2023年個(gè)人品牌：把自己內(nèi)容化放在公域渠道-精細(xì)化運(yùn)營(yíng)單條視頻

個(gè)人品牌：把自己內(nèi)容化放在公域渠道——精細(xì)化運(yùn)營(yíng)單條視頻最近寫(xiě)了許多有關(guān)創(chuàng)業(yè)的文章，從0~1的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容也正在預(yù)備當(dāng)中，最近就先來(lái)聊聊我最擅長(zhǎng)的內(nèi)容板塊。

論起對(duì)抖音的理解，從我寫(xiě)出百萬(wàn)閱讀的爆款開(kāi)頭到現(xiàn)在，我理解最深的不是付費(fèi)流，就猶如做趙越才初二一樣，我是頂著一口氣做出來(lái)的。由于我已經(jīng)做了不少營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，每個(gè)號(hào)幾乎都是付費(fèi)，但沒(méi)有作用。同樣的伴侶每條視頻都能做到小十萬(wàn)的播放，引流更不是不在話(huà)下。即便到了趙越才初二開(kāi)頭涼涼了，我都在堅(jiān)持輸出體系化信息。

這似乎就是烙印在骨子里的一樣的，農(nóng)夫的兒子終究還是少了些商人氣息，奸猾一些總是有心理負(fù)擔(dān)。

實(shí)際上當(dāng)我去認(rèn)真復(fù)盤(pán)了問(wèn)題之后，還是出在了我自己的身上，現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中我就是一個(gè)沒(méi)有什么話(huà)題度的人，這也間接導(dǎo)致了，我只會(huì)一本正經(jīng)的講東西。在碎片化信息噴涌的時(shí)代逆流而上這是愚蠢的行為。就猶如我不買(mǎi)課一樣，錯(cuò)過(guò)了流量爆發(fā)的好時(shí)候，由于沒(méi)有接住流量當(dāng)然后來(lái)就沒(méi)有后來(lái)。

接著我做了一堆小測(cè)試，當(dāng)我開(kāi)頭寫(xiě)文案，開(kāi)頭營(yíng)銷(xiāo)，可以刻意集中一個(gè)話(huà)題講，把重學(xué)問(wèn)內(nèi)核換成消遣信息或者是小道消息，流量立即翻倍。

失敗的閱歷就不多聊了，老法規(guī)：你覺(jué)得流量會(huì)聚焦于人還是內(nèi)容？

廢話(huà)不多說(shuō)我們帶著思索閱讀下文。

01人的功利性永久可以利用

價(jià)值是如何產(chǎn)生的，或者詳細(xì)一點(diǎn)到短視頻ip的價(jià)值是如何產(chǎn)生的？

是人的功利性所導(dǎo)致的，大多數(shù)人會(huì)與生俱來(lái)的可怕繁瑣的事情，但凡這個(gè)事情略微簡(jiǎn)單一點(diǎn)，他都有放棄的預(yù)備，這個(gè)時(shí)候你只要告知他如何簡(jiǎn)潔的把這件事情辦好，他自然而然就能產(chǎn)生行為。

我無(wú)法用科學(xué)的視角來(lái)解釋許多抖音上的現(xiàn)象，但通過(guò)人的行為規(guī)律就完全解釋的通，還是用昨天文章里那個(gè)例子來(lái)說(shuō)。當(dāng)你放眼看她的評(píng)論區(qū)沒(méi)有老色批，有的全是精準(zhǔn)的客戶(hù)。詢(xún)問(wèn)和艾特好友幾乎是評(píng)論區(qū)的主題。

另外當(dāng)我從運(yùn)營(yíng)視角去拆解她的賬號(hào)的時(shí)候，首先美女（美）+美食（環(huán)境，事物），剩下的事情其實(shí)就是一個(gè)團(tuán)購(gòu)鏈接就夠了。

135的客單價(jià)，一般都升級(jí)成三四百的客單，吃吃飯喝喝酒，任憑都會(huì)超出原來(lái)的套餐。而且去這種飯店我相對(duì)來(lái)說(shuō)還是有一點(diǎn)閱歷的，一次是我和蕭總在西安，我們那天剛做了一單3w的單子，尋思著大吃一頓犒勞一下。然后正好走過(guò)一條美食街，一個(gè)豐腴性感的老板娘扎入眼前，不媚俗的穿著和讓人無(wú)法拒絕的語(yǔ)氣。我和他就隨著她的支配坐下來(lái)。

另外一次是在平頂山，我租住的民房旁邊。同樣也是這樣的情節(jié)，但相對(duì)比西安的那個(gè)老板娘還是差一些，由于略微有些媚俗。但就是這在一條背街的地方，同樣的兩家燒烤店生意卻截然不同。每次我路過(guò)她家門(mén)口人滿(mǎn)為患，再看路對(duì)面老狡猾實(shí)做燒烤且味道還不錯(cuò)的夫妻兩的燒烤店就差點(diǎn)意思。

許多餐飲業(yè)詢(xún)問(wèn)我怎么獲客，發(fā)美食？還是發(fā)門(mén)店？又或者是拍段子？以上這些似乎都不如前面這兩種來(lái)的快，成本低。美女哪怕就是拍個(gè)穿鞋都有播放，美食你只要拍的略微差一點(diǎn)人家就說(shuō)你抄襲。再者說(shuō)了，你要是真能在門(mén)店上下功夫，何至于在線(xiàn)下都獲不了客。我第一次幾乎從門(mén)店到賬號(hào)觀(guān)摩了一家網(wǎng)紅實(shí)體店的崛起。

從我第一次在3511看到那家店的時(shí)候，從我看到那個(gè)甚至都沒(méi)有運(yùn)營(yíng)手段的賬號(hào)的時(shí)候，我就知道這肯定會(huì)是一家網(wǎng)紅店，由于這家店具備了打卡拍照的前提，果不其然，很快就爆火起來(lái)。清一色的年輕人消費(fèi)群體。

所以你看，要給他們功利性的行為賄賂。這算不上賣(mài)弄心眼，這只是這個(gè)時(shí)代運(yùn)營(yíng)的一些手段。當(dāng)你能夠切身感受到這些的時(shí)候，我們進(jìn)入下一個(gè)版塊的真相。

02人只聚焦于功利性這件事上

我在上面提問(wèn)說(shuō)，用戶(hù)會(huì)聚焦于內(nèi)容還是人？

答案并不是唯一的，但有標(biāo)準(zhǔn)答案：假如流量聚焦到人身上，那么這個(gè)人本身就能產(chǎn)生足夠的功利性賄賂，而聚焦于內(nèi)容也是由于這樣。

所以做個(gè)人品牌，你只能二選一。要么你選前者，要么你選后者。這種選擇并不是說(shuō)我們?cè)趫?zhí)行上，而是在既定方案上，當(dāng)你在做策劃的時(shí)候，要么你這個(gè)做的事情能給他們功利性，你會(huì)吃，會(huì)玩，會(huì)泡妞，會(huì)畫(huà)畫(huà)，會(huì)傾聽(tīng)等等，要么是你這個(gè)人，你18歲就開(kāi)門(mén)店創(chuàng)業(yè)了，現(xiàn)在也算是小眾類(lèi)目里面的話(huà)事人。年流水達(dá)到上千萬(wàn)等等。

要么就是讓別人通過(guò)事對(duì)你這個(gè)人感愛(ài)好，要么就是讓別人通過(guò)你這個(gè)人對(duì)你的事情感愛(ài)好。無(wú)論是美女老板娘還是艷舞網(wǎng)紅要達(dá)到的目的都是全都的，獵取流量。

接著當(dāng)我們策劃自己的個(gè)人品牌的時(shí)候，出入不在外，而在內(nèi)，許多人會(huì)優(yōu)先找一個(gè)所謂的對(duì)標(biāo)，一旦對(duì)標(biāo)許多東西都既定了。而當(dāng)一些東西既定了之后，個(gè)人品牌就無(wú)法樹(shù)立起來(lái)，要么你會(huì)變成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，要么你就是一個(gè)贗品。就猶如楠一和t97。一樣的玩法，但明顯后者更賺錢(qián)。這不是更換品類(lèi)的問(wèn)題，也不是運(yùn)營(yíng)粉的問(wèn)題。僅僅只是由于初始的策劃就有問(wèn)題。既然買(mǎi)不了產(chǎn)品，買(mǎi)課行不行，買(mǎi)培訓(xùn)行不行。市面上抄襲楠一的文案都能賣(mài)出199的價(jià)格。

看不到自己的價(jià)值在哪里，怎么能讓用戶(hù)有功利性行為。

簡(jiǎn)潔小結(jié)一下：

初始策劃。你做的事能對(duì)別人產(chǎn)生功利性引導(dǎo)，還是你這個(gè)人能對(duì)別人產(chǎn)生功利性引導(dǎo)。變現(xiàn)定位。你能供應(yīng)的價(jià)值，而不是流量是什么標(biāo)簽什么人群，當(dāng)你獵取他們的時(shí)候，他們底色還是人，人就會(huì)有各種各樣的需求。你只要把核心明確。

03個(gè)人品牌概念

我老早就講過(guò)，一個(gè)人可以干許多事情，可以同時(shí)擁有許多身份。正是由于作為個(gè)人而言簡(jiǎn)單性，才能夠支撐地住一個(gè)個(gè)人品牌的運(yùn)作。

前兩跟人談天，她糾結(jié)說(shuō)自己有許多可以干的事情，只要去干了就能掙錢(qián)。但自己卻抽不出時(shí)間來(lái)做。

然后我就說(shuō)你把全部的事情都聚焦到一條線(xiàn)上來(lái)，剩下的其實(shí)你只需要通過(guò)私域或者直播以及鏈接這種工具來(lái)完成就好了。由于無(wú)論你干什么事情都能干好。

這是我第一次察覺(jué)到我對(duì)個(gè)人品牌的理解是成立的苗頭。一個(gè)人就是綜合體。比如說(shuō)一個(gè)實(shí)體業(yè)的老板，他不僅僅是一個(gè)行業(yè)達(dá)人，他還是一個(gè)選品達(dá)人，是一個(gè)人情世故達(dá)人，是一個(gè)市場(chǎng)達(dá)人，是一個(gè)銷(xiāo)售達(dá)人。這些關(guān)鍵詞分來(lái)可以成為一條條布滿(mǎn)吸引力的內(nèi)容，組合起來(lái)就變成了一個(gè)豐富多元，且力量出眾的互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人。

沒(méi)有人規(guī)定說(shuō)一個(gè)人終其一生只能做一件事情，就好比我，我明明懂許多，為什么要花費(fèi)一年時(shí)間來(lái)講抖音這點(diǎn)人人都知道的破事呢？沒(méi)有人規(guī)定我要怎么干，但我自己陷入了誤區(qū)，明明我懂銷(xiāo)售，懂產(chǎn)品，懂管理。

所以個(gè)人品牌相反更好做，只不過(guò)難的地方在于如何把自己放進(jìn)一個(gè)公域的渠道里，受大家歡迎，這個(gè)就是既定方法論，測(cè)模板內(nèi)容。

當(dāng)擁有了這樣的模板，我們只需要把不同的內(nèi)容填進(jìn)這個(gè)框架里，然后每條內(nèi)容吸引的人不同，但這些人最終轉(zhuǎn)化金錢(qián)價(jià)值的終端和我們息息相關(guān)。

04總結(jié)

在這樣的一個(gè)時(shí)代里，擁有流量且有信任于你的流量是一個(gè)會(huì)發(fā)生奇跡的事情，我通過(guò)5000人私域做了31個(gè)轉(zhuǎn)化掙了差不多50w，當(dāng)然這還不算公司以及交付方分成。