創(chuàng)業(yè)計劃書模板大學生版（12篇）

創(chuàng)業(yè)計劃書模板大學生版（12篇）

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書大學生版篇1

一、創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率缺乏5%，而興旺國家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx為98%。據(jù)專家估計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特殊是在校學生，隨著社會的進展對飾品的需求越來越高，可期盼的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮亮的比照。就目前而言，可供消費者滿足的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品德業(yè)的市場進展空間是很大的。

二、工程概述

共性飾品店起源于xx，流行于xx，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮亮的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今日，共性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相比照較大，我們將會以出售學生飾品為主，供應各種各樣飾品以滿意學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，供應各種玩具及有共性的裝飾品。

三、市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟的進展，人們對生活的要求也越來越高，特殊是小孩對各種新穎的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡潔，廉價，更要求新奇。女孩都是愛美麗的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數(shù)女孩都喜愛玩具，經(jīng)過調(diào)查，許多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店許多，所以競爭也很大，所以我們必需供應最新穎的飾品，最具共性的飾品，和最好的效勞才能在這個市場中的到進展，因此，我們供應學習自己做各種各樣飾品的時機，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！

四、市場環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

（1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多，根據(jù)我們的規(guī)劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來治理你自己的網(wǎng)站）您就可開店營業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

（2）從流淌資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的狀況下再去進貨。

五、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反應信息，為客戶供應各種詢問效勞。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿意人們追求共性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。信任依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客制造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介

（1）公司名稱：霓裳飾品

（2）業(yè)務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司治理

（1）治理思想：以質(zhì)量治理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必需不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進展再思索和再設計，以便在業(yè)績衡量標準上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司實行網(wǎng)絡化層級治理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）治理隊伍：以總經(jīng)理為治理中樞，下設產(chǎn)品效勞總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務主管，飾品設計師等。

（3）治理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參與，共同爭論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司治理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和肯定程度集權(quán)的同時，也注意分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能消失的緊急狀況。

六、市場與競爭

依據(jù)社會的進展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所固然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍Ц偁?，給小孩的各種玩具固然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿意家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購置精致的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比擬高更能表達她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，許多店都會以抬高產(chǎn)品價格已到達獵取利潤，而本公司會將全部商品明碼標價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所固然比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上比擬價格就可以打算是否值的在網(wǎng)上購置，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！

從網(wǎng)絡進展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要便利的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔憂是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去選擇自己喜愛的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會消失市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔憂自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿足本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必擔憂會被哄騙。

七、市場營銷

誠信，時尚，忠誠，精致。——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

依據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精致，美觀，大方”為主題進展宣傳和籌劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣闊消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。其次階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度根底上增加品牌內(nèi)涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精致”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請?zhí)氐氐脑O計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為具體的市場銷售策略，分三個階段。

第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；

其次，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡宣傳為主，媒體廣告為輔進展宣傳；

第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及根本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相比照較了解，在這種情形下，利用廣泛的關系營銷網(wǎng)絡宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。

公司將依據(jù)不同的階段，實行不同的營銷手段進展廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延長品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。

八、風險與對策

知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈?！奚扬椘返慕?jīng)營態(tài)度

市場經(jīng)濟必定是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學躲避風險，制定正確的對策。

我們認為主要存在如下風險：

第一，市場風險，主要是我們的產(chǎn)品和效勞能不能被市場承受的問題。通過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研和科學的數(shù)據(jù)分析可以幫忙我們降低這種風險，但主要還是要依靠與我們對于市場變化的敏感性和市場時機的把握，細化市場和精確的產(chǎn)品定位是關鍵。

其次，治理風險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的治理問題。這種風險的對策主要是決策層必需親密關注行業(yè)動態(tài)，增加企業(yè)的執(zhí)行力，使用適宜的治理細聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍舊存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必需留意籌資時選擇的負債額度。

第四。網(wǎng)絡風險，本公司是建立在網(wǎng)絡的根底上的，而如今網(wǎng)絡黑客有比擬多，網(wǎng)絡系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會消失癱瘓狀態(tài)，解決此類風險的策略是留意維護網(wǎng)絡系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡系統(tǒng)進展檢查，并修復，以保證網(wǎng)絡系統(tǒng)的正常運行，以到達對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

本著對顧客負責的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關的解決方案，“知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態(tài)度。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書大學生版篇2

一、引導語

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的奉獻，也是中國人民對世界飲食文化的奉獻。如今，開一家茶店肯定大受歡送。

二、工程介紹

1、本籌劃的目的。

為有意投資本工程者供應充分的信息。

為本規(guī)劃將來的經(jīng)營活動供應根本數(shù)據(jù)和指導準則。

2、公司介紹。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在美麗精巧的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氣氛，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片安靜的港灣，我們將竭誠為您供應貴賓級的效勞。

3、行業(yè)背景。

隨著當今世界飛速進展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力漸漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲乏的心靈。但是在越來越多的問題漸漸增多的時候，也消失來越來越多的需求，也就供應了越來越多的機遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客供應一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人溝通，排遣孤獨；在這里，你可以單獨一人，傾聽音樂，沉醉在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氣氛中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的四周消逝，創(chuàng)立一個暖和和諧的家庭氣氛；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心歡樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與安靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向勝利；在這里，我們?yōu)槟愎幌盗械谋憷魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

4、市場營銷。

市場是由一切有特定需求或欲望并情愿和可能從事交換來使需求和欲望得到滿意的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些憧憬寧靜、相宜的消費者綻開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客供應一個休閑地方。

5、企業(yè)治理。

公司進展初期，在構(gòu)造簡潔、規(guī)模較小、工藝比擬穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司根本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供給流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡執(zhí)行規(guī)劃。

6、結(jié)論。

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的進展前景。，假如能取得足夠的投資，這一工程將為投資者帶來豐厚的回報。

三、經(jīng)營治理方案

1、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過供應書畫室古箏。

茶產(chǎn)品和茶藝表演效勞于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

2、業(yè)務模式。

（1）、產(chǎn)品組合。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、效勞設備等品牌元素、茶文化、效勞配餐、演藝、音樂。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別。

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

效勞設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的效勞員不僅是效勞喝茶的客人，每個效勞員必需有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。尋常茶藝人員供應茶水和茶文化效勞，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入構(gòu)造。

（2）、價格組合。

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特殊是禮品茶價格，茶樓可以和固定供給商合作經(jīng)營茶禮品。

品名區(qū)價格可以依據(jù)現(xiàn)實客流狀況打算。

（3）、促銷組合。

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力氣，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氣氛。

（4）、渠道組合。

供給渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優(yōu)質(zhì)廠家本錢優(yōu)勢資源。

營銷渠道：茶館會員治理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源。

四、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供給上能夠拿到低價質(zhì)廉才有肯定優(yōu)勢。

五、治理模式

1、現(xiàn)場治理。

現(xiàn)場治理的目的是為靜逸茶館制造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

茶樓的鋪張就是現(xiàn)場空置率的鋪張，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品構(gòu)造等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2、員工治理。

員工的時間治理和員工職業(yè)成長和績效治理是茶館治理中核心問題。通過會員治理機制和每個效勞員都有自己客戶治理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的鼓勵機制能夠為他們制造效益。

3、效勞治理。

效勞治理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美）表達到迎賓、咨客、茶飲效勞、茶藝效勞、配套效勞、結(jié)算效勞、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶治理。

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡和店外效勞。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級治理。

茶館治理還包括：進貨治理、倉儲治理、財務治理。

六、進展戰(zhàn)略

1、塑造共性。

茗雅堂茶文化共性名片講解。

2、多元嫁接。

昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住長尾。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。

4、激活傳統(tǒng)。

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書大學生版篇3

自上初中以來我便開頭住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡送。

一、餐館名稱：

xx命名規(guī)章說明：低調(diào)，簡潔，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不奇怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

二、餐館風味：

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主

三、餐館估計面積：

280~400m2

四、目標城市：

廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，四周肯定量的流淌人口，應當是白領來往或是租房目標區(qū);

2.假如條件不能滿意第1點，則位置需要交通比擬便利，來往有肯定量私家車和有消費力量的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的力量，或是四周不超過200m有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但盼望往來比擬多的人員，并且具有消費力量，盼望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4x4m規(guī)格)4~5個。(但詳細要看店鋪的布局)

七、餐館開張預算：

1.租金：兩按一租，以250m2計算，每m2估計50元，此應一次支付4.5萬元;假如面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設計費用：700元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸大費用為x元;

b.內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元;

c.廚房面積為40m2，裝修強調(diào)排污、通風，費用為x元;

d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無特殊需求，裝修x元。自己買材料，總共估計8萬元

4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用估計6萬元

5.購置用具費用：

a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中心空調(diào));

b.十把吊扇或壁扇，共2500元，

c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;

d.廚房用具，共4.5萬元;

e.桌凳，共6000元;

f.其他(請見清單)，共計2023元，

g.自動洗衣機1臺，1080元

6.其他不行估計費用，2023元

八、餐館裝修風格說明：

1.門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸大，簡練，能表達其消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條凳子，或是使用外觀上比擬牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比擬好的米黃色桌布;

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨立柱子均以深色為主，天華板不進展完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求嚴厲，但桌面上的燈光要求光明。(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特殊要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個效勞員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于效勞休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細：

1.物業(yè)治理費用：每平方不能超過2元/月，以250m2共計500元/月

2.排污費用：500元/月

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書大學生版篇4

一、行業(yè)概況

立刻就要從象牙塔里出來了，依據(jù)自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學準備畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的進展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為群眾消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供應蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店準備開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準備逐步進展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經(jīng)營目標

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步進展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物消遣的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充分，消費水平中低檔。

2.競爭對手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

五、經(jīng)營規(guī)劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后，開頭在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商議?；蛘咂刚埜恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)覺一套消費定率：“顧客永久沒有最廉價的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面對群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)待券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設置許多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會合時令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)待率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受敬重感，另一方面，也便于效勞員對于消費者的稱呼。特殊是假如消費者和別人在一起，而效勞員又能當眾稱他(她)為x先生、小姐，他們會覺得很受敬重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關于糕點飲料的學問、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客安康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你效勞。

11.食品德業(yè)有特殊的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必需持有“安康證”。

六、財務估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設備投資：

1.房租5000元。

2.門面裝修約2023元(包括店面裝修和燈箱)。

3.貨架和賣臺投入約1500元。

4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元。

5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(平均)：30000元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達30000元。

每月支出：21033元。

房租最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約4000元。

貨品：本錢：30%左右，約9000元。

人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，效勞員1名，工資共計6000元。

水電等雜費：700元。

設備折舊費：按5年計算，每月1333元月。

利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難轉(zhuǎn)變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書大學生版篇5

一、工程介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的工程，時間緊急也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開頭創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人心情影響店面的進展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)章，先等店面開起來，我們再來肯定一份規(guī)劃書，為以后店面有一個安康的成長過程打下根底。

我打算進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求好像永久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的共性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是確定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必需的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。畢竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者觀賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們馬上面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是由于市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。由于是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告知了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，簡單進入也簡單啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但賜予我們一處警示，我們要想生存，就必需解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。

我們的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

店名：（xX）。

群體目標。

國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有肯定的經(jīng)濟根底，很強的購置欲望，時尚、追求流行、共性、敢于嘗試新事物。

2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟根底最為雄厚的群體，購置欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當局部人已有自己喜好的品牌，對新品牌的承受程度較低。

3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費勁相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為劇烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在x元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注意服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

商品定品：

由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新奇，不能過于前衛(wèi)、夸大。價位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、店面的選址

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營勝利的唯一前提，但是鋪址的選取仍舊極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)四周開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比擬簡單。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚攏或聚會較多。百貨商場、服裝商場四周的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場后會順帶到四周的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚攏。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進展比擬和選擇的時機就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有xx路。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進展比擬。（略）

經(jīng)比擬分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺，x一帶相比擬而言具有進展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去查找，去摸索，然后再定論目的地。

三、店面的裝潢

租好了店面后，進展店面裝修。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關店面的裝潢閱歷。裝潢廠商假如沒有同類型店面的.裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，固然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！固然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光（也就是平常所觀察的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴厲！加上暖光燈（平常觀察的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避開不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間查找一個好的平衡點。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量、

選貨要把握當?shù)厥袌鲂星椋合男┬缕贩N？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購置力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨規(guī)劃，固然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

像“x”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再預備貨品，提前半個月就可以先開頭預備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

x服裝批發(fā)市場、x服裝批發(fā)市場、x服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人）

規(guī)劃雇傭一到兩個小姑娘，主要負責接待顧客，假如兩人輪班倒。兩個小姑