四十五頁(yè)。第八頁(yè)，共四十五頁(yè)。第九頁(yè)，共四十五頁(yè)。第十頁(yè)，共四十五頁(yè)。第十一頁(yè)，共四十五頁(yè)。第十二頁(yè)，共四十五頁(yè)。（二）百度的文化

對(duì)中文搜索的堅(jiān)定信念和使命感執(zhí)著、專注追求技術(shù)的領(lǐng)先創(chuàng)新的活力中國(guó)文化情結(jié)第十三頁(yè)，共四十五頁(yè)。工程師文化

互聯(lián)網(wǎng)上盛傳的一則百度招聘工程師的信息是，“你是最優(yōu)秀的工程師嗎？你喜歡穿著拖鞋工作嗎？你喜歡隨時(shí)坐在桌子上探討技術(shù)嗎？你喜歡與上百位優(yōu)秀工程師分享解決問(wèn)題后的快樂(lè)和收獲嗎？”第十四頁(yè)，共四十五頁(yè)。

我們?cè)诎俣裙ぷ鳎鋵?shí)更是一種生活方式，來(lái)這里你可以感受的我們的文化，一種濃郁的工程師文化，百度的工程師這么說(shuō)：

1、我在做世界上最酷的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

2、我穿著我喜歡的衣服上班。

3、當(dāng)9點(diǎn)多來(lái)上班時(shí)，公司還有免費(fèi)的早餐在等著我...

4、處處感受到輕松，由我自己來(lái)安排自己的工作時(shí)間，我們這里是彈性工作制。

5、處處感受到信任，當(dāng)我想玩游戲、聽(tīng)音樂(lè)或上BBS時(shí)，不必小心翼翼地躲開(kāi)老板...

6、處處感受到平等，我可以隨時(shí)找任何人來(lái)討論問(wèn)題，包括公司的CEO。第十五頁(yè)，共四十五頁(yè)。7

并不總是這么輕松快活，我的工作內(nèi)容非常有挑戰(zhàn)性，我會(huì)絞盡腦汁，連上廁所都低頭沉思。

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——但同時(shí)，我也體會(huì)到了巨大而實(shí)在的成就感，我發(fā)現(xiàn)了兩點(diǎn)：第一，我可以用自己的技術(shù)改變這個(gè)世界、改變億萬(wàn)人的生活；第二，我正在這么做！

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——業(yè)內(nèi)頂尖高手盡是身邊同事，每個(gè)新人有一位導(dǎo)師，言傳身教耳濡目染，絕對(duì)高水準(zhǔn)的專業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！

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——我不擔(dān)心被隔離在核心技術(shù)之外，我做的就是真正的核心技術(shù)！我的日常工作中，就充滿別人求之不得的鍛煉機(jī)會(huì)，換了別處我不會(huì)成長(zhǎng)得這么快！

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——在個(gè)人能力迅速提升的同時(shí)，我看到公司前景廣闊、發(fā)展迅速，個(gè)人成長(zhǎng)空間不受限制。第十六頁(yè)，共四十五頁(yè)。12、技術(shù)或管理，兩條職業(yè)階梯任我選，順利走上我的個(gè)人發(fā)展快車道。

13、富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪金，還能擁有公司的股票期權(quán)。

14、優(yōu)越的福利待遇、完善的休假制度、免費(fèi)的體育活動(dòng)，這些我都擁有。

15、技術(shù)型的公司，年輕的氛圍，大家心心相印，在一起充滿了樂(lè)趣，這里是我們軟件工程師的樂(lè)園！

16、平均每天6項(xiàng)技術(shù)升級(jí)上線，瞧我們跑得多快啊！我們帶給中國(guó)網(wǎng)民的，每天都是更好的使用體驗(yàn)。

17、大家都是滿腔做事的激情，每當(dāng)想到了什么主意，就會(huì)聽(tīng)到這樣的話"趕緊去做！”，我們覺(jué)得最重要的是去做。第十七頁(yè)，共四十五頁(yè)。18、探索新的技術(shù)，總會(huì)遇到困難和失敗，但不會(huì)有打擊責(zé)難，同事們跟我一起分析討論，幫我想很多辦法，再去試試！

19、我深知技術(shù)上還遠(yuǎn)無(wú)止境，我們天天在想辦法，需要做的事情太多，再多一倍的人都做不過(guò)來(lái)。

20、我很看重對(duì)技術(shù)實(shí)事求是的態(tài)度，拿出數(shù)字再說(shuō)話；特別是對(duì)于細(xì)節(jié)，要摳，極端仔細(xì)地?fù)福@里很適合完美主義者的生存。

21、他們竟然對(duì)事業(yè)抱有如此堅(jiān)定的信念，當(dāng)初真讓我驚訝；而今你看了上面的話，是不是也覺(jué)得我的信念挺堅(jiān)定的？

22、對(duì)了，還有一點(diǎn)，并非不重要，——中國(guó)人的企業(yè)、中國(guó)人的品牌、中國(guó)人的核心技術(shù)、與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)共同成長(zhǎng)；我正在充分的效力于、并真切的見(jiàn)證著——祖國(guó)的騰飛！

23、這雖是心里話，但其實(shí)平常我很少這么高調(diào)，你看到我的時(shí)候總是在勤奮的做事，我的座右銘是：扎實(shí)做好每一天工作。

第十八頁(yè)，共四十五頁(yè)。（三）百度的力量之源

技術(shù)

平臺(tái)文化第十九頁(yè)，共四十五頁(yè)。二、百度的品牌建設(shè)

第二十頁(yè)，共四十五頁(yè)。2005系統(tǒng)化品牌建設(shè)重點(diǎn)驅(qū)向

品牌的領(lǐng)導(dǎo)力LEADERSHIP差異化DIFFERENTIATION用戶體驗(yàn)EXPERIENCE產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系RELATIONSHIP第二十一頁(yè)，共四十五頁(yè)。優(yōu)勢(shì)分析第二十二頁(yè)，共四十五頁(yè)。三大差異化優(yōu)勢(shì)

專注、百度更懂中文、對(duì)用戶的關(guān)懷

第二十三頁(yè)，共四十五頁(yè)。百度的挑戰(zhàn)

——好工具如何變成好品牌

第二十四頁(yè)，共四十五頁(yè)。2004中國(guó)搜索引擎研究報(bào)告

第二十五頁(yè)，共四十五頁(yè)。網(wǎng)民將百度視為一個(gè)還不錯(cuò)的搜索工具，但沒(méi)有足夠的品牌印象，不象GOOGLE在網(wǎng)民中擁有巨大的心理優(yōu)勢(shì)百度與GOOGLE在權(quán)威性上的差距極為明顯百度和GOOGLE的用戶自豪感和自信度也是有巨大差距

第二十六頁(yè)，共四十五頁(yè)。品牌廣告語(yǔ)：有問(wèn)題，百度一下不僅是一個(gè)品牌主張，更是一種生活方式、態(tài)度。它代表著：名詞動(dòng)詞化，百度代表搜索行為解決問(wèn)題的可信賴的親近好幫手百度是中文搜索的標(biāo)準(zhǔn)第二十七頁(yè)，共四十五頁(yè)。注重用戶體驗(yàn)

設(shè)立用戶體驗(yàn)研究部門掌管用戶使用情況的監(jiān)測(cè)和反饋

第二十八頁(yè)，共四十五頁(yè)。品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)

單純的網(wǎng)頁(yè)搜索引擎——為企業(yè)和個(gè)人提供各種搜索服務(wù)的綜合供應(yīng)商——信息時(shí)代最大的搜索應(yīng)用平臺(tái)打造簡(jiǎn)單化、社區(qū)化的應(yīng)用平臺(tái)，構(gòu)成百度品牌建設(shè)工作的根基第二十九頁(yè)，共四十五頁(yè)。專注中文，就能抑制GOOGLE

對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)，本土化是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，尤其是語(yǔ)言和內(nèi)容的本地化

第三十頁(yè)，共四十五頁(yè)。在中國(guó)文化的深度情結(jié)中打造品牌

和其他互聯(lián)網(wǎng)品牌相比，百度成為最有中國(guó)文化自覺(jué)性的品牌

第三十一頁(yè)，共四十五頁(yè)。三、百度的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷傳播第三十二頁(yè)，共四十五頁(yè)。三方面齊頭并進(jìn)

對(duì)外：植入式營(yíng)銷；與麥當(dāng)勞的品牌聯(lián)動(dòng)；百度貼吧成為了超女的網(wǎng)絡(luò)傳播中心；網(wǎng)絡(luò)小電影

對(duì)內(nèi)：推出百度指數(shù)；推出百度公社；讓網(wǎng)民續(xù)寫故事

內(nèi)外整合：聯(lián)動(dòng)全國(guó)紙媒，發(fā)布年度“百度狀元媒大獎(jiǎng)”等；與中國(guó)最著名大學(xué)合作建立研究室；與全球最大中文古籍全文數(shù)據(jù)庫(kù)“國(guó)學(xué)寶典網(wǎng)”合辦國(guó)學(xué)頻道

第三十三頁(yè)，共四十五頁(yè)。百度廣告新思路

營(yíng)銷思路——零成本的超級(jí)病毒營(yíng)銷

廣告?zhèn)鞑シ绞健粍?dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)

創(chuàng)意思路——用小電影的方法做廣告，創(chuàng)意元素全部取材于中國(guó)傳統(tǒng)文化

第三十四頁(yè)，共四十五頁(yè)。病毒營(yíng)銷成功原因——娛樂(lè)元素利用百度和GOOGLE的微妙關(guān)系做原點(diǎn)，而人們是喜歡看開(kāi)戰(zhàn)的；借用了周星馳、唐伯虎、搶小蜜等各種最流行的搞笑元素，讓人們接受無(wú)障礙，通俗易懂；模糊了廣告和電影、電視劇的界限，使人們放松了警惕；這條片有意無(wú)意地切中了中國(guó)人心理中最敏感的部位，就是對(duì)洋人既崇拜又忿忿不平想有朝一日揚(yáng)眉吐氣的心理。第三十五頁(yè)，共四十五頁(yè)。廣告效果分析

樹(shù)立起了品牌價(jià)值和形象有效傳播了廣告信息

第三十六頁(yè)，共四十五頁(yè)。四、新?tīng)I(yíng)銷傳播對(duì)未來(lái)的啟示

第三十七頁(yè)，共四十五頁(yè)。未來(lái)的廣告將是點(diǎn)播式的，主動(dòng)式的廣告片轉(zhuǎn)變成娛樂(lè)化的小電影

數(shù)字娛樂(lè)營(yíng)銷是一種以品牌為根、以數(shù)字技術(shù)為莖、以?shī)蕵?lè)體驗(yàn)為花葉的新?tīng)I(yíng)銷體系，它會(huì)重新定義營(yíng)銷中社會(huì)、人、媒體的作用。

第三十八頁(yè)，共四十五頁(yè)。相關(guān)鏈接“百度”名字的由來(lái)

青玉案·元夕東風(fēng)夜放花千樹(shù)，更吹落、星如雨。寶馬雕車香滿路，鳳簫聲動(dòng)，玉壺光轉(zhuǎn)，一夜魚龍舞。蛾兒雪柳黃金縷，笑語(yǔ)盈盈暗香去。眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。

第三十九頁(yè)，共四十五頁(yè)。Google中文名稱定為“谷歌”

第四十頁(yè)，共四十五頁(yè)。“谷歌”，以谷為歌，象征著收獲的喜悅，也表達(dá)了一種勤懇求實(shí)的態(tài)度，以及對(duì)返樸歸真的向往。它同時(shí)也想傳達(dá)出中國(guó)人對(duì)幸運(yùn)/吉祥的企盼。

第四十一頁(yè)，共四十五頁(yè)。反對(duì)派“谷歌”的誕生，暴露了策劃人“想當(dāng)然”式的自?shī)首詷?lè)策劃思想

曲高和寡的“谷歌”還不如瑯瑯上口的“估狗”

“谷歌”給人感覺(jué)生僻，拗口，與英文Google不夠諧音，過(guò)于斯文，不易傳播

第四十二頁(yè)，共四十五頁(yè)。支持派搜索引擎是一種基于語(yǔ)言的技術(shù)，

Google推中文名“谷歌”合情合理不是更名，母子品牌調(diào)性一致

第四十三頁(yè)，共四十五頁(yè)。病毒營(yíng)銷

病毒性營(yíng)銷(viralmarketing,也可稱為病毒式營(yíng)銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

第四十四頁(yè)，共四十五頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)數(shù)字化生存之

百度營(yíng)銷傳播全案。關(guān)鍵詞：內(nèi)容為王、服務(wù)為王。13、富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪金，還能擁有公司的股票期權(quán)。14、優(yōu)越的福利待遇、完善的休假制度、免費(fèi)的體育活動(dòng)，這些我都擁有。我們帶給中國(guó)網(wǎng)民的，