保健品的營(yíng)銷

保健品營(yíng)銷未來藥店主打保健品的營(yíng)銷第1頁活頁背景1保健品好不好？保健品的營(yíng)銷第2頁3為何賣不好？？？保健品的營(yíng)銷第3頁保健品品類不動(dòng)銷原因1領(lǐng)導(dǎo)不重視（1.1品類重視度不夠1.2促銷資源沒有1.3獎(jiǎng)勵(lì)不到位1.4品類不全沒有細(xì)分）2員工不會(huì)賣（2.1產(chǎn)品知識(shí)不熟悉2.2銷售技巧沒掌握2.3用戶需求沒挖掘2.4硬推用戶滿意度低）3保健品在店陳列曝光度不夠4營(yíng)銷體系沒形成（關(guān)聯(lián)組合、換購(gòu)、養(yǎng)生理念營(yíng)銷）5培訓(xùn)系統(tǒng)不健全保健品的營(yíng)銷第4頁保健品分類一。大保?。~油，磷脂，蒜油等）二。小保?。▋r(jià)位30元以內(nèi)產(chǎn)品）三。保健酒四。保健花草茶2保健品的營(yíng)銷第5頁大保健營(yíng)銷請(qǐng)進(jìn)來，走出去保健品的營(yíng)銷第6頁

請(qǐng)進(jìn)來

四步曲第一步：進(jìn)店前店外聽一遍（廣播）看一遍（橫幅、LED、海報(bào)）第二步：進(jìn)店內(nèi)聽一遍（廣播或視頻）看一遍（店內(nèi)4---6個(gè)焦點(diǎn)氣氛）第三步：?jiǎn)T工嘴巴動(dòng)起來（對(duì)號(hào)入座逢人就說）第四步：體驗(yàn)（試吃、試喝、試用）。聽身邊人親身經(jīng)歷。保健品的營(yíng)銷第7頁何為“對(duì)號(hào)入座”就是商品與消費(fèi)者匹配不以高昂代價(jià)迎合消費(fèi)者個(gè)性需求，而是消費(fèi)者主動(dòng)區(qū)分，產(chǎn)生恰當(dāng)對(duì)接，由此產(chǎn)生“對(duì)號(hào)入座”。自動(dòng)購(gòu)置營(yíng)銷捷徑。保健品的營(yíng)銷第8頁五大人群分類營(yíng)銷1老人2孩子3男人4女人5送禮人群5保健品的營(yíng)銷第9頁疾病營(yíng)養(yǎng)調(diào)理組合方案老年人保健品營(yíng)銷新概念1降血糖組合2調(diào)整血壓血脂組合3心臟保護(hù)組合4骨質(zhì)疏松組合5神經(jīng)衰弱組合6風(fēng)濕關(guān)節(jié)調(diào)養(yǎng)組合保健品的營(yíng)銷第10頁兒童保健營(yíng)銷新概念1免疫調(diào)整組合2智力開發(fā)組合3兒童挑食厭食組合保健品的營(yíng)銷第11頁靚麗女人健康組合1纖體2調(diào)整更年期3祛斑4潤(rùn)腸排毒5延緩衰老6貧血保健品的營(yíng)銷第12頁男性健康組合1男性生殖及泌尿系統(tǒng)調(diào)理2解酒護(hù)肝黃金組合保健品的營(yíng)銷第13頁11酒香也怕巷子深保健品的營(yíng)銷第14頁焦點(diǎn)氣氛營(yíng)造POP懸掛相關(guān)柜臺(tái)分類擺放（一定要有說明）堆頭主題陳列收銀臺(tái)陳列宣傳保健品的營(yíng)銷第15頁保健品的營(yíng)銷第16頁圖片展示保健品的營(yíng)銷第17頁保健品的營(yíng)銷第18頁保健品的營(yíng)銷第19頁撫珠關(guān)聯(lián)一句話營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)1稱呼+您好！2治療高血脂癥疾病辛伐他汀效果非常好3同時(shí)，提議您最好搭配深海魚油和卵磷脂產(chǎn)品，它能夠-----4所以，聯(lián)合應(yīng)用更加好。保健品的營(yíng)銷第20頁走出去走到有需要人群中保健品的營(yíng)銷第21頁讓更多人了解保健品走進(jìn)小區(qū)（中老年健康需求）走進(jìn)工廠（特殊人群需求）走進(jìn)學(xué)校（青少年成長(zhǎng)需求）走進(jìn)幼稚園（嬰幼兒成長(zhǎng)免疫需求）保健品的營(yíng)銷第22頁營(yíng)銷模式會(huì)員獨(dú)享健康講座忠實(shí)會(huì)員健康體檢鐵桿會(huì)員體驗(yàn)大禮包（買幾贈(zèng)幾）保健品的營(yíng)銷第23頁小保健營(yíng)銷

小而靈活短頻快保健品的營(yíng)銷第24頁價(jià)位低口感好全在臨門這一腳保健品的營(yíng)銷第25頁促銷主要模式會(huì)員獨(dú)享達(dá)額換購(gòu)限時(shí)體驗(yàn)搶購(gòu)價(jià)化整為零（大包裝如棗）保健品的營(yíng)銷第26頁換購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第一步：稱呼+您好！第二步：今天我們店有會(huì)員獨(dú)享活動(dòng)！第三步：能讓您比日常省**元。第四步：消費(fèi)滿**元再加**元換購(gòu)價(jià)值**元產(chǎn)品。關(guān)鍵話術(shù)：會(huì)員獨(dú)享+享受優(yōu)惠**元待遇。保健品的營(yíng)銷第27頁限時(shí)搶購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第一步：稱呼+您好！第二步：您運(yùn)氣真好，今天**（產(chǎn)品名）進(jìn)行推廣促銷限時(shí)大搶購(gòu)。第三步：這種**原價(jià)**元，搶購(gòu)價(jià)**元。僅限會(huì)員而且每人僅限購(gòu)2瓶。機(jī)不可失??！第四步：時(shí)間有限，趕快通知您朋友也來搶購(gòu)吧！保健品的營(yíng)銷第28頁保健酒營(yíng)銷對(duì)號(hào)入座：針對(duì)送禮人群（送長(zhǎng)輩、送老公、送領(lǐng)導(dǎo)）、自購(gòu)關(guān)鍵概念喝養(yǎng)生健康酒,全家樂悠悠！保健品的營(yíng)銷第29頁現(xiàn)有藥酒品種保健品的營(yíng)銷第30頁針對(duì)以下消費(fèi)需求設(shè)計(jì)話語話術(shù)

1針對(duì)手腳涼人群

2針對(duì)有前列腺癥狀人群

3針對(duì)睡眠不好人群

4針對(duì)腰腿不好人群保健品的營(yíng)銷第31頁P(yáng)OP宣傳口號(hào)喝***酒讓男人們：不起夜，不怕冷，睡覺香，腿腳好。陰陽平補(bǔ)作用妙，天天兩杯身體好。保健品的營(yíng)銷第32頁

暗香浮動(dòng)花草茶保健品的營(yíng)銷第33頁保健品的營(yíng)銷第34頁花草茶營(yíng)銷氣氛布置：區(qū)域陳列+POP提醒單方花草茶：標(biāo)注功效與適應(yīng)癥復(fù)方花草茶：對(duì)號(hào)入座提供復(fù)方花草茶主要適應(yīng)人群試飲+買贈(zèng)標(biāo)準(zhǔn)話語話術(shù)保健品的營(yíng)銷第