福建-漳州-夏商水岸名都項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案報(bào)告

漳浦夏商水岸名都項(xiàng)目營(yíng)銷提案開(kāi)發(fā)背景千年古縣，而今再啟城鎮(zhèn)化煥新之程人口大縣、資源大縣、新興臨港工業(yè)縣、首批沿海對(duì)外開(kāi)放縣、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，國(guó)家重大市政工程領(lǐng)域PPP創(chuàng)新工作重點(diǎn)城市。品牌精神____禹洲特色城市情懷____城市性格品牌主張推導(dǎo)人文地產(chǎn)典范，營(yíng)造自然好生活廈門(mén)市直管的十大國(guó)有企業(yè)集團(tuán)之一，致力民生，創(chuàng)造價(jià)值。夏商地產(chǎn)秉承“用心，合力，創(chuàng)新，至善”的企業(yè)核心價(jià)值觀。共鳴四載專注一城風(fēng)華夏商水岸名都同策在漳州【長(zhǎng)泰】保利·李白的院子【龍文】禹洲·雍禧瀾灣【詔安】碧桂園·天璽【龍文】世茂·城品【薌城】西湖·正榮府【龍文】恒天·物流城【龍文】碧桂園·城央金座廈門(mén)同策在漳州已與保利、世茂、碧桂園、禹洲、正榮、恒天攜手合作，并在合作中鍛煉出了成熟團(tuán)隊(duì)，積累了豐富的客戶資源。七子縱耕枕戈待旦同策幸會(huì)夏商水岸名都戰(zhàn)輝煌2019.06問(wèn)題機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題挖掘機(jī)會(huì)區(qū)位分析123挖掘機(jī)會(huì)市場(chǎng)分析品牌分析4項(xiàng)目分析5客群分析項(xiàng)目區(qū)位漳浦縣綏安鎮(zhèn)（縣城）本案漳州市行政區(qū)劃圖漳浦縣行政區(qū)劃圖漳浦縣中心城區(qū)規(guī)劃圖漳州市區(qū)以南，漳浦縣中心城區(qū)北部漳州市區(qū)區(qū)域規(guī)劃漳浦縣域城鎮(zhèn)體系空間結(jié)構(gòu)圖漳浦“一城兩翼三帶四區(qū)”的城鎮(zhèn)群布局結(jié)構(gòu)【一城】中心城鎮(zhèn)（規(guī)劃區(qū)），以發(fā)展縣域服務(wù)中心功能為主，主要人口聚居地【兩翼】指被舊鎮(zhèn)灣分割的兩段沿海發(fā)展帶“南翼”：以杜潯—古雷開(kāi)發(fā)區(qū)為主體，包括霞美鎮(zhèn)。以石化產(chǎn)業(yè)基地、現(xiàn)代物流和海濱休閑度假為主要功能“北翼”：以南太武濱海新城為主體，包括佛曇—馬坪—前亭、湖西、深土、赤湖和六鰲七鎮(zhèn)，竹嶼鹽場(chǎng)并入深土鎮(zhèn)。以發(fā)展旅游休閑、高新產(chǎn)業(yè)、教育科研、物流、濱海特色居住為主要功能【三帶】：指三條發(fā)展軸“第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶”：以324國(guó)道為依托的內(nèi)陸農(nóng)業(yè)發(fā)展軸“第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶”：以沿海大通道為主要依托的沿海產(chǎn)業(yè)發(fā)展軸“第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶”：以鹿溪及兩側(cè)為主要載體的山海服務(wù)功能發(fā)展軸【四區(qū)】包括南翼古雷片區(qū)、北翼南太武濱海新區(qū)兩大沿海發(fā)展區(qū)和規(guī)劃區(qū)（中心城鎮(zhèn)）以及內(nèi)陸發(fā)展區(qū)；其中，內(nèi)陸發(fā)展區(qū)以長(zhǎng)橋、盤(pán)陀為主要服務(wù)核心，以生態(tài)環(huán)境建設(shè)及新型農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)的西北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)群，為城市綠色屏障南太武濱海新區(qū)中心城鎮(zhèn)內(nèi)陸發(fā)展區(qū)杜潯-古雷產(chǎn)業(yè)區(qū)本案城市中心發(fā)展軸之上，新核地位本案區(qū)域交通緊鄰主干道，道路通達(dá)性好，交通便利目的地直線距離車行時(shí)間漳浦火車站7.3公里15分鐘漳浦中心客運(yùn)站3.8公里10分鐘漳浦縣政府1.8公里8分鐘漳浦一中2.4公里10分鐘漳浦中醫(yī)院2.5公里6分鐘縣政府中漳浦一中中醫(yī)院周邊配套生活配套齊全，生活氛圍濃厚休閑娛樂(lè)休閑購(gòu)物醫(yī)療健康行政機(jī)關(guān)學(xué)校教育1km本案道周公園縣婦幼保健院綏安中學(xué)縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)城北分校中國(guó)司法/物價(jià)局/公證處大亭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)洲游國(guó)際酒店縣公安局巡特警反恐大隊(duì)1公里范圍內(nèi)人氣高漲10+個(gè)成熟小區(qū)2000+棟自建房重點(diǎn)配套漳浦縣文體中心位于縣城東區(qū)美麗的九曲嶺西麓，緊鄰朝陽(yáng)大道，項(xiàng)目規(guī)劃用地501.29畝，總建筑面積12萬(wàn)平方米，總投資11.45億元。項(xiàng)目分為體育中心和文化藝術(shù)中心兩大部分，含主體育場(chǎng)、體育館、游泳館、文化活動(dòng)中心、博物館、檔案館、圖書(shū)館等七個(gè)場(chǎng)館項(xiàng)目?，F(xiàn)已開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)2019年年底完工。漳浦縣文體中心是縣委、縣政府近期城建項(xiàng)目建設(shè)精心打造城市新名片、雙創(chuàng)的重要內(nèi)容，是漳浦全力推進(jìn)科教興縣、建設(shè)文化大縣的民心工程和德政工程，文體中心建成后，將全方位滿足漳浦廣大群眾運(yùn)動(dòng)、健身、文化休閑娛樂(lè)的需要，進(jìn)一步拓展城市發(fā)展空間，完善城市配套功能，提升城市品位和城市形象。本案文體中心文體中心區(qū)位圖文體中心效果圖1km12萬(wàn)㎡文體中心，區(qū)域發(fā)展進(jìn)行時(shí)區(qū)位機(jī)會(huì)縣域中心發(fā)展軸之上交通便利，距離實(shí)驗(yàn)小學(xué)僅1公里配套齊全，有生活氛圍遠(yuǎn)景規(guī)劃逐步落地加碼，發(fā)展持續(xù)向好四載深耕，遠(yuǎn)鑒未來(lái)區(qū)位分析123挖掘機(jī)會(huì)市場(chǎng)分析品牌分析4項(xiàng)目分析5客群分析價(jià)格回落，階段供應(yīng)下滑整體成交趨于低位平穩(wěn)住宅供銷中心城區(qū)板塊項(xiàng)目分布漳浦主區(qū)主要項(xiàng)目盤(pán)點(diǎn)除本案外在售項(xiàng)目15個(gè)待售項(xiàng)目4個(gè)尾盤(pán)項(xiàng)目7個(gè)在售項(xiàng)目較多，主要圍繞在主城區(qū)周邊在售項(xiàng)目待售項(xiàng)目尾盤(pán)項(xiàng)目本案碧桂園公園上城翰林上座港城國(guó)際豪庭萬(wàn)新湯泉世紀(jì)碧桂園陽(yáng)光城十里江灣福晟錢(qián)隆首府碧桂園御江府美倫清華園潤(rùn)璟金座學(xué)府1號(hào)潤(rùn)豐吉祥福邸漳浦碧桂園萬(wàn)新御景山莊聯(lián)創(chuàng)文康府綠城桃李春風(fēng)東海灣九曲瀾山億雄藍(lán)溪御墅假日新天國(guó)際二期聚源城市中央伊麗莎白莊園東區(qū)奧園譽(yù)峰萬(wàn)新迎賓城福茂大廈福茂文華世家建發(fā)地塊蘭亭御景江濱板塊城西板塊城東板塊城北板塊城北板塊受市場(chǎng)波動(dòng)小，板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較小市場(chǎng)機(jī)會(huì)階段供應(yīng)較少，平抑客戶分流態(tài)勢(shì)城北板塊項(xiàng)目少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小現(xiàn)中心城區(qū)無(wú)在售項(xiàng)目，外溢型需求抬頭著眼當(dāng)下，快速反應(yīng)區(qū)位分析123挖掘機(jī)會(huì)市場(chǎng)分析品牌分析4項(xiàng)目分析5客群分析市場(chǎng)品牌漳浦中心城區(qū)大牌云集廈門(mén)十大國(guó)企中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)餐飲農(nóng)產(chǎn)品零售地產(chǎn)貿(mào)易旅游本案品牌本土國(guó)企，多元業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，實(shí)力強(qiáng)本案房企漳州5子，深耕13年2012年夏商香榭花都總建18.2萬(wàn)㎡2006年夏商香榭花都總建9.8萬(wàn)㎡2013年夏商書(shū)香名苑總建25萬(wàn)㎡2016年夏商水岸名都總建47.7萬(wàn)㎡2018年夏商新境界總建11.9萬(wàn)㎡品牌機(jī)會(huì)廈門(mén)十大國(guó)企，公眾信任度高深耕漳州13年，業(yè)主基數(shù)大，口碑佳國(guó)企優(yōu)勢(shì)，口碑情懷區(qū)位分析123挖掘機(jī)會(huì)市場(chǎng)分析品牌分析4項(xiàng)目分析5客群分析項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目總用地面積：118446.67㎡，總建筑面積476573㎡，其中地上計(jì)容面積393243㎡，地下室面積83330㎡，建筑密度：25.55%，容積率：3.32，綠地率30%，總戶數(shù)3452戶規(guī)劃有4萬(wàn)㎡購(gòu)物中心社區(qū)內(nèi)專屬的4000㎡公立幼兒園漳浦縣實(shí)驗(yàn)幼兒園夏商分園90000㎡現(xiàn)代園林景觀約47.7萬(wàn)㎡大社區(qū)，帶有商超、幼兒園118㎡復(fù)式130㎡

三房?jī)尚l(wèi)93㎡

三房一衛(wèi)114㎡

三房?jī)尚l(wèi)主力產(chǎn)品主力戶型93-130㎡三至四房，市場(chǎng)主流產(chǎn)品市場(chǎng)主力產(chǎn)品為90-100㎡、110-144㎡3-4房，整體漳浦縣城市場(chǎng)正已從剛需型市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳菩褪袌?chǎng)需求；2018年中大面積產(chǎn)品逐步發(fā)力，成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，小面積產(chǎn)品或?qū)⒅鸩酵顺鰵v史舞臺(tái)。市場(chǎng)整體快速向改善型轉(zhuǎn)變2018年漳浦縣面積-總價(jià)成交比例交叉表面積段總價(jià)段70及以下70-8080-9090-100100-110110-120120-144144-160160-180180以上總計(jì)30及以下3%0.2%0.1%0.09%0.2%3%30-400.4%0.1%1%0.04%0.1%0.11%0.2%2%40-501%4%1%0.48%1%0.09%1%9%50-600.0%2%2%2%1%1%3%0.1%0.02%10%60-700.1%1%1%5%3%1%2%0.0%0.07%12%70-800.02%1%1%7%3%0.1%0.02%12%80-902%0.3%3%8%0.4%0.07%14%90-1001%1%10%1%0.02%13%100-1100.02%5%1%0.07%0.1%6%110-1202%1%0.29%0.02%4%120-1300.1%3%1%1%5%130-1400.2%2%0.1%1%0.09%3%140-1500.2%0.2%1%0.07%1%150以上0.4%3%0.4%0.1%1%1%6%總計(jì)4%7%5%11%7%16%40%5%3%2%100%成交結(jié)構(gòu)項(xiàng)目機(jī)會(huì)社區(qū)內(nèi)帶有4萬(wàn)㎡集中商業(yè)體與實(shí)驗(yàn)幼兒園本案為市場(chǎng)上少有的大體量社區(qū)產(chǎn)品面積段為當(dāng)前市場(chǎng)成交主流城芯造城，向心配套區(qū)位分析123挖掘機(jī)會(huì)市場(chǎng)分析品牌分析4項(xiàng)目分析5客群分析特征一：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善客戶占絕對(duì)主力，多用以自住板塊江濱板塊城西板塊東部板塊城北板塊代表項(xiàng)目碧桂園御江府福晟錢(qián)隆首府公園上城翰林上座萬(wàn)新御景山莊潤(rùn)豐吉祥福邸假日新天國(guó)際蘭亭御景客群來(lái)源縣城占70-80%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)占20-30%沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)（古雷、杜潯、舊鎮(zhèn)等）占80-90%，縣城占10-20%鄉(xiāng)鎮(zhèn)（石榴、盤(pán)陀等）占80%，縣城占10%、沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)占10%縣城占40%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)（石榴、盤(pán)陀等）占60%鄉(xiāng)鎮(zhèn)（赤土、六鰲、石榴等）占50-60%，縣城占30-40%沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)（沙西、舊鎮(zhèn)等）占80%，縣城占20%鄉(xiāng)鎮(zhèn)（萬(wàn)安、長(zhǎng)橋）占80-90%，縣城占10-20%鄉(xiāng)鎮(zhèn)占70-80%，縣城占10-20%置業(yè)目的改善自住為主，少量投資客群自住客群為主，少量投資客群剛需自住、少量投資客群自住為主（子女教育），投資為輔剛需自住占80-90%，投資占10%剛需客群占70-80%，投資客群占20%剛需客群（子女教育等）占80%，二套占15%，投資占5%剛需客群占80%，二期占15%，投資占5%客群職業(yè)事業(yè)單位、個(gè)體戶為主打漁業(yè)客群為主，部分上班族個(gè)體戶占50%，事業(yè)單位占20-30%，上班族占20%事業(yè)單位、個(gè)體戶為主個(gè)體戶、事業(yè)單位（醫(yī)院護(hù)士、教師等）個(gè)體戶（養(yǎng)殖業(yè)、沙窗業(yè)）居多，工薪階層較少個(gè)體戶、事業(yè)單位、公司職員個(gè)體戶、事業(yè)單位為主、公司職員年齡結(jié)構(gòu)35-4535-5030-4530-4030-4030-4030-4030-40客戶特征職業(yè)以個(gè)體戶及企事業(yè)單位職工為主客戶特征特征二：價(jià)格敏感度高主要關(guān)注點(diǎn)價(jià)格敏感度高客戶有迫切的購(gòu)房需求，但受到收入和積蓄限制，對(duì)價(jià)格敏感度較高在意交通注重戶型客戶在意交通是否便利，公共出行是否便捷，對(duì)良好的交通條件有較大的需求客戶注重戶型，希望有一個(gè)舒適的戶型和良好的生活空間，偏好三至四房戶型特征三：剛需、群聚效應(yīng)明顯客戶特征來(lái)漳浦購(gòu)房的客戶群聚效應(yīng)明顯，往往是一個(gè)人買房，帶動(dòng)自己的親戚朋友來(lái)買，圈層影響比較大，我之前有一個(gè)客戶，本地人，在漳州市區(qū)工作，家里的親戚也在市區(qū)，他在我這里買了一套之后，給我?guī)?lái)了六個(gè)客戶，都是他的親戚，需求跟他同樣的產(chǎn)品。———漳浦某項(xiàng)目經(jīng)理語(yǔ)錄現(xiàn)漳浦買房的客戶多為工薪階層，農(nóng)村自建房置換商品房的情況也比較多；是親戚朋友買在哪里就一起買了，想相互之間有個(gè)照應(yīng)也直接在縣城一起買了?！持薪榈觊L(zhǎng)語(yǔ)錄客群機(jī)會(huì)本案教育及商業(yè)配套對(duì)進(jìn)城置業(yè)的絕對(duì)吸引群聚效應(yīng)下，已有業(yè)主具備裂變可能，如何拉近與新客戶的關(guān)系將成為營(yíng)銷重點(diǎn)方向之一促客裂變，黏性營(yíng)銷策略執(zhí)行32019半年度目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)1億總銷同策有信心助力水岸名都成功實(shí)現(xiàn)更快速去化！2020年年中實(shí)現(xiàn)二期清盤(pán)戰(zhàn)斗目標(biāo)備注：上述目標(biāo)為聯(lián)合代理模式下同策單邊銷量目標(biāo)2020半年度目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)1億總銷時(shí)間緊，任務(wù)重，如何在市場(chǎng)空窗期，實(shí)現(xiàn)客戶快速圈占？如何發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，結(jié)合合理控制費(fèi)效比，以價(jià)值差異化實(shí)現(xiàn)快速去化？量?jī)r(jià){}

強(qiáng)化價(jià)值——保價(jià)搶奪客戶——保量同策觀點(diǎn)是本案突圍方向營(yíng)銷策略保強(qiáng)化價(jià)值—保價(jià)價(jià)量搶奪客戶—保量項(xiàng)目定位推售及價(jià)格策略品牌及推廣策略執(zhí)行保障團(tuán)隊(duì)保障機(jī)制保障策略打法項(xiàng)目定位推售及價(jià)格策略品牌及推廣策略區(qū)域，未來(lái)片區(qū)未來(lái)是所有受訪客戶存在抗性的關(guān)注點(diǎn)，受限于規(guī)劃落地相對(duì)緩慢，對(duì)片區(qū)未來(lái)的信心不足生活質(zhì)量中產(chǎn)階級(jí)對(duì)生活附屬圈子具有較高要求，喜與具有文化屬性的圈層交流，學(xué)習(xí)（受到子女教育需求的影響），關(guān)注不一樣的生活方式，喜愛(ài)具有內(nèi)容的居所。1234配套，齊全水岸景觀對(duì)客戶有一定的吸引力，周邊齊全的生活配套也得到了客戶的普遍認(rèn)可交通，挺便利客戶認(rèn)為距離城區(qū)中心不遠(yuǎn)，普遍也都有交通工具，對(duì)公共交通有一定關(guān)心，但并不擔(dān)憂我們的客戶需要被引導(dǎo)，被洗腦

我們非正式的采訪了50組漳浦區(qū)域客戶，其職業(yè)有職場(chǎng)精英、中等規(guī)模美發(fā)店店長(zhǎng)、食雜店老板、小工廠老板、家庭主婦等，目標(biāo)年齡在30-45歲之間，針對(duì)項(xiàng)目所在地商品住宅的購(gòu)買意向進(jìn)行訪談。城市共進(jìn)者來(lái)源于漳浦當(dāng)?shù)嘏c進(jìn)城的客戶中白領(lǐng)-個(gè)體戶-公務(wù)員-企業(yè)中高管的中產(chǎn)階級(jí)人群要面子，講圈層，雖然也看重性價(jià)比但愿意為價(jià)值、為服務(wù)、為品質(zhì)消費(fèi)對(duì)客戶進(jìn)行包裝客戶定位肯定現(xiàn)在，影響未來(lái)精神定位：層峰聚落·進(jìn)階生活范本進(jìn)階生活：產(chǎn)品進(jìn)階、生活進(jìn)階、精神進(jìn)階的人居典范如何將項(xiàng)目物理定位與精神定位匹配？競(jìng)

品我們有什么？核心價(jià)值國(guó)企大盤(pán)、水岸+優(yōu)教千年古縣城鎮(zhèn)大開(kāi)發(fā)——漳浦城北板塊人文高地四大公園環(huán)繞責(zé)任房企

國(guó)匠巨著骨干國(guó)企，口碑與實(shí)力并行交通便捷配套齊全水岸大盤(pán)市場(chǎng)主流需求產(chǎn)品線水岸大盤(pán)市場(chǎng)主流需求產(chǎn)品線構(gòu)筑排他性價(jià)值邏輯如何整合內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目占位？共性→特性→內(nèi)核漳浦區(qū)域偏好獨(dú)具配套國(guó)企內(nèi)核水系+公園+教育構(gòu)筑生態(tài)宜居板塊人文高地迭代自然好生活本案外有一線水系景觀內(nèi)有9萬(wàn)平園林、幼兒園、4萬(wàn)平大商業(yè)國(guó)企鉅筑，質(zhì)量保障板塊更宜居，進(jìn)城置業(yè)優(yōu)選本案凌駕于競(jìng)品配套之上國(guó)企加碼成就唯一定位邏輯水，是人類文明的發(fā)祥地。水，孕育生命，吞吐日月，含孕群星。親水，是人類潛意識(shí)里歸隱母體的莫名沖動(dòng)。自古以來(lái)，豪宅建至自江、河、湖、海邊。天地源生，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)一線溪畔奢景府第

三大特質(zhì)之城，是人類歷史與生活文化的聚集地、發(fā)揚(yáng)傳承之所。城，繁華通達(dá)、川流不息，百態(tài)聚集，萬(wàn)象叢生。成熟配套，居住氛圍濃厚，新貴聚集地繁華之上新貴領(lǐng)地

三大特質(zhì)之文，孟母三遷，擇鄰而處。以尚學(xué)者為鄰，讓孩子贏在起跑線。居家近校，給孩子更貼心、安全的陪伴。12年優(yōu)教，前程無(wú)憂名校環(huán)繞優(yōu)教首選

三大特質(zhì)之臨溪·學(xué)府·大商場(chǎng)·國(guó)企榜樣理想城項(xiàng)目定位策略打法項(xiàng)目定位推售及價(jià)格策略品牌及推廣策略推貨策略當(dāng)下供應(yīng)平緩，加速去化7#中秋沖刺蓄客，新推5#搶灘年底返鄉(xiāng)，新推6#聚焦金三銀四，壓軸8#復(fù)式再現(xiàn)差異占位營(yíng)銷造聲勢(shì)全城現(xiàn)場(chǎng)蓄客搏情懷聚焦返鄉(xiāng)眼球價(jià)格推導(dǎo)同區(qū)域、同產(chǎn)品、同資源、同客戶競(jìng)爭(zhēng)（參考）樓盤(pán)選擇原則有：與本案區(qū)位距離或項(xiàng)目周邊區(qū)域發(fā)展成熟度相近所選案例有同類型/同性質(zhì)產(chǎn)品，或組團(tuán)相對(duì)獨(dú)立，且均進(jìn)入實(shí)際銷售階段目標(biāo)客戶相似，市場(chǎng)接受度具一定參考性本案蘭亭御景假日新天國(guó)際二期奧園譽(yù)峰價(jià)格推導(dǎo)通過(guò)內(nèi)外部因素綜合比較確定權(quán)重得分我司認(rèn)為影響區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的主要因素可分為外部及內(nèi)部?jī)深悾和獠恳蛩兀洪_(kāi)發(fā)商品牌、地段、周邊配套、交通因素、區(qū)域成熟度、自然景觀、區(qū)域潛力內(nèi)部因素：項(xiàng)目規(guī)模、地塊因素、物業(yè)組合、戶型設(shè)計(jì)、得房率、園林設(shè)計(jì)、社區(qū)配套、物業(yè)管理項(xiàng)目名稱權(quán)數(shù)本案蘭亭御景奧園譽(yù)峰假日新天國(guó)際二期評(píng)分指標(biāo)權(quán)重分值分值分值*權(quán)重分值分值*權(quán)重分值分值*權(quán)重外部因素開(kāi)發(fā)品牌5%100804.0%804.0%804.0%地段10%10010010.0%10510.5%12012.0%周邊配套6%1001006.0%1006.0%1006.0%交通因素5%1001005.0%1055.3%1105.5%區(qū)位成熟度5%1001005.0%1005.0%1105.5%自然景觀8%1001008.0%1008.0%907.2%區(qū)域潛力8%1001008.0%1008.0%1108.8%內(nèi)部因素項(xiàng)目規(guī)模6%100905.4%804.8%905.4%地塊因素8%100302.4%806.4%907.2%物業(yè)組合5%1001105.5%1105.5%1005.0%戶型設(shè)計(jì)8%1001008.0%806.4%1008.0%得房率5%1001005.0%1005.0%1005.0%園林設(shè)計(jì)8%1001008.0%806.4%1008.0%社區(qū)配套5%100804.0%1206.0%1105.5%物業(yè)管理8%1001008.0%1008.0%1008.0%合計(jì)100%——92.3%—95.3%—101.1%價(jià)格推導(dǎo)通過(guò)內(nèi)外部?jī)r(jià)值要素對(duì)比判斷本項(xiàng)目，結(jié)合項(xiàng)目與競(jìng)品的空間距離及產(chǎn)品相似度等因素確定參考權(quán)重系數(shù),推出現(xiàn)階段的價(jià)格：建議現(xiàn)階段銷售均價(jià)為6000元/㎡項(xiàng)目名稱蘭亭御景奧園譽(yù)峰假日新天國(guó)際二期權(quán)重系數(shù)比92.395.3101.1價(jià)格比較目前市場(chǎng)折后價(jià)格600057505150本案修正價(jià)格6500.56033.65094.0權(quán)重系數(shù)40%35%25%得數(shù)2600.22111.81273.5測(cè)算價(jià)格5985.5復(fù)式樓售價(jià)將根據(jù)客戶接受度及競(jìng)品情況，在上述基礎(chǔ)上做一定上浮價(jià)格的實(shí)現(xiàn)有賴于營(yíng)銷打法與客戶基數(shù)的擴(kuò)容雙線合力營(yíng)銷方案推售及價(jià)格策略品牌及推廣策略項(xiàng)目定位A·推廣線：品牌+產(chǎn)品雙線并行，水岸人文大盤(pán)形象確立B·活動(dòng)線：高頻次，有噱頭，接地氣，一切為了導(dǎo)客突圍方向營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)去化指標(biāo)7月8月9月10月11月12月推貨指標(biāo)1.4億0.8億9月21日5#開(kāi)盤(pán)8月31日5#認(rèn)籌11月16日6#認(rèn)籌12月15日6#開(kāi)盤(pán)第一階段7#余屋去化第二階段5#新樓棟去化第三階段6#新樓棟去化城載繁華書(shū)禮傳家金秋豪擲博論英雄年終鉅惠致謝全城推廣主題紅動(dòng)漳浦感蟹有您新春搶房節(jié)后惠無(wú)期2000萬(wàn)4000萬(wàn)4000萬(wàn)現(xiàn)象級(jí)爆款載譽(yù)加推包裝線活動(dòng)線亮燈圍墻、VR樣板房、網(wǎng)紅通道、童趣書(shū)屋、物業(yè)服務(wù)親子嘉年華、讀書(shū)會(huì)中秋博餅國(guó)慶嘉年華鄰里圈層答蟹宴搶房節(jié)大城視頻水岸啤酒燒烤節(jié)外場(chǎng)拓客、圈層專場(chǎng)、內(nèi)場(chǎng)電開(kāi)持續(xù)進(jìn)行......婚房專案第一階段：內(nèi)外交攻快速轉(zhuǎn)化7-8月暑期專場(chǎng)，內(nèi)外場(chǎng)動(dòng)作同步鋪開(kāi)VR加碼，擴(kuò)容客戶半徑，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)新地標(biāo)面世，吸引市場(chǎng)高關(guān)注外場(chǎng)拓客同步結(jié)合插車卡、派發(fā)活動(dòng)邀請(qǐng)券，實(shí)現(xiàn)客戶快速導(dǎo)入推廣主題：城載繁華書(shū)禮傳家線上推廣推廣方向：品牌+產(chǎn)品雙線并行，輸出水畔人文住區(qū)新標(biāo)準(zhǔn)城脈政府職能部門(mén)遷址，4萬(wàn)㎡購(gòu)物中心加持……城市主軸城上之城。水脈執(zhí)首綏東溪，四公園環(huán)繞，9萬(wàn)平私家園林……定制級(jí)生態(tài)私境。匠心50萬(wàn)平都會(huì)風(fēng)情社區(qū)，全周期全齡段生活之城……享你所想。實(shí)力骨干國(guó)企，多元業(yè)務(wù)，大品牌強(qiáng)實(shí)力……實(shí)力夏商，致力民生。文脈實(shí)幼分園、實(shí)小分校、綏安中學(xué)……12年錦繡文脈?，F(xiàn)場(chǎng)包裝&“亮燈圍擋”打造主干道拐角處設(shè)置大面積“亮燈圍墻”，提升項(xiàng)目昭示性以綠色植物為底，輔以LED燈帶及發(fā)光字，形成具有項(xiàng)目昭示性的“亮燈圍墻”物料包裝物料包裝VR看房體驗(yàn)系統(tǒng)拓客內(nèi)容更近一步設(shè)置VR樣板房，基于客群不同需求，定制不同的樣板房概念傳達(dá)方式，提升體驗(yàn)感現(xiàn)場(chǎng)包裝&“網(wǎng)紅通道”打造利用一線溪天然景觀打造“網(wǎng)紅通道”，快速聚攏人氣網(wǎng)紅風(fēng)鈴?fù)ǖ来蛟欤褐谱骶哂信逝乐参锏耐ǖ?，裝飾風(fēng)鈴，形成一道社區(qū)新風(fēng)景使之成為當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅打卡新地點(diǎn)物料包裝接待體驗(yàn)&看房體驗(yàn)升級(jí)包裝提升現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)水吧臺(tái)服務(wù)提升：提供沁飲菜單選項(xiàng)，體驗(yàn)升級(jí)愛(ài)車服務(wù)：來(lái)訪車輛遮光罩，彰顯貼心服務(wù)動(dòng)線包裝親子嘉年華系列舉辦暑期親子活動(dòng)，每周末一個(gè)主題，聯(lián)動(dòng)相關(guān)機(jī)構(gòu)導(dǎo)入客戶如：禮儀班、繪畫(huà)板、劍道班、烘焙班.......活動(dòng)鋪排讀書(shū)會(huì)聯(lián)動(dòng)教育機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步契合項(xiàng)目“學(xué)府旁”的核心賣點(diǎn)線上事件炒作，線下活動(dòng)配合，吸引大量人氣最大樓書(shū)造景、最小樓書(shū)伴手禮、童趣書(shū)屋.......活動(dòng)鋪排活動(dòng)鋪排專場(chǎng)啤酒燒烤節(jié)夏夜炎炎，水岸燒烤正當(dāng)時(shí)。通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)新老業(yè)主及意向客戶圈層裂變第二階段：新樓棟加推人氣加持9-11月中把握中秋+國(guó)慶節(jié)點(diǎn)，推出新樓棟舉辦全城現(xiàn)場(chǎng)的中秋博餅，吸引全城高度關(guān)注老帶新專場(chǎng)促裂變，同步啟動(dòng)跨界合作，引入優(yōu)質(zhì)圈層客戶，沖刺指標(biāo)外場(chǎng)拓客同步結(jié)合插車卡、派發(fā)活動(dòng)邀請(qǐng)券，實(shí)現(xiàn)客戶快速導(dǎo)入線上推廣推廣主題：金秋豪擲博論英雄；紅動(dòng)漳浦感蟹有您推廣方向：主打圈層+鄰里概念中秋、國(guó)慶熱點(diǎn)節(jié)日宣傳方向全城現(xiàn)場(chǎng)預(yù)告，博餅大獎(jiǎng)提前引爆（建議轎車使用權(quán)，承接價(jià)格洼地概念，同樣成本可多購(gòu)一部車）滾動(dòng)博餅現(xiàn)場(chǎng)人氣國(guó)慶美食嘉年華打造人氣售樓處新品上市炒作異業(yè)圈層導(dǎo)客人氣炒作循環(huán)賣點(diǎn)結(jié)合新樓棟新價(jià)值點(diǎn)炒作階段軟文方向——專屬活動(dòng)+新品預(yù)熱為主以活動(dòng)利益驅(qū)動(dòng)客戶形成聚焦中秋博餅售樓處現(xiàn)場(chǎng)：流水博+狀元桌博資源單位現(xiàn)場(chǎng)：流水博商超社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)：流水博全城現(xiàn)場(chǎng)流水博：甄選人氣商超、社區(qū)定點(diǎn)流水博（每人2次取優(yōu)值，獎(jiǎng)品設(shè)置庫(kù)存禮品）資源單位派發(fā)博餅券，邀約至現(xiàn)場(chǎng)流水博憑活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈截圖至營(yíng)銷中心可再次流水博狀元參與最終桌博活動(dòng)鋪排活動(dòng)鋪排國(guó)慶嘉年華舉辦舌尖上的中國(guó)·特色小吃節(jié)，定制家門(mén)口的地道中國(guó)味，吸引大量來(lái)訪，借勢(shì)人氣輔助線上推廣鄰里圈層活動(dòng)鋪排邀約老業(yè)主及意向客戶攜親帶友，借勢(shì)城央生活系列活動(dòng)對(duì)標(biāo)，潛移默化目標(biāo)客群給客戶以不一樣的生活方式體驗(yàn)，宣導(dǎo)項(xiàng)目?jī)r(jià)值古巴煙斗品鑒日本北海道盛宴美國(guó)拉斯維加斯之夜德國(guó)精釀啤酒狂歡夜法國(guó)馬爹利之夜答蟹宴邀約已成交業(yè)主共赴“蟹”宴，規(guī)模宏大，讓客戶真實(shí)感受品牌實(shí)力，同步加碼激活客帶客?；顒?dòng)鋪排第三階段：新樓棟加推年末沖刺11月中-12月把握年末節(jié)點(diǎn)，補(bǔ)充房源，沖刺年度目標(biāo)舉辦極具噱頭的搶房節(jié)，圍繞房源熱銷與年終鉅惠，吸引意向置業(yè)者高度關(guān)注線上推廣推廣主題：現(xiàn)象級(jí)爆款載譽(yù)加推；新春搶房節(jié)后惠無(wú)期推廣方向：新品加推+熱銷炒作+年終搶房節(jié)年終搶房節(jié)公告，限時(shí)限量包裝。結(jié)合線上報(bào)名、倒計(jì)時(shí)等，營(yíng)造緊張氛圍年度銷售數(shù)據(jù)亮相，引爆年度紅盤(pán)炒作，大城視頻話題傳播，情懷引動(dòng)熱銷解密階段軟文方向——以年度熱銷+年終搶房雙線運(yùn)作以活動(dòng)利益驅(qū)動(dòng)客戶形成聚焦活動(dòng)鋪排“城市夢(mèng)想家”主題視頻借勢(shì)抖音、今日頭條平臺(tái)，打造一場(chǎng)品牌城市級(jí)盛宴！以“城市夢(mèng)想家”進(jìn)行業(yè)主采訪，向市場(chǎng)傳遞品牌理念，以不同角度及不同年齡段，切入口碑視頻，制造眼球效應(yīng)雙十一婚房專案資源導(dǎo)客型：開(kāi)放網(wǎng)紅橋作為婚紗攝影戶外取景地，定向供應(yīng)“婚房專案”并與婚介機(jī)構(gòu)合作，并洽談企事業(yè)單位，舉辦舉辦城市相親會(huì)活動(dòng)鋪排年終搶房節(jié)活動(dòng)鋪排邀約老業(yè)主及意向客戶攜親帶友，借勢(shì)城央生活系列活動(dòng)對(duì)標(biāo)，潛移默化目標(biāo)客群給客戶以不一樣的生活方式體驗(yàn)，宣導(dǎo)項(xiàng)目?jī)r(jià)值2020年上半年?duì)I銷鋪排營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)去化指標(biāo)1月2月3月4月5月6月推貨指標(biāo)1.5億4月11日8#開(kāi)盤(pán)3月15日8#認(rèn)籌第四階段6#余屋去化第五階段8#新樓棟去化推廣主題新春搶房節(jié)后惠無(wú)期4000萬(wàn)6000萬(wàn)不負(fù)預(yù)鑒

果然城熟二期壓軸更上一層樓階段重點(diǎn)主要?jiǎng)幼鞣掂l(xiāng)客拓展高速、車站、電視開(kāi)機(jī)等短期廣告，二維碼掃碼領(lǐng)新春紅包外場(chǎng)拓客、圈層專場(chǎng)、內(nèi)場(chǎng)電開(kāi)持續(xù)進(jìn)行......夏商廈漳開(kāi)發(fā)巡禮，揭秘跟著夏商都賺錢(qián)的秘訣，落地項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn)遠(yuǎn)鑒未來(lái)，強(qiáng)化客戶信心品牌巡禮，多元業(yè)務(wù)嫁接樓中樓專案圍繞差異化新品，強(qiáng)化性價(jià)比宣傳。加碼老帶新+客帶客（全民經(jīng)紀(jì)人），階段性引爆轉(zhuǎn)化關(guān)于三期的建議現(xiàn)場(chǎng)包裝&架空層“共享空間”打造聯(lián)合物業(yè)，對(duì)公用架空層進(jìn)行“共享空間”包裝開(kāi)放式圖書(shū)館、游戲驛站、兒童游樂(lè)區(qū)、共享健身空間、泛辦公空間在住戶擁有共享空間使用的情況下，亦可參與公共空間租賃所帶來(lái)的收益

產(chǎn)品力升級(jí)保量搶奪客戶—保量強(qiáng)化價(jià)值—保價(jià)價(jià)項(xiàng)目定位推售及價(jià)格策略品牌及推廣策略執(zhí)行保障團(tuán)隊(duì)保障機(jī)制保障內(nèi)外聯(lián)動(dòng)精英團(tuán)隊(duì)高獎(jiǎng)高罰團(tuán)隊(duì)保障執(zhí)行保障機(jī)制保障

核心策略銷渠一體構(gòu)建內(nèi)外營(yíng)銷交互閉環(huán)營(yíng)銷保量執(zhí)行保障團(tuán)隊(duì)保障機(jī)制保障雙陣地保量戰(zhàn)執(zhí)行保障大客戶（外場(chǎng)）影響有影響力的人意見(jiàn)領(lǐng)袖圈層影響力根據(jù)客群行為軌跡，捕捉關(guān)鍵人物以關(guān)鍵人物影響其所在圈層，以點(diǎn)帶面大客戶

|作業(yè)方針大客戶作業(yè)模式三部曲，靶向單位對(duì)接人，實(shí)現(xiàn)圈層導(dǎo)入02企業(yè)上門(mén)拜訪靶向單位對(duì)接人01收集企業(yè)名單確定拜訪單位03圈層導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)配合收集符合客群預(yù)判的單位名單，發(fā)揮公司資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)項(xiàng)目調(diào)性確定拜訪單位名單攜帶禮品上門(mén)拜訪關(guān)鍵對(duì)接人，洽談合作方式及相關(guān)事宜舉辦專場(chǎng)企業(yè)專場(chǎng)圈層活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)配合；同步釋放樁角計(jì)劃。大客戶

|作業(yè)模式雙陣地保量戰(zhàn)執(zhí)行保障拓客（外場(chǎng)）常規(guī)化的客戶擴(kuò)容動(dòng)作無(wú)非路演、巡展、掃街、派報(bào)……整個(gè)市場(chǎng)都在使用的業(yè)務(wù)動(dòng)作，對(duì)客戶而言已形成疲態(tài)。中國(guó)目前總?cè)丝诩s14億人，微信使用人數(shù)約10.4億，微信已成為市場(chǎng)占有率最大的即時(shí)社交工具，客戶也潛伏于微信中。特別在群聚效應(yīng)明顯的城市，利用微信挖掘目標(biāo)客群，借助群組織增進(jìn)熟悉度，將成為營(yíng)銷新關(guān)鍵點(diǎn)！微信營(yíng)銷同策漳州已試行新型全渠道外拓模式，并初見(jiàn)成效1.0模式世茂城品針對(duì)各單位的群營(yíng)銷2.0模式恒天物流城針對(duì)老業(yè)主的群營(yíng)銷3.0模式碧桂園城央金座、恒天物流城全員運(yùn)作的非強(qiáng)推群營(yíng)銷恒天物流城元旦啟動(dòng)微信群營(yíng)銷，節(jié)后迄今轉(zhuǎn)化來(lái)訪98組，獨(dú)立商業(yè)成交9套，另有4組意向跟進(jìn)中全覆蓋立體式線下?tīng)I(yíng)銷作戰(zhàn)指南客戶滲透微營(yíng)銷客戶運(yùn)營(yíng)達(dá)成客戶到訪微信滲透針對(duì)性多維度切入，深度滲透四大舉措專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化黏性五大維度滲透全方位構(gòu)建微營(yíng)銷獲客能力從建群增粉開(kāi)始已有客戶滲透西湖正榮府、碧桂園城央金座、恒天海峽農(nóng)博匯、禹洲雍禧瀾灣等群專業(yè)市場(chǎng)客群滲透電開(kāi)&友介客群滲透周邊商戶客群滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群滲透高強(qiáng)度強(qiáng)管控一切動(dòng)作均以加微信建群為考核收口為后續(xù)運(yùn)營(yíng)微信群奠定客戶基礎(chǔ)微信滲透拓展方式：魚(yú)骨式掃街，派報(bào)插車卡（汽車遮光板）對(duì)象：沿街商戶動(dòng)作：海報(bào)+插車卡帶活動(dòng)邀約的定向拓展，沿街插車卡線下拓客

|地緣掃街線下拓客

|專業(yè)市場(chǎng)對(duì)象：專業(yè)市場(chǎng)商戶動(dòng)作：環(huán)保袋計(jì)劃針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)+下班人群定向拓展，以點(diǎn)帶面輻射周邊經(jīng)營(yíng)戶拓展方式：流動(dòng)展點(diǎn)專項(xiàng)地推圍裙配給經(jīng)營(yíng)戶環(huán)保袋配給流動(dòng)人群濱湖菜市場(chǎng)盈豐農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大亭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)漳浦便民市場(chǎng)綏安中心市場(chǎng)富源生活市場(chǎng)線下拓客

|鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流集中處設(shè)置移動(dòng)站點(diǎn)派發(fā)活動(dòng)券、禮券的方式集客吸粉，同時(shí)進(jìn)行下述兩方面的廣告植入針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，主要客戶集中區(qū)域的小賣部、飯店、大排檔、商超等，開(kāi)展異業(yè)廣告植入，小成本擴(kuò)大項(xiàng)目定向宣傳面植入方式門(mén)店門(mén)頭、外墻體、門(mén)口展架植入紙巾盒、牙簽盒、點(diǎn)餐牌等門(mén)頭外墻體展架同策泉州洛江雙陽(yáng)陽(yáng)光城項(xiàng)目，2018年5月異業(yè)廣告植入30家，其中導(dǎo)客較有效的為靶向區(qū)域餐館與食雜便利店線下拓客

|鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展方式一針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，在開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)洽談同時(shí)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道及比較顯眼的建筑墻體覆蓋刷墻廣告；同時(shí)在村落路口進(jìn)行橫幅廣告植入。線下拓客

|鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展方式二地面投影燈適用社區(qū)、寫(xiě)字樓熒光海報(bào)插花賀卡溫度傳感器智能燈泡智能紙手表拓客物料建議客戶運(yùn)營(yíng)四大舉措運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化客戶黏性微營(yíng)銷達(dá)成客戶到訪微營(yíng)銷拓客邏輯客戶圈占|微營(yíng)銷四大舉措運(yùn)營(yíng)基于客戶需求的服務(wù)運(yùn)營(yíng)樹(shù)立“明星”效應(yīng)紅包雨線下活動(dòng)組織針對(duì)性資訊發(fā)布客戶運(yùn)營(yíng)同策微營(yíng)銷成果廈門(mén)同策漳州區(qū)域部分項(xiàng)目已開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)動(dòng)作（部分運(yùn)營(yíng)群）持續(xù)運(yùn)營(yíng)持續(xù)裂變雙陣地保量戰(zhàn)執(zhí)行保障電開(kāi)（內(nèi)場(chǎng)）漳州資源庫(kù)全面開(kāi)放同策漳州資源庫(kù)恒天·海峽農(nóng)博匯項(xiàng)目客戶資源禹洲·雍禧瀾灣項(xiàng)目客戶資源西湖·正榮府項(xiàng)目客戶資源同策電開(kāi)資源碧桂園·城央金座項(xiàng)目客戶資源作業(yè)對(duì)象：1、鮮活客戶資源（商協(xié)會(huì)、銀行、車行等）2、地推及巡演收集的話單3、同策代理項(xiàng)目累積近萬(wàn)組意向客戶數(shù)據(jù)（碧桂園天驕、碧桂園天悅灣、福晟錢(qián)隆樽品等）管控：主管全面督導(dǎo)電開(kāi)工作，向經(jīng)理匯報(bào)任務(wù)：每人每天電開(kāi)接通量200組，電開(kāi)任務(wù)下達(dá)到人管控：電開(kāi)所遇問(wèn)題進(jìn)行專題講解，每天進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總電開(kāi)總負(fù)責(zé)合計(jì)：10人A組置業(yè)顧問(wèn)5人B組置業(yè)顧問(wèn)5人銷售主管B銷售主管A電開(kāi)管控電開(kāi)團(tuán)隊(duì)規(guī)范流程策略確定制作銷售統(tǒng)一口徑確定口徑統(tǒng)一培訓(xùn)（口徑/規(guī)則/提交表格/各種情況應(yīng)對(duì)）集中call客第一輪抽查負(fù)責(zé)人每日反饋第二輪抽查未完成或欺騙行為懲罰PT每日下班前提交call客反饋表PT招聘項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)+考核CALL客團(tuán)隊(duì)組建規(guī)范流程，擴(kuò)大投入產(chǎn)出比電開(kāi)流程營(yíng)銷保量執(zhí)行保障團(tuán)隊(duì)保障機(jī)制保障區(qū)域總監(jiān)、內(nèi)外場(chǎng)雙經(jīng)理、大客戶經(jīng)理，層層管控，構(gòu)建金牌骨干團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)漳州區(qū)域總監(jiān)洪曉娟項(xiàng)目經(jīng)理（內(nèi)場(chǎng)）陳偉平策劃經(jīng)理李長(zhǎng)文執(zhí)行策劃1名渠道專員5名行政女專渠道經(jīng)理（外場(chǎng)）林明龍置業(yè)顧問(wèn)5名銷售主管許嘉偉大客戶經(jīng)理賴德元【漳州區(qū)域總監(jiān)：洪曉娟】同策銷冠總監(jiān)，13年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷。具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及多項(xiàng)目的獨(dú)立操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，并有極強(qiáng)的銷售及現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)管理能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)整體的銷售任務(wù)。部分案例：恒天·海峽農(nóng)博匯、世茂城品、禹洲雍江府、金域龍灣、丹霞名城、融匯江山御景、府中大廈、金信大廈、天下美食街等【大客戶經(jīng)理：賴德元】同策高級(jí)經(jīng)理，12年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷。豐富的大品牌開(kāi)發(fā)商服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，操盤(pán)高端項(xiàng)目居多，對(duì)大客戶營(yíng)銷有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。部分案例：鑫榮嘉園、鑫榮花園、荊水首府、半山御園、吉祥府邸、四季花都、四季陽(yáng)光、四季風(fēng)華、藍(lán)灣香郡部分案例：融信瀾園、融信未來(lái)城、新城悅港花園、海悅府、廈門(mén)IOI棕櫚城、國(guó)貿(mào)天悅、融信鉑悅灣等【銷售經(jīng)理：陳偉平】同策高級(jí)經(jīng)理，10年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷。常年服務(wù)于廈漳地區(qū)品牌房企，對(duì)漳州區(qū)域市場(chǎng)熟悉，擁有豐富的區(qū)域紅盤(pán)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)高強(qiáng)度案場(chǎng)管理?！句N售主管：許嘉偉】同策高級(jí)主管，9年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷。多年品牌房企服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)能力突出，能勝任高強(qiáng)度案場(chǎng)管理工作，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)把控強(qiáng)。部分案例：藍(lán)灣國(guó)際、億豪名城、四季陽(yáng)光、藍(lán)灣香郡、香江鉑宮等【渠道經(jīng)理：林明龍】同策資深經(jīng)理，9年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷。從事多年渠道導(dǎo)客工作，具有豐富的渠道拓客經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于渠道團(tuán)隊(duì)打造及管理具有較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)。部分案例：蘭溪灣、麗水臻品、四季陽(yáng)光、匯金置地、廈門(mén)園博灣等【策劃經(jīng)理：李長(zhǎng)文】7年房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)。具有較強(qiáng)市場(chǎng)敏感度與邏輯性，豐富的策劃對(duì)接經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)于組織協(xié)調(diào)工作的執(zhí)行對(duì)接，具備良好的文字梳理能力。部分案例：西湖·正榮府、恒天物流城、碧桂園城央金座、世茂國(guó)風(fēng)長(zhǎng)安、莆田雅頌居、淺水灣陶源、曠遠(yuǎn)東方銀座、海宏中央尊邸等營(yíng)銷保量執(zhí)行保障團(tuán)隊(duì)保障機(jī)制保障業(yè)務(wù)員客戶接待流程攜帶銷售夾等道具上前主動(dòng)拉門(mén)和問(wèn)候詢問(wèn)客戶是否為第一次來(lái)，如不是則需要詢問(wèn)上次接待人員的姓名，并且更換接待人員引導(dǎo)至展示區(qū)注意業(yè)務(wù)動(dòng)作增強(qiáng)親和力拉近距離觀察客戶帶看前的報(bào)備（詳見(jiàn)工地樣板房帶看流程）觀察客戶了解需求嘗試推薦做出判斷鎖定需求殺定送客須送至大門(mén)外做好客戶的回訪，做好來(lái)人表登記按照客戶的意向度進(jìn)行分類、制作客戶資料表（A、B級(jí)卡）專案及代理人以天為單位做檢查，在晚會(huì)上做出反饋定金轉(zhuǎn)移迎來(lái)影音區(qū)模型區(qū)洽談區(qū)1樣板房或工地帶看洽談區(qū)2下定追簽系統(tǒng)登記歸檔傾聽(tīng)迎合氣勢(shì)送客售后服務(wù)案場(chǎng)接待流程專業(yè)完善的培訓(xùn)制度，快速磨合，快速上崗?fù)邩?biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)課件（部分展示）《行業(yè)認(rèn)知及職業(yè)發(fā)展》《銷售流程及法務(wù)常識(shí)》《房地產(chǎn)知識(shí)及市調(diào)模板》《戶型解析》《電call技巧及客戶分析》......................崗前培訓(xùn)體系客戶進(jìn)入售樓處第1時(shí)間迎來(lái)第1時(shí)間解答客戶疑問(wèn)來(lái)電3聲內(nèi)必須接聽(tīng)客戶等待時(shí)間超過(guò)3分鐘必須倒1杯水對(duì)于客戶投