2023年華凱易佰研究報告 跨境電商以泛品業(yè)務起家

2023年華凱易佰研究報告跨境電商以泛品業(yè)務起家1、華凱易佰：歷時三年成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成為泛品類跨境電商龍頭1.1、基本概況：跨境電商以泛品業(yè)務起家，逐步形成“泛品+精品+電商服務”的業(yè)務組合公司從2009年成立到如今，實現(xiàn)了從“環(huán)藝”到“跨境電商”的完美轉(zhuǎn)型。起發(fā)展歷程主要分為三個階段：第一階段（2009-2017）：專注環(huán)境藝術(shù)，主營設計業(yè)務。公司成立初期，主要經(jīng)營空間環(huán)境藝術(shù)設計業(yè)務，例如：城市文化館、博物館、企業(yè)文化館、教育基地等大型主題館，2017年成功在深交所上市。第二階段（2018-2020）：抓住發(fā)展契機，謀求轉(zhuǎn)型升級。2018年以來，受政策調(diào)控等因素的影響，公司經(jīng)營業(yè)績持續(xù)下滑。2019年公司擬收購跨境出口電商行業(yè)優(yōu)秀標的，謀求轉(zhuǎn)型升級，獲取新的利潤增長點。第三階段（2021-至今）：收縮原始業(yè)務，進軍跨境電商。2021年，公司完成對易佰網(wǎng)絡的重大資產(chǎn)重組，并實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，對原有空間環(huán)境藝術(shù)設計業(yè)務進行了主動調(diào)整收縮，跨境出口電商業(yè)務已經(jīng)成為公司主要業(yè)務。1.1.1、泛品業(yè)務：占比超過90%，公司穩(wěn)健增長的基本盤跨境電商業(yè)務以泛品業(yè)務為主，2021年組建精品業(yè)務團隊，以及創(chuàng)立“億邁”平臺，逐步形成“泛品+精品+電商服務”業(yè)務組合。2022年泛品銷售額和銷售量分別約占全部跨境電商銷售產(chǎn)品的85%。2021年，在亞馬遜對大量濫用評分反饋的精品賣家封號的背景下，公司組建了全新精品團隊，優(yōu)先涉足客單價相對較高且競爭程度較低的產(chǎn)品領(lǐng)域，包括廚房家電、清潔家電類、寵物用品等；并創(chuàng)立“億邁”（EasySeller）一站式跨境電商綜合服務平臺，旨在為賣家提供全方位的跨境業(yè)務解決方案，包括長鏈條供應鏈服務、優(yōu)質(zhì)全球物流服務、全流程數(shù)據(jù)化運營管理、一站式跨境服務培訓等。泛品業(yè)務依托優(yōu)質(zhì)供應鏈，通過B2C跨境出口銷售多品類高性價比產(chǎn)品。泛品是指客單價比較低，sku數(shù)量眾多，品類多且競爭相對較低的產(chǎn)品。易佰網(wǎng)絡主要通過亞馬遜、ebay、速賣通、Cdiscount、Wish等第三方平臺，將汽車摩托車配件、工業(yè)及商業(yè)用品、家居園藝、健康美容、戶外運動等品類的高性價比中國制造商品銷售給境外終端消費者。泛品業(yè)務是公司運作最成熟、規(guī)模和效益最突出的業(yè)務,為公司提供穩(wěn)定現(xiàn)金流，每月可貢獻2000-3000萬利潤。1.1.2、精品業(yè)務：客單價較高、品牌屬性強，21年開始重點發(fā)展精品指客單價相對較高、品牌屬性強、在研發(fā)方面有所投入的產(chǎn)品。精品業(yè)務是公司加強跨境電商品牌化運作的新嘗試，通過消費市場研究及品牌創(chuàng)新，創(chuàng)建高溢價的自有商品品牌，也是中長期發(fā)展的重要著力點和利潤增長點。目前主要品類是廚房家電、清潔家電類、寵物用品等，2022年客單價在52美元左右，營收占跨境電商出口業(yè)務的8%左右。1.1.3、“億邁”平臺（B2B2C）：將泛品業(yè)務積累的資源及經(jīng)驗優(yōu)勢賦能中小賣家打造“億邁”服務平臺，將自身優(yōu)勢賦能中小跨境電商賣家。公司依托自身在泛品類業(yè)務中長期沉淀的供應鏈資源和信息系統(tǒng)稟賦，于2021年創(chuàng)立“億邁”（EasySeller）一站式跨境電商綜合服務平臺，為其他中小賣家提供全方位的跨境電商業(yè)務服務，包括供應鏈服務、物流服務、數(shù)據(jù)化運營管理、一站式跨境服務培訓等。2022年上半年，共計實現(xiàn)銷售額約8000萬元，毛利約16%。截至2022年12月，已發(fā)展140多家客戶。營收占跨境電商出口業(yè)務的6.5%左右?？缇畴娚虡I(yè)務覆蓋境外主要第三方購物平臺，積極開拓新興電商平臺。在平臺開拓方面，公司在深耕亞馬遜、ebay、速賣通、Wish、Lazada等主流第三方平臺的同時，積極拓展新興第三方電商平臺，加大布局Shopee、MercadoLibre等面向東南亞、南美地區(qū)的電商平臺。其中收入占比最高的平臺是亞馬遜，22年占比為85%以上。出口市場分布全面，對單個市場不存在依賴情況。出口地覆蓋歐洲、北美洲、大洋洲、亞洲、南美洲、非洲等多個地區(qū)，以歐美日本等發(fā)達國家為主要銷售市場。2018-2019年美、德、英、法、意銷售總占比60%為前五銷售市場，其中美國占比20%。其次是第二梯隊的西班牙、加拿大、澳大利亞和墨西哥等新興市場。1.2、股權(quán)&激勵：業(yè)績對賭超額完成，員工持股計劃上調(diào)考核指標周新華及其配偶羅曄、神來科技構(gòu)成一致行動人，持股比例合計為28.67%。芒勵多的實控人為公司副董事長胡金范（99.51%）及其配偶羅春（0.49%）。超然邁倫實控人為公司董事莊俊超先生（99,82%）及其配偶陳淑婷（0.78%）；易晟輝煌為公司控股子公司易佰網(wǎng)絡公司員工持股平臺，公司監(jiān)事張敏先生為易晟輝煌執(zhí)行事務合伙人（11.20%），董事莊俊超投資占比35.40%，公司董事、財務總監(jiān)賀日新投資占比5.00%。公司控股子公司有3家，其中對深圳市易佰網(wǎng)絡科技有限公司控股比例為90%。公司管理層行業(yè)背景深厚，并購公司管理者持續(xù)助力，順利實現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展。華凱易佰的董事長周新華先生，曾成功經(jīng)營多家公司，并在2013年被評為湖南省優(yōu)秀企業(yè)家。在周新華先生的領(lǐng)導下，華凱易佰能及時在困境中把握機遇，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。收購易佰網(wǎng)絡后，公司管理層發(fā)生變動，引入原易佰網(wǎng)絡核心管理人員，為華凱易佰的轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)支持和經(jīng)驗指導。業(yè)績承諾期2019-2023年，2019-2021年均超額完成。2019-2023年，業(yè)績承諾分別為1.40、1.70、2.04、2.51、2.90億元，員工持股計劃將2022、2023年的業(yè)績承諾提高至2.70和3.30億元。2019-2021年易佰網(wǎng)絡實際實現(xiàn)扣非凈利潤1.75、3.64、2.16億元，業(yè)績完成率為124.31%、213.86%、105.75%，全部超額完成承諾。員工持股計劃提升工作動力，在業(yè)績對賭目標上提高考核指標。2022年公司發(fā)布員工持股計劃，股份來源為回購股票，員工持股計劃受讓股份價格為7.36元/股。擬參與本員工持股計劃的公司董事（不含獨立董事）、監(jiān)事、高級管理人員共計8人，認購總份額不超過4983萬份，占本計劃總份額的比例預計為84.63%；中層管理人員及核心骨干員工共計7人，認購總份額不超過905萬份，占該計劃總份額的比例預計為15.38%。1.3、財務概況：利率維持穩(wěn)定上升，企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)危為安原主業(yè)受影響較大，及時開辟跨境電商新賽道扭轉(zhuǎn)企業(yè)虧損境況。華凱易佰的原主業(yè)主要為經(jīng)營展館、展廳等大型室內(nèi)空間藝術(shù)設計和綜合服務，產(chǎn)品形態(tài)為各類文化主題空間展示系統(tǒng)。受2020年起全球的影響，居民娛樂性消費的急劇下降，受政策影響室內(nèi)場館的限行減行，使得華凱易佰的原始主業(yè)營收大幅下降，歸母公司凈利潤面臨虧損。近年來，網(wǎng)絡購物在全球零售市場規(guī)模中的滲透率不斷提升。2021年7月，華凱易佰收購易佰網(wǎng)絡，完成資產(chǎn)重組，開辟電商領(lǐng)域。從2021年營業(yè)收入快速回升，同比變化+1435%。海運費等成本逐漸回落，毛利率有望逐漸改善。公司的成本主要包括海運費、倉儲費、物流尾程費用和采購成本。2021年毛利率有較大波動主因當年進行了會計準則調(diào)整，將尾程費用從銷售費用調(diào)整為成本，尾程費用大概占比20%左右。此外，成本變化及行業(yè)突發(fā)事件也影響毛利率，從2021Q2開始，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了海運價格急劇上漲、亞馬遜封號、歐洲VAT線上代扣代繳等標志性事件。2021年國際遠洋運輸?shù)暮＿\價格大幅上漲，2021年12月的歐洲航線、美西航線、美東航線指數(shù)分別較2020年12月上漲181%、98%、94%。隨著全球形勢逐步改善，2022年以來全球航運市場的供需矛盾逐步緩解，2022Q1開始，國際航運的海運價格開始逐步回落，海運費下降60-80%，運費占公司銷售收入比重下降2-3pct。此外，亞馬遜海外FBA倉按照貨物尺寸收取倉儲費用，22-23年每單位價格上升5-10%。假設采購數(shù)量增加時，單位采購成本小幅下降，在倉儲費用變動比例小于海運費的情況下，公司的毛利率有望改善。現(xiàn)金流充足，資產(chǎn)狀況健康。為提高精準營銷的效率，易佰網(wǎng)絡搭建了以“高效整合、少量多批”為特點的供應鏈體系，并以銷售數(shù)據(jù)為決策依據(jù)，動態(tài)優(yōu)化營銷方案，從而保持健康的庫存商品結(jié)構(gòu)和較高的存貨周轉(zhuǎn)效率。此外，公司在跨境電商業(yè)務快速增長的情況下，仍能保持較為充足的現(xiàn)金流，并且在收購跨境電商業(yè)務后，資產(chǎn)負債率不斷改善，截至2022Q3公司資產(chǎn)負債率僅有23.7%。2、跨境電商行業(yè)：行業(yè)規(guī)模和滲透率不斷提升，歐美經(jīng)濟增長放緩利好高性價比產(chǎn)品2.1、空間：行業(yè)持續(xù)發(fā)展，滲透率提升2.1.1、全球電商行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)用戶快速增長，電商銷售占比全球零售總額不斷提升全球電商銷售規(guī)模逐年攀升，互聯(lián)網(wǎng)普及推動消費習慣轉(zhuǎn)化。2021年全球電商銷售市場規(guī)模達5.2萬億美元，2017-21年復合增速23.1%。根據(jù)IWS統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模53.86億，全球互聯(lián)網(wǎng)滲透率67.9%，各區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量及滲透率不平衡現(xiàn)象凸顯，其中亞洲互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量規(guī)模最大，達29.17億，滲透率為67.0%，距滲透率排位第一的北美地區(qū)實現(xiàn)的93.4%，仍有較大提升空間，非洲地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量規(guī)模達6.02億，僅次于亞洲與歐洲，滲透率43.2%，為全球最低。全球互聯(lián)網(wǎng)用戶持續(xù)增加，推動線下消費逐漸向線上消費轉(zhuǎn)移，全球電商銷售額在全球零售總額中的占比不斷上升，2021年達18.3%。主要目的地國家電商市場滲透率提升空間大。2019年我國跨境出口電商主要目的地為美國、俄羅斯、法國、英國等發(fā)達國家，四國交易規(guī)模占全部跨境出口電商的47.6%，其中美國份額達15%。2015-2019年，主要出口目的地國家的電商滲透率呈穩(wěn)步提升趨勢，2019年電商滲透率最高的英國僅有18%。相較中國23.4%的電商滲透率仍有較大提升空間。2.1.2、國內(nèi)跨境電商出口行業(yè)：政策環(huán)境利好，B2C模式快速發(fā)展政策環(huán)境持續(xù)性利好。國務院、海關(guān)總署、財政部、商務部、外匯管理局、國家稅務總局等政府部門給予跨境出口電商企業(yè)一系列貫穿行業(yè)頂層設計至具體優(yōu)惠、便利措施的組合政策，包括跨境電商綜試區(qū)建設、海外倉和共享海外倉的建設支持、出口貨物免（退）稅政策及便利、海關(guān)查驗通關(guān)便利以及外匯管理便利等政策，支持中國跨境出口電商企業(yè)走出去。跨境電商綜合試驗區(qū)加速擴圍，帶動外貿(mào)出口穩(wěn)定增長。跨境電廠綜試區(qū)模式日漸成熟，2022年國務院“一年兩批”，分別于2月及11月批復統(tǒng)一建設國內(nèi)第六批及第七批跨境電商綜合試驗區(qū)，截止2022年底，中國共設立跨境電子商務綜合試驗區(qū)165個，覆蓋31個省份，其中廣東、山東、江蘇、浙江省實現(xiàn)省轄趨勢跨境電子商務綜合試驗區(qū)全覆蓋。2022年11月擴圍新設的33個綜試區(qū)從地理分布上更加重視中西部地區(qū)外貿(mào)基礎(chǔ)較好的城市，綜試區(qū)建設由東南沿海地區(qū)向內(nèi)陸省份擴展，由中心省會城市向二三線城市下沉延伸，東西互濟，全國聯(lián)動?？缇畴娚坛隹谝?guī)模增長28%。2019-2021，全球復雜影響背景下，中國跨境電商出口總額持續(xù)實現(xiàn)正增長，2021年我跨境電商出口規(guī)模達13918億元，同比增長28.3%。跨境出口電商B2B模式占比較高，B2C模式增速較快。2019年跨境出口B2C模式交易規(guī)模1.7萬億元，增速23.6%。從交易規(guī)模來看，目前B2B模式為市場主流，2022年B2B模式跨境出口電商占比達77%。2015-2019年，B2C模式跨境出口電商規(guī)模增速均超過B2B模式，2019年B2C模式跨境出口電商交易規(guī)模達1.7萬億元，增速達23.6%，2022年，B2C模式在總體交易規(guī)模中占比提高至23%。2.2、趨勢：歐美經(jīng)濟增長放緩，高性價比產(chǎn)品韌性足美國通脹仍處于歷史高位，失業(yè)率超預期回升。2023年2月，美國整體CPI指數(shù)同比增幅6.0%,低于前值6.3%，核心CPI指數(shù)（不含食物、能源）同比增幅5.5%，均與市場預期相符。整體通脹有所回落，核心通脹減速緩慢，顯示美國通脹壓力仍未明顯緩解。2023年2月，美國失業(yè)率由前值3.4%上升至3.6%，失業(yè)率上升原因部分對應于勞動參與率回升0.1pct至62.5%帶來的勞動力市場擴張。美聯(lián)儲堅持以抗通脹為核心目標，加息周期面臨終結(jié)直言為時尚早。2023年1月，美國零售和食品服務銷售額同比增長6.95%，低于2022年12月的8.23%。3月22日，鮑威爾在議息會議上繼續(xù)強調(diào)通脹頑固性，美聯(lián)儲宣布將聯(lián)邦基金利率目標區(qū)間上調(diào)25個基點到4.75%至5%，利率升至2007年9月以來最高水平，利率上升為經(jīng)濟施加壓力，持續(xù)引發(fā)美國金融體系動蕩，投資焦慮蔓延轉(zhuǎn)移至歐洲銀行業(yè)，出現(xiàn)瑞士信貸股票拋售潮，歐美金融體系脆弱性進一步凸顯。3月29日，CME更新數(shù)據(jù)預計美聯(lián)儲5月維持利率不變的概率為62.4%，加息25個基點至5.00%-5.25%區(qū)間的概率為37.6%。高性價比產(chǎn)品去庫存成效明顯。2021年4月以來，美國零售庫存持續(xù)呈現(xiàn)正增長，2022年6月后，同比增速放緩，家具家裝家電、日用品庫存增長放緩趨勢顯著強于整體水平，2022年12月，家具家裝家電、日用品零售庫存（季調(diào)）同比增速分別為6.91%和9.35%，需求旺盛背景下，具有較大回補空間。2022年12月，家具家裝家電店存銷比達1.66%，呈上揚趨勢，高于美國零售存銷比1.26%，商品周轉(zhuǎn)效率較低。3、供應鏈優(yōu)勢：穩(wěn)定供應鏈打造40w+SKU的泛品業(yè)務，“億邁”平臺（B2B2C）賦能中小跨境電商，打開成長空間3.1、供應鏈系統(tǒng)：完備的采購、物流、倉儲、供應商管理體系，形成穩(wěn)定的供應鏈跨境電商業(yè)務流程復雜，相比境內(nèi)電商供應鏈管理難度高，因此規(guī)范、穩(wěn)定的供應鏈成為公司的一大優(yōu)勢壁壘。公司在采購、物流、倉儲、庫存以及供應商管理方面不斷優(yōu)化升級，在供應鏈管控和運營效率方面具備經(jīng)驗和優(yōu)勢，以及應變能力和抗風險能力。打造SKU超40萬件的泛品供應鏈體系，涵蓋8大類、20余個一級品類及120余個二級細分品類，開發(fā)團隊平均每月開發(fā)新品數(shù)量超過1.2萬個。2020年第三方電商平臺開設網(wǎng)店超過2600家。物流模式分為國內(nèi)倉發(fā)貨和海外倉發(fā)貨兩類，對應不同的倉儲模式。①國內(nèi)倉發(fā)貨模式下，易佰網(wǎng)絡取得網(wǎng)店訂單后通過TMS物流管理系統(tǒng)自動匹配物流方案，并向跨境物流服務商發(fā)送配貨指令，跨境物流服務商到易佰網(wǎng)絡的國內(nèi)倉取件后，通過郵政小包、國際專線等方式直接發(fā)給境外消費者。國內(nèi)倉發(fā)貨的優(yōu)勢在于適用更廣范圍的SKU，更容易進行庫存管理，從而降低資金周轉(zhuǎn)壓力，但配送時間較長。②海外倉發(fā)貨模式下，易佰網(wǎng)絡先將產(chǎn)品由國內(nèi)倉批量運送至海外倉，由第三方電商平臺或倉儲物流服務商負責提供倉儲服務和備貨管理；消費者在網(wǎng)店下單并付款后，第三方電商平臺或倉儲物流服務商按照易佰網(wǎng)絡的發(fā)貨指令進行配貨和尾程配送。海外倉發(fā)貨的優(yōu)勢在于大幅提升訂單配送時效，有利于提升買家購物體驗，降低平均物流成本，但對海外倉商品的品類選擇、倉儲成本和商品動銷率管控提出更高要求。供應商管理能力：公司的供應商較為分散，建立嚴格的篩選體系和考核體系，是穩(wěn)定的供應鏈基礎(chǔ)。1）對于供應商準入，供應商管理部連同品控部、采購部主要從四方面對供應商進行審核：①營業(yè)資質(zhì)：檢查供應商提供的營業(yè)資質(zhì)信息是否與公開資料查詢一致，在工商、稅務、生產(chǎn)、環(huán)保等方面是否合法合規(guī)；②經(jīng)營實力：考察工廠是否具備相應的研發(fā)能力、供貨能力；③樣品檢測是否合格：產(chǎn)品描述是否準確、圖物是否相符、物流屬性是否準確，產(chǎn)品的外觀、結(jié)構(gòu)、功能、包裝是否符合要求；④其他因素：供應商市場信譽、結(jié)算賬期、采購成本等因素。2）供應商考核體系：主要包含產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價格、交貨期、賬期、售后服務水平等，并且每季度對合格供應商進行一次考評，如發(fā)生新供應商引進、重大質(zhì)量問題、供應商合作態(tài)度不佳等，對供應商等級作即時調(diào)整。當同一SKU對應的供應商資源有兩家及以上時啟動訂單份額分配，同等級供應商的初次分配額度相同，供應商等級不同時則向較高等級的傾斜，構(gòu)建一個良性競爭機制。小批量、多批次原則的采購模式，降低存貨滯銷風險。公司主要從事跨境電商出口業(yè)務，所以選取主營業(yè)務相近的吉宏股份、安克創(chuàng)新、跨境通對比其存貨規(guī)模，與同行公司相比，公司的存貨規(guī)模處于中等水平?？缇吵隹陔娚虡I(yè)務需準備一定比例的存貨以保證銷售額及提高客戶體驗，由于存貨變現(xiàn)能力直接影響公司資金運用效率，如果公司出現(xiàn)銷售遲滯或未來存貨管理效率無法與經(jīng)營規(guī)模匹配，可能會對公司存貨的變現(xiàn)能力及公司財務狀況帶來不利影響。公司采用小批量、多批次原則制定采購計劃，同時兼顧單批采購及物流成本，選取最優(yōu)采購策略，有效控制倉儲成本、降低存貨滯銷風險。國內(nèi)倉和第三方海外倉均衡發(fā)展。國內(nèi)倉有利于管理庫存，減少倉儲成本，第三方海外倉極大提高配送效率，增加購買者購物體驗。公司在海外倉、國內(nèi)倉兩類倉儲模式上協(xié)同發(fā)展，通常以國內(nèi)倉為備貨測試起點，對于銷量測試良好和市場需求提升的產(chǎn)品，會以少量多批的方式逐步增加在海外倉的備貨規(guī)模，并結(jié)合市場需求的最新變動情況進行動態(tài)調(diào)整，進而即時控制庫存，保持良好的庫存周轉(zhuǎn)。國內(nèi)倉主要位于東莞虎門，采用租賃方式自營管理，主要承擔向海外倉集貨轉(zhuǎn)運和向海外消費者直郵發(fā)貨等職能；海外倉主要由亞馬遜等第三方電商平臺及谷倉、萬邑通等專業(yè)的大型第三方倉儲物流服務商運營管理，位于美國、英國、德國、澳大利亞等地，主要承擔向倉庫所在國家的消費者配送商品的職能。3.2、億邁平臺：一站式跨境電商綜合服務平臺，收入占比不斷提升3.2.1、跨境電商SaaS行業(yè)：后快速發(fā)展，行業(yè)空間廣闊跨境電商SaaS指為跨境電商賣家及相關(guān)服務商提供經(jīng)營及管理的各類SaaS軟件及服務。根據(jù)跨境電商賣家經(jīng)營管理鏈路，可將跨境電商SaaS劃分為營銷、ERP和供應鏈三大場景。后進入快速增長階段，根據(jù)艾瑞咨詢，預計未來4年復合增速達31.7%。20Q3起，疫后跨境電商SaaS快速發(fā)展，2020年規(guī)模同比增104.0%。2021年中國跨境電商SaaS市場規(guī)模達73億元，增速為75.8%。2022年上半年，在疫情反復、運價高位、海外通脹等背景下，跨境電商發(fā)展短期停滯，跨境電商SaaS的增速也隨之放緩。其中供應鏈和ERPSaaS受影響較大，營銷SaaS仍維持較高增速。隨著跨境電商營銷SaaS功能的完善和供應鏈SaaS滲透加深，預計未來4年跨境電商將以31.7%的復合增速增長。行業(yè)融資熱度或?qū)⒊掷m(xù)保持不減。從融資數(shù)量上看，2018年跨境電商SaaS企業(yè)融資次數(shù)達到小高峰，受貿(mào)易沖突和金融危機的滯后影響，2019年投融資熱度回縮。而后受影響跨境電商進入紅利期，2020年Q3開始跨境電商SaaS融資事件數(shù)激增，從2022年1-5月融資情況來看，跨境電商SaaS市場或?qū)⒈Ａ魺岫取Ｄ壳皣鴥?nèi)的跨境電商服務商有200+，主要分為技術(shù)服務、營銷服務、金融服務和物流/渠道服務四大類。2021年國內(nèi)SaaS服務行業(yè)中，營銷服務占比66%，ERP服務占比18%，供應鏈服務占比14%。3.2.2、核心優(yōu)勢：六大核心業(yè)務一站式服務，賦能中小跨境電商賣家中小賣家獨立經(jīng)營風險較高，以專業(yè)供應鏈賦能打開海外中國賣家市場。對于中小賣家來說，獨自經(jīng)營跨境電商出口業(yè)務面臨經(jīng)營成本越來越高、利潤水平越來越低的問題，億邁在供應鏈管控和運營效率方面具備經(jīng)驗和優(yōu)勢，應變能力和抗風險能力經(jīng)過市場驗證，可幫助中小賣家控制成本運營，提升效率和利潤率。①數(shù)字化供應鏈管理：建立供應商考核系統(tǒng)嚴選供應商，開放160w+藍海產(chǎn)品庫，注重新品動銷率。設置采購成本“costdown”，物流單價“costdown”，倉儲的件均成本等業(yè)績指標。2公里流水線覆蓋10W+㎡倉庫，全環(huán)節(jié)高效運作，庫存準確率提至99.9%，24h高速周轉(zhuǎn)出庫。豐富貨運線路打通全球物流網(wǎng)，自研智能匹配低價物流渠道系統(tǒng)，助力賣家降本增效。②亞馬遜孵化：建立了城市運營中心，以深圳為中心輻射全國，在深圳、太原、成都、武漢等城市進行實操指導。③億邁云倉：開放1000+物流渠道與歐洲郵路專線，提供一件代發(fā)、國際物流多元服務。依托自有的報關(guān)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，高效清關(guān)，物流發(fā)貨全程GPS定位可視化軌跡追蹤。通達歐美、拉美、東南亞等全球100多個國家地區(qū)。④美客多孵化：美客多是拉美新興市場的頭部平臺，2022年中國商家入駐率不足1%。在拉美所有站點中，墨西哥市場份額達75%，美客多在墨西哥市場有本地商家保護機制，商家可借助億邁提供的綠色開店通道，快速入駐藍海市場。⑤拉美海外倉：自建12000+㎡墨西哥倉、1000+㎡智利倉，擬建巴西、哥倫比亞、秘魯3大海外倉，形成輻射全球的倉儲物流網(wǎng)絡，獨家系統(tǒng)支持24h自動搶號入駐美客多官方海外倉，成功率極高，且自有海外倉送倉距離僅3公里快速送達，幫助賣家迅速獲得強流量曝光。⑥AdVision廣告投放：AI廣告投放服務，擅長多國家多站點廣告運營，支持單站點4K+sku量級高效處理，系統(tǒng)自動對廣告進行關(guān)鍵詞、競價、預算進行優(yōu)化，幾分鐘即可代替人工完成廣告投放與高準確率，并控制ACOS、廣告銷售額占比、廣告花費占比三者穩(wěn)定在良好區(qū)間。4、信息化優(yōu)勢：2018年布局AIGC，智能系統(tǒng)降本增效自主研發(fā)信息化系統(tǒng)，持續(xù)提升自動化、智能化運營水平。系統(tǒng)研發(fā)項目整體可劃分為三類：系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)、基礎(chǔ)業(yè)務系統(tǒng)模塊、智能應用系統(tǒng)模塊。其中1）系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)：是開發(fā)基礎(chǔ)業(yè)務系統(tǒng)模塊和智能應用系統(tǒng)模塊的基礎(chǔ)；2）基礎(chǔ)業(yè)務系統(tǒng)模塊：圍繞主要業(yè)務流程開發(fā)，包含產(chǎn)品、采購、物流、倉儲管理、訂單管理、決策運營、客服、財務管理系統(tǒng)等，旨在提升各業(yè)務流程的信息化程度；3）智能應用系統(tǒng)模塊：包括智能刊登系統(tǒng)、智能調(diào)價系統(tǒng)、智能廣告系統(tǒng)、智能備貨計劃系統(tǒng)等，旨在減少人為因素，在采購備貨、銷售運營、庫存管控等核心業(yè)務環(huán)節(jié)提升智能化運營能力和經(jīng)營效率。有效提升了核心業(yè)務環(huán)節(jié)的運營效率和單位人效。四大智能應用系統(tǒng)助力公司降本增效。公司的信息化系統(tǒng)完整涵蓋并支持了公司運營的各項業(yè)務，并基于各系統(tǒng)在運營流程中沉淀的數(shù)據(jù)，總結(jié)邏輯及數(shù)學模型，提升易佰網(wǎng)絡運營全流程的數(shù)字化程度和信息化管理水平，提高信息傳遞效率，支撐數(shù)據(jù)交互，降低運營成本及管理成本，是實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長的基礎(chǔ)，亦是開發(fā)智能應用系統(tǒng)模塊的前提。（1）智能調(diào)價。泛品類跨境電商的SKU數(shù)量、店鋪數(shù)量、商品刊登鏈接眾多，對海量商品的調(diào)價能力至關(guān)重要，因為商品定價直接影響銷售收入、存貨動銷和毛利率水平。大多數(shù)跨境電商賣家通過店鋪后臺對商品頁面進行手工調(diào)價，響應速度和執(zhí)行效率極低。而通過信息系統(tǒng)實現(xiàn)批量調(diào)價功能，則需解決海量數(shù)據(jù)的存儲運算和系統(tǒng)穩(wěn)定性等技術(shù)門檻，還需依靠采購、庫存管理等一系列配套系統(tǒng)的同步開發(fā)，以及數(shù)據(jù)積累和算法優(yōu)化的同步支持才能實現(xiàn)。截至2022年12月，數(shù)據(jù)部智能調(diào)價通過算法技術(shù)支持實現(xiàn)對商品頁面價格修正次數(shù)達61億次。（2）智能刊登?？缇畴娚淘诰W(wǎng)店上線商品的運營環(huán)節(jié)稱為“商品刊登”。2018年易佰網(wǎng)絡自主研發(fā)的智能刊登系統(tǒng)，通過優(yōu)化系統(tǒng)算法實現(xiàn)智能刊登，解決了采用人工刊登的泛品類賣家編輯速度慢、批量修改難、翻譯成本高等痛點，有助于易佰網(wǎng)絡相比競爭對手更快速地上線銷售新品、搶占新興市場，提升商品在電商平臺的曝光度和訂單轉(zhuǎn)化率，對于報告期銷售業(yè)績的快速增長具有直接促進作用。其中，亞馬遜平臺團隊通過智能刊登系統(tǒng)，在2022年刊登商品銷售頁面數(shù)量達3242萬條，并且效率不斷提升，其中12月刊登超過815萬條，平均每天刊登數(shù)量超過26萬條。（3）智能廣告。智能廣告系統(tǒng)帶來的業(yè)績增量不斷提升。2018年易佰網(wǎng)絡自主研發(fā)的“智能廣告投放運行監(jiān)控分析統(tǒng)計系統(tǒng)”，對易佰網(wǎng)絡報告期銷售業(yè)績的快速增長具有直接促進作用。泛品類跨境電商由于SKU規(guī)模龐大，存在單位推廣成本高、轉(zhuǎn)化率低的痛點，因此大部分賣家依賴自然流量銷售商品，而在推廣方面投入較小。2022年易佰網(wǎng)絡在亞馬遜通過推廣在自然流量基礎(chǔ)上帶來的增量業(yè)績約占31.4%。與此同時，通過不斷升級智能廣告系統(tǒng)的算法，易佰網(wǎng)絡在亞馬遜的推廣支出轉(zhuǎn)化效率還有所提升。亞馬遜后臺會統(tǒng)計賣家支出的推廣費用占其對應的廣告訂單金額的比例（“ACoS值”），該比例降低意味著投放相同金額的推廣費帶來更高的銷售額，即廣告投放效果較好。2022年易佰網(wǎng)絡在亞馬遜推廣的ACoS值在15.8%-17.2%之間波動，2022年整體ACOS為16.4%，整體廣告花費占總