2023年【校招干貨】以商業(yè)產品經理的思維準備校招

【校招干貨】以商業(yè)產品經理的思維準備校招一、背景

2022年的應屆生又刷了歷史最高，高達1000w人，但是今年校招各廠開放HC被腰斬，如某團2022年有1wHC今年卻只剩5k了，且隨著經濟下行，疫情反復，國內形狀勢簡單多變，國內應屆畢業(yè)生就業(yè)問題日漸嚴峻。

雖然就業(yè)形式特別的嚴峻，校招照舊是應屆畢業(yè)生最大的機會點，對將來的職業(yè)進展有著重要的意義，因此大家更應當重視并更加充分的預備。

我認為在校招預備的全部過程里，思維是最重要的，不同思維路徑下呈現的就是每個人差異化的結果。今日要講的是以商業(yè)化產品經理的角度去預備校招的過程，將個人打造成商業(yè)化產品，提升個人在嚴峻的環(huán)境中的競爭力。

二、為什么要以商業(yè)產品經理的思維去預備校招？

“人人都是產品經理”的這個思維是指每個人在做任何事情的適合都能以產品經理的思維模式進行打造，校招也不例外，那么為什么在這里是強調以商業(yè)化產品經理的思維去預備校招呢？

目前應屆畢業(yè)生的就業(yè)環(huán)境就和當前互聯網產品進展形勢有著相像之處，以一個好的產品想法就能拿到投資獲得財寶自由的時代已經過去了，互聯網進入了存量競爭時代，目前各大廠策略都從傳統(tǒng)挖掘新的爆款漸漸往提高核心產品商業(yè)化方向進展，可以見得一個優(yōu)秀的商業(yè)化產品經理對于當前的互聯網環(huán)境是至關重要的。

商業(yè)化產品經理的思維和用戶產品思維之間最大的差異點在于前者強調滿意用戶需求的同時追求商業(yè)價值，后者更側重于挖掘用戶痛點追求用戶規(guī)模和體驗。從動身點來看，校招這件事情是為了追求更好職業(yè)或人生而動身，并不是單純?yōu)榱藵M意公司用人需求。

因此筆者認為以商業(yè)化產品經理的思維去預備校招更加符合規(guī)律，且這一個過程能夠讓大家認知到競爭的本質，真實的面對自己，提高校招上岸勝利率的同時建立個人提升體系和強化思維模型。

三、什么是商業(yè)產品經理？

商業(yè)化產品經理將商業(yè)、技術、用戶有機融合，制造用戶價值，傳遞產品價值，從而獲得商業(yè)價值。常規(guī)化打造一個商業(yè)化產品實戰(zhàn)路徑主要分為七步：

①資源評估

②產品定義

③交付設計

④產品定價

⑤售賣模式

⑥產品包裝

⑦產品發(fā)布

從商業(yè)化產品的角度來看，人也是個商業(yè)化產品，用戶是各企業(yè)，人通過學習技能為企業(yè)制造了用戶價值，通過背景包裝向企業(yè)傳遞了產品價值，勝利應聘后獵取商業(yè)價值，實現產品變現。

四、如何在校招中將自己打造成一個商業(yè)化產品？

商業(yè)化產品的意義在于：給用戶供應更好的產品的價值，從而實現商業(yè)化價值。在環(huán)境中只是簡潔找到了一份工作，并不是所謂的商業(yè)化產品經理的思維，這是用戶產品思維，在這個過程也僅僅是一般的雇傭關系。將自己打造成商業(yè)化產品核心的點在于懂得如何運用自己的優(yōu)勢，通過包裝自己傳遞產品價值，拿到一個對將來有意義的offer，這個offer為自己制造額外的商業(yè)價值。

關鍵步驟：一是評估自己的資源優(yōu)勢和找到屬于個人方向或追求的價值；二是通過包裝自己的優(yōu)勢傳遞個人的差異化產品價值即個人的不行替代性；三是進行定價；四是多維度獵取商業(yè)價值。

1.價值追求/資源評估

在進行資源評估前首先要確認自己的追求是什么，可以是愛好愛好可以宏大的職業(yè)目標，最好的其實是愛好導向的目標，只有喜愛才能不計代價的追求。當然能夠在進入職場前就找到愛好所在的人僅占極少數，更簡單確定的是價值或生活狀態(tài)的追求，如追求穩(wěn)定性的職業(yè)路徑、追求多元化的生活等。追求的不同評估的方法和維度也不同。

資源評估是我們打造商業(yè)化產品的第一步，對于互聯網的商業(yè)化產品主要評估產品的用戶規(guī)模、用戶畫像、流量質量、廣告資源等。只有理清晰資源的“可售賣價值”，才能進一步實現變現，資源評估工作的重要性不言而喻。

對于校招而言，這一步也是特別重要的。我們在開啟校招前，需要直面自己評估一下自己擁有的資源，即清楚認知到自己在校招競爭中“可售賣價值”。

通過分析以下幾類資源，清楚把握個人競爭力。

①教育資源

評估內容：學校排名、學校的職場口碑、學企合作資源。

評估方法：通過在校老師了解往屆同學去處和進展、論壇或校招群信息搜集。

②實踐經受

評估內容：在校實踐價值（社團、科研）、企業(yè)實踐價值（企業(yè)類型、企業(yè)規(guī)模、實習內容）

評估方法：復盤個人在校和企業(yè)的實踐過程帶給個人成長和包裝價值，搜集大量心儀的崗位JD，對比評估其中的契合度，推算實踐經受的價值。

③個人力量

評估內容：規(guī)律思維力量、語言溝通力量、軟件技能等

評估方法：搜集大量心儀的崗位JD，對比評估其中的契合度

2.包裝

根據菲利普產品模型，進行個人的包裝，一共分為五步，一是核心力量，二是基礎力量，三是期望力量，四是附加力量，五是潛在力量。

核心力量：核心力量是指企業(yè)應聘這個崗位所需要的核心力量，也就是你匹配這個崗位的核心技能和實力。如規(guī)律思維清楚、溝通協(xié)調力量、專業(yè)學問等?；A力量：基礎力量是核心力量借以實現的形式。如你的溝通力量很強，你通過在校同學會舉辦多次會議得以體現。期望力量：企業(yè)在篩選和用人過程中，逐步形成了對目標應聘者的力量邊界、綜合背景等的認知，那么在這一個力量層面企業(yè)期望找到能夠盡可能滿意共性化需求的應聘者。如對于公司有深刻的了解，在本行業(yè)內有相關實習閱歷等。附加力量：附加力量是指具備除該崗位需要的力量外的其他力量，能夠讓企業(yè)得到增值體驗的力量。如應聘產品運營崗位，具備專業(yè)項目管理學問或編程技能就屬于附加力量。潛在力量：潛在力量是指企業(yè)和個人都均未發(fā)掘的一個力量。主要體現在于上崗后工作的過程中，往往會帶來額外的驚喜。大家在預備校招的時候需要根據五力模型，層層拆解自己力量，針對不同的崗位和企業(yè)進行包裝，主要體現的形式在于簡歷的撰寫、面試的表達等。詳細的包裝方法在后續(xù)的文章中綻開。

3.定價

校招一般賜予價格是在一個區(qū)間范圍，薪資區(qū)間網上一般都能找到。值得留意的是這個定價肯定要看你個人的追求目標，不能局限于當下開出的薪資。例如你的期望是5年內做到年薪100w，那么需要選擇高成長型行業(yè)或高潛力公司，初步的定價可以不及預期，但是通過行業(yè)或公司飛速進展進而實現薪資達成。

4.商業(yè)價值獵取

商業(yè)價值并不是體現在薪資上面，薪資僅僅是等價交換的形式，真正商業(yè)價值的獵取和最初的價值追求有直接的聯系，通過獲得一個好的校招offer,能夠直接影響你將來追求的價值點，因此追求不同獵取的價值就不同。

假如要追求風口行業(yè)吃行業(yè)紅利，那么就需要在入職后運用行業(yè)便利了解清楚行業(yè)進展的底層規(guī)律，通過實踐和學習確認行業(yè)中的機會點，為后續(xù)獵取紅利做預備。

商業(yè)價值的獵取