房地產(chǎn)雙十二活動(dòng)方案

房地產(chǎn)雙十二活動(dòng)方案

雙十二是雙十一之后的又一個(gè)銷售的旺季，下面小編整理了房地產(chǎn)雙十二活動(dòng)方案，歡送閱讀!

房地產(chǎn)雙十二活動(dòng)方案

一、xx樓市分析

特性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈，將成為xx市地產(chǎn)開展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必需把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的特性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富特性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、工程物業(yè)概述(略)

三、工程物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與缺乏

優(yōu)勢(shì)：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案。

2、區(qū)內(nèi)康體、消遣、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)。

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊。

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及供應(yīng)菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭構(gòu)造簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

缺乏：

1、環(huán)境建立缺乏吸引性景觀

環(huán)境建立缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群愛(ài)好;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;本篇文章來(lái)自資料管理下載。同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的須要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色效勞

物業(yè)管理方面未能依據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色效勞，使HS花園在效勞方面缺乏了應(yīng)有的特性和吸引力。

四、目標(biāo)購(gòu)房群

1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富有有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、工程物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

阻礙：

1、HS花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。

對(duì)策：

1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特殊單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量出售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。

2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其緣由有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購(gòu)物中心太近。

故對(duì)策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

二、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡構(gòu)造、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品嘗的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

依據(jù)物業(yè)工程的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完備人生超凡享受的特殊住宅。

主體廣告語(yǔ)：

輝煌人生，超凡享受

--HS花園供應(yīng)的(給您的)不止是滿足滿足的住宅

輝煌人生

HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是別出心裁的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住便利

享受交通便捷

享受特殊效勞

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

七、兩點(diǎn)整體建議

1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉

針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一新穎 夜景，給工程周邊居民添一處夜來(lái)休閑、閑逛散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕駕臨 的時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著輝煌人生，超凡享受的字幕。近處聽著嘩嘩嘩的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來(lái)，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

2、物業(yè)管理方面供應(yīng)特色家政效勞

HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大局部是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以依據(jù)居民的實(shí)際須要供應(yīng)**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政效勞。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增加HS花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。

八、廣告?zhèn)鞑?/p>

HS花園的廣告?zhèn)鞑ヒ竭_(dá)以下三個(gè)目的：

1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

2、盡快樹立起HS花園輝煌人生，超凡享受的物業(yè)形象;

3、干脆促進(jìn)HS花園的銷售。

基于以上三個(gè)目的和xx房地產(chǎn)市場(chǎng)始終以來(lái)的廣告狀況。我們建議把錦繡花園的廣告?zhèn)鞑シ譃閮蓚€(gè)階段，即廣告切入期和廣告開展期。

在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

在廣告開展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造HS花園輝煌人生，超凡享受的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP干脆促進(jìn)樓盤的銷售。廣告切入期(1--2個(gè)月)

1、報(bào)紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

--記我為什么選擇HS花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

--記HS花園特殊的家政效勞

2、系列報(bào)紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

--家里面的消遣休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

--HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園

3、網(wǎng)絡(luò)傳播同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)展豐富多彩的小型的對(duì)工程的探討和發(fā)表文章，為硬廣告的投放供應(yīng)素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的傳播效果。

廣告開展期(3--4個(gè)月)

1、報(bào)紙

從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園輝煌人生，超凡享受的品牌形象。

2、電視

協(xié)作促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)工程從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和工程的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)展正面?zhèn)鞑?，建立工程及開發(fā)商的良好口碑。

3、電臺(tái)

通過(guò)電臺(tái)協(xié)作**網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和協(xié)作工程的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。

4、單張

通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大工程自身的影響范圍。

5、戶外廣告

①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹巨幅廣告牌;

6、車身廣告

工程--繁華地段

工程--購(gòu)物中心

工程--火車站

7、公共活動(dòng)

舉辦各種公共活動(dòng)，樹立HS花園奇妙形象，快速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。

①HS廣場(chǎng)落成剪彩儀式

邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及消遣節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開呈現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參加并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并嘉獎(jiǎng)(依據(jù)所供應(yīng)的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)展嘉獎(jiǎng))。

③HS花園文化活動(dòng)月活動(dòng)

一方面豐富工程周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于快速樹立HS花園奇妙的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的留意，為新聞報(bào)道供應(yīng)很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。

1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或?qū)嵒莨?yīng)當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券;

2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等;

3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園文化活動(dòng)月萬(wàn)人簽名活動(dòng)。

8、網(wǎng)絡(luò)

通過(guò)xx搜房進(jìn)展全面?zhèn)鞑?，協(xié)作網(wǎng)絡(luò)炒作和xx市購(gòu)房者俱樂(lè)部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一局部產(chǎn)品。

①xx市購(gòu)房者俱樂(lè)部假日看房班車活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)實(shí)力不行低估。)

②工程網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));

③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)展探討，使開發(fā)商和將來(lái)業(yè)主進(jìn)展全面溝通，以便于了解客戶的根本狀況，更好的拉動(dòng)銷售。

9、DM直投雜志

xx市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過(guò)強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展傳播，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。

九、費(fèi)用預(yù)算(略)

十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果

由于我們是聯(lián)合和xx市的各強(qiáng)勢(shì)媒體，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，相互供應(yīng)新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，以到達(dá)最正確傳播效果;共同籌劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無(wú)受傳行為而在必需時(shí)間內(nèi)可能締造受傳條件成為受眾的人。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡一樣，但假設(shè)結(jié)合起來(lái)，其潛在受眾將是特殊巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的須要，也是傳媒拓展市場(chǎng)，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的須要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)展立體報(bào)道，到達(dá)輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。本篇文章來(lái)自資料管理下載。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過(guò)活靈敏現(xiàn)的動(dòng)感畫面和快捷性的特長(zhǎng)，使觀眾盡快得到初步的，顯明的，直觀的感性相識(shí);電臺(tái)、報(bào)紙那么克制電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深化思索;雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的狀況特點(diǎn)，選擇相宜的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告簡(jiǎn)潔被目標(biāo)受眾承受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又穿插互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的缺乏和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原那么：

1、經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。

2、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)展很好地結(jié)合。

3、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對(duì)于群眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑴频闹取６鴮?duì)于小眾媒體，那么可以針對(duì)某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺(jué)親切，感覺(jué)這是專為他而做的廣告。

4、建立協(xié)作關(guān)系。奇異溶入媒體中去，不但純進(jìn)展硬廣告的傳播。

5、奇異利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，奇異地利用軟性文章的形式可以增加品牌的置信度和廣告效果。

在整合營(yíng)銷傳播中，整合是根底，互動(dòng)才是雙贏，須要在營(yíng)銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。

八、工程營(yíng)銷策略

雙十二是一個(gè)銷售的好時(shí)機(jī)，下面小編整理而來(lái)4s店雙十二活動(dòng)方案，歡送閱讀!

4s店雙十二活動(dòng)方案

城市的開展，交通的便捷，轎車的普及和推廣，隨著人民生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越重視出行的便捷化。xx的汽車產(chǎn)業(yè)也開展的極為快速，越來(lái)越多的汽車品牌到xx安營(yíng)扎寨，面對(duì)眾多的選擇，消費(fèi)者難免會(huì)感覺(jué)舉棋不定。本篇文章來(lái)自資料管理下載。寶馬始終是汽車行業(yè)的領(lǐng)頭品牌，因?yàn)槠涓邫n的品質(zhì)和質(zhì)量備受消費(fèi)者青睞，但由于價(jià)格方面比擬高，也使很多消費(fèi)者望而卻步。借助雙十二這一基石，我們盼望通過(guò)良好的市場(chǎng)傳播，使更多消費(fèi)者了解寶馬的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)一系列的實(shí)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者確定購(gòu)置我們的產(chǎn)品。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)宏觀營(yíng)銷環(huán)境

1.人口環(huán)境

對(duì)消費(fèi)者的分析是營(yíng)銷的根底，是翻開產(chǎn)品銷路的前提條件，人口的構(gòu)造對(duì)于每一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，都有著密切的關(guān)系。僅xx章貢區(qū)的人口數(shù)為56萬(wàn)人，其人口數(shù)量確定了汽車市場(chǎng)的規(guī)模和潛在的容量，隨著人口的不斷增加，80后的年青人慢慢的長(zhǎng)大，汽車市場(chǎng)的需求量也越多，25～45歲之間的人群為汽車的主要消費(fèi)。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

xx市章貢區(qū)人均GDP為25076元，xx毗鄰廣東等沿海的興盛城市，是這些城市的其次戰(zhàn)線，為xx開展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。加之近年來(lái)xx在工業(yè)和旅游業(yè)方面都有了長(zhǎng)足的開展，成為江西省其次大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，xx市居民的生活水平也日趨提高，根本到達(dá)了小康以上水平，有實(shí)力也有必要備有一輛車。

3.政治環(huán)境

1)國(guó)家以及地方產(chǎn)業(yè)政策的支持汽車作為國(guó)家重點(diǎn)開展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，國(guó)家投入大量的人財(cái)物，積累了必需的人才和經(jīng)驗(yàn)，為下一步開展打好根底。

2)小排量汽車解禁

20xx年x月國(guó)家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知，要求取消一切針對(duì)節(jié)能環(huán)保型小排量汽車行駛路途和出駐車運(yùn)營(yíng)等方面的限制，這干脆促進(jìn)了小排量汽車的銷售。

4.社會(huì)環(huán)境

1)乘用車市場(chǎng)日益高端化的趨勢(shì)明顯，中型轎車以其良好的盈利性和高銷量照舊是各個(gè)汽車企業(yè)關(guān)注的核心。

2)改革開放人均生活水品提高，購(gòu)置汽車日益增多。

(二)微觀營(yíng)銷分析

1.消費(fèi)者分析

汽車顧客主要18～45歲之間的人群，有較穩(wěn)定收入，每天上班須要乘車來(lái)回，而且交際應(yīng)酬較多時(shí)時(shí)參加宴會(huì)等社交活動(dòng)，而這個(gè)人群中以商務(wù)型男式為核心消費(fèi)者，這類消費(fèi)者已有了很好的經(jīng)濟(jì)根底，在汽車消費(fèi)這方面也比擬明智，看中性能和品牌，青睞寶馬的高質(zhì)量和好口碑。1825歲的年輕消費(fèi)者為其次的消費(fèi)群，這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者寵愛(ài)張揚(yáng)特性和攀比，而作為高檔消費(fèi)品的寶馬汽車是這類人群追求的對(duì)象。

2.競(jìng)爭(zhēng)者分析

奔馳、群眾、保時(shí)捷，是汽車市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)寶馬構(gòu)成威逼，但是也為寶馬敲響了警鐘。

奔馳：寶馬的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在寶馬每個(gè)系列的車型中，奔馳根本都有相對(duì)應(yīng)的車型。

奧迪：在中國(guó)，奧迪進(jìn)入較早，給人以官車形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個(gè)級(jí)別向?qū)汃R發(fā)起猛烈的挑戰(zhàn)。

二、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1、品牌的優(yōu)勢(shì)，寶馬在消費(fèi)者心中始終擁有良好的口碑。

2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：引入飛機(jī)技術(shù)、擁有最好的發(fā)動(dòng)機(jī)。

3、定位優(yōu)勢(shì)：開寶馬、坐奔馳的差異化定位。

4、物流優(yōu)勢(shì)：訂單、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈三方面。

劣勢(shì)：

1、觀念上的劣勢(shì);

2、舒適性欠缺;

3、營(yíng)銷策略較為隨意;

4、離消費(fèi)者較遠(yuǎn)，售價(jià)較高，寶馬的售價(jià)在汽車行業(yè)領(lǐng)域處于較高的水平，很多低端消費(fèi)者無(wú)法承受。

時(shí)機(jī)：

1、xx經(jīng)濟(jì)開展，汽車市場(chǎng)不斷壯大;

2、經(jīng)濟(jì)的開展使人們更情愿追求高品質(zhì)汽車。

威逼：

1、油價(jià)不斷提升，很多人由于供車保養(yǎng)方面考慮不買車;

2、汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈，越來(lái)越多的汽車品牌地位上升，威逼寶馬原有的市場(chǎng)地位;

3、國(guó)產(chǎn)品牌汽車擠入市場(chǎng)，價(jià)格比寶馬有很大優(yōu)勢(shì)，性能也逐步提高。

三、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)

1.維護(hù)與寶馬客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠(chéng)度;

2.擴(kuò)大對(duì)xx區(qū)域市場(chǎng)的影響力，提升產(chǎn)品銷量;

3.建立與潛在客戶的良好關(guān)系，增加銷售團(tuán)隊(duì)與客戶的接觸時(shí)機(jī);

4.增加客戶對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、性能和運(yùn)用本錢的了解;

5.吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，形成對(duì)寶馬的品牌意識(shí)。

四、促銷策略

(一)廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

結(jié)合xx市的媒體分布特點(diǎn)，利用媒介優(yōu)勢(shì)和節(jié)日期間的氣氛，為寶馬打造一個(gè)特地適合xx消費(fèi)群的節(jié)日實(shí)惠促銷活動(dòng)。通過(guò)各種媒體傳播方式相結(jié)合，使核心消費(fèi)群盡可能多的承受到廣告信息。

(二)媒介選擇

1.平面媒介

平面媒介覆蓋面特殊寬廣，承受的消費(fèi)群也比擬多，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的承受媒介習(xí)慣與工程啟動(dòng)資金方面的考慮，平面媒介是廣告?zhèn)鞑サ淖钫_選擇。

2.報(bào)紙

報(bào)紙具有靈敏、剛好、本地區(qū)市場(chǎng)覆蓋率高、簡(jiǎn)潔被公眾承受和信任的特點(diǎn)，而且費(fèi)用較低，可以利用報(bào)紙的汽車專欄，對(duì)寶馬轎車進(jìn)展較為全面的傳播。

3.戶外品牌廣告

林立街頭巷尾，公交車車貼等直面接觸受眾。

4.電視廣告

地方電視臺(tái)在xx地區(qū)的收視率還是頗為可觀的，而且價(jià)格比擬合理，通過(guò)有效地電視廣告?zhèn)鞑ィ梢詳U(kuò)大受眾接觸消息的路徑。

5.通過(guò)網(wǎng)上的活動(dòng)，如微博傳播和官網(wǎng)的傳播，使年輕消費(fèi)者更大范圍的承受到廣告信息。

五、具體促銷內(nèi)容與方式

(一)活動(dòng)名稱：

雙十二促銷活動(dòng)

1.活動(dòng)主題：

駕寶馬，游雙十二

2.活動(dòng)時(shí)間：

201x年x月x日x月x日

3.活動(dòng)地點(diǎn)：

xx開發(fā)區(qū)金潭大道東側(cè)

4.活動(dòng)形式：

游戲(結(jié)合車輛)、文娛表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答(結(jié)合車輛)

5.活動(dòng)目的：

(1)通過(guò)活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者有效的雙向溝通，增加消費(fèi)者對(duì)xx寶馬4S店汽車的信任度和親和度。

(2)通過(guò)結(jié)合車輛的游戲和有獎(jiǎng)問(wèn)答，潛移默化地傳播寶馬汽車的效勞概念。

(3)提升寶馬在xx市場(chǎng)中的美譽(yù)度。

(二)現(xiàn)場(chǎng)布置：

舞臺(tái)區(qū)：舞臺(tái)接受拼接構(gòu)造，上覆深色地毯;舞臺(tái)后設(shè)置噴繪背景板;舞臺(tái)區(qū)需配置音響設(shè)備一套;后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎(jiǎng)品，堆放茶水，另設(shè)游戲公告展板一份。

活動(dòng)區(qū)域外圍：主舞臺(tái)區(qū)背后設(shè)置充氣拱門，游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置假設(shè)干升空氣球(視場(chǎng)地狀況而定)，活動(dòng)區(qū)域旁邊設(shè)置假設(shè)干展板。

(三)執(zhí)行程序：

(四)活動(dòng)當(dāng)日的具體時(shí)間支配：

(五)活動(dòng)內(nèi)容：

促銷驚喜之一：贈(zèng)送禮品

促銷驚喜之二：送交強(qiáng)險(xiǎn)

促銷驚喜之三：買車送油卡

促銷驚喜之四：無(wú)息按揭

促銷驚喜之五：重獎(jiǎng)老客戶

促銷驚喜之六：包牌銷售

(六)具體內(nèi)容：

1.促銷當(dāng)天，但凡參加互動(dòng)或者是有獎(jiǎng)競(jìng)答的，都會(huì)送上一份精致禮品;

2.凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)置寶馬隨意型號(hào)的客戶，都將享受我們活動(dòng)內(nèi)容，我們會(huì)免費(fèi)為您送上交強(qiáng)險(xiǎn);

3.在活動(dòng)當(dāng)天，無(wú)論您購(gòu)置了寶馬系列的任何一款車系，我們都將為您增送價(jià)值500元的油卡，全程為您效勞;

4.活動(dòng)當(dāng)天，但凡由老客戶帶來(lái)的新客戶，在新客戶購(gòu)置車成功后，我們將為老供應(yīng)以下效勞(免費(fèi)保養(yǎng)一次、油卡200元、精致禮品一份)

5.活動(dòng)當(dāng)天，但凡在促銷時(shí)購(gòu)置寶馬系列的車系隨意一款，我們都有包牌銷售套餐活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：

(1)享受包牌銷售的客戶不享受其他活動(dòng)內(nèi)容;

(2)包牌套餐客戶僅限章貢區(qū);

(七)物料準(zhǔn)備：

(八)費(fèi)用預(yù)算

(九)留意事項(xiàng)：

1.場(chǎng)地布置和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

(1)場(chǎng)地布置活動(dòng)出現(xiàn)意外倒塌、損壞等狀況。

解決方法：首先對(duì)布置方案進(jìn)展周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素，制定合理平安的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員遵照方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)微小環(huán)節(jié)處理，對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬(wàn)無(wú)一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作，并定人定時(shí)進(jìn)展檢修。

(2)場(chǎng)地布置過(guò)程中，由于天氣緣由造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的狀況。

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

(3)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的狀況。

解決方法：建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級(jí)越部門進(jìn)展溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部門，特地進(jìn)展突法緊急事務(wù)的溝通與協(xié)調(diào)工作。

(4)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中，出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞，造成現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無(wú)法完畢等狀況。

解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)微小環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格遵照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并屢次進(jìn)展活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演，找出問(wèn)題，剛好解決問(wèn)題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的狀況。

(5)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中，出現(xiàn)工作混亂，局部活動(dòng)無(wú)人執(zhí)行等狀況。

解決方法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)展合理分工，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)展明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。預(yù)備機(jī)動(dòng)人員，隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。

2.媒體統(tǒng)籌

(1)突發(fā)事務(wù)發(fā)生后，與媒體的接觸。

解決方法：明確新聞發(fā)言人，踴躍面對(duì)媒體，剛好向媒體通報(bào)調(diào)查狀況與后續(xù)處理狀況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)從前的負(fù)面影響。

(2)出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的狀況。

解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)展充分溝通，并剛好與媒體上級(jí)主管部門進(jìn)展協(xié)調(diào)。

3.演藝活動(dòng)

(1)在演藝活動(dòng)中，出現(xiàn)演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等狀況。

解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí)，幸免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。

(2)在表演過(guò)程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。

解決方法：要求演員謹(jǐn)慎對(duì)待節(jié)目排練，屢次進(jìn)展預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素養(yǎng)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。

(3)在演藝活動(dòng)中，出現(xiàn)配套設(shè)備無(wú)法工作等狀況。

解決方法：正確地安裝和運(yùn)用配套設(shè)備，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng)。由工作看法細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來(lái)操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。

4.現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)整對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必需全面謹(jǐn)慎，保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫狀況。

(十)活動(dòng)撤場(chǎng)細(xì)那么

1.撤場(chǎng)工作從活動(dòng)完畢起先，到總結(jié)工作完畢

2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)任務(wù)

3.活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)展

4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

5.物料籌備組撤除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫(kù)

6.客服組對(duì)活動(dòng)涉及資料進(jìn)展備份和記錄

7.客服組協(xié)調(diào)保潔完畢進(jìn)展清掃工作

(十二)活動(dòng)預(yù)期效果

通過(guò)此次雙十二黃金周促銷活動(dòng)，公司維護(hù)與xx客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠(chéng)度與知名度;擴(kuò)大對(duì)xx區(qū)域市場(chǎng)尤其是章貢區(qū)的影響力，提升產(chǎn)品銷量;建立與潛在客戶的良好關(guān)系，增加銷售團(tuán)隊(duì)與客戶的接觸時(shí)機(jī);增加客戶對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、性能和運(yùn)用本錢的了解;開拓農(nóng)村新興汽車市場(chǎng)，帶動(dòng)農(nóng)村的汽車市場(chǎng)的開展。本篇文章來(lái)自資料管理下載。但自身也有缺乏，須要后期進(jìn)展改善，選擇最有效的營(yíng)銷策略組合，到達(dá)籌劃的目的，穩(wěn)定的占據(jù)xx汽車市場(chǎng)。

雙十二就要到來(lái)了，下面小編整理了淘寶雙十二活動(dòng)籌劃方案，歡送閱讀!

淘寶雙十二活動(dòng)籌劃方案一

面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的雙十一，雙十二，大家都牟足了勁，準(zhǔn)備大干特干，立志要在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中殺出個(gè)好成果，那么如何才能做到賣家和買家雙贏呢?下面就須要做的準(zhǔn)備工作一一陳設(shè)出來(lái)，供大家參考!

提綱：

一、售前的準(zhǔn)備工作

二、售中的跟進(jìn)工作

三、售后的效勞工作

一、售前的準(zhǔn)備工作

1、裝修：活動(dòng)起先之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。

2、營(yíng)銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，搭配好引薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平常的促銷手法也不能停，如：保藏有禮，滿就送，好評(píng)送金，關(guān)注送卷等。

3、選品：活動(dòng)商品要選擇具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比方，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式新穎 ，質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然，全部所售商品必需要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客，更多的好評(píng)，更高的DSR評(píng)分，更低的退換貨率，削減客服和庫(kù)房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)本錢?？傊a(chǎn)品必需要物有所值。

4、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比方紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

5、庫(kù)存：在活動(dòng)起從前，進(jìn)展一次庫(kù)房盤點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符，幸免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。留意：超賣的后果很緊要，將緊要影響顧客對(duì)本店的影響，緊要影響DSR的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

6、整理：這里主要說(shuō)，庫(kù)房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，精確率才會(huì)提高。

7、場(chǎng)地：活動(dòng)期間，包袱會(huì)比平常多很多倍，所以場(chǎng)地方面必需要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包袱整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

淘寶雙十二活動(dòng)籌劃方案二

一、2018淘寶雙十二活動(dòng)時(shí)辰表

9月5日，2018年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng)。(提前兩個(gè)月賣家起先就預(yù)熱了起來(lái))

9月15日10月9日活動(dòng)準(zhǔn)備期

10月10日10月11日淘寶在杭州舉辦了賣家發(fā)動(dòng)大會(huì)，針對(duì)此次雙11雙12大促進(jìn)展發(fā)動(dòng)。

10月10日10月31日商家報(bào)名

11月1日11月30日商品報(bào)名

12月1日12月11日活動(dòng)預(yù)熱期

12月12日正式售賣

二、2018淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件：

淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，保藏送紅包，設(shè)置無(wú)線端，淘金幣抵扣，大促承接頁(yè)，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

1)全場(chǎng)五折版包郵：活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折，且須要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))

2)1212購(gòu)物卷全場(chǎng)通用：參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以運(yùn)用雙12購(gòu)物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過(guò)各類小游戲獲得雙12購(gòu)物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購(gòu)物券的金額來(lái)購(gòu)置該商品。

3)設(shè)置無(wú)線店鋪及無(wú)線詳情頁(yè)：這點(diǎn)與雙11的要求一樣，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無(wú)線端設(shè)置的確有很大必要。

4)大促承接頁(yè)：主分會(huì)場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面，可以裝修但不行以刪除。

三、2018淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)狀況：

今年淘寶雙十二PC端與無(wú)線端分會(huì)場(chǎng)有所區(qū)分。在PC端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場(chǎng)，其中1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、23個(gè)分會(huì)場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)。而無(wú)線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)。

其中PC段的分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車、食品、虛擬、全球購(gòu)、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無(wú)線端的10個(gè)分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

四、2018淘寶雙十二