國(guó)家開放大學(xué)電大?？啤妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》簡(jiǎn)答題題庫及答案(試卷號(hào)：2175)

國(guó)家開放大學(xué)試題最新國(guó)家開放大學(xué)電大?？啤妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》簡(jiǎn)答題題庫及答案〔試卷號(hào):2175〕1.在購買一部手機(jī)時(shí),人們的參與程度如何？根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)或者認(rèn)識(shí),列出購買一部手機(jī)需要做的事情,答:通常情況下,人們購買手機(jī)的行為屬于選擇性的購買,也叫有限地解決問題。消費(fèi)者一般對(duì)于這類產(chǎn)品手機(jī)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)適時(shí)地傳達(dá)有關(guān)新牌號(hào)商品的信息,增加顧客對(duì)新產(chǎn)品的了解和信任感,促使其下決心購答:產(chǎn)品的需求彈性大意味著需求量變動(dòng)率大于價(jià)格變動(dòng)率,也就是說價(jià)格有小幅度的變化就會(huì)帶來較大幅度需求量的變化。在這種情況下,商品降價(jià)就會(huì)帶來大于降價(jià)幅度的銷售量的增加,進(jìn)而帶來企業(yè)總收入的〔對(duì)本題的回答允許有一定的發(fā)揮空間,請(qǐng)閱卷老師根據(jù)學(xué)生答題情況酌情給分。評(píng)閱的標(biāo)準(zhǔn)是:原理使在產(chǎn)品缺乏需求彈性即EQ的情況下,即使產(chǎn)品價(jià)格下降很多,銷售量也只有較少的增加,企業(yè)總收入減少;相反,價(jià)格提高很多,銷售量也只有較小的減少。因此,對(duì)這類產(chǎn)品采取降價(jià)策略達(dá)不到銷售量增加和效益提高4.假設(shè)你需要對(duì)以下購買活動(dòng)作出決策,請(qǐng)列出影響你做決策的個(gè)人因素并說明理由。答:影響對(duì)以下購買活動(dòng)作出決策的個(gè)人因素主要有:〔木題是開放性試題,側(cè)重于考察學(xué)生運(yùn)用原理分析問題的能力,答案不拘泥于上述要點(diǎn)。對(duì)觀點(diǎn)明確,國(guó)家開放大學(xué)試題5.選擇一類你熟悉的產(chǎn)品,確定適當(dāng)?shù)募?xì)分變數(shù)為這類產(chǎn)品市場(chǎng)做細(xì)分,你認(rèn)為自己屬于哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),這的形式？答:與廣告相比,人員推銷主要有以下優(yōu)勢(shì):在以下情況下適宜采用人員推銷:7.在消費(fèi)者購買行為中,經(jīng)常性購買和選擇性購買的區(qū)別是什么？對(duì)選擇性購買行為,企業(yè)營(yíng)銷策略的重答:經(jīng)常性的購買,是一種簡(jiǎn)單的、需多次購買的購買行為,通常指購買價(jià)格低廉的、經(jīng)常使用的商品。一選擇性購買行為,要比前者復(fù)雜,消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品有過購買精力,有些基本知識(shí),但對(duì)新的品牌不熟悉,客對(duì)新產(chǎn)品的了解和信任感?！?分〕8.從你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念的理解,談?wù)勈袌?chǎng)營(yíng)銷與推銷或者銷售是一回事兒?jiǎn)?？為什么？?市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過程。它是一個(gè)系統(tǒng)的管理過程。一般的營(yíng)銷活動(dòng)包括:市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品儲(chǔ)存運(yùn)輸、銷售渠道選擇、產(chǎn)品促銷、分銷、產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)等。推銷或者銷售,僅僅是上述營(yíng)銷活動(dòng)中促銷手段的一種,是營(yíng)銷過程中一個(gè)重要環(huán)節(jié),是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分,但它不等于市場(chǎng)營(yíng)銷?！?分〕9.運(yùn)用產(chǎn)品整體概念的相關(guān)知識(shí)回答以下問題:"高檔產(chǎn)品才是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品〞的觀點(diǎn)是否正確？為什國(guó)家開放大學(xué)試題答:衡量一種產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì),并不是以其檔次和價(jià)值高低作為依據(jù)。而應(yīng)該看其是否能夠滿足消費(fèi)者,如能滿足需,如能滿足需求、(本題請(qǐng)根據(jù)學(xué)生的觀點(diǎn)、回答的思路、闡述的清晰以及論證的充分程度酌情給分答:滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn):(1)可以占有比較大的市場(chǎng)份額;(2)通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤(rùn),也較容易得到銷售渠道成員的支持;(3)低價(jià)低利對(duì)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入有很大的屏障作用。采用此策略的條件是:(1)商品的市場(chǎng)規(guī)模較大,