2023年7000字深度剖析：如何成為「風(fēng)口上的豬」

字深度剖析：如何成為「風(fēng)口上的豬」？當(dāng)你去采訪各個(gè)知名企業(yè)家，問(wèn)其勝利本質(zhì)的時(shí)候，他們大多數(shù)都會(huì)說(shuō)一句話：

自己運(yùn)氣好，趕上了好時(shí)候。

就連小米雷總也說(shuō)：站在風(fēng)口上，豬都能飛得起來(lái)。但有三個(gè)核心問(wèn)題是：

如何精確?????推斷風(fēng)口？如何把握住風(fēng)口帶來(lái)的機(jī)會(huì)？如何持續(xù)性推斷對(duì)風(fēng)口？針對(duì)這些問(wèn)題，我們用一篇深度長(zhǎng)文，來(lái)給大家我們的答案。

當(dāng)我們推斷如何抓住紅利，如何成為「風(fēng)口上豬」的時(shí)候，很核心我們?cè)谒妓饕粋€(gè)問(wèn)題：

如何選一個(gè)最佳的賽道。

這里的「最佳」可能包含許多維度，比如：此賽道高速增長(zhǎng)、此賽道競(jìng)爭(zhēng)不太激烈、此賽道天花板很高等等。

所以，賽道是之于創(chuàng)業(yè)者的第一道選擇題，關(guān)乎產(chǎn)品定義和經(jīng)營(yíng)決策，可以說(shuō)是企業(yè)的第一次“下注”，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，甚至是最重要。

都說(shuō)“選擇比努力更重要”，在眾多商海浮沉的創(chuàng)業(yè)者心里怕是對(duì)這句話有更深的體會(huì)。

選對(duì)了，事半功倍；選錯(cuò)了，事倍功半。

谷倉(cāng)在這里梳理了多年來(lái)所積累的閱歷與方法論，主要為創(chuàng)業(yè)者供應(yīng)兩種思路的賽道選擇依據(jù)，即：

基于市場(chǎng)分析的賽道選擇基于產(chǎn)業(yè)分析的路徑選擇再換句話說(shuō)：

從“需”端分析從“供”端分析一、三環(huán)鎖賽道，用科學(xué)方法論推斷機(jī)會(huì)

這里的三環(huán)指的是：市場(chǎng)機(jī)會(huì)、用戶價(jià)值、技術(shù)趨勢(shì)。

就是為了通過(guò)結(jié)構(gòu)化的分析路徑降低通過(guò)閱歷分析法來(lái)做推斷的不確定性。

三環(huán)鎖賽道，即是通過(guò)三環(huán)聚焦的方式，找到三個(gè)圓環(huán)相交的核心地帶來(lái)做賽道選擇，尋求最優(yōu)解。

而三個(gè)圓環(huán)兩兩相交的地方則是次優(yōu)解，在中心不易滿意時(shí)也可以依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行次優(yōu)選擇。

從三環(huán)模型作為推斷依據(jù)本質(zhì)上就是構(gòu)建一種結(jié)構(gòu)化的商業(yè)思維，通過(guò)提升使用者的覺(jué)知力的方式，加深對(duì)于市場(chǎng)、對(duì)于用戶、對(duì)于技術(shù)的感知，最終轉(zhuǎn)化到對(duì)于產(chǎn)品、對(duì)于企業(yè)進(jìn)程中每一步的熟悉?；蛘哒f(shuō)，即是一種借助工具來(lái)修煉的“內(nèi)功”。

二、三環(huán)鎖賽道之一：從市場(chǎng)機(jī)會(huì)中找機(jī)會(huì)點(diǎn)

小米許多重點(diǎn)產(chǎn)品在立項(xiàng)過(guò)程中，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的產(chǎn)品經(jīng)理都繞不開(kāi)一個(gè)動(dòng)作，就是去看市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在這里都會(huì)做一輪多維度的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，雖然顆粒度各有不同，但都會(huì)基于大量事實(shí)來(lái)推斷一件事，即“我們做這件事還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？”

首先，在推斷市場(chǎng)是否有機(jī)會(huì)的時(shí)候，我們需要先拿出目標(biāo)市場(chǎng)的六個(gè)基礎(chǔ)維度來(lái)作分析，即：

市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、價(jià)格分布、國(guó)內(nèi)外對(duì)比、友商背調(diào)。

而在這六個(gè)維度之外我們還需要結(jié)合用戶特點(diǎn)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、供應(yīng)鏈資源等多個(gè)維度來(lái)不斷加以完善。

這六個(gè)基礎(chǔ)維度的分析思路對(duì)于很多人而言也是耳熟能詳，如何做好這六件事仍舊是對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)感知的一個(gè)重要分水嶺。

以典型的米家電飯煲為例，在對(duì)電飯煲整個(gè)行業(yè)進(jìn)行分析時(shí)，就需要涉及兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)：

整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)銷(xiāo)量排名靠前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)所以首先需要對(duì)樣本量進(jìn)行評(píng)估，由于后面會(huì)有許多淘系品牌和微商品牌的數(shù)據(jù)干擾項(xiàng)，所以究竟選多少個(gè)產(chǎn)品很重要，究竟是找銷(xiāo)量排名前10的數(shù)據(jù)，還是找前20的，或者要找到前100的？

最終選擇的方案是對(duì)銷(xiāo)量排名前100的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

當(dāng)時(shí)的依據(jù)是排名前100的產(chǎn)品銷(xiāo)售總量約占整體線上銷(xiāo)量的50%左右。這種狀況下去分析銷(xiāo)量排名前100名產(chǎn)品的功能結(jié)構(gòu)等一系列參數(shù)，數(shù)據(jù)才具有代表性。

因此，分析之前首先要確定樣本空間和樣本量。

數(shù)據(jù)維度一：市場(chǎng)容量

市場(chǎng)上有很多供應(yīng)各類(lèi)目的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)，但對(duì)于這些數(shù)據(jù)需要進(jìn)行比對(duì)并與線上數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證后再使用，不能直接就予以采納，需要討論者抱著辯證的態(tài)度去看這個(gè)數(shù)據(jù)的精確?????性。

因此，對(duì)于電飯煲而言，選擇三家討論機(jī)構(gòu)（中怡康、前瞻、奧維）的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)分析比較合理。

（圖中黃色代表的是銷(xiāo)售額，橙色代表銷(xiāo)售量）

數(shù)據(jù)維度二：增長(zhǎng)率

增長(zhǎng)率可以依據(jù)連續(xù)幾年的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，據(jù)此推斷行業(yè)整體增長(zhǎng)趨勢(shì)。而客觀數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)出的增長(zhǎng)或萎縮，都需要依據(jù)實(shí)際市場(chǎng)進(jìn)展去推斷。

通常我們可以通過(guò)新品（牌）發(fā)布、新技術(shù)應(yīng)用、渠道分布等因素來(lái)復(fù)盤(pán)行業(yè)整體趨勢(shì)的變化。這里就需要對(duì)于行業(yè)內(nèi)的整體進(jìn)展格局有肯定的閱歷理解，通過(guò)微小變化來(lái)捕獲變化動(dòng)向。

對(duì)于電飯煲而言，IH技術(shù)的應(yīng)用以及線下渠道整體銷(xiāo)售占比都對(duì)行業(yè)的增長(zhǎng)起了重要作用。

數(shù)據(jù)維度三：市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)占有率的變化意味著整個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化。

對(duì)于電飯煲行業(yè)而言，從線上各品牌的銷(xiāo)量占比可以看到線上市場(chǎng)中有一些頭部品牌存在。

其中，銷(xiāo)售額前100名的數(shù)據(jù)中頭部企業(yè)可能更集中。此時(shí)的市場(chǎng)容量會(huì)反應(yīng)出整體行業(yè)有頭部品牌但仍為形成壟斷格局，那么對(duì)于新晉品牌而言仍舊可能存在著突破口。

數(shù)據(jù)維度四：價(jià)格分布

價(jià)格則是產(chǎn)品定義中的命脈，通過(guò)價(jià)格分布的分析能夠找到消費(fèi)者對(duì)于該品類(lèi)的主要購(gòu)買(mǎi)預(yù)算。

在分析價(jià)格分布時(shí)，就需要對(duì)于產(chǎn)品的一些核心定義進(jìn)行拆分后再做分析，以此來(lái)推斷不同定義在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策中的權(quán)重，最終影響產(chǎn)品的定價(jià)以及定義方式。

以電飯煲為例，電飯煲的容量、加熱技術(shù)就是直接影響價(jià)格分布的定義要素，因此在拆解電飯煲市場(chǎng)的價(jià)格分布時(shí)就需要至少考慮這兩個(gè)維度。

那么對(duì)于其他類(lèi)型的產(chǎn)品而言，沿著該類(lèi)目中的核心產(chǎn)品定義進(jìn)行綻開(kāi)也勢(shì)在必行，只有多維度的疊加才能真正找到當(dāng)下簡(jiǎn)單市場(chǎng)環(huán)境中少有的“裂縫”。

數(shù)據(jù)維度五：國(guó)內(nèi)外對(duì)比

國(guó)內(nèi)外對(duì)比則是相同品類(lèi)、不同年月的數(shù)據(jù)對(duì)比，尤其是對(duì)日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家數(shù)據(jù)進(jìn)行的預(yù)言性分析。

例如，可以對(duì)比產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外的人均消耗量或者家庭消耗量，它所代表的是將來(lái)整個(gè)行業(yè)大盤(pán)的增速。如糖、巧克力、咖啡等飲食差異，各類(lèi)廚房小家電等生活習(xí)慣差異都在隨著互聯(lián)網(wǎng)深化，潛移默化地締造著巨大的市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)維度六：友商背調(diào)

并非請(qǐng)專(zhuān)業(yè)調(diào)研公司去挖掘友商的家底就是友商背調(diào)，從市面上調(diào)研友商的產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)，甚至產(chǎn)品包裝、促銷(xiāo)活動(dòng)等等都屬于友商背調(diào)的范疇。而在做友商背調(diào)時(shí)通常可以分為三個(gè)階段進(jìn)行開(kāi)展。

（1）第一階段：產(chǎn)品拆解

通過(guò)關(guān)注友商的核心產(chǎn)品，從產(chǎn)品包裝、外觀設(shè)計(jì)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從購(gòu)買(mǎi)路徑到用戶體驗(yàn)，都可以從諸多細(xì)節(jié)中找到蛛絲馬跡來(lái)復(fù)盤(pán)友商的特長(zhǎng)是如何形成的。

另外，通過(guò)拆解產(chǎn)品也可以清楚的了解到友商產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系如何、定價(jià)原則如何、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位如何等等，以便于去制定針對(duì)性的方案。

（2）其次階段：渠道透視

其次階段則是去排摸友商的供應(yīng)鏈體系以及渠道體系。供應(yīng)鏈體系打算了將來(lái)產(chǎn)品更新迭代的科研儲(chǔ)備和技術(shù)儲(chǔ)備。渠道體系能打算如信息周轉(zhuǎn)的速度、品牌價(jià)格掌握以及產(chǎn)品生命周期等重要信息。

以當(dāng)下的白電行業(yè)為例，就有三種典型的渠道體系，即批發(fā)商驅(qū)動(dòng)型、零售商驅(qū)動(dòng)型和合資企業(yè)驅(qū)動(dòng)型。通過(guò)解析不同類(lèi)型的渠道體系，做到“以我之長(zhǎng)，擊彼之短”。

（3）第三階段：資方序列

看清投資方序列對(duì)于整個(gè)分析過(guò)程而言是一個(gè)特殊重要的環(huán)節(jié)，它意味著能夠了解友商會(huì)引入何種戰(zhàn)略級(jí)資源。

如，當(dāng)查到某個(gè)企業(yè)有小米系的投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入，若該公司主業(yè)為硬件產(chǎn)品，那基本可以斷定在將來(lái)它肯定會(huì)登陸有品平臺(tái)甚至可能會(huì)登陸小米商城。

綜上，總結(jié)以上六個(gè)基礎(chǔ)的分析維度，即是通過(guò)方法和工具的使用快速錨定市場(chǎng)機(jī)會(huì)。那么，在分析過(guò)程中也要遵循三個(gè)原則：

客觀公允原則：數(shù)據(jù)挖掘分析不是為了自圓其說(shuō)，務(wù)必時(shí)刻提示自己保持客觀中立；規(guī)律遞進(jìn)原則：不同維度的數(shù)據(jù)可以形成綜合分析，進(jìn)而消失更有效的洞察與分析；力量溢出原則：機(jī)會(huì)與力量需要有效的匹配，原則上自身力量應(yīng)有肯定程度的溢出。三、三環(huán)鎖賽道之二：從用戶價(jià)值中找機(jī)會(huì)點(diǎn)

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，用戶思維和用戶價(jià)值這兩個(gè)詞也許是最多被提及的，這兩個(gè)概念強(qiáng)調(diào)的不僅僅是以用戶為導(dǎo)向，更多地是一種思索方式。任何時(shí)候都應(yīng)牢記一個(gè)問(wèn)題：

你的產(chǎn)品滿意了用戶哪些需求，為他們供應(yīng)了什么價(jià)值。

如何來(lái)理清用戶價(jià)值，就需要想清晰兩個(gè)維度的問(wèn)題：

用戶是誰(shuí)？用戶的需求是什么？用戶維度一：精準(zhǔn)明確用戶

先看用戶，也就是明確“誰(shuí)的需求”這個(gè)問(wèn)題。最直觀的推斷用戶是誰(shuí)的方法就是建立用戶畫(huà)像，洞察用戶的心理動(dòng)機(jī)，以此作為探尋用戶需求的前提。

用戶維度二：一個(gè)清楚的用戶畫(huà)像

建立一個(gè)清楚的用戶畫(huà)像可以通過(guò)人設(shè)標(biāo)簽的方式來(lái)進(jìn)行描繪，這些標(biāo)簽，其實(shí)代表的是某種生活方式。而這些人設(shè)的某種特質(zhì)通常都可以和身邊的伴侶同事對(duì)號(hào)入座。

那么通過(guò)一些身邊的理解再推而廣之，進(jìn)而了解到用戶是一個(gè)什么樣的人群。

用戶維度三：洞察用戶心理動(dòng)機(jī)

在有一個(gè)感性的用戶標(biāo)簽后，結(jié)合用戶的一些客觀屬性，如年齡、職業(yè)、家庭等等來(lái)為感性的畫(huà)像加上理性標(biāo)簽來(lái)洞察這一類(lèi)用戶的心理活動(dòng)。

比如做茶飲，30歲男性和50歲男性對(duì)于茶的理解是有很大區(qū)分的，前者由于工作節(jié)奏快、閑暇時(shí)間較少更多需要的是口糧茶；而后者由于對(duì)于茶的熟悉積累以及地位特點(diǎn)等，開(kāi)頭更多的注意品質(zhì)和飲茶相關(guān)的文化。對(duì)于這兩類(lèi)用戶而言，如何去定義一種茶飲類(lèi)的產(chǎn)品就有著天差地別。

用戶維度四：用戶的需求

找到目標(biāo)用戶之后，就需要連續(xù)去探尋這一類(lèi)用戶的需求。而這里通常可以把“需求”轉(zhuǎn)化為兩個(gè)詞，即痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，它們分別代表一種心情。

痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)的心情是生氣、煩躁、厭煩、郁悶。癢點(diǎn)對(duì)應(yīng)的心情是快樂(lè)、滿意、舒適、喜愛(ài)。前者像餓了想吃點(diǎn)東西卻打不開(kāi)包裝，后者就像炎炎夏日中的一瓶冰可樂(lè)。

做痛點(diǎn)，就要足夠痛；找癢點(diǎn)，就要足夠癢。

找痛點(diǎn)和癢點(diǎn)也是在把握用戶的心情。找到足夠痛的痛點(diǎn)和足夠癢的癢點(diǎn)，才能摸索到用戶心情中的高峰或低谷，才更有機(jī)會(huì)“感動(dòng)人心”。不能“感動(dòng)人心”在極大豐富的市場(chǎng)環(huán)境下最終只能是一個(gè)“凡品”。

四、三環(huán)鎖賽道之三：從技術(shù)趨勢(shì)中找機(jī)會(huì)點(diǎn)

如何通過(guò)技術(shù)趨勢(shì)來(lái)選擇賽道的核心就在于趨勢(shì)二字。

趨勢(shì)就是正在進(jìn)展的將來(lái)，正在進(jìn)展的轉(zhuǎn)變，只有商業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)需要的轉(zhuǎn)變，客戶痛點(diǎn)的轉(zhuǎn)變才能制造肯定的新機(jī)會(huì)。

如何來(lái)推斷趨勢(shì)通?？梢詮娜齻€(gè)維度來(lái)進(jìn)行分析：

提升產(chǎn)品品質(zhì)提高使用效率改進(jìn)用戶體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)品而言，通過(guò)技術(shù)來(lái)提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高使用效率、改進(jìn)用戶體驗(yàn)是提升產(chǎn)品力最直觀的手段。

尤其在使用效率和用戶體驗(yàn)改善的過(guò)程中，都有機(jī)會(huì)制造新的使用場(chǎng)景。

如戴森的卷發(fā)棒就是在其技術(shù)基礎(chǔ)上制造出的新使用場(chǎng)景，并且基于此帶來(lái)的全新的用戶體驗(yàn)。

在找尋技術(shù)趨勢(shì)后，就需要推斷技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑如何設(shè)計(jì)。

通常，技術(shù)的應(yīng)用會(huì)分為兩種類(lèi)型，通用型技術(shù)和差異化技術(shù)。通用型技術(shù)也就是常規(guī)的改善性技術(shù)，如對(duì)產(chǎn)品在性能參數(shù)、材質(zhì)、成本等環(huán)節(jié)上進(jìn)行優(yōu)化，而這些優(yōu)化動(dòng)作都是隨著整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境而進(jìn)行配稱設(shè)計(jì)。

該部分也可以協(xié)作市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)，結(jié)合友商主要產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行布局。差異化技術(shù)則是打造一個(gè)產(chǎn)品的核心技術(shù)，通過(guò)核心技術(shù)的建立來(lái)確保在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)的壁壘，同時(shí)開(kāi)拓屬于自己的細(xì)分賽道。

綜上，依據(jù)三個(gè)維度我們來(lái)鎖定賽道選擇的一個(gè)明確方向，即市場(chǎng)有機(jī)會(huì)、用戶有需求、技術(shù)能實(shí)現(xiàn)。

但是往往也會(huì)遇到僅僅滿意其中兩項(xiàng)的選擇狀況，尤其以技術(shù)維度很難有明確的突破或差異點(diǎn)，那么就更需要親密關(guān)注市場(chǎng)與用戶的動(dòng)一直確保推斷的精確?????性。

五、產(chǎn)業(yè)維度分析：發(fā)覺(jué)更大機(jī)會(huì)點(diǎn)

在賽道選擇中，基于產(chǎn)業(yè)維度進(jìn)行分析來(lái)推斷賽道也是許多企業(yè)以及資本討論機(jī)構(gòu)特別看重的推斷方法，在這里我們也整理出核心的產(chǎn)品分析要素。但產(chǎn)業(yè)分析與市場(chǎng)分析有諸多共通之處，可以作為相互補(bǔ)充以及相互驗(yàn)證的工具。

在產(chǎn)業(yè)分析推斷賽道的過(guò)程中，主要分為8大步驟，即：

產(chǎn)業(yè)容量（規(guī)模）產(chǎn)業(yè)平均利潤(rùn)水平產(chǎn)業(yè)的生命周期：滲透率、集中度和被替代性產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)章競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度產(chǎn)業(yè)位置產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性和產(chǎn)業(yè)變革通過(guò)以上8個(gè)維度來(lái)選擇賽道，更多的是注意在產(chǎn)業(yè)端，對(duì)于擁有深厚行業(yè)閱歷的創(chuàng)業(yè)者而言運(yùn)用起來(lái)會(huì)更加得心應(yīng)手。

產(chǎn)業(yè)維度一：產(chǎn)業(yè)容量（規(guī)模）

產(chǎn)業(yè)容量是通常大家在分析產(chǎn)業(yè)的時(shí)候首當(dāng)其中的分析要素，大產(chǎn)業(yè)孕育大企業(yè)、大機(jī)會(huì)。而產(chǎn)業(yè)容量跟市場(chǎng)的容量是相關(guān)的，既存在著供需平衡又存在著供需互動(dòng)，因此既可以作為相互印證的依據(jù)又可以作為動(dòng)態(tài)調(diào)整策略的重要因素。

產(chǎn)業(yè)容量分析的三種角度：

第一,是時(shí)間序列的分析方法。

以歷史數(shù)據(jù)為依據(jù)，比如作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，它的孕育期通常需要多長(zhǎng)時(shí)間，成長(zhǎng)期始終到成熟期分別要多長(zhǎng)時(shí)間，整個(gè)過(guò)程在以往的歷史數(shù)據(jù)中都可以得到體現(xiàn)。過(guò)去的數(shù)據(jù)能夠在肯定程度說(shuō)明現(xiàn)在，喻示將來(lái)。

其次，影響因素分析。

分析有哪些因素會(huì)影響到將來(lái)的產(chǎn)業(yè)容量。比如要分析汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將來(lái)的容量，就要考慮到石油的供應(yīng)狀況、道路交通狀況、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力等，假如分析農(nóng)村汽車(chē)，還要分析農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。把影響汽車(chē)需求和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的因素都找出來(lái)，并逐一分析，我們大體就能夠知道將來(lái)產(chǎn)業(yè)的容量。

第三，產(chǎn)業(yè)的生命周期分析。

就是推斷現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)處于生命周期的哪一階段以及生命周期的形態(tài)。產(chǎn)品生命周期有孕育、成長(zhǎng)、成熟三個(gè)階段，假如是成長(zhǎng)階段，產(chǎn)業(yè)規(guī)模就會(huì)快速擴(kuò)大。通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)生命周期曲線的把握可以關(guān)心找到產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)窗口。

產(chǎn)業(yè)維度二：產(chǎn)業(yè)的平均利潤(rùn)水平

產(chǎn)業(yè)的平均利潤(rùn)是產(chǎn)業(yè)吸引力的主要標(biāo)志。

借助“通用矩陣”的思索維度，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)吸引力，一個(gè)是自身的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。在這個(gè)矩陣?yán)铮a(chǎn)業(yè)吸引力有幾十個(gè)指標(biāo)，第一個(gè)指標(biāo)就是行業(yè)的利潤(rùn)。

而影響行業(yè)平均利潤(rùn)的主要因素有兩個(gè)：

需求細(xì)分度越高，價(jià)值創(chuàng)新空間大的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率相對(duì)較高；生產(chǎn)力量需要的條件（要素）越多，形成產(chǎn)能時(shí)間較長(zhǎng)，簡(jiǎn)潔說(shuō)成本較高的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率也很難下降。但對(duì)于消費(fèi)品而言，更多關(guān)注的是前者，需求細(xì)分度越高、共性化程度就越高，如服裝、餐飲、美妝等，就會(huì)使賽道中蘊(yùn)含的創(chuàng)新價(jià)值越大。

產(chǎn)業(yè)維度三：產(chǎn)業(yè)的生命周期：滲透率、集中度和被替代性

在這里通常會(huì)更定性的來(lái)明確幾個(gè)原則：

產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)也有著孕育、導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟、衰退五個(gè)成長(zhǎng)階段。不同的階段有不同的標(biāo)志，比如說(shuō)滲透率，它是衡量產(chǎn)業(yè)成熟度的標(biāo)志之一，滲透率越低，就說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的空間越大；產(chǎn)業(yè)越成熟，相應(yīng)來(lái)說(shuō)，集中度越高；產(chǎn)業(yè)是否有被替代型，假如能夠被別的產(chǎn)業(yè)所替代，那么這個(gè)產(chǎn)業(yè)就就有較大的衰落風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)業(yè)維度四：產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局

產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局通常會(huì)援引“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特的“五力模型”來(lái)進(jìn)行分析，這里也將不再過(guò)多敘述。

最終的目的就是通過(guò)厘清競(jìng)爭(zhēng)格局后，可以指定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，選擇中長(zhǎng)期戰(zhàn)略與中短期戰(zhàn)術(shù)。

產(chǎn)業(yè)維度五：競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)章

產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和規(guī)章是需要明確行業(yè)內(nèi)的在不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)核心是什么，以及行業(yè)內(nèi)的商定俗成是如何，不滿意條件可能會(huì)出局等。

比如在行業(yè)成長(zhǎng)的中后期，肯定會(huì)加劇整合，而加劇整合肯定會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格是成敗的打算性因素，所以此時(shí)要進(jìn)行價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)就很不明智。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)章里面還有價(jià)值生成方式、價(jià)值鏈和商業(yè)模式的一些規(guī)定，它們也是任何一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新時(shí)不能忽視的東西，由于這是行業(yè)的本質(zhì)。

產(chǎn)業(yè)維度六：競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度可以用競(jìng)爭(zhēng)所投入的資源來(lái)測(cè)度，同時(shí)也包括實(shí)行什么樣的競(jìng)爭(zhēng)方式。

如家電行業(yè)目前是肉搏戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)到了最激烈的時(shí)候，幾個(gè)巨頭，在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)里綻開(kāi)了每個(gè)終端的爭(zhēng)奪、每個(gè)崗位的爭(zhēng)奪。這是產(chǎn)業(yè)生命周期階段的必定。

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)之間是有關(guān)系的，往往產(chǎn)業(yè)高度分散的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是不大的。什么時(shí)候強(qiáng)度最大？就是產(chǎn)業(yè)整合的時(shí)候，是產(chǎn)業(yè)中若干寡頭決戰(zhàn)的時(shí)候。

產(chǎn)業(yè)維度七：產(chǎn)業(yè)位置

分析產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，還要分析產(chǎn)業(yè)的位置，整個(gè)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)大的鏈條，你的位置是屬于下游、中游還是上游，也就是聞名的“微笑曲線”。進(jìn)行賽道選擇的時(shí)候需要留意整個(gè)產(chǎn)業(yè)的附加值分布特色，并據(jù)此進(jìn)行位置的挪騰。

產(chǎn)業(yè)維度八：產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性和產(chǎn)業(yè)變革

通常狀況下，產(chǎn)業(yè)集中度越高則越穩(wěn)定，但是也不盡然。有的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)集中度很高，但產(chǎn)業(yè)也不穩(wěn)定了，這說(shuō)明產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性是可以作為一個(gè)獨(dú)立的變量存在的。但在分析時(shí)也需要重點(diǎn)