娃哈哈童裝公關(guān)策劃方案

娃哈哈童裝公關(guān)籌劃方案籌劃人：肖俊宜二零一五年五月八日前言杭州娃哈哈童裝有限公司始創(chuàng)于2002年，隸屬于中國(guó)最大的飲料集團(tuán)娃哈哈集團(tuán)。是以生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)兒童服裝為主的大型服飾企業(yè)，以卓越的設(shè)計(jì)實(shí)力，精湛的工藝實(shí)力，規(guī)?；闹圃鞂?shí)力，嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)以及興盛的銷售網(wǎng)絡(luò)，成就了一個(gè)知名全國(guó)的行業(yè)代表性童裝品牌。公司現(xiàn)已形成由設(shè)計(jì)研發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、銷售效勞構(gòu)成的循環(huán)經(jīng)營(yíng)模式，憑借獨(dú)特的銷售經(jīng)營(yíng)模式，專賣店、專柜覆蓋全國(guó)30多個(gè)省市，成為消費(fèi)者廣受歡送與好評(píng)的知名童裝品牌。杭州娃哈哈童裝有限公司自成立以來，秉承為兒童生產(chǎn)“安康童裝”的宗旨，“快樂童年，我最棒！”的品牌口號(hào)。經(jīng)過幾年的努力，公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)具有了必需的知名度和美譽(yù)度，結(jié)合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，使品牌知名度在較短時(shí)間得到了提升。但是，這些年，娃哈哈童裝始終不溫不火，銷售狀況也不盡如人意，與娃哈哈集團(tuán)的輝煌形象有點(diǎn)不協(xié)調(diào)。中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模的年均增長(zhǎng)速度極其驚人，連續(xù)呈現(xiàn)出兩位數(shù)的增幅。據(jù)悉，2009年中國(guó)市場(chǎng)童裝消費(fèi)總額達(dá)750億元人民幣，2010年到達(dá)1,000億元。盡管如此，童裝銷售額照舊只占中國(guó)服裝市場(chǎng)總銷售額的1%。娃哈哈童裝有限公司為了抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，樹立品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。目錄前言 2一、 市場(chǎng)分析 4〔一〕 宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境分析 4〔二〕 消費(fèi)者分析 5〔三〕 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5二、 活動(dòng)目標(biāo) 5三、 活動(dòng)主題 5四、 活動(dòng)對(duì)象 5五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 6〔一〕 活動(dòng)時(shí)間 6〔二〕活動(dòng)地點(diǎn) 6六、活動(dòng)工程流程 6七、 媒介傳播 7〔一〕報(bào)紙雜志 7〔二〕電視廣告 7〔三〕網(wǎng)絡(luò)廣告 7八、 進(jìn)度支配物料準(zhǔn)備 7〔一〕 進(jìn)度支配 7〔二〕 物料支配 8九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 8十、 效果評(píng)估 8市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境分析，中國(guó)國(guó)內(nèi)高級(jí)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)實(shí)力將日益壯大。事實(shí)上，中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模的年均增長(zhǎng)速度極其驚人，連續(xù)呈現(xiàn)出兩位數(shù)的增幅。據(jù)悉，2009年中國(guó)市場(chǎng)童裝消費(fèi)總額達(dá)750億元人民幣，2010年到達(dá)1,000億元。盡管如此，童裝銷售額照舊只占中國(guó)服裝市場(chǎng)總銷售額的1%。其緣由在于，中國(guó)品牌童裝市場(chǎng)尚沒有進(jìn)入成熟階段，在整個(gè)市場(chǎng)上流通的商品，多數(shù)為中低檔廉價(jià)商品。國(guó)外著名童裝品牌通過實(shí)施相應(yīng)戰(zhàn)略，紛紛打入中國(guó)市場(chǎng)，占據(jù)了市場(chǎng)份額的50%以上，從這一數(shù)據(jù)不難看出，中國(guó)人對(duì)外國(guó)品牌的承受程度相對(duì)較高。在剩下的50%份額中，多達(dá)70%為非品牌中低檔童裝，只有30%為中國(guó)外鄉(xiāng)中高檔品牌。消費(fèi)者分析主要的消費(fèi)這主要是14歲一下的小孩，以及是那些小孩的家長(zhǎng)。他們的收入構(gòu)造或許在3000到5000的區(qū)間。多數(shù)中國(guó)品牌產(chǎn)品的著重點(diǎn)都在于價(jià)格，而童裝的質(zhì)量和效勞卻存在必需的欠缺，我們要抓住消費(fèi)的需求，明白他們真正想要的是什么。從消費(fèi)者的角度啟程。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析名牌童裝占據(jù)市場(chǎng)大量份額，“藍(lán)貓”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市場(chǎng)上隨處可見，消費(fèi)者在選購(gòu)?fù)b時(shí)也越來越留意名牌。而在這些名牌童裝中，強(qiáng)勢(shì)的品牌童裝幾乎被國(guó)外品牌、港臺(tái)品牌所壟斷，大陸的童裝產(chǎn)品絕大多數(shù)只能退居中、低檔市場(chǎng)。國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。在全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)大型重點(diǎn)零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)中，進(jìn)入市場(chǎng)綜合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、小星星、好孩子為國(guó)產(chǎn)品牌，其他為外資或合資品牌。2001年進(jìn)入前十位的國(guó)產(chǎn)品牌有4個(gè)，市場(chǎng)綜合占有率總計(jì)為11.6%，市場(chǎng)銷售份額為11.44%，市場(chǎng)覆蓋面為11.9%。活動(dòng)目標(biāo)樹立品牌形象，提高品牌的知名度和美譽(yù)度，提高市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)主題珍寶的成長(zhǎng)，我和您攜手完成！活動(dòng)對(duì)象是14歲以下的小孩及家長(zhǎng)社會(huì)群眾媒體活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間5月30日到6月2日〔二〕活動(dòng)地點(diǎn)1、娃哈哈童裝專賣店2、網(wǎng)上的各大購(gòu)物網(wǎng)站〔如：淘寶、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聚美優(yōu)等〕六、活動(dòng)工程流程工程一:珍寶童裝秀規(guī)那么：小孩可以在家中選擇自己認(rèn)為很漂亮、時(shí)尚的衣服進(jìn)展童裝拍照，之后再將這些照片發(fā)送到我們官方認(rèn)定的網(wǎng)站，但凡參加的都可以去我們公司的專賣店進(jìn)展認(rèn)證，領(lǐng)取兒童文具一份。假如被我們選中在我們的官網(wǎng)展示你家珍寶的照片，可領(lǐng)取500元獎(jiǎng)金。工程二：珍寶才藝秀規(guī)那么：珍寶可以報(bào)名在我們的舞臺(tái)上進(jìn)展才藝表演，表演成果由在場(chǎng)觀眾投票確定。一等獎(jiǎng)：娃哈哈新款童裝一套、現(xiàn)金2000元、假如有時(shí)機(jī)還可以參加我們的童裝發(fā)布會(huì)。二等級(jí)：娃哈哈新款童裝一套、現(xiàn)金1000元。三等獎(jiǎng)：娃哈哈新款童裝一套、現(xiàn)金500元。工程三：13周年大惠天下！規(guī)那么：1、進(jìn)實(shí)體店的老顧客全場(chǎng)大8折，新顧客進(jìn)店那么可領(lǐng)50元現(xiàn)金卷。2、進(jìn)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：學(xué)習(xí)機(jī)一臺(tái)。二等獎(jiǎng)：書包一個(gè)。三等獎(jiǎng)：購(gòu)置本店的衣服5折〔只限購(gòu)置一件〕3、在我們指定的購(gòu)物網(wǎng)站，進(jìn)入我們的童裝旗艦店，可領(lǐng)取現(xiàn)金卷(三十元無門檻運(yùn)用、滿200元減50元、滿300元減80元、滿400元減100元以此類推)媒介傳播〔一〕報(bào)紙雜志選擇：各大省的出名報(bào)社登載廣。內(nèi)容：說明活動(dòng)的內(nèi)容形式、地點(diǎn)剛好間?！捕畴娨晱V告在湖南都市頻道播放廣告，活動(dòng)前一個(gè)月播放，前半個(gè)月每天早晚兩個(gè)黃金點(diǎn)播放。后半個(gè)月5/每天。廣告主題：珍寶的成長(zhǎng)，我和您攜手完成！內(nèi)容一：漂亮的小女孩早上起床，年輕的媽媽，走到床前：“珍寶今日穿什么衣服去上學(xué)！”小女孩說：“我自己選擇?！彼叩揭鹿袂?，選擇了一套公主群。笑瞇瞇的說：“我要穿這件去學(xué)校！”年輕的媽媽一眼、感慨到：“買童裝到娃哈哈，娃哈哈童裝與我攜手助珍寶成長(zhǎng)！”內(nèi)容二:娃哈哈童裝13周年慶，打破低價(jià)，給您意想不到的折扣，買童裝到淘寶、唯品會(huì)、聚美優(yōu)?！踩尘W(wǎng)絡(luò)廣告在閱讀量大的閱讀網(wǎng)站上插播廣告。如：騰訊、搜狗、優(yōu)酷等內(nèi)容：說明活動(dòng)的內(nèi)容形式、地點(diǎn)剛好間。進(jìn)度支配物料準(zhǔn)備進(jìn)度支配珍寶童裝秀時(shí)間：5月30日到6月2日上午：10點(diǎn)到12點(diǎn)上傳照片下午：3點(diǎn)公布結(jié)果珍寶才藝秀時(shí)間：5月30日到6月2日上午：10點(diǎn)到12點(diǎn)報(bào)名下午：3點(diǎn)競(jìng)賽下午：5點(diǎn)出結(jié)果13周年大惠天下時(shí)間：5月30日到6月2日物料支配服裝、話筒、舞臺(tái)、傳播海報(bào)、燈光，桌椅，筆記本，筆，音響、背景墻、活動(dòng)主題牌、話